中國機械制造業(yè)存在的問題

1、中國機械制造業(yè)存在的問題 短短的寒假很快過去了，這也是我大學期間的第一個假期。與往常的假期相比并沒有太大不同，但這個假期尤其令我感悟頗深，獲益匪淺，通過對大連機械制造廠的調(diào)查，我不僅對中國的機械制造業(yè)有了初步的了解，更讓我拉近了與社會的距離，增長了見識。俗話說，真正的學校是社會，社會調(diào)查讓平日只是單純的接觸書本的我們第一次真正進入社會，了解社會，在社會中吸收新的觀念和思想。社會才是學習和受教育的大講堂，在這個廣闊的世界里，我們增長了才干，擴寬了視野，為以后的生活學習打下了良好的基礎。這次社會調(diào)查的主要領域是機械制造，我通過對大連機械制制造廠的走訪調(diào)查對中國的機械制造業(yè)有了比較深入的認識。在具體

2、調(diào)查之前，我首先通過查閱資料以及個人理解對中國機械制造業(yè)有了一個初步的定義?，F(xiàn)狀：機械制造業(yè)是一個國家的基礎行業(yè)，是國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。作為中國的一個傳統(tǒng)行業(yè),目前已經(jīng)過了很多年的發(fā)展,也積累了豐富的理論和實踐經(jīng)驗。機械制造業(yè)是制造業(yè)的最主要的組成部分，是為用戶創(chuàng)造和提供機械產(chǎn)品的行業(yè)，包括機械產(chǎn)品的開發(fā)、設計、制造、流通和售后服務全過程。在整個制造業(yè)中，機械制造業(yè)占有特別重要的地位。因為機械制造業(yè)是國民經(jīng)濟的裝備部，它以各種機器設備供應和裝備國民經(jīng)濟的各個部門，并使其不斷發(fā)展。國民經(jīng)濟的發(fā)展速度，在很大程度上取決于機械制造工業(yè)技術水平的高低和發(fā)展速度。新中國成立后，我國建立了自己獨立的、

3、門類齊全的包括輕工業(yè)、重工業(yè)等在內(nèi)的機械制造業(yè)，取得了舉世矚目的成就。目前中國的機械工業(yè)已經(jīng)形成了擁有4萬多家企業(yè)、300多萬臺機床、900多萬在職職工的工業(yè)體系?，F(xiàn)在中國已經(jīng)是一個制造大國，中國的制造業(yè)規(guī)模已經(jīng)達到世界第四位，僅次于美國、日本和德國。問題：我國的機械制造業(yè)起步較晚，而且存在底子薄，受到其他國家的技術封鎖等難題。與工業(yè)發(fā)達國家相比較，還存在很大的差距。主要表現(xiàn)為產(chǎn)品質量和技術水平不高，具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品少，而且制造技術及工藝落后，結構不夠合理，技術創(chuàng)新能力落后，在先進制造技術和生產(chǎn)管理等方面，也存在一定的差距。況且隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平日益提高，各個方面的個性化需求

4、越加強烈。作為已經(jīng)深入到各行各業(yè)并已成為基礎工業(yè)的機械制造業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。展望：整體來看，中國的機械制造業(yè)取得了不可否認的成就，為經(jīng)濟社會的發(fā)展做出了巨大的貢獻，雖然在發(fā)展的過程中也遇到了不少問題。幾十年來中國機械制造業(yè)占世界制造業(yè)市場份額的比重正在呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢。因此，我認為中國的機械制造業(yè)會有一個燦爛輝煌的前景，按照現(xiàn)如今機械制造業(yè)的迅猛發(fā)展，我們很難想象下一個世紀制造業(yè)將發(fā)展成何等模樣，將達到什么水平，將出現(xiàn)什么新的奇跡，不過我們相信那一定是驚人的。因此，需要對中國機械制造業(yè)的現(xiàn)狀進行探討，從而有一個清晰的認識。接下來的時間里，我把重點放在了實地調(diào)查上，對大連的機械制造廠進行了

