汽車銷售店父親節(jié)促銷策劃方案與汽車銷售部工作計(jì)劃匯編

1、汽車銷售店父親節(jié)促銷策劃方案一、活動(dòng)概述（一）活動(dòng)背景公司簡(jiǎn)介：奇瑞汽車股份有限公司1旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場(chǎng)，并且實(shí)現(xiàn)了”研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代”的良性循環(huán)，保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級(jí)換代。奇瑞以安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，先后通過iso9001、德國萊茵公司iso/ts16949等國際質(zhì)量體系認(rèn)證。、市場(chǎng)需求一旺盛父親節(jié)歷來是商家必爭(zhēng)之節(jié)，眾多汽車 4s店都會(huì)在節(jié)日期間 各顯神通吸引顧客、搶占市場(chǎng)。而現(xiàn)在許多顧客也會(huì)隨著自身經(jīng)濟(jì)水平的提高，對(duì)生活品 質(zhì)的追求更加強(qiáng)調(diào)舒適、有檔次 ；

2、而選擇在此次父親節(jié)的大好時(shí)機(jī)為自己的父親和愛人選擇 購買一輛買汽車作為父親節(jié)的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們?yōu)樽约?和家庭所做出的巨大犧牲和努力 ；具有特殊的紀(jì)念的價(jià)值意義；、競(jìng)爭(zhēng)壓力 加劇合肥作 為最具潛力的二線市場(chǎng)”，伴隨城市的大建設(shè)，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型 城市，對(duì)汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐、整個(gè)合肥汽車市場(chǎng) 逐漸形成了一種”百花齊放”的局面，而奇瑞面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有例如長城、比亞迪等國產(chǎn)汽 車商和大眾、豐田等國際汽車商、同時(shí)也面臨著有同樣占據(jù)合肥地理優(yōu)勢(shì)的安徽江淮汽車 。在XX年6月 17 日父親節(jié)即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大

3、型的”父親節(jié)促銷活動(dòng)，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學(xué)的促銷方案希望通過此次的促銷活動(dòng) 的開展，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時(shí)早點(diǎn)搶占合肥市場(chǎng)的更多的份額，對(duì)于此次節(jié)日促銷我 們奇瑞怎么能無動(dòng)于衷呢 ？、自身的發(fā)展的迫切需要：汽車公司的發(fā)展離不開銷售業(yè)績(jī)的增長、而本次”父親節(jié)”期間這是提高銷售業(yè)績(jī)的絕佳機(jī)會(huì)，同時(shí)公司銷售顧問手上擁有一定的目標(biāo)顧客資料，為了滿足目標(biāo)顧客的需求，提高公司業(yè)績(jī)，促進(jìn)公司的健康可持續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁瑞4s店準(zhǔn)備開展主題為”，牽手奇瑞,感恩父親節(jié)”的大型促銷活動(dòng)；（二）活動(dòng)主題：牽手奇瑞，感恩父親節(jié) （三）活動(dòng)的目的：、邀請(qǐng)相關(guān)的目標(biāo)顧客，促成汽車交易的成交；、

4、增加店里客流量、提高進(jìn)店率增加店內(nèi)的人氣；、提高顧客滿意度、提高整個(gè)奇瑞汽車的品牌知名度；、增加銷售量，擴(kuò)展合肥市場(chǎng)份額；、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心；、通過這次促銷，在市區(qū)的銷量達(dá)到200輛，并帶動(dòng)合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場(chǎng)的一塊較大份額。我們預(yù)計(jì)在促銷時(shí) 間內(nèi)，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度后 ，提升奇瑞在合肥汽車市場(chǎng)的銷售額，達(dá)到質(zhì)的飛躍。第1頁共6頁（四）活動(dòng)時(shí)間 .宣傳時(shí)間： XX 年5月20日XX 年6月16日促銷時(shí)間： 6月16日6月17日（五）活動(dòng)的地點(diǎn)安徽瑞騁奇瑞 4s店：合肥包河區(qū)緯一路 8號(hào)（六）活動(dòng)方式新顧客店頭促

