開盤銷售策略

1、.：.；目錄第一章前言第二章工程總闡明第三章工程產(chǎn)品定位第四章開盤銷售戰(zhàn)略第五章企業(yè)品牌傳播第六章工程推行手段第七章銷售前景展第一章 前言本銷售謀劃書經(jīng)過對(duì)該樓房工程的市場(chǎng)營銷環(huán)境的分析，指定出真實(shí)可行的銷售思緒、戰(zhàn)略、方法及明確的市場(chǎng)推行手段，使銷售任務(wù)目的明晰，銷售過程有據(jù)可依，從而實(shí)現(xiàn)工程既定的銷售目的。第二章 工程總闡明隨著人們收入的迅速添加和對(duì)居住環(huán)境要求的不斷提高，賣方不能忽視關(guān)鍵性的產(chǎn)權(quán)證明、地段、交通、環(huán)境、配套、物業(yè)管理等。這些都是關(guān)系到以后運(yùn)用的大事，每一項(xiàng)內(nèi)容都是不容忽視的。開發(fā)商應(yīng)把握好這次良機(jī)，遵照市場(chǎng)供求變化規(guī)律，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，進(jìn)展開發(fā)第三章 工程產(chǎn)品定位 運(yùn)動(dòng)

2、、文娛與安康是現(xiàn)代都市人的普遍追求。該樓盤遠(yuǎn)離喧囂的都市，有著得天獨(dú)厚的自然條件：完美的自然風(fēng)光，新穎的空氣，寬廣的土地，為生活于此的人們提供了安康的空間和完全回歸自然的覺得。碧水莊園三期可以興建多種體育場(chǎng)所與文娛設(shè)備、配備專業(yè)健身器械,賦予整個(gè)莊園安康運(yùn)動(dòng)文娛概念。如興建籃球館、射箭館、健身房、兒童文娛天地等。同事，每一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)配備專人指點(diǎn)，針對(duì)不同年齡層，提供有效專業(yè)的健身指點(diǎn)，并為每一位業(yè)主建立安康檔案。經(jīng)過定期組隊(duì)，不定期組織交流競賽，這樣不但鍛煉了身體，同時(shí)也曾進(jìn)了業(yè)主之間的感情。在平常小朋友們那么可以在兒童樂園中進(jìn)展各種各樣的興趣活動(dòng)，使他們可以結(jié)交到更多的小朋友，同事，培育了他們的

3、互助精神。第四章 開盤銷售戰(zhàn)略遵照“步步增高的戰(zhàn)略原那么，保證工程保值升值空間；為防止低價(jià)對(duì)樓盤開盤時(shí)高質(zhì)量籠統(tǒng)損傷，因此價(jià)錢定價(jià)將以高端市場(chǎng)定價(jià)為基準(zhǔn)，采用均價(jià)入市，同時(shí)根據(jù)樓座朝向和景觀系數(shù)等多方面要素，適當(dāng)拉開樓盤差價(jià)，使價(jià)錢做到多元化，以期吸引更多目的群體對(duì)本工程的關(guān)注。開盤銷售價(jià)錢戰(zhàn)略，也可以根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購期間人氣指數(shù)進(jìn)展定奪，以此確保價(jià)錢定位更符合市場(chǎng)接受度。第五章 企業(yè)品牌傳播從市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)看出，消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商品牌的關(guān)注度占有一定的比例，這闡明購房之前選擇有信譽(yù)和有品牌根底的開發(fā)商，是目前大多數(shù)消費(fèi)者特別是高端消費(fèi)者較為關(guān)注的要素之一。為使企業(yè)品牌和工程促進(jìn)式開展，因此對(duì)其企業(yè)品牌

