某某品牌推廣策劃案教學文案

1、玩彩品牌初步推廣策劃案目錄第一章；市場調研和分析一；服裝行業(yè)的狀況1，行業(yè)市場分析2，日韓風格服飾市場格局二；競爭對手的分析第二章；品牌的定位與形象一；品牌形象設計二；產品目標定位三；產品優(yōu)勢與劣勢四；本企業(yè)的swot析第三章；品牌營銷推廣策略一；品牌戰(zhàn)略策劃二；品牌推廣策略三；廣告營銷策略第一章；市場調研和分析一；服裝行業(yè)的狀況1，行業(yè)市場分析2004 年國家加強了對外貿易，通過國際外貿來開放國內市場，吸引外資企業(yè)來中國投資，服裝外貿在那個時候也是相當?shù)幕钴S；隨著08 年金融危機的到來，外貿受到嚴重影響，外貿不好，必定會影響國內市場；從金融危機到借貸危機， 雖然是在艱難的前進， 但是市場意識

2、也慢慢變強， 從一個代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局。然而，挑戰(zhàn)無處不在，對外開放的十幾年，很多外國品牌進入了國內，與本地品牌進行了強烈的競爭。快時尚H&M ZAR流的設計，三流的價格捕獲了更多年輕消費者的心。 特別是最近這兩年， 奢侈品牌大肆進軍國內市場， 而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。隨著 90 后成為主流消費群體， 他們更注重品牌， 價值和個性， 他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服，而是可以表達他們情感，而是一種追求美得體現(xiàn)。2，日韓風格服飾市場格局以國內市場來看，在南方，主要有深圳貨，廣貨，杭貨，福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅，有點類似歐美風；廣貨偏時尚休閑；福建男裝比較有名

3、；杭貨主要是少淑裝，學院風。然而，近幾年，日韓風格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調查， 在服裝零售店中， 大部分的老板都會去進一些廣貨和日韓貨， 當然這也是為了店鋪產品多樣化； 有些老板直言并不喜歡杭派貨， 因為杭派貨太有局限性，而且雷同比較多， 當我問及為什么會選擇日韓貨的時候， 老板直言， 日韓貨比較注重款式，設計，上身的效果更好。另外，如果說歐美風格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟，那么日韓風格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質和婉約。 日韓風格更能襯托出東方人的婉約， 柔美， 含蓄和精致。雖然日韓貨在市場上比較流行，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場的形式存在，而且由于市場是開放性的，所以也會出

4、現(xiàn)很多的串貨，假貨，甚至打著日韓的標志就說是日韓貨，在市場上并沒有很完善的機制和管理。二；競爭對手的分析目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主，經銷商都是要去檔口進貨。日韓風格衣服是很流行， 但是缺少品牌之路， 而且渠道模式單一， 同時日韓風格服裝的經銷商也缺乏品牌意識。對此，競爭對手分為三大類；第一類；坐商，以檔口為主這是最常見的模式，也是最容易打開市場的模式，因為批發(fā)市場是人流量最多的地方， 也是最容易產生交易額的地方。 優(yōu)勢也是明顯的， 可以通過小客戶來吸引大客戶，可以從做散客到打包客；劣勢是很難做出品牌，市場很難管理，預見性不強。第二類；日韓本地品牌進入本地如果是比較有實力的企業(yè)，如優(yōu)衣庫，

5、服裝中的零部件，這類比較有實力的企業(yè)會在國內成立分公司來運營國內市場，目前我們還沒實力跟其競爭。如果不是實力很強的品牌， 比如我之前一個客戶， 就是做韓國品牌， 叫做 “普拉拉” ，直接代理加盟這個品牌，但是由于面臨幾個問題就不做了1，廠家直接發(fā)貨，但是沒有退還貨，庫存壓力大2， 雖然服裝具有韓國風情時尚， 但是缺少國內一些風情， 沒能做到符合中國消費者3，跟公司隔著太遠，經營管理不方便這時會思考，如果公司實力強大的，會設立分公司來運營，那么其衣服定位是在中高檔， 如果沒實力開分公司的， 又很難以品牌的姿勢打進國內市場， 所以這是會出現(xiàn)第三類型競爭對手第三類；符合中國特色的日韓風格品牌愛米娜芙

