微墅新產(chǎn)品項目全案整合營銷方案

1、萬科長樂項目全案整合營銷方案一所真正能夠代表城市的經(jīng)典名宅，必然是一個時代的總結(jié)，包含了這個時代所推崇的所有最精華的價值。基于前期溝通：1. 產(chǎn)品規(guī)劃：高層+樂高；2. 產(chǎn)品控總價為主，高層125為主力面積上下浮動10%推導(dǎo)，滿足不同客戶需求3. 樂高產(chǎn)品以總價控制在350-450萬為主；我們亟須解決的兩大問題：1.如何突破城市價格天花，使地王價值完美兌現(xiàn)？2.如何實現(xiàn)全年12億營銷目標(biāo) ?項目占位市場占位定位體系營銷體系中原優(yōu)勢PA RT 1：項目占位區(qū)域價值：長樂撤市改區(qū)福州的優(yōu)勢在于江海，福州的出路在于江海，福州的希望在于江海，福州的發(fā)展在于江海；未來隨著政府對福州新區(qū)的大力扶持，長樂也

2、將逐漸成為各大地產(chǎn)商眼中的“香餑餑”。長樂被納入了中心城區(qū)的大圈內(nèi)。它提到福州中心城區(qū)包括老城區(qū)和濱海新城，而濱海新城將成為福州中心城區(qū)的副中心。區(qū)域價值：三江規(guī)劃,衍射長樂千億配套集群布局三江口，東進(jìn)南下，福州向海，長樂崛起勢不可擋福州謀劃了9大類80項的濱海新城第一批重點(diǎn)項目，涵蓋規(guī)劃、征遷、城市路網(wǎng)、港口碼頭、鐵路（軌道）、機(jī)場、市政設(shè)施、公共配套和產(chǎn)業(yè)項目，總投資超2000億元。下一個蘇醒的當(dāng)之無愧就是長樂。交通價值：道慶洲大橋 ，地鐵6號線，長樂至福州打造45分生活圈年內(nèi)開建的道慶洲大橋，地鐵6號線年底開建預(yù)計在2019年就能實現(xiàn)通車。 起于海峽國際會展終到長樂機(jī)場，新路網(wǎng)升級，長樂

3、至福州打造45分鐘生活圈，本案位于地鐵“航城站口” ，交通區(qū)位優(yōu)勢顯著。地段價值位于長樂老城區(qū)西南片，緊靠日益崛起的首占新區(qū)與長山湖商圈，又毗鄰地鐵6號線航城站, ，坐享舒適與繁華營前板塊萬科2016-5地塊航城站老城區(qū)鶴上板塊首占新區(qū)居住價值區(qū)域居住氛圍濃郁，長樂高端小區(qū)聚集區(qū)，居住價值全面提升項目周邊小區(qū)主要以近幾年小區(qū)為主，丹郡，名郡，永碩龍庭灣目前長樂高端小區(qū)，品質(zhì)感強(qiáng)，居住價值較高，居住氛圍濃郁；本案地塊容積率低、建筑密度低、綠地率高，居住舒適度高；居住價值全面提升。丹郡&名郡小區(qū)配套價值商業(yè)及生活配套不斷完善，配套設(shè)施逐步落地項目緊鄰長山湖商圈（約1公里），步行可達(dá)長樂師范附小第一

4、分校(市區(qū)內(nèi)中等學(xué)府)、恒申悅城、萬星電影廣場，周邊配套較完善。區(qū)域質(zhì)變：撤市設(shè)區(qū)，三江口崛起,福州未來看長樂區(qū)域規(guī)劃逐步兌現(xiàn)，配套設(shè)施全面升級，區(qū)域價值全面攀升；交通質(zhì)變：地鐵6號線直入長樂，滿足區(qū)域發(fā)展居住質(zhì)變：高端小區(qū)聚集區(qū)，居住價值全面提升配套質(zhì)變：商業(yè)及生活配套不斷完善，配套逐步落地地段質(zhì)變：位于老城區(qū)，緊靠首占片區(qū)，左右繁華本案 貴胄天生，注定給長樂帶來不一樣的人居變革PA RT 2：市場占位長樂市場容量長樂近四年年均銷量38.4萬，14年受市場低迷影響，全年僅去化24萬平左右，價格亦最低，15年開始市場緩慢回升，16年銷量為46萬平，價格達(dá)11200元/；銷售：2016年長樂商品

5、住宅成交46萬平，環(huán)比2015年漲幅24.3%，首占新區(qū)板塊崛起，供應(yīng)放大，成交主力區(qū)域，均價：2016年長樂商品住宅成交均價為11200元/，環(huán)比2015年上漲7%，成交價格波動幅度不大；近四年長樂市商品住宅量價走勢5011200401068030201001045599702013年46.22014年2015年2016年46成交面積(萬）成交均價(元/)24.4371068099701045511200長樂城區(qū)三大板塊在售樓盤分布圖主力產(chǎn)品主力面積均價（元/）總價區(qū)間（萬元）版塊特征客群特征多以長樂周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市區(qū)的客群為217-324城區(qū)成熟版塊，目前在售僅永碩龍庭灣項目，再改戶型為主，版

6、塊競品無城區(qū)板塊首占片區(qū)四房、五房三房、四房136-2031700014500主力250萬主，多為海歸華僑和私營業(yè)主135-187主力145萬187-210萬90-125125-140長樂熱門區(qū)域，多盤在售，競爭大，產(chǎn)品豐富，剛需首置為主，多以長樂周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為主140-156(207沿江)主力140萬待開發(fā)版塊，項目少，目前融信上江城項目，及碧桂園項目，中小戶型為主，投資兼自住為主。多以長樂周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（金峰、鶴上）的客群為主，多為私營業(yè)主營前板塊三房、四房110-12013500融信上江城樓面價：2438在售價格：13500萬鋼外灘公館樓面價：3324在售價格：1250089新天地（商辦）樓面

7、價：2800在售價格：15000待售在售萬星廣場（商辦）樓面價：2933基本售罄營前板塊在售價格：15000城區(qū)板塊碧桂園營前板塊樓面價：2113永碩龍庭灣樓面價：5864在售價格：18000本案龍芝嘉華樓面價：5678在售價格：15000大名城地塊（16年11月拍地）泰禾紅譽(yù)2期樓面價6546價格：14000樓面價：9053中天恒基廣場（商辦）樓面價1356皇庭首占1號樓面價：2727均價：13000首占板塊泰禾名城樓面價：3454在售價格14000在售價格：9000長樂大名城樓面價：4205在售價格：13000陽光城翡麗灣樓面價：6513在售價格：14500長樂城區(qū)三大板塊2017年預(yù)計放