5、銷新老顧 客免費(fèi)服務(wù)內(nèi)部員工促銷激勵(lì)二、活動(dòng)內(nèi)容（一）店頭促銷 六重豪禮、牽手奇瑞父親節(jié)期間，我們將在安徽騁瑞奇瑞 4s店開展主題為”五重豪禮，牽手奇瑞”的促銷活動(dòng)：進(jìn)店禮、 試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這場(chǎng)含蓋奇瑞qq奇瑞e5、風(fēng)云、2、3等全系車型的促銷活動(dòng)，組合了 購車送油 、 0息購車、老客戶推介 等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節(jié)進(jìn)行完美邂逅，提前引爆繽紛 購車季。汽車銷售店父親節(jié)促銷策劃方案進(jìn)店禮-溫馨活動(dòng)期間所有蒞臨我們安徽騁瑞4s店的顧客即可獲得溫馨的進(jìn)店禮，禮品為標(biāo)有漂亮的奇瑞logo的精裝打火機(jī)試駕禮-開心在活動(dòng)期間，我們對(duì)奇瑞汽車有 購買意向的并參加試

6、駕的的顧客，我們贈(zèng)送的是精美的大禮包：888元的購車代金券和溫馨的保溫杯訂車禮 -用心活動(dòng)期間，對(duì)奇瑞汽車感興趣，并提前預(yù)付訂金的顧客，我們贈(zèng)送 的是價(jià)值 1555元的代金券和送給父親節(jié)父親的禮物一條金利來領(lǐng)帶;購車禮-貼心購買瑞虎XX款運(yùn)動(dòng)版、a3運(yùn)動(dòng)版、風(fēng)云2智能版任意車型，即可享受 3000元節(jié)能補(bǔ)貼+ 3000元油卡 +4000元禮包，總計(jì)萬元巨幅優(yōu)惠 我們贈(zèng)送兩盒老白金、和價(jià)值800元的汽車美容卡以及免費(fèi)辦理會(huì)員、介紹禮-放心老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費(fèi)汽車保養(yǎng)、價(jià)值500元的汽車美容卡和獲贈(zèng)價(jià)值不低于200元的禮品 ;回饋禮 -省心選擇 安心貸 的用戶只要在購車時(shí)首付

7、 50%，便可享受 0利息 的貸款，貸款一年內(nèi)還清即可;易購貸 的用戶則只需首付 50%，就可在未來 5年內(nèi)以 15元的超低日供還款 ;輕松貸 的用戶在首付 7180元后，即能享受到 5年期限的超低月供還貸優(yōu)惠 。貸款購車 活動(dòng)門檻低、限制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心 便捷的活動(dòng)著實(shí)為需買車的用戶提供了絕佳良機(jī) 溫馨服務(wù)，貼心奇瑞奇瑞重點(diǎn)參展車型：瑞麟：ml，x1，g5，g6,威麟：v5，x5,奇瑞a3,奇瑞風(fēng)云2,奇瑞瑞虎全系優(yōu)惠政（1）瑞麟ml贈(zèng)送3000元裝潢，（2）瑞麟：x1優(yōu)惠3000元現(xiàn)金 威麟v5享3000元現(xiàn)金優(yōu)惠 威 麟：x5系列現(xiàn)金優(yōu)惠5000元奇瑞a

