某中藥公司發(fā)展戰(zhàn)略和公司治理咨詢(ppt-129頁)課件

1、廣州白云山和記中藥有限公司公司發(fā)展戰(zhàn)略和公司治理咨詢項(xiàng)目建議書2004年7月192004-07-19第 1 頁項(xiàng)目背景 對項(xiàng)目目標(biāo)的理解項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系項(xiàng)目內(nèi)容和工作方法時間安排項(xiàng)目小組構(gòu)成項(xiàng)目預(yù)算附錄：相關(guān)咨詢案例新華信公司簡介 目錄2004-07-19第 2 頁 目錄項(xiàng)目背景 對項(xiàng)目目標(biāo)的理解項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系項(xiàng)目內(nèi)容和工作方法時間安排項(xiàng)目小組構(gòu)成項(xiàng)目預(yù)算附錄：相關(guān)咨詢案例新華信公司簡介2004-07-19第 3 頁白云山股份上市后，經(jīng)過一系列重組，優(yōu)化了資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，整合了產(chǎn)品、品牌等資源，在提升核心競爭力的同時，正在向國際化方向發(fā)展，意欲進(jìn)行海外擴(kuò)張年代大事記1993年2001年

2、白云山股份上市后,公司的管理經(jīng)營就出現(xiàn)了混亂,資金回籠難,負(fù)債不斷增加成為了公司最突出的問題。資產(chǎn)負(fù)債率 、應(yīng)收帳款急劇上升 。沉重的包袱一直困擾著白云山股份。 資產(chǎn)重組：市國資委將白云山股份托管與廣藥集團(tuán)，從此開始了一系列的資產(chǎn)和債務(wù)重組，增加了六家藥廠，剝離了不良資產(chǎn)，使應(yīng)收帳款凈額下降70%,負(fù)債下降30%,資產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變 。2001年品牌重組：用對白云山集團(tuán)的1億元應(yīng)收賬款購買回“白云山”的商標(biāo)所有權(quán)2004年2月產(chǎn)品線重組：為避免同業(yè)競爭，和廣州藥業(yè)股份重新劃分產(chǎn)品線，停產(chǎn)4個品種，擁有小柴胡顆粒、板藍(lán)根顆粒和骨仙片 的唯一生產(chǎn)權(quán)2004年5月對外投資：與香港和黃初步意向成立

3、“白云山和記中藥有限公司”從事中藥生產(chǎn)及銷售等事宜 ，獲得大額資金和海外分銷網(wǎng)絡(luò)。2004-07-19第 4 頁白云山1999-2003年主營業(yè)務(wù)收入2001年資產(chǎn)重組后主營業(yè)務(wù)收入增長迅速，并且凈資產(chǎn)收益率平穩(wěn)，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入良好態(tài)勢51015202519992000200120022003單位：億元年份19992000200120022003凈資產(chǎn)收益率-173.53%190.75%9.6%10.66%10.31%2004-07-19第 5 頁2003年超億元產(chǎn)品銷售收入合計為5.79億元，其中中藥品種占61%，并且從毛利率比較來看，中藥品種對整個股份公司的貢獻(xiàn)程度更大2003年銷售收入超億

4、元產(chǎn)品比例2003年銷售收入超億元產(chǎn)品的毛利率中藥化學(xué)藥復(fù)方丹參片23%明興清開靈18%頭孢拉啶原料20%板藍(lán)根顆粒20%阿莫西林膠囊19%2004-07-19第 6 頁合資公司擁有較強(qiáng)的研發(fā)能力，其中中藥的研發(fā)水平更具競爭優(yōu)勢研發(fā)平臺建立了以國家產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向的“產(chǎn)學(xué)研”合作的企業(yè)創(chuàng)新平臺。藥材基地建立了“板藍(lán)根”藥材GAP基地、“穿心蓮”藥材GAP基地?；A(chǔ)研究丹參有效成分研究、指紋圖譜研究、抗SARS病毒研究、腦心清片分子藥力學(xué)研究高科技應(yīng)用納米技術(shù)應(yīng)用于外用藥透皮吸收領(lǐng)域、超微粉技術(shù)生產(chǎn)提高藥物生物利用度制定標(biāo)準(zhǔn)起草板藍(lán)根國家藥典標(biāo)準(zhǔn)，今年6月正式公布，2005年1月1日正式實(shí)施。新藥

5、研發(fā)一類新藥溶栓擬肽LKS10、假單孢菌活性蛋白進(jìn)入臨床前研究工藝改進(jìn)獨(dú)特的合成工藝路線制備的第三代頭孢類抗生素頭孢他啶原料藥具有獨(dú)創(chuàng)性2004-07-19第 7 頁通過對醫(yī)藥類上市公司的分析，合資公司在資產(chǎn)規(guī)模和銷售收入等方面都有進(jìn)一步拓展的潛能雙鶴同仁堂 05101520253035404505%10152025云南白藥 恒瑞新華康緣藥業(yè)主營收入（億元）凈資產(chǎn)盈利率單位：萬元數(shù)據(jù)來源：上市公司年度報告 2002年數(shù)據(jù)注：面積為凈利潤值敖東天士力太極三九桐君閣麗珠白云山2004-07-19第 8 頁擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高競爭能力管理科學(xué)化，建立有效的人員激勵制度，完善戰(zhàn)略保障體系利用多元資本，強(qiáng)

6、強(qiáng)聯(lián)合，擴(kuò)大優(yōu)勢資本的低成本擴(kuò)張策略自研、購買和利用高新技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力戰(zhàn)略描述市場競爭戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略資本運(yùn)作戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略合資公司戰(zhàn)略目標(biāo)的現(xiàn)階段描述2004-07-19第 9 頁加入WTO,中藥競爭壓力加大，競爭焦點(diǎn)集中在療效、質(zhì)量、安全和銷售等方面，但相比國內(nèi)化學(xué)藥，中藥優(yōu)勢明顯。主要體現(xiàn)為中藥自身的文化優(yōu)勢和資源優(yōu)勢 化學(xué)藥產(chǎn)業(yè)：研發(fā)水平差距巨大藥品知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，使化學(xué)制藥企業(yè)無法再走仿制的老路，而已發(fā)展百年的國外化學(xué)制藥企業(yè)，無論在研發(fā)、資金、管理、人才等方面都非常成熟，服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的對外開發(fā)，更拉大了差距，加劇競爭。短期內(nèi)我國的企業(yè)很難趕上，生存環(huán)境嚴(yán)峻。（生物制藥

7、、醫(yī)療器械同）中藥產(chǎn)業(yè)：擁有文化和資源的獨(dú)特優(yōu)勢我國傳統(tǒng)的中藥生產(chǎn)工藝簡單粗放，從藥材種植、飲片炮制、制劑生產(chǎn)、新藥研發(fā)、臨床應(yīng)用等方面都缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，制約了中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化和國際化發(fā)展。古方驗(yàn)方和中醫(yī)的傳統(tǒng)理論和豐富的藥源，是我們獨(dú)有的資源。用現(xiàn)代科學(xué)制藥技術(shù)改造傳統(tǒng)配方，推動中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化和國際化，就能夠形成比較競爭優(yōu)勢。2004-07-19第 10 頁目前國家宏觀政策對中藥行業(yè)的支持，推動中藥現(xiàn)代化進(jìn)程中國中藥行業(yè)“十五”規(guī)劃中國醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要關(guān)于加強(qiáng)香港與內(nèi)地經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排和香港的國際中醫(yī)藥中心（即“中藥港”）戰(zhàn)略2004-07-19第 11 頁世界植物藥市場規(guī)

8、模逐步擴(kuò)大（約300億），國外制藥企業(yè)對植物藥的研發(fā)能力增強(qiáng)，我國的一些傳統(tǒng)中藥出口市場已被占領(lǐng)，國內(nèi)中藥企業(yè)國際化問題日益凸現(xiàn)因制劑水平的先進(jìn)，日、韓逐漸取代中國稱為植物藥出口大國，并大量返銷中國美國以及加拿大則已經(jīng)發(fā)展成為包括中藥材在內(nèi)的世界植物藥行業(yè)的原料供應(yīng)基地在歐洲，植物藥已被列入處方藥與OTC藥物，管理嚴(yán)格。德、法等國家生產(chǎn)的天然藥物純度較高，制劑先進(jìn)，質(zhì)量穩(wěn)定，療效明顯，基礎(chǔ)研究扎實(shí)，與傳統(tǒng)中藥相比有一定的優(yōu)勢 世界植物藥主要市場分布比例2004-07-19第 12 頁國外對中醫(yī)藥的逐漸認(rèn)識和接受，對我國中藥行業(yè)發(fā)展提供了良好的契機(jī)歐盟傳統(tǒng)藥品法實(shí)施認(rèn)同感有所增強(qiáng)擴(kuò)展了傳統(tǒng)藥品注