6、就是這類型的一個代表， 它在原有日韓風情時尚中加入中國特色文化， 使其品牌更符合中國人那種追求日韓時尚， 又不脫離本源的美。 它的定位是18 到 38歲得知性女性，愛時尚，但是消費水平不高，所以要打造一個大眾都消費的起的中國風日韓時尚。 開發(fā)直營店， 來打開本地市場， 尋找代理商來拓展外地市場。結合電子商務，達到分銷的效果，線上線下結合，使利潤最大化。分析上面三種類型的競爭對手，日韓風格品牌市場還是有一點的空間的，只要我們定位明確，渠道多樣化，也是可以很快占有市場的。第二章；品牌的定位與形象一；產品目標定位1，目標消費群體和價格在當今競爭激烈的市場，有明確的產品定位和市場定位是很重要的。在日韓

7、風格服飾市場中， 大部分是少女消費的比較多， 因為年紀在30 到 40 之間屬于少婦，他們穿著更注重氣質，所以把消費群體定位在18 到 28，意在把日韓品牌做的更年輕化， 更具有青春活力。 但是由于這個階段的消費者大部分是學生或者打工族， 所以她們的消費能力并不大， 所以要以一流的設計， 大眾的價格去贏的更多的消費者，把它打造成大眾時尚品牌2，產品設計上18 到 28 是一個青春，活潑，活力甚至有點叛逆的特殊群體，在產品設計上不能太過于受約束， 要大膽靈活運用， 讓產品看起來時尚而不奢華； 鮮艷而不刺眼；個性而不另類；精致而不繁瑣。同時也需要強大的產品開發(fā)團隊，到處收集時尚信息，力在打造我們產

8、品多元化，讓同類競爭對手很難跟上我們的步伐。二；品牌形象設計從品牌名來看；PALY COLO R玩彩）PALY是玩的意思，這符合消費群體的特點，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力； COLO超色彩的意思，色彩多樣化，繽紛色彩，不單一，年輕。連在一起，不僅 是玩色彩，更是玩時尚的一種體現(xiàn)。所以整個品牌形象設計要符合這些特點。品牌 logo 設計，色彩運用；公司網(wǎng)站的設計；宣傳畫冊；店鋪形象設計（這對于開發(fā)市場很重要） 等等都要跟整個品牌價值相符， 統(tǒng)一的文化， 統(tǒng)一的價值 理念更能給消費者一種品牌的體驗。三；本企業(yè)的swot析下面來分析一下我們的優(yōu)勢，劣勢，機會和威脅Strengths （優(yōu)勢）Wea

9、knesses （劣勢）有多年服裝經營經驗（包括電子商務） 有過項目經驗，客戶資源公司實力雄厚從外貿轉內銷，經驗思想短時間難適應 市場拓展，品牌經宮方面不足Opportunity （機會）Threat （威脅）中國風情時尚的日韓風格品牌不多，還 有一定市場電子商務的高速發(fā)展，導致線上與線下 要有機結合日韓風格服飾的流行，讓更多消費者喜 愛外企進入，強力分割市場 本地品牌的有力黨爭 市場上的不完善第三章；品牌營銷推廣策略什么是品牌推廣？品牌推廣不是產品推廣，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了； 而是你不僅把服裝賣出去， 同時也要把品牌傳播出去， 讓消費者覺得自己是在消費品牌，讓品牌的文化傳

10、到消費者的觀念里。一；品牌戰(zhàn)略策劃有產品才有品牌，有產品才能推廣，才能傳播。所以品牌核心戰(zhàn)略就是尋找差異， 創(chuàng)意的策略， 給消費者提供新的利益點， 讓消費者感覺到這個品牌的力量。力在打造成這個市場獨特， 有差異化的品牌， 快速發(fā)展， 占領市場， 贏得消費者。為此從幾個方面下手1，品牌文化文化是一家企業(yè)的靈魂，也是貫穿于產品的設計。我們要追求時尚的設計，精致的做工， 真誠的服務。 讓每個人都穿的起日韓風格的時裝， 讓時尚流行成為一種情感的表達。 “青春，多彩，活力，時尚”成為我們品牌的代言詞。2，產品策略作為品牌推廣，產品傳播也是一部分。但是我們產品的傳播點在哪里？什么服飾讓你顯得更活力，生活更

