新編樣板房專題報告94p課件

1、樣板房專題研究報告上海恒昇地產 核心內容提示：PART1 樣板房的概念PART2 樣板房的種類PART3 樣板房的規(guī)劃PART4 樣板房的設計PART5 樣板房的風格PART6 樣板房的包裝PART7 樣板房的制作PART8 樣板房的展示PART9 附件 PART 1 樣板房的概念樣板房的概念樣板房，英文名為SHOWROOM,直譯的意思就是“展示的房子”；是商品房的一個包裝，也是購房者裝修效果的參照實例。是開發(fā)商展示樓盤的戶型結構、樓盤定位以及對未來生活方式規(guī)劃的工具；項目的形象代言人；樓盤銷售現場最具殺傷力的銷售道具。 PART 2 樣板房的種類樣板房的種類實景情境樣板房 所謂實景情境樣板房

2、即是將樣板房做成人們真實的生活場景，每套樣板房都根據真實家庭生活演繹而來。 實景情境樣板房是裝飾藝術與房地產銷售展示相結合的產物。它是根據房屋本身的特性及其目標客戶群的生活習性而設計的個性化樣板房，因而跟家貼近目標客戶。北京星河灣豪華情境樣板間樣板房的種類標準樣板房 通常作為展示交樓標準的道具； 其目的是告訴客戶他們看到的就是以后交房的實景，這類樣板房主要用于全裝修的商品房。天正湖濱交付標準樣板間樣板房的種類工法樣板房 前提是樓盤產品確實有值得展示的特殊工法； 真實的將樓盤采用的各種材料、設備、工藝、工序展示出來； 真實的交樓品質的展示 已經成為一線發(fā)展商（中海、萬科）的標準配置。萬科東海岸三

3、期工法樣板間 PART 3 樣板房的規(guī)劃樣板房的規(guī)劃樣板房完成的時間項目公開認籌前；項目公開選房前；項目正式開盤前；特殊營銷節(jié)點前；特殊工程節(jié)點前；樣板房的規(guī)劃樣板房規(guī)劃要點 樣板房的設置地點和樓層要求能方便參觀，易與交通路線的組織，與已建設施、環(huán)境結合起來，盡可能地體現小區(qū)的環(huán)境、區(qū)位、景觀等優(yōu)勢。 樣板房套型的選擇要求是公司主打套型以及必須通過樣板房展示才能加深客戶的理解的套型。 樣板房的的布置應含從售樓處到樣板間沿途的布置（包含樓梯、廳堂、電梯、綠化等），； 樣板房的應針對目標客戶群進行設計，樣板房設計應充分展示套型特點，并通過裝修引導人們的生活方式，引起人們對產品的認同感。 樣板房、樣

4、板間必須確保人流安全，方便現場施工。樣板房的規(guī)劃樣板房位置的選取 實體樣板間特點：保守、合理、有成本控制、施工相對比較簡單； 戶外示范單位特點：大膽、夸張、成本較高、施工難度比較大； 樣板房通用秀：品位、風格取向、質量體系、潮流觸覺、市場人性把握； 樣板房概念秀：市場引領力量、發(fā)展商品位、發(fā)展商水平、風格取向、設計能力。首選：樓座實體樣板房；樣板房的包裝直接設置在樓座里，精心設計的樣板間，一方面可以為看房客戶帶來真實的感受，另一方面降低了成本，因為實體樣板間不必拆除，在銷售后期可以直接售出。 次選：戶外示范單位；戶外示范單位即樣板房并不設置在樓座里，而是選擇戶外按照1：1的比例模擬實體的豪華裝

