新型環(huán)保墻體材料創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目實施計劃書

1、-. z.助你創(chuàng)業(yè)，贏在”第二屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項 目 名 稱 ：_創(chuàng)業(yè)團隊（個人）：_參賽 學院 名稱：_參賽團隊負責人：_參賽者電子：_日 期：_ 執(zhí)行摘要項目描述用機械方法將摻有泡沫劑的水溶液制備成泡沫，將泡沫、水泥漿、粉煤灰與脫硫石膏等，經(jīng)混合攪拌、澆注成型、蒸氣養(yǎng)護而成的一種輕質多孔混凝土。公司簡介新型環(huán)保墻體材料*公司3.產(chǎn)品與服務利用泡沫與水泥漿生產(chǎn)泡沫混凝土，主要應用于節(jié)能墻體材料、園林綠化、和屋面保溫等等。行業(yè)及其市場分析目前，在我國，泡沫混凝土尚屬新興產(chǎn)業(yè)，政府支持，市場廣闊，需求量大，發(fā)展前景看好。公司組織與管理采取直線制的組織形式，各部門權責分明，鼓勵每名員工參股，實

2、行人性化、現(xiàn)代化和標準化管理，采用企效激勵機制。產(chǎn)品營銷保持價格上的優(yōu)勢，不斷提高產(chǎn)品質量與服務，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，招聘高素質、高水平的科研團隊，樹立正面企業(yè)形象，在市場拓展和市場維護階段都要緊抓城市和農村兩大市場，形成本公司特有的銷售網(wǎng)絡。產(chǎn)品定位與發(fā)展戰(zhàn)略本公司產(chǎn)品定位為高科技新型環(huán)保多用途產(chǎn)品；分三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提高市場占有率，通過橫向延伸和縱向延伸增強企業(yè)競爭力，最終成為新型墻體材料的領導者。融資說明與財務計劃 通過向投資方介紹，引進資金。詳細列出公司資金的來源與流向，通過三年的現(xiàn)金流量表和收益表具體展現(xiàn)公司的發(fā)展藍圖。風險評估與防 建立風險預警系統(tǒng)，規(guī)避政治與法律風險，利用

3、企業(yè)實力分擔風險，特殊情況進行企業(yè)重組轉讓減少投資人損失。10.其他為了彌補本項目計劃書容，需要進一步說明的有關問題。目錄項目描述1.項目背景 2.項目介紹公司介紹 1.公司性質 2.公司簡介 3.公司宗旨產(chǎn)品與服務1.產(chǎn)品原材料組成與工藝 2.產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn) 3.產(chǎn)品質量 4.產(chǎn)品拓展與服務行業(yè)及其市場分析 1.市場分析 2.行業(yè)發(fā)展狀況 3.競爭對手分析 4.SWOT分析公司組織與管理 1.組織形式 2.成員組成 3.部門職責 4.管理原則產(chǎn)品營銷1.營銷策略 2.產(chǎn)品市場分布 3.產(chǎn)品拓展階段 4.市場維護階段產(chǎn)品定位與發(fā)展戰(zhàn)略 1.產(chǎn)品定位 2.發(fā)展戰(zhàn)略融資說明與財務計劃1.資金來源與

4、去向 2.資金管理條例 3.財務報表風險評估與防1.產(chǎn)品風險評估 2.風險總體管理一.項目描述1.項目背景社會的進步，科學的發(fā)展，人類對自身的生存空間要求越來越高。當今社會的主題是環(huán)保和節(jié)約，傳統(tǒng)的混凝土起樓方法成本高，污染圍廣，而泡沫混凝土不僅低廉，材料更環(huán)保，符合社會的需求。 泡沫混凝土又叫發(fā)泡水泥，輕質泥土等，是一種利廢，環(huán)保，節(jié)能，低廉而且具有不燃性的新型建筑節(jié)能材料。輕質混凝土是通過化學或物理的方式根據(jù)應用需要將空氣或氮氣，二氧化碳，氧氣等氣體引入混凝土中，經(jīng)過合理養(yǎng)護成型，而形成的含有大量細小的封閉氣孔，并且具有相當強度的混凝土制品。通常這種方法的制作是用機械方法將泡沫劑水溶液制備

5、成泡沫，再將泡沫加入到硅質材料，鈣質材料，水及各種外加劑等組成的料中，經(jīng)混合攪拌，澆注成型，養(yǎng)護而成的一種多孔材料。 泡沫混凝土的良好特性，廣應用于墻體材料中，在其他方面當然也會有其應用?，F(xiàn)在，泡沫凝土在我國的應用主要是屋面泡沫混凝土保溫現(xiàn)澆，泡沫混凝土面塊，泡沫混凝土輕質墻板，泡沫混凝土補償?shù)鼗?。充分利用這特性，使其領域已經(jīng)擴展得很寬廣了。當然，泡沫混凝土也會有缺陷：(1)強度偏低:體積密度為800-859kg/m的泡沫混凝土的抗壓強度嚴重偏低，一般低于2.0MPa，有的甚至不足1.0MPa。但目前國泡沫混凝土技術發(fā)展迅猛，有企業(yè)已經(jīng)將500公斤每立方的泡沫混凝土強度提高到2.5MPa。 （

6、2）開孔率偏高：由于泡沫混凝土中存在Na,K,等對氣泡的破壞作用，使得其中的氣孔多為開孔，嚴重影響了泡沫混凝土的保溫性能。目前，鴻銳嘉已經(jīng)將180公斤級別泡沫混凝土做到0.4MPa以上，且開孔率已經(jīng)控制在10%以下。(3)開裂、吸水：硬化泡沫混凝土表面開裂，導致吸收大量外來水分。開裂可以添加纖維緩解，吸水可以加憎水劑解決。2.項目介紹泡沫混凝土，顧名思義就是發(fā)泡劑加水泥，就是利用發(fā)泡機的發(fā)泡系統(tǒng)，把泡沫與水泥漿混合起來使用，從而成為一種含有大量封閉氣孔的新型輕質保溫材料。它的特點除了閉傳統(tǒng)的方法更環(huán)保，節(jié)約外，還有耐熱性能好，強度高，施工速度快等特點。二.公司介紹 1.公司性質：新型環(huán)保墻體材

