旅游市場營銷規(guī)劃

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料德州市旅游市場營銷規(guī)劃第四十三條市場營銷戰(zhàn)略1、市場營銷目的經(jīng)過改動(dòng)德州市旅游產(chǎn)品外界知名度不高、市場化程度低的現(xiàn)狀，使其成為有一定知名度、佳譽(yù)度的綜合性旅游目的地。由此為德州帶來最大經(jīng)濟(jì)效益、最正確社會(huì)效益和環(huán)境效益，促進(jìn)德州游客總量的穩(wěn)定增長。2、市場營銷戰(zhàn)略1品牌營銷戰(zhàn)略2整合營銷傳播戰(zhàn)略3差別化營銷戰(zhàn)略4社會(huì)營銷戰(zhàn)略5體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略6以德營銷戰(zhàn)略3、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1整合營銷，立體促銷 2捆綁營銷，結(jié)合促銷3政府營銷、企業(yè)促銷 4、市場促銷戰(zhàn)略1廣告宣傳2公共關(guān)系構(gòu)建3營業(yè)推行4人

2、員推銷5其他促銷措施6精心謀劃銷售宣傳品，重點(diǎn)研制旅游留念品5、營銷渠道選擇1以群眾傳媒為根底的傳統(tǒng)營銷渠道2以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為根底的新興營銷渠道3以游覽社為中心的主體營銷渠道4政府行政關(guān)系營銷渠道5俱樂部方式營銷渠道第四十四條主要目的市場營銷方案 1、總體思緒德州以周邊城區(qū)和環(huán)渤海地域?yàn)橹行?，以京、津、晉、冀、魯、豫市場為根底，利用產(chǎn)品、價(jià)錢、渠道、促銷等戰(zhàn)略，逐漸構(gòu)成對(duì)全國市場具有一定影響力的市場，同時(shí)以德州歷史文化之旅和民俗風(fēng)情文化之旅兩個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品吸引海外客源市場。2、國內(nèi)主要目的市場營銷方案1一級(jí)客源市場本地客源市場、山東省、河北省中南部、京津地域是德州市場營銷的主攻市場。針對(duì)不同的目的市場

3、，制定不同的市場營銷方案，進(jìn)展不同的旅游宣傳。2二級(jí)客源市場長江三角洲、東北地域和皖北地域、河北省北部及河南、山西等內(nèi)陸省份。作為不可忽視的近中期目的市場，為城市工薪階層、專項(xiàng)旅游市場制定市場營銷方案。3三級(jí)客源市場其他省市為時(shí)機(jī)客源市場。三級(jí)客源市場應(yīng)在中遠(yuǎn)期逐漸加大開發(fā)力度。近期促銷主題應(yīng)力求獨(dú)特，如溫泉旅游、運(yùn)河文化旅游、魯西北民俗風(fēng)情游等，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)赜斡[社將專項(xiàng)旅游產(chǎn)品納入旅游線路，以優(yōu)惠的條件吸引游客將住宿地選在德州，延伸停留時(shí)間。同時(shí)，可用積分獎(jiǎng)勵(lì)等方式鼓勵(lì)商務(wù)旅游。3、海外目的市場營銷方案由于德州海外市場規(guī)模較小，缺乏在國際市場上有吸引力的產(chǎn)品，近期海外市場開發(fā)困難較大。及至德州旅

4、游趨向成熟后，應(yīng)以韓、日、港澳臺(tái)為根底，努力擴(kuò)展市場的規(guī)模。在此根底上，提高其他國際市場的份額，陸續(xù)開發(fā)歐美市場。第四十五條 重點(diǎn)營銷工程謀劃1、事件營銷采取八大營銷戰(zhàn)略，節(jié)慶策、明星策、體育策、考古發(fā)掘策、借臺(tái)唱戲策、認(rèn)祖歸宗策、滑稽戲曲論壇策、魔術(shù)旅游策。2、綠色營銷打造綠色德州采取“8P綠色營銷組合，綠色產(chǎn)品、綠色價(jià)錢、綠色分銷、綠色促銷、綠色信息、綠色過程、綠色政策、綠色人員。3、聯(lián)盟營銷運(yùn)河文化聯(lián)盟營銷、與滄州、吳橋聯(lián)盟營銷、棗鄉(xiāng)聯(lián)盟營銷、棉鄉(xiāng)聯(lián)盟營銷、溫泉旅游聯(lián)盟營銷、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光聯(lián)盟營銷、山水圣人線聯(lián)盟營銷。第四十六條 品牌籠統(tǒng)謀劃1、總體籠統(tǒng)定位大德之地，休閑之城陽光德州，休閑

5、家園2、旅游籠統(tǒng)宣傳口號(hào)設(shè)計(jì) 1分區(qū)宣傳口號(hào)德城區(qū)：陽光德州，太陽名城樂陵市：幸福樂陵，甜蜜棗鄉(xiāng)禹城市：神禹圣跡，九州之城齊河縣：黃河明珠，魯北江南平原縣：平原大地，中國鴿城夏津縣：北方棉鄉(xiāng)山東夏津武城縣：嫦娥故土 貝州武城陵 縣：東方朔故里山東陵縣臨邑縣：書法名城，千年古邑寧津縣：中國魔術(shù)之鄉(xiāng)山東寧津慶云縣：桔祥之地，山東慶云2系列宣傳口號(hào) 大德之地，休閑之城中國德州 陽光德州，休閑家園中國德州 美國德州夸牛仔，中國德州贊譽(yù)食 蘇祿王墓傳佳話，休閑之城開新篇 走進(jìn)大德之地，樂在七彩田園 踏上陽光德州，享用七彩人生 走進(jìn)中國太陽城，分享陽光與熱情 綠色德州，情溢田園 中國德州，美食之都 綠滿德州大地，田園風(fēng)情無限 走進(jìn)魯西北田園，讓您收獲希望 走進(jìn)棗園，收獲高興針對(duì)金絲小棗節(jié) 大德之地，桔祥美食針對(duì)美食文化節(jié) 第四十七條 近期營銷行動(dòng)方案大力推行德州旅游品牌籠統(tǒng)；積極開辟以省內(nèi)市場、京津冀市場為主的國內(nèi)市場，注重家庭出游市場和自駕車旅游市場；開發(fā)包裝并逐