怎樣把保健品會(huì)銷做大

1、.：.；怎樣把保健品會(huì)銷做大保健品會(huì)銷現(xiàn)狀會(huì)銷在中國(guó)這么多年了,惟獨(dú)保健品行業(yè)是最亂的。大家無妨看看我們身邊的各行各業(yè)，有幾個(gè)不在運(yùn)用這種銷售方式的，那為什么就是保健品這個(gè)行業(yè)這么亂呢？這種結(jié)果我們行內(nèi)人應(yīng)該承當(dāng)大部分責(zé)任。我們先看一看運(yùn)用會(huì)銷這個(gè)方式的行業(yè)都有哪些：保險(xiǎn)：我曾被我公司離任的員工拉去幾次觀摩保險(xiǎn)業(yè)的會(huì)銷，覺得與保健品行業(yè)比起來。幾乎無大差別，無非是顧客群不一樣，那為什么它就名正言順呢？我總結(jié)起來覺得是，第一，它的會(huì)議次數(shù)不是那么頻繁；第二，購(gòu)買人群幾乎都是中年或年輕人。這部分人群有自我主意，由于，以為保健品騙人的也是這部分人群。汽車：為什么如今很多新車假設(shè)急需提車還要加零售價(jià)之

2、外的錢，會(huì)銷起到?jīng)Q議性作用。汽車廠商會(huì)把要買該車型的客戶組織起來共同開會(huì)了解然后試駕，不但起到定貨目的，而且還能加價(jià)。房地產(chǎn)：為什么在開盤之前狂轟爛炸式的廣告，把顧客召集起來，開盤的當(dāng)天不就是一次大的會(huì)銷嗎？教育：尤其少兒英語教育曾經(jīng)把會(huì)銷用到極至了，商家會(huì)把家長(zhǎng)集中起來開一次會(huì)然后定他們出賣的產(chǎn)品或銷售課程。美容：以女性為主，普通大型美容院運(yùn)用，把目的人群集中起來，經(jīng)過專家引見出賣美容卡。裝修：經(jīng)過發(fā)放小廣告或在正規(guī)媒體把目的人群集中起來開一次大型裝修團(tuán)購(gòu)會(huì)銷，他們每一次的銷售額都不低。文娛業(yè)：大家應(yīng)該不會(huì)忘記2021年5.12之后，央視謀劃的一場(chǎng)會(huì)銷吧，那才是真正高手，一場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)，募捐15

3、個(gè)億，大家還是心甘情愿，經(jīng)過這個(gè)我們就應(yīng)該看到，我們每次所針對(duì)的不同人群，他們的需求是什么，他們有哪些共同點(diǎn)可以放在一同。讓我們保健品會(huì)銷人汗顏吧。經(jīng)過上述分析，大家發(fā)現(xiàn)會(huì)銷不是我們保健品的專利了吧？因此，奉勸大家不要再問，會(huì)銷在中國(guó)還可以存在多久，我覺得這都是行內(nèi)人嚇唬行內(nèi)人的謠言而已；大家都想把對(duì)方嚇倒不做了不就少個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？其實(shí)說這話的人我想在保健品會(huì)銷界一定做的普通。我個(gè)人以為，會(huì)銷這種方式這個(gè)世紀(jì)在中國(guó)存在，下個(gè)世紀(jì)一樣會(huì)存在。它只不過是一種銷售方式和手段而已，到如今為止曾經(jīng)算不得什么新的花樣了。即使國(guó)家加大力度管理那些違規(guī)操作的小公司，那最后最多也就是是實(shí)力的競(jìng)賽，大家想一下，我

