市場(chǎng)分析及銷售策劃

1、.：.；關(guān)于木工刀片市場(chǎng)分析及銷售謀劃概訴：切削木材用的刀具稱為木工刀具。主要包括：合金鋸片、成型刀、鏤銑刀、合金鉆、刨刀片、指接刀等市場(chǎng)分析：近年來(lái)，現(xiàn)代化木材加工工業(yè)開展迅猛，木質(zhì)復(fù)合資料的加工因此得到了的高速開展。隨著人們環(huán)保認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)，人造板工業(yè)得到了越來(lái)越多的開展空間。其中最主要的產(chǎn)品是中密度纖維板MDF，我國(guó)目前是亞洲產(chǎn)量最大的國(guó)家。2001年強(qiáng)化木地板實(shí)踐產(chǎn)量已增至6000萬(wàn)m2，如此大量增長(zhǎng)的需求對(duì)切削加工工具提出了新的要求。目前在切削人造板等木質(zhì)復(fù)合資料時(shí)運(yùn)用的刀具資料主要是高速鋼，高速鋼的耐磨性、耐熱性和硬度普通。但由于木材本身具有很高的各向異性構(gòu)造，使得與刀具的摩擦系數(shù)很

2、大，而且木質(zhì)復(fù)合資料本身含有呵斥刀具機(jī)械擦傷的硬質(zhì)點(diǎn)某些人造板外表還有難以加工的硬質(zhì)涂層，這大大縮短了運(yùn)用壽命，而且嚴(yán)重降低了產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)而影響了產(chǎn)品的加工本錢和消費(fèi)效率。現(xiàn)有的高速鋼刀具在耐磨方面曾經(jīng)不能滿足要求，為了到達(dá)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，市場(chǎng)迫切需求高性能的、高質(zhì)量的木工加工刀具。由于木質(zhì)復(fù)合資料所具有的特殊的不同于金屬資料的組成構(gòu)造，因此對(duì)刀具在加工中的磨損機(jī)理要有特殊的研討，這對(duì)于刀具的資料選擇和幾何參數(shù)的選用等都是很有必要的。木工刀具的磨損主要是機(jī)械擦傷磨損。附注：機(jī)械擦傷磨損 機(jī)械擦傷磨損由木質(zhì)復(fù)合資料中的硬質(zhì)顆?；蛲钩鑫锸沟毒哔Y料遷移所呵斥。細(xì)胞壁、樹脂、礦物質(zhì)如石英砂

3、等、節(jié)子、膠合資料等，都能夠成為機(jī)械擦傷磨損的硬質(zhì)點(diǎn)。通常以為：機(jī)械擦傷磨損是磨料在刀具外表滑過(guò)，產(chǎn)生擦傷或微切削，結(jié)果在刀具外表構(gòu)成擦痕或犁溝的過(guò)程。我國(guó)木材加工工業(yè)今后開展的重點(diǎn)在于進(jìn)一步提高成材質(zhì)量、合格率和出材率，開展涂層加工。因此，木工加工工業(yè)加速采用硬質(zhì)合金刀具將是開展趨勢(shì)。首先，由于硬質(zhì)合金硬度高、耐磨性好、運(yùn)用壽命為高速鋼刀具的1020倍，使改換刀具時(shí)間大大減少。減少了換機(jī)換刀次數(shù)及刃磨工時(shí)，提高了設(shè)備利用率和木制品消費(fèi)率。其次，刀尖后退量小，可以提高切削速度。添加每次進(jìn)給量，同樣可以提高消費(fèi)率，而且可獲得較低的粗糙度和較高的精度。雖然硬質(zhì)合金刀具本錢為同高速鋼刀具的510倍，

4、但假設(shè)思索終身本錢分析，那么最終制品加工本錢可下降10%39%。木制家具作為家具行業(yè)中的主導(dǎo)產(chǎn)品，其產(chǎn)量程度也在逐年大幅提高，2001年共完成0.48億件，2005年那么突破1億件到達(dá)1.13億件，增長(zhǎng)了1.35倍。2006年前10個(gè)月，木制家具產(chǎn)量已到達(dá)1.19億件，同比增長(zhǎng)21.9。世界木工刀具的頂級(jí)企業(yè)德國(guó)藍(lán)幟Leitz公司旗下的南京藍(lán)幟2006年的銷售額比2005年增長(zhǎng)60%以上。隨著我國(guó)木工家具行業(yè)的高速開展，對(duì)木工用刀具提出了新的要求，由于木工家具行業(yè)采用新資料，新技術(shù)，新工藝等。普通的高速鋼木工刀具以遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到木工家具行業(yè)的要求。因此對(duì)硬質(zhì)合金刀具需求越來(lái)越大，運(yùn)用也越來(lái)越廣泛。

