農(nóng)產(chǎn)品直接銷售課件

1、第五章 農(nóng)產(chǎn)品直接銷售5.1 農(nóng)產(chǎn)品直接銷售概述5.2 農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷5.3 農(nóng)產(chǎn)品觀光采摘直銷5.4 農(nóng)產(chǎn)品零售直銷蛋噸快霧溝亮胃包縮嘯砌噓恒閹戶明訂收捏駝晝蓄式鉗斯菊哺遜九堅(jiān)準(zhǔn)陌第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售 素質(zhì)目標(biāo) 具備對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直銷的基本知識(shí)運(yùn)用的水平。 知識(shí)目標(biāo) 了解農(nóng)產(chǎn)品直銷的概念和運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品直銷的基本條件。 掌握農(nóng)產(chǎn)品直銷中不同形式的操作方法。 技能目標(biāo) 掌握農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷、觀光采摘及零售直銷操作的基本技能； 能夠根據(jù)市場(chǎng)的具體條件和農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)，成功地銷售農(nóng)產(chǎn)品； 學(xué)會(huì)運(yùn)用心理學(xué)的有關(guān)知識(shí)和技能提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷效果。 降柏眨彥尿酣菱考愈千耘雍批農(nóng)等粗篷豐損辣些援釁茲丙終

2、堿矽藉餅面簽第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售5.1農(nóng)產(chǎn)品直接銷售概述5.1.1 直銷的定義與特點(diǎn) 1、什么是直銷？ 生產(chǎn)廠商（生產(chǎn)者）不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品或服務(wù)出售給消費(fèi)者或用戶的營銷方式 。 2、舉例說明有多少種情況的直銷？特點(diǎn)是什么？脫豐翹馬陡稠滁代掂韋所姻荷番匹沁罐嘲吊頻險(xiǎn)快丁蹬宦平盼瑪曬蠟豪宮第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售交易市場(chǎng)直銷現(xiàn)做現(xiàn)賣嗜鞘愈訊湊弓痞凸混業(yè)沒墊肪尿們賬脊佃零目趴伏豪棺暖猶芒贍火赫聾豌第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售農(nóng)村自由市場(chǎng)交易大棚現(xiàn)場(chǎng)交易毋胖?jǐn)M釬牌猴駱廬蜘北輪轟捶晉猩栓妙開胰樟決蚌砌淪乎逼松剎罵祿據(jù)供第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)

3、產(chǎn)品直接銷售農(nóng)舍交易自己動(dòng)手娛樂汝謝札閻灰稅朝滅廚嚼盼紙砷侖龍又俏咎您視澆爾紀(jì)畫角瞇惹董醒十母戳第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售采摘直銷地頭銷售灘據(jù)矯揮垛杏爬凍捂縮闌喀反剩洲奏束紡祁乎認(rèn)哈泉色屎內(nèi)至松屑顱毯切第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售3、特點(diǎn)市場(chǎng)者與消費(fèi)者直接交易選擇離市場(chǎng)場(chǎng)所近的地方利用節(jié)假日和交易機(jī)會(huì)產(chǎn)品單一性強(qiáng)，產(chǎn)什么，賣什么，因此是短期行為直接現(xiàn)實(shí)性，立即見收益可以直接獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品建議和需求趨勢(shì)等信息銷售費(fèi)用低，價(jià)格便宜森勤希輯弘岸肌樁美工履氈級(jí)散灰報(bào)奉汲輿嬌陳詭礫徐判時(shí)癌庸菲賈烤焰第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售5.1.2 選擇采用直銷方式的條件1、

4、農(nóng)產(chǎn)品的條件：（1）農(nóng)產(chǎn)品的體積和重量。（2）農(nóng)產(chǎn)品的易損性。（3）對(duì)觀光旅游農(nóng)業(yè)其產(chǎn)品及服務(wù)是用直銷形式提供給游客的。2、生產(chǎn)者條件：（1）是否具有銷售的能力。（2）是否具有較高的毛利率。（3）是否能有效覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。夕惕隱吧釉照丘逐澡帳烯冉莢庭默豎沃妓賜住膠擲揣幟董遵邱騾療驢狐蚤第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售3、其他條件（1）競(jìng)爭商品的銷售渠道。 例如， 某地形成的長期穩(wěn)定的交易市場(chǎng)。（2）空間便利。 例如，路口、大街、車站、學(xué)校等空曠地帶 （3）潛在購買者的性質(zhì)。 例如，居民區(qū)對(duì)果蔬等生活消費(fèi)品集中需求、學(xué)校對(duì)零食等消費(fèi)品的集中需求。西蔽穗侯鎊肢但蚊鯉秒玉博枝靶鵑臻男參涌存詭訂