7、料*公司 2.公司簡介 泡沫混凝土環(huán)保公司，是以泡沫混凝土方法為主，結合傳統(tǒng)的混凝土方法，使兩者相互結合，互補缺陷的企業(yè)。我們擁有科研隊伍，施工技術隊以及各種管理的人員，使公司流暢運行操作，以高效率展現(xiàn)給世人。 3.公司宗旨 不斷研究完善泡沫混凝土這一新型技術，向老百性宣傳這方法并讓他們感受其性價比，用我們的效率感動我們公司的顧客，更為環(huán)保獻出我們的一份力量。三.產(chǎn)品與服務1.產(chǎn)品原材料組成與工藝(1).硅酸鹽系列水泥：來源廣泛，質量穩(wěn)定，經(jīng)濟，耐久性好，主要來源（硫（鐵）鋁酸鹽第三系列水泥：結構穩(wěn)定性，早期強度發(fā)展）(2).泡沫劑：產(chǎn)生的泡沫在與砂（凈）漿混合時不破裂，具有足夠穩(wěn)定性，且不影

8、響膠凝材料凝結和硬化的物質才能用于制備泡沫劑；優(yōu)選泡沫劑品種和確定最佳是制備高性能泡沫混凝土的必要條件，影響泡沫混凝土孔徑分布(3).骨料：輕骨料使水泥漿體形成的結構更致密，密度較低的骨料明顯提高泡沫混凝土抗壓強度(4).粉煤灰：來源廣泛、價格低廉、具有一定活性，提高泡沫混凝土的后期強度，改善成型效果(5).外加劑：分散劑、防水劑、憎水劑，早強劑、速凝劑可加速泡沫混凝土結構的形成過程和強度發(fā)展，提高漿體結構穩(wěn)定性(6).水：水料比對泡沫混凝土孔結構和抗壓強度有明顯影響(7). 發(fā)泡液：影響泡沫混凝土氣孔形貌(用圓度值表征)，(8). 聚合物乳液：可有效改善泡沫混凝土收縮性能和孔結構。摻加聚合物

9、乳液后，泡沫混凝土中孔徑在100m的氣孔比率逐漸減少，孔徑在100m-200m和大于400m的氣孔比率逐漸增加，平均孔徑呈增大趨勢。聚合物乳液摻量愈大，齡期越長，泡沫混凝土收縮值降幅越大。當EVA乳液摻量為6.0%時，泡沫混凝土3d收縮值降幅僅有10.87%，而56d收縮值降幅達54.02%。短切纖維、有機高分子聚合物2.產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)主要設備：自動上料機：1臺自動混料機：1臺菱鎂攪拌機：1臺自動澆注機：1臺成型機：1臺切割機：1臺生產(chǎn)過程：泡沫制備、基層清理、按圖紙設計及技術交底要求定出厚度和高低點、生產(chǎn)泡沫砼、澆注成型、養(yǎng)護、檢驗水水泥 水發(fā)泡劑攪拌稀釋液漿料高壓泵發(fā)泡高壓輸送澆注成型3.

10、產(chǎn)品質量（1）.整體性能好:可現(xiàn)場澆注施工，與主體工程結合緊密。施工速度快。泡沫混凝土澆注攤平既可，不需要一鋪設，其施工速度比聚苯乙烯泡沫塑料板快1/3。（2）.低彈減震:泡沫混凝土的多孔性使其具有低的彈性模量，從而使其對沖擊載荷具.有良好的吸收和分散作用。強度比聚苯乙烯泡沫塑料好。聚苯乙烯泡沫塑料的抗壓強度，只有0.020.03MPa，而200300/m3泡沫混凝土抗壓強度為0.60.8 MPa，抗壓性更好。（3）.防水性能強:現(xiàn)澆泡沫混凝土吸水率較低，相對獨立的封閉氣泡及良好的整體性，使其具有一定的防水性能。（4）.耐久性能好:與主體工程壽命相同。（5）.加工方便:泡沫混凝土不但能在廠生產(chǎn)

11、成各種各樣的制品，而且還能現(xiàn)場施工，直接現(xiàn)澆成屋面、地面和墻體。（6）.環(huán)保性能好:泡沫混凝土所需原料為水泥和發(fā)泡劑，發(fā)泡劑大都接近中性，不含苯、甲醛等有害物質，避免了環(huán)境污染和消防隱患。（7）.施工方便:只需使用水泥發(fā)泡機可實現(xiàn)自動化作業(yè)，可泵送實現(xiàn)垂直高度200米的遠距離輸送，工作量為150300立方/工作日。（8）.耐熱度高。泡沫混凝土由于是水泥無機材料，耐熱可達500以上，不存在熱分解，因而使用壽命更長，不會造成保溫失效。（9）.使用成本更低。200300/m3泡沫混凝土的總成本卻只有100元左右，具有明顯的經(jīng)濟優(yōu)勢。(10).沒有接縫，減少了接縫所造成的熱損失。（11）.其它性能:泡