9、冊程序的適用范圍，首度承認(rèn)符合條件的中藥可獲得藥品的合法“身份”。突破“傳統(tǒng)植物藥不能含有非植物成分”的規(guī)定中藥在歐盟成功注冊為傳統(tǒng)植物藥將對美國等產(chǎn)生示范效應(yīng)中醫(yī)中藥的獨(dú)特治療療效，能治療很多西藥無能為力的疑難雜癥，求治需求量上升非典期間，國家藥監(jiān)局公布了包括板藍(lán)根在內(nèi)的8種具有防非典作用的中成藥，也使中藥深受國際醫(yī)藥界關(guān)注。今年6-7月，我國板藍(lán)根還有望進(jìn)入法國國家藥典。2004-07-19第 13 頁國內(nèi)外市場的競爭壓力和潛在機(jī)會提示國內(nèi)中藥企業(yè)必須突破的發(fā)展瓶頸中藥的現(xiàn)代化、國際化藥材種植飲片炮制生產(chǎn)工藝制劑改進(jìn)基礎(chǔ)研究臨床支持實(shí)施GAP標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國際通行的“綠色標(biāo)準(zhǔn)”實(shí)施國家統(tǒng)一批準(zhǔn)

10、文號管理，統(tǒng)一規(guī)范操作流程和工藝參數(shù)已實(shí)施中國GMP標(biāo)準(zhǔn)，但距國際上GMP標(biāo)準(zhǔn)上有差距符合國際標(biāo)準(zhǔn)，具有三小、三效、和三便的特點(diǎn)中醫(yī)藥理論的現(xiàn)代化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化、藥理毒理研究的現(xiàn)代化 中醫(yī)臨床研究同樣也要現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，達(dá)到GCP要求 2004-07-19第 14 頁標(biāo)桿企業(yè)研究北京同仁堂的發(fā)展戰(zhàn)略國內(nèi)，利用35年時間建500家連鎖藥店，中醫(yī)醫(yī)院12家，中醫(yī)藥培訓(xùn)中心12個2010年實(shí)現(xiàn)銷售50億元，初步形成跨國公司的框架海外建立獨(dú)資公司510家，合資公司30家，藥廠23家，研發(fā)中心2個，物流配送中心23個，建100家連鎖藥店利用510年時間實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銷售總額200億

11、元2004-07-19第 15 頁為了實(shí)現(xiàn)十年戰(zhàn)略，同仁堂改變以往生產(chǎn)經(jīng)營為主的方式，運(yùn)用引資戰(zhàn)略，從集團(tuán)層面引入多家戰(zhàn)略投資者初步完成戰(zhàn)略布局北京同仁堂科藝（新）公司開展中醫(yī)看診的連鎖經(jīng)營北京同仁堂泉昌有限公司同仁堂商業(yè)投資發(fā)展有限公司北京同仁堂醫(yī)藥研發(fā)有限公司同仁堂國際同仁堂和記醫(yī)藥投資公司同仁堂還將涉足中醫(yī)醫(yī)院負(fù)責(zé)同仁堂海外市場的規(guī)劃、管理和發(fā)展，將以香港為橋梁進(jìn)行海外投資活動香港市場的統(tǒng)籌和管理工作，專注銷售母公司主要的出口產(chǎn)品在國內(nèi)，發(fā)展現(xiàn)代國藥精品店聯(lián)合研發(fā)將介入所有實(shí)體項(xiàng)目，為子公司發(fā)展注入資金，在適當(dāng)時機(jī)將這些公司包裝上市為進(jìn)軍海外，收集醫(yī)療指導(dǎo)和海外認(rèn)可的臨床試驗(yàn)結(jié)果2004

12、-07-19第 16 頁同仁堂發(fā)展戰(zhàn)略可能遇到的問題問題一:內(nèi)部資源整合資源如何整合利用？企業(yè)文化能否融合？如何控制多家子公司？各公司的人員和業(yè)務(wù)的分工還不很清晰問題二:海外市場限制海外對于中藥的進(jìn)口以及中醫(yī)的行醫(yī)資格作出了相當(dāng)苛刻的規(guī)定；制劑水平落后，必須對部分古老中藥進(jìn)行第二次開發(fā)；對中藥材的種種管制問題三:管理能力瓶頸同仁堂產(chǎn)品線相當(dāng)豐富，但技術(shù)水平、資金使用效率、營銷方式一直沒有大的突破，反映了管理層缺乏領(lǐng)先市場的前瞻性管理理念，只能跟隨行業(yè)共同成長，難以實(shí)現(xiàn)超過行業(yè)平均速度的增長水平。在引導(dǎo)市場、開辟新治療領(lǐng)域、創(chuàng)造新消費(fèi)理念、提高毛利潤率水平等前瞻能力方面，公司管理層的關(guān)注與投入程

13、度仍有待提高。2004-07-19第 17 頁通過行業(yè)研究，新華信認(rèn)為中藥企業(yè)成功的關(guān)鍵要素為：品牌、資本、研發(fā)和內(nèi)部管理中藥企業(yè)關(guān)鍵成功要素 研發(fā)/技術(shù)（現(xiàn)代化） 快速成長和合資對企業(yè)文化和管理 水平提出了更高的要求。只有通過規(guī)范管理、整合資源、提高效率來修練內(nèi)功，才能提高合資整合的成功率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。資本醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)周期長，海外注冊成本高，營銷網(wǎng)絡(luò)資金投入大通過資本運(yùn)作擴(kuò)張是醫(yī)藥企業(yè)做大的重要手段，同時也需要大量的資金品牌競爭日益激烈和產(chǎn)品日益同質(zhì)化是醫(yī)藥行業(yè)市場化的必然趨勢，而這將導(dǎo)致產(chǎn)品利潤率的下降。塑造優(yōu)質(zhì)和差異化的品牌形象是維持合理利潤率不可缺少的投資通過闡明中藥有效成分的物質(zhì)基

14、礎(chǔ)和作用機(jī)理，建立科學(xué)先進(jìn)、國際認(rèn)可的質(zhì)量控制方法和標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而開發(fā)出有效成分和藥理作用清楚、劑型先進(jìn)、質(zhì)量可控的“新中藥”。對種植、炮制、生產(chǎn)、研發(fā)、制劑、臨床研究等方面都提出了標(biāo)準(zhǔn)化的要求 合資公司作為上市公司，備資金優(yōu)勢，海外合資再注動力白云山在資產(chǎn)整合，外資注入后，需要解決資源整合，人員激勵、市場開拓等問題，以期獲得最優(yōu)的資金使用率“白云山”品牌作為中華老字號和中國馳名商標(biāo)，是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)，如合理利用，將有利于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)合資公司已初步具備“中藥現(xiàn)代化”基礎(chǔ)，需要進(jìn)行更大的投入 管理2004-07-19第 18 頁白云山發(fā)展的新推動力與香港和記黃浦合作研發(fā)藥源基地國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)

15、生產(chǎn)海外銷售網(wǎng)絡(luò)融資能力資金品牌白云山和記黃浦合作共享2004-07-19第 19 頁目前，白云山欲與和黃合作，使其處于向國際化發(fā)展的關(guān)鍵階段，同時也對公司的發(fā)展戰(zhàn)略提出了更高的要求.上市初期資產(chǎn)重組國際化發(fā)展多元化投資，資金被分散經(jīng)營不善，應(yīng)收賬款增加，導(dǎo)致資金緊張組織功能單一制度的無序?qū)傩詣冸x不良資產(chǎn)和關(guān)聯(lián)交易置換進(jìn)六家制藥廠，形成主營競爭力品牌所有權(quán)收回，實(shí)施品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品線明確，優(yōu)勢產(chǎn)品的形成營銷整合，企業(yè)實(shí)力的快速增長外資注入國際化對中藥研發(fā)提升的要求文化的差異和技術(shù)壁壘引發(fā)國際市場準(zhǔn)入障礙戰(zhàn)略選擇拓展到國際市場國際市場的開拓和管理合資帶來內(nèi)部變革和利益分配部分傳統(tǒng)觀念面臨更新123白

