創(chuàng)業(yè)初期的四個關(guān)鍵問題

1、.：.；創(chuàng)業(yè)初期的四個關(guān)鍵問題假設(shè)沒有極其有力的理由，創(chuàng)業(yè)者就不要隨便改動方案。 aliqq在企業(yè)運(yùn)營的最初幾個月里，創(chuàng)業(yè)者會比以往任何時候都忙，現(xiàn)實(shí)上，以后他也不會再有這么忙的時候了。勝利度過這幾個月的秘訣就是：堅(jiān)持本人的重心不變。創(chuàng)業(yè)者花了數(shù)月時間來決議本人做什么生意，市場在哪里，顧客將從本人這里購買什么，以及為什么他們會從本人這兒買。創(chuàng)業(yè)者決議哪種促銷手段最有效，應(yīng)該設(shè)計什么樣的企業(yè)籠統(tǒng)，以及一旦事情不像方案中的那樣開展時要如何應(yīng)對。 由于日常事務(wù)的壓力，再加上實(shí)踐閱歷不斷糾正先前的預(yù)測(通常都比預(yù)測的情況差)，創(chuàng)業(yè)者很容易產(chǎn)生再做些別的事情的想法。如添加一種產(chǎn)品或效力，進(jìn)入一個新市場，

2、購買市場份額，或者做出其他成千上萬的應(yīng)對外部壓力的能夠反響。此時創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該堅(jiān)持堅(jiān)決。把本人的方案堅(jiān)持三個月，支付幾次薪水和其他費(fèi)用，更好地認(rèn)識本人企業(yè)的方式。這會令創(chuàng)業(yè)者有足夠的時間(大多數(shù)情況是這樣的)走出剛開場創(chuàng)業(yè)的盲目激動。 最初的銷售額能夠會比預(yù)期的要高，但接下來的銷售會明顯下降。這是種普遍情況，并不意味著企業(yè)的方案不真實(shí)踐。最初的銷售額經(jīng)常于企業(yè)的“新，當(dāng)消費(fèi)者對企業(yè)的新穎感消逝后，銷售額會漸漸恢復(fù)到正常的方式。讀者可以假設(shè)一下，假設(shè)本人提早做完作業(yè)，這種變化也會出現(xiàn)。 創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持高度熱情的方法包括有效安排時間(即在恰當(dāng)?shù)臅r間做恰當(dāng)?shù)氖?，從消費(fèi)者的角度改良企業(yè)的產(chǎn)品或效力，格外注重

3、與市場的聯(lián)絡(luò)。做好犯錯誤的預(yù)備創(chuàng)業(yè)者也是人，也會犯錯誤。但要懂得從錯誤中學(xué)習(xí)(當(dāng)然也要從勝利中總結(jié)閱歷)。創(chuàng)業(yè)者在生意剛開場的36個月里學(xué)到的本行業(yè)知識會比今后五年內(nèi)學(xué)到的還多。這是件很令人高興的事情。 安排時間 aliqq 時間是一種有限而且珍貴的資源，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)合理安排時間。以確保生意中的任何一個重要方面都得到良好規(guī)劃。這是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)的最好投資。 在企業(yè)運(yùn)營的第一個月里，創(chuàng)業(yè)者會發(fā)現(xiàn)本人有了新的習(xí)慣和方式：上班，開門，那么怎樣安排時間呢？時間是一種有限而且珍貴的資源，合理安排時間以確保生意中的任何一個重要方面都得到良好規(guī)劃，這是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)的最好投資。在勝利的企業(yè)里，每一個管理領(lǐng)域都得到了

4、足夠的注重。失敗的企業(yè)的管理也是失衡的。人們都喜歡花時間做本人喜歡做的事，而盡量防止去完成(假設(shè)能夠的話)那些本人厭惡的義務(wù)。這就給出了一個簡單的選擇題：是合理安排本人的時間以防止這樣的問題出現(xiàn)，還是在凌晨三點(diǎn)鐘驚醒，搞不清本人能否曾經(jīng)填了納稅表或付了貸款的利息。 預(yù)算時間時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)記住以下各點(diǎn)： aliqq 管理的義務(wù)是：方案，協(xié)調(diào)，指點(diǎn)，控制，監(jiān)視，評價，糾正，評價和創(chuàng)新。這些方面都需求定期的關(guān)注。 阿里巧巧 為了防止精疲力竭，要給本人和家人留出一些時間。把時間全部用在任務(wù)上的誘惑是最具欺騙性的，它將使創(chuàng)業(yè)者付出個人生活上的宏大代價。創(chuàng)業(yè)者也要給本人留出一些時間。暫時遠(yuǎn)離生意場上的喧囂會

5、令創(chuàng)業(yè)者做出更好的判別和更英明的決策。 留出時間學(xué)習(xí)更多關(guān)于本行業(yè)的知識(信息是有用的)。創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不能夠?qū)Ρ救说纳?、企業(yè)所處的行業(yè)、普通管理知識和經(jīng)濟(jì)問題有完全徹底的了解。 aliqq 留出時間更好地了解企業(yè)的顧客。和顧客們交談。問他們問題，傾聽他們的回答。人長兩只耳朵一張嘴是有緣由的。多聽少說，創(chuàng)業(yè)者就會變得睿智。為了利于銷售，一定要多記些顧客的名字、地址，以及他們有哪些興趣和偏好。 阿里巧巧 留出時間調(diào)查競爭對手。不論是直接的還是間接的，對競爭對手的了解越多越好。仔細(xì)保管那些競爭對手的檔案；在他們的商業(yè)企業(yè)里購物；同他們的顧客和供應(yīng)商交談。競爭對手是本企業(yè)開展的一面鏡子。 不斷更新企業(yè)

