網(wǎng)上銷售還有100倍的空間

1、.：.；前幾天，在計(jì)算機(jī)世界組織的“電商盛世。昌盛問題2021年計(jì)算機(jī)世界互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)分會(huì)上，我說：十年前，我們剛開場做電子商務(wù)的時(shí)候，每回開會(huì)都有人問：衣服能不能放在網(wǎng)絡(luò)上賣。而如今，服裝是中國網(wǎng)絡(luò)銷售里第一大類，大到什么程度呢？聽說一個(gè)月一切的賣服裝的電子商務(wù)網(wǎng)站，加起來可以賣3億多。3億多，對(duì)于電子商務(wù)來說，聽起來是個(gè)很嚇人的數(shù)?？墒窃谖覀儑?，整個(gè)服裝大類一個(gè)季度的銷售大約2800億我剛剛查了一下，5月的服裝類社會(huì)零售總額曾經(jīng)突破了1000億，且生長幅度通暢堅(jiān)持在20%以上。所以這在電子商務(wù)看起來是一個(gè)大數(shù)，可放到整個(gè)社會(huì)零售的格局下看，其實(shí)是個(gè)小數(shù)。不到千分之三而已。這數(shù)字的比較，可以

2、闡明三個(gè)問題。第一， 電子商務(wù)上賣衣服的夠了么？我看還差的遠(yuǎn)，比如今規(guī)模大一百倍還不算多。第二，電子商務(wù)是不是只需幾個(gè)賣衣服的網(wǎng)站就夠了呢？我想說另外一個(gè)數(shù)字，我們國家的一切的企業(yè)數(shù)加起來大中小企業(yè)數(shù)加起來是4200萬家，里面99%是中小企業(yè)，4200萬家里有大約1/3也就是1千多萬家企業(yè)是跟服裝有關(guān)系的：要么是造服裝的，要么是做服裝紡織類的配套產(chǎn)品或者效力的。而且，這個(gè)領(lǐng)域活潑著成千上萬種品牌，大家看起來都活得挺好，有本人的影響力和用戶群。所以如今賣服裝的電子商務(wù)網(wǎng)站，我覺得數(shù)量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。很簡單的例子：有很多地面上很熱銷的服裝品類，在網(wǎng)絡(luò)上還沒有看到。第二， 服裝類電子商務(wù)未來的時(shí)機(jī)在

3、哪里？我以為在服裝企業(yè)本身。去年7、8月份開場，我就不斷在很留意，國內(nèi)地面上這些服裝紡織品類的企業(yè)情況，尤其是中小企業(yè)。我發(fā)現(xiàn)他們?cè)谀菚r(shí)候都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是一夜之間把銷售目光目光從國外放到國內(nèi)。有很多很好的服裝企業(yè)，過去主要現(xiàn)金流來源是外匯，根本是靠出口為生。去年7、8月份開場，國外的定單忽然就沒了，他們當(dāng)然就想把銷售的目光放到國內(nèi)?？杀娝苤?，想在地面上做一個(gè)銷售渠道出來，有時(shí)候比建立一個(gè)電子商務(wù)的運(yùn)營系統(tǒng)更累、花錢更多、風(fēng)險(xiǎn)更大、時(shí)間更長。假設(shè)在十年前就開場在地面上有1000多家連鎖店的話沒有問題，但假設(shè)從過去做的衣服在國內(nèi)市場上沒有銷售過，可是看到2400多億一個(gè)季度的市場他又想要

4、進(jìn)來，他發(fā)現(xiàn)帳怎樣算都能夠比借助電子商務(wù)要貴、風(fēng)險(xiǎn)還要大。可是，他們看電子商務(wù)的角度，也許同電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)內(nèi)人士完全不同。我們過去看中的就是“規(guī)模：建一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，目的是爭取盡能夠的客戶，賣盡能夠多的東西，最好是一個(gè)網(wǎng)站能把全天下的東西都賣了。現(xiàn)實(shí)證明也確實(shí)有這樣的網(wǎng)站做的很勝利。可是中小企業(yè)想的不一樣。他們就想有一個(gè)適用的本人可控的電子商務(wù)系統(tǒng)，只賣他本人的東西。在他的眼里看來，這也許就是一種專賣店、連鎖店，不過，開設(shè)在一個(gè)全新的世界里，我叫它“第五大洲。對(duì)于他們來說，互聯(lián)網(wǎng)如今曾經(jīng)是一個(gè)很結(jié)實(shí)的新的大洲：我們國家有大約2億網(wǎng)民，聽說其中有30%多人曾經(jīng)網(wǎng)上購物，此外還有6億左右的手機(jī)

