論星河灣戰(zhàn)略歷程79p課件

1、王志剛工作室論星河灣戰(zhàn)略歷程一個(gè)不斷震蕩上行的市場(chǎng)走向市場(chǎng)細(xì)分的樓市大鱷們的游戲已經(jīng)開始了中小型、成長(zhǎng)型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇項(xiàng)目定位與企業(yè)發(fā)展路徑的重估解讀星河灣的意義五年前，房企成長(zhǎng)的普遍規(guī)律拿資源的能力、市場(chǎng)短缺的機(jī)會(huì)把握與供應(yīng)效率近五年來(lái)成長(zhǎng)性最強(qiáng)的房企，往往有其獨(dú)特的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品模式廣州時(shí)代地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、中頣地產(chǎn)你可以不做豪宅，但你不可以沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力我們向星河灣學(xué)習(xí)什么？怎樣做高端產(chǎn)品？怎樣做裝修？園林？怎樣賣得更貴、更快？怎樣做高端服務(wù)？怎樣做品牌？在這一切背后機(jī)會(huì)來(lái)臨，如何選擇自己的成功道路？初嘗勝果，如何沉淀成功模式？漸入佳境，如何升級(jí)換代？頓挫之際，又如何堅(jiān)持？更深層次的老板的

2、心愿企業(yè)的愿景項(xiàng)目研發(fā)企業(yè)獨(dú)特的成長(zhǎng)模式創(chuàng)新你怎么知道這是對(duì)的？決策管理到底拍了什么板？代價(jià)為什么而付？星河灣：從開局到定局2009：四個(gè)項(xiàng)目，躋身百億俱樂(lè)部廣州星河灣6期 廣州海怡半島 北京星河灣3期 浦東星河灣1期銷售總額130億共1915套平均總價(jià)678萬(wàn)元均價(jià)3.2萬(wàn)元/平方豈止百億那么簡(jiǎn)單獨(dú)特的產(chǎn)品模式獨(dú)特的營(yíng)銷與服務(wù)模式獨(dú)樹一幟的企業(yè)品牌上海、廣州、太原三城高質(zhì)量的土地儲(chǔ)備絡(luò)繹不絕的各地政府與土地合作邀請(qǐng)良好的融資平臺(tái)為什么是黃文仔與星河灣？有什么樣的老板，就有什么樣的企業(yè)為什么是黃文仔？他為什么要做中國(guó)地產(chǎn)界最懂產(chǎn)品的老板？十年來(lái)，他堅(jiān)持了什么？改變了什么？他怎樣打造一個(gè)與自己一

3、樣瘋狂的企業(yè)隊(duì)？多次風(fēng)險(xiǎn)巨大的決策，他為什么總是對(duì)的？他怎樣為自己定位？他怎樣算賬？或他為什么“舍得”？為什么是黃文仔？野心決定目標(biāo)；眼光決定前景；思路決定出路；胸襟決定平臺(tái)；性格決定管控；標(biāo)準(zhǔn)決定水平；行為決定文化；為什么是黃文仔？宏宇集團(tuán)：95年以前，廣東最大的私營(yíng)鋼材經(jīng)銷商；99年以前，廣東最大的板材生產(chǎn)商；宏宇廣場(chǎng)：第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目為什么是黃文仔？從不降低自己的標(biāo)準(zhǔn)座駕：奔馳600或勞斯萊斯；服裝：從不穿一萬(wàn)元以下的西裝；飲品：15年以上茅臺(tái)與原產(chǎn)地明前龍井；住宅：中國(guó)沒(méi)有合適我住的房子；為什么是黃文仔？當(dāng)時(shí)看來(lái)，這個(gè)人，這塊地，并無(wú)過(guò)人之處不了解他，就不可能了解星河灣2019，三個(gè)客

4、戶和他們的策劃要求黃文仔：從一個(gè)心愿開始我經(jīng)商十多年，身家五個(gè)億了，但沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目值得給人家看看我是番禺人，這里是番禺的北大門；我要在這里做一個(gè)代表番禺人的項(xiàng)目給廣州人看！很多年以后，我會(huì)帶我孫子來(lái)這里，指給他看：“這就是你阿爺做的，是不是很厲害？星河灣：開局與定局開局2019-2019： 歸零重啟模式探索階段定局2019-2019 重新定位模式成型階段歸零重啟模式探索階段廣州星河灣期歸零重啟模式探索階段心愿企業(yè)目標(biāo)目標(biāo)策略構(gòu)想策略要素整合整合管理聚焦聚焦模式沉淀歸零重啟策略構(gòu)想態(tài)勢(shì)判斷當(dāng)年的對(duì)手們：華南碧桂園2000畝廣州雅居樂(lè)3800畝華南新城（合生創(chuàng)展）4500畝祈福新村6700畝錦繡香

