美菱冰箱年度區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)議

1、 HYPERLINK / 2009 年 度 美 菱 冰 箱區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)議合肥美菱股份有限公司協(xié)議編號：NO._ 2009年度美菱冰箱區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)議甲方：合肥美菱股份有限公司 乙方： 為更好地履行09年度買賣合同，雙方本著互惠互利、共同進展的原則，經(jīng)友好協(xié)商達成以下協(xié)議：差不多條款銷售年度：自2008年12月1日起至2009年11月30日止。本協(xié)議有效期限：自簽訂之日起至2009年11月30日止。供貨價格：執(zhí)行甲方綿陽分部統(tǒng)一供價，詳見綿陽分部2009年美菱冰箱價格一覽表。結算方式：甲乙雙方2009年度實行先款后貨結算方式。相關定義：有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率：有冰箱冷柜經(jīng)銷商且單個經(jīng)銷商冰箱冷柜出樣數(shù)量在

2、5臺以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)稱之為有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沒有冰箱冷柜經(jīng)銷商或有冰箱冷柜經(jīng)銷商但單個經(jīng)銷商冰箱冷柜出樣數(shù)量在5臺以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為無效鄉(xiāng)鎮(zhèn)，美菱產(chǎn)品已進入的鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量在所有有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量中的占比稱之為有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率。有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點覆蓋率：有冰箱冷柜銷售且單個經(jīng)銷商出樣數(shù)量在5臺以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商稱之為有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，沒有冰箱冷柜銷售或單個冰箱冷柜出樣數(shù)量低于5臺的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點為無效鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，美菱產(chǎn)品已進入的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點數(shù)量在所有有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點數(shù)量中的占比稱之為有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點覆蓋率。非性能故障：指因工廠制造緣故造成的冰箱不制冷，包括但不限于運輸、裝卸、人為等因素造成的冰箱故障或殘損。金三角工程：是甲方自07年三月份開始實施的一項在于適

3、應農(nóng)村市場的爆發(fā)性增長和進軍農(nóng)村市場的戰(zhàn)略工程，實現(xiàn)精耕細作，深度分銷，從而打造美菱公司、區(qū)域經(jīng)銷商、分銷商三方銷售渠道穩(wěn)固的三角關系。乙方差不多信息、基礎設施和銷售能力 差不多信息單位全稱傳真號碼詳細地址郵政編碼法定代表人電話營業(yè)執(zhí)照號碼總經(jīng)理電話稅 號企業(yè)注冊資金郵箱地址乙方現(xiàn)有辦公場所物業(yè)類型（寫字樓、住宅、其它 ，所有權性質：自有、承租、 共有、他項權利）；辦公設施：電腦 臺、傳真機 臺、打印機 臺；配送車 輛，車型分不為： ；共有職員 名，其中專職負責美菱產(chǎn)品銷售的業(yè)務人員 名。乙方現(xiàn)有分銷網(wǎng)點（門店） 個，打算開發(fā)網(wǎng)點（門店） 個，對分銷商最低起配量 臺；最長配送周期 天；乙方操作

4、甲方產(chǎn)品專項資金 萬元；專項用于甲方產(chǎn)品的倉儲面積_平方米。(注：乙方保證以上數(shù)據(jù)真實有效，如有虛假，甲方有權取消乙方區(qū)域經(jīng)銷商資格。)銷售區(qū)域及目標甲方確認乙方為美菱冰箱2009年度 區(qū)域（市、縣）指定區(qū)域經(jīng)銷商，該區(qū)域覆蓋人口數(shù)為 萬人，其中農(nóng)業(yè)人口為 萬人銷售目標：乙方依照上述條款中“指定區(qū)域”的市場狀況，自愿確定在本協(xié)議有效期內，乙方經(jīng)銷美菱冰箱最低回款 萬元，乙方完成12月份首期回款目標后，本協(xié)議生效，否則本協(xié)議無效，具體分解如下：銷售目標分解以月度為時刻進度將購貨和回款目標分解如下： （單位：萬元）月份12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月目標回款額代號A1A2A3

5、B1B2B3C1C2C3D1D2D3目標回款額目標銷售額月銷售系數(shù)（%）季度回款額目標年度回款額目標合計A1,A2,A3,B1,B2,B3,C1,C2,C3,D1,D2,D3分不為08年12月,09年1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月的目標回款額四、 商業(yè)政策(一)產(chǎn)品分類（按產(chǎn)品銷售價位段分類）V2499元的產(chǎn)品：分部統(tǒng)一供價V小于等于2499元的產(chǎn)品。2500元V4499元的產(chǎn)品：分部統(tǒng)一供價V大于等于2500元且小于等于4499元的產(chǎn)品。V4500元的產(chǎn)品：分部統(tǒng)一供價V大于等于4500元的產(chǎn)品。專門產(chǎn)品：單獨簽定協(xié)議約定的特價機、包銷機、工程機、老品處

