服裝流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)的實(shí)施與操作

1、主要目的：了解參與流行預(yù)測(cè)的人員(rnyun)與工作內(nèi)容 了解并掌握流行流行引導(dǎo)的方式與流行推廣的策略 第五章流行趨勢(shì)(qsh)預(yù)測(cè)的實(shí)施與操作共十九頁(yè) 第五章流行(lixng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)的實(shí)施與操作第一節(jié) 參與流行預(yù)測(cè)的角色(ju s)與工作內(nèi)容 第二節(jié) 物化流行的技術(shù)手段 共十九頁(yè)第一節(jié) 參與流行(lixng)預(yù)測(cè)的角色與工作內(nèi)容一、流行(lixng)總監(jiān)二、設(shè)計(jì)師三、時(shí)尚記者與時(shí)尚編輯四、采購(gòu)人員共十九頁(yè)一、流行總監(jiān) 把握市場(chǎng)流行趨勢(shì)，對(duì)時(shí)尚流行十分敏感(mngn)，能夠通盤(pán)考慮設(shè)計(jì)風(fēng)格、最新趨勢(shì)、利潤(rùn)、往季產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)、暢銷(xiāo)產(chǎn)品與滯銷(xiāo)產(chǎn)品等等。 有概念技巧 熟悉商品展示與設(shè)計(jì)人員相處融洽

2、熟悉布料市場(chǎng)了解生產(chǎn)的全部過(guò)程(guchng)(從布料到修飾) 摘取歐洲趨勢(shì)的構(gòu)想分析顏色和流行趨勢(shì) 經(jīng)常旅行評(píng)估流行導(dǎo)向 安排宣傳行程說(shuō)明和翻譯明顯的趨勢(shì) 有活力制造流行信息 為進(jìn)口服飾企劃樣式和顏色有創(chuàng)造流行的本能 能在高度壓力下工作整合新構(gòu)想 協(xié)助市場(chǎng)研究有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī) 將一個(gè)概念詳細(xì)說(shuō)明協(xié)助采購(gòu)人員 為產(chǎn)品定位與上層取得良好的協(xié)調(diào) 抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)與宣傳小組共事 實(shí)用性的創(chuàng)意鼓勵(lì)別人有絕佳的表現(xiàn) 做事積極女裝日?qǐng)?bào)（WOMENS WEAR DAILY）中征人啟事條件： 共十九頁(yè)二、設(shè)計(jì)師 流行的浪潮(lngcho)中的靈魂人物 。 設(shè)計(jì)師群體的工作有不同層次劃分 從明星設(shè)計(jì)(shj)師到初出道的設(shè)

3、計(jì)(shj)助理。靈感充沛體力好奇心、熱情把握流行趨勢(shì)，把握消費(fèi)市場(chǎng)商業(yè)眼光，并有能力將時(shí)尚設(shè)計(jì)變成商業(yè)提案。共十九頁(yè)三、時(shí)尚記者與時(shí)尚編輯 流行鏈條上非常(fichng)重要的一環(huán)：傳播流行新趨勢(shì)。 敏感的時(shí)尚判斷力 有新銳的時(shí)尚思維良好的時(shí)尚相關(guān)(xinggun)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí) 溝通能力應(yīng)變能力 交際能力執(zhí)行能力 有打扮模特、打扮明星的能力有打扮自己的能力 他們需要有：中國(guó)(Bazaar)部分工作人員 共十九頁(yè)四、采購(gòu)人員 （時(shí)尚買(mǎi)手）連接產(chǎn)品、銷(xiāo)售商和顧客(gk)之間的橋梁。 具體工作參考書(shū)籍：時(shí)尚(shshng)買(mǎi)手英海倫格沃雷克著 能力需要更加全面： 了解產(chǎn)品風(fēng)格個(gè)性的演變和對(duì)形形色

4、色的顧客需求的想象力將選擇產(chǎn)品的目標(biāo)定位于認(rèn)定什么是對(duì)目標(biāo)人群最時(shí)尚、最實(shí)際的職業(yè)買(mǎi)手 品牌買(mǎi)手 店鋪買(mǎi)手 直營(yíng)店買(mǎi)手 代理商買(mǎi)手 國(guó)內(nèi)細(xì)分“如果不在家，我一定在巴黎或者米蘭；如果不在那里，我一定在去那的路上”共十九頁(yè)第二節(jié) 物化(whu)流行的技術(shù)手段 一、媒體引導(dǎo) 二、流行時(shí)間表 三、促銷(xiāo)(c xio)手段 共十九頁(yè)一、媒體引導(dǎo) 傳播媒體由一些專(zhuān)業(yè)化群體通過(guò)一定的技術(shù)手段，向?yàn)閿?shù)眾多、各不相同而有分布廣泛的公眾傳播服飾流行(lixng)的信息。 共十九頁(yè)一、流行時(shí)間表 服飾流行傳播與實(shí)現(xiàn)(shxin)的時(shí)刻指導(dǎo)。 共十九頁(yè) 通常的開(kāi)發(fā)流程(lichng)：收集時(shí)尚資訊，設(shè)計(jì)師預(yù)測(cè)性設(shè)計(jì)提案