8、量各板塊在售項目，至今為止，主城板塊住宅一手幾乎售罄，首占板塊主要陽光翡麗灣和龍芝嘉年華共3.2萬方余貨量。新放量目前為碧桂園地塊和名城地塊住宅存量23.6萬方；推盤至今存量（萬方）2017年預(yù)計推量板塊項目合計備注（萬方）城區(qū)板塊合計永碩龍庭灣0.10.1000.10.1僅剩三套/陽光城翡麗灣202目前高層和別墅二期在售首占板塊龍芝嘉華名城地塊/1.2001.2目前高層，別墅均有在售12.612.612.615.8預(yù)計17年入市合計3.2/碧桂園地塊融信上江城0411.61211.616預(yù)計17年入市營前板塊目前B5#、D6樓107平主力在售、別墅在售合計/423.627.6/總合計7.33

9、6.243.5長樂城區(qū)三大板塊面積段/總價段量價表長樂市主力供應(yīng)普通住宅產(chǎn)品以四房為主，主力面積段多集中在130-140，總價區(qū)間160-180萬為供應(yīng)主力，長樂市場次主力供應(yīng)三房，主力面積段集中在90-120，舒適三房為主，總價區(qū)間在120-140萬為供應(yīng)主力；整體市場三房以上產(chǎn)品為主，但相較之前產(chǎn)品面積段趨于小型化，但產(chǎn)品功能需保證；城中板塊營前板塊三房四房四房五房總價/面積190-220220-250250-280280-310310-350合計136158179206合計20%43%24%3%總價/面積90-12015%110-120140-150合計15%32%26%20%100-1

10、20120-140140-16038%10%5%14%8%14%28%13%13%17%3%3%6%160-18017%3%合計29%41%30%100%20%47%27%100%首占板塊三房四房五房合計120-130130-140100-110110-120120-130140-150150-160160-170總價/面積70-90 90-120130-140100-120萬120-140萬140-160萬160-180萬180-200萬200-22萬合計4%4%0%9%3%7%19%37%22%15%100%8%8%13%3%8%13%10%4%4%10%10%3%3%2%2%4%9%3%

11、20%11%23%長樂城區(qū)三大板塊典型項目分析 在售項目中，多項目處于尾盤，在售體量下，僅融信上江城項目體量基本較大 城區(qū)版塊永碩龍庭灣項目，13年5月份首開至今，目前基本售罄； 首占版塊為長樂市供銷主力，多盤14年入市至今，整理去化率80%；占地總建住宅建面（萬）截至目前去化板塊城區(qū)項目名稱物業(yè)類型首開時間內(nèi)部規(guī)劃主力面積銷售率（萬）（萬）136/四房158、178、206/五房永碩龍庭灣7.616.816.616.4高層、商業(yè)2013.512棟高層及2.5萬商業(yè)99%合計/7.616.816.616.4龍芝嘉華4.0108.857.6高層、別墅2016.52014.66棟高層+8棟聯(lián)排別墅

12、13棟高層，6棟SOHO，85-139平米89%95%高層、soho、皇庭首占1號16.5382120一棟酒店，住宅約22.6萬 123-148平米酒店8棟高層，95套別墅（聯(lián)128-139平米陽光城翡麗灣長樂大名城6.56.913.616.713.516.411.516.2高層、別墅高層2014.122015.1073%93%排+雙拼）首占8棟高層+3200幼兒園3房78-135+3000商業(yè)平層74-116泰禾名城3.448.77.97高層高層2016.102014.107棟高層83%復(fù)式125平層、復(fù)式87-泰禾紅譽(yù)2期10.510.510.58棟高層155平米100%合計/41.397

13、.5 78.15 72.8營前融信上江城18.553.327.78.6高層、別墅2015.1227棟高層+商業(yè)別墅80-16035%合計/22.771.663.935.38.6總合計178.2 130.05 97.8/永碩龍庭灣精品高檔住宅，打造宜居精品住宅位置長樂市長樂廣場路西側(cè)、蓮炳港北側(cè)13占地面積總建85632容積率總戶數(shù)車位2.29425222.7萬6綠化30%1：1.191011128建筑形態(tài)12棟高層、商墅713主力戶型首開時間核心客戶136-203去化率均價98%2014.617500長樂老城區(qū)首改客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)剛需客戶 以開發(fā)建設(shè)精品高檔住宅為核心，配套建設(shè)長樂首家情景商業(yè)街。

14、地理環(huán)境優(yōu)越，交通便利，蓮炳港水系東南西三面環(huán)繞，居住環(huán)境十分優(yōu)美，是居家購物、休閑娛樂、工作學(xué)習(xí)的地點(diǎn)。 打造宜居精品住宅。板塊內(nèi)的直接參考對象：永碩龍庭灣項目使用面積供應(yīng)套數(shù)戶型配比銷售套數(shù)主力總價面積產(chǎn)品形態(tài)去化率1724房2廳3衛(wèi)2陽臺13615817924048018020%50%22%240480179100%100%99%230270300（贈送36平米）（主臥帶小衣帽間）203平米（贈送45平米）5房2廳2衛(wèi)3陽臺（主臥帶獨(dú)立衣帽間）229平米（贈送50平米）5房2廳3衛(wèi)4陽臺265平米（贈送59平米）5房2廳3衛(wèi)3陽臺（主臥套，帶書房）206608%5898%99%350合計

15、960100%954230-350公攤25%136平158平179平206平全贈送半贈送陽光城翡麗灣緊鄰中央步行街，領(lǐng)踞三汊港濱江公園位置占地面積總建福州市長樂市首占新區(qū)上洋村附近76.45萬19.67萬30%容積率總戶數(shù)車位2.110958戶994個823綠化1建筑形態(tài)95棟別墅和8棟高層主力戶型首開時間核心客戶125-152四房去化率均價60%待售在售售罄2014.614500多數(shù)來自于長樂市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以改善自住為主 毗鄰首占新區(qū)唯一的五星級酒店，與30萬方首占中央步行街一路之隔。 被3200畝畝長樂市中心規(guī)模最大集休閑、娛樂、游憩、觀賞為一體的三叉港濱江公園環(huán)繞包圍。 從項目到南邊高鐵