6、理等裸價、無政策的產(chǎn)品。（二）銷售政策1月返（隨票直扣, 專門產(chǎn)品不享受此政策）分部統(tǒng)一供價V /(元)折扣率(%)非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售旺季 4、5、6 月份非銷售旺季(除 4、5、6 月)V24991011122500V44991213/V45001515/在此隨票直扣月返基礎上，公司要求區(qū)域經(jīng)銷商對其分銷商的批發(fā)價限定如下:分部統(tǒng)一供價V /(元)批發(fā)限定價(X)非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品V2499X= *VX= *V2500V4499X= *V/V4500X= *V/2.季返（季度累計核算折扣體現(xiàn)，專門產(chǎn)品只作為上量基數(shù)，不享受此政策）時段第一季度第二季度項目2008年12月的

7、回款額X12008年12月到09年1月的累計回款額Y12008年12月到2009年2月的累計回款額Z12009年3月的回款額X22009年3月到4月的累計回款額Y22009年3月到5月的累計回款額Z2獎勵條件X1A1Y1A1+A2Z1A1+A2+A3X2B1Y2B1+B2Z2B1+B2+B3獎勵基數(shù)（元）X1Y1Z1X2Y2Z2獎勵標準（%）1.210.8110.8時段第三季度第四季度項目2009年6月的回款額X32009年6月到7月的累計回款額Y32009年6月到8月的累計回款額Z32009年9月的回款額X42009年9月到10月的累計回款額Y42009年9月到11月的累計回款額Z4獎勵條件

8、X3C1Y3C1+C2Z3C1+C2+C3X4D1Y4D1+D2Z4D1+D2+D3獎勵基數(shù)（元）X3Y3Z3X4Y4Z4獎勵標準（%）10.81111.1備注：完成全年回款額任務的，另外給予0.5%的全年通補，專門產(chǎn)品只作為上量基數(shù)，不享受全年通補政策。3.其它約定： 五、 權利和義務（一）乙方權利和義務乙方在指定區(qū)域內享有美菱冰箱經(jīng)銷權。乙方有責任和義務配合甲方共同開展“金三角工程”，確保乙方銷售區(qū)域內的有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率和美菱冰箱出樣率，有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率必須達100%，有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點覆蓋率不低于50%。乙方承諾按甲方要求對所轄分銷商100%簽定三方協(xié)議，甲方對不簽定三方協(xié)議的分銷商不給予任何政策

9、和基礎投入支持。乙方每周一以電子郵件的形式向甲方分部及甲方銷售部(ml_)提供上周的美菱冰箱重點客戶進銷存報表，同時每月2日報美菱冰箱重點客戶月度分銷數(shù)據(jù)報表，具體報表表樣見附件。協(xié)議期內乙方累計回款目標完成率低于80%，或者連續(xù)2個月當月完成率低于60%，甲方則有權取消乙方的區(qū)域經(jīng)銷商資格。乙方必須會同甲方共同制定統(tǒng)一分銷政策和價格，及時向乙方下線分銷商公布，并按照甲方綿陽分部2009年度美菱冰箱分銷商銷售政策兌現(xiàn)給分銷商，若乙方不能及時全額兌現(xiàn)，甲方有權從乙方應享受的返利中扣除，并直接兌現(xiàn)給分銷商。乙方須遵守甲方的價格及市場秩序治理規(guī)定，嚴格按甲方的限定價格和銷售區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品，不得竄貨

10、、亂價。否則，一經(jīng)發(fā)覺，第一次乙方向甲方賠償1萬元，第二次乙方向甲方賠償2萬元，取消乙方區(qū)域經(jīng)銷商資格，賠償金額從乙方銷售返利中兌現(xiàn)。乙方的分銷商如有惡意竄貨的行為，甲方視同乙方竄貨，由乙方承擔連帶責任。乙方物流要求：分銷商下達訂單后24小時內必須送貨到位。（設投訴電話）乙方如經(jīng)營其它冰箱品牌，必須專項工作組負責或成立專業(yè)銷售公司。人員配置不低于400萬/人。乙方不得以非“家電下鄉(xiāng)指定產(chǎn)品”冒充“家電下鄉(xiāng)指定產(chǎn)品”供應給“家電下鄉(xiāng)指定經(jīng)銷商”；否則，一經(jīng)發(fā)覺，甲方取消乙方區(qū)域經(jīng)銷商的資格，情節(jié)嚴峻給“家電下鄉(xiāng)工作”帶來社會負面阻礙的，甲方保留追究其法律責任的權利。乙方應確保充足的庫存，以免下線

