上品陽光銷售說辭

1、.PAGE ：.；上品陽光銷售說辭以下為銷售流線中的每一個(gè)講解點(diǎn)，各銷售員可根據(jù)以下各點(diǎn)進(jìn)展個(gè)性化發(fā)揚(yáng)！一、銷售大廳說辭點(diǎn)1、訊問語:禮貌用語、訊問客戶到訪意圖、自我引見2、交通區(qū)位：乘車道路3、沙盤講解：a、整體方位、小區(qū)規(guī)模b、規(guī)劃理念、組團(tuán)/道路/園林/配套c、產(chǎn)品、戶型、面積4、單體模型可選二、看房道路說辭點(diǎn)去的路上：1.銷售大廳前：一期綠化、樓距、迪米亞幼兒園2、半山流水別墅區(qū)：低層住宅的優(yōu)勢(shì)、入住率高3、實(shí)地引見戶型的詳細(xì)位置：人行道、車道、車庫(車位)、朝向、花園、單元口、入戶大門回的路上：生活配套齊全：五月陽光商業(yè)、運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)超市、K吧、體育公園引回銷售大廳：禮貌用語、指引入座三

2、、做投資方案表說辭點(diǎn)建筑面積、套內(nèi)建筑面積、單價(jià)、總價(jià)付款方式一次性、銀行商業(yè)按揭付款要求描畫居住的情形分析購(gòu)買的理由提供“二選一置業(yè)方案商定思索結(jié)果的時(shí)間四、送別客戶說辭點(diǎn)禮貌用語提示等待回復(fù)附件：一、銷售大廳說辭 您好，歡迎光臨！我是上品陽光銷售員，請(qǐng)問您是第一次過來嗎？假設(shè)是我給您引見一下我們小區(qū)的大致情況！您請(qǐng)這邊走指引到沙盤前。我們這距五星只需10分鐘的車程，有多路公交車直達(dá)小區(qū)門口，交通非常便利訊問客戶現(xiàn)居住地，再加以細(xì)說。上品陽光是陽光花園的收官力作，與陽光花園ABC區(qū)組成柳州東南片區(qū)首屈一指的大型高尚住宅社區(qū)。工程占地40畝，建筑為10棟多層建筑，西側(cè)建筑有2#、3#、4#、5

3、#6#樓均為6棟墅質(zhì)洋房，其中2#、4#、5#樓底做架空車庫。1#樓為3層物管綜合樓，東側(cè)那么為4棟別墅，總建筑面積34733平米。容積率1.39,機(jī)動(dòng)車停車位85個(gè),其中地上車停車11個(gè),獨(dú)立車庫停車44個(gè),架空車庫停車30個(gè),非機(jī)動(dòng)停車位325個(gè),住宅總戶數(shù)217戶。秉承陽光花園綠化豐富的優(yōu)良傳統(tǒng)，上品陽光采用復(fù)合式園區(qū)規(guī)劃山景公園+景觀+游泳池+廣場(chǎng)+雕塑+建筑，我們這種復(fù)合式園區(qū)規(guī)劃、藝術(shù)雕塑、特征水景以及空間的合理規(guī)劃，突破傳統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，保證景觀的均好性，空間的自然流暢，人與自然的交融；構(gòu)成層次清楚的立體化景觀效果。小區(qū)還配置了超一流的植物群落，選擇珍惜喬木、灌木為主體，引進(jìn)適

4、宜生長(zhǎng)的亞熱帶植物，構(gòu)成濃郁濱海風(fēng)情的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。在植物的配置上以人文關(guān)懷為目的、以欣賞性為契機(jī)，以本地樹種為基調(diào)，以熱帶樹種為點(diǎn)綴。構(gòu)成四季循環(huán)的植物配置，到達(dá)四季常綠、四季有花的效果。春天賞杜鵑、夏季賞玉蘭、秋天看銀杏、冬季觀梅花只需這樣的綠化才無愧于“墅質(zhì)洋房的雅號(hào)。讓您覺得，走進(jìn)上品陽光，就像進(jìn)入一個(gè)天然的植物園。上品陽光擁有已列入柳州山體景觀維護(hù)的金形山挺拔的山勢(shì)、蔥綠的植被將成為您清晨推開窗子的第一道景觀。背依金山，周圍埋伏龍脈，東南視野開闊，陽光充沛；西方樹木成林阻撓酷暑燥熱，北面樓層重疊可御寒冬素氣。大門迎向紫氣，百年旺地，倍顯尊貴。工程規(guī)劃處于山灣之處，因其方位乘運(yùn)勢(shì)而建，仿佛

