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文檔簡介

1 2第二講 市場機會的尋求與把握 3一、市場機會的含義 市場機會是由消費者尚未滿足的需求而形成的，對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展相對有利的時機與條件。市場機會存在的必然性需求與供應(yīng)在數(shù)量上的不平衡；需求與供應(yīng)在結(jié)構(gòu)上的不平衡；需求與供應(yīng)在發(fā)展上 的不平衡。4二、市場機會的類別 顯在的市場機會前兆型市場機會突發(fā)型市場機會誘發(fā)型市場機會填補法追隨法捕捉法誘導(dǎo)法5三、尋求與把握市場機會的方法填補法：差量填補、功能填補、結(jié)構(gòu)填補；追隨法：梯度追隨、時尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨；誘導(dǎo)法：開發(fā)產(chǎn)品、轉(zhuǎn)變觀念、改變環(huán)境。6四、企業(yè)市場機會的利用市場機會的評估： 成功概率 高 低吸引力大小1 23 47 面對不同機會的業(yè)務(wù)類型理想的業(yè)務(wù)機會多，威脅少風(fēng)險的業(yè)務(wù)機會多，威脅多成熟的業(yè)務(wù)機會少，威脅少麻煩的業(yè)務(wù)機會少，威脅多8五、掌握市場機會的必要條件對自身資源與優(yōu)勢的準(zhǔn)確估價；對市場情報資料的廣泛了解；有強烈的進(jìn)取心和高度的敏感性。

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