5、走訪，觀察及提問，并把調(diào)查重點放在機械制造業(yè)中存在的問題，發(fā)現(xiàn)其問題的確與中國的機械制造業(yè)情況類似，從而有了一個更清晰的認識。首先我們都知道，大連地處遼東半島，改革開放后成為沿海開放城市，優(yōu)越的地理位置及資源條件使大連的機械制造業(yè)得到了良好的發(fā)展。遼中南工業(yè)區(qū)的帶動更是使得大連的制造業(yè)更上一層樓。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，大連重工業(yè)在全國范圍內(nèi)取得了良好的成績，鋼鐵，機床，輪船，汽車等等這些國家脊梁的重工大連基本都能造。但這些企業(yè)當然也存在很多不足，這些不足也是中國其他機械制造企業(yè)所共有的。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)，大連機械制造業(yè)的眾多問題歸結為一點就是缺乏自己的品牌。例如：海爾、海信、TCL等眾所周知的國產(chǎn)

6、品牌雖然在市場上也占有很大份額，但實際上其中的一些核心配件卻來自其他國家。比如空調(diào)和冰箱中的壓縮機來自日本，汽車中的發(fā)動機來自美國，飛機中的部分精密零件來自德國等等，大連的機械制造廠也不例外。下面我來分析一下造成缺乏自主品牌這種局面的具體幾點原因。1技術落后，依賴進口大連許多機械制造企業(yè)將進口設備作為重點宣傳對象。例如引進多臺日本、美國自動化生產(chǎn)設備，工藝精湛，產(chǎn)品優(yōu)質。大家也都在潛移默化中接受了這一現(xiàn)實：只有外國進口的生產(chǎn)線和生產(chǎn)設備是可靠的，是產(chǎn)品的保證。“振興民族”產(chǎn)業(yè)的口號興起之后，國內(nèi)逐漸打造出一些著名品牌，例如家電里有海爾、海信、TCL等。品牌雖然已經(jīng)“國產(chǎn)化”，但說到產(chǎn)品的核心部

7、件，卻大都來自國外。業(yè)內(nèi)人士認為，我國機械行業(yè)存在一個巨大的技術“黑洞”，最突出的表現(xiàn)是對外技術依存度高。近幾年來，中國每年用于固定資產(chǎn)的上萬億元設備投資中，60以上是引進的。作為窗口的國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，也有57的技術源自國外。在冶金機械中，最近幾年我國板、帶材生產(chǎn)線上了三、四十條，型材線就更多了，總投入大得驚人，但是這些設備和系統(tǒng)幾乎全部來自德國、日本及意大利。例如河北一家大型鋼鐵(邯鄲)廠，冷軋設備來自德國西馬克公司，鍍鋅設備來自意大利達涅利公司。據(jù)機械工業(yè)聯(lián)合會的統(tǒng)計，目前工業(yè)發(fā)達國家新產(chǎn)品貢獻率為52，我國僅為59。在“核心技術方面”具有獨立自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品較少，克隆產(chǎn)品較多。

8、這樣的結果除了自主創(chuàng)新能力削弱之外，還容易遭到侵權指控。即使出現(xiàn)了自行研制的技術，也很容易被指責為“剽竊”。中國不久前自行研制的“CMl海豚”磁懸浮列車還沒有試運行，就被德國一些媒體和企業(yè)指責為“抄襲了德國磁懸浮技術”。整個工業(yè)制造設備的骨干都是外國產(chǎn)品，這暴露了我國工業(yè)化的虛弱性。機械制造業(yè)是一個國家的脊椎和脊柱，中國今后如果不把腰桿鍛煉硬了，挺直了，那么整個經(jīng)濟和國防都是虛弱的。3機械制造業(yè)落后近30年有人在網(wǎng)上發(fā)起“中國的機械制造業(yè)落后歐美發(fā)達國家多少年”的討論，很多人認為“至少30年的差距”。這種差距尤其表現(xiàn)在發(fā)動機上。發(fā)動機作為機械的“心臟”，怎么評價它在機械中的重要性都不過分，尤其

9、是對于我國正在大力倡導的汽車制造業(yè)而言。我國的汽車制造業(yè)發(fā)展了多年，直到現(xiàn)在使用上自己設計的“心臟”的卻很少，這讓很多汽車業(yè)內(nèi)人士都為之傷神。不過現(xiàn)在已經(jīng)有幾家汽車制造企業(yè)開始關注設計自己的發(fā)動機。奇瑞是其中之一，它研發(fā)成功的ACTECO發(fā)動機讓中國的汽車也開始賺技術錢了。奇瑞研制的ACTECO發(fā)動機獲得“2005中國創(chuàng)造獎”。為何市場沒有換來必要的技術?專家認為，并不是拿來了車型就等于轉讓了技術，一些關鍵的地方還需要學習，還需要有人點撥。但是相當多企業(yè)只關注合資，引進等等形式上的東西。仿制而不消化吸收是機械工業(yè)步入歧途。除了消化不到位之外，技術壁壘也是中國引進技術的巨大障礙。目前知識產(chǎn)權已經(jīng)