12、沫混凝土還具有施工過程中可泵性好，抗壓強度高（0.5-22.2Mpa），沖擊能量吸收性能好，可大量利用工業(yè)廢渣，價格低廉等優(yōu)點。4.產(chǎn)品拓展與服務(1)用作擋土墻。主要用作港口的巖墻。泡沫混凝土在岸墻后用作輕質回填材料可降低垂直截荷，也減少了對岸墻的側向載荷。這是因為泡沫混凝土是一種粘結性能良好的剛性體，它并不沿周邊對岸墻施加側向壓力，沉降降低了，維修費用隨之減少，從而節(jié)省很多開支。泡沫混凝土也可用來增進路堤邊坡的穩(wěn)定性，用它取代邊坡的部分土壤，由于減輕了質量，從而就降低了影響邊坡穩(wěn)定性的作用力。(2)修建運動場和田徑跑道。使用排水能力強的可滲性泡沫混凝土作為輕質基礎，上面覆以礫石或人造草皮，

13、作為運動場用。泡沫混凝土的密度為800-900kg/m此類運動場可進行曲棍球，足球及網(wǎng)球活動?；蛘咴谂菽炷辽仙w上一層0.05m厚的多孔瀝青層及塑料層，則可作田徑跑道用。(3)作夾芯構件。在預制鋼筋混凝土構件中可采用泡沫混凝土作為芯，使其具有輕質高強隔熱的良好性能。通常采用密度為400 - 600kg/m的泡沫混凝土。(4)管線回填。地下廢棄的油柜、管線(裝粗油、化學品)、 污水管及其他空穴容易導致火災或塌方，采用泡沫混凝土回填可解決這些后患，費用也少。泡沫混凝土采用的密度取決于管子的直徑及地下水位，一般為600-1100kg/m。(5)貧混凝土填層。由于使用可彎曲的軟管，泡沫混凝土具有很大

14、的工作度及適應性，因此它經(jīng)常用于貧混凝土填層。如對隔熱性要求不很高，采用密度為1200kg/m左右的貧混凝土填層，平均厚度為0.05m;如對隔熱性要求很高，則采用密度為500kg/m的貧混凝土填層，平均厚度為0.1- 0.2m。(6)屋面邊坡。泡沫混凝土用于屋面邊坡，具有重量輕、 施工速度快、價格低廉等優(yōu)點。坡度一般為10mm/m.厚度為0.03-0.2m，采用密度為800 - 1200kg/m的泡沫混凝土。(7)儲罐底腳的支撐。將泡沫混凝土澆階在鋼儲罐(裝粗油、化學品)底腳的底部，必要時也可形成一凸形地基，這樣可確保整個箱底的支撐在焊接時年處于最佳應力狀態(tài)，這一連續(xù)的支撐可使儲罐采用薄板箱底

15、。同時凸形地基也易于清潔。泡沫混凝土的使用密度為800-1000kgm。（8）用于園林綠化。將泡沫混凝土做成容重在600-1000kg/m，可用于園林假山，垃圾箱，桌凳等。（9） 國防（現(xiàn)代戰(zhàn)爭是用信息和先進機動器械為攻擊工具），該發(fā)泡水泥能用在被敵方轟炸破壞的軍事工程如機場，重要交通公路等實行立即搶修，用我們的設備及工藝能把敵方破壞的工程迅速修復，實驗得來的結果是修復后10分鐘即能用于飛機起降，戰(zhàn)車通過。(10)其他。泡沫混凝土也可用于防火墻的絕緣填充，隔聲樓面填充、隧道襯管回填;以及供電、水管線的隔離等方面。 （11）屋面保溫。泡沫混凝土保溫隔熱材料利用水泥等膠凝材料，可大量添加粉煤灰、礦

16、渣、石粉等工業(yè)廢料，是一種利廢、環(huán)保、節(jié)能的新型屋頂保溫隔熱材料。泡沫混凝土屋面保溫隔熱材料制品具有輕質高強、保溫隔熱、物美價廉、施工速度快等顯著特點。既可制成泡沫混凝土屋面保溫板，又可根據(jù)用戶要求現(xiàn)場施工直接澆筑，機械化施工省時、省力、降低工程成本。四.行業(yè)及其市場分析 1.市場分析從宏觀角度看，政策環(huán)境：國家大力扶植、發(fā)展泡沫混凝土砌塊等新型墻體材料我國早期經(jīng)濟的高速發(fā)展是在以資源、環(huán)境為代價的條件下達成的，粘土磚曾經(jīng)是我國建筑時所用墻體材料的大頭，但其對耕地資源、煤炭資源等的占用和浪費，國家開始用政策、法規(guī)等措施逐步將其清出歷史的舞臺，與此同時泡沫混凝土砌塊等新型墻材成為國家大力扶植的項

17、目。 經(jīng)濟環(huán)境：房屋需求量大隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們改善生活條件的愿望也十分迫切，同時1981年至1990年該生育高潮的人口已成人，并形成購買力，從長期來看房屋需求量十分大，這就帶動了房屋建設。 社會環(huán)境：環(huán)保成為全民訴求在國家重視環(huán)保的環(huán)境下，社會大眾的環(huán)保意識也開始逐漸增強。我們在日常生活中不難發(fā)現(xiàn)人們重視環(huán)保的一些行為，比如買家電要低能耗的，冰箱、空調要無氟的，地板要實木的等等。 從微觀角度看，泡沫混凝土砌塊自身的優(yōu)勢：有人會說城市的房地產(chǎn)業(yè)很火啊，房屋建設時的墻體材料又不是買房的人能選的，那泡沫混凝土砌塊建筑商們認同嗎？這個問題的答案是肯定的。除了國家的禁實”、禁粘”政策外，泡沫混凝土砌塊