16、云山所處階段2004-07-19第 20 頁 目錄項(xiàng)目背景 對項(xiàng)目目標(biāo)的理解項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系項(xiàng)目內(nèi)容和工作方法時間安排項(xiàng)目小組構(gòu)成項(xiàng)目預(yù)算附錄：相關(guān)咨詢案例新華信公司簡介2004-07-19第 21 頁新華信認(rèn)為，白云山和記中藥有限公司目前面臨重大的戰(zhàn)略選擇，其核心問題是如何利用增加的資源，拓展產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提高競爭能力，增加盈利水平.市場吸引力企業(yè)競爭力高低低高繼續(xù)擴(kuò)張威懾新的潛在競爭者投資建立防止新競爭者進(jìn)入市場的障礙保持成本優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)和投資新的增長機(jī)會改變行業(yè)結(jié)構(gòu)撤出發(fā)現(xiàn)新的成長機(jī)會加盟市場領(lǐng)先企業(yè)提高質(zhì)量和服務(wù)尋找合作伙伴發(fā)現(xiàn)市場特殊需求策略分析總的策略方向近期經(jīng)營舉措企業(yè)位置在哪里?

17、在哪里競爭？如何競爭?市場和增長策略2004-07-19第 22 頁同時解決公司業(yè)務(wù)增長模式的問題，并明確增長的機(jī)會和可能的方式和方法有機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟自我創(chuàng)業(yè)合并收購增長模式增長方法增長現(xiàn)有業(yè)務(wù)增加市場份額隨市場而增長發(fā)展新業(yè)務(wù)垂直一體化多元化企業(yè)增長地域性擴(kuò)張與自身能力相關(guān)的擴(kuò)張2004-07-19第 23 頁配套解決合資公司治理結(jié)構(gòu)問題.相互關(guān)系確定公司長期戰(zhàn)略目標(biāo)界定管理層的職責(zé)與權(quán)利有效的激勵、監(jiān)督戰(zhàn)略管理管理層行使日常經(jīng)營決策權(quán)和控制權(quán)公司日常經(jīng)營管理公司的治理公司的管理使命愿景戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃分戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略決策權(quán)經(jīng)營決策權(quán)公司治理結(jié)構(gòu)是對股東的所有權(quán)相關(guān)的一系列權(quán)力的安排制度公

18、司管理是法人治理框架下，按照公司既定的戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃，對公司的各種資源及業(yè)務(wù)活動進(jìn)行計劃、控制的過程2004-07-19第 24 頁.重點(diǎn)明確中高層管理人員中的責(zé)權(quán)利對等和激勵的措施高管人員承擔(dān)的責(zé)任與風(fēng)險核心人員需要的能力與素質(zhì)行業(yè)的拓展，地域的擴(kuò)張，銷售額和市場份額的擴(kuò)大成本控制人才培養(yǎng)具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)行業(yè)知識及其他方面的知識長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)2004-07-19第 25 頁新華信認(rèn)為本次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目的目標(biāo)是為白云山公司定制完整的戰(zhàn)略規(guī)劃體系，明確發(fā)展目標(biāo).確定遠(yuǎn)景和使命明確業(yè)務(wù)組合決定“進(jìn)退”業(yè)務(wù)確定業(yè)務(wù)投資順序預(yù)測投資和結(jié)果使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價值市場吸引力公司競爭力弱強(qiáng)大小業(yè)

19、務(wù)單元職能部門退出避免投資利潤時間123參與方式：決策123452004-07-19第 26 頁.并建立和健全公司治理結(jié)構(gòu)股東大會選任負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)監(jiān)督董事會監(jiān)事會經(jīng)理層負(fù)責(zé)選任監(jiān)督選任股東大會選任負(fù)責(zé)監(jiān)督董事會監(jiān)事會經(jīng)理層負(fù)責(zé)選任選任負(fù)責(zé)人員委派監(jiān)督委派人員管理制度權(quán)屬公司高管定期述職報告母公司監(jiān)管/審計母公司治理結(jié)構(gòu)權(quán)屬公司治理結(jié)構(gòu)2004-07-19第 27 頁新華信公司建議本次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目關(guān)注的要點(diǎn)如下.白云山目前面臨的經(jīng)營環(huán)境是什么樣的？內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境是什么樣的？白云山的競爭壓力來自哪些方面？白云山擁有哪些優(yōu)劣勢？白云山目前業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況如何？各業(yè)務(wù)在市場中的競爭地位如何？白云山在這些業(yè)務(wù)方

20、面各自擁有哪些優(yōu)劣勢？這些業(yè)務(wù)各自未來的發(fā)展趨勢如何？白云山的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)體系是什么？為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，白云山應(yīng)該如何整合資源，并擁有什么樣的業(yè)務(wù)組合？白云山的主營業(yè)務(wù)應(yīng)該如何發(fā)展？是否應(yīng)該向其它地理區(qū)域或是業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)擴(kuò)張？白云山的核心業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)的相互定位、資源分配問題應(yīng)該如何解決?在新戰(zhàn)略方案和公司體制下，如何理順公司的決策機(jī)制？如何將管理層與公司的利益捆綁在一起，減少管理者的短期行為？123452004-07-19第 28 頁通過本次咨詢項(xiàng)目，新華信希望幫助白云山達(dá)到如下目標(biāo).短期目標(biāo)長期目標(biāo)深入了解公司所處的環(huán)境和未來發(fā)展?fàn)顩r，明確企業(yè)發(fā)展方向和整體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，擬定3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃

21、目標(biāo)體系制定企業(yè)的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略、核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、核心競爭力戰(zhàn)略明確業(yè)務(wù)方向和相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略建立新的公司戰(zhàn)略下高效合理的公司治理結(jié)構(gòu)和中高層管理人員的長期激勵模式立足現(xiàn)有市場，成為國際市場中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)中的典范企業(yè)在競爭日益激烈的市場環(huán)境下保持穩(wěn)固持續(xù)的增長和發(fā)展通過項(xiàng)目參與培養(yǎng)內(nèi)部管理人才2004-07-19第 29 頁 目錄項(xiàng)目背景 對項(xiàng)目目標(biāo)的理解項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系項(xiàng)目內(nèi)容和工作方法時間安排項(xiàng)目小組構(gòu)成項(xiàng)目預(yù)算附錄：相關(guān)咨詢案例新華信公司簡介2004-07-19第 30 頁新華信公司將從公司的愿景、使命等方面入手，為合資公司戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計總體戰(zhàn)略架構(gòu)愿景業(yè)務(wù)層面公司層面做什么，不做什么

22、業(yè)務(wù)組合最優(yōu)化如何為客戶創(chuàng)造價值如何對付競爭對手如何提高競爭能力競爭戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略2004-07-19第 31 頁在項(xiàng)目進(jìn)程中，新華信公司將根據(jù)對合資公司進(jìn)行內(nèi)外部診斷，并根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃流程逐步逐項(xiàng)地完成整個戰(zhàn)略規(guī)劃過程戰(zhàn)略形成外部環(huán)境分析客戶滿意程度主要成功因素風(fēng)險評估理想及使命確定戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略改進(jìn)評估和控制特定戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)營計劃內(nèi)部因素分析行業(yè)/市場競爭分析國內(nèi)最佳借鑒診斷成文執(zhí)行評估SWOT分析2004-07-19第 32 頁戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容將根據(jù)對合資公司整體的了解和分析，結(jié)合公司的實(shí)際情況作出最終的方案和建議優(yōu)勢發(fā)展戰(zhàn)略劣 勢機(jī) 會風(fēng)險短期目標(biāo)企業(yè)診斷、市場整合中期計劃品牌提升、管理升級揚(yáng)長避

