校園一站式生活服務(wù)平臺

1、一、初步人員及計劃二、項目摘要項0概念本項目致力于打造木土化自主的校園一站式生活服務(wù)平臺，名稱為“八貴客 享”，服務(wù)對象為全校所有師生，是一款以應(yīng)用App為主體，搭載集“生活消費 型、學(xué)業(yè)功能型、社交娛樂型”為一體的多功能的公眾軟件平臺。卒平臺致力于生活細微處，學(xué)習(xí)更輕松來方便全校師生。市場機遇與前景桌網(wǎng)絡(luò)服務(wù)將會成為一一個集吃、 喝、玩、樂、衣、食、住、行為一體的綜合 性生活服務(wù)。在學(xué)校將會是人人知曉，人人會用的平臺。平臺發(fā)展將會在保證質(zhì) 量安全以及服務(wù)的快捷和使用的方便的同時，擴大對外的宣傳能力。到時候，竭 力打造校園生活網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的品牌，使每個高校都有一個自己的生活網(wǎng)，讓每個高 竿都會把自

2、己高校網(wǎng)作為自己名片給發(fā)揚出去。項目的產(chǎn)品概述A軟件公眾平臺是由學(xué)生自主運營、自主維護、自主推廣的綜合性平臺。此軟件 公眾平臺目前包括“生活消費，社交娛樂，校園應(yīng)用”等三大板塊。生活消費分 為校園商城、零食優(yōu)選、快遞服務(wù)、干洗服務(wù)，為全校師生提供生活上的便利。 社交娛樂分為表白吐槽、戀愛盲盒、信息發(fā)布、粉絲福利、意見建議，為全校師 生緩解生活上的壓力并可以得到對平臺寶貴的意見。校園應(yīng)用分為洗衣預(yù)約、電 費充值、校歷查詢、小公賬等更多工具，為全校師生提供學(xué)習(xí)與日常的方便，為 薩師生提供更多的選擇。目的競爭優(yōu)勢這些用戶，在經(jīng)過一段時間之后，我們就可以保證自己在校園里面絕對的市場領(lǐng)先。&園生活網(wǎng)絡(luò)服

3、務(wù)在和校園聯(lián)手打造“吃、喝、玩、樂、衣、食、住、行”提供 商家校園消費資訊的“消費投資平臺”時，首先會因為本網(wǎng)站作為。個官方推薦 的網(wǎng)站，而被大一屆所進入的新生所了解。同時在其他階段的同學(xué)也會對本網(wǎng)站 保持很高的好奇心。在于此同時，我們用最好的質(zhì)量服務(wù)和方便的操作來挽留住4-詩口的士埒策林勰器菌器魏努勰臂器露好。希望通過測試來了解購一階段:形成點，穩(wěn)定起步，先以一小部分人群（例如院學(xué)生會）作為整個項目第二階段:從點向線發(fā)展，測試湖北工業(yè)大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)商城運營狀況，確保生存。 測試目標(biāo)群體由院學(xué)生會到各系學(xué)生會，平臺以美食商城、貪吃小鎮(zhèn)、在線充值 、兼職論壇、跳蚤市場、新聞閱讀等板塊構(gòu)成。宣傳采用整

4、合營銷，線上線下的 推廣方式。本次測試目的希望推廣我們的校園生活網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，為后期更加完 善的服務(wù)平臺做準(zhǔn)備。第部舞嘴做著儡毓谿掀殿擴張爭取做到一應(yīng)俱全 第四階段:將線延伸到面，我們立足武漢高校，以湖北工業(yè)大學(xué)模板陸續(xù)在武漢 其他高校開放我們的生活網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，逐漸占領(lǐng)武漢市場，并通過總站綜合統(tǒng) 計數(shù)據(jù)，挖掘客戶對相關(guān)商品的需求來合理更新商品類別和數(shù)量以及板塊類別。第五階段:將面延伸到空間，利用校園生活利絡(luò)服務(wù)平臺擁有眾多的大學(xué)生消費 群體可開展廣告、交友、直銷等業(yè)務(wù)，同時可嘗試校園生活網(wǎng)絡(luò)服務(wù)走向全國各 大高校的擴展的方案。此時我們需要全方位的挖掘大學(xué)校園市場！三、市場分析環(huán)境:在互聯(lián)網(wǎng)高

