休閑渠道(茶)營銷提案書

1、.：.；休閑渠道茶營銷提案書聯(lián)絡(luò)人：成都千百潤高技術(shù)謀劃部號碼：02885130063轉(zhuǎn)8018號碼：02885150661E_mail: webmasterchianberen地址：成都市高新區(qū)高朋大道5號國家級高新區(qū)博士產(chǎn)業(yè)園國家城市：中國成都郵政編碼：610041 HYPERLINK chianberen/ t _self chianberen目 錄闡明-2我們的戰(zhàn)略方針-2市場現(xiàn)狀及預(yù)測分析-2市場目的消費群體的定位-2市場營銷中幾個值得留意的環(huán)節(jié)-2休閑場所的交通條件-3閑場所的知名度-3特點的分析-3不適宜我們的產(chǎn)品渠道-4其他闡明-4闡明：本書是的一個附本休閑渠道營銷，是屬于針對

2、我們的產(chǎn)品特點所鎖定的目的消費群體營銷渠道中的一個重要環(huán)節(jié)，我們所以要把這個環(huán)節(jié)單獨列出來，是在思索到產(chǎn)品銷售的共性同時又對市場進(jìn)展細(xì)分，細(xì)分后的市場是具有不同消費群體單一的個性市場，相應(yīng)的營銷方式也會有一定的差別。本書只針對休閑類這一比較專注的營銷渠道提供相應(yīng)的提案，我們建議您在閱讀本提案書的同時，參考其他類別的營銷提案書。我們的戰(zhàn)略方針以籠統(tǒng)加盟店方式，經(jīng)過各級區(qū)域性籠統(tǒng)加盟單位，實施全國性品牌連鎖戰(zhàn)略。一、市場現(xiàn)狀及預(yù)測分析休閑渠道主要包括：高檔文娛場所、夜總會、歌廳、茶樓、健身俱樂部、高爾夫俱樂部、各類休閑中心、渡假村、酒吧等。這一類消費場所，屬于市場高消費層次，客人造訪目的也是為了消

3、費，消費的方式有多種多樣，但茶幾乎是一切消費過程中的一個必需消費工程之一，這一點是不言而喻的。隨著物質(zhì)文明的不斷豐富和開展，各種休閑類設(shè)備，也在急速的開展，市場潛力不可估量。而從市場調(diào)查反響回來的信息，高檔文娛休閑場所也越來越走俏市場。因此我們以為我們的產(chǎn)品是非常適宜在這一類消費場所進(jìn)展銷售的。二、市場目的消費群體定位我們把我們的市場定位在外商、社會高尚社團(tuán)及高尚消費群體。本公司產(chǎn)品不適宜作為普通性的家庭普通消費和日常生活消費。三、市場營銷中幾個值得留意的環(huán)節(jié)針對休閑類文娛場所渠道的消費，我們以為應(yīng)該留意幾個問題：1、休閑場所的交通條件休閑場所普通多分布在遠(yuǎn)離鬧市區(qū)的位置，對交通環(huán)境有著劇烈的

4、依賴性，便利的交通條件，是為休閑場所帶來消費的一個重要環(huán)節(jié)。閑場所的知名度休閑場所普通是經(jīng)過廣告宣傳來吸引客源的，所以廣告的投放量的多少，往往是預(yù)測到消費才干好壞的一個重要目的。根據(jù)廣告推行知名度，是絕大部分休閑場所的慣用手法。特點的分析休閑文娛場所的運(yùn)營工程各有千秋，也彼此不同，健身類休閑設(shè)備，根據(jù)我們的市場調(diào)查反響回來的信息，更適宜我們的產(chǎn)品，我們的半產(chǎn)品系列在這一類場所消費情況也比較理想。這類休閑場所，主要包括高爾夫俱樂部、健身房、保齡球館等一類與運(yùn)動有關(guān)的場所，在人經(jīng)過運(yùn)動以后，需求大量的補(bǔ)充體內(nèi)的水分，因此茶是必備的消費產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價錢上來說，我們給予了相當(dāng)高的利潤空間，從產(chǎn)品的質(zhì)

5、量上來說，我們的產(chǎn)品具有高尚的質(zhì)量，并把品茶與欣賞藝術(shù)進(jìn)展了有效的結(jié)合，這更適宜定位在這一類的消費群體，同時我們的包裝采用了最小單位計量的包裝方式，更便于實踐消費中的運(yùn)用。另外一類是休閑類文娛場所，主要以渡假村、歌廳、夜總會、桑拿、洗腳房這一類為主，這一類是屬于純消費的場所，進(jìn)展消費的客人普通不很在意消費的價錢，但從我們的產(chǎn)品建議價錢來說，是與這類場所的同類產(chǎn)品價錢相順應(yīng)的，部分地域還略低于市場價錢。第三類是綜合性休閑文娛場所這類場所主要有高檔茶樓、各類會所，出入這一環(huán)境的客人有從事商務(wù)活動的，也有單純休閑文娛的。我們的產(chǎn)品同樣適用于這個場所的消費。在休閑類場所渠道的營銷中，我們根據(jù)以往的閱歷

6、，建議把握住我們的產(chǎn)品和市場相吻合的幾個特點：A產(chǎn)品的價錢優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品零售價錢與休閑渠道的市場零售價錢相符合，甚至低于市場的零售價。B產(chǎn)品的包裝具有廣泛的靈敏性與順應(yīng)性。我們采用的是大包裝里邊的獨立小包裝方式，便于產(chǎn)品的組合運(yùn)用，同時，我們采用了最小消費單元的包裝方式，便于在消費的時候進(jìn)展運(yùn)用。特的產(chǎn)品藝術(shù)表現(xiàn)方式：如我們的開花茶系列，把茶道與視覺藝術(shù)有效的交融了在一同。更有利于消費者的接受。不適宜我們的產(chǎn)品渠道在休閑文娛場所中低檔消費場所，以及比較隱蔽的特種消費場所，不適宜我們的產(chǎn)品推行，這只由于低檔的消費場所消費才干有限制，產(chǎn)品籠統(tǒng)與消費陳列不相符。特種消費場所的客源流動速度過快，通常

7、不會進(jìn)展高質(zhì)量的消費。我們提出的以上建議，是基于以往市場推行過程中我們的一些勝利閱歷的總結(jié)，和根據(jù)市場調(diào)查反響回來的信息進(jìn)展綜合數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)論，這個結(jié)論僅僅是給您在市場營銷過程中的一個建議。不屬于最終營銷方案確實定。四、其他闡明我們?yōu)槟峁┑倪@套，是根據(jù)我們以往營銷過程中總結(jié)并整理出的一些勝利的閱歷，根據(jù)您所在的地域的詳細(xì)商業(yè)環(huán)境，您可以本人制定您的營銷戰(zhàn)略我們提供應(yīng)您的僅僅是一個于市場閱歷的總結(jié)，僅供您的參考，假設(shè)在您的詳細(xì)營銷過程中需求我們繼續(xù)提供參考性方案的時候，可以按本書開場注明的相關(guān)聯(lián)絡(luò)方式，與我們獲得聯(lián)絡(luò)，我們會給予您一如繼往的支持。最后我們真誠的贊賞您閱讀了本提案書，并對您參與到我們的市場營銷網(wǎng)絡(luò)里的這個舉措，表示衷心的贊賞。您的參與是我們的光彩。成都千百潤高技術(shù)地址