[西安]現(xiàn)代住宅社區(qū)項目營銷推廣方案(138頁)1

1、12年，9年區(qū)域公司，100個在線開發(fā)商，48個城市，3大產(chǎn)業(yè)鏈，1個xx深圳 北京 上海 武漢 西安 杭州 昆明 海南 長沙 青島xx幸福是個圈“xx/翡麗城項目2010整合推廣策略”ContentsPart 1 幸福之煩惱Part 2 幸福之追憶Part 3 幸福之圓滿Part 1 幸福之煩惱鑒于此前溝通，甲方出于盡快回籠資金考慮，采取低價入市的快銷策略。故本次提案的重點，我們將致力于解決“翡麗城”項目形象和傳播問題！NO.1政策迷局一、國四條：1、要增加普通商品住房的有效供給。2、要繼續(xù)支持居民自住和改善型住房消費，抑制投資投機性購房。3、要加強市場監(jiān)管。4、要繼續(xù)大規(guī)模推進保障性安居工

2、程建設(shè)。二、國十一條：1、增加保障性住房和普通商品住房有效供給 （細則略） 2、合理引導住房消費抑制投資投機性購房需求（細則略）3、加強風險防范和市場監(jiān)管（細則略）4、加快推進保障性安居工程建設(shè)（細則略）5、落實地方各級人民政府責任（細則略）三、二手房營業(yè)稅征免時限由2年回至5年；四、五部委打擊開發(fā)商囤地炒地，拿地首付不低于50%。近期出臺政策法規(guī)解讀： 政策見解： 近期所出臺政策主要抑制投資投機人群，同時對過快上漲的房價起到一定抑制作用。 政策風聲的拉緊，作為政策導向的地產(chǎn)行業(yè)未來走勢如何？針對這一核心問題，我 們對西安2010年樓市供應(yīng)、需求、價格等問題進行了分析預測NO.2市場迷局住宅建

3、設(shè)計劃 2010年 2011年 2012年商品住房 778885994經(jīng)濟適用房110110110單位職工住房109109109城中村改造安置用房157157157棚戶區(qū)改造安置用房404040廉租房433合租1198130414132010年西安市各類住房建設(shè)量預計約為1198萬，同比09年 1031萬持續(xù)增長，商品房依然占據(jù)絕對比例，保障房計劃 開工面積有不同程度的下降。考慮到2009年住宅需求旺盛并 在很大程度上消化了存量供應(yīng)，因此2010年上半年西安整體 市場仍將處于相對供不應(yīng)求的局面，但隨著市場成交出現(xiàn)波 動，供求關(guān)系將趨于平衡?？紤]到09年下半年是市場需求的集中釋放，以及政策轉(zhuǎn)向?qū)?/p>

4、 市場的影響，2010年西安市場新增供應(yīng)在上半年將呈現(xiàn)下降 趨勢，金九銀十市場供應(yīng)量將有大幅度增長。單位：萬分 析預計2010年上半年新增供應(yīng)將呈現(xiàn)下降趨勢市場供應(yīng)2010年預測成交走勢2009年四季度西安住宅成交超過500萬平米，但這種市場非正常的瘋狂在很大程度上透支了未來需求的潛力，也催生了政策趨緊的重大轉(zhuǎn)變。因此預計2010年西安市市場整體成交將成下降趨勢，加上春節(jié)的成交惰性和政策調(diào)整期間的管觀望情緒影響，2010年一、二季度西安住宅市場成交下降幅度較大，三季度隨著市場存量不斷增多，各個項目沖擊全年銷售目標，將會加大促銷以及折扣優(yōu)惠的力度，加上剛性需求不斷釋放，市場成交將回復上升趨勢。