5、江1500畝南國(guó)奧園1500畝歸零重啟策略構(gòu)想態(tài)勢(shì)判斷最重要的是住宅郊區(qū)化將成為主流居住品質(zhì)的提升成為主旋律競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，但開發(fā)水準(zhǔn)一般歸零重啟策略構(gòu)想策略要點(diǎn)“提升門檻，原創(chuàng)領(lǐng)先”走原創(chuàng)路線，與對(duì)手拉開距離；全面提升產(chǎn)品品質(zhì)找一個(gè)可以學(xué)習(xí)的模板；以園林環(huán)境，特別是水環(huán)境為突破點(diǎn)靚樓美景開盤提高開盤標(biāo)準(zhǔn)；名校配套華麗的銷售包裝并以強(qiáng)勢(shì)推廣引導(dǎo)市場(chǎng)。歸零重啟標(biāo)竿管理尋找一個(gè)可以學(xué)習(xí)和超越的桿竿新加坡烏節(jié)路某高檔洋房公寓園林環(huán)境；新加坡機(jī)場(chǎng)路海濱某高層公寓造型；新加坡圣淘沙旅游區(qū)沿江木棧道；歸零重啟標(biāo)竿管理標(biāo)竿管理模式之一：移其形抄設(shè)計(jì)解決表現(xiàn)的問(wèn)題：內(nèi)部與外部的認(rèn)知未有因此增值的成功案例容易導(dǎo)致

6、簡(jiǎn)單化和依賴心理歸零重啟標(biāo)竿管理標(biāo)竿管理模式之二：挖人核心骨干解決最基礎(chǔ)的問(wèn)題：提高執(zhí)行效率高手們的成功背后往往依托一個(gè)良好的資源與管理平臺(tái)容易導(dǎo)致短期性行為和神仙下凡現(xiàn)象歸零重啟標(biāo)竿管理標(biāo)竿管理模式之三：攝其魂尋找一個(gè)研發(fā)范本不可低于它！ 全方位、多團(tuán)隊(duì)、反復(fù)現(xiàn)場(chǎng)觀摩。解決最根本的問(wèn)題：明確目標(biāo)與起點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)；全面評(píng)估：需求、環(huán)境、成本、工程、材料、營(yíng)銷與管理；根據(jù)市場(chǎng)條件與企業(yè)目標(biāo)，從范本出發(fā)全面研發(fā)，尋求產(chǎn)品與運(yùn)作模式的全新整合；歸零重啟核心要素核心骨干團(tuán)隊(duì)：麥志強(qiáng)：總經(jīng)理、融資吳惠珍：副總、行政及宏宇廣場(chǎng)項(xiàng)目翁 平：副總、分管工程崔 剛：總工程師梁上燕：副總、分管營(yíng)銷歸零重啟核心要素走原創(chuàng)

7、路線，就別指望大腕；依賴“神仙空降”或“外來(lái)和尚”創(chuàng)造奇跡，不過(guò)是緣木求魚；找對(duì)人，關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)能力與執(zhí)行力重要的是統(tǒng)一思想，點(diǎn)燃激情；做什么？自己心中有數(shù)， 怎么做？要的只是執(zhí)行和技術(shù)而已歸零重啟核心要素原有產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定與新企業(yè)的重塑；核心命脈部門的親自掌控；重大業(yè)務(wù)管理部門高管外聘；用人前提：信我者來(lái)，跟我者用；用人標(biāo)準(zhǔn)：理念共識(shí)、經(jīng)驗(yàn)水準(zhǔn)、執(zhí)行到位；用人條件：不拘一格，不算小賬.歸零重啟核心要素王志綱工作室：策略顧問(wèn)、推廣主導(dǎo)；姚嘉：WY設(shè)計(jì)公司、建筑設(shè)計(jì)：許大珣：貝爾高林、環(huán)境設(shè)計(jì)概念梁心如 ：番禺設(shè)計(jì)院，園林施工圖設(shè)計(jì)中建三局：工程總包歸零重啟核心要素我們需要他把以往的成功在這里再來(lái)一