16、首占站5分鐘，到長樂國際機(jī)場20分鐘車程，交通四通八達(dá)。陽光城翡麗灣200平聯(lián)排端頭陽臺：4平陽臺：13平露臺：50平地下室：120平25平露臺：30平3F花園：70平1F露臺：20平4F地下室2F建筑面積地下套內(nèi)使 地上套內(nèi)使花園面積露臺用面積用面積20012041270100贈送面積/贈送率：453/226%（備注：地下室可做兩層）進(jìn)深：15.7 面寬7.2米 層高3.2米 地下室：5.1米長樂城區(qū)三大板塊典型項目分析總結(jié)項目多依托于自身的自然資源、地段，高贈送率，定位普遍往高端路線延伸。區(qū)位劃分項目名稱賣點(diǎn)訴求中茂岱湖城一線臨湖/超寬樓間距/超大贈送面積/高科技智能化安防、服務(wù)系統(tǒng)陽光城

17、翡麗灣品牌知名度大/毗鄰首占新區(qū)唯一的五星級酒店/洞江湖環(huán)繞別墅群本土開發(fā)商/項目臨江、親水/超高樓間距/超低容積率/搞贈送率皇庭.首占1號首占板塊泰禾紅譽(yù)（2期）園林景觀、社區(qū)品質(zhì)、產(chǎn)品性價比/首個采用臺地式建筑的景觀社區(qū)知名品牌聯(lián)合打造/園區(qū)配有MINI高爾夫球/市政景觀帶/復(fù)式贈送率高泰禾名城龍芝嘉華皇庭丹郡遠(yuǎn)眺三汊港具有一線江景資源/戶型面積贈送率高中心城區(qū)、配套齊全/星級專屬會所/高贈送率三面環(huán)水/地理位置好/樓距大/贈送多/建筑容積率最低城中板塊永碩龍庭灣市場啟示 多依托于自身的品質(zhì)、自然資源、地段 產(chǎn)品以三房以上 ，高贈送率 ，毛坯為主 社區(qū)配套設(shè)施標(biāo)配為主，智能化少 多項目物業(yè)

18、服務(wù)較差市場項目 定位普遍往高端路線延伸人無我有人有我優(yōu)差異 萬科品牌，睿服務(wù)長樂首個樂高微墅，首個精裝奢宅萬科地塊 老城區(qū)，地鐵口，人文社區(qū) 頂級地標(biāo)大宅，都會高端圈層 定制小區(qū)，專屬圈層 萬科來了顛覆長樂人居新理念！品牌價值4大區(qū)域65個主要城市中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)之一。1988年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)1991年成為深圳證券交易所第二家上市公司。物業(yè)價值64個大中城市，約1000個物業(yè)項目萬科物業(yè)始終堅持“安心、參與、信任、共生”的核心價值觀，持續(xù)為客戶提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)。通過多年的努力與不斷創(chuàng)新，萬科物業(yè)在行業(yè)內(nèi)確立了領(lǐng)跑地位。中國物業(yè)服務(wù)百強(qiáng)企業(yè)”評比第一名中國物業(yè)管理綜合實力百強(qiáng)企

19、業(yè)”評比第一.產(chǎn)品價值長樂首個樂高微墅，首個精裝奢宅此前所見，皆所尋常開啟長樂新豪宅里程碑項目價值提煉項目特征區(qū)位周邊商圈交通便捷首改面積配套完善高層+別墅投資價值安全保障市中心客戶需求： 品牌萬科物業(yè)實力品牌地段 區(qū)位樂高微墅地鐵6號線 舒適的環(huán)境客戶價值萬科品牌城央奢宅城中央 頂級地標(biāo)大宅都會高端圈層PA RT 3：定位體系項目定位高尚人文圈層 城中央 地標(biāo)大宅項目區(qū)域?qū)傩皂椖科焚|(zhì)屬性產(chǎn)品圈層屬性形象定位長樂地王，肯定不便宜。大家都知道，這必定是豪宅“標(biāo)桿都立起來了，不知道裝修、配套做得怎么樣？”大家對產(chǎn)品品質(zhì)，仍然存疑“反正給人的感覺就是很高大上”大家對產(chǎn)品的內(nèi)涵，仍有不解市場上萬科長樂

20、地塊猜想，雖有懷疑，但一開始就兼顧了高度和高調(diào)性。一言以蔽之：市場對萬科長樂項目寄予眾望。形象定位一一破解。我們販賣奢華，并且用具體的支撐去詮釋豪宅概念我們販賣標(biāo)桿，讓產(chǎn)品成為高尚生活通行證我們販賣內(nèi)涵，在品質(zhì)和情懷上，與居者共鳴最后，我們化繁為簡。我們要販賣的是：標(biāo)簽，且更多。我們是“長樂建筑人居標(biāo)桿,亦是長樂一城勛章以領(lǐng)先的姿態(tài),打造城市豪宅樣本萬科睿服務(wù)，為至高人生加冕榮耀？一城勛章誰能占據(jù)我們客戶在哪里長樂三大板塊客戶分類長樂三大板塊，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主，占比65%，（金峰客戶最多，其次是首占、鶴上、漳港板塊）其次是市中心客戶，占比28%，最后少量外地及福州客戶，占比2%。客戶類型分類產(chǎn)品

21、需求金峰鎮(zhèn)25%營前鎮(zhèn)5%福州+外地2%123剛需首置 100-115功能改善 125-130品質(zhì)改善 140-150首占鎮(zhèn)15%鶴上鎮(zhèn)15%彰港鎮(zhèn)5%其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)總合：5%長樂人主要傾向購買市中心項目，但因市中心大面積總價高，處于對經(jīng)濟(jì)的考慮購買首占片區(qū)，其次是營前片區(qū)。長樂城區(qū)客戶分析長樂市區(qū)客戶占比32.5%占比第一其次金峰客戶占比18.8%，鶴上客戶占比10.56%，江田4.63%，漳港4.39%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶占總成交65.48 ，自住為主，少量投資譚頭鎮(zhèn)4%福州+省外2%金峰鎮(zhèn)18%營前鎮(zhèn)2%鶴上鎮(zhèn)首占10%鎮(zhèn)2%彰港鎮(zhèn)4%文武砂3%玉田鎮(zhèn)2%古槐鎮(zhèn)4%其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)總合：18%客戶類別客戶來源敏