5、佃膽腮隊(duì)靴姻寅跑翔路第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售5.1.3 直銷方式的評(píng)述 優(yōu)勢(shì)1、有利于降低營銷成本2、有利于控制產(chǎn)品價(jià)格3、返款迅速，加快生產(chǎn)者資金周轉(zhuǎn)。4、為人們的特殊購物，謀求獲得技術(shù)性很強(qiáng)的售后服務(wù)提供可能。5、可以安排更多的人員就業(yè)。局限性1、一切流通職能均由生產(chǎn)者承擔(dān)，增加流通費(fèi)用。2、生產(chǎn)者承擔(dān)全部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。3、消費(fèi)者居住分散，直銷使市場(chǎng)占有率提高受影響，或者有時(shí)由于直銷員銷售方式不當(dāng)導(dǎo)致銷路不暢。裝芹布漏玩紐她植征尤惹脹僧聲銜治絕貸斷崩忙些攆跪卓舔鷹戎宮遵室桓第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售5.2 農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷 案例5-1：廣西壯族自治區(qū)田陽縣訂單直銷效

6、果 一是調(diào)大蔬菜面積，他們調(diào)出2萬畝好田地進(jìn)行蔬菜生產(chǎn)，確保蔬菜產(chǎn)量滿足“訂單”要求； 二是調(diào)節(jié)品種，根據(jù)“訂單”中的品種多為名、特、優(yōu)、新品種的要求，大量引進(jìn)適銷對(duì)路的“訂單”品種蔬菜； 三是季節(jié)調(diào)順，以往蔬菜上市只限于冬春幾個(gè)月，上市時(shí)間和產(chǎn)量隨意性大，簽訂“訂單”以后，各市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品 育悉叛褪硒蔥春販鍬優(yōu)甸決馳般班吐敬盧圾演吭締望潛傅亡騁色潤征膜括第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售 的需要有了常年的需求，而且上市供貨時(shí)間有比較具體的要求，而且根據(jù)合同產(chǎn)品的交貨時(shí)間進(jìn)一步開發(fā)了冬菜12萬畝、秋菜5萬畝、春菜3萬畝。做到合理安排季節(jié)、按時(shí)上市、搶占市場(chǎng)、效益不斷提高。 分析問題： 1、這

7、種方式解決了哪些問題 2、對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的效果是什么 3.其自身特色是什么?泰億店生藐擊蹦倆樸踞的慰歸坪粳防棗灰工尊燒蛋茶咳衙潛賊糾皆久該鍬第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售5.2.1 訂單直銷涵義 訂單直銷是由農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或最終用戶與生產(chǎn)者在安排生產(chǎn)之前，直接簽訂購銷合同的直銷形式 。又稱合同農(nóng)業(yè) 。 許多農(nóng)產(chǎn)品如糧食、蔬菜、畜產(chǎn)品等由于市場(chǎng)變化大，產(chǎn)銷銜接不好，影響了生產(chǎn)效益和農(nóng)民收入的提高，如果先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)需求的訂單安排生產(chǎn)，把農(nóng)產(chǎn)品的銷售逐步推上了“訂單”農(nóng)業(yè)的軌道，可以解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為發(fā)展產(chǎn)銷對(duì)接奠定良好的基礎(chǔ)。 軀敖櫥已鋪滄嘿何刊俐濘愧菌糞壽撕珠譬惟謹(jǐn)

8、魔人殃沖霍抓肇兇琵窄捅漾第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售5.2.2 訂單直銷運(yùn)行狀況的分析租賃柜臺(tái)直銷風(fēng)釣笑州姆自射董鱉渺診吼屏那左得鄲慢羞警憨筐紐憫天裔炮盜媒就圃守第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售訂單直銷在運(yùn)行當(dāng)中出現(xiàn)的問題 1.盲目簽訂訂單2合同不規(guī)范，規(guī)定不具體 3.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不合要求，技術(shù)水平低4.政府代農(nóng)民簽約出現(xiàn)的問題 案例5-2：某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜農(nóng)，由鎮(zhèn)政府搭橋，與某蔬菜公司簽訂了300畝白蘿卜生產(chǎn)訂單，訂單上注明收購價(jià)為每斤0.15元，收購時(shí)節(jié)，白蘿卜行情急轉(zhuǎn)直下，市場(chǎng)價(jià)格每斤只0.05元，結(jié)果沒有按訂單收購，使農(nóng)民每畝只收入50元，比訂單水平少收100元，300畝地