8、次；首先得到的往往是信心和方向感，這也很重要；只管簽個(gè)大單給他，但分階段執(zhí)行和支付，在過(guò)程中多方了解，尋找他最有價(jià)值的過(guò)人之處；找到了，就要千方百計(jì)，讓他充分發(fā)揮，把他用足用盡，并讓他名利雙收。自己心中有數(shù)，一切以我為主，為我所用。歸零重啟核心要素木桶的短板決定了它只能裝多少水； 而長(zhǎng)板決定了它可能裝多少水。短板：意義在于清醒；長(zhǎng)板：價(jià)值在于改變。歸零重啟管理聚焦以老板為中心豈止決策那么簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)的先行者；創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者：標(biāo)準(zhǔn)的制訂者；信心的鼓吹者；風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者；歸零重啟管理聚焦以老板為中心豈止決策那么簡(jiǎn)單這個(gè)問(wèn)題我還是沒(méi)聽懂你可以再說(shuō)得明白一些嗎？或者有沒(méi)有什么案例，介紹給我？你再準(zhǔn)備一下，明晚

9、一起吃飯?jiān)僬?，幫我搞清楚這個(gè)事 黃文仔歸零重啟管理聚焦以老板為中心豈止決策那么簡(jiǎn)單把所有看得見(jiàn)的材料樣品攤在院子里；第一次罵，第二次罰，第三次走人；你問(wèn)他一周下幾次工地？商業(yè)街的屋頂要多少錢？ 廣告不準(zhǔn)促銷打折，沒(méi)品味的一個(gè)也不準(zhǔn)出街！ 靚到不知怎樣講！歸零重啟管理聚焦創(chuàng)業(yè)型研發(fā)豈止決策那么簡(jiǎn)單跟我來(lái)！以老板為引擎；品質(zhì)是一個(gè)體系，而非局部；明確重點(diǎn)突破基于對(duì)需求的把握領(lǐng)導(dǎo)者的行為就是標(biāo)準(zhǔn)，就是文化重要的是團(tuán)隊(duì)共識(shí)；容忍較高的試錯(cuò)成本區(qū)別在于因何而錯(cuò)產(chǎn)品“總是”的價(jià)值豈止決策那么簡(jiǎn)單產(chǎn)品總是有讓客戶驚喜的地方；產(chǎn)品總是高密度公寓，裝修和園林總是領(lǐng)先于同行；現(xiàn)場(chǎng)效果總是華麗炫人；營(yíng)銷總是高舉高打

10、，大鳴大放；歸零重啟管理聚焦行為上的“總是”更有價(jià)值豈止決策那么簡(jiǎn)單目標(biāo)設(shè)定總是以價(jià)值為導(dǎo)向；領(lǐng)導(dǎo)總是站在項(xiàng)目一線；質(zhì)量管理總是精益求精；大家總是在想怎樣做才會(huì)比昨天更出色；員工總是知道什么是重點(diǎn)，什么不合適星河灣；歸零重啟管理聚焦歸零重啟模式沉淀經(jīng)濟(jì)型豪宅的產(chǎn)品模式公寓型建筑造型精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)華麗的園林環(huán)境精細(xì)化工藝歸零重啟模式沉淀價(jià)值推廣與品質(zhì)銷售模式靚樓美景開盤與華麗動(dòng)人的銷售示范以價(jià)值提升為導(dǎo)向的強(qiáng)勢(shì)整合推廣以品質(zhì)表現(xiàn)為中心的精準(zhǔn)銷售管理以尊貴接待為基礎(chǔ)的客戶服務(wù)流程歸零重啟模式沉淀企業(yè)骨干與團(tuán)隊(duì)精神舍得、用心、創(chuàng)新的基本理念以價(jià)值為導(dǎo)向的行為標(biāo)準(zhǔn)不斷超越自我精益求精忘我的投入激情歸零

