海南清水灣項目案名策劃方案_92PPT_XXXX年_浩文世紀

1、 屬于世界的SEA HOUSE【 清水灣項目案名初探】2010年2月9日首先，我們來看看三亞一些耳熟能詳?shù)陌该?富力灣 東和福灣 魯能 三亞灣 亞龍灣公主郡亞龍灣高爾夫 半山半島 亞龍灣5號 鉆石海岸 清水灣 山嶼湖 香水灣1號 通過這些影響力比較大的項目案名分析，可以得出以下四條案名線地段說香水灣1號、紅磡 香水灣、清水灣、魯能 三亞灣、亞龍灣5號比重最大的一條線，這些案名都以項目所處的灣區(qū)位置為項目名稱，給人直觀的地域形象，先期進行灣區(qū)炒作，引發(fā)購買者對該灣區(qū)的認同。資源說半山半島、山嶼湖、亞龍灣高爾夫這些案名，以所占有的資源為出發(fā)點，將項目最大的景觀或是山海資源全力彰顯，與其他項目作出有

2、效區(qū)隔品牌說富力灣、東和福灣 、魯能三亞灣這些項目，以企業(yè)品牌為主導(dǎo)，以品牌的號召力與影響力，先期給與客群心理上的認同形象說鉆石海岸 、亞龍灣公主郡這些項目，以項目的形象為導(dǎo)入，營造出一種形式上的形象，拔高項目屬性混搭性 在這些項目中，也大量出現(xiàn)了混搭的現(xiàn)象，如：品牌+地域：魯能 三亞灣地域+形象：亞龍灣 公主郡品牌+形象：東和 福灣在對三亞的案名分析中，不難看出，三亞項目主體上，以海洋文化為主，以地域灣區(qū)和資源彰顯為代表的特色明晰，那么，我們，又該以何種名字，耀世而出？來先看看我們自己傾聽來自大勢的聲音國際化地域觀海南國際旅游島的建設(shè)1月4日，國務(wù)院關(guān)于推進海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見(

3、簡稱意見)正式出臺，將海南國際旅游島建設(shè)提升為國家戰(zhàn)略，并在投融資、財稅、土地、行業(yè)開放等領(lǐng)域給予充分的政策支持。目前有超過4000億元的資金流動到海南大肆圈地。隨著國際旅游島的建設(shè)，帶來更多國際化元素與國際高端人群進入，三亞，勢必是與國際接軌最快，融合最多的區(qū)域。未來的國際化趨勢、國際富人的涌入，顯然易見.國際化的進程，注定我們的項目，不是為一些人建造的，而是針對國際或是具有國際度假生活方式、審美習(xí)慣的人而營建。 international 【項目要素之一：國際化】傾聽來自土地的聲音我們身邊的它清水灣在前先行占領(lǐng)市場開工：2007年3月開盤：2009年3月28日 銷售：截止2009年12月3

4、1日，雅居樂合約銷售額約為226億元，與08年116億元合約銷 售相比，增長高達95%，遠超過160億元的銷售目標。 清水灣在廣全國性的大面積覆蓋清水灣大手筆，大面積的全國推廣，已然收到效果，在全國中大城市里，其影響力與覆蓋力，可以說是海南項目，繼半山半島后的又一個新高點。到三亞的，應(yīng)該說沒有不知道清水灣的。清水灣在大1.5萬畝的造城之勢清水灣因其面積的大，蔚藍海岸 、瀚海銀灘、金色果嶺，產(chǎn)品線豐富，所以在產(chǎn)品上更多選擇，在配套上也更加豐富，成為很多客群的三亞選擇。清水灣的名稱已經(jīng)被清水灣占據(jù)，僅從案名這點出發(fā)，我們是該借勢，還是分庭抗禮？我們從哪里來，往哪里去？精粹的，總是在集于中央閃耀精華

