XX房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)策劃

1、xx開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)方案開(kāi)盤(pán)前操盤(pán)流程階段目標(biāo)維系前期積累客戶甄別鎖定客戶消化前期客戶配合活動(dòng)項(xiàng)目推介會(huì)XX會(huì)啟動(dòng)項(xiàng)目推介會(huì)后的認(rèn)籌工作開(kāi)盤(pán)后解籌工作備注項(xiàng)目推介會(huì)為本巾開(kāi)發(fā)冏 經(jīng)常使用且客戶接受程度 較高的能夠和客戶進(jìn)行有 效溝通的方式。活動(dòng)時(shí)間 暫定20XX年5月10日、 11日。具體活動(dòng)流程詳見(jiàn) 附件一。XX會(huì)章程詳見(jiàn) 附件三。項(xiàng)目推介會(huì)，隨著具體 信息的釋放，需要對(duì)客 戶有一個(gè)甄別鎖定的過(guò) 程，即通過(guò)開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌 鎖定客戶?；顒?dòng)時(shí)間暫 定20XX年5月13日。 具體方案參見(jiàn)附件二。解籌工作需根據(jù) 前期既定的認(rèn)籌 方案、認(rèn)籌情況 及開(kāi)盤(pán)方案制 定，我司后期會(huì) 提交詳細(xì)解籌方 案。附件一：X X

2、羅蘭香谷推介會(huì)執(zhí)行方案項(xiàng)目推介會(huì)是X X與客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái)， 對(duì)開(kāi)盤(pán)前客戶的維護(hù)起到非 常重要的作用。它對(duì)擴(kuò)大本案的品牌知名度、美譽(yù)度及前期篩選、鎖定客戶起著 不可替代的作用。本次產(chǎn)品推介會(huì)的安排考慮以下兩點(diǎn)：1、鑒于前期積累客戶數(shù)量較多，客 戶需求分散，故將產(chǎn)品推介會(huì)按照產(chǎn)品不同分為兩場(chǎng)：A區(qū)產(chǎn)品專場(chǎng)，B區(qū)產(chǎn)品專場(chǎng)；2、通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)把握統(tǒng)計(jì)可能參加人數(shù)， 如B區(qū)產(chǎn)品專場(chǎng)參加客戶較多，可將一場(chǎng)分為兩場(chǎng)舉行，以確保參與人數(shù)及推介會(huì)效果。一、活動(dòng)目的1、通過(guò)項(xiàng)目推介會(huì)釋放本案具體信息，讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng) 客戶的信心，消除客戶認(rèn)籌前的顧慮；2、展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度，通

3、過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑。促進(jìn)未來(lái)本案的銷售；3、將本案“出身名門的優(yōu)雅”形象深入人心，在長(zhǎng)春形成“城市文化別墅” 時(shí)代來(lái)臨的轟動(dòng)效應(yīng)。4、成立“XX會(huì)”，便于日后客戶維護(hù)及營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。二、活動(dòng)時(shí)間5月10日，14: 00 （擬定）A區(qū)專場(chǎng)5月11日，13: 00、16: 00點(diǎn)（擬定） B區(qū)專場(chǎng)三、活動(dòng)主題A區(qū)專場(chǎng)X X 羅蘭香谷開(kāi)啟城市文化別墅時(shí)代項(xiàng)目推介會(huì)暨X X會(huì)啟動(dòng)儀式B區(qū)專場(chǎng)X X 羅蘭香谷出身名門的優(yōu)雅項(xiàng)目推介會(huì)暨X X會(huì)啟動(dòng)儀式四、活動(dòng)地點(diǎn)香格里拉二樓會(huì)議廳五、活動(dòng)規(guī)模A區(qū)專場(chǎng)活動(dòng)流程1、5月3日起電話通知所有積累客戶，包括來(lái)電及來(lái)訪客戶活動(dòng)時(shí)間、產(chǎn)品均 價(jià)及首期釋放

