代際消費群體,如80后,90后,Z一代的文化觀念都各有不同,請收集諸如二次元宅文化,小眾文化,亞文化,次

1、答題：第（1）組答案：第一組：答：Bilibili等類型視頻網首先解釋一下B站和普哪兒，我認識很多不了們會問我，這幾個ACG視愛奇藝之類的到底存在站營銷管理成功要素通的視頻網站的區(qū)別在解二次元文化的人，他頻網站和優(yōu)酷土豆樂視什么區(qū)別，不都是看片子角的度網來站講嗎，？B我站的是回視答頻當網然站不和是，次因元為文從化某的些結合體，B站自始至終就是一個興趣導向的網站，而并不是簡簡單單的一個視頻平臺。可以明確的事，B站和傳統(tǒng)的視頻網站是不同的，除了他們的定位以外，最大的差異其實在于B站有良好的品牌忠誠度，它是一種針對90后的文化認同感，這一點八、是那些傳統(tǒng)的視頻網站所沒有的。換句話說，你什么見過有人很

2、自豪的說自己是優(yōu)酷土豆的用戶，但是你能在街上見到穿著B站衣服的人滿街跑。這就是用戶的特殊粘性和信任，同時也是B站最大的價值，也意味B站獨立用戶一定能帶來更高的價值。這個結果和B站做的方向和內容是直接相關的，這包括早期大規(guī)模的二次元文化滲入，為B站帶來了75%以上的90后用戶群體，這群人多數(shù)并站沒當有成把了B站個當文做化單社純群的，視關頻于平臺次，元而文是化把的B社群，這里是代表自己和周邊類似人群的共鳴地，用戶在這里交友同時獲取價值觀的認同感。這不是多數(shù)中國的視頻網站可以看到的。在大部分二次元愛好者的思維里面，提到二次元，很多人都會提到Bilibili，在某些特定的人群里面，B站做到了一種文化洗

3、腦的效果，甚至其實是B站在輸出二次元文化一樣，這并不是現(xiàn)有的大部分網站能夠做到的，單從這一點八、看來，我認為B站的價值目、八前看來是被大大輕視了。就拿之、八前小米在B站上面直播的事件來講，根據(jù)B站內部工作人員的統(tǒng)計，相關的UV突破了2000萬，而他的全部成本其實只是在線上抽獎的手機等產品，這次營銷的成本加起來僅僅在200萬左右，這200萬放在其他渠道投放廣告的話，可能用戶也就幾十萬吧，而且小米也針對二次元文化成立了相關的專門的營銷部門，同時也因為二次元文化對主流文化的滲透，這種部門也會是公司的常駐部門，相關營銷也可能會成為常態(tài)。由此可見，B站的商業(yè)投入成本低收益大，小米就是一個很明顯的案例。首

4、先我們要明白，B站的核心是什么？大部分人都會認為B站只是個視頻網站，或者說它是一個二次元視頻網站，或者說帶有彈幕的視頻網站。所以，當一些視頻領域的巨頭們發(fā)現(xiàn)B站起量很快、很流行、二次元概念很火爆的時候，紛紛給視頻加上了彈幕功能，有的也直接殺入日本動漫版權市場去爭奪一些熱八、門番劇的播放權。然后你會發(fā)現(xiàn)一個問題，那些大的視頻網站雖然有彈幕，但是他們的彈幕內容不容樂觀，這導致了用戶關閉彈幕，這一惡行循環(huán)導致后臺的機器人彈幕越來越多，實際用戶的彈幕越來越少的問題。同時那些瘋狂的競爭購買版權的視頻網站也會發(fā)現(xiàn)，就算他們買再多的視頻動漫版權也沒有辦法從B站那里奪取流量，與此同時，B站的流量并沒有因為失去

5、版權而減少，這種投入了大量的資金卻沒有辦法吸引流量的競爭行為在以后會逐漸減少下來O為什么別的視頻網站沒有辦法拷貝B站的成功呢？那是因為從更本上來講B站其實是一個社區(qū)”，社區(qū)就意味著它有其自身的文化，它有一套歷史悠久、風格鮮明的互動形式和氛圍，這種文化是其他視頻網站無法通過版權和功能的抄襲簡單復刻，這就是社區(qū)的核心競爭力o那B站作為社區(qū)的核心競爭力又是如何形成的呢？在我看來，B站的和核心競爭力主要是來制來造的的強鬼社畜區(qū)內文容化和傳氛播圍。，B以站及視開頻始中的彈內幕容所都帶是十分小眾的，主要是初音(暫且定義為一個擬人化的虛擬音樂偶像)的音樂和視頻的分享，因為初音這種音樂的形式(其實是個會唱歌的