18、的產(chǎn)品性能也給答案上了另外一重保險。泡沫混凝土砌塊的性能用以下幾個詞形容：輕質，保溫隔熱性能好，隔音耐火性能好。這些性能決定了以泡沫混凝土砌塊為主要墻體材料的建筑節(jié)能效果好，易施工。同時泡沫混凝土砌塊低廉的價格更是受到了建筑商們的歡迎。 2.行業(yè)發(fā)展狀況與市場定位目前，我國泡沫混凝土企業(yè)總數(shù)約有1000家上下，其中以現(xiàn)澆為主的企業(yè)約占60以上，以制品為主的企業(yè)約占20左右，設備加工企業(yè)約占10左右，發(fā)泡劑為主的企業(yè)不足10。據(jù)泡沫混凝土分會2010年度不完全統(tǒng)計，企業(yè)的地域分布為：、（含外地在京注冊企業(yè)）各占企業(yè)總數(shù)的12，9（部分在京注冊），8，6，、占總數(shù)的4，、各占總數(shù)的3，、*、各占總

19、數(shù)的2，占總數(shù)的1.4，、各占總數(shù)的1，*、*、企業(yè)占總數(shù)的百分比不足1；、等省區(qū)地處邊遠，泡沫混凝土最不發(fā)達，企業(yè)數(shù)量很少，有待今后發(fā)展。 3.競爭對手分析泡沫混凝土最大的應用領域是現(xiàn)澆地暖絕熱層、屋面保溫隔熱層、墊層、回填等，現(xiàn)澆施工量已居世界首位。屋面、地面現(xiàn)澆泡沫混凝土保溫層施工技術已經(jīng)成熟，并逐漸形成了華泰公司、永泰公司、昌惠公司、俊瑞集團、欣寬公司等一大批知名企業(yè)。年來，這些知名企業(yè)已將研發(fā)的重心轉向泡沫混凝土墻體現(xiàn)澆，包括承重泡沫混凝土現(xiàn)澆墻體、鋼結構現(xiàn)澆墻體、框架結構泡沫混凝土墻體、磚混結構夾芯泡沫混凝土墻體等。面對這一大批已經(jīng)走向初成熟的企業(yè)，作為該行業(yè)新軍的我們，應在保持價

20、格優(yōu)勢方面的同時，更應加大對科研的投入，以提高我們的品質。隨著國家墻材改革政策的推進，禁止實心粘土磚的生產(chǎn)和使用在全國各省、市逐步得到貫徹實施。泡沫混凝土正是替代實心粘土磚材料之一。我們有理由相信，我們還有很多潛在的市場，我們的發(fā)展空間還很大。 4.SWOT分析（1）優(yōu)勢S公司員工素質高，學習能力強技術成熟，生產(chǎn)工藝完善原材料豐富且廉價產(chǎn)品品種多樣，主打產(chǎn)品質量高且節(jié)能環(huán)保得到國家政策支持，符合廣大人民需要市場飽和度低，產(chǎn)品市場廣闊（2）劣勢W：公司管理和經(jīng)營經(jīng)驗不足起步階段投資較大，所需資金多產(chǎn)品剛投入市場，暫無穩(wěn)定顧客公司抗風險的能力較弱（3）市場機會：國市場泡沫混凝土需求量大，行業(yè)競爭不

21、激烈，為我們公司提供了良好的市場機會。 （4）威脅T：消費者對本公司產(chǎn)品不了解，如以泡沫混凝土為原料生產(chǎn)的新型環(huán)保磚，接受度不高。核心技術科技含量不高，產(chǎn)業(yè)處于上升期，未來將面臨的較大挑戰(zhàn)。五.公司組織與管理組織形式：*采用直線制組織形式：如下圖所示：董事長（總經(jīng)理）副總經(jīng)理（生產(chǎn)技術部）市場行政部經(jīng)理財務分析部經(jīng)理生產(chǎn)部技術部質檢部研發(fā)部市場部行政部采購部調查部代理商人事部績效部銷售部2.成員構成：對于本公司的成員組成，涉及圍都在大學生里面。大學生都懷揣著創(chuàng)業(yè)的理想，尋找擁有不同技能的密友，組成一個團隊。我們都擁有清晰的目標，彼此協(xié)作，共同的責任。大學生都在學校受到良好的教育，接觸到更多不同

22、的人和事，同時自身擁有高尚的人格，道德素質較高。如今國家也非常支持大學生的創(chuàng)業(yè)行為：黨的十八大報告提出：引導勞動者轉變就業(yè)觀念，鼓勵多渠道多形式就業(yè)，促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。”勞動保障部門要推動創(chuàng)業(yè)大學生的失業(yè)保險的建立，為大學生創(chuàng)業(yè)解決后顧之憂;多渠道多形式就業(yè)，促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。政府還可以聯(lián)合各方面力量拓展大學生創(chuàng)業(yè)的融資渠道，建立大學生創(chuàng)業(yè)基金”、新技術援助基金”，從而使大學生創(chuàng)業(yè)融資多元化，解決大學生創(chuàng)業(yè)面臨資金缺乏的最大障礙?！?.職位設計：（1）董事長：由組長佳婷擔任董事長，董事長是公司的法人代表和公司管理體系、經(jīng)營活動的設計者。使公司經(jīng)濟效益、人才培養(yǎng)、管理機制高效運轉，高速穩(wěn)步發(fā)展。

23、推進公司的企業(yè)文化建設，激勵員工工作，倡導團隊和創(chuàng)新精神，提升公司核心競爭能力。、主持召開股東大會、董事會議，組織討論和決定公司的發(fā)展規(guī)劃目標、經(jīng)營方針、年度經(jīng)營計劃及日常經(jīng)營工作中的重大事項。、主持產(chǎn)品開發(fā)、銷售、市場動態(tài)，公司發(fā)展投入規(guī)劃以及決策的可行性。（2）副總經(jīng)理：由擔任副總經(jīng)理。協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務發(fā)展計劃；組織、監(jiān)督公司生產(chǎn)部和技術部的日常工作； 負責將公司部管理制度化、規(guī)化；負責協(xié)調市場部與供應商等工作的協(xié)作關系；負責對企業(yè)文化的建設工作 。（3）市場行政部經(jīng)理：由.擔任。負責監(jiān)管市場部的發(fā)展并適時的提供外部市場的形勢與環(huán)境，并組織員工調查產(chǎn)品的銷售情

