西安天一生物課件

1、西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.公司概況西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.公 司 簡(jiǎn) 介 西安天一生物技術(shù)股份有限公司于2004年注冊(cè)成立，注冊(cè)資金2500萬(wàn)元。公司主要從事天然植物活性成分、醫(yī)藥中間體及膳食補(bǔ)充劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和進(jìn)出口。公司主要產(chǎn)品安石榴甙、蘆丁、槲皮素、白藜蘆醇、銀杏黃酮、貫葉連翹等均屬于醫(yī)藥、保健品、健康食品的基礎(chǔ)原料或中間體，被廣泛應(yīng)用于植物藥、食品補(bǔ)充劑、功能性飲料、保健食品、化妝品、飼料添加劑等生產(chǎn)領(lǐng)域，是天然醫(yī)藥保健品市場(chǎng)上

2、的核心原料。 西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.股改進(jìn)度1. 2013年8月報(bào)中國(guó)西安高新區(qū)金融辦公室三板備案2. 2013年9月起，公司與陜西中審亞太會(huì)計(jì)師事務(wù)所，陜西正衡資產(chǎn)評(píng)估公司，陜西睿和律師事務(wù)所及招商證券等中介機(jī)構(gòu)，簽訂上市審計(jì)等準(zhǔn)備工作3. 2014年4月公司增資至2500萬(wàn)人民幣4. 2014年6月已完成財(cái)務(wù)審計(jì)及資產(chǎn)評(píng)估5. 2014年6月26日完成公司股份制股權(quán)改制工作6.2014年9月26日通過(guò)招商證券新三板上市內(nèi)核，9月30號(hào)新三板上市申請(qǐng)材料上報(bào)股轉(zhuǎn)公司7.2014年10月23號(hào)在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)網(wǎng)站公開(kāi)審查信息西安天一生物技

3、術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC. 股權(quán)結(jié)構(gòu) 西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC. 公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 1)、掌握自主研發(fā)的主營(yíng)產(chǎn)品生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù);2)、擁有成熟完善的國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn);3)、穩(wěn)定的管理、營(yíng)銷、技術(shù)團(tuán)隊(duì).西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.管理團(tuán)隊(duì)西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.管理團(tuán)隊(duì) 姓名職務(wù)年齡主要經(jīng)歷方磊董事長(zhǎng)44曾任安康制藥廠市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理、陜西安康正大制藥有限公司銷售副總經(jīng)理，2004年8月組建西安天一生物技術(shù)有限公司劉凱華董事兼總經(jīng)理4119

4、93年-2001年10月北京醫(yī)科大學(xué)安康藥物研究院生產(chǎn)部經(jīng)理2001年-2004陜西嘉禾植物化工有限公司銷售經(jīng)理2004年至今西安天一生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理李濤副總經(jīng)理352000年-2004年6月，西安麥迪森制藥有限公司銷售經(jīng)理2004年8月，進(jìn)入西安天一生物技術(shù)有限公司，任銷售副總沈偉青財(cái)務(wù)總監(jiān)43曾在江蘇吳江龍?chǎng)渭瘓F(tuán)、吳江恒力化纖制造廠（江蘇）任會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)主管；2007年至今西安天一生物技術(shù)有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.技術(shù)團(tuán)隊(duì) 姓名職務(wù)年齡職業(yè)經(jīng)歷劉建利教授，博士生導(dǎo)師 551978-1985年在西北大學(xué)化學(xué)系本碩連讀，畢業(yè)后留校任

5、教。1992-1997年公派英國(guó)曼徹斯特大學(xué)訪問(wèn)，取得博士學(xué)位。 1998-2001年在廈門大學(xué)化學(xué)系有機(jī)化學(xué)教研室任教。 2002-至今任西北大學(xué)中藥學(xué)系主任，教授，博士生導(dǎo)師。 張慧治總工程師381999年參加工作至今，先后在西安天誠(chéng)醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司、陜西嘉禾植物化工有限公司、西安大地植化有限公司從事研發(fā)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等工作，2013年5月加入西安天一生物技術(shù)有限公司擔(dān)任總工程師鄧護(hù)軍工廠建設(shè)負(fù)責(zé)人451993年參加工作至今，先后在機(jī)械部第七設(shè)計(jì)院、西安天誠(chéng)醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司、陜西嘉禾植物化工有限公司等公司從事技術(shù)管理、生產(chǎn)管理、新廠建設(shè)等工作。2013年6月加入西安天一生物技

