半山海景別墅整合行銷提案

1、.：.；半山海景別墅半山海景整合行銷傳播階段戰(zhàn)略提案1、我們對前期傳播的點評：綜合本案前階段傳播效果，氣質(zhì)定位與表現(xiàn)比較到位，對促進銷售有一定的作用；但我們以為這里面存在幾個問題。1-1 沒有中心品牌籠統(tǒng)定位，產(chǎn)品與消費者之間沒有明確的記憶方向。前階段圍繞本案雖然做了不少傳播任務(wù)，但沒有給在深圳眾多的知名別墅中確定籠統(tǒng)定位，使本案在市場中沒有構(gòu)成明確的身份心思，同時也沒給消費市場一個明晰的說法，從而沒有產(chǎn)生明晰的記憶。1-2廣告?zhèn)鞑ゾ蜎]有疊加積累作用就軟性廣告而言，它把本案的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢從里到外、從上到下、點點滴滴論述得清清楚楚，這足可以讓消費者一覽無余的了解本案。但幾篇軟性廣告沒有很大的相關(guān)

2、性，它們都是獨立成篇，即軟性文章傳播缺乏很明顯的中心思念，由于消費者他看廣告不會象看章回小說，看了上篇看下篇，這樣廣告?zhèn)鞑ゾ蜎]有疊加積累，消費者很難記住究竟在說什么，沒有記憶。1-3沒有驅(qū)動性就硬性廣告和路牌廣告而言，做的是種模糊籠統(tǒng)傳播，只是把一種內(nèi)斂的氣質(zhì)擺在受眾面前，沒有攻心攻利性，即沒有驅(qū)動性，對促銷作用不大。1-4傳播手法沒有攻利性媒體選擇欠佳，致使在本地的傳播覆蓋面窄，沒有引起市場較強的關(guān)注，同時一部分投資報告具有較強的專業(yè)說教性，缺乏消費者的參與性。2我們相應(yīng)的傳播戰(zhàn)略：中心籠統(tǒng)定位：半山海景別墅，滿足對極品的追求招商5年來執(zhí)著追求1、依山面海景觀最正確的透天別墅2、蛇口20年精

3、華最成熟的生活別墅3、空間設(shè)計最人文化的養(yǎng)生別墅這就是我們信息傳播的中心定位，決議了我們以后一切廣告行為軟性或硬性圍繞其而展開，也是我們每次廣告必需亮出的中心思念即靠這根紅線聯(lián)串我們一切的傳播表現(xiàn)。3我們傳播的階段戰(zhàn)略思想及第一階段的廣告主題表現(xiàn)3-1第一階段的傳播中心思想即處理的中心問題 2001.9.2110.10是誰滿足了對極品的追求目的是亮出及穩(wěn)定與拉升招商的地產(chǎn)品牌31-1第一階段的廣告主題表現(xiàn)是誰，歷經(jīng)5年，1825個日日夜夜，動用38位國際設(shè)計者、125位謀劃巨匠，在夜以繼日地堅持對極品的追求是誰，歷經(jīng)5年，動用9位建筑設(shè)計師去美洲調(diào)查、10名園林規(guī)劃師去歐洲學(xué)習(xí)，取國際文化精華

4、執(zhí)著對極品的追求是誰，用深圳最珍貴的別墅用地，用蛇口最大依山面海的視角、用最有國際文化生活氣氛、用最具人性化空間，滿足對極品的追求。是誰，用61種西海岸風(fēng)情、16種地中海底蘊，結(jié)合中國傳統(tǒng)園林，滿足67位深圳最有品味，最有風(fēng)格的人士對極品的追求。3-2第二階段的傳播中心思想處理的中心問題是什么滿足了對極品的追求目的：全面建立本案的中心競爭力物業(yè)導(dǎo)入此階段，小區(qū)已初具規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量能完全展現(xiàn)出來，此階段把本案點點滴滴充分展現(xiàn)給消費者3-3第三階段的傳播中心思想處理的中心問題消費者訴求，刺激口頭傳播滿足了誰對極品的追求地產(chǎn)規(guī)律，老客戶帶新客戶勝利率達3040%4我們對本案開盤階段推行方案建議時間活

5、動 資料 廣告廣告或活動主題9月19周四特1/2極品中心定位主題9月20日商1/2極品中心定位主題9月20日周五秋交會單張樓書資料咨詢發(fā)放聚人氣9月21日證1/2極品中心主題9月份南海酒店客戶預(yù)熱看樓專線資料咨詢式發(fā)放極品感受9月26日周三商1/2招商品牌與本案質(zhì)量關(guān)系9月27日周四特1/2招商品牌與本案質(zhì)量關(guān)系9月28日周五證1/2招商品牌與本案質(zhì)量關(guān)系9月26-30日針對性客戶登記進展下部活動預(yù)熱10月1日7日現(xiàn)場開放周10月5日高1/1全球最大碧玉王極品展現(xiàn)報名預(yù)熱10月10日周三特1/3極品展現(xiàn)預(yù)告10月11日周四商1/2本案質(zhì)量10月12日周五特1/2本案質(zhì)量10月17日周三商1/2本案質(zhì)量10月19日周五全球最大碧玉極品展南海酒店10月20日周六全球最大碧玉極品展主題聯(lián)想目的在于關(guān)注工程10月21日周日全球最大碧玉極品展主題聯(lián)想目的在于關(guān)注工程10月19日周五高1/1開盤籠統(tǒng)10月19日周五特1/2開盤籠統(tǒng)10月19日周五參1/2開盤籠統(tǒng)10月19日周五廣1/2開盤籠統(tǒng)10月19日