關(guān)于網(wǎng)站項(xiàng)目與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的思考

1、.：.；關(guān)于網(wǎng)站工程與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的思索！看了很多的case，都有點(diǎn)下筆千言，離題萬(wàn)里的情況。就是很多case都很精彩，但是公司的價(jià)值最終是落實(shí)到給創(chuàng)業(yè)者和投資人的報(bào)答的。因此，一切的case，最終都是，落實(shí)到盈利方式上。一位投資人士說(shuō)的很明確，中國(guó)的盈利方式很簡(jiǎn)單，就是兩個(gè)半，廣告，游戲，還有半個(gè)是電子商務(wù)。我覺(jué)得這句話假設(shè)送給很多創(chuàng)業(yè)中的人，他們一定都有如夢(mèng)初醒的覺(jué)得。很多人看著勝利故事融入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中，我覺(jué)得他首先應(yīng)該明白互聯(lián)網(wǎng)是地獄，然后才知道互聯(lián)網(wǎng)也是天堂。一方面，互聯(lián)網(wǎng)的精神就是免費(fèi)。很多網(wǎng)站都是提供一個(gè)范圍的一種信息工具或者一種交流工具。它有個(gè)免費(fèi)的過(guò)程。也就需求創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初需

2、求思索本人的資金能否可以支撐到盈利的時(shí)候。從這一點(diǎn)上，互聯(lián)網(wǎng)就是地獄，路邊餐廳，傳統(tǒng)軟件都是買(mǎi)的第一天開(kāi)場(chǎng)都是賺錢(qián)的。隨著前有巨頭的增多，免費(fèi)的門(mén)檻越來(lái)越大，創(chuàng)業(yè)公司的盈利周期越來(lái)越長(zhǎng)。假設(shè)不能從細(xì)節(jié)創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)就是地獄。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)讓他具備了一個(gè)超乎任何傳統(tǒng)媒介的流通速度。比如一個(gè)路邊餐廳，傳統(tǒng)軟件能夠第一天都賺錢(qián)，但是他的擴(kuò)展性呢？路邊餐廳能夠在面對(duì)新的飲食習(xí)慣和本地對(duì)手。傳統(tǒng)軟件面對(duì) sales的高額本錢(qián)和渠道的困難建立。這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在。擴(kuò)展性極強(qiáng)，只需求出發(fā)點(diǎn)足夠小，方向足夠?qū)?，它可以讓他改?dòng)世界。在我看來(lái)，通常IT創(chuàng)業(yè)可以有7種盈利方式：盈利的7種方式一廣告， 廣告

3、是最普遍，最 常見(jiàn)的盈利方式。也是我以為大多數(shù) 創(chuàng)業(yè)公司所難以依托的盈利方式。如今中國(guó)的web2.0網(wǎng)站，流量在1，2年內(nèi)很難到達(dá) 有足夠影響力的程度。按照流量點(diǎn)擊 獲利 太難了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)假設(shè)是計(jì)劃按照廣告盈利的，那么先問(wèn)本人一個(gè)問(wèn)題？我有資金支撐到2年后嗎？我個(gè)人以為可以把廣告作為創(chuàng)業(yè)工程的主要的盈利方式的只需傳統(tǒng)的媒體廣告公關(guān)人士或者 廣告買(mǎi)賣(mài)的中間商。 傳統(tǒng)的媒體，廣告，公關(guān)人士手中有成熟的客戶群。廣告買(mǎi)賣(mài) 只需把本錢(qián)控制好了就可以盈利。很明顯，這些就是熟習(xí)廣告的，把流量低買(mǎi)高賣(mài)，就可以了。二游戲,游戲是一個(gè)很有中國(guó)特征的盈利方式。 首先，中國(guó)的網(wǎng)民大部分是初級(jí)網(wǎng)民，不是把互聯(lián)網(wǎng)作為 任

4、務(wù)工具更多是做為文娛工具，游戲就是 比video,music更有趣的文娛方式，其次，中國(guó)的傳統(tǒng)視頻游戲市場(chǎng)不大，人們一開(kāi)場(chǎng)就是選擇網(wǎng)絡(luò)游戲。再次，中國(guó)的 社會(huì)中現(xiàn)實(shí)的文娛方式比較少，游戲成為一個(gè)低本錢(qián)的文娛方式。這些，都注定了 網(wǎng)游在中國(guó)會(huì)比 歐美火爆一些。而且在以往的非免費(fèi)時(shí)代，游戲 的點(diǎn)卡可以迅速前往現(xiàn)金流。 但是游戲如今也是一個(gè)周期比較漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)工程了。1 首先中國(guó)曾經(jīng)有不少游戲了。尤其是以Q版游戲， rpg游戲患難成災(zāi)了。2 其次，游戲像一部電影一樣需求比較長(zhǎng)的制造周期。做一個(gè)網(wǎng)站最多3個(gè)月。從謀劃到開(kāi)發(fā)一款游戲 本地版本的的這種至少要1年。而用ajax,ria開(kāi)發(fā)一款效果比較好的游戲

