賣貨就是好廣告

1、.：.；賣貨就是好廣告?對于廠商和一些廣告商而言，能賣貨的廣告就是好廣告！可這種廣告也很有能夠呵斥的是短期行為，成為一些俗廣告的代稱，使產(chǎn)品離形廢品牌遙遙無期，甚至?xí)蔀槠放频闹旅鼈?。廣告的作用是什么？有人會說：“廣告就是廣而告之，是起到信息傳送的作用！還有人會說：“廣告就是為了賣貨，是在呼喊。而俗廣告早市場營銷中的作用不斷以來都是個(gè)被受爭議的話題。為此曾經(jīng)有兩篇文章，和分別對俗廣告的利弊進(jìn)展了分析，但令人遺憾的是文章本身的觀念就令人爭議，所以文章發(fā)表后，圍繞俗廣告的爭分也越來越多。 議論這個(gè)問題時(shí)，我想經(jīng)過案例來闡明，先說說眾所周知的腦白金。腦白金可以說曾經(jīng)“暢銷了多年，這個(gè)又使商界怪才史玉

2、柱這個(gè)“巨人重新站起來和獲得自信的產(chǎn)品，依然利用廣告轟炸出來了一條路，鋪就了產(chǎn)品銷量不斷發(fā)明神話和奇觀，簡單的講就是腦白金的廣告很能賣貨！ 但現(xiàn)實(shí)卻是，這些年，被許多人評價(jià)的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！的惡俗廣告天天在“強(qiáng)奸我們的視野。當(dāng)他吃的飽飽的，帶著些許的食困和一天的疲憊，懶洋洋的半躺在沙發(fā)里，瞇起眼，預(yù)備看看晚間那絕對不需求動(dòng)腦子的電視劇來打發(fā)時(shí)間的時(shí)候，腦白金廣告險(xiǎn)惡地跳出來，一種肆無忌憚的姿態(tài)給他添一些惡心，讓本來膨脹的胃囊猛然收縮，似乎忍不住要進(jìn)展食草動(dòng)物似的反芻運(yùn)動(dòng)?！敖衲赀^節(jié)不收禮他不耐煩的舉起遙控器，可是他憤怒地發(fā)現(xiàn)，幾乎一切的頻道此時(shí)都在播放這支廣告，其盛況曾經(jīng)要挾

3、到了央視的新聞聯(lián)播！ aliqq 不可否認(rèn)，從專業(yè)角度來看，腦白金是非常勝利的。首先，他選中一個(gè)點(diǎn)，也就是送禮市場，然后，腦白金天天反復(fù)一個(gè)理念：“送禮還是腦白金好！他天天不斷地給他心思暗示：“送禮就送腦白金！這時(shí)，我們的大腦記憶細(xì)胞就逐漸被腦白金降服。就好像世界上50%的美女都會嫁給死纏爛打的丑男一樣，我們的錢包就被腦白金拿走了。 腦白金用令人作嘔的廣告創(chuàng)意博得了令人矚目的廣告效果。那句廣告特別有效不是由于招人厭惡而是由于遵照了廣告的根本原那么繼續(xù)不斷地說同一句清楚明白的話。他難道以為“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金僅僅是一句廣告口號嗎？這句話本身就是非常清楚明確的市場定位，他反映的是腦白金

4、獨(dú)特的營銷戰(zhàn)略。但作為廣告口號，他給了消費(fèi)者一個(gè)清楚得不能在清楚的概念。在創(chuàng)意表現(xiàn)上，腦白金的廣告有一個(gè)在中國大陸地域的廣告中極難看到的優(yōu)點(diǎn)單純。我置信這該歸功于客戶。 阿里巧巧在一切“過節(jié)不收禮的廣告中，我們絕不會看到其他干擾要素。無論是絮絮叨叨的功能闡明，還是虛晃一槍的溫馨關(guān)懷，或許是故弄玄虛的高科技含量，在腦白金最初的幾支廣告中一概沒有。單純，所以有效，這同樣是廣告的入門常識。光是以上這幾點(diǎn)，大多數(shù)客戶和廣告公司就做不到，不是想不清楚，就是沒膽量。假設(shè)如今叫很多企業(yè)按腦白金的廣告方式操作，他們才舍不得單純的宣傳那是一個(gè)禮品呢。他們一定會把產(chǎn)品的效果和成分大說特說，乃至科技含量與人文關(guān)懷蕓