4、傳播渠道作出以下建議。第一階段：工程籌備期公關(guān)傳播為主、廣告宣傳為輔詮釋：該公關(guān)活動(dòng)包括，企業(yè)與學(xué)校、企業(yè)與政府、企業(yè)與銀行、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與媒體之間的友好交往事件，從而為工程銷售提供良好的公共關(guān)系。廣告宣傳如經(jīng)過軟文報(bào)道企業(yè)實(shí)力資質(zhì)等。第二階段：工程銷售期企業(yè)與工程捆綁式宣傳詮釋：該階段主要為工程廣告宣傳，如在工程案名前冠以企業(yè)稱號(hào)，在工程廣告宣傳中，傳播美欣達(dá)企業(yè)理念等。第三階段：工程銷售后期重點(diǎn)是企業(yè)與業(yè)主之間的公共關(guān)系詮釋：主要方式如：召開業(yè)主交接聯(lián)歡會(huì)，舉行活動(dòng)等，經(jīng)過企業(yè)與業(yè)主之間的溝通，加深企業(yè)佳譽(yù)度和耳語傳播效應(yīng)，為順利結(jié)案帶來利好音訊。建議公關(guān)活動(dòng)方式1、關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，如水

5、災(zāi)、失學(xué)兒童等，對(duì)他們伸出援助之手，獲得良好社會(huì)效應(yīng)；2、經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，信息反響，尋覓適當(dāng)銷售契機(jī)；3、約請(qǐng)社會(huì)知名人士為本工程提名或致辭；4、與各大型企業(yè)開發(fā)聯(lián)誼活動(dòng)，以求大額定單；5、為尋求政府支持，配合政府處理市政難題；6、結(jié)合客戶層，適當(dāng)開展業(yè)主公關(guān)活動(dòng)；7、結(jié)合施工進(jìn)度，開展公關(guān)活動(dòng)；8、在巢湖一年一度的浩大牡丹節(jié)上，參展；9、獲得優(yōu)秀社區(qū)等榮譽(yù)稱號(hào)；10、加強(qiáng)美欣達(dá)與周邊學(xué)校的友好往來關(guān)系，如：資助一中舉行校慶或相關(guān)競賽活動(dòng)等，組織市一中、朝陽小學(xué)等學(xué)校學(xué)生參與美欣達(dá)活動(dòng)等；如：書畫競賽。第六章 工程推行手段1真正以消費(fèi)者為中心，增進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通。 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種自下而

6、上的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷相比，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，由強(qiáng)勢(shì)促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費(fèi)者可以經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)錢、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。經(jīng)過BBS提問并及時(shí)得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者堅(jiān)持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的位置。企業(yè)也可以經(jīng)過有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的位置。 2減少信息不對(duì)稱，驅(qū)動(dòng)房地產(chǎn)質(zhì)量和效力提升。網(wǎng)絡(luò)營銷要求房地產(chǎn)企業(yè)的各種信息公開化，并受消費(fèi)者的監(jiān)視，減少黑箱操作，逐漸縮減二者間信息掌握程度的差距。同時(shí)，消費(fèi)者還可以對(duì)已購房地產(chǎn)進(jìn)展評(píng)價(jià)，與他人一同分享消費(fèi)體驗(yàn)，這樣好產(chǎn)品會(huì)被越來越多

7、的人知曉接受，劣質(zhì)產(chǎn)品會(huì)被淘汰出市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷成為一種驅(qū)動(dòng)房地產(chǎn)質(zhì)量、效力提升的力量。 3降低企業(yè)的本錢，提高任務(wù)效率。 房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，可以經(jīng)過網(wǎng)上采購和網(wǎng)上銷售，大大降低諸如采購費(fèi)、租賃費(fèi)、廣告費(fèi)及大量的銷售人員工資等期間費(fèi)用，從而大幅度降低本錢。 4擴(kuò)展選擇空間，節(jié)省了消費(fèi)者無效奔走的時(shí)間。 以前，消費(fèi)者要購買一套房子，通常要花較多時(shí)間了解大致情況并來回奔忙看房，有了網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者只需坐在家里的電腦旁，悄然按動(dòng)鼠標(biāo)，各種位置、戶型、價(jià)位的房屋任他挑選。這些大量信息使房地產(chǎn)企業(yè)提供的不同產(chǎn)品之間的差別更加直觀、詳盡和方便查詢，大大拓展了選擇空間，節(jié)省了消費(fèi)者無效奔走的時(shí)間。 銷售前景展望 經(jīng)過上述各種銷售參量的分析，我們對(duì)該樓房的銷售前景是樂觀的。一方面是由于在整體市場(chǎng)環(huán)境中，本工程在區(qū)域市場(chǎng)可競爭物業(yè)中具有較大的優(yōu)勢(shì)；另一方面是由于開發(fā)商已具備了