4、房源、X X會(huì)開(kāi)始招募會(huì)員等信息，銷售中心準(zhǔn)備好接待客戶、會(huì) 員入會(huì)等工作。2、5月10日13: 00前現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，現(xiàn)場(chǎng)工作人員全部到位。3、5月10日13: 0013: 50,客戶到達(dá)會(huì)場(chǎng)后，在入口領(lǐng)取資料，填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券 （分正負(fù)券，客戶自行保留正券），副券投入抽獎(jiǎng)箱中，隨后由工作人員引導(dǎo)入場(chǎng)落座。4、14: 00正式開(kāi)始5、（約三分鐘）主持人開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始6、（約三分鐘）開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，并說(shuō)明舉辦本次會(huì)議的理由及相關(guān)情況7、（約三分鐘）開(kāi)場(chǎng)節(jié)目（小提琴演奏）8、（約一分鐘）主持人串場(chǎng)詞9、（約十五分鐘）開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)及在長(zhǎng)春的開(kāi)發(fā)理念介紹xx的開(kāi)發(fā)背景、xx企業(yè)實(shí)力。說(shuō)明城市文

5、化別墅已成為長(zhǎng)春人居的新方向。10、（約八分鐘）業(yè)主進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽出一等獎(jiǎng)一名，給與購(gòu)房5萬(wàn)元的優(yōu)惠， 二等獎(jiǎng)五名，給與購(gòu)房1萬(wàn)元的優(yōu)惠。11、（約十五分鐘）開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行介紹。說(shuō)明xx的設(shè)計(jì)理念。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)X X卓越的品質(zhì)。12、（約十分鐘）介紹首批推出產(chǎn)品位置、戶型、價(jià)格等。13、xx會(huì)啟動(dòng)儀式，開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)介紹xx會(huì)基本情況， 會(huì)前聯(lián)系好五名意向強(qiáng) 烈的客戶，與開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)一起啟紅酒慶祝xx會(huì)啟動(dòng)。14、活動(dòng)結(jié)束，與會(huì)者領(lǐng)取禮品后自行離開(kāi)。B區(qū)專場(chǎng)活動(dòng)流程與A區(qū)專場(chǎng)基本相同，只需在時(shí)間上及優(yōu)惠金額上進(jìn)行調(diào)整。六、宣傳媒體的配合1、具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說(shuō)明會(huì)的具體時(shí)間、

6、地點(diǎn)以及活 動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。2、媒介策略：媒介選擇：房地產(chǎn)報(bào)（8日）、新文化報(bào)（6日）、東亞經(jīng)貿(mào)新聞（8日）、 城市晚報(bào)（6日）、長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)（8日）。3、其他形式媒介宣傳：營(yíng)銷中心內(nèi)設(shè)置宣傳海報(bào)。時(shí)間為 5月3日5月11日。電話聯(lián)系既有客戶及有的客戶。啟動(dòng)廣播廣告，廣播廣告對(duì)活動(dòng)信息的傳播效果較好六、物品準(zhǔn)備類別備注項(xiàng)目的具體信息報(bào)告企業(yè)簡(jiǎn)介風(fēng)格建筑、社區(qū)環(huán)境、戶型特征、工程 進(jìn)度、物業(yè)服務(wù)、建材標(biāo)準(zhǔn)等（ppt的格式）主持人串場(chǎng)詞1份抽獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)2000 份部分展示建材紀(jì)念禮品2000 份宣傳板易拉寶1個(gè)香格里拉扶梯口舞臺(tái)背景板1個(gè)音響電腦投影儀香格里拉備用、人員安排類別人數(shù)

7、備注知名主持人1名電臺(tái)或電視臺(tái)主持人推介會(huì)主講人3名政府、媒體及相關(guān)單位邀請(qǐng)20人意向客戶的邀請(qǐng)全部活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)人員安#卜所有銷售人員入口接待人員、會(huì)場(chǎng)引導(dǎo)保安人員6人附件二：產(chǎn)品認(rèn)籌流程即X X會(huì)會(huì)員陸續(xù)招募說(shuō)明：由于在銷售前期啟動(dòng)XX會(huì)，所以入會(huì)前提是認(rèn)購(gòu)XX 羅蘭香谷的產(chǎn) 品，因此，認(rèn)籌的過(guò)程既是入會(huì)的過(guò)程，認(rèn)購(gòu)金即以繳納會(huì)費(fèi)的形式實(shí)現(xiàn)。認(rèn) 籌別墅產(chǎn)品的客戶需繳納10萬(wàn)元會(huì)費(fèi)，認(rèn)籌洋房產(chǎn)品、小高層產(chǎn)品的客戶繳納 會(huì)費(fèi)5萬(wàn)元，繳納高層產(chǎn)品客戶繳納會(huì)費(fèi) 1萬(wàn)元，日后購(gòu)房成功，會(huì)費(fèi)自動(dòng)轉(zhuǎn) 成房款。1、認(rèn)籌時(shí)間5月13日起2、認(rèn)購(gòu)流程及相關(guān)工作前期準(zhǔn)備工作一一5月10日之前認(rèn)籌流程、銷售說(shuō)辭、認(rèn)