5、速發(fā)展的今天網(wǎng)上消費己經(jīng)普及到每個人。但是其中的消費， 似乎都有些單調(diào)，僅僅是單獨做一塊。但是我們校園生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在吃、喝、 玩、樂、衣、食、住、行方面都有涉及，全方位的不一.樣的體驗。目的:一個為高校學(xué)生的“吃、喝、玩、樂、衣、食、住、行”提供商家校園消 費資訊的“站式消費投資平臺”，同時為校園做最高的風(fēng)采展示。技術(shù)短板:校園生活網(wǎng)站包含廣，技術(shù)要求高。在方便的同時，也要保證快捷和 安全，但是現(xiàn)在儀有的技術(shù)條件下還不能達到這樣的要求。人才短板:懂得網(wǎng)路行銷的人，懂得數(shù)據(jù)分析的人，網(wǎng)路編程，技術(shù)維護人員， 領(lǐng)導(dǎo)型人才。這些在我們剛剛起步的小團隊里面都是缺少的。優(yōu)點:投資做起來 資金回收利潤率高

6、通過調(diào)查有以下問題：消費群體多，利潤空間大。主要針對群體對新生事物的接受力強有成熟的運營商可做參考業(yè)界的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)高校聯(lián)盟對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件熟悉的客源群體不需要特種設(shè)備掌握細致而有效的運營經(jīng)驗?zāi)軌驕?zhǔn)確把握用戶體驗，擁有對內(nèi)容的整合和原創(chuàng)能力即將建立以執(zhí)行為導(dǎo)向的企業(yè)文化良好的運營商、終端廠商和媒體資源在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶與日俱增，增加了創(chuàng)業(yè)機會技術(shù)的成熟，是更多的人習(xí)慣用網(wǎng)絡(luò)，提供了潛在客戶前期絕佳的位置機會中國增值市場的迅猛發(fā)展前沒有其他類似的網(wǎng)站像我們這么全面四、產(chǎn)品概況1、環(huán)境感知與物聯(lián)網(wǎng)目前傳遞物聯(lián)網(wǎng)信息的主要平臺依舊是網(wǎng)絡(luò)，但物聯(lián)網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)終端增加了一 些信息感知與處理功能。感

7、知技術(shù)一般包括激光掃描、紅外感應(yīng)與視頻監(jiān)控。與 傳統(tǒng)意義上的人到終端的網(wǎng)絡(luò)所不同的是，物聯(lián)網(wǎng)可以有效實現(xiàn)人與人、物與物 之間的定位、結(jié)合識別、管理、監(jiān)控功能為一體，充分提現(xiàn)智慧校園特有的“智 能化”優(yōu)勢。2、云平臺對教育資源的組織與整合通過將教育教學(xué)資源與云平臺進行有機整合，更有利于實現(xiàn)教育教學(xué)資源的 整合與共享，從而實現(xiàn)教育資源分布不均、更新速度慢、共享難度大等問題的有 效解決，更好的實現(xiàn)教育資源的均衡化發(fā)展。以往的數(shù)字校園的主要任務(wù)是實現(xiàn) 教育資源的初步整合與靜態(tài)組織，往往會受到平臺限制作用的影響，資源整合更 多的表現(xiàn)為物理儲存，但資源本身對邏輯上的關(guān)聯(lián)性的體現(xiàn)較為缺乏。3、移動互聯(lián)與應(yīng)用

8、移動互聯(lián)技術(shù)從本質(zhì)上來說主要包括自組織網(wǎng)、4G、Wifi等接入技術(shù)，而移 動互聯(lián)可以有效突破高校校園中網(wǎng)絡(luò)接入時受到的有線網(wǎng)絡(luò)的限制，充分體現(xiàn)了 智慧校園的“開放化”特征。同時，無線網(wǎng)絡(luò)支撐下的智慧校園移動互聯(lián)環(huán)境具 有自身的優(yōu)勢，其特點主要擴展、融合、高速、規(guī)模。與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)所不同的是， 移動網(wǎng)絡(luò)的接入終端還具有多樣化的特征。4、學(xué)習(xí)協(xié)作及社交網(wǎng)絡(luò)我們通常將社交網(wǎng)絡(luò)定義為社會化或具有社會性的一種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是一種方 便人際交往的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)手段，具有虛擬化的特征。當(dāng)前信息技術(shù)不斷發(fā)展的潮流 之一就是社交網(wǎng)絡(luò)，它己經(jīng)成為了促進互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個關(guān)鍵性因素。與此同時，社交網(wǎng)絡(luò)還具有成本低廉、開放性強的優(yōu)勢