5、預測2010年成交量同比會有一定下降市場需求近幾年房價走勢解讀 西安普通住宅價格在經(jīng)過07年大幅攀升后，08年在各種因素的影響下，出現(xiàn)了“短暫的停歇”，但09年尤其是春節(jié)過后，西安普通住宅市場成交量持續(xù)攀升到7月西安房價“個漲”已經(jīng)演變成為“普漲”，且在下半年旺季大量推出品質(zhì)較高、景觀上佳的新房源，再次將房價有所推高，整體市場價格走勢明顯趨高。2009年在利好政策的刺激下，量、價一再打破記錄，市場出現(xiàn)了前所未有的瘋狂，“買漲不買跌”的心理讓08年持幣觀望者一時失去理性，紛紛入市，隨之房價一路飆升，直至歲末全市成交均價已突破5000元/大關(guān)。為促進房地產(chǎn)保持良好健康發(fā)展，近期國家出一系列打壓高房

6、價政策，快速上漲的勢頭將會在一定程度上得到遏制，加上供求趨于平衡以及供求結(jié)構(gòu)的變化，長期來看都會對房價有一定的抑制作用，因此2010年西安商品房房價12季度將會出現(xiàn)小波動，但下降空間不大，34季度將趨于平穩(wěn)。2010房價走勢？未來房價將會出現(xiàn)小幅波動，但大幅下降空間不大房價走勢2010年西安市場發(fā)展預測總結(jié)結(jié)論一市場供應(yīng)：同比09年依然處于增長趨勢，但受09年火爆市場影響，2010年上半年供應(yīng) 量會有所限制。結(jié)論二市場成交：2010年市場上半年將處于保守狀態(tài)，成交量下滑，但隨后期供應(yīng)量的逐漸 增加市場會有所改觀。結(jié)論三價格走勢：受相關(guān)政策影響市場將進入調(diào)整期，但房價不會產(chǎn)生大幅波動。NO.3區(qū)

7、域迷局西城現(xiàn)狀及未來規(guī)劃發(fā)展*區(qū)域局勢老西城現(xiàn)狀 老工業(yè)區(qū)電工城的輝煌歷史即將拆遷改造大片大片連在一起的城中村和企業(yè) 各大企業(yè)老舊的家屬樓小樹林濃郁的生活氣息 阿房宮、灃鎬遺址、絲綢之路起點 土門商圈的輻射 沒有曲江的厚重歷史 沒有城南的人文氛圍 沒有城北政府北遷的光環(huán) 沒有城東的浐霸生態(tài)底子 沒有西高新高速發(fā)展的前景 沒有長安的大學城*區(qū)域局勢新西城未來 西咸一體化的大西安藍圖日漸清晰，越來越多品牌開發(fā)商將匯聚西城版塊、世 紀大道涇渭新區(qū)板塊； 地鐵一號線2009年初正式開工，全面提速西城都市生活； 借勢西高新，高新區(qū)“后花園”規(guī)劃、棗園地區(qū)“一軸兩帶四區(qū)”； 老工業(yè)區(qū)居民整體素質(zhì)高，區(qū)域人

8、文環(huán)境良好； 工廠搬遷后大批的土地資源。國家實行國退民進政策，讓大工廠逐步搬出二 環(huán)，騰出大量土地搞房地產(chǎn)開發(fā)； 環(huán)境優(yōu)勢明顯，居住舒適度高。從玉祥門到三橋，到咸陽涇渭新區(qū)，路兩邊 是大的生態(tài)林帶，非常適宜人居老西城有“歷史”，新西城有“未來”新西城的未來發(fā)展?jié)摿Γ豢晒懒浚?翡麗城的捷足先登，必將最先享受新西城的發(fā)展利好！同時也肩負著改善西郊人居環(huán)境的使命！NO.4競爭迷局翡麗城除去區(qū)域經(jīng)濟適用房項目：天朗蔚藍萊茵小鎮(zhèn)，以及城中村改造項目：旭景新港等，能對項目構(gòu)成直接威脅的僅有兩個對手：東尚觀湖華府御城*主要競爭對手東尚觀湖開發(fā)商：東尚地產(chǎn)核心訴求點：新現(xiàn)代湖居尚品社區(qū)項目概述項目前身為蓮湖