8、籌協(xié)議等事項(xiàng)、會(huì)員卡、會(huì)員章程等 相關(guān)物品準(zhǔn)備完畢；5月10日之前銷售部培訓(xùn)說(shuō)辭、準(zhǔn)備；項(xiàng)目推介會(huì)時(shí)即告知客戶5月13日起正式招募會(huì)員同期認(rèn)籌，5月13-開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷中心接待客戶咨詢置業(yè)顧問(wèn)協(xié)助客戶填寫(xiě)入會(huì)申請(qǐng)表，繳納會(huì)費(fèi)，發(fā)放會(huì)員卡，鉆石卡會(huì)費(fèi)10萬(wàn)元；鋁金卡會(huì)費(fèi)5萬(wàn)元，金卡會(huì)費(fèi)2 萬(wàn)元，日后購(gòu)房成功會(huì)費(fèi)全額轉(zhuǎn)為房款，日后按照會(huì)員卡順序選房源，選房 成功后將此卡收回，統(tǒng)一換成XX會(huì)會(huì)員卡，如未購(gòu)房，會(huì)費(fèi)全額退回，會(huì) 員資格自動(dòng)取消。3、場(chǎng)地因?yàn)樗蹠?huì)員卡號(hào)代表日后選房順序，可能會(huì)出現(xiàn)客戶集中時(shí)間到場(chǎng)購(gòu)卡的 情況，故建議租用香格里拉會(huì)議廳，將會(huì)議廳分為兩部分，一部分為等候區(qū)，一 部分為財(cái)務(wù)區(qū)?？蛻?/p>

9、到場(chǎng)后，工作人員按到場(chǎng)順序發(fā)放順序號(hào)， 然后進(jìn)入等候區(qū) 等候，工作人員按照順序號(hào)每組叫五名客戶進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)繳納定金，簽意向登記表，隨后離場(chǎng)。附件三：【XX會(huì)】成立及推廣操作一、成立目的一個(gè)由業(yè)主和潛在目標(biāo)客戶組成的會(huì)員組織， 既為廣大業(yè)主提供一個(gè)與X X 地產(chǎn)相互交流的平臺(tái)，也進(jìn)一步提升X X地產(chǎn)的品牌價(jià)值和品牌知名度， 有助于 XX日后開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售。二、【XX會(huì)】介紹、入會(huì)須知、會(huì)員守則、積分計(jì)劃、入會(huì)申請(qǐng)表.【X X會(huì)】介紹【XX會(huì)】是由長(zhǎng)春XX地產(chǎn)創(chuàng)立，旨在加強(qiáng)會(huì)員之問(wèn)、會(huì)員與公司之間 的聯(lián)系溝通，以專業(yè)的質(zhì)素和服務(wù)意識(shí)，為業(yè)主和各界好友提供更多優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)。入會(huì)者填妥入會(huì)申請(qǐng)表，經(jīng)資格

10、審核確認(rèn)即可成為【XX會(huì)】的會(huì)員，并 享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策，一切最終解釋權(quán)歸X X房地產(chǎn)股份有限公司。.入會(huì)須知確定認(rèn)購(gòu)XX 羅蘭香谷的產(chǎn)品，并承諾遵守【XX會(huì)】的守則，即可中 請(qǐng)加入本會(huì)。在辦理入會(huì)手續(xù)時(shí)須注意以下事項(xiàng)：申請(qǐng)者如實(shí)填寫(xiě)入會(huì)申請(qǐng)表；辦理入會(huì)須提供身份證復(fù)印件 2份，同一底片1寸免冠照片2張；經(jīng)本會(huì)資格甄別及審批，通過(guò)者的資料會(huì)自動(dòng)入檔，提交資料絕對(duì)保密，并 統(tǒng)一派發(fā)會(huì)員卡。.會(huì)員守則總綱本守則對(duì)本會(huì)的所有會(huì)員均有在會(huì)約束力， 在會(huì)期間不能損壞X X地產(chǎn)及本 會(huì)的社會(huì)聲譽(yù)。本守則構(gòu)成本會(huì)與每名會(huì)員間的一份合約， 一旦簽署申請(qǐng)表格并 且得到本會(huì)的確認(rèn)，您即成為本會(huì)會(huì)員，同時(shí)被視作同意