22、感點(diǎn)需求主力戶型3-4房置業(yè)目的長樂市區(qū)、自住改善客戶構(gòu)成私營企業(yè)主、個體戶、企事業(yè)單位，海外華僑價格、交通、配套、精裝品質(zhì)，居住氛圍，小區(qū)的環(huán)境改善為目的，看重這里周邊環(huán)境和建筑品質(zhì)金峰、漳港、鶴上鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶當(dāng)?shù)赜绣X村民、私營業(yè)主，以及進(jìn)城客戶價格、社區(qū)、配套，教育，交通，小區(qū)環(huán)境3-5房進(jìn)城、自住、小孩讀書自住兼投資長樂務(wù)工客戶，少量投資客戶長樂務(wù)工客戶，少量投資客戶2-3房價格、區(qū)位、交通便利、升值潛力客戶定位：市區(qū)，金峰，鶴上，彰港客戶為主，吸引其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)高端客戶項目城區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)高收入人群以改善型客戶為核心客戶，以金峰、漳港、鶴上鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為重要客戶，同時吸引長樂務(wù)工客戶，福州市區(qū)少量投資客戶

23、為補(bǔ)充城區(qū)，金峰、漳港、鶴上、首占等改善型客戶主要來自城區(qū)金峰，鶴上，漳港，企業(yè)單位高管，個體戶，華僑等高收入人群，大部分人手上擁有多套房產(chǎn)核心客戶金峰、漳港、鶴上鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶金峰，鶴上，漳港等鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主當(dāng)?shù)赜绣X村民、私營業(yè)主，以及進(jìn)城客戶等，置業(yè)目的進(jìn)城、自住、小孩讀書重要客戶爭取客戶福州市區(qū)或其他區(qū)域客，為高收入人群，多為私營企業(yè)主、自住兼投資福州或工作于長樂的客戶高層客群需求歸納分析不同類型客戶大部分關(guān)注前三位是項目品質(zhì)、物業(yè)服務(wù)、面積空間功能第二目標(biāo)客群第一目標(biāo)客群第三目標(biāo)客群客戶類型物業(yè)服務(wù)普通客戶高品質(zhì)客戶高品質(zhì)尊享客戶智能化科技項目品質(zhì)面積、空間功能項目自身配套精裝修住宅總價教育配

24、套事業(yè)單位、機(jī)關(guān)管理層私企及外企中層管理層私營企業(yè)主企事業(yè)單位，金融，個體戶，高層白領(lǐng)人士企業(yè)高管/老板，華僑，個體戶需求戶型：100-110需求戶型：125-140需求戶型：160-170以上別墅客群需求歸納分析目標(biāo)客戶關(guān)注點(diǎn)的前三位是總價、項目品質(zhì)、物業(yè)管理第二位目標(biāo)客戶第一位目標(biāo)客戶客戶類型項目品質(zhì)經(jīng)濟(jì)型享受型奢享型景觀資源區(qū)域資源戶型面積與功能周邊居住環(huán)境（噪音、污染等）生活配套物業(yè)管理總價對于總價較為重視追求項目品質(zhì)他們是當(dāng)?shù)赝梁?、是海外華僑，抑或是企事業(yè)中高管，個體戶他們實力雄厚，他們愛面子，注重品質(zhì)與舒適度。他們，需要享受，需要面子，喜歡群住注重細(xì)節(jié)，追求品質(zhì)對中心的永遠(yuǎn)具有一種

25、不可替代的情結(jié)在他們的腦海深處，面子往往更重要？基于市場、項目與客戶分析項目如何樹立標(biāo)桿及萬科品牌落地PA RT 4：營銷體系對客戶的差異理解對產(chǎn)品的極致苛求對市場的時刻敬畏對生活的心靈洞察豪宅的未來基因關(guān)鍵詞：D.R.F.S欲望Desire稀缺Rare時尚Fashion身份Status區(qū)域質(zhì)素的優(yōu)良決定豪宅項目的營銷方向。區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段豪宅成功營銷方向區(qū)域高成熟度，利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大區(qū)域“成年”期區(qū)域價值不斷拔升萬科到來，將重新梳理市場對豪宅的理解重新讓客戶體會真正的豪宅本質(zhì)。我們需要一組吻合項目DNA，極致尊榮的氣質(zhì)展示！一套超越市場，引領(lǐng)標(biāo)桿豪宅的看房體驗

26、！一系列符合并超越客戶“價值感官” 極致沖擊體驗！對品位極致展示 長樂首個中西合璧主題售樓部，通道設(shè)置萬科&長樂本地文化品牌墻，詮釋藝術(shù)與文化高度融合的魅力。 折射都市核心區(qū)域繁華盛景，拉開長樂市區(qū)璀璨城央生活的區(qū)域首發(fā)形象。沙盤區(qū)萬科品牌墻長樂文化墻休息區(qū)天花板洽談區(qū)VIP區(qū)大堂入口對品位極致展示項目銷售中心或樣板房：訂制獨(dú)特香芬拿破侖三世御用香水大師訂制項目獨(dú)特香芬對空間藝術(shù)格調(diào)雕琢全冠移植，生態(tài)自然，一步一景。景觀設(shè)計風(fēng)格采用現(xiàn)代東方設(shè)計，在滿足各種使用功能基礎(chǔ)上，重視居住的精神和心理需求，為住戶放松，休憩，活動和交往提供有益空間對細(xì)節(jié)的極致追求酒店式大堂設(shè)計視覺極致要求 首創(chuàng)酒店式入戶

27、大堂，長樂唯一的五星級酒店式， 大堂藝術(shù)吊頂水晶燈，整體設(shè)計奢華大氣。整個入園大堂按照星級酒店管理模式，提供酒店式的全方位服務(wù)，專業(yè)人員提供24小時全天候服務(wù)。 國際知名品牌集合 ,巧妙與現(xiàn)有空間融合，重點(diǎn)體現(xiàn)整體性及設(shè)計的人性化,色彩及整體風(fēng)格可清晰傳遞其高品質(zhì)；可感知的精細(xì)做工,恰當(dāng)家私配飾為項目增值 。對安防的高度追求震撼點(diǎn)：雙入戶門+掌紋+虹膜三重安防入戶雙入戶門，防尾隨功能，且更顯尊貴；掌紋掃描，打開入戶第一道大門，展示項目未來的入戶安防裝置；虹膜掃描，成為回家的第二道安防裝置，讓客戶充分體驗項目的用心和細(xì)心；超越預(yù)期的定制服務(wù)“三生”服務(wù)身份感“生活、生命、生意”三重考究，以生活便

