隱山景區(qū)營銷方案

1、 湖南省第八屆大學(xué)生旅游論壇本 科（研究生） 論 文題 目： 自然與文明的結(jié)合體 隱山景區(qū)營銷方案 學(xué) 校： 湖南商學(xué)院 院 系： 旅游管理學(xué)院 專 業(yè)： 會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理 姓 名： 黃 傳 周 露 指導(dǎo)老師： 何天祥 二00九年十月二十五日目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc244697693 前言 PAGEREF _Toc244697693 h 2 HYPERLINK l _Toc244697694 1.隱山旅游資源開發(fā)的現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc244697694 h 2 HYPERLINK l _Toc244697695 1.1隱山旅游資源開發(fā)取得的

2、成績 PAGEREF _Toc244697695 h 3 HYPERLINK l _Toc244697696 1.1.1湖湘文化源旅游資源開發(fā)出具規(guī)模 PAGEREF _Toc244697696 h 3 HYPERLINK l _Toc244697697 1.1.2湖湘文化旅游資源品牌已初步呈現(xiàn) PAGEREF _Toc244697697 h 3 HYPERLINK l _Toc244697698 1.1.3政府對隱山旅游資源聯(lián)動(dòng)開發(fā)已有設(shè)想 PAGEREF _Toc244697698 h 3 HYPERLINK l _Toc244697699 1.2隱山旅游資源開發(fā)存在的問題 PAGEREF

3、 _Toc244697699 h 4 HYPERLINK l _Toc244697700 1.2.1思想認(rèn)識(shí)不到位 PAGEREF _Toc244697700 h 4 HYPERLINK l _Toc244697701 1.2.2開發(fā)主體不明確 PAGEREF _Toc244697701 h 4 HYPERLINK l _Toc244697702 1.2.3保護(hù)措施無力度 PAGEREF _Toc244697702 h 4 HYPERLINK l _Toc244697703 1.2.4建設(shè)經(jīng)費(fèi)無保障,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后 PAGEREF _Toc244697703 h 4 HYPERLINK l

4、_Toc244697704 1.2.5景區(qū)旅游資源認(rèn)知度不高 PAGEREF _Toc244697704 h 5 HYPERLINK l _Toc244697705 2.隱山旅游景區(qū)開發(fā)的SWOT分析 PAGEREF _Toc244697705 h 6 HYPERLINK l _Toc244697706 2.1優(yōu)勢分析(Strength) PAGEREF _Toc244697706 h 7 HYPERLINK l _Toc244697707 2.1.1地理位置方面 PAGEREF _Toc244697707 h 7 HYPERLINK l _Toc244697708 2.1.2交通方面 PAG

5、EREF _Toc244697708 h 7 HYPERLINK l _Toc244697709 2.1.3景區(qū)特色 PAGEREF _Toc244697709 h 7 HYPERLINK l _Toc244697710 2.1.4政策方面 PAGEREF _Toc244697710 h 8 HYPERLINK l _Toc244697711 2.1.5品牌方面 PAGEREF _Toc244697711 h 9 HYPERLINK l _Toc244697712 2.2劣勢分析(Weakness) PAGEREF _Toc244697712 h 9 HYPERLINK l _Toc24469

6、7713 2.2.1旅游資源同質(zhì)現(xiàn)象較明顯，可替代性較強(qiáng) PAGEREF _Toc244697713 h 9 HYPERLINK l _Toc244697714 2.2.2旅游景區(qū)可進(jìn)入條件有待改善 PAGEREF _Toc244697714 h 9 HYPERLINK l _Toc244697715 2.2.3旅游專業(yè)人才匱乏，從業(yè)人員素質(zhì)亟待提高 PAGEREF _Toc244697715 h 10 HYPERLINK l _Toc244697716 2.2.4長株潭紅色旅游資源雖然豐富，但政府對各地的開發(fā)投入并不等同。 PAGEREF _Toc244697716 h 10 HYPERLI

7、NK l _Toc244697717 2.2.5全縣未達(dá)成發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的共識(shí) PAGEREF _Toc244697717 h 10 HYPERLINK l _Toc244697718 2.2.6隱山還處于待開發(fā)狀態(tài)或開發(fā)初期，市場影響力小 PAGEREF _Toc244697718 h 10 HYPERLINK l _Toc244697719 2.3機(jī)遇分析(Opportunity) PAGEREF _Toc244697719 h 11 HYPERLINK l _Toc244697720 2.3.1旅游業(yè)發(fā)展十分迅速 PAGEREF _Toc244697720 h 11 HYPERLINK l

8、 _Toc244697721 2.3.2長株潭經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程明顯加快 PAGEREF _Toc244697721 h 11 HYPERLINK l _Toc244697722 2.3.3中部崛起帶來的機(jī)遇 PAGEREF _Toc244697722 h 11 HYPERLINK l _Toc244697723 2.3.4泛珠三角聯(lián)合發(fā)展的機(jī)遇 PAGEREF _Toc244697723 h 11 HYPERLINK l _Toc244697724 2.3.5國內(nèi)外旅游業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇 PAGEREF _Toc244697724 h 12 HYPERLINK l _Toc244697725 國際

9、旅游業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇 PAGEREF _Toc244697725 h 12 HYPERLINK l _Toc244697726 我國建設(shè)旅游強(qiáng)國帶來的機(jī)遇 PAGEREF _Toc244697726 h 12 HYPERLINK l _Toc244697727 省、市旅游業(yè)發(fā)展態(tài)勢帶來的機(jī)遇 PAGEREF _Toc244697727 h 12 HYPERLINK l _Toc244697728 兩型社會(huì)建設(shè)帶來的機(jī)遇 PAGEREF _Toc244697728 h 12 HYPERLINK l _Toc244697729 2.4挑戰(zhàn)分析 (Threats) PAGEREF _Toc24469

10、7729 h 13 HYPERLINK l _Toc244697730 2.4.1旅游市場競爭日趨激烈 PAGEREF _Toc244697730 h 13 HYPERLINK l _Toc244697731 2.4.2主題還不明確 PAGEREF _Toc244697731 h 13 HYPERLINK l _Toc244697732 2.4.3市場化運(yùn)作機(jī)制尚未建立 PAGEREF _Toc244697732 h 13 HYPERLINK l _Toc244697733 2.4.4基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)范圍廣，壓力大 PAGEREF _Toc244697733 h 13 HYPERLINK l _T

11、oc244697734 2.4.5資源保護(hù)方面存在難度 PAGEREF _Toc244697734 h 13 HYPERLINK l _Toc244697735 2.4.6金融危機(jī)影響 PAGEREF _Toc244697735 h 13 HYPERLINK l _Toc244697736 3.隱山旅游景區(qū)總體形象定位 PAGEREF _Toc244697736 h 14 HYPERLINK l _Toc244697737 3.1旅游資源質(zhì)量分析 PAGEREF _Toc244697737 h 15 HYPERLINK l _Toc244697738 3.1.1人文資源豐厚，有頂級紅色資源，具