5、蕓！ 腦白金的廣告是丑陋，但是無可否認(rèn)，它的效果卓著。有效的緣由并不在于它的丑陋，而是由于它遵照了廣告運(yùn)做的根本常識。腦白金的案例最能闡明這種特點(diǎn)。其叫賣式的直接廣通知求以及惡俗的表現(xiàn)方式令無數(shù)白領(lǐng)人士都為之大搖其頭，但這卻絲毫不能阻撓住腦白金在實(shí)踐的銷售中勢如破竹，旋風(fēng)般橫掃中國的保健品市場。 aliqq那些在許多人看來惡俗的廣告只會對那些雙低的，即文化低、收入低的人群有效，特別是文化低的人群。同時(shí)由于很多廣告很大程度上是為招商而用的，而中國目前的經(jīng)銷商人群普遍文化素質(zhì)不高，他們也比較接受俗廣告，而他們接受了什么產(chǎn)品的廣告根本就意味著產(chǎn)品勝利了一大半。中國的消費(fèi)者其實(shí)很簡單也很得意他們在罵他

6、的廣告低俗的時(shí)候能夠轉(zhuǎn)眼會到貨架上買他的產(chǎn)品，畢竟蹲在馬桶上看故事會的人比那些自詡高雅拿著巨著不讀的人多的多！ 趙本山自從“走紅了之后，接拍了許多廣告，從“北極絨到“北大倉酒再到“蟻力神再到“仁和胃康靈。而在創(chuàng)意中用的最多的就是趙本山扮演太空人的外型，就拿仁和胃康靈廣告來講，這個(gè)廣告片中趙本山被用砸了，不僅不如第一次的地球人都知道，而且還非常地庸俗。太空人籠統(tǒng)、趙本山加起來都用了8、9次了，這種雷同性模擬性極強(qiáng)的廣告也是俗不可耐了，但對于許多的廣告專業(yè)人士而言或許是嗤之以鼻的，可對于老百姓而言，對于消費(fèi)者來講，就沖著作為“中國小品王趙本山的知名度就不由自主的去購買由他代言的產(chǎn)品，從而添加產(chǎn)品銷

7、量和購買力。雖然趙本山代言的產(chǎn)品很能賣貨，讓消費(fèi)者“自愿記住了產(chǎn)品，可沒幾個(gè)人說這些廣告拍得有程度，褒貶不一。 由趙本山代言的產(chǎn)品蟻力神，那么更讓人覺得到了能賣貨的廣告中對人們帶來視聽“強(qiáng)奸廣告的俗不可耐，甚至可以用惡俗來回敬此廣告。畫面是這樣描畫的：兩個(gè)趙本山坐在一同，左邊的鄉(xiāng)下人裝扮，用力夾著腿，以證明他性功能不行了。右邊那個(gè)穿著迸發(fā)戶服裝，劈開腿坐在沙發(fā)上，以證明他性才干超強(qiáng)。 然后左邊性無能的趙本山就一臉磨不開的樣子說：最近.心有余力缺乏了。然后右邊性亢奮的趙本山就鬼頭鬼腦地說：用用蟻力神吧.左邊性無能的趙本山就一臉的期盼像：好使不？右邊性亢奮的趙本山就一臉淫笑地說：別問了，用了他就知