5、 至少要半年。3 如今很多游戲采用點(diǎn)卡免費(fèi)，道具收費(fèi)了。開(kāi)發(fā)完了內(nèi)測(cè)，公測(cè)，然后到積累到足夠多的用戶道具可以收費(fèi)。一轉(zhuǎn)眼半年又過(guò)去了。我劇烈看好 用ajax,ria開(kāi)發(fā)的網(wǎng)頁(yè)游戲，我個(gè)人以為這可在游戲業(yè)內(nèi)是比較好的創(chuàng)業(yè)工程：1 有條件:ria技術(shù)的成熟和寬帶的普及讓網(wǎng)頁(yè)游戲成為能夠。2 速度快:找到適宜的人，開(kāi)發(fā)網(wǎng)頁(yè)游戲只是c+,python本地游戲的一半。3 本錢(qián)低:需求的人員上。無(wú)論是開(kāi)發(fā)人員，美工，都可以用比較少的人來(lái)處理。4 可推行:本地版本的這種游戲如今普通都是把 圖形庫(kù)放在本地，所以做游戲需求有本人強(qiáng)大的渠道或者代理。但是 假設(shè)網(wǎng)頁(yè)游戲那么沒(méi)有這種渠道的限制。雖然如此，但是我還是要

6、闡明，假設(shè)只是做貓游記，中國(guó)哈寶這種游戲是沒(méi)有出路的。做社區(qū)游戲需求本人很熟習(xí)交友行業(yè)，有傳統(tǒng)交友公司 的閱歷更好。只需這樣才干做出好的游戲。普通的社區(qū)類或者類似于second life/哈寶的中國(guó)copy游戲 的獨(dú)一作用就是幫QQ培育用戶習(xí)慣。三 挪動(dòng)， 中國(guó)有2億手機(jī)是不錯(cuò)，但是高端用戶有多少？情愿為運(yùn)用付費(fèi)的又有多少？而且wap門(mén)戶挪動(dòng)廣告，挪動(dòng)搜索這些方面曾經(jīng)有很多公司獲得巨額投資了。除了企業(yè)用戶能夠需求專業(yè)級(jí)的挪動(dòng)郵件和辦公外。我個(gè)人以為挪動(dòng)方面的盈利就只需3個(gè)：1 交友 2 擦邊球 3 利用 2，3級(jí)城市的愚笨收費(fèi)。雖然sp產(chǎn)業(yè)倒塌，交友和擦邊球 還是會(huì)繼續(xù)存在成為挪動(dòng)的需求。 利

7、用一些過(guò)時(shí)的軟件和游戲到 推行到2，3級(jí)城市，也還是可以收費(fèi)的。挪動(dòng)有時(shí)機(jī)，但是 手機(jī)天生就可以收費(fèi)和2億多用戶都是謊言。四 電子商務(wù) 電子商務(wù)是永遠(yuǎn)的熱點(diǎn)，天生就和錢(qián)打交道。我這樣說(shuō)不是由于alibaba的勝利。在我看來(lái)，alibaba的勝利不是由于他在國(guó)內(nèi)的b2b，而是由于它讓中國(guó)企業(yè)走向世界 。而面對(duì)國(guó)內(nèi)的b2b的，比如 中企動(dòng)力賣(mài)的通用域名和短信網(wǎng)址，等等這些，都是騙錢(qián)。 電子商務(wù)還有時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)在于專，比如中國(guó)化工網(wǎng)和紅孩子，都是熟習(xí)某一塊領(lǐng)域，把不能夠變成能夠。 當(dāng)然，從長(zhǎng)久來(lái)看，中國(guó)化工網(wǎng)的業(yè)務(wù)一部分會(huì)被搜索引擎所取代，而 紅孩子這種 是 搜索引擎無(wú)法取代的。五 企業(yè)，行業(yè)軟件 毫