12、有全國吸引力 PAGEREF _Toc244697738 h 15 HYPERLINK l _Toc244697739 3.1.2山水資源豐富，無頂級資源，僅具區(qū)域吸引力 PAGEREF _Toc244697739 h 15 HYPERLINK l _Toc244697740 3.1.3鄰近城市旅游資源特點(diǎn) PAGEREF _Toc244697740 h 16 HYPERLINK l _Toc244697741 4.隱山景區(qū)營銷方案 PAGEREF _Toc244697741 h 16 HYPERLINK l _Toc244697742 4.1客源定位與共享 PAGEREF _Toc24469

13、7742 h 17 HYPERLINK l _Toc244697743 4.2整體營銷策略 PAGEREF _Toc244697743 h 19 HYPERLINK l _Toc244697744 4.3組合營銷策略 PAGEREF _Toc244697744 h 20 HYPERLINK l _Toc244697745 4.4品牌營銷策略 PAGEREF _Toc244697745 h 21 HYPERLINK l _Toc244697746 4.5動(dòng)態(tài)營銷策略 PAGEREF _Toc244697746 h 21 HYPERLINK l _Toc244697747 4.6借勢營銷策略 PA

14、GEREF _Toc244697747 h 21 HYPERLINK l _Toc244697748 4.7個(gè)性化營銷策略 PAGEREF _Toc244697748 h 21 HYPERLINK l _Toc244697749 4.8建立長株潭紅色旅游品牌形象系統(tǒng) PAGEREF _Toc244697749 h 21 HYPERLINK l _Toc244697750 4.9利用網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫信息，積極實(shí)施“1+3模式 PAGEREF _Toc244697750 h 22 HYPERLINK l _Toc244697751 4.10實(shí)行旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng) PAGEREF _Toc244697751

15、h 24 HYPERLINK l _Toc244697752 4.11加強(qiáng)景區(qū)景點(diǎn)建設(shè) PAGEREF _Toc244697752 h 24 HYPERLINK l _Toc244697753 5.營銷規(guī)劃 PAGEREF _Toc244697753 h 25 HYPERLINK l _Toc244697754 5.1品牌營銷規(guī)劃 PAGEREF _Toc244697754 h 25 HYPERLINK l _Toc244697755 5.1.1品牌的確定 PAGEREF _Toc244697755 h 26 HYPERLINK l _Toc244697756 5.1.2品牌營銷內(nèi)容的創(chuàng)新整合

16、 PAGEREF _Toc244697756 h 26 HYPERLINK l _Toc244697757 5.1.3品牌營銷方式的體驗(yàn)性整合 PAGEREF _Toc244697757 h 26 HYPERLINK l _Toc244697758 5.1.4品牌形象推廣方案 PAGEREF _Toc244697758 h 27 HYPERLINK l _Toc244697759 5.2區(qū)域整合營銷規(guī)劃 PAGEREF _Toc244697759 h 27 HYPERLINK l _Toc244697760 5.2.1打造紅色旅游、湖湘文化生態(tài)旅游品牌 PAGEREF _Toc24469776

17、0 h 27 HYPERLINK l _Toc244697761 5.2.2構(gòu)建高速快捷的旅游交通體系 PAGEREF _Toc244697761 h 27 HYPERLINK l _Toc244697762 5.2.3開發(fā)湖湘文化生態(tài)旅游精品 PAGEREF _Toc244697762 h 28 HYPERLINK l _Toc244697763 6.結(jié)論與不足 PAGEREF _Toc244697763 h 28 HYPERLINK l _Toc244697764 【參考文獻(xiàn)】 PAGEREF _Toc244697764 h 29 HYPERLINK l _Toc244697765 附件：

18、 PAGEREF _Toc244697765 h 30摘要 隱山是湘潭境內(nèi)四大名山之一,旅游資源較為豐富,尤其是文化旅游資源自創(chuàng)一格,是湖湘文化的發(fā)源地，已被列為省級旅游區(qū)開發(fā)景點(diǎn),但相對于韶山、南岳、烏石、白石等旅游名勝,隱山還是旅客感知的“灰度區(qū)”,如何通過以韶山、烏石、南岳為依托,“借船渡?！?加強(qiáng)規(guī)劃,重點(diǎn)開發(fā),突出個(gè)性和加大宣傳,制定營銷策略,使隱山成為旅客感知的“光環(huán)區(qū)”,是隱山旅游開發(fā)亟待解決的核心問題。關(guān)鍵詞隱山；湖湘文化;旅游開發(fā)；營銷策略AbstractYinshan Mountain is one of the four famous mountains in Xiang

19、tan City. Yinshan has relatively abundant tour resources, especially for its unique cultural tour resources. It is the cradle of Hunan culture., and has been ranked as a provincial tour spot. However, when it is compared with the tourist attractions such as Shaoshan Mountain, Nanyue Mountain, Wushi

20、Mountain and Baishi Mountain, Yinshan Mountain is seen as a grey area to the tourists. It has become an urgent issue to strenghthen the planning, develop prioritly, emphasis on its characteristics, promote its publicity and plan a proper marketing strategy, and to make Yinshan Mountain better known

21、to the tourists with the help of the mountains mentioned above. Key words Yinshan, Hunan culture, tourism development, marketing strategy前言 文化是旅游業(yè)的靈魂,是旅游者的出發(fā)點(diǎn)和歸結(jié)點(diǎn),是旅游地吸引力的淵藪。旅游的實(shí)質(zhì)是一種文化活動(dòng),文化的差異使得旅游者能夠?qū)Σ煌赜虍a(chǎn)生不同的體驗(yàn)和思考。據(jù)世界旅游組織估計(jì):目前一半以上的國際游客是為了參觀有關(guān)文化遺跡或文化娛樂與藝術(shù)欣賞而來,最受歡迎的文化吸引物是歷史紀(jì)念地。對17種文化旅游項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿φ{(diào)查也表明,其中人

22、文考古物旅游居于榜首(約占75%)。湖南的人文景觀以及湘籍革命家群體的活動(dòng)故址和革命紀(jì)念地旅游資源在全國占絕對優(yōu)勢，而長株潭這塊地區(qū)尤為獨(dú)特。這些豐富深刻的史料史跡是湖湘大地孕育和培植的,因留下湖湘地理與人文印記而獨(dú)具特色。長株潭紅色旅游的紀(jì)念物與紀(jì)念地以及湖湘人物所承載的湖湘文化特色,是長株潭紅色旅游中一種壟斷性、無法被復(fù)制的核心競爭力，是長株潭紅色旅游吸引力的源泉。在本文中采用灰色GM(1，1)模型對今后十年旅游游客量進(jìn)行預(yù)測，預(yù)測在未來10年內(nèi)，長株潭旅游人數(shù)和旅游收入大幅度增長。預(yù)測顯示到2015年長株潭國內(nèi)旅游人數(shù)和收入將達(dá)到8000萬人次和820億元，入境游人數(shù)和收入將達(dá)到120萬

