中秋團(tuán)購方案

1、12014.9.2禮迎中秋節(jié)提前享2目錄市場背景具體活動費(fèi)用預(yù)算活動目標(biāo)3 9月份市場進(jìn)入黃金時期，伴隨十一黃金周即將到來，車展，黃金周促銷活動紛紛推出，黃金周前夕中秋算是國人一大團(tuán)圓節(jié)，整個市場熱度升高，消費(fèi)激增，借助黃金周，市場方面配合全面積極的宣傳，推出多種優(yōu)惠活動，活動力度做大，在黃金周前夕進(jìn)行一次資源消化，為十一及其后進(jìn)行客源充能。市場背景4活動計劃活動主題：豐源長安禮迎中秋節(jié)國慶價提前享活動時間：9月6日9月8日實施地區(qū)：豐源展廳內(nèi)活動對象：欲購車人群，1個月內(nèi)未成交顧客活動內(nèi)容： 豐源長安汽車4S店舉行中秋鉅惠活動，活動期間我們將給出空前的優(yōu)惠來回饋所有到場的朋友。心動不如行動，

2、中秋，帶上您的家人一起賞月賞花賞長安！ 樂在國慶，情滿中秋-長安汽車國慶價提前享：此次活動其中逸動特供最高優(yōu)惠5000元現(xiàn)金！活動亮點(diǎn)：教師節(jié)，中秋節(jié)，國慶節(jié)三節(jié)相鄰。5活動推廣推廣形式：1、易車網(wǎng)、汽車之家、2、微信公眾號傳播。2、短信：發(fā)布時間： 9月3日 - 5日3、電話邀約：9月3日 6日4、展廳活動：借勢十一黃金周國企價格提前享受，給予車價優(yōu)惠政策。及夾附中秋博餅等噱頭吸引客戶?；顒幽康奈蛻絷P(guān)注長安汽車，引起客戶足夠興趣，從而促進(jìn)客戶到店試駕、購買，拉動終端銷售；提高產(chǎn)品關(guān)注度深化產(chǎn)品認(rèn)知度提升潛在集客量品牌層面: 強(qiáng)化品牌形象，增加品牌曝光，提 升用戶關(guān)注，縮短用戶與品牌距離

3、消費(fèi)者層面：入圍候選車型，形成購買意向， 解除購買疑問終 端 層 面：增加客流，提升轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)與 客戶間粘度 轉(zhuǎn)化為活動介紹1、活動主題：2、活動時間：3、活動地點(diǎn)：4、活動對象：5、活動內(nèi)容：一年團(tuán)圓時，長安汽車圓你汽車夢！中秋長安購車節(jié)2014年9月6日-8日展廳潛在客戶活動分析活動針對群體： 車型未選定客戶價格問題客戶潛在欲購車群體活動宣傳活動宣傳計劃易車網(wǎng)、汽車之家、微博、官方微信等夏商定展短信群發(fā)參與活動的新老顧客間口口相傳電話邀約活動內(nèi)容 一重禮 ）進(jìn)店就有禮（創(chuàng)意杯） 二重禮 ）購車就送精品禮包（基本裝潢禮包） 三重禮 ）購車人數(shù)上升還有機(jī)會參加博餅活動（活動結(jié)束后對訂車客戶進(jìn)

4、行邀約，博餅范圍保養(yǎng)，工時抵用券等，狀元可適當(dāng)加大實物獎勵） 四重禮 ）出店就送假日游（海南游代金券） 五重禮 ）低門檻預(yù)定，200元定金還可當(dāng)500元使用（部分客戶遲遲不下訂） 六重禮 ）凡購車用戶，于10.1出游及回來時可到售后免費(fèi)檢測出游(六大系統(tǒng),十八項項目）邀約話術(shù)電話邀約話術(shù)：尊敬的XX（先生，小姐），您好！ 我是龍巖豐源長安轎車銷售顧問XX，本月（9月6日）我店長安禮迎“中秋節(jié)”“國慶價”提前享，購車就有多重好禮相送！我們誠邀您的參與！我們?nèi)w員工期待您的參與。 感謝您對長安汽車的一直以來的關(guān)注與厚愛！ 樂在國慶，情滿中秋-龍巖豐源長安轎車國慶價提前享：此次活動其中逸動特供最高優(yōu)

5、惠5000元現(xiàn)金！還有6重好禮等你拿 圓月滿庭私享疊翠，“六”禮蜜戀荷香九月 報名熱線：05972991166 龍巖豐源長安轎車4S活動目標(biāo)車型v3/mini逸動睿騁CX20/XTCS35、V5新悅翔合計計劃邀約計劃新增客戶小計計劃訂單計劃成交訂交合計活動管控活動實施前對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，銷售顧問應(yīng)注意銷售話術(shù)的運(yùn)用，提前準(zhǔn)備活動過程中使用的表單。活動時間內(nèi)匯總客戶來店/電情況以及銷售情況，以便活動過程控制；活動中在4S店設(shè)立車展專用試乘試駕區(qū)；活動期間，銷售顧問將來電、來店客戶登記表，及每日成交客戶資料按時上報銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)整理匯總及分析；活動結(jié)束一周內(nèi)，市場部負(fù)責(zé)對這次活動效果總結(jié)分析，總結(jié)經(jīng)驗與不足，以便提高。14費(fèi)用預(yù)算廣告項目時間所需單價物料費(fèi)（