5、生長(zhǎng)于山灣之間。樓宇順山地形狀延綿展擴(kuò)，配合山水靈氣，樹木蔥蘢，與建筑交相輝映，成就別墅氣質(zhì)，自然風(fēng)聲水起，富貴延綿?？芍^天然的后山公園。上品陽光倡導(dǎo)以人為本的設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)新采用超低密度規(guī)劃，一梯兩戶，板式多層，他人的多層都是7層，上品陽光由于是墅質(zhì)洋房，只需6層！外表上看，7層和6層似乎沒有多大區(qū)別，但本質(zhì)上這是區(qū)別普通多層和墅質(zhì)洋房的分水嶺之一。由于是作為獻(xiàn)給柳州追求質(zhì)量人群的禮物，所以我們以為這樣做很值得！上品陽光依托陽光花園成熟完善的生活配套，以更廣大的視野閱讀城市美景，社區(qū)內(nèi)超市、藥店、美容美發(fā)、瑜伽館、酒吧、美極園、迪米亞幼兒園、體育館、游泳池、羽毛球館、安康主題會(huì)所等，生活設(shè)備一

6、應(yīng)俱全。小區(qū)在規(guī)劃規(guī)劃上，根本采用南北朝向，嚴(yán)厲按照柳州市城市規(guī)劃要求退出足夠的日照間距，充分利用太陽能量。規(guī)劃將東西朝向呈梭形開敞，良好的自然通風(fēng)主立面和開口迎向夏季主導(dǎo)風(fēng)向。整個(gè)小區(qū)自然通風(fēng)順暢。戶型設(shè)計(jì)：以120m2左右戶型為主，適當(dāng)搭配從56m2至145m2的各類戶型，有一房、兩房、三房、四房、樓中樓及聯(lián)排別墅。采用磚混構(gòu)造，層高3米。并采用大開間、全采光、短進(jìn)深的設(shè)計(jì)原理，精心構(gòu)筑觀景平臺(tái)，超廣角飄窗與落地窗完美結(jié)合，營(yíng)造每戶都是風(fēng)景，人在風(fēng)景中的優(yōu)美意境。上品陽光的多功能戶戶型，合理適用、規(guī)劃靈敏多變，動(dòng)靜分區(qū)、干濕分別、明廚明衛(wèi)、景觀陽臺(tái)、時(shí)髦飄窗、極大的滿足了現(xiàn)代人對(duì)生活的要求

7、。 立面設(shè)計(jì)：立面以深淺兩種咖啡色面磚搭配白色涂料。經(jīng)過資料對(duì)比以及飄窗陽臺(tái)的運(yùn)用求得光影的變化以獲得一種平宜而不乏時(shí)髦的住宅立面效果。小區(qū)內(nèi)，合理組織交通，實(shí)現(xiàn)人車分流，并充分思索了內(nèi)部及外來人員的機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車停放。邊講解邊提問，了解客戶的需求，從而選擇適當(dāng)?shù)膽粜图右砸]，您到沙發(fā)上休憩一下，我給您引見適宜您的戶型，然后再到實(shí)地看看詳細(xì)位置表示到沙發(fā)入座。各戶型優(yōu)點(diǎn)引見要點(diǎn)：2棟A戶型：動(dòng)靜分別，邊套明廚明衛(wèi)，面積適中，總價(jià)適宜，戶型方正，采光較好，一梯兩戶，客廳飄窗開窗大B戶型：大陽臺(tái)，房間采光好，三間房人飄窗，房間通風(fēng)對(duì)流、一梯兩戶C戶型：戶型方正，一梯兩戶，設(shè)計(jì)人性化，雙陽臺(tái)、南北

8、向，邊套明廚明衛(wèi)，動(dòng)靜分別，采光好，三間房全為飄窗，利用空間大，面積合理。3棟 A戶型：戶型方正，開間大，動(dòng)靜分別，通風(fēng)好，采光好，三間房全飄窗，明廚明衛(wèi)，有入戶陽臺(tái)，公攤小 B戶型：面積小，居住、投資都可，房間方正，兩房全飄窗，明廚明衛(wèi)，設(shè)計(jì)空間較大 C戶型：面積合理，雙陽臺(tái)，動(dòng)靜分別，廳大，采光好，房間方正，設(shè)計(jì)空間較大，明廚明衛(wèi)4棟 A戶型：客廳通風(fēng)對(duì)流，進(jìn)入門戶的視野較好，明廚明衛(wèi)，戶型的開門較大，三個(gè)房間全飄窗，餐廳是落地門比較高，入戶門的右邊可做成鞋柜,大開間小進(jìn)深,戶型方正,采光好,明廚明衛(wèi),戶型功能性強(qiáng),房間大小比例適宜,動(dòng)靜分區(qū),潔污分區(qū),一梯兩戶,采光好 B戶型：沒有較大的