9、中央花園，總建面26萬平米，容積率2.5，2009年9月26日開盤，目前均價已達49005200元左右，正在推售可看到內(nèi)部中央湖景的4號樓單位，戶型區(qū)間以45200平米的戶型為主，前期3號樓銷售已過多半，建筑形態(tài)為2631層的高層，自帶幼兒園，會所和一層商業(yè)，一期交房時間為10年12月。項目最大亮點莫過于70畝中央湖景花園和70%的綠化率，高達200米的樓間距，華府御城開發(fā)商： 重慶御城實業(yè)發(fā)展有限公司核心訴求點：新中式人文項目概述09年大興新區(qū)重點改造項目，總建面約30萬平米，產(chǎn)品形態(tài)為小高層和高層，戶型面積52143平米主力戶型以2室為主。項目亮點新中式水景園林，目前入市價格在4500元左

10、右。小 結(jié)西城的房價20092010年飚升很快，就東尚觀湖而言從剛開始的3800元/平米到現(xiàn)在的5300元/平米，且項目位置接近西三環(huán)。能賣這么高的價格，除了產(chǎn)品景觀上的亮點外，更多的還是西城現(xiàn)有居民對改善居住的需求，高新白領(lǐng)對位置的認可，導致房價的一漲再漲。于地段更好的本項目而言，前景更是大有可期！Part 2 幸福之追憶那年西去的列車，載滿我對未來的憧憬，西安這座古城，連同老西城一起，見證了我的青春年華，忘不了工友們革命般的友誼，在搪瓷杯的碰撞中，心中的溫暖開始四溢NO.1幸福優(yōu)勢作為xx進軍西安的首個項目，我們的優(yōu)勢在哪里？說一段小插曲，在3月15日小組對項目進行實地調(diào)研時，我們推開工地

11、門進入后，沒過多久周邊十幾號居民也緊隨著魚貫而入，圍著我們問這問那，當然，核心問題就是項目多錢一平米？什么時候開始賣？項目及周邊現(xiàn)狀指數(shù)一 幸福區(qū)域！位于雙圈匯集之所，土門核心生活圈，毗鄰高新成熟 生活圈。小樹林周邊生活氛圍濃郁。指數(shù)二 幸福配套！成熟區(qū)域，周邊教育，商業(yè)，醫(yī)療，超市等大型生活配套應(yīng)有盡有，項目自有仿古商業(yè)街，提升區(qū)域商業(yè)品質(zhì)。指數(shù)三 幸福產(chǎn)品！10%超低公攤率，68120平米多變空間，半贈送面積，空中花園，超性價比的實惠。指數(shù)四 幸福價格！45004600元/平米的入市價，會成為一大部分本區(qū)域居民購房的首選項目。四大幸福指數(shù)因此，在項目的傳播推廣中，將四大“幸福指數(shù)”賣點進行

12、重新包裝整合，同時在傳播人群中進行精準投放，從而封殺我們的目標客群！NO.2幸?？腿耗繕丝腿悍治隹蛻舻赜蛱卣骺蛻舻哪繕隧樞?核心客戶，地緣性客群，西郊本地客戶或投資或居住重要客戶，周邊遷入型客群，輻射西高新。核心客戶群重點客戶群游離客戶群偶得客戶群西郊本地居民周邊企業(yè)、政府機關(guān)、學校教師，商新區(qū)白領(lǐng)等項目賣點所能吸引的西安其他城區(qū)客戶外地客群，陜北、咸陽等 目標客群思考方式分析-三實主義實地靠“跟”買房的人實地勘察，眼見為實，產(chǎn)品的建筑工藝，區(qū)域的未來規(guī)劃實在靠“經(jīng)驗”買房的人不聽概念，告訴他得房率，面積，戶型比什么都重要實惠靠“手指+腦袋”買房的人手指算價格，腦袋算賣點。看價格，更看重性價比