5、修樣板房。設置戶外獨立的示范單位的利益點：避開施工帶來的負面，保證施工建造不受外界干擾；通過選取好的位置，可以彌補示范單位局部細節(jié)如朝向、通風、采光條件的缺陷。樣板房的規(guī)劃樣板房戶型的選擇 提示：樣板房的大小視銷售對象而定。設置樣板房的目的，是要使客戶對該建筑物的形式、間隔、布置有個明確的印象，以利于推銷。因此，樣板房的面積大小也和接待中心一樣，須視銷售對象而定。以套房來說，樣板房以35平方米到50平方米為宜；住家則以90平方米到105平方米較為恰當，但還需視地段做單行調整。主力戶型；一個樓盤的戶型設計種類較多，住宅項目不是只做一個樣板房，出于成本的考慮，連做幾個主力戶型的樣板房為準。例如大盤

6、的開發(fā)策略一般分期開發(fā)，而每期的主力戶型各不相同，可選擇23套具有差異化優(yōu)勢的戶型作為樣板房。重點戶型；必須通過樣板房展示才能加深客戶理解的套型。部分有缺陷的房型；因為房型上的缺陷可以利用裝修進行化解，甚至可以轉化成獨有的魅力，不做樣板房可能出現滯銷，若在銷售持續(xù)期或中、尾盤銷售階段，某種房型有一定的銷售積壓，選擇做樣板房也是一個很好解決銷售困難的方法。樣板房的規(guī)劃樣板房更換與維護由于項目一般采用分期開發(fā)，每期的主力戶型不同，樣板房可以隨之更換。樣板房具體更換周期一般依據工程進度及銷售進展確定。樣板房是供意向購房者參觀的標準，每套樣板房每天都要接待大量的客戶，故樣板房平時要注意清潔衛(wèi)生及通風情

7、況，維護好樣板房，讓客戶進樣板房就像進家一樣的感覺。 PART 4 樣板房的設計樣板房的設計樣板房設計的基本原則 樣板房設計其實是戶 型結構的美化和再創(chuàng)造，強化自己的有點，掩飾其中的缺點，以便完美的展現在客戶面前。揚長樣板房要替整個樓盤充分展示自己的優(yōu)點。靈活的房間結構、完美的布局、大面寬、好采光、較好的樓層、良好的視野等都可以引導強化。比如有些房子無梁無柱，就可以在自由組合上下功夫，展示房間間隔靈活的一面；如果層高達到一定程度，就可以引導客戶設計夾層，使客戶覺得房子具有靈活性，出現“使用面積大于建筑面積”的附加值效應，讓客戶覺得物超所值。避短通過樣板房的設計手法彌補戶型上的缺陷。房子或多或少

8、都存在某些缺憾，需要通過設計彌補或掩護。樣板房的設計樣板房設計的關鍵“五性”關聯(lián)性樣板房的設計與樓盤的定位（目標客戶定位和產品定位）及銷售唇齒相依，因此，樣板房的設計必須與定位、賣點相關聯(lián)、相呼應。針對性普通的住宅裝飾設計，一般只為某一個體服務，滿足個體家庭的居住需求，而樣板房則針對某一特定的目標客戶群體。因此，樣板房的設計必須分析這一群體共性的生活方式，通過設計語言表達出來。展示型樣板房的展示型強于實用性。樣板房首要的功能是要強調感觀效果，配合銷售，而普通住宅的裝飾主要用于居住。煽動性為了推動銷售，樣板房一般做的夸張一些，甚至達到一種舞臺布景效果，極具煽動性。樣板房通過光、行、色、擺設創(chuàng)造某

9、種非常吸引人的氛圍，去俘虜客戶的心，激起客戶購買的欲望。特色性每個樣板房設計必須要有自己的特色，讓人容易記憶，不能所有樣板房千篇一律。樣板房的設計要與眾不同，讓人耳目一新，甚至引起轟動的效應。樣板房的設計樣板房設計的三個關鍵問題出了丈夫，孩子和太太的意見也很重要開發(fā)商要仔細做好廚房和飯廳的工作，因為這個地方不大，比較容易清理，所以采取半開放的工作狀態(tài)。當廚房門打開的時候，廚房的容納性和流動性藥比較強，這是家庭主婦喜歡的。在示范單位里，別小看兒童房的設計，小孩對大人是否購買有很大的影響作用。所以我們不能小看小孩太太對購房的意見。從人們的生活習慣出發(fā)樣板房的設計應從人們的生活習慣出發(fā)，如設計廚房，

