福爾斯特“沃艾伽”地板營銷策劃書(上)

1、.：.；福爾斯特“沃艾伽地板營銷謀劃書(上)福爾斯特“沃艾伽地板營銷謀劃案倡導(dǎo)“維護(hù)家庭、貼近自然、彰顯生活質(zhì)量安康家居新理念概述：暫定于06年5月-8月為“品牌、渠道拓展期，此段時(shí)間重心放在營銷體系建立、營銷團(tuán)隊(duì)建立、品牌推行定位、浙江省內(nèi)渠道拓展四個(gè)方面；本方案旨在完善銷售效力體系、確定品牌定位、拓展終端網(wǎng)絡(luò)，本案包括如下內(nèi)容：第一部分行業(yè)分析第二部分現(xiàn)狀分析第三部分渠道戰(zhàn)略第四部分品牌宣傳第五部分系列活動(dòng)第六部分投資預(yù)算第七部分效果測評第八部分本卷須知第一部分2006年地板行業(yè)分析創(chuàng)新會成為熱點(diǎn)：2006年地板行業(yè)創(chuàng)新會成為熱點(diǎn)，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等將成為主

2、題。業(yè)內(nèi)人士稱，科技奉獻(xiàn)率將到達(dá)70%以上，當(dāng)前30%左右的設(shè)備將因技術(shù)提高而被逐漸淘汰，同時(shí)設(shè)備達(dá)產(chǎn)率將進(jìn)一步提高。出口市場變數(shù)大：由于技術(shù)壁壘和貿(mào)易壁壘層出不窮，出口前景不錯(cuò)，但變數(shù)較大；當(dāng)國外市場需求強(qiáng)勁且壁壘減弱時(shí)，部分商家會惰于開發(fā)國內(nèi)市場；當(dāng)國外市場困難重重時(shí)，商家會加大在國內(nèi)市場的投入，所以出口市場和國內(nèi)市場能夠會處于此長彼消、此消彼長相衡形狀，它們既相互促進(jìn)又相互影響。地板產(chǎn)品向節(jié)約型、功能型開展：經(jīng)過工藝改良和運(yùn)用其他材質(zhì)減少木材耗費(fèi)。天然優(yōu)質(zhì)木材資源的緊缺，如何經(jīng)過技術(shù)處置將速成木材加工成符合消費(fèi)者需求的地板，加工工藝的突破必需提上日程。刨花板、中密度纖維板替代木材消費(fèi)復(fù)合

3、地板，塑料、用于地板的反面和中間層，都可以減少木材的耗費(fèi)。2006年實(shí)木地板走向貴族化，價(jià)錢將繼續(xù)上揚(yáng)；強(qiáng)化地板實(shí)木化，即看上去有實(shí)木的質(zhì)感又具有強(qiáng)化地板的性能；隨著地供暖、體育場館地板消費(fèi)專業(yè)化，即由具備施工才干的專業(yè)企業(yè)消費(fèi)；實(shí)木復(fù)合地板擴(kuò)展化，這種地板將會更加普及。效力將成為新的競爭手段由于木地板屬于半廢品，效力不斷是木地板市場競爭的中心要素之一，由于歷史環(huán)境的緣由，木地板廠家并沒有真正將效力加以注重，在處置消費(fèi)者的贊揚(yáng)上，遷延、推諉、逃避責(zé)任等景象時(shí)有發(fā)生，一些企業(yè)和品牌向消費(fèi)者承諾優(yōu)質(zhì)效力，但實(shí)踐過程中效力的質(zhì)量并不如人意，比如售后回訪、電腦設(shè)計(jì)效果圖等都是尚未完善的方面。如何發(fā)明優(yōu)

4、質(zhì)效力甚至是杰出效力，已成為木地板新的競爭手段。效力也將是木地板市場競爭的最后一張牌。第二部分企業(yè)SWOT分析及產(chǎn)品定位分析一、企業(yè)SWOT分析：優(yōu)勢優(yōu)勢1、產(chǎn)品質(zhì)量過硬；2、企業(yè)資金實(shí)力較強(qiáng)；3、目前消費(fèi)規(guī)模較小，消費(fèi)相對靈敏；4、浙江當(dāng)?shù)仄放?，容易與消費(fèi)者建立信任感；5、有一定的近似產(chǎn)品消費(fèi)群；1、產(chǎn)品知名度不高、佳譽(yù)度需求建立；2、渠道尚不健全；3、銷售團(tuán)隊(duì)正在建立中；4、目前銷售體系需求更加健全；5、需求建立完善的終端效力體系。要挾時(shí)機(jī)1、隨著行業(yè)的開展，越來越多的品牌涌入；2、產(chǎn)品技術(shù)更新速度較快，需求及時(shí)跟進(jìn)。1、隨著團(tuán)隊(duì)建立逐漸健全，網(wǎng)絡(luò)拓展空間大；2、大環(huán)境較好，只需切入點(diǎn)準(zhǔn)確