23、人次和120000萬美元。這個(gè)龐大的市場對于打響湖湘文化的發(fā)源地隱山這一旅游品牌奠定了良好的基礎(chǔ)，但由于隱山處在周邊旅游“光環(huán)區(qū)”的屏蔽之中,開發(fā)程度和知名度較低，湖湘文化吸引力較弱。所以一套量身定做的隱山營銷方案對于隱山在“光環(huán)區(qū)”中打響自己的品牌具有迫在眉睫必要。1.隱山旅游資源開發(fā)的現(xiàn)狀1.1隱山旅游資源開發(fā)取得的成績1.1.1湖湘文化源旅游資源開發(fā)出具規(guī)模隱山湖湘文化源旅游開發(fā)有限公司成立至今已有十年。最近正在推出的“隱山湖湘文化源旅游開發(fā)項(xiàng)目” 。該項(xiàng)目以湖湘文化發(fā)源地為依托，主要集中于隱山的旅游項(xiàng)目開發(fā)。規(guī)劃面積560畝。主要建設(shè)湖湘文化源建設(shè)工程、佛教文化建設(shè)工程和生態(tài)與服務(wù)設(shè)施

24、建設(shè)工程三部分，包括恢復(fù)修繕南宋街、北宋街、左宗棠、周小舟故居，碧泉書院、胡安國墓等古建筑；新建湖湘文化研究所、太極廣場、文定廣場、四美湖度假村、賓館、龍王洞等旅游休閑景點(diǎn)及服務(wù)設(shè)施；建設(shè)區(qū)內(nèi)道路、供電、綠化等配套設(shè)施。這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施有利于促進(jìn)隱山旅游資源的開發(fā)。1.1.2湖湘文化旅游資源品牌已初步呈現(xiàn)湖湘文化是中華文化的重要組成部分，為中華民族的發(fā)展進(jìn)步起到了強(qiáng)有力的引領(lǐng)和推動(dòng)作用，為后人留下了寶貴的精神財(cái)富。隱山作為湖湘文化的發(fā)源地、宗教文化圣地，其開發(fā)價(jià)值是勿庸置疑的，通過不斷的宣傳，以歷史文化、蓮文化、宗教文化、自然資源四個(gè)方面的為特色的旅游產(chǎn)品已經(jīng)初步形成。1.1.3政府對隱山旅游資

25、源聯(lián)動(dòng)開發(fā)已有設(shè)想2008年5月，湘潭市人大代表譚景陽等20多名代表聯(lián)名提出開發(fā)、保護(hù)隱山文化的議案。該議案正式得到湘潭市政府的采納。湘潭市常務(wù)副市長毛騰飛提出了“保護(hù)為主，修復(fù)第一，開發(fā)建設(shè)第二”的基本方針。從湘潭市人大文教委了解到，隱山范圍內(nèi)的左宗棠故居、周小舟故居、周敦頤的濂溪書堂在申報(bào)湖南省級文物保護(hù)單位。湘潭市部分人大代表多次呼吁，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)隱山的巨大文化價(jià)值和開發(fā)保護(hù)意義，要做好隱山區(qū)域內(nèi)的文物保護(hù)、搜集、整理、復(fù)原和提升工作，特別是文物國保項(xiàng)目申報(bào)工作。湘潭市人大常委會(huì)更是強(qiáng)調(diào)，隱山的規(guī)劃建設(shè)要與周邊如韶山、南岳、烏石、白石等風(fēng)景名勝區(qū)的規(guī)劃相銜接，做好聯(lián)動(dòng)開發(fā)。在保護(hù)好隱山的自

26、然資源和生態(tài)環(huán)境，加快隱山基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。湘潭市人大常委會(huì)還要求，湘潭市政府應(yīng)在今年6月底前制定議案辦理工作方案，并于今年10月匯報(bào)議案辦理進(jìn)展情況。湘潭市政府表示，一定要認(rèn)真辦理好關(guān)于隱山開發(fā)保護(hù)的議案，高標(biāo)準(zhǔn)、高檔次、高效益地開發(fā)建設(shè)隱山目前，湘潭市文物處正將隱山作為國家級文物保護(hù)單位進(jìn)行申報(bào)。同時(shí)申報(bào)國家文物保護(hù)單位的，還有位于雨湖區(qū)平政路的關(guān)圣殿。而位于湘潭縣射埠鎮(zhèn)巨魚村的宋楚瑜祖墳與位于湘潭縣茶恩寺鎮(zhèn)雙陽村長家坪黃茅山的馬英九祖墳，正在作為省文物保護(hù)單位申報(bào)。湘潭政府已經(jīng)開始重視隱山旅游資源的開發(fā)。1.2隱山旅游資源開發(fā)存在的問題1.2.1思想認(rèn)識(shí)不到位隱山湖湘文化源景區(qū)開發(fā)建設(shè)，自“

27、隱山湖湘文化源旅游開發(fā)有限公司”成立至今，已近十年，但開發(fā)進(jìn)度十分緩慢，其主要原因是隱山的開發(fā)建設(shè)還沒有引起相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)單位的足夠重視，總認(rèn)為隱山開發(fā)形不成大的氣候，沒有充分認(rèn)識(shí)到文化遺產(chǎn)是先人留給我們的一份不可多得的寶貴財(cái)富，是一種有形也是一種無形資產(chǎn)，因而沒有把開發(fā)利用擺上重要議事日程，列入社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，全力支持隱山的開發(fā)建設(shè)。1.2.2開發(fā)主體不明確文化遺產(chǎn)資源應(yīng)屬文化旅游部門主管，其開發(fā)利用也應(yīng)由其牽頭，但隱山湖湘文化源旅游開發(fā)有限公司成立以來，隱山的開發(fā)利用一直是由公司經(jīng)理劉德欽以私營企業(yè)主身份獨(dú)立開發(fā)，工作上也難以與上級職能部門以及當(dāng)?shù)卣M(jìn)行及時(shí)有效地銜接，這也是景區(qū)開發(fā)建

28、設(shè)進(jìn)度緩慢的重要原因之一。1.2.3保護(hù)措施無力度2001年9月，隱山的開發(fā)利用經(jīng)湖南省發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)批準(zhǔn)立項(xiàng)；2002年經(jīng)市、縣規(guī)劃局批準(zhǔn)，劃定紅線規(guī)劃圖45平方公里，但由于有關(guān)部門和附近少數(shù)群眾對隱山這一瑰寶的保護(hù)沒有引起足夠的重視，在紅線圖內(nèi)亂挖亂占，隨意建房、亂砍濫伐，破壞植被的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，加之隱山錳礦的開辦，對景區(qū)的水土、植被、環(huán)境造成了極大的破壞，嚴(yán)重影響了景區(qū)以后的開發(fā)和建設(shè)。1.2.4建設(shè)經(jīng)費(fèi)無保障,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后據(jù)資料顯示，隱山的開發(fā)資金截至目前為止，共投入了約1000萬元。上級投入兩筆資金共計(jì)220萬元，其余資金主要是依靠私營企業(yè)主個(gè)人籌措。上級投入一是2000年市計(jì)委