23、短避險借機(jī)總覽宏圖長期戰(zhàn)略資本運(yùn)營、國際合作分步實(shí)施分析調(diào)整實(shí)施2004-07-19第 33 頁在項(xiàng)目進(jìn)程中，項(xiàng)目組將推導(dǎo)出合資公司核心戰(zhàn)略要素，確立業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的導(dǎo)向和戰(zhàn)略部署內(nèi)容設(shè)法使現(xiàn)有客戶增加訂單爭取競爭對手的客戶滿足潛在的需求手段增加與現(xiàn)有大客戶聯(lián)系，特別關(guān)注其需求品牌營銷發(fā)揮海外網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)同作用核心戰(zhàn)略元素重點(diǎn)發(fā)展主營業(yè)務(wù)培育核心能力創(chuàng)立品牌或指定標(biāo)牌向新地區(qū)和客戶銷售主營商品開發(fā)新市場在新地區(qū)進(jìn)行市場調(diào)研，尋找合作伙伴加強(qiáng)品牌營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 通過對原有初級產(chǎn)品進(jìn)行加工，開發(fā)附加值較高的產(chǎn)品開發(fā)與原有產(chǎn)品/業(yè)務(wù)相關(guān)的新產(chǎn)品投資支持性實(shí)業(yè)(比如：種植、加工等)在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化

24、聯(lián)盟積極組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)培育和發(fā)揮核心能力 相關(guān)性多元化非相關(guān)多元化投資興建收購兼并要求系統(tǒng)的考慮及充分的論證市場滲透戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略2004-07-19第 34 頁并塑造合資公司快速、持續(xù)、健康的業(yè)務(wù)增長模型利潤我們能保持并提高在國內(nèi)市場的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴谛率袌錾系恼加新剩课覀儜?yīng)集中滲入哪個客戶群？我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會時間2004-07-19第 35 頁同時明確合資公司

25、核心能力的培養(yǎng)方向加強(qiáng)主營業(yè)務(wù)/產(chǎn)品1發(fā)展國內(nèi)主要客戶2創(chuàng)立品牌或指定標(biāo)牌3組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)4尋找合作伙伴/戰(zhàn)略聯(lián)盟5示 意2004-07-19第 36 頁在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略中，通過對資源和市場的整合，逐步實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)單元的整合目標(biāo)形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營平臺取得行業(yè)領(lǐng)先地位獲取終端市場不斷創(chuàng)新，可持續(xù)地發(fā)展高速增長，提升企業(yè)整體價值達(dá)到國內(nèi)一流的企業(yè)運(yùn)營效率成為國內(nèi)一流企業(yè)兼并、收購結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟制訂戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)業(yè)整合，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)拓展業(yè)務(wù)規(guī)模和范圍引進(jìn)新科技和新的管理資源提升品牌價值強(qiáng)化核心競爭能力取得優(yōu)勢地位行業(yè)研究確定目標(biāo)行業(yè)研究，發(fā)現(xiàn)價值制訂行業(yè)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)企業(yè)并長期跟蹤，相機(jī)收購產(chǎn)業(yè)整合的根本目的在于優(yōu)化

26、企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)，不斷培育以致強(qiáng)化企業(yè)的核心能力，并將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)整合的原則：相關(guān)、創(chuàng)新、特色、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)整合的方式橫向擴(kuò)充，獲取規(guī)模效應(yīng)縱向聯(lián)合，獲取產(chǎn)業(yè)鏈價值介入新興產(chǎn)業(yè)2004-07-19第 37 頁企業(yè)完整的公司戰(zhàn)略需要有完善的治理結(jié)構(gòu)配套，以保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)指的是董事會監(jiān)督管理層的過程、結(jié)構(gòu)和聯(lián)系完善法人治理結(jié)構(gòu) 完善公司內(nèi)部管理 規(guī)定了整個企業(yè)運(yùn)作的基本框架構(gòu)成公司的各相關(guān)利益主體之間的責(zé)權(quán)利的劃分實(shí)現(xiàn)利益主體相互間的制衡企業(yè)創(chuàng)造財富的基礎(chǔ)和保障治理結(jié)構(gòu)作為一個整體構(gòu)成企業(yè)管理的決策層指的是管理人員確定目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所采取的行動在既定的框架下駕馭企業(yè)邁向目標(biāo)既

27、定的治理模式下管理者為實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)而采取的行動實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營部門的整體協(xié)同效應(yīng)財富創(chuàng)造的源泉和動力高層管理人員則是決策層和下級人員的聯(lián)系紐帶公司戰(zhàn)略產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)2004-07-19第 38 頁首先，需要明晰產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，建立確定法人治理結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。不同背景的股東將為企業(yè)帶來多種形式的價值，但也潛在著股東之間的矛盾，企業(yè)應(yīng)盡力挖掘而獲取其中利益，并規(guī)避潛在的風(fēng)險，這需要從法人治理結(jié)構(gòu)中予以安排股東結(jié)構(gòu)矛盾文化取向矛盾戰(zhàn)略取向矛盾價值取向矛盾 利益行業(yè)資源政府資源市場資源投融資資源董 事 會作用與反作用管 理 層作用與反作用2004-07-19第 39 頁其次，根據(jù)企業(yè)當(dāng)前和下一階段的發(fā)展?fàn)顩r構(gòu)

28、建董事會，確定董事會在股東與管理層之間所應(yīng)承擔(dān)的職能和應(yīng)發(fā)揮的具體作用，讓董事會真的懂得該做什么有效管理董事會選擇正確的人高效管理董事會擁有充分的信息成功管理董事會努力到永遠(yuǎn)科學(xué)管理董事會堅持高標(biāo)準(zhǔn)一、建立規(guī)范董事會；二、真正發(fā)揮作用；三、和管理層職責(zé)利分清；四、董事會決策體系規(guī)范化。一、 理念趨同過程二、 信息對稱過程三、非正式溝通過程四、議決組合過程一、戰(zhàn)略監(jiān)控二、財務(wù)監(jiān)控三、人才監(jiān)控四、風(fēng)險監(jiān)控一、戰(zhàn)略管理改造二、資本經(jīng)營改造三、制度創(chuàng)新改造四、文化再造改造2004-07-19第 40 頁董事會是法人治理結(jié)構(gòu)的核心，法人治理要清晰指出股東會、董事會、監(jiān)事會、管理層的關(guān)系股東會管理層選舉組

29、成評估董事會監(jiān)事會承諾述職利潤回報選舉組成評估監(jiān)控監(jiān)控承諾述職承諾述職承諾述職利潤回報選舉組成評估決策監(jiān)控董事會向股東會負(fù)責(zé)確立公司的經(jīng)營理念和使命選拔、監(jiān)控、評估、酬勞和替換高級經(jīng)理人員，確保管理層換屆審議和批準(zhǔn)管理層的戰(zhàn)略計劃及業(yè)務(wù)計劃審議和批準(zhǔn)公司的財務(wù)目標(biāo)、計劃和行動，包括重大資本配置和開支審議和批準(zhǔn)非經(jīng)常業(yè)務(wù)的重要交易定期監(jiān)控運(yùn)營結(jié)果確保遵守法律、審計和會計準(zhǔn)則以及公司自己的治理文件2004-07-19第 41 頁董事會的職責(zé)權(quán)力通過制度加以確定之后，董事會的構(gòu)成將是決定董事會能否有效發(fā)揮作用的又一個關(guān)鍵之點(diǎn)尋找適合的人員高管在職培養(yǎng)決策方法決策機(jī)制思想活躍程度激勵與約束機(jī)制惹不起，

30、躲不起與特權(quán)階層相處建立群眾基礎(chǔ)、爭取多數(shù)支持、尋求外部支持準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施確立權(quán)威、 指示方向、 建立組織文化、 協(xié)調(diào)矛盾、 人員培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施董事培育內(nèi)容董事能力類別財務(wù)、人力資源、營銷等等管理專業(yè)知識淡化、談判、調(diào)解、破裂、消滅沖突解決辦法結(jié)構(gòu)、任務(wù)界限、文化觀念、溝通、依賴判明沖突誘因辯正看待公平與尊重權(quán)利的道德問題強(qiáng)制性權(quán)利、獎賞性權(quán)利、法定權(quán)利、專家權(quán)利、個人魅力建立權(quán)力意識知識、經(jīng)驗(yàn)、寬容、果斷提高領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)追求效率、誠信公平、不斷學(xué)習(xí)樹立職業(yè)觀念2004-07-19第 42 頁根據(jù)不同的集分權(quán)狀況，明確投資者與經(jīng)營者之間的權(quán)責(zé)劃分投資決策權(quán)經(jīng)營計劃和費(fèi)用預(yù)算權(quán)人事權(quán)財務(wù)控制權(quán)制度優(yōu)化