5、，加大力度，品牌塑造快。由上表得出如下分析：1、經(jīng)過優(yōu)勢分析，我公司曾經(jīng)具備做品牌的根底，那就是產(chǎn)質(zhì)量量過硬，同時(shí)經(jīng)過理念傳播和媒體配合，可表達(dá)浙江當(dāng)?shù)仄放频男Я?yōu)勢。2、經(jīng)過優(yōu)勢分析，我們可以找出我們近段時(shí)間的任務(wù)重點(diǎn)，那就是完善銷售效力體系，同時(shí)經(jīng)過人員招聘、人員培訓(xùn)、市場歷練等對人員進(jìn)展挑選，同時(shí)經(jīng)過企業(yè)遠(yuǎn)景灌輸、任務(wù)方法培訓(xùn)、員工鼓勵(lì)培訓(xùn)等為所留用的員工樹立自信心。3、把握時(shí)機(jī)，利用新員工的沖勁和公司不斷健全的招商機(jī)制，在五六月份以招商中心經(jīng)銷商促銷作為銷售任務(wù)重點(diǎn)。4、面對要挾，我們目前可采用“穩(wěn)定寧波市場，開展浙江市場，浸透國內(nèi)市場的戰(zhàn)略；同時(shí)對國內(nèi)近期出現(xiàn)的新產(chǎn)品進(jìn)展市場調(diào)研，并

6、經(jīng)過調(diào)研分析下步能夠涌現(xiàn)的新品，把握技術(shù)先機(jī)。第三部分渠道戰(zhàn)略一、渠道拓展戰(zhàn)略：穩(wěn)定寧波，浸透周邊，占領(lǐng)浙江，面向全國。此部分略第四部分廣告宣傳定位一、產(chǎn)品宣傳定位：福爾斯特“沃艾伽地板，倡導(dǎo)“維護(hù)家庭、貼近自然、彰顯生活質(zhì)量安康家居新理念！二、效力宣傳定位：家庭需求維護(hù)，地板重在效力，福爾斯特沃艾伽，浙江人家門口的國際品牌。三、廣告標(biāo)的：1、貼近自然，關(guān)愛生活！沃艾伽，愛家，愛大家！2、維護(hù)家庭，貼近自然，沃艾伽！3、運(yùn)用沃艾伽，體驗(yàn)瑞典王室尊貴。4、家庭需求呵護(hù)，質(zhì)量重在效力，福爾斯特沃艾伽，浙江人家門口的國際品牌。5、詳細(xì)廣告標(biāo)的根據(jù)產(chǎn)品和市場所需宣傳目的。四、訴求內(nèi)容：1、加深“沃艾伽

7、品牌與“愛家、愛自然的意向聯(lián)想，經(jīng)過推行“愛家文化，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通；2、進(jìn)展“沃艾伽稱號拓展，樹立“沃艾伽=我愛家品牌稱號聯(lián)想+愛自然環(huán)保+當(dāng)?shù)仄放菩ЯΡ憷?瑞典王室尊貴的定位；3、將“沃艾伽打呵斥人性化品牌，構(gòu)成“沃艾伽，愛家，愛大家的人性定位；4、詳細(xì)宣傳訴求內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)品和市場所需制定訴求內(nèi)容。五、廣告戰(zhàn)略：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和各市場特殊情況廣告類別選擇；1、DM中郵夾報(bào)、宣傳單頁、宣傳海報(bào)：專賣店周圍、大型建材市場，大型建材超市、裝飾公司、高檔寫字樓、大型商場門口、大型廣場派發(fā)；2、展板、x展架、易拉寶：專賣店內(nèi)、寫字樓出口處、促銷活動(dòng)現(xiàn)場；3、電視、廣播媒體：音樂點(diǎn)歌臺、交通音樂之聲

8、、游動(dòng)字幕廣告；4、條幅、墻體廣告：繁華路段、人流量密集處；5、網(wǎng)格架廣告：繁華路段、人流量密集處，專營店附近。6、車體廣告：根據(jù)情況選擇。六、宣傳物料：6.1宣傳單頁：紙張：規(guī)范A4、白色進(jìn)口200克銅版紙張；設(shè)計(jì)：底色草綠與白色結(jié)合，一面為賣點(diǎn)引見宣傳，一面為公司簡介，一面為文字：淺草綠色、綠底、浮雕、華文魏體字，突出賣點(diǎn)，突出實(shí)例；印刷：膠印，覆廣膜；作用：活動(dòng)宣傳單頁、廣告宣傳派發(fā)單頁、DM、隨禮品派發(fā)；投資：0.35元X5000張=1750.00元6.2宣傳折頁冊：紙張：157克銅版紙張要求：4折頁設(shè)計(jì)：根據(jù)工程偏重，根據(jù)偏重選擇工程定位內(nèi)容，見工程分析文字：略；印刷：大型四色膠印，

9、覆廣膜；作用：銷售推行、宣傳招商；投資：0.55元/單價(jià)X3000冊=1650元6.3宣傳易拉寶：規(guī)格：80CM*200CM設(shè)計(jì)：底色為淺綠，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，宣傳店面地址和效力；文字：白色、白底、浮雕、華文魏體字，突出賣點(diǎn)，突出店面籠統(tǒng)；作用：促銷活動(dòng)現(xiàn)場擺放、小區(qū)門口、咖啡吧、商場擺放等；投資：105元/個(gè)X50個(gè)=5250.00元6.4宣傳X展架：規(guī)格：60CM*160CM設(shè)計(jì)：內(nèi)容、文字同易拉寶投資：55元/個(gè)X50個(gè)=2750元6.5宣傳禮品：帶有標(biāo)志的：雨傘、兒童玩具等宣傳禮品。留意：確定一個(gè)福爾斯特沃艾伽桔祥物，用沃艾伽桔祥物制造兒童玩具，同時(shí)宣傳福爾斯特沃艾伽標(biāo)志及廣告語。七、廣告方案：7.1預(yù)備任務(wù)期間：詳細(xì)內(nèi)容見推進(jìn)表海報(bào)、展板、展架的設(shè)計(jì)及