24、況。并當公司規(guī)模到達一定程度時，積極尋找產(chǎn)品的代理商，使企業(yè)得到更快發(fā)展。同時協(xié)調行政部與企業(yè)政策的關系。（4）財務分析部經(jīng)理：由擔任。負責人事的調動，人員的招聘以及培訓。人力資源部門的戰(zhàn)略制定，人力資源部門的規(guī)劃。并且負責公司員工工資的發(fā)放，薪酬待遇的反應情況，員工的績效考核。4.組織戰(zhàn)略：我們公司剛起步，對于各方面還不太成熟，新型環(huán)保材料泡沫混泥土還不能被廣大群眾所接受，我們公司必須加大宣傳力度，讓全社會都認可這一產(chǎn)品，同時推出新，加大科技的投入，提倡創(chuàng)新精神。同時激勵員工工資，提高薪酬待遇，鼓勵員工參與研發(fā)，時時注意外部環(huán)境對于公司銷售的影響，提高自身的競爭力，發(fā)揮競爭優(yōu)勢，了解對手的銷

25、售手段。著眼于組織的未來,從組織的長遠利益出發(fā)，必須繼續(xù)研發(fā)出更多環(huán)保型產(chǎn)品，完善現(xiàn)有的產(chǎn)品。由于環(huán)境的多變性和復雜性以及組織自身條件的變化,使得組織戰(zhàn)略具有不確定性因素和風險性.組織戰(zhàn)略作為一種思維方式,立足當前,著眼未來,通過戰(zhàn)略制定過程拓寬組織的視野，為企業(yè)未來的發(fā)展提高切實可行的計劃,提高組織總攬全局,把握未來的能力,為組織經(jīng)營績效持續(xù)增長,實現(xiàn)其使命提供了有力的保證.在企業(yè)組織調整中，企業(yè)應該綜合考慮各種組織結構的特點，而不應該局限于*一基本的組織形式。因此，我們會從實際出發(fā)，對自身的組織結構進行有效的調整，實現(xiàn)企業(yè)的目標。5.管理原則：致力于顧客滿意的服務，對于我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，

26、我們對其負責，達到顧客滿意的效果。致力于員工的滿意的管理，提高員工的薪酬待遇，發(fā)放員工福利，實行人性化管理，提高員工對于企業(yè)的歸屬感。致力于員工的潛力的發(fā)展，對于各個階層的員工采取不同的培訓方式，制定切實可行的培訓計劃，有利于員工增長自身見識，同時更大的發(fā)揮自身的潛能。致力于企業(yè)文化的建造，營造良好的企業(yè)文化，使員工與企業(yè)形成一致的價值觀。企業(yè)文化符合時代的要求，同時創(chuàng)造企業(yè)的雇主品牌，提高企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。致力于創(chuàng)新精神的發(fā)揮，鼓勵員工積極參與到部門的研發(fā)當中，不斷創(chuàng)新新型的產(chǎn)品，以創(chuàng)新精神作為績效考核的一部分。致力于團隊精神以及各部門間的團結協(xié)作，下放更多的權力，讓員工積極參與其中，給予

27、員工一定的投票權。制定一個企業(yè)能可持續(xù)發(fā)展的管理理念。六.產(chǎn)品營銷1.營銷策略（1）.結合泡沫混凝土的優(yōu)點，在有市場，競爭對手少的地方，增強廣告宣傳，擴大覆蓋面。（2）.本公司以優(yōu)惠的價格，增加銷售量，提高市場占有率、強化市場滲透，已達到長遠發(fā)展為目的。（3）.多渠道進行產(chǎn)品銷售。在線訂單、傳真和等多種選擇途徑，就會輕易地提高銷售量。(4).跟進每次銷售，完善售后服務，恰當處理顧客投訴，提高企業(yè)知名度。(5).以買家的進貨量為尺度設計優(yōu)惠方案。(6).引進科研人員研發(fā)新品，完善舊品，引進產(chǎn)品革新技術。(7).環(huán)保綠色營銷理念。(8).實行銷售激勵機制，設置銷售紅利。(9).懂得與政府的合作，積

28、極參加城市建設的政府項目中。(10).設立專業(yè)銷售部門，主要從事對外商家的交際工作。 2.產(chǎn)品市場分布不同的泡沫混凝土所對應的市場不同:泡沫混凝土砌塊泡沫混凝土砌塊是泡沫混凝土在墻體材料中應用量最大的一種材料。在我國南方地區(qū)，一般用密度等級為900-1200 kg/m3的泡沫混凝土砌塊作為框架結構的填充墻，主要是利用該砌塊隔熱性能好和輕質高強的特點。尤以省應用最多 ,在北方，泡沫混凝土砌塊主要用作墻體保溫層。泡沫混凝土輕質墻板 目前用于建筑物分戶和分室隔墻的主要材料是GRC輕質墻板，由于其原料價格較高，影響了其推廣應用。中國建筑材料科學研究院采用GRC隔墻板生產(chǎn)工藝結合固體泡沫劑和泡沫水泥的研

29、究成果，開發(fā)出了粉煤灰泡沫水泥輕質墻板的生產(chǎn)技術，與傳統(tǒng)的GRC輕質墻板相比，采用泡沫混凝土生產(chǎn)技術，不但能明顯降低產(chǎn)品的成本，而且大大改善了漿體的流動性，使成型更為方便 。泡沫混凝土補償?shù)鼗捎诮ㄖ锶焊鞑糠肿灾氐牟煌?，在施工過程中將產(chǎn)生自由沉降差，在建筑物設計過程中要求在建筑物自重較低的部分其基礎須填軟材料，作為補償?shù)鼗褂?。泡沫混凝土能較好地滿足補償?shù)鼗牧系囊蟆?例如，在團結湖大廈的部分基礎中，現(xiàn)場澆注了厚度為150mm、抗壓強度在0.100.02Mpa，密度小于200 kg/m3泡沫混凝土，取得了良好的效果。據(jù)現(xiàn)場測試，此種低密度泡沫混凝土的強度可很好地控制在設計的圍，且具有良好的

