地圖日記被groupon收購(gòu)專(zhuān)訪(fǎng)為創(chuàng)業(yè)家寫(xiě)的補(bǔ)充筆記mr

1、地圖被 Groupon 收購(gòu)，地圖作者：為創(chuàng)業(yè)家寫(xiě)的補(bǔ)充筆記 (Mr. 6)時(shí)間：December 2nd, 2010今年 8 月 1 日，當(dāng)時(shí)的新站那篇文章是這樣特注的：No.26介紹地圖的新產(chǎn)品百萬(wàn)網(wǎng)友團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。和地圖的感情，不是三言?xún)烧Z(yǔ)說(shuō)得盡，我寫(xiě)道：明天過(guò)后，網(wǎng)購(gòu)/團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)即將再次被投下一個(gè)變數(shù)？既然如此，昨天當(dāng)?shù)貓D正式宣布已經(jīng)被 Groupon 收購(gòu)，我也湊了一腳參與熱鬧一下。昨天，忍住中午肚子餓，趕在Andy 見(jiàn)面，這絕非第一次會(huì)開(kāi)始之前，先到樓上和地圖的兩位創(chuàng)業(yè)家 Jerry 與他們，但我有點(diǎn)激動(dòng)，有點(diǎn)擔(dān)心這會(huì)是最后一次。發(fā)財(cái)了嗎？我擔(dān)心的脫口而出。短短的后，我就發(fā)現(xiàn)，我從地圖學(xué)到

2、了一堆比發(fā)財(cái)更重要的事。其實(shí)，地圖開(kāi)始與 Groupon 談合作，聽(tīng)說(shuō)業(yè)界早有耳聞，但當(dāng)事人皆口風(fēng)很緊。Jerry說(shuō)，其實(shí)這段時(shí)間對(duì)方有北，他們也曾經(jīng)飛到他處去談，地圖被收購(gòu)，對(duì)于這些抱著被收購(gòu)夢(mèng)的網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)家們，帶來(lái)什么樣的啟示呢？先看看當(dāng)初的開(kāi)始，不是三年前的地圖的當(dāng)初的當(dāng)初，而是三個(gè)多月前地圖加做GrouponJerry 與 Andy 表示，第一次認(rèn)識(shí) Groupon 與它的商業(yè)模式是從 Mr.6 部落格（好久以前了），但我這邊寫(xiě)一大堆其他的點(diǎn)子，總不可能每個(gè)點(diǎn)子都去做。直到后來(lái)，在第二次聽(tīng)到、第三次聽(tīng)到聽(tīng)到多次后，終于在今年七月決定切入 Groupon 式的團(tuán)購(gòu)。他們?cè)谠u(píng)估的時(shí)候，將 G

3、roupon 的模式，以三個(gè)圈圈來(lái)詮釋?zhuān)欢ㄒ齻€(gè)圈圈都成立，他們的這個(gè)團(tuán)購(gòu)才能成功。這三個(gè)圈圈分別代表Sales、Operation、Members，第一個(gè)是一定要有很強(qiáng)大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，然后整個(gè)作業(yè)流程要可以撐得住的轟炸，也要有基本的群眾。和其他公司不同的是，地圖而是從百萬(wàn)開(kāi)始（地圖在第三個(gè)圈圈（也就是基本群眾），不必從零開(kāi)始，會(huì)員有 120 萬(wàn)人）。，在此之后許多人一定會(huì)分析為何地圖可以搶得與 Groupon 合作的機(jī)會(huì)，其實(shí)，關(guān)鍵就在這百萬(wàn)會(huì)員。有趣的是，據(jù)這次的消息，雖然要開(kāi)始做 Groupon 式團(tuán)購(gòu)，但，其實(shí)地圖一開(kāi)始對(duì) Groupon 團(tuán)購(gòu)非常保守，因?yàn)槠鋵?shí)地圖之前也曾經(jīng)試著賣(mài)過(guò)一