10、成為包括美國在內(nèi)的發(fā)達國家保持與發(fā)展中國家之間差距的一種武器?！皻W美發(fā)達國家在小心翼翼地保持著與中國技術水平幾十年的差距?！?國家扶持的支點偏離業(yè)內(nèi)人士普遍認為，技術黑洞的形成與國家的重視程度、投入密切相關。國家在過失的二十多年來忽視了發(fā)展機械行業(yè)，在政策、資金等方面都出現(xiàn)了偏差。產(chǎn)權激勵制度是創(chuàng)新和研發(fā)產(chǎn)品的重要保障。國有企業(yè)對創(chuàng)新人才的產(chǎn)權激勵基本上沒有實行。一方面創(chuàng)新成果的知識產(chǎn)權沒有得到有效的保護，另一方面，創(chuàng)新者的貢獻沒有得到產(chǎn)權確認。企業(yè)研發(fā)的技術和產(chǎn)品，要么被國家無償拿走，要么被其他的企業(yè)無償抄襲。 （1）、基礎設備。在機械制造業(yè)中，機床、刀具、夾具、檢測儀器等設備很大程度上決定

11、了加工水平。而許多關鍵零部件我國還不能自己生產(chǎn)制造，完全依賴進口，這在很大程度上限制了我國機械制造業(yè)的發(fā)展。然而，放眼世界，我們可以看到。美國有集成電路和航天器,德國有汽車,日本機械制造,他們在這些領域都享有壟斷的先進技術優(yōu)勢,形成了獨、特、高的產(chǎn)品,占領了世界市場的制高點，而擁有先進的制造設備是他們成功的保障。反觀我國，制造技術和工藝裝備卻很落后,沒有掌握世界領先技術,大多是以引進技術生產(chǎn)產(chǎn)品,高新技術含量不高。目前我國大多數(shù)企業(yè)還采用較落后的制造工藝與技術裝備進行生產(chǎn), 優(yōu)質、高效、低耗工藝的普及率不足10%,數(shù)控機床、精密設備不足5%,配有國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的中檔數(shù)控機床不超過25%,高檔數(shù)控

12、機床的90%以上依賴進口；在大型成套裝備技術方面嚴重落后,而且高檔、大型儀器設備大多依賴進口。中檔產(chǎn)品以及許多關鍵零部件, 國外產(chǎn)品占有我國市場60% 以上的份額等等。由此可以看出，我國的機械制造設備還比較落后，與發(fā)達國家還有一定的差距。（2）、制造工藝。隨著科學技術的發(fā)展，特別是電子技術、信息技術的迅猛發(fā)展，越來越多的高新技術運用到機械制造行業(yè)中。特別是近年來，中國制造成了我們耳熟能詳?shù)囊粋€詞，但同時，中國制造也幾乎成為了劣質產(chǎn)品的代名詞，由此可以看出，我們的產(chǎn)品質量還有待提高，這很大程度上取決于我們的制造工藝。工業(yè)發(fā)達國家較廣泛的采用高精密加工、精細加工、微細加工、微型機械和微米/納米技術

13、、激光加工技術、電磁加工技術、超塑加工技術以及復合加工技術等新型加工方法。但是我國普及率不高，尚在開發(fā)、掌握之中，仍然是以傳統(tǒng)加工方式為主體，這就使得我們的工藝水平的提高受到限制。（3）、自動化技術。隨著計算機技術等高新技術的發(fā)展，機械制造業(yè)的自動化技術程度進一步提高。工業(yè)發(fā)達國家普遍采用數(shù)控機床、加工中心及柔性制造單元（FMC）、柔性制造系統(tǒng)（FMS）、計算機集成制造系統(tǒng)（CIMS），實現(xiàn)了柔性自動化、智能化、集成化。我國尚處在單機自動化、剛性自動化階段，柔性制造單元和系統(tǒng)僅在少數(shù)企業(yè)使用。而且，我國在這方面的研究尚處于起步階段，發(fā)展還不太成熟。（4）、生產(chǎn)管理。工業(yè)發(fā)達國家廣泛采用計算機管