30、壓縮性。 用作擋土墻 主要用作港口的巖墻。泡沫混凝土在岸墻后用作輕質回填材料可降低垂直載荷，也減少了對岸墻的側向載荷。這是因為泡沫混凝土是一種粘結性能良好的剛性體，它并不沿周邊對岸墻施加側向壓力，沉降降低了，維修費用隨之減少，從而節(jié)省很多開支。也可用來增進路堤邊坡的穩(wěn)定性，用它取代邊坡的部分土壤，由于減輕了質量，從而就降低了影響邊坡穩(wěn)定性的作用力。修建運動場和田徑跑道 使用排水能力強的可滲性泡沫混凝土作為輕質基礎，上面覆以礫石或人造草皮，作為運動場用。泡沫混凝土的密度為800-900 kg/m3。此類運動場可進行曲棍球，足球及網(wǎng)球活動?；蛘咴谂菽炷辽仙w上一層0.05m厚的多孔瀝青層及塑料層

31、，則可作田徑跑道用。作夾芯構件在預制鋼筋混凝土構件時可采用泡沫混凝土作為芯，使其具有輕質高強隔熱的良好性能。通常采用密度為400-600 kg/m3的泡沫混凝土。 用作復合墻板 用泡沫混凝土制作成各種輕質板材，在框架結構中用作隔熱填充墻體或與薄鋼板制成復合墻板，泡沫混凝土的密度通常為600 kg/m3左右。 管線回填 地下廢棄的油柜、管線（裝粗油、化學品）、污水管及其它空穴容易導致火災或塌方，采用泡沫混凝土回填可解決這些后患，費用也少。泡沫混凝土采用的密度取決于管子的直徑及地下水位，一般為600-1100 kg/m3。 貧混凝土填層 由于使用可彎曲的軟管，泡沫混凝土具有很大的工作度及適應性，因

32、此它經(jīng)常用于貧混凝土填層。如對隔熱性要求不很高，采用密度為1200 kg/m3左右的貧混凝土填層，平均厚度為0.05m；如對隔熱性要求很高，則采用密度為500 kg/m3的貧混凝土填層，平均厚度為0.1-0.2m。屋面邊坡 泡沫混凝土用于屋面邊坡，具有重量輕、施工速度快、價格低廉等優(yōu)點。坡度一般為10mm/m，厚度為0.03-0.2m，采用密度為800-1200 kg/m3的泡沫混凝土。儲罐底腳的支撐 將泡沫混凝土澆階在鋼儲罐（裝粗油、化學品）底腳的底部，必要時也可形成一凸形地基，這樣可確保整個箱底的支撐在焊接時年處于最佳應力狀態(tài)，這一連續(xù)的支撐可使儲罐采用薄板箱底。同時凸形地基也易于清潔。泡

33、沫混凝土的使用密度為800-1000 kg/m3。 其他泡沫混凝土也可用于防火墻的絕緣填充，隔聲樓面填充、隧道襯管回填；以及供電、水管線的隔隔離等方面。3.產(chǎn)品拓展階段（1）總綱：扎根本市，打開市場，穩(wěn)步上升（2）優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品符合可持續(xù)發(fā)展的科學發(fā)展觀，順應著環(huán)保節(jié)約的世界潮流，得到政府的大力支持。同其他落后混凝土公司相比，我們的泡沫混凝土在新市場有著大展拳腳的舞臺。合理的優(yōu)惠價格，同等的高質量混凝土，暫無對手的市場為我們產(chǎn)品迅速打入市場打好堅實的基礎，讓公司盡快形成區(qū)域銷售網(wǎng)，包攬鞏固了本市場的客源。輕質，保溫隔熱，隔音耐火，整體性能好，低彈減震，防水性能強，耐久性能好，加工方便，環(huán)保性

34、能好，施工方便等優(yōu)點極度符合現(xiàn)代化建筑的要求。相信在我們公司的大力宣傳下，泡沫混凝土會得到廣大贊助商的認知。（3）階段總結：對公司的工作進行全面系統(tǒng)的總檢查，總分析，找出存在的缺點和成功的經(jīng)驗。對于公司的不足要對癥下藥，使公司不斷完善。成功的方案要繼續(xù)采用，推廣。4.市場維護階段（1）總綱：嘗試多種技術改革，以符合社會需要為研發(fā)要求；鞏固現(xiàn)有市場，穩(wěn)步朝新市場邁進。（2）新市場的開拓：由于泡沫混凝土的保溫性，絕大多數(shù)泡沫混凝應用于寒冷的地方。為了能在這種溫暖的省份能廣泛應用泡沫混凝土，我們公司主要攻克散熱問題。并且隨著郊邊地區(qū)的不斷開發(fā)，農村城市化的發(fā)展，我們公司應把握黃金時機，把產(chǎn)品打入農村

