家居終端營銷應(yīng)該穿上迷你裙

1、.：.；為什么男人大都喜歡夏季，那時(shí)由于夏天是女人的季節(jié)，陽光暖和的地方，女人衣裳微開，風(fēng)起的時(shí)候，女人裙角飛揚(yáng)，該露的地方絕不模糊，不該露的嚴(yán)守底線，那一抹白凈和粉嫩，隨時(shí)都承載著男人無限的遐思輕施粉黛的女人顧盼生姿，更顯優(yōu)雅；得體裝扮的女人婀娜多姿，愈加動人。謎一樣的女人就象那美麗的蝴蝶時(shí)而在他面前撲閃，時(shí)而來次華美的轉(zhuǎn)身，但她永遠(yuǎn)都不會在他肩頭作片刻的停留其實(shí)世間萬物都一樣，奧秘永遠(yuǎn)是產(chǎn)生魅惑的根源，女人一樣，在家居終端表達(dá)也一樣，以下筆者就以此為切入點(diǎn)，著重就終端賣場包裝及終端促銷方式進(jìn)展淺敘。 家居賣場包裝，露還是不露？ 筆者前段時(shí)間出差南寧，走訪了當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ú氖袌觥案话簿?，里面?/p>

2、多家具、建材終端店面包裝方式單一，就象一杯水一樣，一眼見底，遠(yuǎn)沒有給人一種想走進(jìn)去了解的愿望，我想這種覺得很多人都有，假設(shè)終端店面讓來的人進(jìn)去觀摩體驗(yàn)的想法都沒有，他的產(chǎn)質(zhì)量量再好，他的導(dǎo)購效力技巧再嫻熟、他的促銷手段再豐富，消費(fèi)者連門檻都不入，那成單又從何談起？ 基于家具或者建材都屬于大件耐用消費(fèi)品，因此消費(fèi)者在購買時(shí)也相當(dāng)謹(jǐn)慎，他們逛店有一個(gè)特性，最開場能夠還會挨家挨戶的地毯式的逛，但這種方式也頂多只能繼續(xù)1個(gè)小時(shí)，商場這么大，品牌如此繁多，在一個(gè)小時(shí)之后，都會挑著逛，放眼望去，誰的門頭做得最具吸引力，透過玻璃誰的家居空間氣氛營造得最有意境，他們就會奔誰而去。穿越在讓我們目不暇接的品牌之中

3、，消費(fèi)者其實(shí)并不是對一切的品牌都了如指掌，更何況在產(chǎn)質(zhì)量量差不多、設(shè)計(jì)相差無幾，價(jià)錢無明顯優(yōu)勢的情況下，消費(fèi)者的購買認(rèn)識依然很大程度停留在第一視覺吸引。 大家都知道，一個(gè)店面的銷售量大體取決于三個(gè)方面的要素：來逛的總?cè)藬?shù)、進(jìn)店的人數(shù)、成交的人數(shù)，這三要素是環(huán)環(huán)相扣的。目前家居終端的表現(xiàn)方式還是走品牌專賣店的方式，可為什么有些專賣店門庭假設(shè)市，有些店面那么是門可羅雀，我個(gè)人覺得第一要素就是店面裝修的問題，首先整個(gè)門頭的畫面顏色、LOGO的表現(xiàn)方式、顏色的搭配，新資料的運(yùn)用能否與眾不同，能不能給受眾構(gòu)成一種視覺沖擊；其二，品牌及產(chǎn)品所倡導(dǎo)的價(jià)值主張、生活方式能否很好的表達(dá)，目前很多家居賣場雖然嘴巴

4、上在大肆在宣揚(yáng)整體家居的概念，可真正在終端落地執(zhí)行的并不盡如人意，很多賣場依然是簡單的堆砌家具、建材產(chǎn)品的地方，與生活脫節(jié)，與消費(fèi)者的精神需求的溝通脫節(jié)，赤裸的擺設(shè)給不了消費(fèi)者任何遐想的空間。我在逛一些家居店的時(shí)候，有的刻意在大床上放上睡衣，在淋浴室擺上浴巾，一進(jìn)去就掉進(jìn)一種家的氣氛中，讓人浮想聯(lián)翩、倍感溫馨 上面所說的就是店面的軟裝飾，也就是除了注重固定的裝飾物如地板、墻面、門窗等，更要注重其它可挪動的飾物，比如床上用品、燈具、家庭生活中常見的用品等等，這些都是賦予產(chǎn)品以靈性，賦予家居以活力的中心元素，對于家居氣氛的營造、生活意境的烘托、個(gè)性理念的主張、生活方式的渲染有著不同凡響的作用。在這

