金字塔原則方法(MECE)

1、金字塔原則方法(MECE)MECE,是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive ,中文意思是 “互斥，完全窮盡”。也就是對于一個重大的議題，能夠做到不重疊、 不遺漏的分類，而且能夠借此有效把握問題的核心，并解決問題的方法。它是麥肯錫的第一個女咨詢顧問巴巴拉明托在金字塔原理中提出的一個 很重要的原則。所謂的不遺漏、不重疊指在將某個整體(不論是客觀存在的還是概念性的 整體)劃分為不同的部分時，必須保證劃分后的各部門符合以下要求： 各部分之間互斥 (Mutually Exclusive)所有部分完全窮盡(Collectively Exhaustive)要點

2、:從結論說起中心思想（TOPS）兩種基本方法周密完整（MECE ）雪莉吾友：相交多年,共渡過許多好時光 但一個月前你說了些令人難受的 話兩個星期前你又沒來參加我 辦的聚會后來我恨你!因為從結論說起（金字塔寫作原則）雪莉吾友從結論說起”的文章結構主要論據(jù)論據(jù)論據(jù)中心思想的要訣TOPS有的放矢貫穿整體擲地有聲言之有據(jù)(Targeted ) ( Overarching ) ( Powerful) ( Supportable )邏輯組合主要 論據(jù)兩種基本方法邏輯論證邏輯論證的舉例金屬是導體銅是金屬因此銅會導電邏輯論證的結構主要論據(jù)無可爭議的 事實陳述中心思想建議方案對事實的 評論啟示和評論（因此）邏輯

3、論證的利弊主要論據(jù)中心思想利 口證明內(nèi)容的必然走向（沒有第二條路可選擇）口對有拒絕心理的聽眾尤為有效弊 口如聽眾對“情況”或“意見”有異議，該論證即失去說 服力口聽眾在聽到最后的“所以”結論時，先要記憶大量信息邏輯組合舉例邏輯組合的結構主要理由中心思想 建議方案同類想法/原因 /案例 /行動邏輯組合的利弊主要理由利 口便于記住要點口對注重具體措施的聽眾極為有效口 一點被否定，其余各點仍具有說服力 口對一些聽眾可能有勉強之嫌Mutually Exclusive , Collectively Exhaustive相互之間具有排他性，整體而言毫無遺漏不多不少不遺漏（不重疊）練習一：請為賣舊車前的準備

4、工作建立一個金字塔.修理車頂?shù)钠贫?買新的車內(nèi)地毯.寫報紙廣告稿.買新的頂燈.修理車身凹陷處.把銹斑噴漆7.寫后窗售車廣告.寫公告板的售車海報.將車內(nèi)吸塵參考：賣舊車前的準備工作修理車頂?shù)钠贫匆灰?買新的車內(nèi)地毯、 寫報紙廣告稿買新的頂燈一一7小 修理車身凹陷短 把銹斑噴，二1二把車內(nèi)部打理干凈寫后窗售車廣告準備廣告8.寫公告板的售車渾艮9.將車內(nèi)吸塵/寫公告寫售車廣告寫報紙廣告稿一買新的燈買新的車內(nèi)地毯重新噴漆遮蓋銹斑修理車身凹陷處修理車頂?shù)钠贫淳毩暥赫硪韵赂骶涑蔀橐粋€金字塔Kewpie新推出價格較低、口味較好的醬汁Ragu改變其醬汁配方但客戶不喜歡美國的“面食風潮”已過競爭對手們的產(chǎn)品