28、利，生命康樂，生意事業(yè)為目標(biāo)為客戶定制社區(qū)服務(wù)首創(chuàng)服務(wù)型社區(qū)，為客戶提供各種生活服務(wù)和生意企業(yè)服務(wù)，以滿足高端人士日益增長的物資和精神需求。 運(yùn)用專業(yè)化整合和互聯(lián)網(wǎng)平臺，從衣食住行快生命樂長壽，事業(yè)發(fā)展等多方面為客戶提供所需要的服務(wù)項目，并堅持不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，以開創(chuàng)全新生活的生活和工作方式，引領(lǐng)社會發(fā)展進(jìn)步。超越預(yù)期的定制服務(wù)“三生”服務(wù)身份感生活管家：24小時酒店式服務(wù)管家，隨叫隨到私車管家：精心打理出行生在現(xiàn)有的物業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)各客戶的不同生活需求，特別打造專屬的定制物業(yè)服務(wù)，體現(xiàn)尊貴感?；睿€你游騁天下的嶄新空間商務(wù)助理：專業(yè)商務(wù)服務(wù)，最懂事務(wù)繁忙的商海精英業(yè)主餐廳：定制送餐，領(lǐng)航

29、酒店級配送生鮮配送：新鮮送達(dá)，與天然農(nóng)場自然對接大廚入戶：定制美味，專屬精英的愜意享受家私打理：每一個細(xì)節(jié)都能體現(xiàn)精英的專注專業(yè)保潔：與一塵不染的居所相鄰為伴尊貴感 定制：個人專屬定制禮品，并可以刻名，體現(xiàn)獨(dú)一無二尊享配置服務(wù)?，F(xiàn)場煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的燒烤架、樣板間內(nèi)的每個細(xì)節(jié)布置，都體現(xiàn)了高品位的現(xiàn)代生活。尊貴感“豪門夜宴選房活動” 高檔的布置，高雅的氛圍，既給客戶新鮮的感受，又體現(xiàn)項目高檔次。 迎合高端客戶的品位，舉辦鑒賞酒會，利用這種高層次的時尚活動推廣項目形象。 迎合高端客戶的品位 舉辦鑒賞酒會，利用這種高層次的時尚活動推廣項目形象。稀缺感打造首個高端文化圈

30、層社區(qū)，制造稀缺感；炒作項目土地價值，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)一無二的區(qū)位和稀缺性。 炒作產(chǎn)品獨(dú)一無二性，制造稀缺感。此后，城市再無如此底蘊(yùn)之土地營銷方向定義區(qū)域挑空大堂樣板間現(xiàn)代生活展示管家式服務(wù)稀缺土地價值圈層社區(qū)定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大尊貴禮儀服務(wù)豪門夜宴選房活動私家林蔭路利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大鑒賞酒會尊貴感放大土地價值放大品牌展示放大尊貴服務(wù)定制服務(wù)身份感稀缺感營銷動作營銷推廣系列計劃（12億指標(biāo)如何完成）營銷總控形象導(dǎo)入期蓄客強(qiáng)效期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期營銷總控圖全年實現(xiàn)銷售目標(biāo)12個億營銷中心開放樂高樣板房開放營銷節(jié)點(diǎn)階段劃分臨時接待點(diǎn)開放工法展示開放高層樣板房開放首期開盤二批新品開盤

31、 加推第三批開盤持續(xù)開盤、續(xù)銷階段9.26加推年終開盤形象推廣出街啟動蓄客階段新品加推6.304.155.15.307.308.1511.612.25推廣訴求 萬科品牌價值點(diǎn)釋放產(chǎn)品、優(yōu)惠、開盤持續(xù)加推項目產(chǎn)品價值提升存X抵X認(rèn)籌見證長樂萬科樂高產(chǎn)品面世周周開放不同面積段樣板房，保持熱度返鄉(xiāng)潮、客戶老帶新、全民新帶新銷售動作公關(guān)活動樹立形象，提升價值萬科全球發(fā)布會首期開盤活動營銷中心開及樣板房開放活動高層樣板房開放活動老帶新活動長樂發(fā)展論壇萬科家公益售樓部盛大開放階段品牌活動周末暖場主題系列活動、營銷節(jié)點(diǎn)大型活動縣城社區(qū)、商超拓客暖場活動鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)拓展、業(yè)務(wù)員拓展老客戶企業(yè)學(xué)校、政府等企業(yè)拓展拓

32、客工作商超、社區(qū)等常規(guī)拓客路牌為主，軟性炒作為輔廣告墻、路牌為主，短信為輔推廣安排線上路牌更新，線下大量短信，報廣開盤時階段投入營銷階段劃分時間劃分2017年4月-6月2017年6月-7月2017年7月-10月2017年10月-12月階段劃分階段一：形象導(dǎo)入強(qiáng)勢蓄客萬科品牌落地，影響力傳播階段階段二：首期開盤熱銷，新品 階段三：高層樣板房陸續(xù)開放 階段四：把握返鄉(xiāng)潮年終沖刺，高層新品推售景觀樓棟搭配樂高新品推出順勢加推營造萬科熱銷氛圍，吸引客戶置業(yè)熱情，加推樂高新品樹立產(chǎn)品標(biāo)桿通過高層樣板房的陸續(xù)開放，加大高層客戶面持續(xù)加推，熱銷氛圍帶動市場跟風(fēng)行為推廣路徑萬科來了對長樂的影響，見證品質(zhì)的實力

33、（1）城區(qū)臨時接待點(diǎn)進(jìn)場（1）將不斷整合的各類渠道進(jìn)行 （1）系列主題活動，全（1) 樂高稀缺產(chǎn)品迎合市場熱潮加推（2）業(yè)主基數(shù)增加，啟動老帶新活動（3）抓住返鄉(xiāng)潮，主打情感營銷點(diǎn)面鋪開，針對性的尋找客戶，開主要舉措（2）萬科家全球發(fā)布會暨長樂發(fā)展論壇民老帶新，新帶新展系列活動（2）營銷中心開放，樂高樣板房面世（3）項目工法展示企業(yè)品牌價值核心價值點(diǎn)高舒適度、高配置、高效率的產(chǎn)品價值放大項目產(chǎn)品力、地段優(yōu)勢、配套用心建筑，綠色人居以“城市之光，家的方向”的理念樂高30套，2#,4#（兩個單元）約5.5億貨值高層1# 4#（2個單元） 預(yù)計4億貨值高層1# 4#（2個單元） 預(yù)計4億貨值樂高30

