佳潔士牙膏品牌分析PPT

1、品牌推廣 佳潔士1一、我國牙膏市場(chǎng)主要現(xiàn)狀及主要品牌： 中國牙膏行業(yè)市場(chǎng)容量巨大，已穩(wěn)居世界第一。改革開放以來，市場(chǎng)規(guī)模一直保持快速增長(zhǎng)，而一年之中的季度市場(chǎng)變化也較平穩(wěn)。2二、各個(gè)牙膏品牌的賣點(diǎn)分析1、黑人黑人牙膏給你帶來的漂亮健康的牙齒和清新的口氣觸動(dòng)了我們五種感覺中的四種：1、視覺(漂亮的牙齒)；2、嗅覺(清 新的口氣)；3、味覺(黑人牙膏獨(dú)特的味道)；4、感覺(清新的體驗(yàn)和自信)。 32、云南白藥 云南白藥牙膏所富含的正是百年國藥云南白藥的活性成分。（1）解決并預(yù)防牙齦出血、口腔潰瘍”（2）高價(jià)值 高價(jià)格 高端形象三高理念。 一方面針對(duì)年輕人群和對(duì)藥物敏感（注重口腔養(yǎng)護(hù)）的人群推出了金

2、口健品牌，既有效區(qū)分了用戶，也做大了市場(chǎng)。43、LG竹鹽牙膏 牙膏市場(chǎng)一直盛行“攻擊性”策略，但LG竹鹽牙膏有點(diǎn)與眾不同，它是一種溫和的、文化滲透式的市場(chǎng)策略。通過向消費(fèi)者介紹朝鮮歷史悠久的“竹鹽”的功效，傳遞一種用植物而非含氟牙膏防蛀的理念。 54、冷酸靈 面對(duì)眾多外資合資品牌的強(qiáng)大攻勢(shì)，冷酸靈牙膏堅(jiān)持走差異化路線，做專做精抗過敏牙膏產(chǎn)品，繼承和發(fā)揚(yáng)中國幾千年的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化及中藥精華，并將其深入研究、專注于抗過敏牙膏的研發(fā)和生產(chǎn)，成功地研發(fā)出了適合消費(fèi)者的抗牙齒過敏口腔護(hù)理產(chǎn)品。 65、田七 奧奇麗2003年接入牙膏市場(chǎng)，開始是低端市場(chǎng)，2005年開始進(jìn)城，需要一個(gè)完整的終端產(chǎn)品線和終端的運(yùn)

3、營體系運(yùn)作。之后，奧奇麗瞅準(zhǔn)市場(chǎng)上兒童牙膏市場(chǎng)的空缺，開始主推兒童牙膏，涵蓋了從兒童長(zhǎng)牙到換牙不同階段的不同產(chǎn)品。76、高露潔 在產(chǎn)品廣告中不斷強(qiáng)調(diào)“氟”或者“高檔硅”等化學(xué)物質(zhì)，進(jìn)而強(qiáng)調(diào)其防蛀美白的功效。此外還通常會(huì)輔以牙科專家或德高望重的老人的語言來強(qiáng)調(diào)其功效的優(yōu)秀。 8三價(jià)格對(duì)比普通牙膏9高檔牙膏 10四市場(chǎng)分析 一 牙膏中國市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程 1998 年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支，比 1949 年增長(zhǎng)了 133.6 倍， 2000 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)， 2005 年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支， 2010 年達(dá)到 54

4、億支。 11二 產(chǎn)品分析 (一)佳潔士 牙膏分析 佳潔士“Crest”是美國寶潔公司的品牌，誕生于1955年，一直在全球享有美譽(yù)。因?yàn)槠洫?dú)創(chuàng)的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成為第一支被世界權(quán)威牙防組織-美國牙醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可的防蛀牙膏。中國人最常見的七大口腔問題：齲齒 牙齦問題 牙齒敏感 牙石 牙菌斑 口氣 牙齒不潔白佳潔士牙膏特點(diǎn)：美白、防蛀121）佳潔士牙膏品牌定位：（1）高端市場(chǎng)（2）兒童市場(chǎng) 佳潔士定位在高端市場(chǎng)，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童 “沒有蛀牙 ”的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。13

5、（2）佳潔士牙膏的類型：佳潔士茶爽牙膏佳潔士夜間多效護(hù)理牙膏佳潔士多合一牙膏佳潔士防蛀牙膏佳潔士晧爽白牙膏佳潔士雙效潔白牙膏佳潔士防蛀修護(hù)牙膏佳潔士舒敏靈牙膏佳潔士茶潔防蛀牙膏等。 14（3）佳潔士牙膏的優(yōu)點(diǎn)： 佳潔士牙膏是一款多功能的牙膏。能針對(duì)緩解各種口腔問題不刺激口腔組織能由內(nèi)而外的對(duì)牙齦起到保護(hù)作用抑制細(xì)菌的侵害，提高牙齒防蛀的能力15（4）消費(fèi)者分析牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異： 國產(chǎn)品牌牙膏：低收入者以及中老年人; 國外品牌牙膏：年輕人或中高收入者。( 1 )不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來說，老品牌觀念根深蒂

6、固，不太容易接收新事物。( 2 )中外品牌價(jià)格有差距。 高露潔等品牌產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國產(chǎn)品牌來說，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來說，使用國產(chǎn)牙膏可滿足基本清潔需求，算得上價(jià)廉物美。162 、消費(fèi)區(qū)域特征分析( 1 )一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。( 2 )二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈（抗過敏）、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出。17(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析 1.兩面針牙膏 薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過敏 、牙周炎 、牙痛 120克 水果香型 預(yù)防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克 冰涼薄荷型 預(yù)防

7、:清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管 120克 天然水果香型 預(yù)防:牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100克 清爽薄荷 預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過敏 、牙齦出血 、牙痛、口腔異味 、止血 120克 水果香型 預(yù)防:清新口氣 、 牙痛 180克 182.中華牙膏 長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:防駐 、 堅(jiān)固牙齒 170克中草藥 預(yù)防:發(fā)炎 、駐牙 、口腔潰癢 120克長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:堅(jiān)固 、 120克金裝全效 預(yù)防:含氟、鈣 、強(qiáng)齒素CAGP 、堅(jiān)固 、拒絕駐牙 100克193藍(lán)天六必治牙膏 綠茶 預(yù)防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 生物酶 預(yù)防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、

8、 修復(fù)組織 、 抑制出血 中草藥 預(yù)防:口腔炎癥 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型 全效 預(yù)防:口腔炎癥、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過敏、口腔潰瘍4 黑人牙膏 水清新 富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體 、蘊(yùn)涵法國天然香水 、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子。20三 其他主要品牌定位策略分析 高露潔 高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市場(chǎng)。近年來，人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的 牙醫(yī) 對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費(fèi)者心目中樹立起了 牙科專家 的品牌形

9、象。 212 中華 聯(lián)合利華很看重 “ 中華 ” 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 2001 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。 22 3、冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。 23五 廣告表現(xiàn)1 .針對(duì)人群1)針對(duì)兒童青少年：(1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。(2)在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員(例如：頒發(fā)證書，獎(jiǎng)品等) (3)節(jié)假日兒童