6、程序)的愛好者中就存在一些善于調教這種電子音樂的人，他們使得B站上人群整體制作音頻和視頻的水平都比較高。因此，鬼畜文化在B站上的火熱八、是理所應當?shù)?，鬼畜作為一種新的音樂方式，它的娛樂性很強，更加具有沖擊力，在娛樂大眾的同時，人們很容易的去接受這種方式傳播的文化。B站的核心競爭力和標志是它獨具特色的UGC內容，那么維持保留這些優(yōu)秀的作品制作者也就是up主的活躍度對于B站內容的更新和豐富就成了B站的重點八、之一了，B站的up主和一些主要的核心用戶他們之、八前是通過不同的大大小小的社團聯(lián)系起來的，他們雖然有各自的圈子但是互相之間存在交集。在B站初期是沒有現(xiàn)在的打賞功能的，B站留住這些up的手段就是

7、利用成就感來留住他們，B站對于這些核心用戶的運營和維護是B站的核心競爭力之一，這不僅是為了留住用戶，同時也能較好地傳導社區(qū)文化，建立社區(qū)凝聚力。這也是B站和其他主自兩方面擁有優(yōu)秀的頻音頻剪輯能力的用戶流的視頻網站所形成的社區(qū)存在的比較大的差異所在。但是視屏的制作發(fā)布是一個漫長的過程，這其中的成本之高，有些人在大學畢業(yè)參與工作后，制作視屏的熱情大幅下減，也有一些在獲取了一定的成就感后，無法保持熱情，慢慢消失在人海中的，雖然現(xiàn)在B站有了打賞機制，但這個不是保留up主創(chuàng)作熱情的主要方式，這同時也不會改變視頻制作高成本的現(xiàn)狀。相信在很長的一段時間里面，up主的運營和維護是B站運營的核心之一，也是保存B

8、站核心競爭力的出路。接下來要講的就是B站文化里面很重要的一種文化：“彈幕”。雖說彈幕不是B站的核心競爭力，但是彈幕極好的在B站里面?zhèn)鞑ド鐓^(qū)文化，而且對B站來說，這是跨版塊、跨內容、跨時間的傳導和傳承。雖說彈幕的體驗是侵入性的，幾乎是強制用戶接受這種文化，但是它能讓觀看視頻的人的觀點得到認同，人與人之間能夠對同一個話題進行一個交流，形成一個很多人一起看視頻的狀態(tài)。在彈幕交流的同時，其中不乏一些有真知博學的人存在，也有深受社區(qū)文化影響的老司機，正是因為他們的存在，彈幕文化一點點壯大起來，其中的空耳、野生字幕等有趣的東西也使得用戶忍不住打開彈幕。時至今日，無論是B站有意引導還是用戶自發(fā)宣傳，都在強調

9、，看B站一定要看彈幕，可見彈幕承載的B站文化，是B站用戶認為自己區(qū)別于別人的最顯著的特點八、。很多人看B站看有一點八、很重要，就是B站沒有貼片廣告，相比于其他大部分的視頻網站，動輒60秒90秒的廣告而言，B站在視頻播放之、八前除了加載，并沒有任何廣告的，這無疑給用戶傳遞一個，B站的用戶體驗更好的信息，這種用戶的體驗從客觀上來講也可以算是B站的核心競爭力之一。就B站的、八前景來看，首先，它的彈幕是一個問題，在我看B站的時候很多人都會問我，這么多彈幕看得到視頻內容嗎？確實，入侵式的彈幕體驗是不好的，但也同時是B站文化的特色，這種核心文化不是俺么容易被所有人所接受的，這必然限制了B站的發(fā)展速度，因為

10、人類的固有偏見和行為習慣是不容易改變的，讓他們接受彈幕是視頻的生氣這一觀念并不容易，B站需要改變的還有很多。從B站的初期最開始的Mkufans，變成了集動漫、番劇、Miku、游戲、歌彳II丄舞等泛二次元內容的社區(qū)，進一步擴大為泛娛樂社區(qū)，包含各種三次元視頻網站內容的出現(xiàn)，如娛樂、電影、科技、電視劇、綜藝等分區(qū)，不管哪一個分區(qū)，都有樣其，忠各實個的區(qū)粉的絲用群戶體們，在而B不站像里別面的也視不頻是網老站死不相往來的狀態(tài)，他們都會向別的區(qū)通過彈幕傳遞各自的文化特色，隨著B站內容的發(fā)展，B站的用戶群里也在從一開始的中學生、高中生、大學生轉向更寬廣的人群，B站最終的目光不能僅僅只是局限在二次元，它應該是泛娛樂人既群然。有了廣大的用戶群體了，那么B站的商業(yè)目標呢？別的網站可以通過大量的廣告來獲取收入，但是這一條路是被B站自己堵死了的，B站現(xiàn)在的主要收入來源有：廣告位，游戲聯(lián)運，新番承包，旅游，周邊電商，大型活動(BML)，直播打賞和Up主充電(非直播視頻打賞)等形式。除了廣告和游戲聯(lián)運之外，其他的收入都有B站的文化存在，可以說是一種情懷的充值。雖然B站的用戶多，用戶粘性高，但是用戶的長期逗留并沒有給B站帶來足夠高的商業(yè)價值，就比如在B站做一個banner廣告，相同的位置大小，它的影響力遠遠不及優(yōu)酷土豆等視頻網站的廣告效果好