9、缺憾,較完美的戶型戶型方正,一梯兩戶,明廚明衛(wèi),動(dòng)靜分別,開間大,通風(fēng)對(duì)流,采光好,雙陽臺(tái),主衛(wèi)帶窗,餐廳獨(dú)立帶窗 C戶型：雙陽臺(tái),大開間,一梯兩戶,明廚明衛(wèi),過道小,獨(dú)立的餐廳客廳,房間采光好,通風(fēng)好 5棟 A戶型：戶型方正,開間大,一梯兩戶,通風(fēng)對(duì)流,雙陽臺(tái),明廚明衛(wèi),采光好,動(dòng)靜分區(qū),二房有飄窗,空間利用率大 B戶型： 大開間,采光非常好,雙陽臺(tái),8米超寬景觀陽臺(tái),明廚明衛(wèi),戶型緊湊,利用率高,三面通風(fēng)采光,主臥與客臥分別私密性強(qiáng) C戶型：雙陽臺(tái),面積適中,明廚明衛(wèi),總價(jià)適宜,采光較好,動(dòng)靜分別,戶型緊湊,房屋利用率高 D戶型:戶型方正,開間大,8米超寬陽臺(tái),通風(fēng)好,采光好,明廚明衛(wèi),雙

10、陽臺(tái),動(dòng)靜分區(qū) F戶型:開間大,采光好,雙陽臺(tái), 8米超寬陽臺(tái), 明廚明衛(wèi),動(dòng)靜分區(qū) 6棟 A戶型：開間大,采光好,三房全飄窗,雙陽臺(tái),明廚明衛(wèi),一梯兩戶,通風(fēng)對(duì)流,邊套有一臥室有2個(gè)窗,采光通風(fēng)好 B戶型：房屋緊湊利用率高,一梯兩戶,明廚明衛(wèi),通風(fēng)對(duì)流,雙陽臺(tái),采光好 C戶型： 開間大,房屋采光好,通風(fēng)對(duì)流,三房全飄窗,東邊套明廚明衛(wèi),動(dòng)靜分區(qū),客廳3m超寬飄窗,主臥兩個(gè)窗,通風(fēng)對(duì)流,采光好為客戶選擇好房屋，到實(shí)地去調(diào)查您看這套房子怎樣，詳細(xì)位置我們要到實(shí)地去看看。帶上資料平安帽及傘二、看房道路說辭點(diǎn)出銷售大廳：您如今看到的陽光花園的綠化是不是很豐富，僅半山流水別墅區(qū)就種植了好幾十種。我們這

11、樓距也寬，最低不小于18米，這可不是每一位開發(fā)商都能做到的。我們引進(jìn)的是深圳迪米亞雙語幼兒園，采用國(guó)語和英語二種教學(xué)言語教學(xué)，給孩子一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。我們小區(qū)的房子入住率極高，人氣很旺的，他看前面的別墅區(qū)，一會(huì)經(jīng)過的9、10、11、12棟就知道我說的一點(diǎn)都不夸張。而別墅區(qū)是只起四層的房子，那可是相當(dāng)少有的，所以我們上品陽光只起4-6層，在地價(jià)越來越貴、土地越來越稀有的未來，這種低密度的多層房子再也不會(huì)有了，我們這種4-6層樓的房屋將成為最稀有的絕版！增值的潛力不可估量！ 我們小區(qū)一樓的房子根本上都隨樓附送私家花園，假設(shè)您家有老人或者孩子，既可以省卻老人爬樓的辛勞，又可以讓小孩子在院子里縱情的嬉戲；或者閑時(shí)在院子里伺弄一點(diǎn)花草，養(yǎng)一只小狗，再為女兒搭一個(gè)秋千；周末時(shí)候，約請(qǐng)三五位同事、親友，來一次露天舞會(huì)或者燒烤在家門口，您隨時(shí)可以與大自然親密接觸！到實(shí)地：這就是給您引薦的4B戶型，我們這最完美的三房，這是一套規(guī)范的居家型三房產(chǎn)品。房屋為一梯兩戶，南北朝向，客廳、主臥、觀景陽臺(tái)均朝南，通風(fēng)與采光均極好，戶型緊湊適用，規(guī)劃非常合理?？蛷d采用的是大面積的落地觀景窗，不但保證了客廳的采光，通風(fēng)和觀景的效果，更顯得這套三房設(shè)計(jì)上的大氣。餐廳與廚房嚴(yán)密相聯(lián)，節(jié)省了上菜的時(shí)間