29、投入了啟動(dòng)資金10萬元，二是2006年國家投入210萬元，將隱山核心景區(qū)7公里道路列入通鄉(xiāng)公路計(jì)劃，規(guī)劃這將7公里道路全部硬化。因?yàn)榉N種原因，國家所投入的210萬元，只完成了征地補(bǔ)償和路基建設(shè)。由于不能夠廣泛融資，目前隱山開發(fā)建設(shè)的資金十分困難，核心景區(qū)7公里道路的硬化已被暫時(shí)擱置下來，其它基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也無法正常進(jìn)行。景區(qū)配套建設(shè)滯后。據(jù)調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)顯示（見圖1），只有10%的游客認(rèn)為長株潭主要旅游景點(diǎn)的配套設(shè)施很好，39%游客認(rèn)為設(shè)施只是一般，認(rèn)為很差的有4%。1.2.5景區(qū)旅游資源認(rèn)知度不高湘潭市域自然資源和人文資源認(rèn)知度狀態(tài)見下圖1-2、圖1-3：圖1-2 湘潭市域自然資源認(rèn)知度狀態(tài)圖1

30、-3 湘潭市域人文資源認(rèn)知度狀態(tài)從圖1-2可知，目前，湘潭市以韶山最為出名，其他山水知名度較低，自然資源相對薄弱。從圖1-3可知，湘潭市以偉人故居和歷史人文勝地突出，而湖湘文化和湘軍吸引力較弱。2.隱山旅游景區(qū)開發(fā)的SWOT分析2.1優(yōu)勢分析(Strength)2.1.1地理位置方面隱山地處湘潭縣黃 HYPERLINK /img/jpgwwc/ t _blank 荊坪，隱山與彭德懷紀(jì)念館相距5公里，位于花明樓韶山烏石南岳的旅游黃金線的中間地段。這里不僅有隱山碧泉書院、三賢祠及左宗棠故居、周小舟故居等人文歷史資源，且自然風(fēng)光優(yōu)美，有美輪美奐的“四美湖”、神秘莫測的龍王洞等。且所在的湘潭縣位于湖南

31、省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長、株、潭“金三角”之中，經(jīng)濟(jì)和各方面與三市有十分密切的聯(lián)系，距離湘南重鎮(zhèn)衡陽也不到80公里。龐大的城市人口和巨大的旅游消費(fèi)能力，為湘潭縣發(fā)展旅游業(yè)提供了十分便利的條件隨著紅色旅游聯(lián)動(dòng)開發(fā)和旅游一體化進(jìn)程的不斷深入,長株潭3市區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)的實(shí)力將會(huì)越來越強(qiáng),長株潭聯(lián)合后，面積約占全省的1/7，人口約占1/5,GDP值約占1 /3，旅游總收人約占2/3。長株潭在全省和全國都具有優(yōu)越的地理交通區(qū)位優(yōu)勢和較雄厚的經(jīng)濟(jì)、科技、金融、文化實(shí)力，這些都為隱山開發(fā)旅游產(chǎn)業(yè)提供了良好的保證。隱山，北連烏石彭德懷元帥故居和韶山毛澤東主席故居，西接湘鄉(xiāng)水府廟風(fēng)景區(qū)，東鄰世界文化名人齊白石故居及曉霞山白

32、石文化旅游區(qū)，南通佛教圣地衡山，彼此僅隔數(shù)十公里，處在省內(nèi)三條黃金旅游線的中心地段，也是縣內(nèi)紅色旅游、文化休閑游和農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光游線路的連接點(diǎn)。地理位置優(yōu)越。2.1.2交通方面湘潭縣交通發(fā)達(dá)，鐵路、公路、水運(yùn)三者齊全，湘黔鐵路自東向西經(jīng)過縣境中北部，京廣鐵路和湘江航道緊靠縣東，上瑞高速、320國道橫穿北部，京珠高速、107國道縱貫?zāi)媳?，株易高等級公路由縣城直達(dá)株洲，縣城距黃花機(jī)場僅60公里,縣域內(nèi)省道、縣道、鄉(xiāng)道構(gòu)成較完善的交通網(wǎng)絡(luò)，十分的有利于國內(nèi)外游客的進(jìn)出。長株潭三地間距離都不超過50分鐘的車程.為隱山的開發(fā)提供了一個(gè)有利的交通環(huán)境。2.1.3景區(qū)特色隱山已被評為湖湘文化的發(fā)源地，是旅游資

33、源中具有唯一性、排他性的金字招牌。湖湘文化是中華文化的重要組成部分，為中華民族的發(fā)展進(jìn)步起到了強(qiáng)有力的引領(lǐng)和推動(dòng)作用，為后人留下了寶貴的精神財(cái)富。我們現(xiàn)在所知道的，南宋紹興之初（1129年），胡安國父子來到隱山，創(chuàng)建碧泉書院，精研理學(xué)，講學(xué)授徒，創(chuàng)立湖湘學(xué)派，形成了以心性修養(yǎng)為基礎(chǔ)，以經(jīng)世致用為特征，以心憂天下為己任的核心湖湘文化，造就了一大批優(yōu)秀人才，并改變了湘潭和湖南的閉錮風(fēng)氣，為湖南近世人才的產(chǎn)生提供了思想文化條件和社會(huì)文化氛圍。王船山、魏源、曾國藩、左宗棠、毛澤東等一大批具有湖湘學(xué)統(tǒng)的杰出人物,為推動(dòng)中國近世歷史的發(fā)展起到了不容置疑的引領(lǐng)作用。隱山，被稱“湖湘文化之源頭”。明正德皇帝朱

34、厚照游江南至此，曾親筆御書“天下隱山” 隱山不僅具有眾多的人文景觀，還有優(yōu)美的自然景觀。明朝正德皇帝朱后照游江南至此，為禪寺御筆親書“天下隱山”四個(gè)大字后，隱山之名更是不絕于耳。隱山還是蓮文化之源，也是宗教文化的圣地，在這里，還有近代護(hù)國功臣左宗棠的故居。走進(jìn)隱山，這里不僅有隱山碧泉書院、三賢祠及左宗堂故居、周小舟故居、濂溪書堂等人文歷史資源，而且自然風(fēng)光優(yōu)美，有美輪美奐的“四美湖”、神秘莫測的龍王洞等。天然溫泉以及歷代為州官府吏、文人墨客瀏覽的圣地-“四池”、“八橋八景”等，游客既可尋幽訪古，又可休閑度假，采蓮賞荷在近代史中占有著重要地位的湖湘文化，如今越來越引起海內(nèi)外學(xué)者和旅游觀光者的關(guān)注

35、，形成“湖湘文化熱”，現(xiàn)在，湖南很多地方的人文景觀開發(fā)都打湖湘文化的牌，而追根尋源，隱山所具備的資源優(yōu)勢是其他任何地方所無法比擬的。因留下湖湘地理與人文印記而獨(dú)具特色的隱山以及湖湘人物所承載的湖湘文化特色,是長株潭紅色旅游中一種壟斷性、無法被復(fù)制的核心競爭力,是長株潭紅色旅游吸引力的源泉。2.1.4政策方面國家將長株潭設(shè)為兩型社會(huì)的試點(diǎn)區(qū)，符合兩型社會(huì)的建設(shè)要求，“兩型社會(huì)”建設(shè)需要發(fā)展旅游業(yè)，所以能得到國家政策的支持，為隱山的開發(fā)提供良好的生存環(huán)境。而且還可以通過旅游增進(jìn)人們的生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)，這對長株潭推進(jìn)“兩型”社會(huì)建設(shè)，必將發(fā)揮更加積極的作用。并借此吸引跟多的旅客前來觀光旅游。在全國上