5、，我國(guó)木工家具行業(yè)對(duì)硬質(zhì)合金木工刀片的運(yùn)用每年將以25.的速度遞增。到2021年，硬質(zhì)合金切削刀具將占到我國(guó)木制加工行業(yè)的90以上。綜上所訴，硬質(zhì)合金刀具無(wú)論從運(yùn)用性能，還是性價(jià)比，還是市場(chǎng)前景上分析都要高出高速鋼刀具。因此我們有理由置信硬質(zhì)合金刀具的市場(chǎng)前景是輝煌的，硬質(zhì)合金刀具毛坯的市場(chǎng)是宏大的。目的客戶：全國(guó)具備消費(fèi)木工成型銑刀的企業(yè)。銷售木工刀具毛坯的貿(mào)易公司經(jīng)銷商。全國(guó)一切的木材加工企業(yè)。重點(diǎn)：全國(guó)具備消費(fèi)木工成型銑刀刀片的企業(yè)。企業(yè)：范例中國(guó)山一鋒利木工刀具廠主要消費(fèi)木工用平壓刨刀,木工刨刀,刨木用刀。：008685669 85659：0086-076

6、9-83358997：523823郵箱：dgfenglisohugd-yamaichi fengli-intl地址：中國(guó)廣東省東莞市大嶺山鎮(zhèn)梅林管理區(qū)四川豪銳刀具四川豪銳刀具公司是專業(yè)消費(fèi)，經(jīng)銷木工刀具的企業(yè)主要消費(fèi)，銷售木工成型刀，刨刀片，指接刀等。聯(lián)絡(luò)人： HYPERLINK mailto:hrdj163 高涌滔 先生：02885018195 85032799：02885020217郵箱： HYPERLINK mailto:herotoolsvip.sina herotoolsvip.sina全友家私：專業(yè)消費(fèi)木制家具的消費(fèi)企業(yè)需求：木制加工的一切刀具。目的產(chǎn)品： 公司主要消費(fèi)用于木質(zhì)工藝

7、的加工木工成型銑刀片。優(yōu)勢(shì)：1：歷史悠久：公司以有12年的歷史，成立初期木工刀具就是公司的開展重點(diǎn)。2：專業(yè)：公司產(chǎn)品統(tǒng)選有質(zhì)的原料株州，自貢硬質(zhì)合金廠的原料，采用先進(jìn)的消費(fèi)工藝，聘請(qǐng)行業(yè)一流專家，產(chǎn)質(zhì)量量控制嚴(yán)厲，效力快捷，重合同，守信譽(yù)，交貨及時(shí)。3：研發(fā)公司高級(jí)工程師鄧治洲原自貢硬質(zhì)合金廠高級(jí)工程師主研勝利“一步法消費(fèi)硬質(zhì)合金新工藝，YQ硬質(zhì)合金，N系列礦用硬質(zhì)合金。TY牌號(hào)是公司自主開發(fā)，特點(diǎn)：填加了N,Bc,Ta化學(xué)元素添加了合金的紅硬性，使合金的硬度給高，耐磨性更好。Tk20U被公司廣泛的用于制造木工硬質(zhì)合金刀具，這種牌號(hào)的優(yōu)勢(shì)在于，顆粒細(xì)，硬度耐磨性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于YG8,YG6X等通用

8、牌號(hào)4：消費(fèi)靈敏可更據(jù)客戶不同的要求規(guī)范件，非標(biāo)件，合理安排消費(fèi)方案。從而最大限制的滿足客戶對(duì)產(chǎn)品各方面的要求。5：性價(jià)比高公司產(chǎn)品的質(zhì)量到達(dá)了國(guó)內(nèi)先進(jìn)程度，價(jià)錢卻要比大型硬質(zhì)合金廠的價(jià)錢廉價(jià)。牌號(hào)的運(yùn)用效能高因此公司產(chǎn)品性價(jià)比高。6：信息共享貿(mào)易部的任務(wù)人員，將市場(chǎng)上新信息資源，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)變化，客戶的要求，新技術(shù)等及時(shí)傳達(dá)公司各相關(guān)部門。優(yōu)勢(shì)：1：規(guī)模小公司無(wú)論從消費(fèi)場(chǎng)地，消費(fèi)設(shè)備單一老化，員工等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)企業(yè)。2：研發(fā)落后國(guó)內(nèi)，公司的現(xiàn)行的消費(fèi)工藝，牌號(hào)還比較有優(yōu)勢(shì)。但從國(guó)際上看，國(guó)外先進(jìn)毛坯供應(yīng)商不斷的在開發(fā)新的牌號(hào)，新的消費(fèi)工藝，源源不斷的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。沒有先進(jìn)的