31、權(quán)戰(zhàn)略規(guī)劃權(quán)業(yè)務(wù)控制權(quán)物資采購權(quán)人員錄用、崗位任命、績效考核、薪酬體系、員工職業(yè)發(fā)展權(quán)限財務(wù)控制的權(quán)限、方式方針政策與制度制定的權(quán)限范圍產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品組合、營銷銷售、公關(guān)、品牌管理、新業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略的研究制定、審批的權(quán)限范圍對項(xiàng)目的投資決策權(quán)限范圍生產(chǎn)和經(jīng)營所需物資的采購權(quán)限范圍年度經(jīng)營計劃、經(jīng)營目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算的制定和考核的權(quán)限范圍品牌、文化管理權(quán)在統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一企業(yè)文化、公關(guān)等方面做出的要求2004-07-19第 43 頁最后，建立董事會和經(jīng)營層的激勵機(jī)制現(xiàn)代法人治理結(jié)構(gòu)的中心發(fā)生了轉(zhuǎn)變，企業(yè)競爭的重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向?qū)θ肆Y本的爭奪，所以現(xiàn)代法人治理結(jié)構(gòu)的核心問題主要集中到人力資本的授權(quán)和激勵機(jī)制界定

32、經(jīng)營者與所有者的關(guān)系 界定貨幣資本和人力資本的關(guān)系激勵授權(quán)人力資本2004-07-19第 44 頁激勵機(jī)制在我國上市公司實(shí)施較為廣泛，在國家、企業(yè)、激勵對象三個層面存在一些問題內(nèi)部操作造成國家損失政策不完善使企業(yè)難以實(shí)施企業(yè)操作上的不規(guī)范使激勵效果不明顯為追求財富欺騙國家政策限制受益人獲得更大激勵受益人貢獻(xiàn)和激勵收益不匹配國有資產(chǎn)流失激勵變收購國 家無“股”可“期”現(xiàn)金流問題方案“空洞”企業(yè)無錢買股漫長等待股市低效激勵對象2004-07-19第 45 頁新華信在對中國上市公司激勵機(jī)制的研究過程中，總結(jié)出“十大模式”經(jīng)營者持股由公司高級管理人員個人出資認(rèn)購一定數(shù)量的本公司股份，對管理層所持有的股

33、份進(jìn)行一定期限的鎖定。當(dāng)鎖定期結(jié)束之后，管理層持有的股份可以兌現(xiàn)或者轉(zhuǎn)讓。員工持股公司內(nèi)部大多數(shù)員工或者所有員工參與激勵計劃，按照一定比例出資，委托法人機(jī)構(gòu)（例如信托公司）購買公司股票，并代表員工進(jìn)入董事會參與公司治理，按股份比例享有公司的利潤分配。股票獎勵根據(jù)員工一段時期內(nèi)對企業(yè)的貢獻(xiàn)，公司無償贈與貢獻(xiàn)較大的員工一定數(shù)量的公司股份。受益人獲得贈與后可以享有所持股票的一切權(quán)利，同時履行相應(yīng)的股東義務(wù)。 延期支付公司將受益人的部分薪酬，特別是年度獎金、股權(quán)激勵收入等按公司當(dāng)日股票市場價格折算成股票，存入公司為受益人單獨(dú)設(shè)立的延期支付帳戶。在既定的期限后或在該受益人退休以后，公司再以股票形式或根據(jù)

34、期滿時的股票市場價格以現(xiàn)金方式支付給受益人。業(yè)績股票公司確定合理的年度業(yè)績指標(biāo)，如果激勵對象在考核時達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎勵基金購買公司股票。業(yè)績股票需要鎖定一定年限之后才可以兌現(xiàn)。2004-07-19第 46 頁“十大模式”中多數(shù)和股權(quán)有關(guān)系，激勵對象可以獲得股份分紅和股票增值帶來的收益業(yè)績單位公司確定合理的年度業(yè)績指標(biāo)，如果激勵對象在考核時達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，公司從利潤中提取一定比例的現(xiàn)金授予激勵對象。股票期權(quán)公司給予受益人購買本公司股票的權(quán)力，獲此權(quán)力的受益人可以在股票期權(quán)計劃約定的時期內(nèi)，以事先約定的價格購買約定數(shù)量的公司股票。股票期股公司和激勵對象協(xié)商確定股票

35、購買價格，在未來一段時期內(nèi)由激勵對象以多種方式（個人出資、貸款、獎勵轉(zhuǎn)化等）獲取一定數(shù)量的本公司股份。在還清購買期股費(fèi)用之前，激勵對象不享有持股所得的權(quán)利。股票期股是我國借鑒國外激勵機(jī)制過程中特有的激勵模式。 股票增值權(quán)公司允許激勵對象在規(guī)定時間內(nèi)，按規(guī)定數(shù)量獲得股票價格上升帶來的收益。股票增值權(quán)的實(shí)施一般使用現(xiàn)金，即激勵計劃實(shí)施期初和期末股票增值帶來的利益。虛擬股票公司授予激勵對象一種“虛擬”的股票，受益人可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)和股價增值收益，此時的收入即未來股價與當(dāng)前股價的差價，但這部分虛擬股票沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，在離開企業(yè)時自動失效。 2004-07-19第 4

36、7 頁根據(jù)激勵機(jī)制在操作上的相似之處，“十大模式”可以分成五種系列系列名稱模式名稱持股系延期系業(yè)績系期股系增值系經(jīng)營者持股、員工持股、股票獎勵延期支付業(yè)績股票、業(yè)績單位股票期權(quán)、股票期股股票增值權(quán)、虛擬股票2004-07-19第 48 頁持股系激勵模式下，激勵對象直接獲得企業(yè)股份，成為企業(yè)主人，將企業(yè)和個人利益聯(lián)系在一起系列名稱操作特點(diǎn)持股系延期系業(yè)績系期股系增值系 確定范圍 操作流程中高層員工大部分員工確定持股比例個人出資企業(yè)資助企業(yè)獎勵股份鎖定股份變現(xiàn)或轉(zhuǎn)讓個人出資入股成立持股機(jī)構(gòu)受讓企業(yè)股份委托管理股份股份轉(zhuǎn)讓2004-07-19第 49 頁延期系激勵模式分期支付給予激勵對象的獎勵,有利

37、于對激勵對象的長期激勵和約束系列名稱操作特點(diǎn)持股系延期系業(yè)績系期股系增值系方案設(shè)計 方案實(shí)施 方案完成確定激勵對象范圍；獎勵考核指標(biāo)；延期時間；支付形式；約束措施等。將薪酬和獎勵基金轉(zhuǎn)換為等值公司股份，存入為個人設(shè)立的延期支付帳戶。根據(jù)激勵方案的設(shè)計要求，以股份形式或者等值現(xiàn)金支付給激勵對象。2004-07-19第 50 頁業(yè)績系激勵模式以企業(yè)的業(yè)績?yōu)榭己酥笜?biāo)，提取部分利潤實(shí)施激勵計劃，給激勵對象經(jīng)常性激勵系列名稱操作特點(diǎn)持股系延期系業(yè)績系期股系增值系提取基金直接發(fā)放或者購買股票年度考核通過公司確定業(yè)績目標(biāo) 確定激勵對象、崗位績效考核、分配比例取消激勵計劃年度考核未通過未通過參與業(yè)績系激勵計劃

38、通過按比例分配現(xiàn)金 股票 風(fēng)險基金直接發(fā)放鎖定一段時間后發(fā)放2004-07-19第 51 頁期股系激勵模式是激勵雙方的一種約定，激勵對象依靠個人努力增加未來的財富系列名稱操作特點(diǎn)持股系延期系業(yè)績系期股系增值系約定購買價交易價格股票價格限制期內(nèi)股票增值帶來的收入股票流通后拋售獲得的利益股票禁止行權(quán)期時間行權(quán)日授予日有效日持股分紅利益行權(quán)期2004-07-19第 52 頁增值系激勵模式下，激勵對象不持有股份，依靠股票市場價格的增長獲得未來的財富系列名稱操作特點(diǎn)持股系延期系業(yè)績系期股系增值系行權(quán)收入（股票增值權(quán)和虛擬股票）分紅收入（虛擬股票）行權(quán)價初始價股票價格行權(quán)日授予日有效日行權(quán)期股票禁止行權(quán)期