6、術(shù)有限公司，目前負(fù)責(zé)醫(yī)藥中間體生產(chǎn)基地的建設(shè)葉濤質(zhì)量負(fù)責(zé)人312005年參加工作至今，先后在陜西西大科林基因藥業(yè)有限公司、西安天一生物技術(shù)有限公司從事研發(fā)、質(zhì)量管理工作李凡項(xiàng)目經(jīng)理322005年參加工作至今，先后在陜西匯生醫(yī)藥科技有限公司、西安天一生物技術(shù)有限公司從事研發(fā)和項(xiàng)目管理工作西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.市場(chǎng)及產(chǎn)品介紹植物提取物的應(yīng)用領(lǐng)域植物提取物是植物藥劑的主要原料，主要應(yīng)用于天然藥物、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、保健食品、化妝品、飲料等行業(yè)，是植物藥、天然保健品、化妝品市場(chǎng)的核心原料。圖3-2 全球植物提取物應(yīng)用結(jié)構(gòu)分布情況（%）西安天一生物技術(shù)股份有限公司

7、ACETAR BIO-TECH INC.全球植物提取物市場(chǎng)規(guī)模2006年全球植物提取物銷售額為72億美元，2011年為148億美元，2012為170多億美元，2013年估計(jì)為200多億美元，增長(zhǎng)速度速度為15%20%，平均為16%增長(zhǎng)率。圖3-4 2006-2012年全球植物提取物市場(chǎng)規(guī)模（單位：億美元）西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.植物提取物在化妝品行業(yè)的應(yīng)用植物提取物中的活性成分對(duì)人體生理機(jī)能具有調(diào)解和促進(jìn)功能，主要應(yīng)用于美容、護(hù)膚、護(hù)發(fā)、抗紫外線、抗衰老等產(chǎn)品，如人參提取物、蘆薈提取

8、物、何首烏提取物、銀杏提取物等。2013年全球植物提取物銷售額為200億美元左右，應(yīng)用于化妝品的占12%，為24億美元，年增長(zhǎng)率為15%20%。西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC. 國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)分析2012年，化妝品行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值為860.53億元，較上年增長(zhǎng)9.33%。從增長(zhǎng)率來(lái)看，近幾年呈波動(dòng)變化，2009年為4.41%，為近年最低水品，2011年達(dá)到25.98%，為近年最高水品。 圖表：2007-2012年中國(guó)化妝品制造業(yè)發(fā)展規(guī)模及增長(zhǎng)情況（單位：億元，%）西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.主要產(chǎn)品 產(chǎn)品名應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品

9、定位技術(shù)先進(jìn)性安石榴甙醫(yī)藥、保健品、膳食添加劑、化妝品主營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先水平蘆丁系列醫(yī)藥、保健品、膳食添加劑、化妝品主營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先水平銀杏黃酮醫(yī)藥、保健品、膳食添加劑主營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先水平白藜蘆醇醫(yī)藥、保健品、膳食添加劑、化妝品主營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先水平貫葉連翹醫(yī)藥、保健品、膳食添加劑主營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先水平西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.安石榴甙產(chǎn)品 概述 安石榴甙(Punicalagin)，是石榴皮提取物的主要成分，在石榴皮中含量10%左右，為石榴皮中較為特異性的成分。安石榴甙具有強(qiáng)抗氧化、抗癌、抗菌等作用，在醫(yī)藥、保健品、食品飲料和化妝品領(lǐng)域都

10、有廣泛的應(yīng)用空間。安石榴甙為鞣花酸（Ellagic Acid）聚合化合物，因?yàn)槠浜信涮腔运苄院芎?，人體容易吸收，從腸胃進(jìn)入人體后，降解形成鞣花酸，以發(fā)揮其美白祛斑、抗癌、抗氧化等作用。同鞣花酸相比安石榴甙具有以下優(yōu)點(diǎn) ：（1）更容易被人體吸收。（2）水溶性好，可以用于飲料。（3）不易被合成，不易從其他植物提取，目前僅能石榴皮中天然提取。西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC. 市場(chǎng)應(yīng)用 安石榴甙具有強(qiáng)抗氧化、美白祛斑、抗癌、抗菌等作用，主要應(yīng)用于醫(yī)療、保健、功能食品和化妝品領(lǐng)域。在保健食品方面，因其具有顯著的抗氧化性能、水溶性好、易于吸收，常用于醫(yī)藥保健品