5、點(diǎn)上，宜家家居、美克美家、巴洛克是我們學(xué)習(xí)的典范。 在消費(fèi)者的個(gè)性化需求越來越多樣化，在終端競爭越來越猛烈的情況下，如何提升我們的店面贏利才干。首先，在終端賣場包裝方式上就應(yīng)該量體裁衣，包裝出適宜本人品牌內(nèi)核、產(chǎn)品個(gè)性的家居體驗(yàn)氣氛，是穿迷他裙還是連衣裙，是歐式古典還是中式現(xiàn)代，是田園生活還是鄉(xiāng)村氣味；其次，在細(xì)節(jié)表現(xiàn)上就該思索露還是不露，露什么地方對消費(fèi)者最具誘惑力與殺傷力。魅力女人在露與不露之間總是能拿捏得恰到益處，暗香盈袖讓男人無限神往；而具吸引力的終端店面總是能在露與不露之間找到一個(gè)很好的支點(diǎn)，從而讓消費(fèi)者無法抗拒的掉進(jìn)其早已設(shè)計(jì)好的迷醉氣氛當(dāng)中，從而自然而然的上了“賊床。 家居終端促

6、銷，似露非露最好 很多人以為，一個(gè)促銷方案不外乎就是：促銷時(shí)間、地點(diǎn)、主題、戰(zhàn)略、宣傳、費(fèi)用等組成；促銷手段不外乎這么幾個(gè)套路：打折、買贈、抽獎(jiǎng)、返券、返現(xiàn)。其實(shí)，這種觀念也沒什么不對，綜觀市場上拼得正酣的終端促銷也著實(shí)逃脫不了這個(gè)俗套，搞得整個(gè)市場也是打折、送禮聲不絕于耳。其實(shí)，筆者以為，就算普天下一切的促銷方式一個(gè)樣，他叫出來的聲音也應(yīng)跟他人不一樣，扣的帽子也應(yīng)該與眾不同，筆者以為，一次好的促銷必需求給它披上一件靚麗的外衣。 在地板市場，為什么圣象地板的銷量不斷位于行業(yè)的前列，同樣是打折、送禮為什么他們就可以賣地板，這除了它強(qiáng)大的品牌的要素外，還有什么？ “做事不如做市，做市不如做勢，假設(shè)

7、把促銷當(dāng)作做事的話，以做事來撬動市場，還不如做勢來開辟市場。圣象在這一塊絕對是做勢的高手，他們沒有直接說打折，而每次都冠以“2小時(shí)搶購的訴求，給消費(fèi)者一種緊張的覺得，意思是他錯(cuò)過這2小時(shí)，就沒時(shí)機(jī)了，此慣用促銷手段讓其屢試不爽。由于他們做過調(diào)查，促銷時(shí)間越短效果越好，經(jīng)過前期廣告的狂轟濫炸，高炮、戶外噴繪、單張派發(fā)、手機(jī)點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)發(fā)送促銷信息，無論是老客戶還是新客戶全給他整到一同來，所以每次搞促銷時(shí)，我們都會看到其店內(nèi)外排著一條長龍，在這條隊(duì)伍中，有些人能夠并沒有非常明確的購買動機(jī)，只是一種從眾心思，隨大流的心態(tài)在作祟，置信群眾的目光，覺得購買的人越多其產(chǎn)品質(zhì)量就越好，這就是“勢的力量。圣象的

8、勝利就是把顧客的購買心思拿捏得入木三分，圣象的勝利就是它讓促銷穿了件低胸衣、穿了條低腰褲，似露非露把消費(fèi)者眼球迷惑得一塌糊涂。 還有個(gè)案例就是大自然地板2007年11月推出的“2021九寨溝新年祈福盛典促銷活動，此促銷活動跳出了簡單的促銷方式，而是整合中國天堂級旅游資源“神奇的九寨溝，把促銷和祈福直接掛鉤，祈福奧運(yùn)勝利、萬眾桔祥；把促銷和品牌運(yùn)動聯(lián)絡(luò)起來，從“我愛大自然的品牌主張出發(fā)，謀劃發(fā)起“我愛大自然，發(fā)現(xiàn)自然之美大型系列活動，深度發(fā)掘九寨冬季旅游資源，大自然獨(dú)有發(fā)現(xiàn)，九寨溝驚世冬韻。本次促銷活動是行業(yè)的一次創(chuàng)新嘗試，將地板和旅游兩個(gè)在銷售過程中完全不搭界的產(chǎn)品整合在一塊，從而讓消費(fèi)者在購買地板的同時(shí)又有時(shí)機(jī)讓身心徜徉在美麗的大自然中，還可為本人為家人祈福安康，這是一種“多維度的消費(fèi)體驗(yàn)，這種附加值是單一促銷方式難以給予的?！捌砀！斑@件外衣給予促銷本身就是件絕佳的包裝。 在家具市場，也是如此，比如富之島家具07年歲末就在家具市場刮起了一場以“哪咤鬧海為主題的紅色促銷的風(fēng)暴，其促銷手段也是傳統(tǒng)的買贈方式買10000送5000，但其冠以“哪咤神話人物作為籠統(tǒng)載體，強(qiáng)勢整合終端推行資源和促銷手段，強(qiáng)化終端外圍的推行，提高市場浸透力，協(xié)助 經(jīng)銷商全面提高銷售力的同時(shí)，為終端消費(fèi)者帶來更多的價(jià)值體驗(yàn)。 露是一種藝術(shù)，露多了短少一種奧秘與美感