公司業(yè)務激勵方案

1、 / 6 / 6 /6*有限公司業(yè)務激勵方案（試行）一、目的我司自2015年承接軟件服務項目、智能化項目以來， 因各方原因?qū)е聭召~款積壓、收款金額大、欠款周期長、 收款難度大，且公司主要盈利項目*監(jiān)控的實際安裝點位與 拆除點位數(shù)比在不斷縮小，長此以往，將極大影響公司營業(yè) 收入。為激發(fā)*監(jiān)控板塊市場人員對新項目新裝點位的工作 熱情和進一步增強公司員工對各業(yè)務板塊的收款積極性，促 進公司后期收入的持續(xù)性，讓公司員工收入和公司收益相 連，讓被動變主動，從而增加公司收入、降低壞賬率，保障 公司順利完成各項經(jīng)濟指標，公司特制定本業(yè)務激勵方案 （試行）。二、適用范圍本方案適用于：一是公司超2年賬齡的軟件

2、服務、智能 化項目應收賬款收款（以下簡稱“老款回款”）激勵；二是 *監(jiān)控新裝點位激勵；三是其他款項收款（主要指政府專項 補貼等收款）激勵。三、獎勵組成（一）老款回款激勵根據(jù)年初老款回款目標（附件一），獎勵組成方式如下:序號回款比例計提比例獎勵組成說明10-50% （含）2%按照實際回款金額的2%計提激勵；250%-75% （含）4%按照實際回款金額的幅計提激勵；375%-85% （含）5%收款達到目標75%部分按照4%計提激勵；收款達到目標75%至85席（含85%）部分計提5%作為獎勵；485%-90% （含）6%收款達到目標75%部分按照4%計提激勵；收款達到目標75%至85席（含85%）部

3、分計提5%作為獎勵； 收款達到目標85%至90舟（含90席）部分計提6%作為獎勵。590%-95% （含）7%收款達到目標75%部分按照4%計提激勵；收款達到目標75%至85% （含85%）部分計提5%作為獎勵； 收款達到目標85%至90舟（含90舟）部分計提6%作為獎勵； 收款達到目標90%至95% （含95%）部分計提四作為獎勵。695%-100%（）8%收款達到目標75%部分按照4%計提激勵；收款達到目標755至85席（含85席）部分計提5%作為獎勵；收款達到目標85%至90% （含90%）部分計提6%作為獎勵； 收款達到目標90%至95% （含95席）部分計提聯(lián)作為獎勵； 收款達到目標

4、95%至100%（含100%）部分計提8%作為獎勵。（二）*監(jiān)控新裝點位激勵自本方案實施之日起，針對業(yè)務人員個人新裝*監(jiān)控點 位進行激勵，每個項目裝1個點位獎勵100元；裝2個點位 共獎勵300元；裝3個點位共獎勵500元；裝3個點位以上 時，在獎勵500元基礎上，每增加一個點位獎勵增加300元。 注：新裝*監(jiān)控點定義為，完成協(xié)議簽訂、收款、安裝及用戶驗收的監(jiān)控點位。（三）其他款項收款激勵當其他款項到賬，且財務部確認收入后，兌現(xiàn)該項激勵, 獎勵組成方式如下：序號收款金額計提比例獎勵組成說明11-20 萬10%按到賬金額計提10%作為獎勵。220-50 萬15%1-20萬（含20萬）部分按到賬金

5、額計提10%作為獎勵；20-50萬（含50萬）部分按到賬金額計提15%作為獎勵。350-100 萬20%1-20萬（含20萬）部分按到賬金額計提10%作為獎勵； 20-50萬（含50萬）部分按到賬金額計提15舟作為獎勵； 50-100萬（含100萬）部分按到賬金額計提20%作為獎勵。4100萬以 上25%1-20萬（含20萬）部分按到賬金額計提10%作為獎勵； 20-50萬（含50萬）部分按到賬金額計提15%作為獎勵； 50-100萬（含100萬）部分按到賬金額計提20%作為獎勵； 100萬以上部分按到賬金額計提25%作為獎勵四、原則及實施步驟本激勵方案嚴格遵守真實、公平、公正、公開的原則，

6、具體實施步驟如下：（一）老款回款激勵實施步驟1、年初相關涉及部門根據(jù)年度預算及相關應收情況編 制2年賬齡應收款項回款計劃并匹配相應項目，分管領導審 核財務匯總，經(jīng)領導班子會審議通過后開始實施；2、會計期間（自然年每年1月1日至12月31日）結 束后，財務部及企業(yè)規(guī)劃發(fā)展部對各個項目板塊超2年賬齡 應收款回款激勵兌現(xiàn)金額進行核算確認，涉及獎勵的收款小 組，由涉及部門的部門負責人之間按項目收款參與度和貢獻 值分配金額占比，再由部門負責人根據(jù)部門人員的參與度和 貢獻值對獎勵金額進行二次分配，上專題會審議通過后，由 財務部進行相應款項下發(fā)。（二）*監(jiān)控新裝點位激勵實施步驟*監(jiān)控新裝點位原則上當月兌現(xiàn)激

7、勵，每月第3個工作 日前由運營支撐部、財務部核實業(yè)務人員上月新安裝點位數(shù) 量，部門負責人根據(jù)激勵標準，編制對應的激勵分配表經(jīng)分 管領導審核、總經(jīng)理審批后，報綜合辦公室與上月工資一起 發(fā)放。（三）其他款項收款激勵實施步驟其他款項收款原則上自確定收款收入的一個月內(nèi)兌現(xiàn)6/65 / 6附件一2年及以上應收賬款余額明細序號客戶單位業(yè)務板塊及項目名稱本期余額備注1*25,150. 00對外客戶2*10, 000. 00政府單位3*470, 333. 91政府單位4*361, 585. 74關聯(lián)方5*2, 031, 065.12關聯(lián)方6*1, 399, 805. 93關聯(lián)方7*51, 265. 00關聯(lián)方8*5, 750. 00關聯(lián)方9合計4, 354, 955. 70老款回款激勵兌現(xiàn)測算表檔次0-50% （含）50%-75% （含）75%-85% （含）85%-90% （含）90%-95% （含）95%T00% （含）涉及回款金額2, 177,477. 853, 266, 216. 783,701,712. 353,919, 460. 134, 137, 207. 924, 354, 955. 70激勵比例2%4%5%