8、3全系最高優(yōu)惠19000元奇瑞風(fēng)云2全系最高優(yōu)惠1300 0元（7）奇瑞瑞虎全系最高優(yōu)惠 17000元（二）為了提升顧客滿意度,維系老顧客的忠誠度,培 養(yǎng)新顧客,免費(fèi)提供洗車服務(wù),檢查購買的奇瑞車輛安全對(duì)超過保修期的車輛及時(shí)更換相 關(guān)零配件、購買其他的汽車新零件的一律享受 8折優(yōu)惠在 父親節(jié) 期間的來到店內(nèi)的男性 顧客一律享受購車 999元現(xiàn)金返還和辦理車險(xiǎn) 8折優(yōu)惠、 （三）內(nèi)部員工激勵(lì)服務(wù)之星在此次 父親節(jié)活動(dòng)中表現(xiàn)出色的、服務(wù)熱情周到,極大提高顧客滿意度的員工,我們會(huì)在活動(dòng)結(jié) 束后根據(jù)顧客的反饋情況和相關(guān)資料的整理,評(píng)選出服務(wù)之星4名,并給予 1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);銷售之星我們根據(jù)銷售的

9、業(yè)績(jī)和現(xiàn)有的目標(biāo)顧客狀況,制定父親節(jié)員工銷售排行榜設(shè)置 不同的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的措施，表現(xiàn)出色的給予XX元的獎(jiǎng)勵(lì)和兩盒老白金、表現(xiàn)不佳的給予批評(píng),并取消本季度的銷售獎(jiǎng)勵(lì),處罰500元;三、活動(dòng)前期的的廣告宣傳宣傳策略：網(wǎng)上制造懸念T吸引愛好汽車的車友關(guān)注 T時(shí)事的廣告投放 T制造宣傳效果的最大化（一）.網(wǎng)絡(luò)宣 傳設(shè)計(jì)出大膽、充滿活力并與音樂相結(jié)合結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)廣告，將奇瑞汽車大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費(fèi)者帶來視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費(fèi)者心中的印象，同時(shí)在易 車網(wǎng)、汽車之家和合肥汽車論壇等汽車網(wǎng)站發(fā)帖公告此次促銷活動(dòng)的廣告，并且4s店在其官網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的具體信息宣傳效果評(píng)估、論壇、汽車網(wǎng)站造勢(shì)

10、-制造懸念、刺激顧客購買 奇瑞汽車的欲望、官網(wǎng)投放廣告-超值優(yōu)惠，吸引顧客（二）.pop宣傳在騁瑞奇瑞汽車4s店里發(fā)放 父親節(jié)促銷宣傳單 和制造大幅店面的宣傳海報(bào)吸引來店內(nèi)參觀和購買的顧客的注 意力 ;（三）海報(bào)宣傳在人流量比較大的步行街設(shè)置大幅的宣傳海報(bào)、讓更多的顧客可以看到（四）.廣播宣傳與安徽交通廣播汽車維權(quán)908節(jié)目開展合作，開展父親節(jié)廣告宣傳讓更多的車友朋友和的哥、姐知道相關(guān)的信息;四、活動(dòng)流程時(shí)間內(nèi)容： 00-9：30顧客簽到，銷售顧問接待相關(guān)顧客：30-9: 354s店銷售經(jīng)理致歡迎辭，對(duì)各位來賓表示4s店誠摯歡迎：35-9: 40歌曲 奇瑞之歌 現(xiàn)場(chǎng)開場(chǎng)： 40-9： 50車模

11、秀的互動(dòng)節(jié)目： 50-10： 00邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)的汽車專家講 解相關(guān)汽車知識(shí)、： 00-10： 25有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)猜： 25-11： 40開始老顧客免費(fèi)洗車檢查服務(wù)：30-11： 40感興趣的顧客免費(fèi)試駕：05-11： 40促銷介紹、購車意向洽談：40銷售顧問為顧客提供午餐五、活動(dòng)執(zhí)行（一）場(chǎng)地布置場(chǎng)地選擇：安徽騁瑞奇瑞4s（包河區(qū)緯一路8號(hào)）店門頭布置：彩虹門：半徑6米得彩虹門擺放于4s店門前用于吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞，感恩 父親節(jié)紅地毯：用寬 4米，長 15米得紅地毯鋪路，直達(dá)店內(nèi)，道旗：在紅地毯旁有 8對(duì)道旗 迎風(fēng)歡迎顧客升空氣球懸掛橫幅：2個(gè)大型升空氣球掛對(duì)稱的條幅擺放在彩虹門兩旁店內(nèi)布置：