13、在三實主義的指導下，確定翡麗城項目傳播的價值線，該價值線貫穿于整個項目的推廣過程中 形象點以產(chǎn)品形象進行先期傳播、前期預熱，提升美譽度； 產(chǎn)品點以生活氛圍的營造，引起目標受眾的關(guān)注，進行蓄水； 情感點以老西城的生活與目標受眾溝通，拉近與目標受眾的距離，加強開盤熱銷的力度；價值面現(xiàn)代人居生活，以實實在在的賣點，對項目做 最大化的傳播，配合強銷期的各種促銷活動同時進行。三點一面（配合導入預熱-前期蓄水-開盤熱銷-持續(xù)強銷房地產(chǎn)的四個階段進行針對性的傳播）NO.3幸福選擇翡麗城在哪里?西安西郊 西二環(huán)西 高新之畔 小樹林旁西郊是什么樣的？一個城市里的老城區(qū)便是這個城市最真實的氣息所在。老工業(yè)城區(qū)的魅

14、力，在于那些厚重的“移民”故事。它們記錄了這個城市最早的一批移民，也浸透了多年前人們不緩不急的生活形態(tài)。 還原城市的散漫性情西二環(huán)是什么樣的？二環(huán)內(nèi)是老西安的繁華圈，而西二環(huán)則是接駁繁華呵護寧靜的融化圈，而作為西城改造核心區(qū)域的本項目地，則更是整個西城區(qū)經(jīng)濟、品質(zhì)、人文最具代表性的區(qū)域。繁華與寧靜的交集，成熟生活進退自如高新旁是什么樣的？高新區(qū)的繁華自不必說，毗鄰西高新的泛高新商圈、生活效應(yīng)也將帶給項目一定影響，同時本項目也將是高新人士逃離紛繁商務(wù)的減壓生活，小憩之選。精英商務(wù)的依托與小憩翡麗城項目的核心價值在于：翡麗城熟繽紛生活 筑領(lǐng)西城：高層建筑復合住區(qū)，質(zhì)變西城第一波便捷交通：緊鄰地鐵一

15、號線，毗鄰二環(huán)四通八達樂活住區(qū)：果蔬總匯超市豐沛，餐飲、娛樂云集明星教育：遠東一中、西電中學/小學均可走讀悠享從容：仿古風情商業(yè)街，戶戶純美空中花園城熟生活：市級醫(yī)院，家電賣場，服飾商場充裕按常理來說，繁華和靜怡，精致和自然似乎很矛盾，但在“翡麗城”，這些可以想象的生活方式卻和諧地聚集在了一起。 翡麗城，城熟了，可以容納你所想要的任何一種生活。翡麗城的項目定位呼之欲出！二環(huán)西高新畔城熟首映本案定位語備選定位語：西城小樹林復合型現(xiàn)代住區(qū)NO.4幸福印象翡麗城項目LOGO創(chuàng)作及延展NO.5幸福相冊幸福相冊之老照片充滿回味的記憶，曾經(jīng)的幸福，重拾歲月的貝殼翡麗城觸動誰的心?放一場光陰里的老電影 老照

16、片 不得不承認，舊的東西總比新的有味道。因為舊東西上有歲月的印記，有隱藏的故事。 幸福，是溫暖雙手的觸感 獻給所有西城的父輩們記憶中，爸爸的手很溫暖。春天在院子里搖秋天，夏天在大樹下打蒲扇，秋天在屋子里削鴨梨，冬天在長登上翻交交。每次跟爸爸在一起，時間都過得特別快，因為他總是加班加班又加班！一晃，我們都長大了，多想給爸爸一個舒服的新家！可是爸爸卻仍用溫暖的大手，把我們推出門外：我老了，習慣了這片兒，哪兒也不去！現(xiàn)在好了，翡麗城來了！就在二環(huán)西，高新畔，熟悉的小樹林邊，120畝大盤城熟首映，獻給所有西城的父輩們！形象稿系列1.1愛 是旋轉(zhuǎn)木馬的回聲 獻給所有西城的父輩們對旋轉(zhuǎn)木馬的向往，縈繞著我