5、樣衣制造召開(kāi)訂貨會(huì)或舉行發(fā)布會(huì)，進(jìn)行批量生產(chǎn)按要求發(fā)貨接收市場(chǎng)反饋信息并進(jìn)行小批量的補(bǔ)款補(bǔ)貨總結(jié)并為下一季的預(yù)測(cè)提供參考 （912個(gè)月 ）。 快速時(shí)尚服裝品牌開(kāi)發(fā)流程：消費(fèi)者的即時(shí)需求商店經(jīng)理及設(shè)計(jì)師對(duì)需求信息的捕捉，總部對(duì)信息的分析和匹配，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)批量生產(chǎn)、運(yùn)輸上架銷(xiāo)售終端反饋調(diào)整(tiozhng)（快速反應(yīng)：設(shè)計(jì)到上架最快1周）。 共十九頁(yè)二、促銷(xiāo)手段 現(xiàn)代時(shí)尚的基礎(chǔ)(jch)：“創(chuàng)造需求” （一）視覺(jué)(shju)促銷(xiāo)（二）銷(xiāo)售促銷(xiāo) 傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)是以“需求”為基礎(chǔ)。但是現(xiàn)代時(shí)尚的基礎(chǔ)是“創(chuàng)造需求”，可以理解為這一需求其實(shí)并不存在，而時(shí)尚就是一個(gè)專(zhuān)門(mén)制造“欲望”的工廠。 為了使消費(fèi)者產(chǎn)生“需求

6、”并具有強(qiáng)烈“欲望”，時(shí)尚行業(yè)需要?jiǎng)佑矛F(xiàn)代社會(huì)的各種媒體進(jìn)行傳播時(shí)裝秀、廣告招貼、名人代言、媒體曝光等等。共十九頁(yè)（一）、視覺(jué)(shju)促銷(xiāo) 1.時(shí)裝秀 2.廣告 3.櫥窗展示 4.商品陳列當(dāng)季高級(jí)時(shí)裝(shzhung)發(fā)布會(huì) 當(dāng)季高級(jí)成衣發(fā)布會(huì) 1.時(shí)裝秀 （1）高級(jí)時(shí)裝秀（2）品牌成衣時(shí)裝秀（3）商業(yè)促銷(xiāo)時(shí)裝秀共十九頁(yè)2. 廣告(gunggo) 通過(guò)媒體向現(xiàn)實(shí)的和潛在的消費(fèi)者傳遞商品及品牌觀念等信息，以促進(jìn)商品銷(xiāo)售或提升企業(yè)形象。 吸引關(guān)注愿望認(rèn)同熱切購(gòu)買(mǎi)。 2003 Gucci 超前衛(wèi)(qinwi)廣告 DIESEL 2007 春/夏廣告主題Global Warming Ready 2

7、007 秋/冬H&M戶(hù)外廣告共十九頁(yè)3.櫥窗展示 展示、宣傳商品 ；透露流行(lixng)趨勢(shì) 櫥窗布置跟廣告一樣，都須事先(shxin)加以策劃 ： 有簡(jiǎn)單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價(jià)等。 定期替換，具體創(chuàng)作性，不重復(fù)，以建立商品之特有形象。 適當(dāng)?shù)钠肺丁?清潔及整齊。 配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。 注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。 櫥窗模特兒數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個(gè)不等。 模特兒所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣的服裝類(lèi)型。 色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配。 以流行之色調(diào)為主，參考現(xiàn)今流行服裝類(lèi)書(shū)籍而做出決定。 以一款多色或一色多款

8、為組合準(zhǔn)則。 櫥窗模特兒姿勢(shì)視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑。共十九頁(yè)4.商品陳列 服裝設(shè)計(jì)的外延設(shè)計(jì)；推行某種“生活方式”；引起消費(fèi)者的共鳴(gngmng)；促進(jìn)消費(fèi)。 終端陳列是產(chǎn)品向消費(fèi)者的展示方式，利用樓面的安排、空間的劃分、標(biāo)語(yǔ)、模特和燈光等，布置出的有創(chuàng)意的展示效果，可以替設(shè)計(jì)師表達(dá)(biod)出他的想法和理念。商品是陳列演出的重點(diǎn)，展示必須夸大衣服的風(fēng)格：借助陳列輔助物 新異性 區(qū)域的劃分要富有彈性 適當(dāng)?shù)臒艄?與眾不同的陳列可以達(dá)到對(duì)商品的表達(dá)與對(duì)目標(biāo)群體的吸引共十九頁(yè)（二）銷(xiāo)售促銷(xiāo) 1.店面促銷(xiāo)（統(tǒng)一主題、陳列、展覽） 2主題促銷(xiāo) （顏色、假日活動(dòng)） 3單一產(chǎn)品促銷(xiāo)（實(shí)質(zhì)潛力單一） 4項(xiàng)目促銷(xiāo)（活絡(luò)領(lǐng)域） 5價(jià)格促銷(xiāo)（價(jià)格、價(jià)值） 6形象(xngxing)促銷(xiāo)（長(zhǎng)期、努力） 7合作式促銷(xiāo)（雙贏利）共十九頁(yè)THE END共十九頁(yè)內(nèi)容摘要主要目的：了解參與流行預(yù)測(cè)的人員與工作內(nèi)容。把握流行趨勢(shì)，把握消費(fèi)市場(chǎng)。有打扮模特、打扮明星的能力。將選擇產(chǎn)品的目標(biāo)定位于認(rèn)定(rndng)什么是對(duì)目標(biāo)人群最時(shí)尚、最實(shí)際的。如果不在那里，我一定在去那的路上。通過(guò)媒體向現(xiàn)實(shí)的和潛在的消費(fèi)者傳遞商品及品牌觀念等信息，以促進(jìn)商。 配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客