35、，形成城鄉(xiāng)綜合市場。（3）調查和總結：調查研究后，對調查的材料加以系統(tǒng)地整理，分析，揭示本質，尋找出規(guī)律，總結經(jīng)驗教訓。根據(jù)市場的變化不斷調整本公司的銷售戰(zhàn)略。七.產(chǎn)品定位與發(fā)展戰(zhàn)略 1.產(chǎn)品定位 加工方便、耐久性能好、防水性能強、低彈減震、整體性能好、環(huán)保性能好、施工方便、耐熱度高、使用成本更低 2.發(fā)展戰(zhàn)略（1）泡沫混凝土取得的成果泡沫混凝土的種類很多，但最常用的是水泥泡沫混凝土。水泥泡沫混凝土根據(jù)其摻合料不同又可分為水泥-粉煤灰-石灰型、水泥-礦渣石灰-石膏型、水泥-粉煤灰-砂-石灰型、水泥一砂一石灰型、水泥-礦渣-粉煤灰石灰植物纖維型4、水泥-砂-玻璃纖維型等類型。明輝對水泥-粉煤灰-

36、石灰型的泡沫混凝土進行了試驗研究，獲得了密度為691kg/m3、抗壓強度為3.4MPa、導熱系數(shù)為0.210W/(mK、抗15次凍融循環(huán)合格、碳化系數(shù)為0.89的理想的泡沫混凝土墻體材料。陸愛萍、郭玉順等對水泥-礦渣-石灰-石膏型的泡沫混凝土進行了試驗研究，研究表明常壓養(yǎng)護礦渣多孔混凝土是一種較理想的隔熱保溫材料(密度為910 kg/m3， 28d抗壓強度為9.81MPa)，同時在價格上優(yōu)勢明顯，具有一定的市場競爭力。高波7對水泥-粉煤灰砂石灰型的泡沫混凝土進行了試驗研究，獲得最佳配合比粉煤灰60%，石灰5%，發(fā)泡液3kg，細砂15%，水泥20%所對應的性能為密度創(chuàng)6kglm3、 吸水率229

37、島、28d抗壓強度3.4MPa。宋旭輝等對水泥砂石灰型的泡沫混凝土進行了試驗研究，在得了密度為812kg/m、抗壓強度為2.8MPa、導熱系數(shù)為0.108W/(mK、抗15次凍融循環(huán)合格、干燥收縮率0.43mmlm的泡沫混凝土。高波、王群力等對水泥-礦渣-粉煤灰石灰植物纖維型的泡沫混凝土進行了試驗研究，獲得了干密度648kg/m3、抗壓強度3.6MPa、吸水率12.0%、抗25次凍融循環(huán)合格、干燥收縮0.72mm/m、工藝簡單、價格低廉的優(yōu)異產(chǎn)品。詹炳根等10對水泥砂玻璃纖維型的泡沫混凝土進行了試驗研究，結果表明玻瑞纖維增加了泡沫混凝土的抗壓和抗折強度，極改善了韌性，并在一定程度上抑制了早期干

38、縮開裂。（2）泡沫混凝土存在的缺陷我國泡沫混凝土由于歷史的復雜原因，卻是從屋面現(xiàn)澆保溫層及地暖現(xiàn)澆絕熱層開始，并始終以此為主。泡沫混凝土砌塊、墻板、屋面板等大宗主體產(chǎn)品，除華麗聯(lián)合公司、生產(chǎn)之外，其它企業(yè)生產(chǎn)甚少，沒有形成行業(yè)規(guī)模和廣泛應用。強度偏低:體積密度為800-859kg/m的泡沫混凝土的抗壓強度嚴重偏低，一般低于2.0MPa，有的甚至不足1.0MPa。但目前國泡沫混凝土技術發(fā)展迅猛，有企業(yè)（如中科筑誠）已經(jīng)將500公斤每立方的泡沫混凝土強度提高到2.5MPa。開孔率偏高：由于泡沫混凝土中存在Na,K,等對氣泡的破壞作用，使得其中的氣孔多為開孔，嚴重影響了泡沫混凝土的保溫性能。目前，鴻

39、銳嘉已經(jīng)將180公斤級別泡沫混凝土做到0.4MPa以上，且開孔率已經(jīng)控制在10%以下。開裂、吸水：硬化泡沫混凝土表面開裂，導致吸收大量外來水分。開裂可以添加纖維緩解，吸水可以加憎水劑解決?，F(xiàn)澆屋面保溫層和現(xiàn)澆地暖保溫層，如今是泡沫混凝土行業(yè)賴以生存的兩大主導產(chǎn)品。二者的產(chǎn)量應該占全行業(yè)總量的80以上，我們的企業(yè)不論是生產(chǎn)設備的、生產(chǎn)發(fā)泡劑的、生產(chǎn)施工的基本上都以這兩大產(chǎn)品為中心。而這兩大產(chǎn)品，卻不屬于建筑結構材料，而屬于非結構保溫材料，只用于非結構的保溫層。這樣，我們的產(chǎn)品就沒有進入建筑最核心的部分：外墻及屋面結構保溫。這等于我們的主導產(chǎn)品不是建筑的主導應用產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品沒有打中市場的要害，

40、相當于在市場的外圍打游擊，沒有成為占據(jù)市場中心的主力軍。事實上，泡沫混凝土至今仍屬于建筑材料主體市場的游離行業(yè)。我們泡沫混凝土行業(yè)企業(yè)規(guī)模這么小，缺乏大批大型骨干企業(yè)，其主要原因，就是因為我們的主導產(chǎn)品為現(xiàn)澆屋面和地面，幾個人一套發(fā)泡機拉到工地去施工，無法產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)形不成多大產(chǎn)值，產(chǎn)品附加值低，生產(chǎn)方式粗放。因此，那些有雄厚實力的大企業(yè)是看不上我們這種小打小鬧的經(jīng)營方式的。大型企業(yè)投資的是工廠化、規(guī)?；藴驶a(chǎn)的大宗主導產(chǎn)品，而不是我們這種現(xiàn)場的、小規(guī)模的、零散的、粗放的小宗輔助產(chǎn)品。在建筑保溫這一最大領域之外，泡沫混凝土在國外的研究和應用熱點主要集中在高附加值的高技術領域，特別是吸聲隔聲