17、整個童年的天空。每一次，每一次，我只有無比羨慕的聽對門的哥哥講，那旋轉(zhuǎn)木馬是多么威風，多么歡暢。童年伴隨快樂的記憶慢慢遠去，父母連同旋轉(zhuǎn)木馬都日漸衰老，多想讓時間走的慢一點，讓父母也能趕上一趟歲月的旋轉(zhuǎn)木馬?？墒歉改竻s總是默不作聲，守著自己奉獻了一輩子的老西城。 現(xiàn)在好了，翡麗城來了！二環(huán)西，高新畔，熟悉的小樹林邊，120畝大盤城熟首映，獻給所有西城的父輩們！形象稿系列1.2青春，在泛黃的老照片中飛揚 獻給所有西城的父輩們那年那月，一只嶄新的鋼筆，一本粗糙的工作筆記本，一臺國產(chǎn)海鷗B4，承載了我一個做記者的夢想。光陰荏苒，歲月如梭，青春的日子不再。雖然沒能成為記者，但我卻用自己的雙手，真實的記

18、錄著生活的每一頁，仔細的書寫著西城的每一點變化。我老了，西城卻日漸健碩，我與西城的感情也逐漸難于述清。我現(xiàn)在唯一的夢想，就是希望能在西城擁有一處真正屬于自己的家。所幸，翡麗城來了！二環(huán)西，高新畔，熟悉的小樹林邊，120畝大盤城熟首映，獻給所有西城的父輩們！形象稿系列1.3幸福相冊之新西城前進的西城，現(xiàn)代而時尚的西城，你所不了解的西城都市的浮躁、匆匆的行人、隨處可見的快餐節(jié)奏注定了與翡麗城無緣。在這里，你能撇清外界干擾地一直緩慢生活。 “慢”，如今已經(jīng)是很多都市人的生活夢想。翡麗城把你的散漫性情還給你。 翡麗城來了，西城變了，不是變壞，而是變得更好！翡麗城讓西城成為適合都市居者品味的城堡，讓居者

19、享受執(zhí)掌繁華與寧靜的樂趣，體會西城時尚進化第一波的優(yōu)越。在都市的燈火極盡張揚的同時，西城曾固守了時光和空 間，仿佛拒絕改變。本案Slogan住在更好的西城！備選推廣語：林深處的味道西城仰望生活新高度悠然西城之上！ 顛覆西城印象，方能成就西城！繁華是城市引以為傲的標記。品質(zhì)則是一個城區(qū)整體品位的象征。人們需要繁華，更需要品質(zhì)。老西城的印象無疑不能承載所有都市居者的挑剔品味。絲綢群雕白天曬日光浴，晚上聽小樹林音樂會。華潤、愛家，白天百貨聊天，晚上貨架派對。土門與高新商圈過從甚密，二環(huán)內(nèi)外盡人皆知。如果你超過一個月沒去西城，請不要對西城生活品頭論足。翡麗城來了，二環(huán)西，高新畔，120畝大盤城熟首映，

20、住在更好的西城！形象稿系列2.1巴比倫空中花園繼承了空中樓閣的血統(tǒng)。波音747偷師了孫悟空的十萬八千里筋斗 。梵高的星空山寨了夸父逐日的激情創(chuàng)新，源于對生活的深刻領(lǐng)悟 ?，F(xiàn)在，西城已經(jīng)醞釀成熟。創(chuàng)新質(zhì)變生活之魅，顛覆你的西城印象 。翡麗城來了，二環(huán)西，高新畔，120畝大盤城熟首映，住在更好的西城！形象稿系列2.2幸福相冊之悅生活每天的生活都充滿新意，老鄰里老街坊，把酒盡言歡4、5月份之后，經(jīng)過泛黃記憶濃墨重彩的記憶蜜月期之后，市場會問，消費者會想知道翡麗城生活怎么樣?盛夏小樹林禪意 翡麗城札記也許真是全球氣候變暖了吧，西安的夏天真是一年比一年熱，空調(diào)里吹出來的風仿佛都是熱的。晚飯后，我們一家三

21、口就到小樹林附近悠悠的散個步，也散散這熱氣。禪語說，心靜自然涼，果然不假。尤其是看著熟悉的叔叔們依然在那邊下棋，阿姨們則認真的跟著老師做健身運動，還有票友們在林深處唱著秦腔自娛自樂。生活閑適如此，還有什么讓人煩躁的事情呢？安家翡麗城，在繁華的都市二環(huán)西，精英匯聚的高新畔，私享120畝大盤城熟生活，聆聽近百棵原生大樹的故事，參透生活的禪意。產(chǎn)品稿1-人文景觀篇八月城熟新鮮 翡麗城札記八月來了，天知道我有多喜歡橙色。早起要給家人一大杯鮮榨橙汁，當然只有最新鮮的贛南臍橙才會有純正的橙色。午休時間，我要去愛家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，趁打折時購買羅萊香甜的橙色桌布才夠精明。晚飯是金瓜盅，特意做給兒子，在遠東一中上重點班可