39、時間2004-07-19第 53 頁“十大模式”在短期激勵性、長期激勵性、約束性、現(xiàn)金流壓力、市場風(fēng)險影響等方面有明顯的差異虛擬股票股票增值權(quán)股票期股股票期權(quán)業(yè)績單位業(yè)績股票延期支付股票獎勵員工持股經(jīng)營者持股市場風(fēng)險影響現(xiàn)金流壓力約束性長期激勵性短期激勵性激勵模式注： 代表較強(qiáng)（大）； 代表適中； 代表較弱（?。?004-07-19第 54 頁以吳忠儀表（000862）為例，通過三種激勵模式的復(fù)合使用，能夠有效提高激勵機(jī)制的效果股票期權(quán)股票期股員工持股激勵范圍+激勵效果約束效果現(xiàn)金流壓力市場風(fēng)險主要是公司的中高層管理人員一段時間后獲得股票增值的收益及持股分紅激勵對象可以根據(jù)市場情況選擇是否行

40、權(quán)企業(yè)先購買二級市場股票，再轉(zhuǎn)讓給激勵對象二級市場股票價格變動較大，受外界影響較多主要是公司的中高層管理人員一段時間后獲得股票增值的收益及持股分紅激勵對象必須減少部分薪酬購買期股企業(yè)使用國有股轉(zhuǎn)讓，不需要額外出資用非流通股，以每股凈資產(chǎn)計價，不受外界影響公司大多數(shù)員工都可以參與這個計劃出資購買股份后即可享受股份分紅等權(quán)益員工持股組織成為股東，偏向于企業(yè)福利國有股轉(zhuǎn)讓給員工持股組織，不需要出資用非流通股，以每股凈資產(chǎn)計價，不受外界影響=涵蓋公司大多數(shù)員工長期短期激勵性相結(jié)合不同等級員工約束不同企業(yè)基本不需要出資除期權(quán)模式外不受影響2004-07-19第 55 頁針對我國現(xiàn)階段激勵機(jī)制實(shí)施的現(xiàn)狀和

41、問題，應(yīng)以持股分紅作為主要的激勵方式我國激勵計劃中的激勵對象主要是中高層管理者，使他們持有股份可以改善公司治理結(jié)構(gòu)，有利于企業(yè)健康發(fā)展。公司治理問題2003年國資委成立，負(fù)責(zé)國有股份轉(zhuǎn)讓等工作。國家出臺相應(yīng)政策指導(dǎo)國有股減持。企業(yè)可以由激勵對象受讓股份實(shí)施激勵計劃。國家政策影響股票市場現(xiàn)狀我國大多數(shù)上市公司仍處于發(fā)展上升的階段，對資金需求較大。企業(yè)很難支付較多現(xiàn)金用于激勵計劃。企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境我國股票市場價格受外界影響較多，很難真實(shí)反映企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。股票價格變動過高或過低會影響激勵對象獲得的激勵效果。2004-07-19第 56 頁對于不同的企業(yè)類型、行業(yè)類型、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)

42、可以選擇不同的激勵模式持股系延期系業(yè)績系期股系增值系國有企業(yè)民營企業(yè)企業(yè)類型科技密集勞動密集行業(yè)類型高速發(fā)展穩(wěn)定發(fā)展企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 2004-07-19第 57 頁在進(jìn)行激勵方案設(shè)計時，新華信會充分考慮到激勵體系的諸多細(xì)節(jié)問題確定激勵形式確定激勵對象明確激勵對象業(yè)績考核指標(biāo)確定行權(quán)價格確定行權(quán)數(shù)量確定行權(quán)時間確定行權(quán)方式確定激勵股票的分配權(quán)及其轉(zhuǎn)換方式確定激勵股票的交易權(quán)激勵實(shí)施方案調(diào)整規(guī)定根據(jù)股權(quán)變化，調(diào)整法人治理結(jié)構(gòu)確定激勵股票的其他股東權(quán)利確定管理層的退出機(jī)制確定激勵股份的來源示意 * 注：以上圖例旨在闡述新華信在優(yōu)化方案時會思考哪些方面的問題，具體應(yīng)采取何種激勵方式以及方案的具體內(nèi)容會隨

43、著項(xiàng)目的進(jìn)行逐漸得以明確2004-07-19第 58 頁同時也會根據(jù)合資公司的要求，著重考慮以下問題持股平臺的股權(quán)結(jié)構(gòu)及上下級公司的股權(quán)對應(yīng)關(guān)系； 激勵對象的持股比例問題；雙重職務(wù)的激勵對象的持股方式；利益分配問題；稅收經(jīng)濟(jì)化及合理規(guī)避問題；激勵對象進(jìn)出機(jī)制；預(yù)留股份以獎勵新人；與績效管理制度匹配問題；激勵對象違法及違犯公司規(guī)定造成公司損失的制裁問題；多種激勵方式混和運(yùn)用問題；方案符合目前國內(nèi)法律規(guī)范的要求；方案具有比較好的激勵效果；方案對目前集團(tuán)和今后持股平臺經(jīng)營管理的影響。2004-07-19第 59 頁最后根據(jù)優(yōu)化的激勵方案，完善現(xiàn)行的高管業(yè)績指標(biāo)體系 財務(wù)的角度 我們給股東帶來何種回報

44、？ 客戶的角度 我們以何種形象展現(xiàn)給客戶？ 內(nèi)部管理的角度 我們的經(jīng)營效率如何？ 學(xué)習(xí)與成長的角度 我們的員工感覺如何？ 2004-07-19第 60 頁 目錄項(xiàng)目背景 對項(xiàng)目目標(biāo)的理解項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系項(xiàng)目內(nèi)容和工作方法時間安排項(xiàng)目小組構(gòu)成項(xiàng)目預(yù)算附錄：相關(guān)咨詢案例新華信公司簡介2004-07-19第 61 頁建議本項(xiàng)目分為三個階段七個模塊階段一：內(nèi)外分析階段二：戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)計劃階段三：治理結(jié)構(gòu)和人員激勵項(xiàng)目啟動和前期準(zhǔn)備1財務(wù)數(shù)據(jù)（投資、收入、成本、利潤構(gòu)成分析）經(jīng)營數(shù)據(jù)（收入、成本、利潤的地區(qū)、產(chǎn)業(yè)、公司細(xì)分分析）核心能力分析優(yōu)勢劣勢總結(jié)標(biāo)桿研究研究和分析市場規(guī)模（行業(yè)收入、銷售數(shù)

45、量、利潤率）細(xì)分市場構(gòu)成市場結(jié)構(gòu)（客戶、競爭者、供應(yīng)商等）市場特點(diǎn)（增長速度,集中程度,競爭狀況）業(yè)務(wù)潛力成功要素外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析23公司遠(yuǎn)景公司中長期的經(jīng)營方向中長期發(fā)展目標(biāo)核心競爭力提升方案發(fā)展定位（戰(zhàn)略規(guī)劃）45業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)單元、業(yè)務(wù)板塊的劃分標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)板塊的獨(dú)立發(fā)展任務(wù)和戰(zhàn)略配合作用業(yè)務(wù)板塊的定量指標(biāo)（財務(wù)貢獻(xiàn)）現(xiàn)有業(yè)務(wù)和公司向目標(biāo)方案的過渡6治理結(jié)構(gòu)人員激勵7產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)董事會、監(jiān)事會及關(guān)鍵人員的職責(zé)劃分董事會對總經(jīng)理及高管授權(quán)方式委員會的職責(zé)和權(quán)限決策機(jī)制及相關(guān)制度董事會對總經(jīng)理及高管的激勵方式總經(jīng)理及高管的業(yè)績指標(biāo)體系激勵股票的來源業(yè)績及獎勵的兌現(xiàn)股票（期股）的推出機(jī)制2004

46、-07-19第 62 頁模塊1 項(xiàng)目啟動階段：就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)成共識，建立項(xiàng)目團(tuán)隊和項(xiàng)目管理機(jī)制主要項(xiàng)目內(nèi)容雙方項(xiàng)目小組召開項(xiàng)目啟動會議組成項(xiàng)目組織，確定項(xiàng)目小組工作機(jī)制項(xiàng)目組的組織結(jié)構(gòu)項(xiàng)目組成員的任務(wù)分工、工作要求、時間進(jìn)程項(xiàng)目工作報告、管理辦法項(xiàng)目小組內(nèi)部培訓(xùn)，就本次項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和方法達(dá)成共識確定本次項(xiàng)目所需的信息需求范圍和獲得辦法建立前期調(diào)研的分析假設(shè)和分析模型準(zhǔn)備前期調(diào)研的問卷、提綱協(xié)調(diào)調(diào)研進(jìn)程，確定調(diào)研對象時間安排項(xiàng)目工作方法項(xiàng)目啟動會議行業(yè)資料、企業(yè)背景/業(yè)務(wù)資料收集內(nèi)部專題培訓(xùn)個別溝通成果：就項(xiàng)目工作的開展達(dá)成共識并進(jìn)行明確分工，完成前期準(zhǔn)備2004-07-19第