4、把顧客請(qǐng)到本人公司或?qū)Ｙu店做客開會(huì)這誰都管不到吧？所以，大家再也不要去說發(fā)明了什么一種新的銷售方式，什么新的銷售手段，當(dāng)他真正了解之后才會(huì)恍然大悟，原來它就是幾種促銷方式的嫁接或組合而已。 保健品會(huì)銷為什么這么亂？這是多少人都談過的話題，無非就是門檻太低，低到什么程度，我們公司曾經(jīng)就有這樣的員工，一分錢沒有，出去跟顧客借錢去做，最后做不下去，然后再騙顧客走人，大家想這個(gè)行業(yè)名聲能好嗎？這種情況在全國(guó)各地應(yīng)該是一個(gè)普遍景象吧。宣傳亂：概念滿天飛，每家在引見本人產(chǎn)品時(shí)幾乎都無任何缺陷，也幾乎都包治百病，誤導(dǎo)了很多消費(fèi)者，而如今的顧客期望值也越來越高，一旦他所希望見效的部位沒有見效他就以為被騙了。操

5、作亂：來就送，有些公司為了吸引顧客，來就送禮品或銷售的產(chǎn)品試用裝，等顧客積累到一定程度賣貨走人；有的公司打著免費(fèi)旅游的晃著，把老年人騙去旅游，到了他們的目的地，他們會(huì)采取一切手段讓老年人購(gòu)買-心術(shù)亂：每一家?guī)缀醵荚跒榧兇赓嶅X去運(yùn)營(yíng)保健品會(huì)銷，有的公司曾經(jīng)把老年人當(dāng)成印鈔機(jī)。保健品會(huì)銷添加新顧客難度加大，這是全國(guó)的一個(gè)普遍景象，因此，全國(guó)各地員工用的最多的就是老顧客轉(zhuǎn)引見或者專挖老顧客的方法，有的公司業(yè)務(wù)員把老顧客的骨水油都快榨出來了還在繼續(xù)榨。媒體亂：如今的媒體對(duì)保健品監(jiān)視非常的嚴(yán)厲，只需有消費(fèi)者贊揚(yáng)，大部分媒體不會(huì)問青紅皂白，也不問是誰的責(zé)任，先給他曝光了再說，而且他們回去給他還是經(jīng)過加工剪

6、輯的，對(duì)公司有利的幾乎給他剪輯掉了，剩下的幾乎都是公司的不是，所以，大家想這樣那些沒有了解保健品的中青年人對(duì)保健品能有好印象嗎？怎樣把保健品會(huì)銷做大五點(diǎn)：思想、員工、顧客、產(chǎn)品、誠(chéng)信思想：老板的思想決議了一個(gè)企業(yè)可以走多遠(yuǎn)做多大的前提。目前從事保健品會(huì)銷的老板當(dāng)中，可以說大部分人都是從以前會(huì)銷企業(yè)過度到直接當(dāng)老板這個(gè)崗位，大部分人根本就還不具備當(dāng)老板這個(gè)才干，屬于拔苗助長(zhǎng)，這樣的企業(yè)當(dāng)然不會(huì)走多遠(yuǎn)。但惋惜的是這樣的老板當(dāng)中，大部分人發(fā)現(xiàn)不了這個(gè)問題，每個(gè)人看本人的才干都不錯(cuò)，即使到企業(yè)癱瘓那一天，也很少有人會(huì)發(fā)現(xiàn)本人的問題。我個(gè)人以為，目前的情況，保健品想做大做強(qiáng)老板需具備這幾種才干，管理才干

7、、營(yíng)銷謀劃才干、培訓(xùn)才干、講座才干等多種才干。由于這是一個(gè)特殊行業(yè)，當(dāng)然假設(shè)他不具備，他可以讓這些有才干的人為他所用，那他也可以做大，否那么，想把保健品會(huì)銷做大不太容易。員工：提高員工的整體素質(zhì)，保健品會(huì)議銷售的員工應(yīng)該說是一切銷售行業(yè)中素質(zhì)最參差不齊的一個(gè)，大部分公司員工的組成根本都是這種情況吧，有初中沒畢業(yè)的，有高中的、有大專的，有本科的。大家想想把這些素質(zhì)不同的人要放到一同管理，想做大是不是得用點(diǎn)功夫。這些人在操作時(shí)有的是憑本身的才干和借公司的力把產(chǎn)品銷售出去了，但大部分人純粹就是根據(jù)公司的會(huì)議氣氛把產(chǎn)品銷售出去的，更有甚者是經(jīng)過欺騙消費(fèi)者把產(chǎn)品賣出去的。所以提高員工的整體素質(zhì)是做大的根