22、不是一件輕松事呀。看兒子吃的狼吞虎咽，總算沒白費心思。也許是因為橙色新桌布和新鮮的金瓜吧，我想。同事們?？湮視钣纸套佑蟹剑麄兡睦镏?，我只是把家安在了一個正確的地方。安家翡麗城，在繁華的都市二環(huán)西，精英匯聚的高新畔，私享120畝西城新鮮生活，八月，城熟了，生活很甜美！產(chǎn)品稿2-品質(zhì)生活篇圍墻廣告1圍墻廣告2候車亭廣告NO.6幸福商業(yè)翡麗城仿古商業(yè)街作為翡麗城獨特街區(qū)文化的一部分，傳統(tǒng)與現(xiàn)代、穿越時空的一場華麗際會，既承絲路商業(yè)文脈之魅，又將提升西城土門商圈整體商業(yè)氯圍翡麗城仿古商業(yè)街案名建議：錦市西繁華之所，商業(yè)之心，西城商業(yè)文脈傳承之地。錦市西，以一處仿古商街，質(zhì)變西城商業(yè)氛圍， 即是

23、對絲路人文的致敬也是對西城生活的獻禮。全稱：錦市西仿古商業(yè)街 備選案名繁華里 十三街西都匯陶然巷金步搖 憶唐 翡麗城仿古商業(yè)街定位&傳播語：復興西城，繁華第一站1.曾經(jīng)輝煌發(fā)達的老西城工業(yè)城區(qū)，升級改造序幕已然拉開，西城復興指日可待；2.本商業(yè)街無論從體量還是級別上都可以成為西城商業(yè)改造屈指可數(shù)的亮點項目；3.將商業(yè)街定位和推廣合二為一，便于傳播記憶，更增強優(yōu)勢傳播力。 翡麗城仿古商業(yè)街是作為翡麗城項目實現(xiàn)最后溢價的關(guān)鍵產(chǎn)品，所以盡量把推出時間向后延，利用項目住宅產(chǎn)品開盤期進行蓄水，到2011年正式銷售，實現(xiàn)價值最大化。翡麗城仿古商業(yè)街傳播思考翡麗城仿古商業(yè)街傳播節(jié)奏第一階段：2010.912

24、 商業(yè)蓄水期 形象宣傳第二階段：2010.122011.3 商業(yè)認購期 賣點宣傳第三階段：2011.32011.8 商業(yè)開盤熱銷期 主力店宣傳Part 3 幸福之圓滿NO.1品牌幸福年關(guān)于xx品牌年雖然本案是以項目帶動企業(yè)品牌的發(fā)展，但在傳播上xx建議企業(yè)品牌也同步發(fā)力，用“品牌年”的設(shè)定，實現(xiàn)項目與品牌的雙重傳播共贏局面！xx品牌年口號擬定2010和怡幸福年NO.2幸福沖擊波xx翡麗城項目2010年度幸福沖擊波第四階段品牌感恩（2010.1112）主題：2010，光陰的幸福故事情感型傳播品牌親和力第一沖擊波搶占高度（2010.45）主題：住在更好的西城!差異性傳播品牌知名度第三階段價值升級（

25、2010. 10）主題：綻放一城幸福 翡麗城璀璨開盤實效型傳播產(chǎn)品價值力第二階段樹立地位（2010.69）主題：翡麗城生活札記核心價值傳播生活認知度 翡麗城項目 2010年和怡幸福年傳播脈絡(luò) 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2011年 1月 幸福4月“新形象面世”“房展會”“老西城故事征集”“盛大開盤”“客戶答謝”“ 售樓部正式開放”“ 世界杯有獎競猜”“開盤熱銷”“老照片&新生活”新春促銷“VIP卡全城發(fā)售” 幸福5月幸福6月幸福7月幸福8月幸福9月幸福10月幸福11月幸福12月幸福1月 幸福4月新形象面世 攻擊1： 確定項目整體傳播調(diào)性，VI體系，商業(yè)案名，推廣