10、就因該知道做飯的程序：先到冰箱里取出肉，進行解凍，然后切好、調味、將煤氣打開，講菜放到鍋里炒。這個行為是慣性的，因此，在廚房裝修是要進行人性、合理的設計。如其他客廳、臥室、書房、衛(wèi)生間也應遵循人們生活習慣上的原則。注意風格的表現樣板房要強調與眾不同的風格變現，不但可以通過燈管效果和造型效果表現出來，也可以通過顏色以及視覺效果表現出來。樣板房的設計樣板房設計的六種趨勢樣板房裝修即是消費者消費喜好的一種體現，也是發(fā)展商對消費潮流的一種引導，在消費者與發(fā)展商的相互作用過程中，自然、藝術、智能、環(huán)保、高雅、豪華成為當今的時尚潮流，樣板房的設計也呈現出一下六種趨勢：親近自然藝術化智能化國際化潮流化潮流化

11、人類心靈的歸宿對高雅的向往科技進步的產物擋不住的趨勢把握時代的脈搏永恒的話題樣板房的設計香港經典樣板房設計模式 提示：與臺灣的樓盤包裝注重突出樓盤形象相比，香港的樓盤包裝更注重樹立公司品牌，展示公司實力。樓盤的樣板房有了完美的構思設計以后，接下來的就是具體操作和執(zhí)行的落實工作。香港樓盤包裝比較特別的地方，就是有一些售樓處不設在樓盤工地，而設在鬧市這種人流、車流比較集中的地方。香港樓盤的工地基本上都是封閉式的。售樓處和樣板房設在市中心的大商場內，這里人來人往，且商場內氣氛熱烈，容易吸引客戶前來參觀?？蛻粼诂F場看過說明及簡介后，便可坐上看樓專車直接送到樓盤工地，看樓車載著客戶在工地四周走一圈，使客

12、戶充分了解工地周邊環(huán)境，客戶還可到附近專門搭建的景觀臺觀望環(huán)境。樣板房有時候也和售樓處一起設在大商場內，但大多數示范單位還是設在樓盤內部。樣板房獨立設置，可以盡量把一些不足之處包裝起來，做的盡善盡美。還有，香港的樣板房包裝注重居家細節(jié)，每一個局部的擺設布置都考慮的十分周到，在最大程度上調動客戶的購買欲。樣板房的設計樣板房設計需要思考的問題 不能只展示不實用 牢記：樣板房雖然可以用特殊處理來矯正房型的缺陷，但這種矯正更需要注重實用功能，畢竟購房是大事情，沒有哪個消費者會在沖動的形勢下，輕易落定。在售樓處臨時建造的樣板間可能會有這種“差異”，在北方，有些樣板房為了保持整潔，并想造大空間感，本來應該

13、是上下水、煤氣管線的地方都沒做，屋內沒有暖氣。有的樣板房為了突出展示效果，彌補空間的不足，就將正面墻壁拆除，用薄而通透的玻璃幕墻代替，忽視了房間的私密性；僅一張沙發(fā)，在墻面上做個建議書架，地上在散落幾本雜志，即象征性的作為“書房”之用；臥室沒有衣柜的位置，房間內也沒有存放衣物或雜物的空間，這樣的樣板房只能做展示。樣板房的設計樣板房設計需要思考的問題 表現、景觀與朝向按實際房屋朝向設計即使在同一座樓內，由于樓層、朝向不同，也沒有完全相同的兩套房屋。樣板間的問題更明顯，很可能樣板間里窗外的美景到了現房時卻變成了鄰家的廚房。同時，許多樣板房并沒有按照實際朝向設計，房間采光和日照仍需仔細琢磨。樣板房的