14、理，重視組織和管理體制、生產(chǎn)模式的更新發(fā)展，推出了準時生產(chǎn)（JIT）、敏捷制造（AM）、精益生產(chǎn)（LP）、并行工程（CE）等新的管理思想和技術。我國只有少數(shù)大型企業(yè)局部采用了計算機輔助管理，多數(shù)小型企業(yè)仍處于經(jīng)驗管理階段。而且正是由于我國企業(yè)規(guī)模小而散,大多數(shù)企業(yè)未能建立現(xiàn)代化的科學管理體系,組織機構系統(tǒng)不完善,人員素質較低,管理水平低下。大多數(shù)企業(yè)中存在視生產(chǎn)技術、輕視管理技術；重視硬件建設,輕視軟件建設；重視信息化,輕視集成化管理等等問題。企業(yè)專業(yè)化管理水平低, 國際市場開拓能力弱。我國多數(shù)企業(yè)管理粗放，專業(yè)化管理水平低?，F(xiàn)階段機械工業(yè)的專業(yè)化水平僅為15%-30%, 而美國、西歐諸國、日

15、本企業(yè)的專業(yè)化水平已經(jīng)達到75%-95%。（5）核心技術。特別是改革開放以來，越來越多的外國企業(yè)到中國來投資，我國引進了不少國外的先進設備卻并沒有掌握核心技術。業(yè)內(nèi)人士認為，我國機械行業(yè)存在一個巨大的技術“黑洞”，最突出的表現(xiàn)是對外技術依存度高。對外技術依存度居高不下，導致我國的機械制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展受制于人。我國對外技術依存度高達50%，而美國、日本約為5%左右，一般發(fā)達國家這一比率也在30%以下。并且我國的關鍵技術自給率低, 占固定資產(chǎn)投資40%左右的設備投資中, 有60%以上要靠進口來滿足, 高科技含量的關鍵裝備基本上依賴進口。值得注意的是, 許多重點領域特別是國防領域的對外技術依賴,會對國家

16、安全構成嚴峻挑戰(zhàn)。作為窗口的國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，也有57% 的技術源自國外。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，技術黑洞的形成與國家的重視程度、投入密切相關。國家在過去的二十多年來忽視了發(fā)展機械行業(yè)，在政策、資金等方面都出現(xiàn)了偏差。最典型的例子是國有企業(yè)。國有企業(yè)對創(chuàng)新人才的產(chǎn)權激勵基本上沒有實行，而產(chǎn)權激勵制度是創(chuàng)新和研發(fā)產(chǎn)品的重要保障。一方面創(chuàng)新成果的知識產(chǎn)權沒有得到有效的保護；另一方面，創(chuàng)新者的貢獻沒有得到產(chǎn)權確認。企業(yè)研發(fā)的技術和產(chǎn)品，要么被國家無償拿走，要么被其他的企業(yè)無償抄襲。就拿我國汽車制造業(yè)為例。我國的汽車制造業(yè)發(fā)展了多年，直到現(xiàn)在使用上自己設計的“心臟”的卻很少，這讓很多汽車業(yè)內(nèi)人士都為之

17、傷神。不過現(xiàn)在已經(jīng)有幾家汽車制造企業(yè)開始關注設計自己的發(fā)動機。奇瑞是其中之一，它研發(fā)成功ACTECO 發(fā)動機讓中國的汽車也開始賺技術錢了。企業(yè)不僅缺乏核心技術，而且存在創(chuàng)新能力薄弱，而創(chuàng)新能力薄弱又導致我們在別人后邊亦步亦趨，從而很難掌握核心技術。我國高技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品不多，大部分高新技術產(chǎn)品出口是由三資企業(yè)完成的,擁有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)僅占企業(yè)總數(shù)的萬分之三。企業(yè)難以掌握核心技術，重引進、輕消化吸收再創(chuàng)新的問題一直未能有效解決，2004 年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)技術引進經(jīng)費支出，397 億元， 消化吸收經(jīng)費支出僅61億元，遠遠低于日本和韓國水平。當今世界，制造業(yè)的中心正