36、下掀起紅色旅游的熱潮，也可以帶動(dòng)湘潭的旅游，從而把隱山宣傳出去。、旅游產(chǎn)業(yè)是非常看好的朝陽產(chǎn)業(yè)，她對地方經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)、對當(dāng)?shù)匕傩盏呢暙I(xiàn)，其實(shí)不亞于引進(jìn)工業(yè)企業(yè)。近年來，許多地方在旅游產(chǎn)業(yè)上不斷突破，做了大量的文章，獲得了不菲的效益。不僅帶來了人氣的提升，也提高了地方的知名度，帶來了財(cái)政稅收 。2.1.5客源趨同長株潭地區(qū)較高的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通等區(qū)位優(yōu)勢,使得該地區(qū)已經(jīng)成為湖南省最為重要的旅游客源集散地,擁有廣闊的旅游消費(fèi)市場,為進(jìn)一步開發(fā)地區(qū)旅游資源提供了良好的基礎(chǔ)條件。加之,目前“金三角”地帶的紅色旅游景區(qū)(點(diǎn))多是本省甚至本地游客,這使得三地的本省客源具有極大的相似性。對外省來說,由于

37、三市一衣帶水,原本一體,因此游客往往在三地互動(dòng)性大。2.1.5品牌方面從2001年開始，長沙市與湘潭市聯(lián)手推出了長沙花明樓韶山的“紅太陽之旅”，現(xiàn)已成為了特色鮮明的全國知名旅游品牌，2005年接待人數(shù)達(dá)268萬人次，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。彭德懷故居和紀(jì)念館、劉少奇故居和紀(jì)念館、楊開慧故居和紀(jì)念館、秋收起義文家市會(huì)師舊址、炎帝陵、李立三故居、清水塘中共湘區(qū)委員會(huì)舊址、新民學(xué)會(huì)舊址、胡耀邦故居、雷峰紀(jì)念館等紅色旅游景區(qū)（點(diǎn)）都具有一定的品牌優(yōu)勢。利用這些區(qū)位優(yōu)勢可以帶動(dòng)隱山的旅游。2.2劣勢分析(Weakness)2.2.1旅游資源同質(zhì)現(xiàn)象較明顯，可替代性較強(qiáng)從總體上來看，湘潭縣旅游資源

38、雖然豐富，但同質(zhì)資源較多，如各種類型的水庫、名人故居等旅游資源。從功能、資源特色、開發(fā)利用方向來看，不易適應(yīng)客源市場的多樣化需求，缺乏競爭力。而且湘潭縣周邊縣市的同類資源較多，可替代性強(qiáng)，在一定程度上對湘潭縣的旅游客源市場形成分流，對旅游業(yè)的發(fā)展造成較大的沖擊。2.2.2旅游景區(qū)可進(jìn)入條件有待改善湘潭縣外部交通四通八達(dá)，公路、鐵路、水運(yùn)、航空十分便利，但各旅游景區(qū)之間以及景區(qū)內(nèi)部的交通建設(shè)滯后，公路等級低，車況較差，難以適應(yīng)旅游發(fā)展的需要。旅游硬件設(shè)施比較落后。與旅游發(fā)展相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對之后，難以滿足消費(fèi)需求。存在嚴(yán)重供需矛盾，成為隱山旅游發(fā)展的瓶頸。如，原計(jì)劃即將奠基的隱山著名景點(diǎn)“西禪寺

39、”重建工程卻可能被無限期推遲，原因是通往景點(diǎn)的道路至今仍稀泥一片，難以通行。 這條道路從韶回公路的連結(jié)點(diǎn)通向隱山開發(fā)區(qū)大景點(diǎn)，總長約公里。西禪寺、胡公墓和四美湖等諸多亟待上馬的景點(diǎn)都在這條線上。從年開展工作到年規(guī)劃、論證和正式立項(xiàng)，再到資金籌措和項(xiàng)目前期準(zhǔn)備，隱山開發(fā)區(qū)的個(gè)“精品景點(diǎn)”早已列入規(guī)劃，文物資料也已搜集整理。就是因?yàn)檫@條爛泥路，這些項(xiàng)目至今無法上馬.以面積達(dá)多畝的“四美湖”整體開發(fā)招商項(xiàng)目為例，有消息稱，美國美中經(jīng)濟(jì)技術(shù)文化發(fā)展中心等都對隱山開發(fā)流露出濃厚興趣，結(jié)果也只能望“路”興嘆。 長株潭與區(qū)外的交通相對發(fā)達(dá)，優(yōu)勢明顯，區(qū)內(nèi)路網(wǎng)建設(shè)則明顯滯后。湘潭的公路布局整體呈發(fā)散型，以湘潭

40、市區(qū)為中心向四周發(fā)散，分散的景點(diǎn)之間的交通連接性不強(qiáng)，如烏石到韶山、湘鄉(xiāng)、白石都沒有公路連接，湘潭到烏石也是道路狹窄，路況差，而且有個(gè)高度只有3.5米的工農(nóng)渡槽橫跨其上，大型旅游客車無法通行；有些景點(diǎn)如黃公略故居還是山區(qū)土路，交通不便。2.2.3旅游專業(yè)人才匱乏，從業(yè)人員素質(zhì)亟待提高全縣現(xiàn)有旅游專業(yè)人才尤其是高級專業(yè)人才十分缺乏，從業(yè)人員的文化程度低，服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平普遍較差。因此，必須想方設(shè)法通過大力引進(jìn)和在職培訓(xùn)來培養(yǎng)更多合格的各類旅游專業(yè)人員，以適應(yīng)旅游業(yè)大發(fā)展的需要。 2.2.4長株潭紅色旅游資源雖然豐富，但政府對各地的開發(fā)投入并不等同。像韶山政府撥款九個(gè)億開展一號工程項(xiàng)目，進(jìn)行對韶

41、山旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，但同在湘潭的彭德懷故居得到的開發(fā)資金卻寥寥無幾。這種不均衡有可能導(dǎo)致旅游資源的浪費(fèi)，許多具有巨大市場潛力的旅游資源沒有得到合理開發(fā)和利用，有的旅游資源卻被過度開發(fā)，造成資金的雙重浪費(fèi)，加重了長株潭紅色旅游發(fā)展的負(fù)擔(dān)，阻礙了其前進(jìn)的腳步。2.2.5全縣未達(dá)成發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的共識(shí)旅游業(yè)具有社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境四大功能，是提高人民生活質(zhì)量、社會(huì)文明程度和國民素質(zhì)的重要手段之一。因此，全縣上下應(yīng)形成共識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，充分認(rèn)識(shí)到旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性，形成政府主導(dǎo)、市場運(yùn)作、部門聯(lián)動(dòng)、社會(huì)支持的良好環(huán)境。2.2.6隱山還處于待開發(fā)狀態(tài)或開發(fā)初期，市場影響力小在眾多的紅色旅游景點(diǎn)中，除