6、產(chǎn)品效力 產(chǎn)品和效力是創(chuàng)業(yè)者的興趣和顧客的興趣相交叉的地方。假設(shè)創(chuàng)業(yè)者可以堅(jiān)持和顧客的需求及偏好相協(xié)調(diào)，把企業(yè)的產(chǎn)品或效力設(shè)計成顧客需求的那樣，那他就能博得勝利。假設(shè)創(chuàng)業(yè)者竭力把企業(yè)恰好擁有的產(chǎn)品勉強(qiáng)賣給不需求它們的顧客，那他就有大費(fèi)事了。 作為企業(yè)一切者的創(chuàng)業(yè)者所起的作用應(yīng)該是聽取下面建議，然后進(jìn)展評價，最后再根據(jù)本人的判別和閱歷相應(yīng)地付諸行動。 顧客 家人和朋友 aliqq 企業(yè)的職員 阿里巧巧 企業(yè)的代銷商 企業(yè)的競爭對手 企業(yè)的顧問 創(chuàng)業(yè)者也要有本人的主意。人們喜歡給建議。作為企業(yè)一切者的創(chuàng)業(yè)者所起的作用應(yīng)該是聽取這些建議，然后進(jìn)展評價，最后再根據(jù)本人的判別和閱歷相應(yīng)地付諸行動。這并不

7、是建議創(chuàng)業(yè)者毫無差別地衡量每一條建議。創(chuàng)業(yè)者要首先將當(dāng)初本人創(chuàng)業(yè)的智慧和閱歷運(yùn)用到企業(yè)，同時有選擇地向他人學(xué)習(xí)。 aliqq 核對現(xiàn)金流量預(yù)測與實(shí)踐業(yè)績的出入 阿里巧巧 預(yù)測提供了一種約束，這種約束在企業(yè)運(yùn)營的最初階段和時間緊迫的情況下尤為重要?！凹僭O(shè)不確定就別做并不是一句糟糕的座右銘，尤其當(dāng)企業(yè)是由現(xiàn)金流量預(yù)測支持的時候?，F(xiàn)金流量預(yù)測闡明企業(yè)能支付和不能支付哪些費(fèi)用。 aliqq 創(chuàng)業(yè)者要讓會計制定一個偏向分析方案。在偏向分析中，創(chuàng)業(yè)者要逐個工程比較，并要比較工程的實(shí)踐業(yè)績與估計業(yè)績。企業(yè)的現(xiàn)金流量預(yù)測只是一組估計的數(shù)字，企業(yè)的實(shí)踐業(yè)績和它會有出入，但通常情況下，出入不會太大。經(jīng)過每月對這兩

8、組數(shù)字進(jìn)展照實(shí)比較，創(chuàng)業(yè)者就實(shí)現(xiàn)了兩個重要的目的：清楚地了解了企業(yè)的財務(wù)情況，明白了那些變化了的數(shù)字反映出企業(yè)運(yùn)營的哪些問題。正確運(yùn)用財務(wù)報告的作用非常宏大。 根據(jù)需求更新方案 阿里巧巧失去重點(diǎn)是小企業(yè)主面臨的最大危險。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該小心方案本人的生意，按方案行事，只在必要時才做調(diào)整。創(chuàng)業(yè)方案的主旨不應(yīng)改動，恰如在義務(wù)陳說和長期目的中表達(dá)的那樣。為了利用時機(jī)或給企業(yè)注入新的資金而改動創(chuàng)業(yè)方案都是小企業(yè)主應(yīng)盡力防止的。 在對企業(yè)的業(yè)務(wù)做艱苦改動前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)同企業(yè)的顧問層商量，與退休經(jīng)理人效力公司、小企業(yè)開展中心或其他類似的顧問討論企業(yè)即將采取的行動，而且要保證企業(yè)的往來銀行也知道這些。 阿里巧巧

9、總結(jié) 阿里巧巧勝利的小企業(yè)不會是好運(yùn)氣的產(chǎn)物。實(shí)際帶來運(yùn)氣，在以下各點(diǎn)的根底上，勝利(好運(yùn))來源于辛勤的任務(wù)。 阿里巧巧 用信息來平衡本人的直覺和預(yù)感。 顧客的興趣、所關(guān)懷的事物高于一切。 阿里巧巧 做好方案，在滿足顧客需求的同時也獲得利潤。 阿里巧巧 執(zhí)行方案。 仔細(xì)地順應(yīng)變化。 為了勝利和昌盛，企業(yè)必需朝著創(chuàng)業(yè)者覺得對本人和企業(yè)都適宜的方向、以適宜的速度開展。創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)邁出了將勝利時機(jī)最大化的第一步。制定商業(yè)方案時創(chuàng)業(yè)者使出了渾身解數(shù)，右腦(發(fā)明性和直覺)和左腦(分析和推理)都得到了充分利用。隨著企業(yè)的開展，經(jīng)濟(jì)和競爭環(huán)境的改動，創(chuàng)業(yè)者富于發(fā)明性的一面會經(jīng)常遭到挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者的分析才干又會約束和規(guī)范他的發(fā)明性，發(fā)明出適宜本人運(yùn)營的業(yè)務(wù)。 任務(wù)得開心點(diǎn)兒！衡量小企業(yè)能否勝利的一個規(guī)范就是創(chuàng)業(yè)者每天能否把高興帶到任務(wù)中來。很少有比讓一家小企業(yè)昌盛起來更激動人心、更具挑戰(zhàn)性的事了。創(chuàng)業(yè)