借勢營銷是一套組合拳

1、.：.；借勢營銷是一套組合拳，關(guān)鍵是整合資源。即依托某種“勢的傳播平臺，調(diào)動消費(fèi)者、媒體、市場及企業(yè)內(nèi)部的各種資源協(xié)同作戰(zhàn)，構(gòu)成市場的整體沖擊力，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與產(chǎn)品銷售的雙提升。 要實(shí)現(xiàn)這一目的，企業(yè)必需善用兩大手段戰(zhàn)略性傳播整合與戰(zhàn)術(shù)性活動整合，二者相輔相成充分發(fā)揚(yáng)資源的邊沿效應(yīng)。在都靈冬奧會上，聯(lián)想用高質(zhì)量的產(chǎn)品性能和出色的效力保證，讓人們在記住都靈冬奧會的同時(shí)，也記住了本人。 明基資助2004歐洲杯，同樣將戰(zhàn)略性傳播與戰(zhàn)術(shù)性活動有效地結(jié)合在一同。賽前，明基在北京、上海、廣州等十個中心城市主要電子賣場，舉行“BenQ帶我去歐洲僥幸大招募，夢境歐洲游為主題的大型路演活動。而在明基新產(chǎn)品現(xiàn)場展

2、現(xiàn)活動中，在“踢開歐洲杯之門、“桌上足球運(yùn)動、“聯(lián)機(jī)電腦足球大賽等游戲的輔助下，也吸引了眾多消費(fèi)者。 此外，明基還拋出極具誘惑力的促銷方案：凡在指定地點(diǎn)購買明基品牌一定金額單件產(chǎn)品的消費(fèi)者，就能獲得明基送上的歐洲杯特別禮品，其中為數(shù)不少的僥幸兒還獲得最大的禮品親赴歐洲杯現(xiàn)場看球。同時(shí)，明基推出Joybee DP200歐洲杯限量版留念MP3，借歐洲杯的吸引力與人氣根底拉動產(chǎn)品熱賣，并將明基是歐洲杯IT資助同伴的信息傳送給市場終端，在品牌與產(chǎn)品之間構(gòu)成連結(jié)與合力。這一營銷工程不僅使明基的知名度與佳譽(yù)度迅速得以提升，強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，更將品牌的國際化戰(zhàn)略推向一個新的臺階：活動終了之后，明基在歐洲

3、的認(rèn)知度明顯提升，品牌檔次得到提升，訂貨量也大幅增長。 明基歐洲杯整合營銷的勝利闡明，借勢體育活動營銷應(yīng)該將戰(zhàn)術(shù)性的促銷活動與戰(zhàn)略性品牌規(guī)劃二者結(jié)合起來。這樣，既能在短期內(nèi)收到實(shí)踐的銷售成果，又能直觀地顯示出品牌文化的內(nèi)涵。 大家都知道，萬事開頭難，假設(shè)第一炮打不響，要打響二炮更是難上加難。由于，第一次的失敗，讓人們對他失去了自信心，也使本人有更多包袱和壓力。 所以，當(dāng)閱歷第一次失敗之后，雖然有了一些閱歷教訓(xùn)，但在第二次勝利之前，必需付出比以往更多的努力。 2002年初，海爾電腦在西安市場的悄然退出，在當(dāng)時(shí)引得業(yè)界極大質(zhì)疑，甚至被視為海爾電腦不行了，海爾最終將放棄PC。然而在2005年下半年，

4、海爾電腦重新殺回IT圈，并在臺式機(jī)和筆記本兩項(xiàng)業(yè)務(wù)上均獲得了不俗的市場表現(xiàn)，引得業(yè)界及媒體普遍關(guān)注。2006年，更是借勢英特爾雙核一路狂奔。 在閱歷了第一次失敗之后，海爾并不甘于其電腦業(yè)務(wù)的平庸，當(dāng)年決然在業(yè)界的一片質(zhì)疑中將電腦的制造環(huán)節(jié)外包，專注于電腦品牌的運(yùn)營，專注于產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量檢測，以及個性化效力等海爾的優(yōu)勢環(huán)節(jié)上。 首先，海爾在電器行業(yè)的品牌思緒“海爾只消費(fèi)用戶需求的東西這一理念移植到海爾電腦上。比如：海爾潤眼電腦，源于對消費(fèi)者的眼睛安康的關(guān)注和維護(hù)的需求設(shè)計(jì)、消費(fèi)。接著，海爾又與英特爾破費(fèi)一年時(shí)間進(jìn)展大量市場調(diào)查設(shè)計(jì)出的適宜鄉(xiāng)村的電腦家家樂電腦。其四大平臺安康咨詢平臺、治富平臺、文

