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文檔簡介

1、揚州樣板市場工作匯報公司的六大目標銷量指標提升標準管理團隊建設(shè)銷售模式的建設(shè)市場調(diào)研報告競爭對手分析培訓(xùn)銷量指標的提升團隊建設(shè)制定了店內(nèi)的規(guī)章制度制定了安裝規(guī)范體系制定了員工薪資體系建立并穩(wěn)定了團隊明確了每個人的責任、分工團隊建設(shè)姜明（總經(jīng)理）店長陳夏蔣建軍段雷卞小紅范居朝李廷李朝林蔡德龍招聘中團隊建設(shè)銷售模式根據(jù)揚州木門市場比較落后，價格低、安裝雜亂、競爭對手服務(wù)意識差，三夾板門還占據(jù)一半以上的市場份額，特制定了小城市獨有的銷售模式：“獨特的安裝服務(wù)銷售法”安裝服務(wù)銷售法安裝服務(wù)銷售法銷售渠道拓展促銷活動市場調(diào)研 建材市場市場調(diào)研 揚州概況城市概況面積人口GDP人均收入988.81 平方公里

2、112.52 萬1580億6256元建筑概況商品房成交量面積成交套數(shù)平均房價木門需求300.1萬平方米25172套586080萬套左右木門市場1、木門市場低端主要以免漆門500左右最多、烤漆門主要是1000左右的最好賣，另外三夾板也占據(jù)大部分市場2、本地木門廠家以家家樂、吉飛、森中虎、豪藝、華藝源、開紅、紅藝等木門廠主要生產(chǎn)烤漆門、每天生產(chǎn)幾套到幾十套不等占據(jù)半壁木門江山、他們還可以特殊加工定做3、裝飾公司讓客戶買三夾板門、還有木工自己打的門也有三分之一左右，許多客戶根本不相信套裝門，木工是一大阻力競爭對手分析培訓(xùn)培訓(xùn)時間：7.29-8.1培訓(xùn)地點：常州紅星美凱龍培訓(xùn)內(nèi)容1、店面接單體系的建立2、雅居生活的賣點提煉3、店面接單實戰(zhàn)演習4、活動策劃與會人員南京宋總 南通小顧太倉小蔣 姜堰小周張家港儲曉波 揚州姜總無錫陳總 無錫陳總溧陽鄒總 宜興總江都葉總 丹陽林總培訓(xùn)客戶在實戰(zhàn)演練培訓(xùn)內(nèi)容、考驗培訓(xùn)效果、了解自己接單水平培訓(xùn)培訓(xùn)后效果檢驗方式：1、現(xiàn)場提問、溝通2、培訓(xùn)后電話跟蹤效果體現(xiàn)培訓(xùn)后電話跟蹤、全部都比較認同、知道雅居產(chǎn)品賣法南京客戶回去后組織所有人員參與培訓(xùn)內(nèi)容連續(xù)學(xué)習一周、反映良好、全部店面在3天內(nèi)全部下雅居樣品單常州當天晚上接單11、雅居和坤和居多揚州用新方

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