26、語及 定位語，項目推廣計劃和節(jié)奏 攻擊2：新聞寫手炒作；擴大影響力，形成市場熱點，同時項目獨 立網(wǎng)站、項目宣傳片、樓書開始準備幸福5月老西城故事征集 攻擊3：老西城故事有獎?wù)骷?，講述西城人自己的故事，可以5月在 銷售中心進行主題展示，用共同的情感回憶打動目標受眾 攻擊4： 團結(jié)路沿線戶外路牌的設(shè)立，候車亭形象出街，項目 圍墻包裝，全面封殺市場 攻擊5：售樓部的盛大開放形成全城性話題，用現(xiàn)場的感染力打動 每一個客戶，同時再次積累客戶。攻擊6：短信，報廣和各大軟性媒體的投放，吸引客戶來現(xiàn)場感受 幸福6月 VIP卡全城發(fā)售 攻擊7：將前一階段的所有的登記客戶進行意向篩選，發(fā)售VIP 會員卡，將登記客

27、戶轉(zhuǎn)化為認籌客戶 攻擊8：戶外路牌，道旗進行全方位的形象更換。同時釋放項目 的各大賣點，形成市場策動力幸福7月世界杯競猜活動 攻擊9：利用7月世界杯的熱潮，舉行“世界杯有獎競猜”活動， 單場比分預測、16強預測、8強預測、冠軍預測等等，用 和運動相關(guān)裝備或世界杯小禮品作為獎品。充分借勢大 型賽事活動的影響力 攻擊10：VIP卡繼續(xù)全城發(fā)售中，擴大周邊客戶的積累量 攻擊11：報紙軟文、硬廣、戶外、短信，制造夏日話題 幸福8月 老照片&新生活 攻擊12：西城老照片展，以“情感點”與目標受眾溝通 攻擊13：8月的精彩不斷，七夕見證“金婚”愛情活動，為10月開盤 聚集足夠人氣； 攻擊14：硬廣、廣播、

28、電視、戶外、短信等常規(guī)媒體 幸福9月 房展會 攻擊15：本次房展會不僅要宣傳翡麗城，同時將xx在 成都的業(yè)績進行展覽，用產(chǎn)品帶動品牌，將企業(yè)認知度傳播 出去；展位設(shè)計上以“幸?！睘橹黝}，進行創(chuàng)作。 攻擊16：報廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、電視、軟文等 攻擊17：拍攝新的項目宣傳片，以實景為主，打動客戶； 幸福10月 盛大開盤 攻擊18：10月的開盤事件“幸福綻放”最為全年最大的節(jié)點，用 新穎的開盤形式吸引市場，引起全城話題。 攻擊19：軟文炒作再次啟動，借助活動，證明產(chǎn)品； 幸福11月 開盤持續(xù)熱銷 攻擊20：延續(xù)開盤熱銷事件，加大宣傳力度，同時出臺有力的 銷售措施實現(xiàn)持續(xù)熱銷； 攻擊21：報廣和短信宣傳項目銷售措施。戶外改換形象，以宣 傳項目賣點為主。 幸福12月客戶答謝 攻擊22： 客戶答謝新春年會，通過xx2010年的大事件回顧， 以“2010，光陰的幸福故事”為主題再次形成整合事件影 響力。 攻擊23：“翡麗城答謝會”，強化老帶新政策，在年底實現(xiàn)快速 銷售，迅速回籠資金 2011年1月 新春促銷 攻擊24：翡麗城新年送禮活動，答謝客戶，鞏固口碑效益。 攻擊25：“新年祝福+促銷信息”戶外全面出街； 攻擊26：報廣、電視、短信、戶外等，全面更換，進一步提升品 牌形象；NO.3幸福上映 翡麗城 2010年度媒體策略