42、少數(shù)“國字號”景區(qū)稍具規(guī)模外，其它的根本不為人所知，宣傳力度不夠。區(qū)內(nèi)交通設(shè)施相對滯后。以彭德懷故居為例，烏石到韶山、湘鄉(xiāng)都沒有公路直達(dá)，烏石到湘潭也是道路狹窄，路況差，而且有個(gè)高度只有3.5米的工農(nóng)渡槽橫跨其上，超過45座的旅游客車無法通行；這嚴(yán)重限制了紅色旅游的聯(lián)動(dòng)開發(fā)，也正是這個(gè)原因?qū)е聻跏饾u被“偉人故里紅三角”所“拋下”。2.3機(jī)遇分析(Opportunity)2.3.1旅游業(yè)發(fā)展十分迅速隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游休閑已逐漸成為人民日常生活的重要組成部分，。旅游業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè)，地位日益重要。旅游業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)強(qiáng)的特點(diǎn)早已為地方政府

43、和人民群眾所認(rèn)識(shí)，各地正在掀起新一輪的旅游開發(fā)熱潮。隱山應(yīng)充分利用這一千載難逢的良好機(jī)遇，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人民生活水平不斷提高和旅游熱情持續(xù)高漲的契機(jī)下，大力推進(jìn)隱山旅游業(yè)的發(fā)展。2.3.2長株潭經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程明顯加快根據(jù)湖南省委、省政府的部署，要把長株潭三市合力打造成全國第七大城市群，三市融城步伐明顯提速，經(jīng)濟(jì)一體化格局逐漸形成。湘潭縣應(yīng)充分抓住這一千載難逢的機(jī)遇，積極主動(dòng)地融入到長株潭經(jīng)濟(jì)一體化的大潮中去。政府重視，措施得力，湘潭縣委、政府充分認(rèn)識(shí)到旅游業(yè)在全縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的戰(zhàn)略性作用，明確提出了以信息產(chǎn)業(yè)、旅游、服務(wù)業(yè)為主,大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略部署，并且把旅游業(yè)作為全縣國民經(jīng)濟(jì)的新增

44、長點(diǎn)來培育，極大地推動(dòng)了全縣旅游業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)，適時(shí)提出相應(yīng)的策略，從宏觀上把握了全縣旅游業(yè)的發(fā)展趨勢，如提出編制全縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃等。而以隱山為發(fā)源地地湖湘文化將成為開發(fā)的重點(diǎn)2.3.3中部崛起帶來的機(jī)遇2004年年底，中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議確定了“中部崛起”的宏偉戰(zhàn)略構(gòu)想，目前正在對中部7省的崛起進(jìn)行論證和規(guī)劃。2.3.4泛珠三角聯(lián)合發(fā)展的機(jī)遇2004年6月“92”政府行政首長們在廣州聯(lián)合簽署了泛珠三角區(qū)域框架協(xié)議，明確了泛珠三角區(qū)域?qū)⒃诨A(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)與投資、商務(wù)和貿(mào)易、旅游等10個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行合作。其中旅游已經(jīng)成為“92”合作的一個(gè)重要領(lǐng)域。2.3.5國內(nèi)外旅游業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇國際旅游業(yè)發(fā)展帶來

45、的機(jī)遇國際旅游業(yè)發(fā)展帶來的主要機(jī)遇有二：一是國際旅游人數(shù)仍將持續(xù)大幅度增長，根據(jù)世界旅游組織曾經(jīng)公布的調(diào)查報(bào)告，到2010年世界國際旅游人數(shù)將多達(dá)9.37億人次；二是世界旅游業(yè)的重心已在明顯東移，正在逐漸形成歐洲、亞太地區(qū)和美洲三足鼎立的局面。我國建設(shè)旅游強(qiáng)國帶來的機(jī)遇據(jù)預(yù)測，到2020年我國國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到19.82億人次，大致相當(dāng)于每個(gè)國民一年出游1.5次；國內(nèi)旅游收入將達(dá)到30436.6億元，相當(dāng)于2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值的8.7%左右。省、市旅游業(yè)發(fā)展態(tài)勢帶來的機(jī)遇經(jīng)過“九五”、“十五”的發(fā)展，湖南省旅游業(yè)規(guī)模不斷大幅度擴(kuò)大，連續(xù)10年保持了20%以上的增幅。2006年9月，湖南省委又

46、研究部署了全省旅游業(yè)發(fā)展的一系列重大戰(zhàn)略，明確提出將旅游業(yè)壯大成為有規(guī)模、有實(shí)力、有永續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ闹еa(chǎn)業(yè)。并特別強(qiáng)調(diào)要“挖掘革命圣城的巨大潛力，大力發(fā)展紅色旅游”。此外，長沙和湘潭兩市都在爭創(chuàng)“全國優(yōu)秀旅游城市”。兩型社會(huì)建設(shè)帶來的機(jī)遇長株潭紅色旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展正面臨世界旅游市場持續(xù)增長、國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)大發(fā)展帶來的大調(diào)整，長株潭“兩型”社會(huì)城市群是重大發(fā)展機(jī)遇。湖南省的目標(biāo)是全力推行旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，力爭到年全省實(shí)現(xiàn)入境游收入億美元，國內(nèi)旅游收入億元。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，必須進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化旅游支柱產(chǎn)業(yè)的地位，全力推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)集約發(fā)展，大力培育形成多元化旅游產(chǎn)業(yè)體系，加快提升旅游

47、國際化的水平，堅(jiān)持以國際化的水準(zhǔn)打造旅游品牌，來提升旅游管理服務(wù)和旅游設(shè)施建設(shè)水平，堅(jiān)持開拓國際市場。要加強(qiáng)引導(dǎo)促進(jìn)旅游支柱產(chǎn)業(yè)的培育壯大，堅(jiān)持政府主導(dǎo)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)、規(guī)范和完善，堅(jiān)持市場運(yùn)作，堅(jiān)持規(guī)范管理，把旅游規(guī)范管理落到實(shí)處。在推進(jìn)長株潭“兩型”社會(huì)建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的過程中，充分發(fā)揮三地的優(yōu)勢和特色，加快長株潭紅色旅游經(jīng)濟(jì)帶開發(fā)步伐，實(shí)現(xiàn)“兩型”社會(huì)建設(shè)在旅游發(fā)展上的率先突破，是面臨的一項(xiàng)重要工作任務(wù)。2.4挑戰(zhàn)分析 (Threats)2.4.1旅游市場競爭日趨激烈 湘潭縣周圍有韶山、岳麓山、南岳衡山、井岡山、武陵源等一批國家級重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，它們在國內(nèi)外已經(jīng)形成了較大的