5、娛游戲平臺、學(xué)習(xí)教育平臺和寬電壓等都是符合鄉(xiāng)村市場消費(fèi)者中心需求。 2006年無疑是屬于英特爾的雙核年，OEM廠商都在加緊與上游廠商的協(xié)作，開發(fā)各自的雙核產(chǎn)品。而海爾卻成為英特爾大力扶持的協(xié)作同伴之一。作為IT業(yè)的后起之秀，如何倍受青睞？緣由是海爾與英特爾兩個企業(yè)在價(jià)值觀上的認(rèn)同及開展戰(zhàn)略有著潛移默化的關(guān)系。 英特爾研發(fā)出雙核芯片是基于目前芯片已不能滿足用戶的多義務(wù)需求，而海爾電腦也不斷秉持著一切從客戶需求角度出發(fā)，市場需求決議消費(fèi)。因此，海爾電腦采用英特爾雙核芯片，提升單臺利潤，保證企業(yè)的高價(jià)值產(chǎn)品，從而可以更好的提供效力，滿足消費(fèi)者的超值需求。 而作為全球家電巨頭之一，海爾的702億元的品

6、牌價(jià)值，以及其在家電領(lǐng)域的實(shí)力和市場占有率，無疑對推進(jìn)英特爾的數(shù)字家庭意義艱苦。同時(shí)，海爾品牌本身就是知名的消費(fèi)類品牌，這與英特爾發(fā)布的定位于數(shù)字家庭的歡騰技術(shù)平臺(Intel ViiV)非常吻合，相比普通IT廠商具備獨(dú)有的優(yōu)勢。海爾電腦強(qiáng)化品牌，不僅選擇英特爾為本人的芯片和平臺處理方案供應(yīng)商，同時(shí)還在PC消費(fèi)的各個組成部分選擇優(yōu)秀協(xié)作方。 2005年，海爾電腦的表現(xiàn)可謂是風(fēng)光無限，在各大專業(yè)評測中也獲獎24項(xiàng)全能大獎。海爾電腦能獲得的如此驕人的業(yè)績，與英特爾背后的助力也是分不開的。去年英特爾延續(xù)把“最正確生長獎和“渠道獎都頒給了海爾電腦。海爾電腦數(shù)字家庭文娛中心和NAPA雙核新品的率先入市等

7、。有了英特爾的大力支持，也讓海爾電腦更加如魚得水，從而實(shí)現(xiàn)了最終的雙贏。 在區(qū)域市場開發(fā)方面，英特爾也一直扮演著戰(zhàn)略協(xié)作同伴的角色，例如從針對鄉(xiāng)村市場的家家樂電腦的全面技術(shù)開發(fā)，到渠道建立、效力網(wǎng)絡(luò)搭建，售后工程師的技術(shù)培訓(xùn)，英特爾都不遺余力的協(xié)助 海爾。 傳統(tǒng)IT廠商曾經(jīng)開展到一定的成熟階段，比如在分銷渠道、市場運(yùn)作上才干極強(qiáng)的聯(lián)想，在直銷渠道上做到近乎極致、銷量全球領(lǐng)先的戴爾，甚至國內(nèi)PC市場上更為咄咄逼人的后來者神舟電腦，海爾電腦如何可以追逐甚至超越？ 其實(shí)，不論是賣彩電、賣冰箱，還是賣電腦，雖然商品不一樣，但理念是相通的。海爾電腦的另一中心優(yōu)勢就是在于完善的銷售網(wǎng)路，經(jīng)過將IT渠道與3

8、C交融方式的勝利運(yùn)用，使得海爾電腦在渠道方面具備其它傳統(tǒng)IT廠商所不具備的優(yōu)勢。 從海爾渠道廣度的角度來說：有人的地方就有需求，賣海爾家電的地方就是賣海爾電腦的地方，故而海爾家電的渠道即為電腦的渠道，海爾家電渠道延伸到了鄉(xiāng)村，故而海爾電腦渠道也在鄉(xiāng)村，這也符合3C交融的規(guī)律；從海爾渠道的深度來說，傳統(tǒng)渠道是電腦的根基，是用戶購買電腦的首選渠道，海爾電腦絕對服從這一規(guī)律。其戰(zhàn)略是：兩手同時(shí)抓，家電渠道和IT傳統(tǒng)渠道一樣注重。 在渠道面對終端的銷售方式來說，對消費(fèi)者提倡“購物是一種享用和學(xué)習(xí)的理念，提供最適宜和規(guī)范的賣場，同時(shí)以顧問式的銷售理念為指點(diǎn)，盡量給顧客提供更多的有效信息。 到2007年，海爾電腦在西北地域的渠道搭建任務(wù)曾經(jīng)根本完成，海爾電腦經(jīng)過依托能直面終端用戶的特點(diǎn)，將電腦產(chǎn)品經(jīng)過3C渠道以最快的速度推向終端用戶，同時(shí)也積極加大開發(fā)傳統(tǒng)IT渠道經(jīng)銷商。海爾電腦渠道借勢于3C渠道資源，而海爾電腦品牌本身的市場拉力及強(qiáng)大的渠道推