5、的，總是濃縮于一個頂點清水灣的海，我們在這里，已經(jīng)無須多言,在項目所處的地段上，我們雖然被清水灣所環(huán)繞，但所處位置，卻是那海邊最精華的部分，也是打造精品項目天設(shè)地造之所。luxurious 項目要素之二：奢侈性 奢侈，是對資源的占有,先天的優(yōu)越基因，描繪出本項目在創(chuàng)世之初，就擁有了得天獨厚的奢侈血統(tǒng)，奢侈，是這海上居所的身份內(nèi)涵傾聽來自自身的聲音這是一片可以賦予無限可能的土地 也是承載著開發(fā)者與居者理想的土地 規(guī)劃戶戶看海欣賞海的心情，容納活力無盡三亞，有海的房子很多，能做到戶戶看海的，不多，所能帶來的，而我們項目能戶戶看海，不僅是資源的一級占有，更是能全面體驗大海，所能帶來豐富多彩的風(fēng)景與生

6、活中央水景區(qū)貫通社區(qū)的水系，可直達海邊，生動有趣，開辟更大的室外活動領(lǐng)域，更多行走與戲水樂趣，帶來健康的陽光生活方式高層臨海公寓優(yōu)美的高層天際線，如邁阿密海岸，帶來活力之都的動感節(jié)奏，登高瞰海，心曠神怡，更是奢華極致的度假享受商業(yè)街臨海與眾不同的臨海商業(yè)街，不僅旺盛了社區(qū)人氣，也成為游客、周邊項目，一個購物與休閑雙重享受的好去處，精彩生活、開放的浪漫時尚，在這里向著海無限延伸OPENNING 項目要素之三：開放性 以一種嶄新開放的姿態(tài)，鋪展開無盡的新海洋生活這種新海洋生活，是挖掘出海洋的豐盈，海洋的萬千風(fēng)華，享受海洋的精彩萬象；以動感、活力，折射這陽光海岸渡假生活全新的豐富與美麗。建筑地中海風(fēng)

7、格 地中海風(fēng)格，是典型的國際化休閑生活的一種。文明古國環(huán)繞著的地中海一直散發(fā)出人文氣質(zhì)，它的融融陽光、暖薰和風(fēng)與我們項目的海洋環(huán)境相契合，其中極致的休閑、度假、悠然的氣質(zhì)正是全球人，夢寐以求的居住空間，領(lǐng)略無限浪漫的風(fēng)情。高配置精裝修高品質(zhì)建筑，享受一步到位的輕松生活，一種品質(zhì)棲居的身份象征，充分滿足高端精英客群，對品質(zhì)堅決不能妥協(xié)的態(tài)度。精雕細作，源于對品質(zhì)的要求，對客群的尊重。300平米左右主力戶型與小戶型混搭購買的階層與年齡層，注定，將是以成熟、成功人士為主，同時具備年輕活力高層、商業(yè)街、別墅、星級酒店多元的產(chǎn)品形態(tài)，為追求精致生活的人，提供了豐富的選擇，同時，整體的高品質(zhì)調(diào)性，奠定了項

8、目面面俱到的高端性國際化團隊觀世界建筑師們的眼界項目從規(guī)劃伊始，就由世界著名建筑師擔(dān)綱，在其他各方面，都留下了世界建筑師們的深耕細作的身影，這些世界性的團隊，帶來的，是國際最前端的設(shè)計觀念，建筑手法。可以說我們的項目在建造之初，就為具有國際化居住的人士，提供了最符合其居住，審美觀點的居所。Boutique 項目要素之四：精品化精品，是一種由內(nèi)到外的品質(zhì)，人是如此，建筑也是如此，本項目的精裝以及其后的用心，正是完全滿足客群奢侈居住所需而精心打造。傾聽來自客群的聲音首先，我們在物理層面圈定客戶地域及職業(yè)覆蓋全國重要區(qū)域及城市地域：以北京為輻射點的華北地區(qū)、以上海為中心的華東地區(qū)為主力 華南、西南，