11、多姿多彩，改變你對時尚的看法？產品直接的利益點，本身的風格體現(xiàn)，產品的附加價值3，形象包裝形象是一個品牌的精神面貌。你打開一個網(wǎng)站，不用看名字就知道是什么網(wǎng)站了；你走在路上，只要看袋子就知道是什么品牌；一條牛仔褲，你只需要看后面口袋那個地方就知道是什么品牌了。 這說明了這些牌子形象做的很好， 因為無論是 logo ，袋子，標志，店面都是統(tǒng)一的形象。所以我們所有的形象設計都要符合“PALY COLOR的特征4，價格策略任何東西都要賣出去才能實現(xiàn)這個品牌的價值，我們要著種消費者對滿足物質的基礎上或者情感上的渴求， 打造成 “多樣化時尚的大眾消費” 來贏得廣大消費者。5，渠道策略我一直相信一句話，那

12、就是“做品牌，就要做渠道” 。沒有好的渠道，沒有豐富的渠道，產品是很難準確的到達消費者的手中。直向以直營店為主（路店，商場） ，橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場。 線上以電商為主， 輔助線下銷售。 同時也會考慮一些跨界合作，比如跟一些學校，社團，青年社來合作，以達到更廣泛的概括。二；品牌推廣策略對于我們這個新的品牌， 現(xiàn)在僅僅是一個導入期， 要先讓市場知道這個品牌，可以分為幾步來執(zhí)行。1，前期的一個導入期借助我們的新品剛剛上市，向消費者傳遞我們品牌；PALY COLOR玩彩）是一個廣州本地日韓風格服裝，并說明我們產品特性；時尚，個性，活力，做工精致，現(xiàn)在正式面向廣大消費者。

13、傳播手段；可以通過網(wǎng)站，論壇，軟文，報紙等等。另外，我們也要在市場上試銷售，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費群體的地段， 通過放在店鋪或者現(xiàn)場活動來試銷， 看消費者的接受度如何。2，產品的看貨會，新品訂貨會首先要做的是資源整合，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶，分析他們的需求，看適合做我們的品牌，然后邀請他們來公司看新品。在 3 月份底四月初是2013秋冬新品發(fā)布會的時間， 要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會，借助這個平臺和機會把我們的品牌推廣出去。3，入駐商場，開設直營店通過自設直營店或者入駐商場來打開市場的第一步，來傳遞我們品牌形象，看看市場對我們產品的接受

14、程度和市場反應。4，借助五一勞動節(jié)在五一期間，推出“愛玩，愛學習，愛勞動，讓生活多姿多彩”的活動。因為每年五一都會有學校或者社團搞活動， 然后我們可以跟他們合作， 在活動期間，提供我們的品牌服裝。5，拓展市場我們已經有了自己的直營店，一定市場，消費者也對我們有一點的認識。這是我們要做的是規(guī)劃市場，分析市場，劃分市場，進行一步一步的拓展。通過尋找代理商，加盟商來擴大其他地方市場。6，開通網(wǎng)上商城，季末促銷在季末，為了回籠資金，加大周轉，所以要在此時來促銷活動。同時也開通網(wǎng)上商城，結合線下來使銷量最大化7，終端店鋪管理VI 形象設計，店鋪管理，陳列培訓加強，系統(tǒng)優(yōu)化，訂貨制度的改善.等三；廣告營銷策略要打造成一個品牌，廣告的投入也是很重要，因為這關系到代理商和加盟商的利潤，而且這也是拓展招商的一個很重要的標準。廣告投入也要注意幾點1， 我們的消費群體，也就是廣告的受眾。 這需要研究我們受眾的一些生活習慣，這樣才好設計廣告的內容，什么時候播出，在