8、無(wú)疑問(wèn)，傳統(tǒng)的用友，金蝶 建立了強(qiáng)大的渠道，金算盤(pán) 辛勞多年，格局也沒(méi)有什么變化。單純的企業(yè)軟件面臨的對(duì)手太多了，大單子ibm,sap,bea,oracle不會(huì)放過(guò)。SaaS成為為一個(gè)可以改動(dòng)格局的 東西緣由 2個(gè)。1 軟件開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)就比較小，容易上手運(yùn)用。2 基于互聯(lián)網(wǎng)，面對(duì)分布式公司這個(gè)市場(chǎng)。在消除了企業(yè)主的對(duì)平安的疑惑外，smb業(yè)務(wù) 天生就適宜 SaaS.800crm和xtools剛剛 冒頭，阿里軟件就開(kāi)場(chǎng)虎視眈眈了。 很多以前做行業(yè)軟件的，按照關(guān)系得市場(chǎng)，躲在 角落里數(shù)錢(qián)。 如今經(jīng)過(guò)saas公開(kāi)本人的運(yùn)用，說(shuō)不定又是一番天地。六 軟件外包 軟件外包雖然門(mén)檻太高，但是我個(gè)人以為這是一個(gè)可繼

9、續(xù)的，可以產(chǎn)生很多上市公司的行業(yè)。隨著中國(guó)人力資源程度的提高，軟件的made in china也應(yīng)該是可行的。而且中國(guó)本身的信息化就有比較大的市場(chǎng)。外包公司從短期內(nèi)的開(kāi)展取決于本人的 接單才干。 從長(zhǎng)期來(lái)講，取決于團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制。他能否有充分的獎(jiǎng)勵(lì)措施留住或者吸引這些開(kāi)發(fā)人才。并且構(gòu)本錢(qián)人有特征的處理方案甚至于產(chǎn)品。外包公司一定要積累 本人的 產(chǎn)品和人才。外包公司兩級(jí)分化太嚴(yán)重了。優(yōu)秀的公司很難找到優(yōu)秀的人，但是 差一點(diǎn)的外包公司不停的緊縮本人的本錢(qián)。 在外包公司中高層人員，出來(lái)創(chuàng)業(yè)是最方便的，客戶，技術(shù)都有積累。但是這個(gè)startup可以繼續(xù)就是一個(gè)問(wèn)題了。七 電子效力游戲行業(yè)是不是效力行業(yè)

10、？是， 各個(gè) 游戲商的客戶mm比普通網(wǎng)站多多了電子商務(wù)是不是效力行業(yè)？很多網(wǎng)站都有800,400，比普通網(wǎng)站多多了。所以說(shuō)，其實(shí) 一切優(yōu)秀的公司都是效力領(lǐng)先的公司。假設(shè)他的網(wǎng)站可以提供有用的效力，那么他自然可以經(jīng)過(guò)會(huì)員費(fèi)收錢(qián)。比如游戲：比如最開(kāi)場(chǎng) 棋牌游戲是免費(fèi)的，rpg游戲是收費(fèi)的，緣由很簡(jiǎn)單，放松是需求，不是迫切需求，但是rpg游戲優(yōu)秀的表現(xiàn)力 滿足了用戶玩得過(guò)癮的迫切需求。 當(dāng)免費(fèi)優(yōu)秀滿足用戶完的過(guò)癮的需求時(shí)，道具又可以用來(lái)滿足虛擬世界的表現(xiàn)欲和統(tǒng)治欲這種迫切需求。我這里所說(shuō)的電子效力，更加偏重于 傳統(tǒng)行業(yè)效力和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。這里面的優(yōu)秀先驅(qū)包括51job,攜程，后期之秀有 精品學(xué)習(xí)網(wǎng)，

11、愛(ài)康，UAA這些。所以說(shuō)，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)工程，都在于發(fā)掘其中的效力潛質(zhì)，從而把這些效力潛質(zhì)轉(zhuǎn)化為盈利方式。比如傳統(tǒng)的社區(qū) 只能經(jīng)過(guò)廣告和道具收錢(qián)，但是 世紀(jì)家園 就可以經(jīng)過(guò) 會(huì)員費(fèi)收錢(qián)。比如csdn，最開(kāi)場(chǎng)作技術(shù)信息，傳統(tǒng)信息門(mén)戶。如今是web2.0，書(shū)簽，blog，論壇一個(gè)也沒(méi)少。但是它最后的盈利方式，最終應(yīng)該是經(jīng)過(guò) 教育，外包，招聘這些效力上 來(lái)實(shí)現(xiàn)的。從我個(gè)人看來(lái)，電子效力是最好的創(chuàng)業(yè)工程。它需求從生活的細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)等式?？梢詮男∽銎稹：芏嗳擞X(jué)得創(chuàng)業(yè)門(mén)檻高，沒(méi)有足夠的資源，而電子效力那么是一個(gè)好的切入點(diǎn)。一個(gè)很小的startup證明了盈利方式后，很快可以經(jīng)過(guò)，等很多方式擴(kuò)展規(guī)模。從國(guó)際氣氛來(lái)看