11、和功能性飲料，用于提高人體免疫力、延緩衰老、輔助抗癌等作用，現(xiàn)已有美贊臣、安利、水果成分公司Stiebs等公司應(yīng)用在其產(chǎn)品中；在抗菌消炎方面，國(guó)際知名品牌高露潔已將其應(yīng)用在牙膏產(chǎn)品中；在化妝品行業(yè)，安石榴甙是鞣花酸的聚合物，比鞣花酸的抗氧化性更強(qiáng)，具有顯著的美白祛斑效果，是皮膚科醫(yī)學(xué)公認(rèn)可使用的有效美白成分之一，近幾年它一直引領(lǐng)著美白新潮流，穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)著美白市場(chǎng)份額；目前，安石榴甙成分已經(jīng)應(yīng)用在雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等國(guó)際品牌的高端產(chǎn)品（紅石榴系列）中，相信很快國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)就會(huì)推出類似的產(chǎn)品。西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC. 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 國(guó)內(nèi)目前有5家公司在生產(chǎn)

12、安石榴甙，其中能生產(chǎn)高規(guī)格產(chǎn)品（含量40%以上）只有我公司和桂林萊茵公司兩家。萊茵公司安石榴甙生產(chǎn)工藝是采用有機(jī)溶劑常規(guī)的煎煮提取的方法，原料的有效提取率較低，有效成分損失也較大（損失50%左右），成本較高。我公司在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中采取低溫生產(chǎn)和加入LS作為保護(hù)劑，能最大程度的防止安石榴甙的氧化破壞及分解。該技術(shù)為自主研發(fā)，目前處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。（1）LS作為保護(hù)劑由于安石榴甙受溫度、PH、金屬離子等因素影響，極易破壞分解。LS保護(hù)劑可以增加安石榴甙在特定PH值范圍內(nèi)的化學(xué)穩(wěn)定性，以防止其在生產(chǎn)過(guò)程中分解破壞。 （2）采用特定大孔吸附樹(shù)脂對(duì)安石榴甙進(jìn)行精制安石榴甙分子量相對(duì)較大，常規(guī)的大孔吸附樹(shù)

13、脂對(duì)安石榴甙的吸附和洗脫性能均較差，經(jīng)過(guò)篩選，公司采用新型吸附樹(shù)脂TYD1180對(duì)安石榴甙進(jìn)行分離精制，產(chǎn)品含量可達(dá)到50%以上。（3）低溫濃縮技術(shù)的應(yīng)用膜濃縮技術(shù)具有低能耗、選擇性強(qiáng)、常溫下進(jìn)行、特別適用于熱敏性物質(zhì)等特點(diǎn)，使安石榴甙幾乎無(wú)破壞。并且經(jīng)過(guò)膜設(shè)備濃縮的產(chǎn)品在外觀色澤上比傳統(tǒng)濃縮要好，有光澤、流動(dòng)性強(qiáng)、幾乎無(wú)水不溶物。 西安天一生物技術(shù)股份有限公司 ACETAR BIO-TECH INC.成本優(yōu)勢(shì)（1）公司生產(chǎn)基地，毗鄰四川、湖北、甘肅等西部省份，秦嶺、巴山、甘南、川西等中西部地區(qū)被譽(yù)為“中國(guó)藥材之鄉(xiāng)，生物基因庫(kù)”，是國(guó)內(nèi)最大的中藥材種植基地和野生中藥材產(chǎn)地，年產(chǎn)量約占全國(guó)的2/

14、3。而且西安臨潼是我國(guó)傳統(tǒng)的石榴之鄉(xiāng)，優(yōu)質(zhì)豐富的石榴資源，不僅能滿足生產(chǎn)所需的石榴皮原料，而且價(jià)格穩(wěn)定、物流運(yùn)輸便利。地理位置優(yōu)勢(shì)，能充分保障公司生產(chǎn)所需的植物原料，也能大幅降低原材料物流運(yùn)輸成本。（2）由于安石榴甙受溫度、PH、金屬離子等因素影響，極易破壞分解的特殊性，多數(shù)企業(yè)在生產(chǎn)安石榴甙的過(guò)程中，未能有效解決氧化分解問(wèn)題，致使產(chǎn)品收得率一直低于60%；而我公司的采用LS保護(hù)劑+低溫生產(chǎn)的工藝技術(shù)，可顯著降低安石榴甙的氧化破壞，產(chǎn)品收得率提高到75%以上，使安石榴甙的綜合成本降低10%左右。西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.營(yíng)銷模式西安天一生物技術(shù)股份有限