12、汽車銷售店父親節(jié)促銷策劃方案單透：貼于4s店玻璃處、用于宣傳本次活動(dòng)展臺(tái)：4s前2個(gè)，總服務(wù)臺(tái)1個(gè)，用于展示本次活動(dòng)的內(nèi)容簽到處：用于顧客簽到，并發(fā)放進(jìn)店禮品休息室：備有各樣點(diǎn)心和茶果，供顧 客使用洽談室：用于與顧客進(jìn)行洽談準(zhǔn)備，備有茶水展示舞臺(tái)：用長6米寬 5米得紅地毯和一副話筒即可，由于主持人主持、領(lǐng)導(dǎo)致辭、六、活動(dòng)后期延續(xù)活動(dòng)結(jié)束后，要保持對(duì)客 戶信息資源的維護(hù)，同時(shí)進(jìn)行必要的獎(jiǎng)賞措施七、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)（一）活動(dòng)前期的特色宣傳吸引廣大消費(fèi)者得關(guān)注、關(guān)注度提高（二）通過此次活動(dòng)的策劃及實(shí)施奇瑞的品牌知名度和美譽(yù)度都得到提升 （三）活動(dòng)內(nèi)容豐富，吸引廣大顧客參與（四）溫馨服務(wù)提高顧客滿意度 （

13、五形成良好的口碑，搶占市場(chǎng)占有份額（六）搜集了大量的客戶信息資料 （七）特有的獎(jiǎng)懲措施、提高了員工的工作積極性八、費(fèi)用預(yù)算表：財(cái)務(wù)預(yù)算表項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量花費(fèi)網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖宣傳0.5/貼10050元單透30/m20600元展臺(tái)40元/個(gè) 3120元傳單0.2元/張700140元海報(bào)3元/張40120元彩 虹門4s店自備4s店自備紅地毯4s店自備4s店自備道旗4s店自備4s店自備升空氣球4s店自備4s 店自備活動(dòng)橫幅 12元/米20240元音響租賃 150元/天1150元點(diǎn)心茶果 400元抽獎(jiǎng)的禮品 4000元 其他用品XX元九、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方（1）成本控制：整個(gè)促銷活動(dòng)較為復(fù)雜，涉及多個(gè)活

14、動(dòng)地點(diǎn)和部門，時(shí)間持續(xù)較長，活動(dòng)目標(biāo)較多，應(yīng)當(dāng) 嚴(yán)格做好預(yù)算，控制成本。緊抓中心不放：以產(chǎn)品的促銷推廣為中心，控制好各個(gè)層面的促銷活動(dòng)以及活動(dòng)要傳達(dá)給消費(fèi)者和經(jīng)銷商 的信息。應(yīng)保證活動(dòng)的層次性和系統(tǒng)性，避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴。收集信息 ：活動(dòng)中應(yīng)注意收集來自各方面的信息，特別是了解來自消費(fèi)者和經(jīng)銷商的信息以及意見， 以便活動(dòng)后建立相關(guān)的數(shù)據(jù)庫。汽車銷售部工作計(jì)劃XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東 區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市

15、場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提 高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo)：至XX年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（XX年度銷售計(jì)劃表附后 ）；二、計(jì)劃擬定：1、年初擬定年度銷售總體計(jì)劃；2、年終擬定年度銷售總結(jié)；3、月初擬定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表；4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表；三、客戶分類：根據(jù)XX年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。四、實(shí)施措施：1、技術(shù)交流：（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流

16、研討會(huì)；（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面 不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交 流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。（1 ）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；第5頁共6頁（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出 貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我 XX 年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司

17、網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主， “賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) ”在,下一步工作中，我們要增強(qiáng) 責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必 強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)， 給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！XX 年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn) 活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、 監(jiān)督和跟蹤；參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新 產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。在XX年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂 艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。2、對(duì)國外客戶的信息收集、及時(shí)傳