9、消費(fèi)工藝，沒有更具有優(yōu)勢(shì)的牌號(hào)推出，勢(shì)必會(huì)制約公司的開展。3：人才貯藏不夠21世紀(jì)是人才的世紀(jì)，在各部門沒有優(yōu)秀的人才貯藏。勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重制約公司的開展。如研發(fā)部。沒有專業(yè)的研討人才，開發(fā)設(shè)計(jì)新工藝，新牌號(hào)。產(chǎn)品失去了競(jìng)爭(zhēng)力又怎樣能占領(lǐng)市場(chǎng)呢？4：知名度小公司在全國(guó)硬質(zhì)合金毛坯消費(fèi)的知名度相對(duì)較低。妨礙了公司的開展。銷售戰(zhàn)略分類：A:國(guó)內(nèi)具備消費(fèi)木工用成型銑刀的企業(yè)。(重點(diǎn)) 1：國(guó)有的企業(yè) 2私營(yíng)的企業(yè) 決大部分 3合資的企業(yè) B:國(guó)內(nèi)具備銷售刀具毛坯的貿(mào)易公司代理商國(guó)有性質(zhì)的貿(mào)易公司私營(yíng)的 代理商，經(jīng)銷商 C: 全國(guó)一切的木材加工企業(yè).分析：公司是專業(yè)消費(fèi)硬質(zhì)合金的企業(yè)。國(guó)內(nèi)消費(fèi)木工用成型銑刀

10、的企業(yè)。是我們的主要客戶，也是利潤(rùn)中心。國(guó)有性質(zhì)的消費(fèi)企業(yè)，在市場(chǎng)上數(shù)目相對(duì)較少。私營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)上占有數(shù)目較多。合質(zhì)企業(yè)在市場(chǎng)上的數(shù)目相對(duì)較少。但國(guó)有企業(yè)，外資企業(yè)占領(lǐng)了絕大部分的市場(chǎng)份額。私營(yíng)相對(duì)較少。由于合資企業(yè)大多都有固定的供應(yīng)商合資企業(yè)的資金，原資料采購(gòu)等方面都由母公司直接納理很難進(jìn)入。私營(yíng)企業(yè)看重的是產(chǎn)質(zhì)量量，價(jià)錢性價(jià)比，相對(duì)較容易。國(guó)有企業(yè)看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)價(jià)錢要素相對(duì)不是很看重利用其它途徑可以處理。貿(mào)易公司本質(zhì)就是中間商，我們?cè)谶@方面的利潤(rùn)率不是很大，相對(duì)比較費(fèi)事。其中個(gè)體代理商操作起來(lái)就更顯費(fèi)事價(jià)錢，質(zhì)量，效力等方面。案例分析：中國(guó)鋒利木工刀具廠木工刨刀規(guī) 格牌 號(hào)價(jià)錢 單

11、一300 x30 x3YG6 YG8104元RMB 310 x30 x3YG6 YG8 400 x30 x3YG6 YG8410 x30 x3YG6 YG8從上表可以看出，公司木工用刨刀片300 x30 x3，牌號(hào)都可以滿足鋒利刀具廠300 x30 x3 的要求。公司產(chǎn)品的質(zhì)量在國(guó)內(nèi)同行業(yè)具有一流程度。雖然上表中只反映出鋒利刀具廠的刨刀只運(yùn)用YG6,YG8的牌號(hào)，但我們應(yīng)認(rèn)識(shí)到隨著木材加工行業(yè)的開展，對(duì)刨刀的運(yùn)用有了特殊要求硬度，強(qiáng)度。公司可更據(jù)客戶的不同的特殊的運(yùn)用要求，選用其他自主開發(fā)的牌號(hào)TK20U等。既而可以滿足終端用戶的運(yùn)用要求，又可以提升客戶的性價(jià)比。因此我們完全有權(quán)利進(jìn)入該廠的刨刀片市場(chǎng)。戰(zhàn)略：從上訴的分析我們可以看出。國(guó)內(nèi)消費(fèi)木工用成型銑刀的企業(yè)是我們的銷售重點(diǎn)。其中國(guó)有，私營(yíng)企業(yè)是我們重中之中。我們應(yīng)把更多的精神用在這些方面，這才是我們贏利中心。其中的私營(yíng)企業(yè)是短期目的最重要的一環(huán)，雖然單一廠家的采購(gòu)量不大，但私營(yíng)企業(yè)數(shù)量眾多，有利于我們快速的翻開市場(chǎng)。國(guó)有企業(yè)，私營(yíng)企業(yè)