11、本會(huì)會(huì)員守則約束。 會(huì)籍您必須年滿18周歲。您的會(huì)籍申請(qǐng)須經(jīng)本會(huì)批準(zhǔn)；本會(huì)有絕對(duì)的酌情權(quán)批 準(zhǔn)或拒絕您的申請(qǐng)，無(wú)須作任何解釋。您對(duì)本會(huì)的組織、運(yùn)作或管理有建議權(quán)， 但對(duì)本會(huì)財(cái)產(chǎn)無(wú)任何所有權(quán)或追索權(quán)。您的會(huì)籍不得轉(zhuǎn)讓他人。會(huì)員卡您的會(huì)籍申請(qǐng)被接納后，在開(kāi)盤(pán)后將獲本會(huì)發(fā)出一張會(huì)員卡，會(huì)員卡上將載 明您的身份證號(hào)碼，以保證您的會(huì)員卡不被其他人盜用。您收到會(huì)員卡后應(yīng)立即 簽名簽收，而該簽名須與申請(qǐng)表上的簽名相同。 會(huì)員卡為本會(huì)財(cái)物，本會(huì)有權(quán)隨 時(shí)撤銷該卡的效力或終止您的會(huì)籍，而無(wú)須給予任何理由且本會(huì)有權(quán)要求您歸還 會(huì)員卡。會(huì)員卡只供您本人使用，不得轉(zhuǎn)讓。倘若您的會(huì)員卡遺失、損壞或被竊， 須立即通知本會(huì)

12、，向本會(huì)申請(qǐng)補(bǔ)辦新卡。您在參加本會(huì)活動(dòng)或任何優(yōu)惠時(shí)， 須于 被要求時(shí)出示會(huì)員卡。會(huì)員卡由【XX會(huì)】統(tǒng)一制作、發(fā)放，并決定何時(shí)更換會(huì) 員卡。設(shè)施及服務(wù)您被批準(zhǔn)入會(huì)后，即有資格接受及享用本會(huì)提供的各種相應(yīng)優(yōu)惠和服務(wù)。如 有特別活動(dòng)安排時(shí)，須先得到本會(huì)邀請(qǐng)，及接受本會(huì)于提供該項(xiàng)優(yōu)惠及服務(wù)時(shí)訂 明的任何特定條款和條件限制。是否作出及何時(shí)作出對(duì)您的邀請(qǐng)，本會(huì)有絕對(duì)的 酌情權(quán)。本會(huì)有絕對(duì)酌情權(quán)隨時(shí)終止優(yōu)惠或服務(wù)， 而無(wú)須說(shuō)明任何理由。未經(jīng)本 會(huì)同意，您不得利用本會(huì)或本會(huì)提供的設(shè)施、優(yōu)惠、服務(wù)、資料或文件作任何商 業(yè)用途或有損于本會(huì)的活動(dòng)。會(huì)員的權(quán)責(zé)會(huì)員的權(quán)利可享受購(gòu)房額外折扣優(yōu)惠（待定）；享有XX新開(kāi)發(fā)物

13、業(yè)的優(yōu)先參觀、優(yōu)先選房權(quán)（限內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)）；介紹新買家成功購(gòu)買或自己重復(fù)購(gòu)買X X地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的物業(yè)可享受額外折扣 優(yōu)惠（待定）；優(yōu)先收到X X地產(chǎn)的刊物及最新推售的樓盤(pán)信息和資料；優(yōu)先邀請(qǐng)參加【XX會(huì)】舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)；您可以反映您的意見(jiàn)及建議?！綳X會(huì)】所有會(huì)員活動(dòng)及優(yōu)惠政策等的解釋權(quán)，均屬于【XX會(huì)】。更改會(huì)員守則本會(huì)有絕對(duì)酌情權(quán)隨時(shí)更改本會(huì)員守則，并以本會(huì)認(rèn)為合適的方式通知您任 何所做的更改。退會(huì)如您打算退出會(huì)籍，請(qǐng)將您的會(huì)員卡隨同您的書(shū)面退會(huì)通知，送回本會(huì)即可。 解除會(huì)籍本會(huì)倘若認(rèn)為您的行為對(duì)本會(huì)有損害，與本會(huì)的利益相違或違反本會(huì)員守則 的任何條款，本會(huì)有權(quán)解除您的會(huì)籍。被解除會(huì)籍后，您將