11、重啟創(chuàng)新的代價(jià)成本：為什么而付？常規(guī)成本增值成本試錯(cuò)成本失誤成本歸零重啟創(chuàng)新的代價(jià)Y字型規(guī)劃組團(tuán)規(guī)模不合理裝修材料把關(guān)不嚴(yán)忘記了公交車站停車位嚴(yán)重不足企業(yè)品牌策略不當(dāng)小戶型公寓長(zhǎng)期滯銷從不示人的別墅們歸零重啟創(chuàng)新的代價(jià)16間樣板房泳池與水景太多一昧貪靚，維護(hù)成本過(guò)高樣板房選址不合理社區(qū)高爾夫成為擺設(shè)首期的“組團(tuán)客廳”橋底公園清水養(yǎng)魚歸零重啟創(chuàng)新的代價(jià)沿江木道及紅線外景觀精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)建筑立面裝飾效果名貴樹種與石材的引進(jìn)番禺執(zhí)信中學(xué)星河灣大酒店歸零重啟創(chuàng)新的代價(jià)意志堅(jiān)守與風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)股東的質(zhì)疑團(tuán)隊(duì)的不解合作者的迷茫輿論的側(cè)目財(cái)務(wù)危機(jī)歸零重啟小結(jié)三年來(lái)最大的收獲：打造出一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲荒挸鲆粋€(gè)能打

12、硬仗的團(tuán)隊(duì)；形成了一套產(chǎn)品開發(fā)和銷售的軟件。培養(yǎng)了一種企業(yè)精神。 黃文仔，2019年春年會(huì)發(fā)言歸零重啟小結(jié)心愿目標(biāo)聚焦模式策略整合重新定位模式成型階段廣州星河灣4期北京星河灣1-2期再創(chuàng)型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇重審目標(biāo)再判市場(chǎng)策略調(diào)整產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略布局重新定位重審目標(biāo)星河灣產(chǎn)品與品牌的初步成熟星河灣產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力尚未得到充分挖掘廣州市場(chǎng)的窘困重新定位重審目標(biāo)股東利益驅(qū)動(dòng)：投入產(chǎn)出的合理性如果沒(méi)有高額單方利潤(rùn)，品質(zhì)地產(chǎn)模式就不成立對(duì)手的飛速擴(kuò)張帶來(lái)的壓力“前三期，沒(méi)什么錢賺呵！”重新定位再判市場(chǎng)北京：全國(guó)，甚至世界的市場(chǎng)中國(guó)富豪群的成長(zhǎng)：居住品質(zhì)需求與購(gòu)買力的提升土地交易變局與別墅用地短缺“主要是考察對(duì)手

13、垃圾到什么程度！”重新定位再判市場(chǎng) 我們要讓北京人想都想不到他想不到有人會(huì)這么了解他的需求，這么清楚他心中想住什么樣的房子；他想不到有人肯全心全意去滿足他的需求；他想不到交樓標(biāo)準(zhǔn)原來(lái)可以這樣靚；想不到北方的園林環(huán)境原來(lái)也可以做得這么美麗；他想不到銷售原來(lái)可以是一種讓人心甘情愿掏錢的服務(wù)；想不到廣告能說(shuō)出他的心里話，而且做出來(lái)的可以比說(shuō)的還要好；想不到物業(yè)管理可以這樣做到家，他想不到用同樣的錢，原來(lái)可以買到這么漂亮的房子，可以過(guò)上這樣好的生活這么多個(gè)“想不到”，歸結(jié)起來(lái)就是一種他從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的“態(tài)度”。一種每一個(gè)細(xì)節(jié)都“用心做到完美”的態(tài)度。 黃文仔，2019迎春年會(huì)講話重新定位再判市場(chǎng)探花榜眼

14、都不要進(jìn)京只為拿狀元重新定位策略調(diào)整 想來(lái)想去，只有一個(gè)詞能表達(dá)04年任務(wù)艱巨和重大，那就是“決戰(zhàn)”二字！前三年我們?cè)趶V州考了秀才，中了舉人，04年我們要進(jìn)京趕考，考狀元！前三年我們?cè)賰?yōu)秀也只是地方勞模，04年我們要做全國(guó)冠軍！前三年我們埋頭苦干，無(wú)論怎樣成績(jī)輝煌，所做的一切，都只是準(zhǔn)備和積累，都是為了04年的“南北大決戰(zhàn)”！黃文仔，2019年會(huì)講話重新定位策略調(diào)整全方位的產(chǎn)品突破，為豪宅重新定位，使高檔公寓頂級(jí)化。差異化：與北京同行盡可能拉開距離，否則不可能有價(jià)值重估重組設(shè)計(jì)、工程、營(yíng)銷、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，使之與新的目標(biāo)相吻合高度重視政府、同行與媒體公關(guān)廣州星座預(yù)演重新定位策略調(diào)整選擇客戶群，或讓客

