培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動策劃書

1、 迎新宣傳活動策劃書一、活動目的 1、在消費(fèi)群體中建立品牌知名度和美譽(yù)度。2、促進(jìn)與家長孩子溝通，讓消費(fèi)者更加充分了解機(jī)構(gòu)品牌，了解機(jī)構(gòu)課程。3、各項(xiàng)招生宣傳宣傳。 二、活動時(shí)間：2016年2月21日 7:00-12:00 三、活動項(xiàng)目：1、現(xiàn)場報(bào)名即送大禮包。招生宣傳單派發(fā)及介紹，并邀請家長去機(jī)構(gòu)內(nèi)參加活動領(lǐng)取獎(jiǎng)品。體驗(yàn)課，公開課宣傳介紹，并登記好報(bào)名參加課程家長的聯(lián)系方式等。趣味比賽報(bào)名宣傳：比賽時(shí)間2月25日（周六） 比賽內(nèi)容為：畫畫、作文、奧數(shù)填問卷送禮品猜燈謎送禮品 四、活動流程及內(nèi)容：時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人7:00全體工作人員到位并開始準(zhǔn)備萍姐8:00分派A B到校門口及校道進(jìn)行宣傳派發(fā)，

2、邀請家長。機(jī)構(gòu)門口安排C做指引進(jìn)屋，進(jìn)屋后由黃負(fù)責(zé)接待家長，指引家長學(xué)生參加活動黃8：00-10：00活動期間，月寶負(fù)責(zé)猜燈謎活動，中獎(jiǎng)的讓其到禮品處領(lǐng)取即可，萍姐問卷填寫活動并負(fù)責(zé)禮品的派發(fā)黃10:00:12：00活動結(jié)束后收拾現(xiàn)場，將桌椅擺放整齊，衛(wèi)生打掃干凈月寶 五：活動安排與流程詳述： （一）現(xiàn)場報(bào)名送禮包：若老生現(xiàn)場報(bào)名的送鉛筆3支以及作業(yè)本5個(gè)，并準(zhǔn)備好收據(jù)做好每個(gè)記錄， 由萍姐負(fù)責(zé)。（收據(jù)活動前分類整理好，新生與老生的分開，托管的與興趣班的分開，日期一定要填寫詳細(xì)，有特殊情況的在收據(jù)內(nèi)備注）若新生成功報(bào)名的送書包一個(gè)以及鉛筆3支以及作業(yè)本5個(gè)，并準(zhǔn)備好收據(jù)做 好每個(gè)記錄，由萍姐負(fù)

3、責(zé)。（二) 招生宣傳單派發(fā)及介紹，并邀請家長去機(jī)構(gòu)內(nèi)參加活動領(lǐng)獎(jiǎng)品:1.宣傳員A、B分別在校門口以及校道上派發(fā)傳單并向家長小朋友介紹活動邀請 到店內(nèi)參加活動就有禮品（鉛筆，本子，橡皮擦，文具盒，削筆刀等）。2.宣傳人員話術(shù)如下：家長/小朋友您好，打擾一下，我們青草學(xué)堂今天有元宵節(jié)猜燈謎活動在店內(nèi)舉行哦，只要憑宣傳單進(jìn)店參加就有禮品贈送，每人都有的哦。這是我們的課程宣傳單，邀請您去參與參與哦，謝謝您！另外我們x月x日還有畫畫，作文，奧數(shù)比賽呢，店里可以免費(fèi)報(bào)名，也可以進(jìn)去詳細(xì)了解一下哦。體驗(yàn)課，公開課宣傳介紹，并登記好預(yù)約家長聯(lián)系方式等；進(jìn)店后的家長由黃接待，并再次向其介紹公開課活動，并邀請家長

4、參與，有意 向的在預(yù)約表格上做好信息登記，并告知家長公開課現(xiàn)場有抽大獎(jiǎng)活動。話術(shù)如下：家長您好，歡迎你們來參加我們的元宵活動，對了，我們機(jī)構(gòu)2 月25日將在xx地方開展趣味比賽，有畫畫，作文，奧數(shù)哦，小朋友有興趣參 加比賽嗎？現(xiàn)在可以免費(fèi)報(bào)名哦。這是報(bào)名表。（發(fā)給家長，有興趣的填好后 收集好），對了，另外我們機(jī)構(gòu)將于x月x日在xx地方開展xx公開課，您可 以帶您的孩子一起來體驗(yàn)一下，現(xiàn)場還有抽大獎(jiǎng)活動哦，現(xiàn)在可以在這表上登 記預(yù)約座位哦。有興趣參加一下嗎？猜燈謎活動：該活動由月寶全權(quán)負(fù)責(zé)，當(dāng)然需在活動前準(zhǔn)備好各類謎題，謎題（盡量簡單， 與元宵有關(guān)的，或者小學(xué)學(xué)過的）可以在網(wǎng)上多收集一些，然后編