34、套，高層3#約4.66億貨值目標(biāo)：去化85%，實現(xiàn)4億指標(biāo)分解目標(biāo)：去化80% 實現(xiàn)4.5億元目標(biāo)：實現(xiàn)去化100%去化目標(biāo)：實現(xiàn)去化100%去化目標(biāo)分解到訪1250組，認(rèn)籌250組到訪1250組，認(rèn)籌250組到訪2250組，認(rèn)籌450組到訪2000組，認(rèn)籌400組所以營銷推廣鋪排一種模式三條宣傳線消費(fèi)者行為分析模式(AISAS)：擊潰心理防線AISASAttention引起注意Interesting產(chǎn)生興趣Search搜索信息Action購買行動Share與人分享一帶一老帶新廣告曝光樓盤定位媒體聯(lián)動現(xiàn)場殺客O2O+“線中”：三線出擊線中駐點(diǎn)、行銷階段一：高調(diào)入市，順勢蓄客營銷推廣第一步：品牌

35、落地！蓄客啟動萬科發(fā)布會萬科公益首期開盤臨時接待點(diǎn)開放入場6.12017.44.104.302017.55.1到訪1000組，認(rèn)籌250組到訪1000組，認(rèn)籌250組推廣主題：萬科來了營銷目標(biāo)：高調(diào)入市，到訪2500組，認(rèn)籌500組推廣目標(biāo)：線上線下高調(diào)樹形象，線上廣告全城覆蓋，線下活動造勢，達(dá)到“一出場即轟動”的效果品牌落地我們需要1：一場城市公益活動，倡導(dǎo)綠色生活，萬科改變城市，改變生活2：一場品牌發(fā)布會，一次意見領(lǐng)袖的發(fā)聲，萬科品牌落地3：一次強(qiáng)有力的快閃活動，引發(fā)項目的曝光率和關(guān)注度市場發(fā)聲“萬科TO.Life” 品牌升級發(fā)布會萬科品牌發(fā)布會發(fā)布會內(nèi)容： 通過產(chǎn)品策略的升維、設(shè)計升維、

36、配套升維、服務(wù)升維和居住體驗升維等幾大維度，全面實現(xiàn)生活方式的升維，打造高維人居生活時代發(fā)布會形式： 擯棄傳統(tǒng)房企發(fā)布會“土豪任性”的奢華風(fēng)格，改用3D全息創(chuàng)新科技。通過一段酷炫的全息視頻秀將“升維”特質(zhì)演繹得淋漓盡致。市場發(fā)聲：萬科新人居公益活動目的：借助此活動體現(xiàn)萬科人居理念的倡導(dǎo)活動內(nèi)容及效果：在長山湖廣場回收舊電池公益活動啟動，與活動當(dāng)天凡是參與活動的居民，每一枚廢舊電池可兌換一瓶礦泉水等禮品。同時在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委會旁邊建立廢舊電池回收箱，讓公益活動延續(xù)市場發(fā)聲:萬科來了全城“PPAP”快閃活動制造出萬科來了，帶來什么？設(shè)置懸念，引發(fā)項目的曝光率和關(guān)注度目的：快閃引起全城關(guān)注和朋友圈轟動

37、，制造出萬科來了，萬科將帶來什么的懸念活動內(nèi)容及效果:微信公眾號發(fā)起全民“PPAP快閃”活動全城招募于長山湖廣場、冰心故居、公園等地方玩嗨”快閃活動“線中：從坐銷到行銷，滲透式營銷；主動出擊，尋找客戶！譚頭鎮(zhèn) 精準(zhǔn)的客戶地圖 立體的渠道拓展金峰鎮(zhèn)營前鎮(zhèn) 聚焦式的集中推廣 快速收口，形成爆破鶴上鎮(zhèn)首占鎮(zhèn)彰港鎮(zhèn)文武砂玉田鎮(zhèn)古槐鎮(zhèn)以學(xué)區(qū)房優(yōu)勢為突破點(diǎn)，通過派單、駐點(diǎn)、活動贊助及報廣宣傳等方式，吸引接送的家長線中：地點(diǎn)：長樂師范附小第一分校 放學(xué)時段在學(xué)校周邊駐點(diǎn)、派單 親子秋季校園運(yùn)動會贊助活動拓客村書記、村長等首批客戶，發(fā)展為鄉(xiāng)鎮(zhèn)意見領(lǐng)袖，以點(diǎn)擴(kuò)面籠絡(luò)金峰鎮(zhèn)、鶴上鎮(zhèn)等地核心客戶。線中：首期客戶來源

38、主要動作 設(shè)流水宴席，鋪排關(guān)系網(wǎng)（主要宴請鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)） 銀行周邊外拓 海派文化，打入唐人街基金會和鄉(xiāng)鎮(zhèn)戲院階段二：營造熱銷氛圍，順勢加推營銷推廣第二步：樹立產(chǎn)品標(biāo)桿！售樓部開放樂高樣板房開放新品強(qiáng)勢蓄客二批開盤工法展示資源嫁接6.157.302017.6 6.6-6.8品牌升級2016.5推廣主題：獨(dú)一無二，樂高產(chǎn)品奢享居住體驗營銷目標(biāo)：價值彰顯，到訪800組，認(rèn)籌200組推廣目標(biāo)：項目形象樹立，落腳于產(chǎn)品，激情演繹各大賣點(diǎn)“長樂臻品，只此一處”品牌升級展示以情感線出發(fā)萬科品牌&長樂文化結(jié)合，突出項目價值設(shè)立時光長廊、紀(jì)錄片等影像形式展現(xiàn)長樂歷史文化底蘊(yùn)展現(xiàn)萬科品牌地位，地產(chǎn)行業(yè)龍頭老大和品質(zhì)保