41、、削波吸能、耐火保溫等。像泡沫混凝土機場阻滯產(chǎn)品，每立方賣到了2萬元，吸音產(chǎn)品也賣到了每立方30008000元。而我們的現(xiàn)澆地面、屋面，每立方才賣到二三百元，附加值太低，技術含量太低。這也是大型企業(yè)看不上泡沫混凝土行業(yè)的一個原因。而目前，這些高技術領域，我們的企業(yè)由于缺乏研發(fā)能力，沒有技術支撐，基本上沒有進入。融資說明與財務計劃 據(jù)調查，在現(xiàn)有正規(guī)經(jīng)濟統(tǒng)計中，我國81%的中小企業(yè)認為流動資金不能滿足需求”，60.5%的則認為沒有中長期貸款”，在停產(chǎn)中小企業(yè)中47%是因為資金短缺，為了讓我公司初期的項目能順利實施，因此初步計劃總投入資金30萬元，自籌資金16萬元（8位合伙人每人出資2萬元）作為啟

42、動資金。同時，我們會向銀行貸款14萬元作為項目研發(fā)資金。1.資金用途與使用計劃（1）.生產(chǎn)線設備（可能會購買的設備有：包含上料系統(tǒng)、混料系統(tǒng)、攪拌系統(tǒng)，泵送系統(tǒng)、控制系統(tǒng)和切割系統(tǒng)）（預用資金為8萬元左右）（2）.生產(chǎn)的原料：如：粉煤炭、水渣、電石渣、脫硫石膏、水泥、外加劑等等。預計使用資金為4萬元左右（3）.預計流動資金7萬元，用于資金周轉及商業(yè)應酬，或因不可抗因素引起的資金流失等意外情況。（4）.固定資產(chǎn)預計投入6萬元，主要用于公司辦公地點租賃、開業(yè)相關證件、政府批文及其先期的廣告投入費用。（5）.管理層人員工資預計費用為1萬元（公司正式盈利前支付）。（6）.虛擬試衣的軟件維護費用預計4萬

43、元。2.外來投資方的資金注入方式由于我公司資金屬于自籌方式，因此對于外來資金通過投入資金數(shù)量以出讓股權的方式注入。3.外來投資方享有的權利（1）.財務監(jiān)督權：外來投資方可派專業(yè)財務人員監(jiān)督公司財務使用及支出情況。（2）.參與公司決策型會議，并享有財務使用管理權利，但無行政管理權利。（3）.依據(jù)投入股份，可享有公司年底分紅的權利。（4）.退股權：如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃（遭遇全球市場經(jīng)濟危機或者不可抗因素除外）投資方可提出退股申請，經(jīng)董事會會議決定后，可以退股。（5）.所占股份權限：對于外來投資方所占股份不能超過公司管理層所占股份的總和。4股東及投資方回報方式我公司將在每年12月30日之前進

44、行資金核算，企業(yè)年營業(yè)收入除去預留的企業(yè)發(fā)展資金，剩余凈收入建議分紅的方式返還股東與投資方，分紅方式根據(jù)其所占股份分配。5政府提供的優(yōu)惠由于中小企業(yè)的快速發(fā)展與政府的大力扶持密不可分。中國政府把扶持中小企業(yè)發(fā)展作為一項重要的經(jīng)濟政策。目前，中國已有12個省、自治區(qū)、市出臺了中小企業(yè)促進法實施辦法；很多省級財政部門都相繼設立了扶持中小企業(yè)發(fā)展的專項資金；全國已設立的各類中小企業(yè)信用擔保機構超過3000家，累計擔保總額近5000億元；中小企業(yè)在政府采購合同中的比重達七成以上。十五”期間，中央財政累計安排各類支持中小企業(yè)的專項資金共85億元。今年，這項資金又比上年增長了16.7%。因此政府放寬中小企

45、業(yè)市場準入，國家發(fā)改委將重點從四個方面加強對中小企業(yè)的政策支持，包括：放寬和規(guī)中小企業(yè)市場準入，鼓勵、支持和引導中小企業(yè)參與國有企業(yè)改革，一些重要的礦產(chǎn)資源開采領域，允許中小企業(yè)、社會資金以資本形式進入；推進中小企業(yè)信用制度建設，辦好證券市場中的中小企業(yè)板塊；逐步建立中小企業(yè)監(jiān)測體系等.銀監(jiān)會則將結合多方力量進一步優(yōu)化小企業(yè)融資的外部環(huán)境。一是將進一步加大相關政策支持力度。二是努力創(chuàng)造良好的信用環(huán)境。三是針對目前小企業(yè)貸款普遍存在的外部附加融資成本高的問題，銀監(jiān)會將加強與相關部委的溝通，建議對有關小企業(yè)貸款的抵押質押登記、評估、公證、擔保等中介收費標準全面清理，切實降低小企業(yè)貸款的外部成本。四

46、是結合小企業(yè)在不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的融資需求特點以及融資風險，在大力改善銀行間接融資方式的同時，逐步培育風險投資基金、創(chuàng)業(yè)投資公司、擔保公司等多種市場主體，逐步建立一個較為完善的小企業(yè)融資服務體系。財政部有關人士表示，十一五”期間，財政部將進一步健全對中小企業(yè)的稅收支持體系，有關政策將逐步實現(xiàn)由扶弱濟困向培育市場競爭力轉移。綜上，從各項政策的發(fā)布都表明有利于小型生產(chǎn)公司的發(fā)展，因此，我公司有信心在盈利的前提下，將公司做大做強。2.預計公司的生產(chǎn)利潤據(jù)我公司前期調查表明，泡沫混泥土是一種很有發(fā)展前景的原料，在房地產(chǎn)中很受青睞。不但因為泡沫混泥土價格便宜，來源廣，而且用它建成的房子在硬度防震方面較其他的有很好的優(yōu)