14、設計樣板房設計需要思考的問題 裝修要有可信度買樓看樣板房，在通常的情況下這似乎是例行程序，對一些樓盤，在一片空地上建造的樣板房，不少買家都存在戒心樣板房的尺寸與交樓標準是否有差異？是否有夸大的成分。在現樓上建造樣板間，買家在看罷自己要買的套間后，再看看樣板房，多少會給日后入住的裝修標準提供參考，但買現樓，好的樓盤只剩下尾貨了，好的單位早已被人挑走，較次的樓盤，到現在雖然還剩下大量的單位，但看起來心里總是不踏實。樣板房的設計情境樣板房的設計要點設計風格須與項目整體屬性和形象相吻合；設計風格可以在客戶接受范疇內進行一定的創(chuàng)新，但切記過于標新立異；根據目標客戶的接受程度，在設計主題上可以進行適當的引

15、領和提升；設計主題上可利用社會熱點新聞或為人熟知的內容，以提高情境樣板房主題概念對客戶的牽引力。 PART 5 樣板房的風格樣板房的風格情境樣板房的設計風格定位樣板房的設計風格主要流行以下的幾種風格：現代簡約風格、現代中式風格、歐式風格、東南亞風格等。如果樓盤銷售是含裝修的，那么建議現代簡約風格為主，畢竟現代風格受到大多數人的喜愛，同時，開發(fā)商也比較喜歡控制成本和質量。為了更好的配合銷售，開發(fā)商會提供幾種風格供客戶選擇。樣板房的風格現代簡約風格樣板房的風格現代簡約風格 裝修的設計要點1、裝修要素：金屬燈罩、玻璃燈+高純度色彩+線條簡約家具+到位的軟裝2、金屬是工業(yè)化的產物，也是體現簡約風格最有

16、利的手段，各種造型的金屬燈，都是現代風格的代表產品。3、空間簡約，色彩就要跳躍出來。蘋果綠、深藍、大紅、純黃等高純度色彩大量運用，大膽而靈活，不但是對簡約風格的遵循，也是個性的展示。4、強調功能性設計，線條簡約流暢，色彩對比強烈，這是現代家具的特點，大量使用鋼化玻璃，是現代家具常用的裝飾手法。樣板房的風格現代中式風格 所謂中式裝修風格，專業(yè)定義為：是一種以宮廷建筑為代表的中國古典建筑的室內裝飾設計藝術風格，在裝修中更多的采用中國化元素。 中式裝修融合了莊重與優(yōu)雅的雙重氣質，表達了對親雅含蓄。端莊豐華的東方式精神境界的追求，主要適合性格沉穩(wěn)，喜歡中國傳統(tǒng)文化的人群。 中式裝修最重要講究的是“原汁

17、原味”和非常自然和諧的搭配，而不是簡單的中國元素的堆積。中式裝修得色彩一般會用到棕色，這種顏色比較古樸，自然，但房子整體都是這種棕色，就給人壓抑感，所以扥光的設計很重要。樣板房的風格現代中式風格 裝修設計要點1、中國風的構成主要體現在傳統(tǒng)家具、裝飾品及黑、紅為主的裝飾色彩上。2、室內多采用對稱式的布局方式，格調高雅，造型簡樸優(yōu)美，色彩濃重而成熟。3、中國傳統(tǒng)室內陳設包括字畫，盆景、瓷器、古玩、屏風、博古架等。追求一種修身養(yǎng)性的生活境界。4、中國傳統(tǒng)室內裝飾藝術特點是總體布局對稱均衡，端正穩(wěn)健，而在裝飾細節(jié)上崇尚自然情趣，充分體現中國傳統(tǒng)美學精神樣板房的風格歐式風格 所謂歐式風格，通蓋的范圍較廣

18、，包括古希臘、古羅馬風格、巴洛克風格、哥特式風格、洛可可風格、浪漫主義風格等等。給人最直接的視覺印象就是希臘、羅馬式柱狀使用，其中巴洛克風格強調線性流動的變化，色彩華麗，在形式以浪漫主義為基礎，裝修材料常用大理石、多彩的織物、精美的地毯、精致的法國壁畫，整個風格華麗、富麗，充滿強烈的動感效果，洛可可風格則經常使用輕快纖細的曲線裝飾，效果典雅、親切。樣板房的風格歐式風格 裝修設計要點 家具 與硬裝修上的歐式細節(jié)是相稱的，應選擇深色、帶有兩方復古圖案以及非常西化的造型家具，與大的氛圍和基調相和諧。 墻紙 可以選擇一些比較有特色的墻紙裝飾房間，比如畫有圣經故事以及人物等內容的墻紙就是很經典的歐式風格