5、較受客戶喜愛新的流行趨勢是吃米食而非面食Heinz成功地推出一項創(chuàng)新的“意大利第一面醬汁”Ragu在醬汁中加重香料份量意大利肉醬面再度并視為廉價、呆板而無趣的食物Hunf s以高品質的Donello系列產(chǎn)品而占有更大的市場份額Ragu在醬汁中減少肉的份量Ragu意大利在美國的銷售下跌，主要因為其反潮流而行的產(chǎn)品開發(fā)作法及市場環(huán)境趨勢的影響參考:Ragu的練習參考:Ragu的練習Ragu意大利面在美國的銷售下跌，主要因為其反潮流而 行的產(chǎn)品開發(fā)作法及市場環(huán)境趨勢的影響Ragu改變其醬汁配方但客戶不喜歡競爭對手們的產(chǎn)品 較受客戶喜愛美國的面食風潮已過Ragu 在 醬汁中 加重香 料份量Ragu 在

6、 醬汁中 減少肉 的份量Kewpie 新推出 價格較 低、口 味較好 的醬汁Heinz 成 功地推出 一項創(chuàng)新 的“意大 利第一面 醬汁”Hunt s以 高品質的Donello 系 列產(chǎn)品而 占有更大 的市場份 額流勢米非 的趨吃而食 新行是食面意大利肉醬面再度被視為廉價、呆板而無趣的食物回顧：建立金字塔的步驟確定我們主要傳達的信息（中心思想）是什么？是否合乎TOPS的標準。選擇適當?shù)谋磉_方式，是邏輯論證還是邏輯組合？建立金字塔結構。所建立的金字塔結構是否通過有關的邏輯測試？/如使用邏輯組合方式，各要點在邏輯上是否相同而且按照邏輯順序排列？/如使用邏輯論證方式，第二點是否是針對第一點的評論意見

7、，同時一定會 引申到第三點而不致引申到其他地方。/無論邏輯組合或邏輯論證的論點是否可以不多不少地支持結論？一相互之間具有排他性：每一個論點是否只用一次且用在最適當?shù)奈恢茫?整體而言毫無遺漏：是否提出了支持或辯護結論中心思想所需要的全部論八、參考：安陽項目定位輻射三省，一站式汽車主題城市綜合體外圍交通可輻射較大范圍和客戶競爭對手商業(yè)招商 完成，處于飽和商業(yè)是項目重點和難題，自身消化難項目處于高速路口下，山V而安陽位 于河南 北段， 接壤河 北和山項目位于安東新區(qū)邊緣位置目已啟售 項。于銷段 邊多處或階 周較經(jīng)動商業(yè)已經(jīng) 進駐一些 大型主力 店模開擁資爾規(guī)，業(yè)車高塊大企汽和地龐發(fā)有源特別商業(yè)面積達

8、到40萬平米以上規(guī)模參考：聊城項目定位產(chǎn)業(yè)機會城市機會區(qū)域機會A代言城市未來：區(qū)域是城 市近期和未來開發(fā)熱點，城 市發(fā)展方向，定位為生態(tài)田 園新城；A資源條件：有排他性溫泉 資源和悠久歷史人文資源， 具有成為整合源的條件； 項目條件：項目規(guī)模巨大, 魯西第一，臨近城市，區(qū)位 獨特，交通優(yōu)越；需求廣泛：溫泉休閑養(yǎng)生逐步 成為休閑時尚，走向大眾化； 強勁拉動力：溫泉產(chǎn)業(yè)為中國 第一大休閑產(chǎn)業(yè)，是泛旅游業(yè)的 有效整合源；發(fā)展趨勢：聚集效應和精細化 成為溫泉產(chǎn)業(yè)的趨勢；建設江北水城、天沐溫泉度假 村等重點項目，推動旅游業(yè)發(fā)展, 可以形成規(guī)模效應；資源：具有特色的溫泉、歷史 人文旅游資源，便于資源整合；外部客源：位于兩三省交匯處, 交通便利，可以吸引大范圍城市 游客，實現(xiàn)共贏；A內(nèi)部需求：城市有一定消費力, 溫泉為當?shù)鼐用裥蓍e首選；A現(xiàn)狀：溫泉休閑娛樂配套缺乏, 接待