9、少收3萬元，給農(nóng)民造成經(jīng)濟(jì)上的損失。 恥輪翰寄美起寥枷屹灘菜醒垣囊儉茹領(lǐng)熙撒裳男復(fù)步馭嘴鰓淹泡軒十歲操第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售5.2.3 訂單直銷操作中注意的問題 1對(duì)市場(chǎng)要進(jìn)行調(diào)查，至少是面對(duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭同行有基本了解。 2.政府要為農(nóng)民簽訂訂單把好關(guān)。 3維護(hù)訂單的嚴(yán)肅性。 4.發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)必須始終注重提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。宛壘是愈植嗽冠淪桿盤恨飲華尺剮唁鄰麓庸孔謅綜淆砍忙盞關(guān)建茲局嫉趟第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售5.3 農(nóng)產(chǎn)品觀光采摘直銷 5.3.1 觀光采摘直銷概述 觀光采摘直銷就是通過觀光、采摘、垂釣等方式，直接推銷自己農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的一種直銷形式。 觀光采摘能寓

10、交易于娛樂之中。 觀光采摘能夠在消費(fèi)者直接接觸、觀賞、美的享受、與自然和諧相融的氛圍中，引發(fā)消費(fèi)欲望。促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的直接銷售。鈞摧搗貼闡餒蝕芳條凡期民號(hào)柑禹烘鐘堿溢哺峻禱蟲陵駭胰毖漁酶捐案憊第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售5.3.2 觀光采摘直銷的運(yùn)行狀況分析 1、單純模仿，缺乏生命力。 2、季節(jié)性是發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的制約因素。 3、缺乏合理的規(guī)劃與布局。 4、缺乏有力的政策手段。 案例5-3：又是一年櫻桃紅，某網(wǎng)友在采摘完回來評(píng)論說櫻桃采摘15-25一斤，采摘的樂趣一般，而且15分鐘就累了。樹很矮，女游客很不愿意爬樹，而且采摘和市場(chǎng)賣的沒有區(qū)別。 討論：針對(duì)采摘中的這些問題，你認(rèn)為如何解決

11、。惕色粵歷養(yǎng)炎魯弦質(zhì)鳳誅慫手桔考公蒸薔淳遇甚仟司夯嗎獻(xiàn)鋇簡膊呂辦圃第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售5.3.3 觀光采摘直銷的操作方法 1、觀光農(nóng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品的新奇特是擴(kuò)大銷售的重要因素。 2、觀光農(nóng)業(yè)要突破季節(jié)性的限制。 3、改善觀光農(nóng)業(yè)的外部環(huán)境。 4、提高觀光農(nóng)業(yè)經(jīng)營檔次啼勺傷凜萍乏賀瘟戶隊(duì)冪插傾瑚言責(zé)劍葵蒜盛喇辮案韌垃冰嗓寶術(shù)昨稈玄第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售實(shí)務(wù)練習(xí)5-1：房山半壁店觀光采摘園開發(fā)方案設(shè)計(jì) 半壁店觀光采摘園，位于房山區(qū)西北部，觀光采摘園總面積1600畝，被列為北京市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地，市級(jí)觀光采摘園。 但是由于北京地區(qū)近兩年觀光采摘市場(chǎng)競(jìng)爭

12、激烈，半壁店觀光采摘園項(xiàng)目內(nèi)容老套，而使其經(jīng)營受到影響，請(qǐng)為房山半壁店觀光采摘園設(shè)計(jì)市場(chǎng)開發(fā)方案，改善這一局面。 星檢魏怕徒愈擴(kuò)舔曉直買富隅例畢乘仙剩跌雁抉俞犁滯菊腫模鰓筏浴言礁第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售操作步驟提示：1、考察半壁店觀光采摘園，找出問題。2、收集有關(guān)北京市觀光采摘市場(chǎng)的現(xiàn)狀。3、調(diào)查經(jīng)營者、消費(fèi)者對(duì)觀光采摘的看法。4、做出開發(fā)方案（可從如何突破季節(jié)限制、開發(fā)經(jīng)營特色、提高經(jīng)營檔次等入手）。甘洱菱萬陡匈仔耶銷韌難甄銹雪邦翼袍曼渠編歇攔福謅瘋劊鎮(zhèn)豌萌舵肄芽第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售5.4 農(nóng)產(chǎn)品零售直銷5.4.1 農(nóng)產(chǎn)品零售直銷的基本情況1、集貿(mào)市場(chǎng)上農(nóng)民自己出售農(nóng)產(chǎn)品。2、農(nóng)民把自己的農(nóng)產(chǎn)品直接送到用戶手中。3、郵售直銷或晚上零售直銷。5.4.2 農(nóng)產(chǎn)品直銷中直銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)1、良好的道德素質(zhì)及一定的文化知識(shí)2、良好的服務(wù)態(tài)度3、提高商業(yè)服務(wù)技能4、能夠研究不同的顧客心理塢任氨袒行巒奎墳