19、；在北美風格中，條紋和碎花也是很常見的。 燈具 亮閃閃的鋼制材料燈具是大敗筆，與歐風簡直是水火難容，華麗細碎的水晶燈最好也不要?？梢允且恍┩庑尉€條柔和或光線柔和的燈，像鐵藝枝燈是不錯的選擇，有一點造型、有一點樸拙。 裝飾畫 歐式風格裝修的房間應選用線條繁瑣，看上去比較厚重的畫框，才能與之匹配。 配色 歐式風格底色大多采用白色、漆色為主，家具則是白色很深色都可以，但是要成系列，風格統(tǒng)一為上。 地板 如果是復式的房子，一樓大廳的地板可以采用石材進行鋪設，這樣會顯得大氣。如果是普通房屋，客廳和餐廳最好還是鋪設木質地板。樣板房的風格地中海風格 營造3要訣 創(chuàng)造穿透感和視覺延伸因地中海居民喜愛自由奔放的

20、天性，在居民環(huán)境上務求空間寬敞設計與視覺穿透顏色。落實到室內設計，就是運用拱門、窗戶、摟空墻來營造視覺穿透感，并讓空間有延伸的感覺。 原木色系大造樸實生活在居家中加入軟色調的原木家具，除營造居家環(huán)境的樸實外，且大自然的溫暖色調，讓居住其中的人感到平靜，屋頂橫梁、櫥柜、家具等，都可以傳遞自然風情。樣板房的風格地中海風格 營造3要訣 不平整墻面表現人味南歐慵懶隨性的特質，也表現在居家風格上，其中由以不平整的墻面，最能訴說不拘小節(jié)的生活情調。隨意漆刷的白墻，形成深淺不一的紋路，不但使墻壁更有立體感，透過照明，也傳達出不經雕琢的人味。樣板房的風格東南亞風格“東南亞風格”在設計上逐漸融合西方現代概念和亞

21、洲傳統(tǒng)文化，通過不同的材料，和色調搭配，在保留了自己的特色之余，產生更加豐富的變化。東南亞風格只要表現為兩種取向，一種為深色系帶有中式風格，另一種為深色系受西方影響的風格，表達熱烈中微帶含蓄，嫵媚中蘊藏神秘，溫柔與激情兼?zhèn)涞暮椭C最高境界。樣板房的風格田園風格 所謂田園風格裝修，專業(yè)的解釋為：以“回歸自然”為設計核心，運用帶有鄉(xiāng)村藝術和生活氣息的形式元素為表現手段，體現出人與自然環(huán)境和諧的聯(lián)系，表現出現實生活特色的室內裝修流派。 田園風格的主要感覺是強調溫馨舒適、樸實自然、本質在于回歸本色，不精雕細琢。對于很多都市工作的白領來說，只有結合自然，才能在當今快節(jié)奏的社會生活中獲取生理和心理的平衡，因

22、此田園風格力求變現自然的生活情趣就迎合了這部分人群的需求與青睞。 田園風格一個很顯著的裝修特點就是小碎花的使用，包括墻面、沙發(fā)、窗簾、床單等等。簡單的格子布、或五彩斑斕的碎花，營造出了甜美可愛的室內氛圍。樣板房的風格田園風格 裝修設計要點1、多選擇一些樸實顏色和地板、深淺拉開層次，盡量少一些太花哨太古典的圖案。2、 地板選擇中等深淺、有點仿古、但不要太鮮艷的風格，偏灰一點最好。3、沙發(fā)選擇復古點的3人長條沙發(fā)，可以是跳躍點的顏色。4、家具選擇白色和木色混搭，椅子最好也混搭，夸張一點，可以餐桌搭配6把不同顏色款式的椅子，但風格不可以太突出。5、歐美田園風格也基本等同于樓沒鄉(xiāng)村風格。不要把風格弄成