39、證品質(zhì)展示萬科工法發(fā)布會暨COSPL AY活動地點(diǎn)：長樂萬科售樓部活動內(nèi)容：“萬科工法發(fā)布會暨COSPLAY“活動以萬科工法講解為主，結(jié)合COSPLAY表演，中間環(huán)節(jié)穿插抽獎、有獎問答等環(huán)節(jié)，重點(diǎn)凸顯萬科建筑工藝，吸引客戶。目的：體驗營銷讓每一場活動都變得有意義，提高客戶體驗。線上造勢微信線上線下無縫銜接，引爆朋友圈和各大論壇地王萬科目的：各大公眾號不定時活動推出，制造緊迫感，各個銷售人員病毒式微信朋友圈快速傳播，讓長樂萬科無時無刻出現(xiàn)在大眾視野里嫁接資源內(nèi)部攻破，嫁接長樂各商會、高端協(xié)會、俱樂部，進(jìn)行針對性拓展。對象：長樂在美商會、紡織類、金融類、長樂大中型企業(yè)類協(xié)會高收入人群的汽車類和娛樂

40、類等俱樂部?；顒觾?nèi)容：聯(lián)合長樂紅酒商家，邀請商家的VIP員工，各商會、高端協(xié)會、俱樂部人員參加紅酒品鑒晚會。目的：提高項目知名度，認(rèn)知度，吸引不同層面的購房人士至現(xiàn)場，近距離感受樓盤的品質(zhì)，提高售樓成交量。階段三：持續(xù)銷售熱度營銷推廣第三步：價值彰顯！高層新品預(yù)約115高層樣板房開放130高層樣板房開放140高層樣板房開放高層開盤不間斷主題活動配合陸續(xù)開放的樣板房8.18.3010.1推廣主題：營銷目標(biāo)：銷售轟動全城到訪1500組，認(rèn)籌300組推廣目標(biāo)：全方位解讀產(chǎn)品，營造全城哄搶局面以客帶客結(jié)合新老業(yè)主，定期舉辦系列活動趣味室內(nèi)活動 以農(nóng)村包圍城市的拓客方向，層層遞進(jìn)，深入周線中：邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，挖

41、掘潛在客戶，引導(dǎo)客戶進(jìn)城置業(yè)。關(guān)鍵點(diǎn)： 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)人流大地方拉橫幅。鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣營前鎮(zhèn)首占鎮(zhèn)鶴上鎮(zhèn)金峰鎮(zhèn)彰港鎮(zhèn)譚頭鎮(zhèn)古槐鎮(zhèn) 派LED宣傳車到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳項目信息。鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻LED車巡演在鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊醒目位置張貼項目A1海報，拉橫幅。 到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐點(diǎn)，周末派看房車下鄉(xiāng)拉訪。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演，吸引大量人群，拉訪意向買房客戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅階段四：持續(xù)銷售期營銷推廣第四步：高層加推樂高新品推出啟動老帶新活動年終集中開盤2017.10 8.159.2611.062017.1212.25 2018.1.1返鄉(xiāng)高峰期1.7億2.1億2.8億推廣主題：萬科只為故鄉(xiāng)人營銷目標(biāo)：到訪2000組，認(rèn)籌400組推廣目標(biāo)：鞏固

42、項目品牌形象，建立客戶維護(hù)體系，為后續(xù)銷售打下基礎(chǔ)持續(xù)帶客大閘蟹盛產(chǎn)季節(jié)，針對新老客戶舉辦全城答謝宴答蟹宴產(chǎn)品推售策略產(chǎn)品樓棟布局及價值排序根據(jù)項目各樓棟布局、樓棟形態(tài)、位置、景觀、產(chǎn)品進(jìn)行價值排序得出產(chǎn)品價值排序：樂高 高層位置布局排序：樂高 中央樓棟 沿街樓棟樓棟的價值排序為：樂高5#6#3#2#4#1#根據(jù)戶型配比推導(dǎo)預(yù)估產(chǎn)品情況：樓棟樂高1#套數(shù)100主要面積段140-160總面積15000127401274014040122501300013000約93000104115、130115、130130、140115、130130、140130、1402#104百套樂高別墅區(qū)3#1044

43、#1005#1006#100合計約712推售鋪排建議2017年4月2018年入市蓄客順勢加推第三批2#、3#（部分）推售第四批樂高、3#推售第五批6#推售第六批樂高、5#推售首批開盤1#、4#（部分）推售樂高、4#（部分）推售合計6月7-8月10月12月3月6月樂高（30套）4#（兩單元）112602#12740104套樂高（30套）6#13000100套樂高（40套）供貨量1#、4#（兩單元）5#3#1911080套1735017350154套210004億140套均價貨值134套23000240003.12億220002.61億225002.86億250004.66億5.25億當(dāng)期去化90

44、%3.6億80%2.08億85%2.43億85%3.96億90%2.8億90%4.72億實現(xiàn)目標(biāo)3.6億5.68億8.11億12.07億根據(jù)開盤及持銷期合計預(yù)計全案銷售22.5億14.87億19.59億推售 搶占市場先機(jī)，4月份 6月份項目營銷中心公 抓住營銷節(jié)在年底進(jìn)行第二 新年加推沿河價 項目尾期推出全批樂高產(chǎn)品及新 值樓棟6#樓，項 案價值最高的樓樓棟的推售，全 目價值不斷提升 棟，作為標(biāo)桿 產(chǎn)目的在城區(qū)設(shè)立臨時接待 開加上樂高樣板房開點(diǎn)，在10月國點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)勢蓄客，通 放，即刻啟動新品的加 慶期間，集中過兩個月的蓄客在6月 推，通過樂高產(chǎn)品的獨(dú) 開盤去化2#樓份首批集中開盤去化 特性作為

45、項目升值的價格支撐點(diǎn)年實現(xiàn)12個億的品，同時實現(xiàn)更銷售目標(biāo)高的項目溢價PA RT 5：中原優(yōu)勢團(tuán)隊配置中原資源優(yōu)勢：全面啟動中原CCES資源，篩選符合項目的潛在客戶群，作為項目種子客戶。長樂市區(qū)高端盤客戶資料（丹郡，名郡，永碩龍庭灣等）成立10年，公池公客，每日更新，是為發(fā)展商進(jìn)行區(qū)域乃至全國范圍優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)介的強(qiáng)大的客戶管理平臺；目前福州中原擁有近250,000 條的客戶數(shù)據(jù)；能夠在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，快速匹配對位客戶資源 。中原資源優(yōu)勢：長樂本土商會嫁接：紡織，鋼鐵，華僑等商會福建省僑商聯(lián)合會（長樂）長樂市企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會 中國長樂工商業(yè)聯(lián)合會（總商會）中國長樂冶金行業(yè)協(xié)會中原資源優(yōu)勢房友圈線上