48、品牌知名度和旅游接待規(guī)模。同時(shí)，周邊的一些縣市還有很多的景區(qū)、景點(diǎn)正在開發(fā)，它們將與湘潭縣爭奪同一客源市場，使湘潭縣隱山旅游面臨的競爭形勢十分嚴(yán)峻。2.4.2主題還不明確當(dāng)前，長沙、株洲及其周邊的許多縣市紛紛利用自身的資源，瞄準(zhǔn)潛力巨大的長株潭市場，建成了一批特色突出、主題鮮明的休閑度假旅游區(qū)，如長沙的橘子洲頭、石燕湖、青竹湖、寧鄉(xiāng)灰湯，株洲的大京水庫、桃源洞等。湘潭縣只有深入分析自身的資源狀況，立足優(yōu)勢資源，大打特色牌，突出生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光資源特色鮮明的特點(diǎn)，才能真正把湘潭縣建設(shè)成為長株潭地區(qū)乃至省內(nèi)外都有較高知名度的休閑度假旅游地。而隱山也必須找到自己的特色，才能在市場中找到自己的一席之地。2

49、.4.3市場化運(yùn)作機(jī)制尚未建立以市場為導(dǎo)向、根據(jù)市場需求來開發(fā)生產(chǎn)旅游產(chǎn)品，是旅游業(yè)發(fā)展的基本要求。由于湘潭縣旅游業(yè)還處在起步階段，尚未建立一整套合理規(guī)范、責(zé)任明確、激勵(lì)到位的現(xiàn)代市場營銷運(yùn)作機(jī)制，因此必須走市場化運(yùn)作道路，使旅游市場營銷走上科學(xué)化、規(guī)范化、專業(yè)化、長期化的軌道。2.4.4基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)范圍廣，壓力大目前，湘潭縣基礎(chǔ)設(shè)施還不完善，與旅游業(yè)發(fā)展相配套的基礎(chǔ)設(shè)施缺口較大，需要建設(shè)的范圍較廣，投資額巨大，因此相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的配套建設(shè)壓力非常大 。市場全面開放帶來的影響，在WTO環(huán)境下，我國旅游市場更加開放，因此長株潭地區(qū)紅色旅游發(fā)展面臨著前所未有的激烈競爭。2.4.5資源保護(hù)方面存在難度

50、旅游景區(qū)的生態(tài)環(huán)境較為薄弱，旅游景區(qū)開發(fā)會(huì)對其生態(tài)環(huán)境造成一定影響，如果開發(fā)不當(dāng)?shù)脑?，則會(huì)對景區(qū)的生態(tài)環(huán)境造成重大破壞。特別是對于人文類的旅游景區(qū)來說，還會(huì)對文物等具有科研、考古價(jià)值的資源造成破壞。2.4.6金融危機(jī)影響世界性的金融危機(jī)波及到中國，影響到旅游業(yè)的發(fā)展。導(dǎo)致成本收回時(shí)間比較長。價(jià)格優(yōu)勢受到削弱、入境旅游可能滑坡3.隱山旅游景區(qū)總體形象定位3.1旅游資源質(zhì)量分析3.1.1人文資源豐厚，有頂級紅色資源，具有全國吸引力隱山是湖湘文化的發(fā)源地，這是它的最大特點(diǎn)和優(yōu)勢，加上其獨(dú)特的自然景觀，別致的江南山鄉(xiāng)風(fēng)光，宜人的溫?zé)釟夂?，因此可將隱山旅游景區(qū)總體形象定位在“紅色生態(tài)”旅游方面。隱山南宋

51、時(shí)這里就已經(jīng)是文化勝地，她既是湖湘學(xué)派的創(chuàng)始人胡安國的生前住地之一，又是胡文定及其子杰出理學(xué)家五峰先由的瘞玉之所。岳麓書院建成以前，隱山一直是湖湘學(xué)派授徒講學(xué)、發(fā)展理學(xué)的核心地區(qū)，規(guī)模最盛時(shí)，有慈云寺、碧泉書院、濂溪祠、濂溪書堂、三賢祠、蓮花池等系列湖湘文化創(chuàng)建人的活文動(dòng)場所，至今尚存的有濂溪書堂、胡安國、胡宏父子基廬、蓮花池以及飽受湖湘文化熏陶的清朝著名愛國將領(lǐng)左宗棠的故居和原湖南省委書記、曾任毛主席秘書的周小舟同志的故居。南宋著名思想家、教育家胡安國、胡宏在隱山開創(chuàng)的湖湘學(xué)派，文化底蘊(yùn)深厚,對中國思想史的發(fā)展發(fā)生過重大影響，也為近代史上湖湘經(jīng)世人才的產(chǎn)生打下了堅(jiān)實(shí)的歷史文化基礎(chǔ)?，F(xiàn)在也已被

52、省里定為與韶山齊名的A級旅游資源，列為省級旅游景區(qū)重點(diǎn)開發(fā)。其勝跡頗多,概括起來有一寺、一墓、兩祠、兩樹、四池、八橋,遠(yuǎn)近馳名。隱山也是宗教文化圣地，“泥牛入海無消息”一語便出于此。山麓下建有慈云禪寺，宋太宗曾為禪寺賜匾，明朝正德皇帝御筆親書了“天下隱山”，它是一個(gè)綜合型、非物質(zhì)的、區(qū)域性特色傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)群，也是一個(gè)十分豐富的文化資源富礦。風(fēng)土人情方面，有抬茶、接春、端午插艾等風(fēng)俗習(xí)慣。豐厚的人文資源和歷史資料早已證實(shí)，隱山是一個(gè)獨(dú)特的歷史文化地段，也是中國古代文化的一顆璀璨明珠。尤其是獨(dú)成一秀的湖湘文化，在中國文化的發(fā)展歷史上占有相當(dāng)重要的地位。3.1.2山水資源豐富，無頂級資源，僅具區(qū)域吸

53、引力隱山還有十分豐富的自然生態(tài)資源，有縱深五六華里的天然大溶洞“龍王洞”，有1400多畝的人工湖泊“四美湖”，有日流量600噸的“泉壩沖”溫泉，有冬天不結(jié)冰的“蓮花池”，有海拔四百米、南望衡岳、北望長沙的“云盤寨”，有雄雌同蔸銀杏和垂絲香柏三棵千年古樹，有國家命名百棵“中華名樹”之四的彭德懷“元帥樹”，還有各具一格，各具典故的號稱“隱山四池、八橋、八景”等等，總共有45處地文、水域、生植物三大類生態(tài)資源。對此，湘潭市部分人大代表多次呼吁，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)隱山的巨大文化價(jià)值和開發(fā)保護(hù)意義，要做好隱山區(qū)域內(nèi)的文物保護(hù)、搜集、整理、復(fù)原和提升工作，特別是文物國保項(xiàng)目申報(bào)工作。3.1.3鄰近城市旅游資源特點(diǎn)