18、在向我國等發(fā)展中國家轉移，中國已經(jīng)成為全球性的制造大國，令世界矚目。然而，由于缺乏具有自主知識產(chǎn)權的核心技術和品牌，制造業(yè)的許多領域還停留在國際價值鏈分工的低端。（6）、國家的宏觀方針政策。科技投入占GDP的比重仍然很低，且投入不足和浪費低效并存。我國歷史上科技投入占GDP的比重最高是1960年的2.32%，以后逐年下降, 到1998年為0.69%，2000年以后有所回升, 到2004年為1.23%，而創(chuàng)新型發(fā)達國家及新興工業(yè)化國家這一比重一般在2%以上。機械工業(yè)作為一般競爭性行業(yè)，其競爭狀況與效益狀況直接受生產(chǎn)投入結構的影響。企業(yè)之間的競爭，實際上是科學技術實力和創(chuàng)新能力的競爭，而科技實力和

19、技術創(chuàng)新能力在很大程度上取決于科研與開發(fā)的投入。發(fā)達國家為了保持機械工業(yè)的市場競爭力，加大了科技投入的力度。一些大企業(yè)的科技開發(fā)費用占到其銷售額的4%8%，甚至10%以上。這種高投入，使其本來就遠遠領先的科技優(yōu)勢進一步擴大，使企業(yè)從完全競爭的局面轉變?yōu)椤皦艛喔偁帯?，在許多關鍵領域占據(jù)了戰(zhàn)略性優(yōu)勢地位。日本、美國、德國、法國機械工業(yè)企業(yè)的人均研究開發(fā)經(jīng)費，分別為21.54萬美元/年、15.76萬美元/年、19.99萬美元/年、25.94萬美元/年，是中國企業(yè)的幾十倍。由此可以看出，我國的經(jīng)費投入等還很缺乏，這很大程度上限制我國機械制造業(yè)的發(fā)展。（7）、自主創(chuàng)新及人才培養(yǎng)。企業(yè)的技術創(chuàng)新能力較差,

20、 產(chǎn)品開發(fā)周期較長。在我國，中小型企業(yè)以及大型企業(yè)走的還是低成本工業(yè)控制自動化的道路。我國的汽車工業(yè)，在轎車上基本無自己的品牌。在機床制造業(yè)上，精密機床、數(shù)控機床大多依賴進口, 在國際投標中基本上無競爭力。據(jù)報道: 我國機械工業(yè)主導產(chǎn)品達到20 世紀90 年代國際水平的占30%，達到20 世紀80 年代國際水平的占40%, 達到20 世紀60-70 年代國際水平的占30%；大中型企業(yè)生產(chǎn)的2000多種主導產(chǎn)品的平均生命周期為10.5年, 是美國機械工業(yè)產(chǎn)品平均生命周期的3.5倍；美國制造業(yè)的新產(chǎn)品貢獻率已達到國內(nèi)生產(chǎn)總值的52%左右( 1995 年)，而我國僅為5.9%( 1997 年)；美國

21、、西歐諸國、日本的機械工業(yè)企業(yè)的專業(yè)化水平為75%-95%,而中國僅為15%-30%；我國有80%以上的企業(yè)生產(chǎn)能力不足或嚴重不足。人才是自主創(chuàng)新的核心，而我國卻沒有拔尖創(chuàng)新人才。這充分體現(xiàn)在：高層次人才嚴重不足,技術創(chuàng)新缺乏動力。雖然我國人才總體規(guī)模已近6千萬,但高層次人才十分短缺,能躋身國際前沿、參與國際競爭的戰(zhàn)略科學家更是鳳毛麟角。在158個國際一級科學組織及其包含的1566個主要二級組織中,我國參與領導層的科學家僅占總數(shù)的2.26%,其中在一級科學組織擔任主席的僅1名,在二級組織擔任主席的僅占1%。發(fā)明專利的數(shù)量少, 國內(nèi)科研論文的質量相對較低。我國目前發(fā)明專利數(shù)量僅占世界總量的2%,

22、絕大多數(shù)的三方專利（美國、歐洲和日本授權的專利數(shù)）為世界公認的20幾個創(chuàng)新型國家所擁有。我國國際科技論文數(shù)量雖然已躍居世界第五位,但還缺乏引領學科發(fā)展的重大原始性創(chuàng)新成果1993-2003年,世界各學科領域按照作者統(tǒng)計的SCI（科學引文索引）論文被引用次數(shù),前20名沒有中國學者,前100名僅有2人。（8）高精尖技術的開發(fā)相對薄弱。高精尖技術在未來的國際競爭中具有重大的作用。比如:用于海洋資源開發(fā)的水下作業(yè)裝備；用于高精尖設備制造的超精密加工裝備,面向IT 等產(chǎn)業(yè)的集成電路制造關鍵裝備；微機電系統(tǒng)(MEMS) 以及集高技術于一身的仿人形機器人等；由于國外的技術封鎖,只能引進一般設備和一般技術,核