8、本，提高員工素質(zhì)不是把著裝一致了做一些外表文章，而是真正讓員工提高學(xué)習(xí)力，提高本身的文化素養(yǎng)和銷售技巧。第二、我們滿足員工的需求了嗎？不同的員工需求是有區(qū)別的。有些員工剛來是純粹就是為了鍛煉本人，而有些員工是為了賺錢的，還有些員工是想找一個(gè)適宜的平臺(tái)開展本人的。只需真正了解每一個(gè)員工的真正需求，這樣對(duì)癥下藥，才干把員工留住為我們所用，否那么，我們就是培育了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。保健品會(huì)銷說白了就是經(jīng)過人海戰(zhàn)術(shù)來到達(dá)銷售的目的，所以，員工越多，銷售額一定越高。那么，如何留住員工就是管理人員的才干問題了，除了要滿足員工的需求外，作為投資者，還要舍得為員工付出，尤其在利潤(rùn)分紅這一塊。我們永遠(yuǎn)都要記住水漲才干

9、船高。顧客：顧客真的是上帝嗎？假設(shè)真把顧客當(dāng)成上帝，那我們是什么？當(dāng)然是孫子了，當(dāng)孫子能把產(chǎn)品賣出去嗎？其實(shí)，在說這句話時(shí)不是讓我們不好好效力顧客，主要是通知大家，我們不能完全聽顧客的反映做事。在會(huì)議營(yíng)銷領(lǐng)域，真正讓顧客稱心的公司應(yīng)該不多，為什么呢？主要是這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員太多，尤其一些公司離任的員工剛成立的小公司，他們?yōu)榱搜杆僬碱I(lǐng)市場(chǎng)和在顧客心中留下一個(gè)好印象，他們會(huì)作出一些超凡規(guī)的做法。我們?cè)瓉硐旅嬗幸粋€(gè)分公司，是其他公司過來做我們產(chǎn)品的一幫人組成，在我們附近的一個(gè)地級(jí)市仰仗著幾個(gè)人以前有一些顧客關(guān)系，不安于現(xiàn)狀，預(yù)備當(dāng)老板，他們前幾場(chǎng)會(huì)一切來的顧客竟然送雞和甲魚。假設(shè)大家都和他們?nèi)W(xué)是不

10、是進(jìn)入一種惡性競(jìng)爭(zhēng)的形狀嗎？最后他們的結(jié)果當(dāng)然是關(guān)門走人了。把本人送進(jìn)去了。那如何讓顧客忠實(shí)與我們呢？如今會(huì)銷這么猛烈，顧客忠實(shí)度越來越低，想讓顧客忠實(shí)于我們除了給他提供一個(gè)好的產(chǎn)品之外，在效力上也要不斷的尋覓差別化，不能其他公司的業(yè)務(wù)員送給他一箱蘋果，他然后送給他兩箱，這樣沒有任何意義。效力是滿足他的需求和喜好。我經(jīng)常勸我們的員工不要奢望或者限制顧客不要買其他家的產(chǎn)品，我們要做的是怎樣樣顧客買我們的產(chǎn)品。當(dāng)然保健品會(huì)銷想做大，還是除了想方法怎樣留住顧客外。還要研討如何駕馭顧客，由于，只需這樣，顧客才干跟著我們走，筆者在會(huì)銷界從業(yè)10年來，在這方面是頗有心得的。也歡迎朋友經(jīng)過郵箱和我聯(lián)絡(luò)。那結(jié)