23、不倫不類的歐式大涂繪。又古典、又豪華、又樸實的就好。 PART 6 樣板房的包裝樣板房的包裝樣板房包裝的關鍵因素購房者接觸樣板房的時間只有幾分鐘，如何在極短的時間內俘虜買家的心，使理性的思維在這種特定的環(huán)境里變的亢奮、變的感性，樣板房包裝就顯得異常重要，而包裝設計的效果可以關注以下幾個關鍵因素：樣板房的包裝樣板房包裝的關鍵因素 光、燈具光是營造氣氛的重要工具。樣板房設計一個恰當的環(huán)境非常重要，應做到柔和、舒適、有層次感。照明分三種方式：背景照明、輔助照明、重點照明。在設計中，三種燈光照明要注意完美組合，一般來講，三種照明的光亮度比例是背景照明1：3：5.在設計照明效果時，有些燈具可以隱蔽。樣板

24、房的包裝樣板房包裝的關鍵因素 色 顏色最能刺激人的視覺神經。樣板房的搭配必須關注色彩的象征性和意向性，有意識的利用色彩媒介傳達出一定的的意境、情感和內涵。恰當的色彩調配，可以塑造不同反響的氛圍，達到不戰(zhàn)而勝的效果，用色彩來組織設計語言是最有效、最經濟的手法，往往能收到事半功倍的效果。樣板房的包裝樣板房包裝的關鍵因素 新材料 新技術 牢記：“新”代表著最新時尚。樣板房可以應用一些新技術，讓人耳目一新，吸引客戶的注意力。樣板房的包裝樣板房包裝的關鍵因素 裝飾 裝飾是整個樣板房包裝的重頭戲。樣板房包裝原則是少而精即“少即是多”。配飾形式選擇要與整個風格定位和主題設計相匹配。裝飾的選擇看是否符合設計的

25、風格、情調，而且要畫龍點睛，點到即止。樣板房的包裝樣板房包裝核心細節(jié)處理 核心問題處理樣板房的包裝樣板房包裝核心細節(jié)處理 細節(jié)處理手法 牢記：擺放物的尺寸一定要選擇合適，樣板房選用最小尺寸的物品，會可觀的放大室內空間，這是很有意義的人性化包裝技巧。樣板房的奢華，并不一定以大來標榜。營造真實的居家環(huán)境樣板房不是簡單的展示單位，它要求運用專業(yè)手法去營造一個真實的居家環(huán)境。各個房間的布置、擺設；各布局的細節(jié)處理，都應給人一種馬上就能舒舒服服住下來的感覺。萬科的樣板房就包裝的十分細致周到，廚房里的冰箱、廚具、水果蔬菜、調味品、碗盆碟杯等一應俱全。消費者一邊考察參觀，一邊不知不覺把自己帶入居家的角色，很

26、容易產生認同感。由于客戶目標是一個群體，不單是一個客戶，所以樣板房的裝修設計應營造一個獨特品味的環(huán)境。這樣，即使購房這不全盤接收這一款設計，他們也會將其認同為心里較理想的一種。豪宅的樣板房最重要的是核心主人房。一般來說，主人房是套房中最隱私、最安靜的所在，因此，其位置所在、房門朝向、窗臺設計、窗戶朝向、床位擺放都值得慎重考慮。樣板房的包裝樣板房包裝核心細節(jié)處理 細節(jié)處理手法 提示：從成本上考慮，做幾個主力戶型的樣板房就可以了。但不要把不同戶型的樣板房，例如大面積的大戶型與小面積的小戶型樣板房擺在一起，顯得樓盤檔次定位不明。電梯與通道、樓梯的包裝電梯要直通樣板房所在樓房。通往樣板房的通道應整潔明