9、，是高校大學(xué)生們展 現(xiàn)個性、對社會實體關(guān)系進行維系、表達利益訴求的首選方式之一。從應(yīng)用涵蓋面上來看，智慧校園將數(shù)字校園的所有應(yīng)用都包含在內(nèi)的同時， 還通過新技術(shù)的增加與融合實現(xiàn)為用戶提供個性化服務(wù)的目的，例如，學(xué)生可以 通過智慧校園完成作業(yè)下載、網(wǎng)絡(luò)選課等基本操作，學(xué)?？梢砸罁?jù)課表對學(xué)生的 上網(wǎng)時間與訪問內(nèi)容進行限制。還可以對學(xué)生的學(xué)習(xí)行為進行分析，與其他同學(xué) 的相關(guān)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)相比較，按照教育學(xué)的基本原理，為學(xué)生創(chuàng)建有效的學(xué)習(xí)方案， 并將具有針對性與系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)方案推送給學(xué)生。五、市場營銷“八貴客享”主要的市場是校外和校內(nèi)。1、校外市場：學(xué)校的的飯店和商店，可以為他們打廣告，替校外商家送外賣收

10、取費用，整理貨物等。2、校內(nèi)市場：與學(xué)校的菜鳥驛站和京東談合作完成最后一公里送快遞的難處， 寧外與干洗店合作還能開設(shè)干洗服務(wù)解決同學(xué)們一些難清洗異物的困難。目標(biāo)客戶：校內(nèi)平時較懶的學(xué)生，平時事情多較忙的學(xué)生，校外的商家，快遞 驛站，希望在校兼職的學(xué)生。根據(jù)西華大學(xué)的校園服務(wù)平臺及學(xué)生人數(shù)目前市場份額一年在20萬以上。二、競爭對手目前的主要競爭對手是校外的西華大學(xué)快閃和校內(nèi)的斑馬閃送。西華大學(xué)的閃 送在我校依靠低價零食和購買水果占據(jù)了小部分市場，斑馬閃送依靠 部分商家 的合作占據(jù)了五分之一的市場，這兩個平臺作為新平臺依靠新人價格低吸引到 了少部分學(xué)生。我們的平臺作為最先在本校建立的平臺，在大家的

11、心中留下了深刻的印象，大 家在選擇的時候大家依舊會優(yōu)先選擇我們，競爭對手建立初期還缺少騎手配送 ,導(dǎo)致送餐的時間經(jīng)常超時，我們會繼續(xù)招收騎手，及時將餐和快遞送到，干 洗衣物即時處理，不定時舉辦一些會員優(yōu)惠活動，留住用戶。外賣的配送費我 們會根據(jù)他們的定價及時調(diào)整，讓他們的價格和我們的差距不大，讓他們的性 價比不高，我們的服務(wù)更加周到，服務(wù)類型更叫豐富。三、市場營銷營銷渠道：1、贊助學(xué)校舉辦的活動2、發(fā)放傳單宣傳3、網(wǎng)絡(luò)宣傳4、QQ社區(qū)推廣價格策略：1、根據(jù)其他平臺的價格小范圍的調(diào)整，整體價格和他們的區(qū)別不大2、每周發(fā)放一些優(yōu)惠券吸引消費市場滲透與開拓計劃：1、既然西華閃送可以開展到我們學(xué)校，那

12、么我們也可以把八貴客享開展到西華 大學(xué)。2、尋找附近大學(xué)中還沒有這樣平臺的大學(xué)尋找人加盟，只要支付一定的加盟費 和培養(yǎng)費，我們將帶他們發(fā)展。市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策：1、準(zhǔn)備5000到10000的資金應(yīng)急2、與合作的學(xué)校官方尋求幫助3、及時與合作方尋求解決方案4、需要冷靜的人領(lǐng)導(dǎo)5、成員之間相互信任六、創(chuàng)業(yè)團隊全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：牢固樹立“科技是第一生產(chǎn)力，人才是第一資源“的觀念，采用先進的“創(chuàng)新 管理制度，主要表現(xiàn)為心理戰(zhàn)略、流動管理、管理與開發(fā)并舉、員工與領(lǐng)導(dǎo)并重 和采用員工激勵機制。列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一七、發(fā)展規(guī)劃投資與收