14、停止擁有會(huì)員的任何 權(quán)利，不再有權(quán)參加本會(huì)組織的會(huì)員活動(dòng)， 且不再有權(quán)接受或享有本會(huì)提供的各 項(xiàng)優(yōu)惠及服務(wù)。被解除會(huì)籍后，您在收到解除會(huì)籍的通知信函后須立即向本會(huì)交還會(huì)員卡。本會(huì)終止運(yùn)作本會(huì)有絕對(duì)酌情權(quán)于任何時(shí)候終止本會(huì)的運(yùn)作， 而無(wú)須說(shuō)明任何理由。在本 會(huì)的運(yùn)作被終止后，您的一切權(quán)利及優(yōu)惠即告終止。 在任何情況下，您不得亦不 能因本會(huì)終止運(yùn)作而向本會(huì)或XX地產(chǎn)提出任何性質(zhì)的索償或要求。個(gè)人資料您必須按入會(huì)申請(qǐng)表格要求，提供真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的個(gè)人資料，以便本會(huì) 審批您的入會(huì)申請(qǐng)。會(huì)員提供個(gè)人資料予本會(huì)純屬自愿， 提交資料絕對(duì)保密。若 您提供虛假、不全的資料，將導(dǎo)致本會(huì)無(wú)法接受您的申請(qǐng)或入會(huì)之后

15、無(wú)法享受正 常的會(huì)員權(quán)益。您有權(quán)隨時(shí)要求查閱或更新您的個(gè)人資料。(11)會(huì)員的義務(wù)必須遵守【XX會(huì)】的守則。.積分計(jì)劃為了鼓勵(lì)會(huì)員積極參與X X地產(chǎn)或X X會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，以及更好地推薦朋友購(gòu)買X X地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的物業(yè)，會(huì)員在履行守則的前提下參與活動(dòng)可獲得相應(yīng)的 積分，當(dāng)積分累積達(dá)到一定額度可兌換XX地產(chǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)。具體計(jì)劃如下：獲得積分的途徑及流程獲得積分的途徑積分項(xiàng)目積分標(biāo)準(zhǔn)積分條件網(wǎng)上入會(huì)積分2分/次通過(guò)上網(wǎng)填寫(xiě)入會(huì)申請(qǐng)表并成功提交活動(dòng)積分1分/次參加X(jué)X地廣、物業(yè)公司、XX會(huì)組織的活動(dòng)投稿積分2分/稿為XX會(huì)刊、特刊投稿并獲得刊發(fā)友情分與積分5分/次成為X X會(huì)會(huì)刊欄目嘉賓、為會(huì)刊友情編輯、

16、校對(duì) 或?yàn)閄 X會(huì)工作提供友情幫助推薦購(gòu)房積分3分/萬(wàn)元成功推薦親戚、朋友購(gòu)買XX樓盤(pán)合理化建議積分5分/條1分/條對(duì)X X會(huì)或X X地產(chǎn)提出合理化建議獲得采納對(duì)X X會(huì)或X X地產(chǎn)提出合理化建議但未獲米納老業(yè)主再次購(gòu)房積分10分/萬(wàn)元會(huì)員本人或其直系親屬已經(jīng)成為X X業(yè)主并再次 購(gòu)買長(zhǎng)春XX的樓盤(pán)注：推薦購(gòu)房積分、老業(yè)主再次購(gòu)房積分中的“萬(wàn)元”均指實(shí)際成交金額(最終以房地產(chǎn)買賣合同金額為準(zhǔn)）獲得積分的流程會(huì)員級(jí)別和獎(jiǎng)勵(lì)兌付五星級(jí)1000分以上獲贈(zèng)10000元的獎(jiǎng)金四星級(jí)500-999 分獲贈(zèng)8000元的獎(jiǎng)金三星級(jí)200-499 分獲贈(zèng)5000元的獎(jiǎng)金二星級(jí)51-199 分獲贈(zèng)2000元的獎(jiǎng)金