9、有部分客群職業(yè)：政府官員 國有企業(yè)高層 中大私企業(yè)主、金領(lǐng)階層、大型跨國企業(yè)高層 喜歡三亞生活的外籍人士、海外回歸的高知階層、貴族、演藝界高收入人 仕、藝術(shù)家、其他出入政府機構(gòu)、高級寫字樓、高檔酒樓、頂級會所有能力消費古董、名車、名表等奢侈品注重品位與格調(diào)，崇尚健康生活，喜歡高爾夫、游艇消費能力高端場所的?？湍挲g：35-50之間社會中流砥柱階層，他們享受自我實現(xiàn)的成果，具前瞻性眼光，選擇奢侈品時更注重其品質(zhì)，常用品會選擇一些動感與品質(zhì)結(jié)合的品牌，如捷豹、X6等。年齡界定風(fēng)華正茂的財富階層從心理層面圈定客戶他們年輕時候處于中國最變動的年代背景之下，通過自己努力在各行業(yè)中占有一席之地,并開始享受生

10、活.在意識上，更有開放性，融合性，有著西方生活經(jīng)驗或觀念，注重身份和品位，具備高學(xué)歷。文化印記國際化生活觀，具跨界氣質(zhì)的文化取向面子：他們對占據(jù)常人不能占據(jù)的稀缺資源具有強烈的欲望，同時較為外向的特質(zhì)，使他們希望一個階層對他的認同；如在階層認為在三亞置業(yè)是一種時尚和身份象征的時候，他們也會跟風(fēng)而動。品質(zhì)：面子之外，他們同樣注重生活的品質(zhì)，對新鮮時尚奢侈品的接受更為主動消費取向?qū)ο∪辟Y源的占有與同階層認同他們是事業(yè)成功的一群人士，孝順父母，疼愛孩子，看重友情，對家庭的營建不啻于對事業(yè)的追求，有好東西，愿意與家人、朋友分享。就算沒有時間陪伴，也會在金錢或生活上，盡量滿足照顧家人所需。情感歸屬事業(yè)成

11、功，善待家人他們是美食的擁躉；他們是華服的主力購買對象；他們是世界奢侈品牌的爭取對象；他們是國家旅游雜志的閱讀人群；向往自然的生活，在自然中盡情釋放自己；繁忙的工作之外，他們會選擇放松的生活，并非常懂得享受的方式，這是一種與年齡無關(guān)的心態(tài)生活觀點忙碌事業(yè)只為，懂得犒賞自己的樂享主義客群定位主流社會的中堅力量年富力強的一代人，現(xiàn)在正是中國經(jīng)濟目前最活躍和最主流的力量，也是最具有國際化視野，最具有活力的樂享主義者。 項目定位地段背景+客群心理+產(chǎn)品挖掘 項目的靈魂之所在地國際化、 奢侈生態(tài)、海洋浪漫活力生活人事業(yè)蓬勃、 關(guān)愛家庭、追求品質(zhì)、 富于活力、懂得享受筑開放性、 國際化、獨具審美品位、精品

12、、浪漫、多元通過對未來發(fā)展、地段、產(chǎn)品、客群的分析，總結(jié)出如下關(guān)鍵詞國際international 開放openluxurious 奢侈自然浪漫活力Romantic splendid 精彩豐富Comfort 舒適休閑在定位、推廣語，案名的整合體上 ，我們認為，案名、推廣語，大可不必借勢清水灣，只需要我們項目自身于品質(zhì)與精神展示，因在這雙方面，我們都是超越清水灣的，不必掛上清水灣，只需要在定位里，點明我們的位置屬性即可。太子與衙內(nèi)從古至今，特權(quán)階層也有上下之分太子和衙內(nèi)，看上去只有小小的不同但可能會體現(xiàn)出身份、品質(zhì)高低不同的兩種人生態(tài)度基于產(chǎn)品：我們先個一個理性的描繪項目定位清水灣中央 一線海景