46、與最強(qiáng)線下的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合阿里集團(tuán)淘寶頻道中原集團(tuán)房友圈1、通過房友圈聯(lián)動福州主流二手中介品牌轉(zhuǎn)介客戶如：驪特、麥田、家支付寶支付系列 新房業(yè)務(wù)天下等主流二手中介品牌轉(zhuǎn)介客戶2、高額轉(zhuǎn)介成交獎勵激勵中原內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介推薦項目，實現(xiàn)中原在售多個移動售樓部3、通過房友圈的高額轉(zhuǎn)介獎勵外部人士，實現(xiàn)全民營銷中原團(tuán)隊優(yōu)勢：團(tuán)隊管理模式 【團(tuán)隊內(nèi)部PK競賽】各類PK都在迚行，業(yè)績賽，辯論賽，競品說辭PK ,將競爭趣味化，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力； 【業(yè)績決定內(nèi)外場】為提高成交率，根據(jù)每周業(yè)績排名，選拔留在場內(nèi)接待客戶或輪排主力外拓點(diǎn)位； 【團(tuán)隊作戓細(xì)分】場外協(xié)同作戓，外場與設(shè)渠道主管，管理層營銷、整合渠道資源，中原轉(zhuǎn)介等

47、；增設(shè)后臺主管，負(fù)責(zé)實時成交跟進(jìn)，保證完成簽約指標(biāo)； 【多重獎勵機(jī)制】獎勵大于懲罰，設(shè)立周末頭炮獎，月度冠亞季獎勵，突出貢獻(xiàn)獎，最佳進(jìn)步獎等。四大管理體系：團(tuán)隊管理外拓管理：團(tuán)隊整合，精英團(tuán)隊迅速融合；策劃、銷售全員外拓，銷經(jīng)不定期抽崗；公司各項目案場推介，提高轉(zhuǎn)介率；嚴(yán)格對外拓、加粉考核，進(jìn)行資源整合。優(yōu)勝劣汰，嚴(yán)格的團(tuán)隊考核機(jī)制，三個月不達(dá)標(biāo)的同事勸退；四大管理體系全方位提升戰(zhàn)斗力不畏懼，同心同落。：案場管理客戶管理：完善的案場各項制度，讓規(guī)范成為習(xí)慣。；利用微信加粉，增加項目的曝光度；做好老業(yè)主維護(hù)，重點(diǎn)關(guān)注帶客能力強(qiáng)的業(yè)主。對各制度進(jìn)行考評，并進(jìn)行相關(guān)的獎懲。嚴(yán)格的考核機(jī)制 社區(qū)駐點(diǎn)導(dǎo)

48、客考核 每個社區(qū)至少2組導(dǎo)客導(dǎo)客考核 展點(diǎn)導(dǎo)客考核 每周至少5組導(dǎo)客 商家植入導(dǎo)客考核 每個月至少完成20家植入每周新增三十個微信加粉考核；考核不完成累計到下周加倍完成，兩周內(nèi)考核不達(dá)標(biāo)，跑十公里。加粉考核預(yù)約期每人每周不得少于3單，連續(xù)3周未達(dá)標(biāo)，待崗；預(yù)約/成交考根據(jù)每周業(yè)績排名，選拔留在場內(nèi)接待客戶或輪排主力外拓點(diǎn)位；持銷期每月銷售不少于4單，連續(xù)三個月排名末位，則進(jìn)行淘汰。核每月銷冠、每月銷售第一的團(tuán)隊進(jìn)行現(xiàn)金獎勵。獎勵（備注：具體指標(biāo)視項目各階段情況而調(diào)整。）軍團(tuán)作戰(zhàn)細(xì)分勇士軍團(tuán)突擊分隊，精確分工實現(xiàn)殲滅計劃 職責(zé)：售樓部接待、殺客，主展點(diǎn)拉客，中原內(nèi)部推介，企業(yè)圈層活動；案場精英：

49、 雙銷經(jīng)+主管+置業(yè) 安排：銷經(jīng)，高級置業(yè)以及業(yè)績好的置業(yè)新人，提高認(rèn)籌率保證整體業(yè)績； 考核：周業(yè)績最后一/二名調(diào)至渠道組。 職責(zé)：展點(diǎn)拉客，商家植入，競品推介、圈層拓客； 安排：激情度高且具有分銷拓客經(jīng)驗的置業(yè)，所拓客黃金渠道：后臺保障：策劃團(tuán)隊：主管+置業(yè)后臺主管策劃戶歸拉訪置業(yè)，保障團(tuán)隊業(yè)績； 考核：周業(yè)績第一/二名調(diào)至案場組。 職責(zé)：客戶有效期的更新與監(jiān)督（中原內(nèi)部7天內(nèi)），中原內(nèi)部CALL資料的回收發(fā)放、監(jiān)督，簽約匯款跟進(jìn)與錄入，日常工作等 職責(zé)：根據(jù)案場及市場反應(yīng)做相應(yīng)調(diào)整策略報告，與案場置業(yè)、渠道及開發(fā)商多交流，服務(wù)開發(fā)商，保障項目的完美運(yùn)作。團(tuán)隊優(yōu)勢萬科項目中原團(tuán)隊現(xiàn)主要由福

50、州萬科金融港項目團(tuán)隊為主，熟悉萬科銷售模式，另外長樂本地人占比25%，會福州話（通長樂當(dāng)?shù)胤窖裕┱急?0%團(tuán)隊的組成客戶資源豐富高端客戶把握萬科流程把控此團(tuán)隊原服務(wù)的項目， 長樂本土的占到25%以上比例，同時會本土方言的占到50%以上比例。福州中原事業(yè)二部團(tuán)隊曾在過去的四年內(nèi)服務(wù)于萬科金域中央，萬科廣場，融僑外灘等高端項目，對于如何服務(wù)高端客戶群體，有豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。原萬科金域中央、萬科金融港中抽調(diào)精干銷售精英組成。福州中原事業(yè)二部團(tuán)隊曾在過去的四年內(nèi)服務(wù)于萬科金域中央，萬科金融港等項目，對于萬科的銷售流程及體系相當(dāng)熟悉，同時在銷售前、中、后的服務(wù)整體表現(xiàn)理想。勇士軍團(tuán)配置 降級制管理 全面提升戰(zhàn)斗力項目總統(tǒng)籌華南區(qū)資源中蔡俊心： 建筑中心（