47、63 頁模塊2 評估國內(nèi)市場的機(jī)會和挑戰(zhàn)，確定市場機(jī)會和競爭能力主要項(xiàng)目內(nèi)容相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場格局分析和市場結(jié)構(gòu)的演變推導(dǎo)市場規(guī)模（銷售收入、銷售數(shù)量、平均利潤率）細(xì)分市場構(gòu)成市場結(jié)構(gòu)（客戶、競爭者、供應(yīng)商力量對比及相互關(guān)系）市場特點(diǎn)（成長性、集中度、競爭狀況）市場發(fā)展趨勢和驅(qū)動因素分析消費(fèi)習(xí)慣、頻率、數(shù)量以及消費(fèi)驅(qū)動因素分析競爭對手動態(tài)、優(yōu)劣勢分析競爭模式和成功要素分析新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的影響分析標(biāo)桿企業(yè)研究項(xiàng)目工作方法領(lǐng)導(dǎo)層和有關(guān)人員訪談行業(yè)資料庫專家、研究機(jī)構(gòu)訪談下游現(xiàn)有、潛在行業(yè)客戶訪談專題研討會成果:合資公司在特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場機(jī)會評估、市場對該領(lǐng)域的要求和成功要素2004-07-1

48、9第 64 頁模塊3 梳理合資公司的戰(zhàn)略構(gòu)想及其運(yùn)營狀況，明確合資公司的能力資源配置和發(fā)展的關(guān)鍵要素主要項(xiàng)目內(nèi)容集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位分析集團(tuán)財務(wù)狀況分析集團(tuán)治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理模式和核心業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀分析集團(tuán)人力資源配置狀況分析集團(tuán)核心競爭能力提煉集團(tuán)競爭優(yōu)勢、劣勢總結(jié)集團(tuán)現(xiàn)有戰(zhàn)略和目標(biāo)的評價明晰集團(tuán)既定的公司戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略？明確實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略所需的資源和能力明確戰(zhàn)略實(shí)施狀況評價該戰(zhàn)略的得失優(yōu)劣項(xiàng)目工作方法財務(wù)報表分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略文件研究現(xiàn)有管理文件、制度分析領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員重點(diǎn)訪談業(yè)內(nèi)領(lǐng)先案例基準(zhǔn)比較 案例研究專題研討會成果：合資公司及其特定業(yè)務(wù)的評估結(jié)論、業(yè)務(wù)能力的優(yōu)/劣勢分析項(xiàng)目工作方法

49、2004-07-19第 65 頁模塊4：基于內(nèi)/外部分析結(jié)論，確定合資公司的發(fā)展戰(zhàn)略、核心能力和競爭優(yōu)勢確定集團(tuán)的遠(yuǎn)景,使命和價值觀確定集團(tuán)中長期的經(jīng)營方向各種可能的組合方案企業(yè)核心競爭能力方案戰(zhàn)略方案評估戰(zhàn)略方案選擇戰(zhàn)略方案的調(diào)整與改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會案例研究差距分析專題研討會小組討論案頭研究主要項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目工作方法成果:合資公司發(fā)展戰(zhàn)略框架確定2004-07-19第 66 頁模塊5：在總體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，明確各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展任務(wù)和結(jié)構(gòu)關(guān)系業(yè)務(wù)單元的界定和構(gòu)成業(yè)務(wù)板塊的劃分設(shè)計各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)組合規(guī)劃業(yè)務(wù)調(diào)整計劃領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會案例研究差距分析專題研討

50、會小組討論案頭研究主要項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目工作方法成果：合資公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位及業(yè)務(wù)拓展計劃確定2004-07-19第 67 頁模塊6：建立合資公司治理結(jié)構(gòu)明確產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和出資人董事會、監(jiān)事會及關(guān)鍵人員的職責(zé)和權(quán)限描述委員會的職責(zé)和權(quán)限描述董事會對總經(jīng)理及高管授權(quán)方式董事會的決策機(jī)制及相關(guān)制度重點(diǎn)訪談母公司領(lǐng)導(dǎo)層訪談母公司職能部門負(fù)責(zé)人訪談合資公司主要領(lǐng)導(dǎo)訪談基準(zhǔn)比較案例研究專題研討會小組討論案頭研究母公司現(xiàn)有機(jī)構(gòu)設(shè)置分析主要項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目工作方法成果:建立合資公司治理結(jié)構(gòu)的制度體系2004-07-19第 68 頁模塊7：明確合資公司中高管人員的激勵方式，提出中高管人員業(yè)績指標(biāo)體系董事會對總經(jīng)理及高管的激勵

51、方式總經(jīng)理及高管的業(yè)績指標(biāo)體系中高管的業(yè)績考核方式激勵股票的來源業(yè)績及獎勵的兌現(xiàn)股票（期股）的推出機(jī)制主要項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目工作方法成果:合資公司中高管人員的考核與激勵方案重點(diǎn)訪談母公司領(lǐng)導(dǎo)層訪談母公司職能部門負(fù)責(zé)人訪談合資公司主要領(lǐng)導(dǎo)訪談基準(zhǔn)比較案例研究專題研討會小組討論案頭研究數(shù)據(jù)測算2004-07-19第 69 頁擬提交咨詢項(xiàng)目成果匯總注：項(xiàng)目啟動后，根據(jù)實(shí)際情況，有做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整的可能階段一合資公司項(xiàng)目啟動會資料階段二合資公司問卷調(diào)查分析報告合資公司內(nèi)部診斷報告合資公司內(nèi)部資源和能力分析報告合資公司現(xiàn)有行業(yè)研究報告合資公司標(biāo)桿企業(yè)研究報告合資公司中長期發(fā)展規(guī)劃報告合資公司戰(zhàn)略實(shí)施方案階段三合資

52、公司治理結(jié)構(gòu)制度體系報告合資公司高管中長期激勵方案報告 2004-07-19第 70 頁 目錄項(xiàng)目背景 對項(xiàng)目目標(biāo)的理解項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系項(xiàng)目內(nèi)容和工作方法時間安排項(xiàng)目小組構(gòu)成項(xiàng)目預(yù)算附錄：相關(guān)咨詢案例新華信公司簡介2004-07-19第 71 頁項(xiàng)目時間安排.123456789101112階段一：內(nèi)外分析模塊1：項(xiàng)目啟動和前期準(zhǔn)備模塊2：外部環(huán)境分析模塊3：內(nèi)部環(huán)境分析階段二：戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)計劃模塊4：發(fā)展定位（戰(zhàn)略規(guī)劃）模塊5：業(yè)務(wù)組合階段三：治理結(jié)構(gòu)及人員激勵模塊6：治理結(jié)構(gòu)模塊7：中高管考核激勵最終報告會啟動會 中期討論會或報告 最終報告會2004-07-19第 72 頁 目錄項(xiàng)目

53、背景 對項(xiàng)目目標(biāo)的理解項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系項(xiàng)目內(nèi)容和工作方法時間安排項(xiàng)目小組構(gòu)成項(xiàng)目預(yù)算附錄：相關(guān)咨詢案例新華信公司簡介2004-07-19第 73 頁項(xiàng)目小組人員構(gòu)成項(xiàng)目經(jīng)理1名項(xiàng)目成員3名支持人員按項(xiàng)目要求配置新華信白云山待定待定待定*注：支持人員屬項(xiàng)目組編外人員，按需要為項(xiàng)目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點(diǎn)在新華信項(xiàng)目董事1名待定2004-07-19第 74 頁項(xiàng)目人員職責(zé)總體項(xiàng)目把握在各階段討論主要建議及方案每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程和內(nèi)部溝通清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙決策每月按項(xiàng)目安排訪談安排根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通主要責(zé)任溝通時間具體制定工作計劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展日常工作的協(xié)調(diào)內(nèi)部溝通 至少每周