17、一星級(jí)20-50 分獲贈(zèng)800元的獎(jiǎng)金隨著積分的不斷累積，您的會(huì)員身份也將隨之攀升，到達(dá)更高星級(jí)。不論 您處于哪個(gè)星級(jí)，您都將按照1分=10元的兌付標(biāo)準(zhǔn)，獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，除此以 外，您和您的家人還將獲得多項(xiàng)實(shí)物和精神獎(jiǎng)勵(lì)。所有星級(jí)會(huì)員均有機(jī)會(huì)獲邀 作為嘉賓，參加X(jué) X會(huì)或X X地產(chǎn)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)兌付辦法：積分兌付為每年一次，兌付時(shí)間為一個(gè)月每年，XX會(huì)將根據(jù)您的總積分及對(duì)應(yīng)的會(huì)員等級(jí)，發(fā)出書(shū)面獎(jiǎng)勵(lì)兌付通知通知書(shū)將載明您的積分總額、對(duì)應(yīng)會(huì)員等級(jí)、應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)情況及獎(jiǎng)勵(lì)兌付手續(xù)的辦理按通知書(shū)指引，到XX會(huì)領(lǐng)取獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品。積分查詢X X會(huì)將不定期地在網(wǎng)頁(yè)、會(huì)刊上發(fā)布會(huì)員積分排行情況。同時(shí)您也可以通

18、過(guò)電話、E-mail、信函等多種方式，查詢您的積分詳情，包括積分的時(shí)間、積分 項(xiàng)、單次積分額、累積積分額、所處會(huì)員等級(jí)、對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)等。注意事項(xiàng)積分計(jì)劃參加對(duì)象為長(zhǎng)春X義會(huì)會(huì)員,乂 X業(yè)主須于填寫(xiě)入會(huì)申請(qǐng)表成 為X X會(huì)會(huì)員后方可參加積分計(jì)劃。積分計(jì)劃參加對(duì)象并不包括具有X X會(huì)會(huì)員 身份的XX系統(tǒng)內(nèi)職員。除特別說(shuō)明的情況外，X X會(huì)積分贈(zèng)送可與正常的公開(kāi)購(gòu)房折扣同時(shí)享 受。參加購(gòu)房類積分（推薦購(gòu)房、老業(yè)主重復(fù)購(gòu)房），請(qǐng)主動(dòng)出示會(huì)員卡，或告知銷售人員在會(huì)員管理系統(tǒng)中查驗(yàn)會(huì)員身份。由銷售人員確認(rèn)積分行為符合規(guī)定，在簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)的同時(shí)，會(huì)員應(yīng)在購(gòu) 房積分證明表（一式三聯(lián)）上簽名確認(rèn)，第三聯(lián)由會(huì)員留存?zhèn)洳?/p>

19、。購(gòu)房積分手續(xù)必須在簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)的同時(shí)予以辦理，當(dāng)日未辦視為自動(dòng)放 棄，將不再予以補(bǔ)辦。購(gòu)房類積分（推薦購(gòu)房、老業(yè)主重復(fù)購(gòu)房）互不兼得，即資深會(huì)員和老 業(yè)主購(gòu)房均不存在任何推薦關(guān)系，購(gòu)房時(shí)只能選擇其中一種積分方式。如屬推薦購(gòu)房成交，被推薦方在簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)之前應(yīng)主動(dòng)告知銷售人員， 并準(zhǔn)確提供推薦方的姓名、身份證及聯(lián)系電話等相關(guān)資料，同時(shí)在積分證明表上 簽字確認(rèn)。本積分計(jì)劃所稱的“老業(yè)主”僅指已購(gòu)買XX物業(yè)且房款全款已到帳的 業(yè)主本人或其直系親屬（夫妻、子女、父母關(guān)系），兄弟姊妹或表堂親戚等不屬 于直系親屬。參加老業(yè)主再購(gòu)房積分，應(yīng)在簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)前，主動(dòng)告知銷售人員購(gòu)房者 的身份，提驗(yàn)原購(gòu)房的購(gòu)房合同、房產(chǎn)證兩種證明文件之一的原件，由銷售人員 留存復(fù)印件。如屬老業(yè)主直系親屬重購(gòu)，則除