23、心技術很難引進,只能靠自己的研究才能掌握,只有自力更生才能發(fā)展。綜上所述，我國的機械工業(yè)與國際還有一定的差距，特別是在工藝、管理等各方面。而這些方面關系著我國能否在未來的機械制造發(fā)展中迎頭趕上。因此，作為機械類的學生，認識到如上差距，我們應該胸懷遠大，把自身的發(fā)展融入到我國機械行業(yè)的發(fā)展中。我相信，通過我們每個人的共同努力，一定可以把我國的機械制造業(yè)做大做強。 -下面黃顏色是贈送的簡歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗 | 團員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101E-mail:

24、求職意向工作性質： 全職期望職業(yè)： 銷售業(yè)務、銷售管理、市場期望行業(yè)： 專業(yè)服務/咨詢(財會/法律/人力資源等)、教育/培訓/院校、通信/電信運營、增值服務工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴于律己，在各方面都要從嚴要求自己。相信自己總有一天會成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專賣店 | | 市場

25、主管 行業(yè)類別：計算機硬件 | 企業(yè)性質：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護工作。2011/06 - 2012/11 衡陽市教育培訓學校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓/院校 | 企業(yè)性質：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學校制定招生計劃，帶領招生專員在各社區(qū)以及學校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學校門口駐點宣傳，聯(lián)系各學校任課老師開展招生工作。項目經(jīng)驗教育經(jīng)歷2007/09 -2011/

26、06 在校學習情況曾獲 院校級三等獎 在校實踐經(jīng)驗2008/03 - 2010/10 大學生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學校新生開學期間向學生和家長推銷學生英語報*2009-2010年學生英語報衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負責在衡陽各高校組建團隊銷售學生英語報，團隊培訓，團隊維護，最后指導團隊銷售。*2009-2010年。衡陽行動者文化傳播有限公司招生代理負責公司在衡陽地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓的招生工作，制訂季度招生計劃，實行電話營銷，接待客戶的來訪、洽談工作。到各醫(yī)院和各事業(yè)單位接觸式發(fā)放傳單并且交談留下有意向人的電話以后回訪。并且做出了良好的業(yè)績。培訓經(jīng)歷 證書

27、語言能力英語：讀寫能力良好 | 聽說能力良好企業(yè)合同管理制度合同管理總賬1、目的和依據(jù) 為加強公司的合同管理工作，預防、減少和及時解決合同糾紛，維護企業(yè)合法權益，提高經(jīng)濟效益、根據(jù)中華人民共和國合同法和有關政府部門規(guī)定，結合公司的實際情況，制定本制度。2、適用范圍 本制度適用于公司及其所屬各單位與外簽訂的各類合同、協(xié)議等，包括但不限于買賣合同，借款合同、租賃合同、加工承攬合同、運輸合同、資產(chǎn)轉讓合同、倉儲合同、保險合同等。3、合同管理原則 合同管理必須遵循依法辦事，預防為主，層層把關，跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，維護企業(yè)合法權益的原則。4、保守商業(yè)秘密 管理、參與合同工作的一切有關人員，應當為公司保守

28、商業(yè)秘密。合同管理職責1、企業(yè)合同管理部門的主要管理職責（1）認真學習、貫徹執(zhí)行中華人民共和國合同法和有關條例，依法保護本企業(yè)的合法權益。（2）制定、修訂本公司合同管理制度、辦法，組織實施合同管理工作。（3）審查合同，防止不完善或不合法的合同出現(xiàn)。（4）協(xié)助合同承辦人員依法簽訂合同，參與重大合同的談判與簽訂。（5）做好合同統(tǒng)計、歸檔、保管工作。（6）監(jiān)督、檢查本公司合同簽訂、履行情況。（7）代表本公司處理與外單位的合同糾紛。（8）按期統(tǒng)計，匯總本公司的合同簽訂、履行、合同糾紛處理情況等，并及時向公司領導匯報。2、采購、銷售部門的主要職責（1）依法簽訂、變更、解除本部門的合同。（2）嚴格審查本部