54、彭德懷紀(jì)念館金碧輝煌的仿古牌樓，巍巍矗立的彭德懷銅像，玲瓏別致的彭德懷紀(jì)念館隱。韶山的毛澤東故居，長沙的歷史文化和都市休閑；株州的尋根祭祀文化；邵陽的山；郴州的山水；衡陽的宗教；岳陽的樓。4.隱山景區(qū)營銷方案4.1客源定位與共享長株潭紅色旅游景區(qū)的客源主要來自省內(nèi)，臨近省份和長江三角洲地區(qū)。地理距離遠(yuǎn)的省份和境外游客很少，要統(tǒng)一針對這些地方游客進(jìn)行營銷，實(shí)現(xiàn)客源共享。（1）客源市場定位基礎(chǔ)客源市場為泛珠三角地區(qū)、中部地區(qū)紅色旅游市場、綠色旅游市場、組合旅游市場，特別是湖南省3+5城市群綜合旅游市場。拓展客源市場為長三角、京津塘地區(qū)、西部地區(qū)主要城市，開展紅色、古色和組合旅游。機(jī)會(huì)客源市場為國內(nèi)

55、其他主要城市，以及非洲的紅色旅游市場和組合旅游市場；東南亞、東亞以及歐美的綠色、古色和組合旅游市場。表1 客源地構(gòu)成表客源地頻度百分比省內(nèi)1830鄰近省份1540京津唐58.33長江三角洲813.33其他省份46.67境外游客11.67總計(jì)60100（2）采用GM(1，1)對長株潭客源量預(yù)測步驟原始序列為：步驟一 級比檢驗(yàn)求級比 ，級比判斷。由于原序列數(shù)據(jù)數(shù)目n=9，則的覆蓋為（0.818730753，1.221402758），除最后一點(diǎn)外其余各點(diǎn)的級比均落入此區(qū)間，所以可用原序列作GM(1,1)建模。步驟二 GM(1,1)建模的AGO序列由得：的MEAN序列由得：求參數(shù)a，b 求得a，b模型

56、選定GM(1,1)定義型GM(1,1)白化響應(yīng)式：求得： 由得：步驟三 殘差檢驗(yàn)殘差絕對值：殘差相對值：；模型精度：步驟四 預(yù)測（2）采用GM(1，1)對長株潭客源量預(yù)測結(jié)果采用灰色GM(1，1)模型對今后十年旅游游客量進(jìn)行預(yù)測，預(yù)測在未來10年內(nèi)，長株潭旅游人數(shù)和旅游收入大幅度增長。見表2。表2 長株潭20102020年游客量和旅游收入預(yù)測國內(nèi)旅游人數(shù)和旅游收入入境旅游人數(shù)與創(chuàng)匯收入預(yù)測精度人數(shù)(萬人次)收入(億元)人數(shù)(萬人次)旅游外匯收入(萬美元)1999223062.717.116610538大于94.8%2000241072.0417.7241119502006335021053.4

57、3245742007386827652.71532460201049004007852000201580008201601200002020150001700300280000從表2可以看出長株潭20102020年游客量和旅游收入都十分客觀，這個(gè)龐大的市場對于打響湖湘文化的發(fā)源地隱山這一旅游品牌奠定了良好的基礎(chǔ)，但由于隱山處在周邊旅游“光環(huán)區(qū)”的屏蔽之中,開發(fā)程度和知名度較低，湖湘文化吸引力較弱。所以一套量身定做的隱山營銷方案對于隱山在“光環(huán)區(qū)”中打響自己的品牌具有迫在眉睫必要。4.2整體營銷策略以“湖湘文化源頭”為總的形象定位，隱山“紅色”旅游為主線，湖湘文化生態(tài)旅游為輔的總的營銷策略。一是

58、做好市場細(xì)分和市場營銷策劃工作，圍繞“湖湘文化源，紅色旅游勝地”為整體的旅游理念形象主題，根據(jù)不同的客源和目標(biāo)對象，瞄準(zhǔn)基礎(chǔ)市場，著力重點(diǎn)市場，發(fā)掘機(jī)會(huì)市場。二是設(shè)計(jì)反映隱山旅游整體形象的旅游標(biāo)志。以“山水”、“文化”、“特色建筑”、“各文人騷客名詩名言”、“特色名俗風(fēng)情”為元素設(shè)計(jì)標(biāo)志，以各文人雅客的名詩名言為主要背景，以簡單、整潔和淳樸為主要視覺效應(yīng)。三是征集和設(shè)計(jì)隱山旅游整體形象宣傳口號。標(biāo)準(zhǔn)是新穎、得體、有文化氣息、能簡潔地體現(xiàn)主題。四是加大宣傳力度，精心策劃包裝。按照整體規(guī)劃的要求，組織有關(guān)專家學(xué)者對隱山開發(fā)進(jìn)行科學(xué)論證，將隱山優(yōu)美如畫的自然風(fēng)光制作出精美的圖片和光碟，搜集整理歷史故

59、事出版有關(guān)書籍，制定優(yōu)惠政策，召開新聞發(fā)布會(huì)，通過互聯(lián)網(wǎng)對外進(jìn)行招商；開發(fā)建設(shè)完成后，再把風(fēng)景宜人、文化底蘊(yùn)深厚、服務(wù)功能齊全的隱山向社會(huì)推介，突出“天下隱山”這塊御賜金牌，通過報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，全方位地報(bào)道宣傳，吸引廣大游客。五是可以憑借這幾年收視率頗高的湖南衛(wèi)視進(jìn)行現(xiàn)場營銷，從而達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。六是編制精美的湘潭旅游宣傳圖冊。要求有古文化氣息和大自然意韻，以符合隱山湖湘文化和生態(tài)資源的色調(diào)。七是各主要旅游景區(qū)均要突出旅游主題形象，要求圍繞湖湘文化及自然生態(tài)隱山旅游整體形象，根據(jù)自身旅游產(chǎn)品特色制定旅游主題形象。八是旅游產(chǎn)品開發(fā)要圍繞紅色旅游主題不斷推陳出新。九是要在環(huán)保以及管

60、理方面制定明確的規(guī)定，特別要注意保護(hù)隱山的自然資源和生態(tài)環(huán)境，由于隱山文化底蘊(yùn)深厚，名勝古跡眾多，是湘潭獨(dú)具特色的人文與自然景觀觀為一體的復(fù)合型旅游資源，這一點(diǎn)要求要有嚴(yán)格的管理制度。4.3組合營銷策略隱山旅游應(yīng)精心設(shè)計(jì)制作CIS統(tǒng)一形象標(biāo)志，使隱山的紅色教育文化與歷史傳承文化、綠色生態(tài)文化相互滲透、相互襯托的理念通過形象標(biāo)志充分顯現(xiàn)。隱山的營銷策略要與周邊如韶山、南岳、烏石、白石等風(fēng)景名勝區(qū)的策略相銜接，湖湘文化源是隱山旅游的品牌，面對周邊的旅游景區(qū)的合作與交流問題，可從歷史文化、蓮文化、宗教文化、自然資源四個(gè)方面展開，將以“修身養(yǎng)性、內(nèi)圣外王、經(jīng)世致用、敢為人先”為靈魂的湖湘文化的特色充分