5、用戶，聽說手機(jī)用戶里也有接近30%左右的人上網(wǎng)過了，其中有一些人甚至在挪動(dòng)網(wǎng)絡(luò)里也花了錢了。這個(gè)概念，對(duì)于做過外貿(mào)的人來說，相當(dāng)于國外很多購買力很強(qiáng)、GDP很高的國家的市場。在地面上，去那里開一個(gè)專賣店或者本人產(chǎn)品、品牌的窗口，直至建立一個(gè)完好的營銷與銷售體系，本錢會(huì)很高。所以他們想來電子商務(wù)領(lǐng)域一顯身手。十一年前我們就跟他們說，未來假設(shè)他不電子商務(wù)，就無商可務(wù)了，當(dāng)時(shí)他人聽聽也就算了，老是覺得很遙遠(yuǎn)。如今，越來越多的人覺得這個(gè)事情是要馬上開場了。我們6688成立以來只做了一件事情，就是電子商務(wù)效力，我們要把這些企業(yè)直接拉到網(wǎng)上來，讓他們直接面對(duì)消費(fèi)者，同時(shí)又不需求干建網(wǎng)站、開網(wǎng)店、運(yùn)營一個(gè)電

6、子商務(wù)系統(tǒng)這些很專業(yè)的事情。我置信這是最符合中國這種龐大的中小企業(yè)群體的需求，他們過去是以外貿(mào)作為銷售主驅(qū)動(dòng)、如今轉(zhuǎn)回頭來想以內(nèi)銷作為本人未來開展的主要?jiǎng)恿?。這也是電子商務(wù)一個(gè)全新的時(shí)機(jī)。對(duì)于今后十年電子商務(wù)怎樣才干快速擴(kuò)張的問題，我以為，堅(jiān)持創(chuàng)新最重要。電子商務(wù)說起來有了10年歷史，好似很老了，其實(shí)正年輕，每一天都還能碰到新的問題。創(chuàng)新能夠有很多方向，可是一定有一個(gè)方向是漏不掉的，就是多樣化。第一是商品的多樣化。有人天天都在想：如今賣什么東西最火，干什么垂直網(wǎng)站最好。雖然這個(gè)問題是很好的問題，可是他千萬不要看到他人做火了什么他就做什么。說句實(shí)話，假設(shè)他對(duì)某一個(gè)商品特別熟習(xí)，如今開場做，能夠下

7、一個(gè)熱和點(diǎn)就是他。剛剛說到服裝還有100倍的空間，可是服裝在社會(huì)零售總額中的比例，不過10%左右。所以，跟整個(gè)社會(huì)零售市場比起來，電子商務(wù)的品類還是太窄，還有99%的領(lǐng)域沒有好好做。第二是效力方式的多樣化、細(xì)致化。比如，很多人在強(qiáng)調(diào)本人送貨有多快、多么全天候。其實(shí)，我并不覺得一天24小時(shí)都能送貨對(duì)一切人來說是好主意，一定要細(xì)分。舉個(gè)例子：絕大多數(shù)日本人并不喜歡他把貨送到家里，我置信中國也有一部分人有這樣的生活方式。對(duì)于這些人，也許他們更喜歡他把貨送到他們小區(qū)的便利店里，他在那個(gè)店里提貨、付錢。我置信會(huì)有越來越多的人想這類創(chuàng)新的方式：不一定越快越好，很能夠“正好才是最好。第三是營銷方式的多樣化。電子商務(wù)從來就不等于網(wǎng)絡(luò)商務(wù)，未來，電子商