54、一次訪談安排根據(jù)需要隨時溝通非正式溝通收集數(shù)據(jù)資料數(shù)據(jù)分析相關(guān)人員訪談提出建議及方案制作相關(guān)報告文件訪談安排根據(jù)項(xiàng)目需要隨時溝通項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目成員項(xiàng)目董事2004-07-19第 75 頁項(xiàng)目實(shí)施階段人員和時間安排人員輔導(dǎo)時間主要任務(wù)和目標(biāo)資深顧問在項(xiàng)目結(jié)束后6個月內(nèi)，為白云山提供專業(yè)實(shí)施服務(wù)日常答疑的提供與客戶一起全程參與項(xiàng)目方案的實(shí)施，內(nèi)容包括但不限于：項(xiàng)目實(shí)施相關(guān)培訓(xùn)、項(xiàng)目實(shí)施計劃的制定、方案輔助實(shí)施以及過程中管理問題的解決2004-07-19第 76 頁 目錄項(xiàng)目背景 對項(xiàng)目目標(biāo)的理解項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系項(xiàng)目內(nèi)容和工作方法時間安排項(xiàng)目小組構(gòu)成項(xiàng)目預(yù)算附錄：相關(guān)咨詢案例新華信公司簡介200

55、4-07-19第 77 頁項(xiàng)目報價在雙方就項(xiàng)目內(nèi)容和范圍達(dá)成一致，并經(jīng)客戶方確認(rèn)之后，新華信將提供詳細(xì)的咨詢項(xiàng)目報價單本咨詢項(xiàng)目的報價2004-07-19第 78 頁 目錄項(xiàng)目背景 對項(xiàng)目目標(biāo)的理解項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系項(xiàng)目內(nèi)容和工作方法時間安排項(xiàng)目小組構(gòu)成項(xiàng)目預(yù)算附錄：相關(guān)咨詢案例新華信公司簡介2004-07-19第 79 頁案例一：新華信曾為某醫(yī)藥制造企業(yè)提供公司戰(zhàn)略和營銷策略咨詢項(xiàng)目概況： 客戶是一家醫(yī)藥制造企業(yè)，旗下有多家通過GMP認(rèn)證的分廠，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括西藥、中藥生產(chǎn)，產(chǎn)品達(dá)200余種，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國。客戶關(guān)鍵問題： 1、產(chǎn)品眾多，戰(zhàn)略重點(diǎn)不明確，公司管理層思想不統(tǒng)一，缺乏清晰的發(fā)

56、展戰(zhàn)略； 2、缺乏系統(tǒng)的營銷策略，營銷管理粗放，在產(chǎn)能放大，銷售反而出現(xiàn)停滯的情況下，管理層對下一步營銷工作如何開展出現(xiàn)嚴(yán)重分歧。 2004-07-19第 80 頁新華信項(xiàng)目組所做的工作新華信解決方案： 1、項(xiàng)目組從詳細(xì)深入的內(nèi)部訪談、調(diào)研入手，對客戶的業(yè)務(wù)、資源、人員、財務(wù)等方面進(jìn)行了企業(yè)內(nèi)部能力的分析，并進(jìn)行了管理問題的診斷，特別是對客戶的核心能力進(jìn)行了深入分析，明確了客戶的發(fā)展現(xiàn)狀、潛力以及優(yōu)劣勢； 2、結(jié)合企業(yè)內(nèi)部能力分析，項(xiàng)目組分析了國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展演變趨勢，對醫(yī)藥行業(yè)的各子行業(yè)進(jìn)行了深入細(xì)致的分析，包括發(fā)展?jié)摿ΑC(jī)會威脅、競爭趨勢、贏利前景等，結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的資源和能力，圈定了公司

57、發(fā)展的戰(zhàn)略領(lǐng)域，并制定了逐步退出部分領(lǐng)域和逐步加強(qiáng)部分領(lǐng)域的戰(zhàn)略發(fā)展步驟和詳細(xì)實(shí)施策略； 3、在戰(zhàn)略策略的指導(dǎo)下，項(xiàng)目組對全國銷售業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的調(diào)研和勘查，為公司制定了未來2年的營銷策略，并據(jù)此進(jìn)行了營銷組織的調(diào)整，并細(xì)化了新的組織模式下的實(shí)施策略和步驟； 4、針對公司的戰(zhàn)略方向和短期營銷策略，對公司高層組織結(jié)構(gòu)、管理模式和激勵方式進(jìn)行了調(diào)整；新華信培訓(xùn)與服務(wù)： 1、結(jié)合實(shí)際情況，組織了多次的相關(guān)管理理念、知識和技能以及企業(yè)文化的培訓(xùn)，為項(xiàng)目方案的有效實(shí)施提供了充分的保證； 2、項(xiàng)目組在項(xiàng)目完成后堅持跟蹤服務(wù)，幫助客戶落實(shí)項(xiàng)目成果并及時調(diào)整實(shí)施過程中遇到的問題。2004-07-

58、19第 81 頁客戶對此次咨詢所做的評價 客戶評價： 1、在為期三個月的咨詢過程中，新華信的咨詢專家們以對行業(yè)和企業(yè)的準(zhǔn)確把握，以高度的責(zé)任感和外部專家的獨(dú)立客觀精神，對企業(yè)進(jìn)行了深入的內(nèi)外部調(diào)研與分析，提出了戰(zhàn)略方向、實(shí)施辦法、及與戰(zhàn)略相適應(yīng)的管理模式和組織架構(gòu)，解決了企業(yè)面臨的確定營銷突破思路的需求，將短期提升營銷的目標(biāo)與明晰長期發(fā)展方向的目標(biāo)緊密結(jié)合起來。 2、新華信顧問們工作盡職盡責(zé)、善于溝通，能夠把握關(guān)鍵問題，成果兼具前瞻性和操作性，表現(xiàn)了出色的專業(yè)水準(zhǔn)。在整個咨詢過程中，雙方密切配合，建立了良好的合作基礎(chǔ)，并在項(xiàng)目結(jié)束后確定了下一步繼續(xù)合作的方案和項(xiàng)目計劃。2004-07-19第

59、82 頁案例二：新華信曾為某高科技生物企業(yè)提供發(fā)展戰(zhàn)略咨詢客戶是一家創(chuàng)立伊始的高科技企業(yè)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力及核心基因技術(shù)，團(tuán)隊的技術(shù)開發(fā)能力很高，但是管理提升能力欠缺，是湖南省重點(diǎn)扶植的高新技術(shù)企業(yè)?？蛻舸嬖诘年P(guān)鍵問題：由于技術(shù)商品化的時間很長，在基因技術(shù)臨床試驗(yàn)成功之前企業(yè)應(yīng)如何利用其核心能力實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營運(yùn)作，并產(chǎn)生現(xiàn)金流支持生物技術(shù)的研發(fā)及轉(zhuǎn)換；由于公司成立不久，百業(yè)待興，公司高層對近期的發(fā)展戰(zhàn)略缺乏清楚的認(rèn)識2004-07-19第 83 頁新華信項(xiàng)目組所做的工作項(xiàng)目組從醫(yī)藥行業(yè)的價值鏈出發(fā)，對客戶的核心能力進(jìn)行了深入分析，認(rèn)為客戶公司應(yīng)定位于高科技生物公司，以基因產(chǎn)品作為長期戰(zhàn)略方向

60、，以目前的項(xiàng)目維持公司運(yùn)作，并注意“平滑過度”；對于中短期項(xiàng)目的選擇，項(xiàng)目組根據(jù)客戶的核心能力，基于長期相關(guān)性及短期盈利性的原則提出了可以進(jìn)入的幾個項(xiàng)目組合，提出了進(jìn)入每個項(xiàng)目的可行方案如持股或者收購等，在分析了各個方案優(yōu)勢和劣勢和投資回報率的基礎(chǔ)上項(xiàng)目組給出了推薦方案；在明確未來3年的業(yè)務(wù)組合及行動方案后，項(xiàng)目組綜合評估了此方案下客戶企業(yè)未來的財務(wù)狀況如現(xiàn)金流等，并對客戶企業(yè)基于基因技術(shù)的長期戰(zhàn)略提出了建議；為幫助客戶企業(yè)盡快實(shí)施中短期戰(zhàn)略并為長期戰(zhàn)略打好基礎(chǔ)，項(xiàng)目組為客戶企業(yè)建立了合理的法人治理結(jié)構(gòu)，調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)，明確了工作流程、崗位職責(zé)并制定了一系列企業(yè)管理制度，包括：人力資源管理、財