8、道了. 兩個(gè)趙本山一同哈哈大笑，舉著蟻力神對著屏幕喊：蟻力神，誰用誰知道！用了立馬就見效！ 這個(gè)廣告也被許多業(yè)內(nèi)人士批判的體無完膚、傷痕累累，以為廣告中不僅充斥著惡俗的成份，甚至有露骨的黃色成份在其中，由于廣告的播出頻率非常高，直白的讓人無法接受，所以招來的罵名與罵聲不絕于耳。但有一點(diǎn)不可否認(rèn)的是，聽說，蟻力神此產(chǎn)品賣的還相當(dāng)不錯(cuò)。雖然爆出對于蟻力神不利的音訊： 1、“蟻力神品牌產(chǎn)品及ACTRA-RX含有“偉哥成分的報(bào)告，蟻力神的真實(shí)財(cái)務(wù)情況就是每況愈下。在此期間蟻力神公司的財(cái)務(wù)情況不斷處于不公開、不透明的形狀。目前，蟻力神公司的財(cái)務(wù)情況正面臨嚴(yán)重考驗(yàn)。 2、蟻力神從養(yǎng)戶那里收來的螞蟻根本不能

9、用，檢驗(yàn)都不合格，根本就是扔掉。實(shí)踐上蟻力神的產(chǎn)品中根本就沒有多少螞蟻成分，我聽技術(shù)部門的朋友說，螞蟻根本就起不了什么作用，蟻力神產(chǎn)品中添加“偉哥的就好使，不加的就不好使。從蟻力神的財(cái)務(wù)報(bào)表中可以看出，無論時(shí)物流還是現(xiàn)金流，根本就沒有螞蟻什么事。也就是說蟻力神公司的運(yùn)轉(zhuǎn)根本就不用螞蟻！ 但這些音訊不論是現(xiàn)實(shí)確鑿亦還是捕風(fēng)捉影我們暫不去詳細(xì)尋根究底，單單就蟻力神廣告而言，對于身處在男性功能苦楚中的患者，這無異于會給他們帶來的是福音，蟻力神產(chǎn)品賣得就相當(dāng)?shù)没?。由于他們信作為代言人的趙本山，信他這個(gè)還比較憨直率真的東北漢子。所以，作為蟻力神的廣告也會自然不自然的被許多人記住，不論這些受眾群中的每一個(gè)

10、人能否有性功能妨礙，也無論是男的還是女的，總之他她們記住了蟻力神這個(gè)產(chǎn)品，是對男性性功能妨礙患者有效果的一種壯陽產(chǎn)品，乍一看還算含蓄，可仔細(xì)一琢磨，還真有點(diǎn)露骨的讓人不好意思。 aliqq 據(jù)統(tǒng)計(jì)，每一個(gè)自然人每天直接與間接接受的廣告訊息多達(dá)數(shù)百條之多，由于現(xiàn)代商業(yè)廣告質(zhì)量的良莠不齊，包括一些企業(yè)的大量過度和一些失實(shí)的宣傳。并且由于廣告對人的生活空間存在著一定的侵入性，經(jīng)常有意或者無意的破壞者人們?nèi)諠u狹小的休憩空間。也使得人們對很多廣告開場出現(xiàn)反感。 有人說：“中國的消費(fèi)者素質(zhì)低，不會欣賞藝術(shù)??；還有些人說：“中國人具有劣根性，喜歡丑陋的東西??；更多的人說：“中國的國情與西方不同，市場還不規(guī)范，容易讓某些企業(yè)鉆空子，這些企業(yè)為了本身的私利，喜歡采用一些不規(guī)范的廣告手法來誘惑欺騙消費(fèi)者！但據(jù)一家國際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示：世界上約有近80%的人口對廣告開場失去信任甚至產(chǎn)生反感。只需大約不到30%的人口還對廣告存在著不同程度的信任，人們對廣告曾經(jīng)開場麻木和淡然。我想，這些人說的都有一定的道理，可是他們都停留在問題的外表，沒有深化問題的中心。 阿里巧巧所以，他們