13、益（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入510133050銷售成本0.50.711.55運營成本22112凈收入?.57.31117.543實際投資1012152022資本支出12255年終現(xiàn)金余額11.515182530第一年收入為2萬元，以后每年的收入按-定的比例增長應(yīng)收賬款的收現(xiàn)條件為當(dāng)年銷售收入的60%當(dāng)年收回，40%下年收回3.斬不考 慮應(yīng)收賬款的壞賬準(zhǔn)備固定資產(chǎn)使用年限設(shè)備10年，辦公室10年，不考慮殘值應(yīng)付賬款的付款條件為當(dāng)年生要價款的80%在當(dāng)年支付，20%在下年度付款。適用的所得稅率按25%計算前三年不進行股利支付，由于第四年利潤開始穩(wěn)定，因此以固定的股利1000

14、萬進行支付八、風(fēng)險分析企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策我們作為-一個學(xué)生團隊，剛剛試運營這個團隊會遇到廣闊的市場，與不同的公司或者企業(yè)存在競爭，人脈和人才資源不足，市面上的網(wǎng)站也不少, 可以說是各顯神通，競爭力巨大。因為由于是構(gòu)建一個學(xué)生綜合服務(wù)平臺，所以，前期的廣告營銷就顯得比產(chǎn)品 本身更重要，是需要構(gòu)建一個好的網(wǎng)站平臺的同時，更加注重市場分析以及消 費人群的定位，投入大筆的資金專注于營銷及其策略上，一個市場上的產(chǎn)品需 要更多人了解的認(rèn)識，得到廣大人民的認(rèn)可，加強QQ微信等網(wǎng)絡(luò)方式的推廣， 以及發(fā)放廣告單等方式的營銷。對策：目前學(xué)校還沒有類似的產(chǎn)品，對我們來說是一個良好的機遇，各大高 校還是以各種app

15、占主導(dǎo)，如果我們能突出自己綜合服務(wù)的優(yōu)勢，最好線上先下 溝通的橋梁，讓大家喜歡上這個產(chǎn)品，完善好網(wǎng)站板塊，加大推廣力度讓學(xué)校 及其周圍接受這新鮮事物。技術(shù)風(fēng)險平臺技術(shù)風(fēng)險P2P平臺技術(shù)風(fēng)險，即是互聯(lián)網(wǎng)金融安全的技術(shù)風(fēng)險。目前主要存在三大技術(shù)風(fēng) 險:網(wǎng)站被黑客攻擊、投資人賬戶被盜取、個人隱私被泄露。風(fēng)險：網(wǎng)站被黑客攻擊平臺一旦做好做大，就可能會樹大招風(fēng)，引來惡性競爭，如果網(wǎng)站登陸出現(xiàn)問 題未能及時解決，可能就會引起投資者的恐慌，引發(fā)擠兌，從而使平臺資金 鏈斷裂，嚴(yán)重時甚至直接導(dǎo)致平臺倒閉。去年的網(wǎng)贏天下、及時雨等P2P平臺發(fā) 生倒閉的事件都和黑客攻擊有一定的關(guān)系。風(fēng)險二:投資人賬戶被盜取P2P賬

16、戶被盜就意味著賬戶里的錢很可能被取走，問題在F:錢是如何被提走的？ 多數(shù)P2P網(wǎng)站一般都有 “同賬戶”原則，就是說，用戶提現(xiàn)的銀行卡必須是木 人的銀行卡。我看到過這樣一個案例：黑客入侵到平臺數(shù)據(jù)庫，用投資人身份證 圖片做成復(fù)印件到銀行開戶，然后添加到該賬戶下面申請?zhí)岈F(xiàn)，從而將資金提 取。這也不能怪銀行大意，平臺也無權(quán)找銀行賠償。貸出去提醒各位投資人:上傳身份證時候?qū)嵜J(rèn)證時，務(wù)必在關(guān)鍵信息上面打 上水印，注明：此身份信息只供網(wǎng)貸開戶使用。風(fēng)險三:個人隱私被泄露在互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)名的隱私已經(jīng)不是隱私了，對于各個平臺注冊都需要填寫基本信息，如果P2P平臺沒有嚴(yán)格的信息加密的話，客戶信息就很容易被泄露，以 至于招來各種騷擾