29、門所簽訂的合同、重大合同提交相關部門會審。（3）對所簽合同認真執(zhí)行，并定期自查合同履行情況。（4）在合同履行過程中，加強與其它各有關部門聯(lián)系，發(fā)生問題及時向領導匯報。（5）合同原件交與合同管理部門，本部門也要做好合同的登記、統(tǒng)計、歸檔工作。3、財務部門的主要職責（1）加強與采購、銷售等有關部門的，及時通報合同履行中的應收應付情況。（2）財務部見合同付款，做好與合同有關的應收應付款項的統(tǒng)計、分析，提出處理建議，妥善保管收、付憑證。（3）配合銷售部做好合同管理工作。三、合同審簽管理（1）公司對外簽訂合同，應由法定代表人或法定代表人授權的代理人進行，未經(jīng)授權任何人不得以公司名義對外簽訂合同。（2）除

30、及時清結者外，合同應當采用書面形式，合同文本應當采用統(tǒng)一的合同示范文本，合同相對方提供的合同文本必須送交有關部門審核。（3）合同按種類統(tǒng)一編號。（4）合同及其有關的書面材料，應當語言規(guī)范，字跡清晰，條款完整，內(nèi)容具體，用語準確，無歧義。（5）訂立合同必須完備合同條款，合同條款一般包括當事人的名稱或者姓名和住所、標的、數(shù)量和質量，價款和付款方式，履行的期限、地點、方式、違約責任及解決爭議的方法等。（6）對外簽訂合同，要明確選擇糾紛管轄地。（7）法定代表人或合同承辦人應當親自在合同文本上簽名蓋章。（8）簽訂合同，應當加蓋單位的合同專用章或公章。嚴禁在空白合同文本上加蓋合同專用章或公章，單份合同文本

31、達二頁以上的須加蓋騎縫章。四、合同審簽程序（1）簽訂合同前必須嚴格審查對方當事人的主體資格。對方需提供上一年度年檢過的公司法人營業(yè)執(zhí)照副本復印件，并加蓋該公司公章。（2）簽訂合同前需要審查代理人的代理身份和代理資格。（3）簽訂合同必須認真審查對方當事人的履約能力。（4）簽訂合同應當仔細審查對方當事人提供的有關證明資料。（5）合同承辦人應將合同的副本或復印件一份及時送交本單位財務部門備案，作為財務部門收付款物的依據(jù)。五、合同履行、變更和解除1、合同履約管理（1）法定代表人、公司總經(jīng)理全面負責合同的履行。合同承辦單位、部門和人員具體負責其訂合同的履行。（2）在履行合同過程中，根據(jù)情況的變化，應當對

32、對方當事人的履行能力進行跟蹤調(diào)查。如發(fā)現(xiàn)問題，合同承辦人及時處理，必要時經(jīng)單位負責人同意，可實地調(diào)查合同標的情況和對方當事人的履約能力。（3）接收標的必須經(jīng)過嚴格的驗收程序，對不符合制度和合適合同標的應在法定期限內(nèi)及時提出書面異議。（4）合同結算必須通過本單位財務部門進行，對合法有效的合同，財務部門必須在合同約定的期限內(nèi)結算，對未經(jīng)合法授權或超權限簽訂的合同，財務部門有權拒絕結算。（5）凡與合同有關的來往文書、電信、信函、電話記錄都應作為履約證據(jù)留存。對我方當事人的履約情況，除妥善保存有關收付 憑證外，還要做好履約記錄。2、合同的變更和解除（1）對方當事人作為款物接收人而要求變更接收人時，必須有書面變更協(xié)議。嚴禁未取得對方當事人的書面材料而憑口頭約定向已變更的接收人發(fā)貨或付款。（2）我方當事人遇有不可抗力或者其他原因無法履行合同時，應當及時收集有關證據(jù)，并立即以書面形式通知對方當事人，同時積極采取補救措施，減少損失。（3）發(fā)現(xiàn)對方當事人不履行或不完全履行合同時，合同承辦人應當催促對方當事人采取有效補救措施，收集、保存對方當事人不履行合同的有關證據(jù)，及時向公司報告。（4）我方當事人因故變更或解除合同，應當及時以書面形式通知對方當事人，說明變更解除合同的原因和請求對方書面答復的期限，盡快與對方當事人達成