15、戶選擇：四個(gè)北京剛來(lái)北京正來(lái)北京外來(lái)北京名人北京35%與75%重新定位策略調(diào)整廣州星座預(yù)演：重新定位豪宅產(chǎn)品面積、單價(jià)驟然跳躍升級(jí)，從此一去不回頭不再做200平方米以下的產(chǎn)品精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)與園林環(huán)境水平大提升啟動(dòng)超五星級(jí)酒店建設(shè)三個(gè)月內(nèi)，重組了營(yíng)銷與客服團(tuán)隊(duì)45天內(nèi)，完成銷售中心、示范單位設(shè)計(jì)與建設(shè)重新定位策略調(diào)整重新定位策略調(diào)整如何與北京同行拉開距離？產(chǎn)品,還是產(chǎn)品每一個(gè)毛孔都有創(chuàng)新的空間！包括每一條接縫，甚至是土壤閉嘴行大于言！只說(shuō)做到的，只說(shuō)細(xì)節(jié)和行動(dòng)。閉關(guān)不接待、不開放、不交流，只管埋頭做到最靚只為了讓開盤效果震撼北京！跟對(duì)手反著來(lái)，他這樣我們就那樣！流言、傳言、證言重新定位產(chǎn)品提升北

16、溫帶園林環(huán)境再造工程品質(zhì)住宅全成品建設(shè)工程跨界營(yíng)銷構(gòu)建圈層價(jià)值酒店式物管的引入重新定位產(chǎn)品提升重組設(shè)計(jì)中心多專業(yè)整合設(shè)計(jì)重組營(yíng)銷中心價(jià)值推廣與品質(zhì)營(yíng)銷重組客服體系酒店化+管家式重新定位策略調(diào)整重新定位策略調(diào)整重新定位策略調(diào)整重新定位策略調(diào)整重新定位策略調(diào)整重新定位戰(zhàn)略布局 一個(gè)企業(yè)的未來(lái)，總有一兩件事是決定性的。星河灣未來(lái)在中國(guó)樓市的基業(yè)有多大，能做多久？在座各位在這個(gè)行業(yè)里，在這個(gè)企業(yè)里有多少份量，取決于北京星河灣成功的程度。 如果用一句話來(lái)形容目前的形勢(shì)和我們的任務(wù)，那就是：“一戰(zhàn)定江山”！ 黃文仔，年會(huì)講話“事情正在發(fā)生變化”一個(gè)震蕩上行的樓市對(duì)震蕩的適應(yīng)與利用，要求供應(yīng)的精準(zhǔn)與高效一個(gè)

17、成本不斷上漲，而價(jià)格備受打壓的行業(yè)產(chǎn)品高價(jià)值與成本的可控性常態(tài)供應(yīng)漸趨飽和市場(chǎng)細(xì)分，客戶需求的深度把握與針對(duì)性的解決方案創(chuàng)新產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)模式客群需求的分化與復(fù)雜性“事情正在發(fā)生變化”產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新管理創(chuàng)新模式創(chuàng)新策略創(chuàng)新理念創(chuàng)新“事情正在發(fā)生變化”“黃金十年”已經(jīng)過(guò)去行業(yè)變局醞釀?dòng)诿芘c危機(jī)之中中小型、成長(zhǎng)型企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)浪潮已經(jīng)開始，新的模式正在萌芽中國(guó)樓市的第三輪增長(zhǎng)浪潮已經(jīng)涌動(dòng)“事情正在發(fā)生變化”世界上唯一不變的，正是變化本身星河灣，僅止豪宅而已？獨(dú)特的產(chǎn)品模式與企業(yè)發(fā)展模式企業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)精神與文化不斷超越自我的成長(zhǎng)策略市場(chǎng)前瞻與路徑選擇企業(yè)動(dòng)力與愿景代價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)與堅(jiān)守的困境星河灣，僅止豪宅而已？ 通過(guò)北京星河灣，我們已經(jīng)在這個(gè)人群心目中樹立起一個(gè)高品質(zhì)、高價(jià)值物業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌形象。他們已經(jīng)認(rèn)同了我們的產(chǎn)品，大門已經(jīng)打開，一個(gè)巨大的市場(chǎng)