27、亮，注意布置一些燈光及，小展板、鏡畫、文字標示，把通道也變成廣告看板。樣板房所處的樓梯，應注意清潔和照明。設計戶外示范單位即樣板房不設置在樓盤，而在戶外另外搭建。戶外獨立的示范單位，一方面可以避開施工的影響保證是夠建造不受外界干擾；另一方面又可以盡量彌補示范單位局部細節(jié)如朝向、通風采光條件等缺陷。注重細節(jié)，充分利用每一寸空間廣泛使用導視牌、說明書、布置在走道、通道門口兩側、轉角處、欄桿上，說明方向、用途材料、面積以及注意事項等等，例如電梯間，明按鈕旁嵌有可到達何處參觀，內壁上掛關于交接時所安裝的電梯品牌的說明以及電梯效果圖。樣板房的包裝樣板房包裝核心細節(jié)處理 細節(jié)處理手法色調應強化促銷氛圍目前

28、香港的樣板房裝修多用比較素淡的色調，如乳白色、火黃色等，其用料較為考究；而內地的樣板房裝修多用色較為鮮艷，五彩繽紛，容易使客戶注意力分散。樣板房要具備安全性“安全”兩字是最重要的一關：工地上方的棚架、施工中的灰渣、地面的平整程度、周圍的雜物和不利景觀等，還有施工人員的人流等因素，都會對樣板房的安全產生不良的影響。而對消費者而言的安全遠不同對于施工人員的安全教育。消費者在工地上的安全意識很淡漠，所以選擇合適的位置與通道極為關鍵。合適的位置，既要展示賣點，又要消除施工中的視覺和感覺上障礙的地方，它一般都在施工現場中最容易控制的區(qū)域。樣板房的包裝樣板房包裝的靈魂 樣板房不但是樓盤良好形象的展示，而且

29、是為了更好的促進銷售，產生直接的經濟效應。樣板房作為一項重要的銷售工具來做，有其一定的市場因素或內在道理。文化和風格是樣板房包裝的靈魂。 樣板房是樓市營銷的一個手段，也是住宅文化的一種展現。樣板房作為樓盤銷售過程中第二陣地，越來越受到開發(fā)商的重視和廣大購房戶的喜愛。一個好的樣板房，在很大程度上能夠讓人品味到居住文化的內涵，更多的是激起購房者的購買欲望，使開發(fā)商在銷售過程中占據先機，從而贏得更好的經濟和社會效益。 PART 7 樣板房的制作樣板房的制作樣板房制作的“三三四”理論 樣板房制作歸納為“三三四”理論，即制作精裝樣板房包括三道工序：設計及整體調配、 現場施工和后期配飾擺設，三道工序在整體

30、工作中分別占有30%、30%和40%的比重樣板房的制作設計整體調配 前期基礎工作對當地房地產市場了解和分析；戶型的了解和分析；材料的成本、性能的了解以及使用的可行性的分析；大批量采購、產業(yè)化的施工的可行性分析；對當地知名品牌信息的收集。樣板房的制作設計整體調配 設計及調配的原則 以交房標準為基礎樣板房是交房標準的具體展現，因此，樣板房的設計要以交房標準為基準，偏離交房標準的樣板房會使消費者產生受騙的感覺，從而間接影響銷售。 加強個性化設計精裝修成品樣板房的個性化始終是個難題，而裝飾正是解決個性化的重要手段。樣板房不僅要體現交房標準，還要充分利用裝飾來展現個性化設計。樣板房是在交房標準基礎上裝飾延伸，恰當的個性化裝飾不僅可以增強裝飾效果，加強消費的感性刺激，而且可以解除消費者關于個性化疑慮，引導消費者進行個性化裝飾。 銷售員容易解說，客戶容易理解的原則樣板房不僅要給消費者帶來感性沖擊，也要讓消費者理性地認識裝修風格、裝修標準與裝修配置。但樣板房重在感性沖擊的作用，因此樣板房的設計要注意“銷售員容易解說，消費者容易理解”。這一原則的重要性在熱銷期可以充分的體現出來。樣板房的制作現場施工現場施工的重要性占