11、分銷商出現(xiàn)斷貨等情況，阻礙市場銷售。甲方中標的所有冰箱和冰柜型號，乙方確保所有型號均有庫存，以滿足不同類型客戶和消費者的市場需求。（二）甲方權利和義務甲方有權監(jiān)督乙方及時兌現(xiàn)分銷商應享受的政策獎勵，但不承擔向乙方下線分銷商兌現(xiàn)政策獎勵的義務。運輸支持：乙方提交要貨訂單，經(jīng)甲方確認，對達到規(guī)定的單批起送量，由甲方將產(chǎn)品運送至乙方在甲方備案的倉庫，并承擔運費；乙方要貨達不到甲方整車配送要求時，由乙方在甲方當?shù)胤植恐修D庫自提。 售點物料支持：甲方給予乙方自有或分銷商門店POP、立牌等售點物料支持。門店建設支持：乙方各賣場符合甲方展臺、門頭制作條件的，甲方給予展臺、門頭支持。促銷支持：甲方將系統(tǒng)地策劃

12、品牌傳播和市場推廣活動，不定期在乙方各賣場推出各種促銷活動，不定期的關心乙方策劃促銷活動。涉及家電下鄉(xiāng)的區(qū)域，甲方對乙方將偏重于策劃、舉辦家電下鄉(xiāng)方面的促銷支持。培訓支持：甲方要時期性的給予乙方產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的培訓。甲方發(fā)放冰箱使用常識和終端銷售技巧等資料，指導乙方。涉及家電下鄉(xiāng)的區(qū)域，甲方給予乙方及其下線分銷商信息錄入、補貼等相關的培訓，甲方設置家電下鄉(xiāng)咨詢熱線，服務家電下鄉(xiāng)區(qū)域的客戶。六、其它約定事項：1.甲乙雙方合作過程中，甲方給予乙方的任何政策，價格，費用承諾必須以書面公函或協(xié)議方式確定。采納其它口頭承諾方式一律無效均視為個人行為，甲方不承擔任何責任。有效書面形式必須由甲方指

13、定的授權托付人簽字并加蓋指定印章（詳見附件印章效力范圍）2.乙方的貨款必須匯兌到甲方書面公函指定的收款帳戶，甲方不接收任何現(xiàn)金付款方式，嚴禁將現(xiàn)金交付甲方任何人員代收否則均視為個人行為，甲方不承擔任何責任。3.甲乙任何一方調動美菱冰箱物資時都必須由物資提貨方向調出方提交書面公函，否則均視為個人行為，乙方不承擔任何責任。4.甲方人員不得向乙方索取任何費用，乙方也不得向甲方人員支付任何費用，否則甲方有權按照10倍以上罰款金額直接在乙方貨款余額或返利中扣除。七、 本協(xié)議是2009年度買賣合同的具體補充。八、 本協(xié)議一式四份，甲方執(zhí)三份，乙方執(zhí)一份，簽字蓋章后生效。九、 本協(xié)議最終解釋權歸合肥美菱股份

14、有限公司所有十、 相關附件：2009年度重點客戶營銷打算書（綱要）美菱冰箱重點客戶進銷存報表美菱冰箱重點客戶月度分銷數(shù)據(jù)報表2009年度美菱冰箱治理協(xié)議2009年度合作重要事項函告甲 方：單位名稱（章）： 乙 方：單位名稱（章）：代表簽字： 代表簽字：地 址：合肥市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)蓮花路2163號 地 址：郵 編：230601 郵 編：開 戶 行：市工行長江東路支行 開 戶 行 ：帳 號：1302010209004301123 帳 號：附件一：2009年度重點客戶營銷打算書（綱要）一、公司概況1、公司差不多信息情況2、公司現(xiàn)有經(jīng)營狀況3、公司團隊與治理4、其它二、市場和競爭狀況1、打算代理區(qū)域市場差不多信息分析2、打算代理區(qū)域競爭對手狀況分析3、其它三、年度目標規(guī)劃1、年度銷量、回款目標（并以縣為單元分解）2、網(wǎng)點拓展打算3、其它四、相關保障措施1、分銷價格和政策保障2、基礎設施保障（人員、車輛、資金）3、營銷策略保障（產(chǎn)品、渠道、價格、促銷）4、其它講明：此打算書由準區(qū)域經(jīng)銷商編制，經(jīng)分部業(yè)務經(jīng)理及總經(jīng)理簽