4、些商品，譬如在兩年前，他們嘗試和廠(chǎng)商合作，推出一種特別的哈哈鏡，還可以接到 flash 應(yīng)用上面玩，結(jié)果，前製后製弄了好久，開(kāi)賣(mài)之后，竟然只賣(mài)掉1 個(gè)。就這樣再過(guò)了一年，他們?cè)俅螄L試圖的形象 T-shirt，賣(mài)了兩三週，也只賣(mài)幾十件。這時(shí)候，地圖大概已經(jīng)放棄，任何網(wǎng)賣(mài)東西的希望了！所以，決定做 Groupon 后，一開(kāi)始地圖異常的保守，只打算投五個(gè)人下去這個(gè)新事業(yè)部，這五人都是重要的成員，他們?cè)旧踔链蛩阍诎偃f(wàn)網(wǎng)友團(tuán)購(gòu)網(wǎng)做起來(lái)之后，就將五人撤走去做其他東西，然后讓這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)自己 run，他們只要請(qǐng)業(yè)務(wù)來(lái)跑，一個(gè)月能從這個(gè)新事業(yè)賺到幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)就偷笑了！沒(méi)想到，才剛開(kāi)始做，就馬上感受到 Grou

5、pon式集購(gòu)的震撼力，不但這五個(gè)人繼續(xù)做，還繼續(xù)傾注資源下去了。到底是看到怎樣的震撼力？地圖表示，、十、十一月，是地圖創(chuàng)辦以來(lái)，成長(zhǎng)最快速的時(shí)期。注意喔，不只是營(yíng)收方面，連流量也是，包括會(huì)員數(shù)、PV 數(shù)，都是成長(zhǎng)最快的一段時(shí)期！這點(diǎn)不只是現(xiàn)在，連創(chuàng)業(yè)家自己也嚇一跳，原來(lái)，商務(wù)和社群竟是可以這么天生一對(duì)的結(jié)合！原本地圖的社群，在上面被餵給了一個(gè)正確的電子商務(wù)（Groupon式）之后，先是社群成為基本的消費(fèi)者，沒(méi)想到也引來(lái)的會(huì)員（社群擴(kuò)大），然后再引來(lái)前地圖的成交，再引來(lái)更擴(kuò)大的社群這樣互相導(dǎo)引、互相拉抬，一直成長(zhǎng)下去。在此之已經(jīng)break even很久了，但由于是以接為主，其實(shí)不太穩(wěn)定，暴高暴低

6、，但自從百萬(wàn)網(wǎng)友團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)始之后，不但收入開(kāi)始穩(wěn)定，而且還比以前硬就是多了一倍（這段是抄的）。至于到底為何 Groupon 式的團(tuán)購(gòu)，和以前這樣直接賣(mài)東西有所不同？正確來(lái)說(shuō)，以團(tuán)購(gòu)來(lái)形容 Groupon 不見(jiàn)得是最正確的，正確來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是半價(jià)的模式，以及這種把半價(jià)拿來(lái)當(dāng)?shù)淖龇ǎ@樣的說(shuō)法顯然打動(dòng)了商家，愿意一做，而網(wǎng)友也因?yàn)榘雰r(jià)而樂(lè)于大跟風(fēng)，于是造成兩情相悅，扮演其中紅娘角色的這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)當(dāng)然就獲利了！他們笑說(shuō)，大陸有幾十家，這邊也有近十家，如果晚個(gè)兩個(gè)月，或許地圖就不會(huì)想做 Groupon 團(tuán)購(gòu)，因?yàn)?，晚了兩個(gè)月，的 Groupon 熱潮就多了好幾個(gè)強(qiáng)者（譬如 Yahoo團(tuán)購(gòu)的 GOMAJI 團(tuán)