11、果就是我們不能真把顧客當(dāng)成上帝了。產(chǎn)品：很多公司總想把一種產(chǎn)品讓一切顧客都來服用，其實(shí)老年人吃保健品喜新厭舊的程度比年輕人換服裝還要頻繁。如何才干減少顧客流失，添加產(chǎn)品線，產(chǎn)品的差別化。我們普通只把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看成同城做會(huì)銷的，其實(shí)電臺(tái)也給我們搶去很大一部分顧客，如何利用電臺(tái)的炒做為我所用，我們是不是要?jiǎng)觿?dòng)腦筋呢？最近我們進(jìn)了一些電臺(tái)炒做非常厲害的產(chǎn)品，我們把它當(dāng)作贈(zèng)品，來人就送，結(jié)果是人氣馬上大增，以前吃電臺(tái)產(chǎn)品的顧客，被客戶拉來領(lǐng)我們的贈(zèng)品，最后的結(jié)果是他們成為了我們的顧客。做會(huì)議營(yíng)銷這么多年，我們無妨看一看：心腦血管的產(chǎn)品多了、糖尿病的也不少、骨關(guān)節(jié)的也有了，抗氧化的、預(yù)防腫瘤的一大堆，剩下

12、就是一大批以提高免疫為主的中藥提取產(chǎn)品或牛初乳、核酸、核苷酸、甲殼質(zhì)之類的；沒什么新意，各種產(chǎn)品只是從配方上有所差別，效果方面都很雷同。腸道保健品大家一直以為是廣告炒作的天下，因此在會(huì)議營(yíng)銷這一領(lǐng)地，一直無人染指，緣由就是大家以為它原料普通賣不上價(jià)錢，無法用會(huì)議方式進(jìn)展銷售。但是如今我們上了一個(gè)腸道類會(huì)銷的產(chǎn)品，它上市引起的驚動(dòng)超出了我們的預(yù)料，我們簡(jiǎn)單做了一場(chǎng)老顧客的會(huì)，200多人，輕松就銷售了80多萬。我們大連分公司的經(jīng)理說，任何心腦血管保健品和其它效果的保健品都不敢說一場(chǎng)就能輕松啟動(dòng)市場(chǎng)。而腸道類的做到了。這不是偶爾，主要緣由是，腸道安康觀念曾經(jīng)被多少保健品教育多年了，比如三株口服液、昂

13、立一號(hào)、腦白金等。 大家知道會(huì)議營(yíng)銷走到今天，靠炒作概念的年代曾經(jīng)一去不復(fù)返了。產(chǎn)品的效果和誠(chéng)信是目前各企業(yè)所注重的。我們中國(guó)老百姓吃保健品到目前為止，大部分人還是當(dāng)作藥物甚至“仙丹來吃。更有甚者在醫(yī)院都處理不了本人疾病的時(shí)候才想到吃保健品，在這種情況下，短時(shí)間內(nèi)就能起到效果的保健品就有先天的優(yōu)勢(shì)。我們都知道，目前市場(chǎng)上會(huì)銷的保健品就這么幾類：心腦血管、糖尿病、骨關(guān)節(jié)、抗氧化、預(yù)防腫瘤、提高免疫力等，這些產(chǎn)品從效果上很難在短時(shí)間內(nèi)見效，當(dāng)然假設(shè)添加西藥那就另當(dāng)別論了。而胃腸道保健品的優(yōu)勢(shì)就是，可以在三天甚至當(dāng)天就可以見效，讓消費(fèi)者本人覺得到效果，非常適宜目前保健品會(huì)議營(yíng)銷非常時(shí)期，給本人的企業(yè)提高佳譽(yù)度，添加利潤(rùn)來源。我覺得腸壽這是我們新上的工程的出現(xiàn)，勢(shì)必會(huì)引起保健品會(huì)銷行業(yè)一次不