5、成文檔打印 出來，用剪刀剪成小條，最后把小條塞到氣球里面，把氣球吹大，掛起來，小 朋友參加活動的時(shí)候可以自由挑選氣球，拿到里面的謎語來猜。猜對的有獎(jiǎng)， 猜錯(cuò)的即沒有。然后向家長介紹到哪里領(lǐng)取獎(jiǎng)品，特別是沒有猜中的，建議到禮品領(lǐng)取處填問卷就可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品。問卷，領(lǐng)禮品：該項(xiàng)由萍姐全權(quán)負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)向所有進(jìn)店家長介紹填問卷領(lǐng)禮品活動，并且 派發(fā)猜燈謎中獎(jiǎng)的禮品。2.話術(shù)如下： 家長您好，我們機(jī)構(gòu)現(xiàn)在正在努力成長中，所以很希望能得到各位家長的建議，這是我們的一份問卷，希望您可以幫我們填一下，讓我們能做得更好，更好的協(xié)助家長，學(xué)校輔導(dǎo)好孩子，也希望能更好的為大家服務(wù)，謝謝，填完問卷還有這些禮品可以贈送哦

6、！C的工作也很關(guān)鍵，在門口看到只要有家長經(jīng)過或者拿著傳單的皆上前指引進(jìn)店參加活動，話術(shù)可以參考上面的。工作內(nèi)容視現(xiàn)場情況靈活安排運(yùn)用。備注：（禮品方面的個(gè)人建議）趣味比賽禮品：每項(xiàng)設(shè)立三個(gè)獎(jiǎng) 一等：價(jià)值199元的學(xué)習(xí)用品大禮包以及100元興趣班課程優(yōu)惠卷二等：價(jià)值125的繪本圖書一套及100元興趣班課程優(yōu)惠卷三等：價(jià)值98元的大禮包及100元興趣班優(yōu)惠卷。凡參與活動的均贈送兩張知識園免費(fèi)借書卡及100元興趣班課程優(yōu)惠卷 公開課現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：特等：價(jià)值125的繪本圖書一套及50元興趣班課程優(yōu)惠卷一等：價(jià)值98的學(xué)習(xí)用品大禮包及50元興趣班課程優(yōu)惠卷二等：價(jià)值68元的大禮包及50元興趣班課程優(yōu)惠卷三等

7、：價(jià)值30元的文具用品一套及50元興趣班課程優(yōu)惠卷凡到場參與的均贈送兩張知識園免費(fèi)借書卡及50元興趣班課程優(yōu)惠卷六、宣傳方案：(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳：微信、QQ、朋友圈、家長群。（有家長微信以及QQ的需一個(gè)個(gè)單獨(dú)發(fā)送邀請，公眾號的推送廣告，家長群里也需要單獨(dú)發(fā)給家長，盡量不要在自己沒有影響力的群里面統(tǒng)一發(fā)送廣告）(2)橫幅、板、海報(bào)：橫幅提前兩日懸掛，可懸掛在培訓(xùn)班門口附近，可在生活區(qū)人流集中通道邊懸掛，活動后取下即可。海報(bào)也需提前兩日在個(gè)展示板，各宣傳位置張貼。 （3）派傳單，并加上介紹。一定要開口，禮貌問好，溫柔派發(fā)，微笑面對七、活動前期準(zhǔn)備： 1.活動宣傳物料的準(zhǔn)備： 主要包括以下物品的準(zhǔn)備：絲

8、帶、橫幅、展架、宣傳單、有條件的可準(zhǔn)備 VCD、等音響設(shè)備擴(kuò)大影響力。 2.活動工具的準(zhǔn)備包括： A、簽字筆或?qū)懽止P B、包裝袋或塑料袋 C、膠帶,貼橫幅,謎語，氣球等D、贈品 3.活動的開展要求： (1) 工作人員到位時(shí)間：為保證社區(qū)活動有條不紊的開展和場地布置，工作 人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場進(jìn)行現(xiàn)場的布置，進(jìn)行前期預(yù)熱。 (2) 產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn)、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致 形成規(guī)模，吸引消費(fèi)者眼球。 (3) 贈品、說明、海報(bào)、清楚、擺放明顯防止消費(fèi)者出現(xiàn)異議。 (4) 活動開展中有人員要求:A、服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服, B、形象端莊、姿式端正、語言文明規(guī)范。 C、態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢請示負(fù)責(zé)人。 D、口號響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。 E、事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執(zhí)。 F、介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。 八：費(fèi)用預(yù)算物品數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)(元)備注海報(bào)10張880三個(gè)點(diǎn)門口及附近各貼2-3張，剩余找生活區(qū)內(nèi)可以張貼的廣告欄貼上去橫幅5條60300內(nèi)容：xx 三個(gè)點(diǎn)門口附近各掛一條，剩余找適合位置懸掛鉛筆50支25燈謎中獎(jiǎng)，填問卷，報(bào)名比賽的各送兩支橡皮擦50塊25燈謎中獎(jiǎng)，填問卷，報(bào)名比賽的各送兩支削筆刀30個(gè)40燈謎中獎(jiǎng)