12、，crowdsourcing將成為不可阻撓的潮流，電子效力將影響生活。上面是盈利方式的分類，有很多詳細(xì)的收錢(qián)的方法，但是，他必需求記住盈利方式必需明晰直接，簡(jiǎn)約有效。就像 baidu google相互攻擊的視頻。baidu的非常簡(jiǎn)約，baidu更懂中文。我看完后記住了。google說(shuō)了半天 百毒公司的不是，但是說(shuō)的太多了，我如今也都快忘記了。就是這樣的。傷其十指，不如斷其一指。從一個(gè)點(diǎn)子賺到錢(qián)比想十個(gè)精彩的點(diǎn)子更有效。盈利方式必需直接，清楚。30秒鐘內(nèi)可以給另外一個(gè)人說(shuō)清楚。盈利方式一定不要拐彎，必需直接。比如我提供什么效力，這個(gè)效力是人們必需的，所以我可以經(jīng)過(guò)這個(gè)效力每人收費(fèi)多少錢(qián)。 不能說(shuō)

13、，xx市場(chǎng)很大，有很多時(shí)機(jī)，我們?cè)诶锩嬷恍鑨%的份額就可以得多少錢(qián)。記住，大的市場(chǎng)和小的startup公司沒(méi)任何關(guān)系。大的市場(chǎng)只和行業(yè)領(lǐng)袖有關(guān)。任何行業(yè)分析，預(yù)測(cè)，對(duì)于小的startup來(lái)說(shuō)，他就當(dāng)它是犬吠。最開(kāi)場(chǎng)，他只需一種盈利方式：作為一家創(chuàng)業(yè)型公司，他不能夠既經(jīng)過(guò)上面那么多的盈利方式都盈利。往往最開(kāi)場(chǎng)只需一種。那么他就想想，在 資金支撐的時(shí)間內(nèi)，我可以及時(shí)地獲得我的現(xiàn)金流。比如rpg游戲，里面能插廣告，但是有嗎？不多。為什么，由于rpg游戲只能經(jīng)過(guò)scene和道具放隱性廣告。里面的用戶是來(lái)玩的，不是來(lái)看廣告的。所以游戲的廣告價(jià)值就沒(méi)有網(wǎng)站那么大了。但是道具收費(fèi)盈利更好。所以他做一個(gè)rpg

14、優(yōu)秀，就不要指望說(shuō) 我可以免費(fèi)，經(jīng)過(guò)道具，短信互動(dòng)，廣告收費(fèi)。他的優(yōu)秀做得好，直接納會(huì)員費(fèi)的了。其次，他不能依托外力：最開(kāi)場(chǎng)，不能寄太多的希望于協(xié)作，投資，招商，渠道。他對(duì)本人的工程有自信心，就需求本人可以獨(dú)立的做下去。2021年創(chuàng)業(yè)工程的展望：我覺(jué)得2021年創(chuàng)業(yè)工程會(huì)出現(xiàn)下面3個(gè)趨勢(shì)1 效力為王 ，無(wú)論是 software as a service 還是peaple as a service都會(huì)勝利。想想人們每天要做的事情，看能否可以經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓他電子化成為像供水供電一樣方便快捷的效力。那么他就勝利了。2 渠道為王。渠道為什么這么重要，由于他是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的環(huán)節(jié)。二三級(jí)城市的 普及和全民上網(wǎng)，給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)提供了更大的空間。 很多創(chuàng)業(yè)的startup可以先從代理做起。熟習(xí)行業(yè)，從蝦米變成草魚(yú)，再?gòu)牟蒴~(yú)變成鯊魚(yú)。3 技術(shù)為王。 創(chuàng)新技術(shù)，勇于實(shí)際 。很多人還在對(duì)RIA開(kāi)發(fā)持疑心態(tài)度的時(shí)候，google曾經(jīng)推出在線office了，中國(guó)很多的網(wǎng)頁(yè)rpg優(yōu)秀也好像雨后春筍般地冒出來(lái)。國(guó)內(nèi)覺(jué)得SOA還是一個(gè)空洞的概