15、公司ACETAR BIO-TECH INC.營(yíng)銷模式 公司以網(wǎng)絡(luò)銷售模式為主，上門推銷為輔。具體銷售分以下步驟： 1）產(chǎn)品下線后，制作相關(guān)的宣傳材料，參加世界醫(yī)藥食品原料展（紐約展會(huì)、拉斯維加斯展會(huì)、西班牙展會(huì)、印度展會(huì)、巴西圣保辦展會(huì)、東京上海展會(huì)等）對(duì)產(chǎn)品特性、應(yīng)用等進(jìn)行不停地、推廣。 2）在Natural products insider,Scientific American,Nutritional outlook,醫(yī)藥快訊、新藥雜志、中草藥、食品雜志等發(fā)表學(xué)術(shù)研究報(bào)告、應(yīng)用案例等學(xué)術(shù)軟文。 3）在google、biying、百度、阿里巴巴、化工網(wǎng)、21食品網(wǎng)等網(wǎng)站投放產(chǎn)品廣告。 4）

16、通過(guò)優(yōu)化SEO，提高搜索引擎對(duì)公司產(chǎn)品的抓取能力，提高在互聯(lián)網(wǎng)的排名。 5）客戶在網(wǎng)上搜索蘆丁系列產(chǎn)品或相關(guān)應(yīng)用時(shí)，搜索引擎會(huì)優(yōu)先抓取我公司在各網(wǎng)站投放的廣告或自動(dòng)鏈接到天一公司的網(wǎng)站（）,通過(guò)廣告或網(wǎng)站上的限時(shí)通訊或聯(lián)系方式，取得和公司業(yè)務(wù)人員的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和合作。 6）公司業(yè)務(wù)部門會(huì)根據(jù)客戶的交易情況和潛在客戶的需求，不定期的拜訪客戶，開(kāi)發(fā)客戶需求潛力，維護(hù)客戶關(guān)系。、公司已經(jīng)通過(guò)了FDA檢查，SGS國(guó)際認(rèn)證，即將竣工的新工廠完全按GMP要求規(guī)范建設(shè)，這將對(duì)公司維護(hù)、拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)起到重要支持作用、國(guó)際市場(chǎng)，公司已同多家知名醫(yī)藥、營(yíng)養(yǎng)保健公司建立合作關(guān)系，如：BlueTech Ch

17、emicals、Naturex 、Nutra Life Iv 、Aunutra Industries Inc 等、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司已和天士力、同仁堂、新時(shí)代、上海久邦等著名醫(yī)藥保健品企業(yè)建立合作關(guān)系，并在工廠完成GMP認(rèn)證后，進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)市場(chǎng)資源：西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.財(cái)務(wù)成果、計(jì)劃西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.公司近四年財(cái)務(wù)狀況項(xiàng)目2011年2012年2013年2014年1-6月銷售收入3117418756553667毛利潤(rùn)5064517

18、95819利潤(rùn)總額2828487463凈利潤(rùn)2222365350總資產(chǎn)2684299051116056總負(fù)債1971225525613190凈資產(chǎn)71373525502866負(fù)債率73.43%75.42%50.11%52.67%凈資產(chǎn)收益率3.14%3.04%22.22%12.2%銷售收入/含稅利潤(rùn)總額出口創(chuàng)匯2900萬(wàn)285萬(wàn)120萬(wàn)美元3650萬(wàn)336萬(wàn)260萬(wàn)美元4900萬(wàn)386萬(wàn)380萬(wàn)美元6600萬(wàn) 480萬(wàn)690萬(wàn)美元3667萬(wàn)463萬(wàn)385萬(wàn)美元備注2013年自營(yíng)出口與委托出口總額占全年銷售收入65%較2012年出口增長(zhǎng)81%西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.2010年2011年2012年2013年公司近四年銷售收入（含稅）2014年1-6月2015年?duì)I業(yè)額超過(guò)1億元人民幣 5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)板上市 公司目標(biāo) 西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.公司目標(biāo)西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.未來(lái) 4 年銷售計(jì)劃 注：2014年周至集賢產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)基地還在建設(shè)中，只能以現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)能力的正常增幅預(yù)測(cè)；主營(yíng)產(chǎn)品2015年銷售量以新工廠一期設(shè)計(jì)產(chǎn)量35%預(yù)測(cè)；2016年銷售以新工廠一期設(shè)計(jì)產(chǎn)量65%預(yù)測(cè)。西安天一生物技術(shù)股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.項(xiàng)目