13、奢享區(qū)凸顯項目大環(huán)境優(yōu)勢項目屬性，自在自然，奢華美麗商業(yè)街、散步水系等，構(gòu)成一種歐洲濱海小鎮(zhèn)的精彩與悠閑基于內(nèi)涵：我們有多種挖掘推廣語概念作品在時尚、工業(yè)當中極為常見。米蘭時裝周，法蘭克福車展等大型新品發(fā)布平臺，都是概念作品集中亮相的地方，概念作品對于量產(chǎn)產(chǎn)品的推動和品牌形象的提升，居功至偉。而在房地產(chǎn)業(yè)界，建筑與人的多元復(fù)合，也同樣需要一個概念來全囊括包括。推廣語世界新海岸生活奢享者 方案一以國際化為背景提升項目形象，新海岸，與清水灣與其他項目作出區(qū)隔，是一種新海岸生活的引領(lǐng)方式。奢享海洋，奢享品質(zhì)，奢享專屬的度假生活國際島 案名方案一國際島與項目形成整體，同時闡述出項目的愿景與居住者的身份

14、地位，成為國際生活的引領(lǐng)，推廣語給您一個邁阿密的陽光海岸 方案二邁阿密被稱為“世界的度假天堂”。每年吸引超過一千一百多萬人次到此旅游。其氣候，海岸，與清水灣類同，也與我們項目的規(guī)劃、樂享的精神氣質(zhì) 契合 海納里 案名方案二在海的那里，是陽光明媚的海岸，是享受自然的情趣，是品質(zhì)生活的象征，更具備美好想象的空間納，也是一種開放，一種包容，接納海，接納各種有趣的生活推廣語給海洋，和它的仰慕者 方案三尊重海，理解海，所以，我們的建筑，以海為主體，建造最適合海邊的生活，亦是對海的致敬；也是對人的尊重與理解，這里是愛海者的天堂藍CLUB 國際居住區(qū) 案名方案三海，是一個這是個巨大的歡樂場，是您私人的CLB

15、U，是身份地位、娛樂、社交的舞臺，商業(yè)街、園林、建筑扥都是為您的盛會服務(wù)，每個人都有自己的圈子，都有自己的快樂空間。在這里，人是主體，所有，都圍繞人而鋪展，包括無盡的海方案四推廣語只有閉上眼，才看不見海戶戶可看海，在這里，也只有閉上眼睛，海才不是主體，200米，與海的距離，正是我們的天堂汀海 案名方案四汀，是水岸，汀海是海的水岸，我們在花香四季的海的岸邊，享受每一天的春暖花開；諧音：汀海，與閉上眼睛，才看不見海的意境，一同發(fā)散，給人更加深刻的印象備選：海映長灘: 海邊的風(fēng)景描繪瀾海： 海波浪的形態(tài)，也有觀瀾的喜悅與激情海未央： 未央宮，寓其貴，未央：未盡之意，寓海的生活，無窮無盡拾貳渡： 清水灣12公里海岸線，而我們才是真正值得?？康纳詈５搪Z： 亦是海邊風(fēng)景與生活的描繪東南海： 與清水灣作出區(qū)隔，它占灣，而我們占海，海南的東南，也是發(fā) 展最好的區(qū)域?qū)Ρ葏⒄諊H島海納里汀海藍CLUB國際居住區(qū)海映長灘瀾海海未央拾貳渡海堤漫語東南海富力灣 東和福灣魯能 三亞灣 亞龍灣公主郡亞龍灣高爾夫 半山半島亞龍灣5號 鉆石海岸清水灣 山嶼湖香水灣1號附：項目氣質(zhì)參考這就是芝華士的人生若你喜歡酒，你應(yīng)該知道威士忌；若你喜歡威士忌，你肯定知道蘇格蘭威士忌；若你喜歡蘇格蘭威士忌，你不會不知道芝華士 享受友情享受尊貴享受自然享受浪漫享受成功享受激情在項目性格上，我們認為，與芝華士所倡導(dǎo)的精神、品質(zhì)以