7、購(gòu)，共同創(chuàng)辦人也是和長(zhǎng)期合作的伙伴 Ben Lin） ，另外像可敬的鄰居Yam 天空也在開(kāi)始做團(tuán)購(gòu)，但，七月的時(shí)候，市場(chǎng)不是現(xiàn)在這個(gè)樣子，他們畫(huà)了三個(gè)圈圈后，就決定投入這個(gè)市場(chǎng)，才有今天的結(jié)果。以下，是昨日訪(fǎng)談節(jié)錄（注：人老了，力減退，以下問(wèn)答集并非逐字引述，只是大約引述，鉆研字句）問(wèn)：地圖被外商收購(gòu)，放眼望去，的網(wǎng)路界大概已有十年以上沒(méi)有這樣外商來(lái)收購(gòu)的大案子，令人想起十年前 Yahoo!買(mǎi)掉當(dāng)時(shí)的奇摩站，而 Jerry 與 Andy 如同當(dāng)年的為。如果這樣比較兩個(gè)是？，你認(rèn)為和為前輩，在未來(lái)幾年可能最大的差異答：差異在被買(mǎi)下以后，他們不只繼續(xù)自己經(jīng)營(yíng)，甚至還必須要更努力的經(jīng)營(yíng)。這并不是一般

8、的賣(mài)掉。學(xué)到，這邊的市場(chǎng)并沒(méi)有想像中的小，仔細(xì)看，Pchome、Yahoo!可以到百億營(yíng)業(yè)額。問(wèn)：這件事到底已經(jīng)醞釀、多久了？答：其實(shí) Groupon 沒(méi)有說(shuō)什么時(shí)候會(huì)宣布消息，是今天早上看到他們要宣布消息了，才宣布消息。（注：在這之前，顯然公司的新標(biāo)誌、甚至已經(jīng)先做好了，只差宣布而已）會(huì)用的立牌、指示牌，都問(wèn)：併購(gòu)價(jià)到底多少億？答：。問(wèn)：發(fā)財(cái)了嗎？答：。(苦笑，堅(jiān)決搖搖手)問(wèn)：Groupon 如果被買(mǎi)下來(lái)的話(huà)？答：。問(wèn)：地圖的同仁們，是否發(fā)財(cái)了呢？答：(終于回答了) 對(duì)于地圖司工作，和國(guó)際級(jí)的公司接軌。的伙伴來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，可以在一間國(guó)際的公問(wèn)：圖友從此變成 Groupon，會(huì)不會(huì)

9、生氣？答：百萬(wàn)網(wǎng)友團(tuán)購(gòu)網(wǎng)會(huì)成功也是因?yàn)閳D友，但經(jīng)營(yíng)地圖資源，可以提供圖友更好的服務(wù)！(有信心握拳狀)成本相當(dāng)高，現(xiàn)在終于有的問(wèn)：認(rèn)為 Groupon 式團(tuán)購(gòu)為何會(huì)這么熱門(mén)？答：其實(shí)以團(tuán)購(gòu)來(lái)形容以及這種把半價(jià)拿來(lái)當(dāng)Groupon 不見(jiàn)得最正確，正確來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是半價(jià)的模式，的做法，這樣的說(shuō)法顯然打動(dòng)了商家，愿意一做，而網(wǎng)友也因?yàn)榘雰r(jià)而樂(lè)于大跟風(fēng)，于是造成兩情相悅，扮演其中紅娘角色的這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)當(dāng)然就得利了！（這段文字我有加油添醋過(guò)）問(wèn)：現(xiàn)在已經(jīng)確定創(chuàng)業(yè)達(dá)成目標(biāo)，有機(jī)會(huì)幫助這邊的創(chuàng)業(yè)家嗎？答：不一定幫得上什么實(shí)質(zhì)的部份，但很愿意將創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)地方也會(huì)盡力的幫忙與協(xié)助。給創(chuàng)業(yè)家知道，可以幫忙的問(wèn)：這一次創(chuàng)

10、業(yè)，學(xué)到最多的是？答（這段回答很重要很重要請(qǐng)畫(huà)線(xiàn)）：這段創(chuàng)業(yè)過(guò)程學(xué)到最多的就是：身為Market Leader的重要性?；叵肫饋?lái)，地圖的定位其實(shí)錯(cuò)了，它又像地圖，又像 Blog，又像相簿，又像LBS但，它在上述任何一個(gè)項(xiàng)目都不是第一名的龍頭，而都是第三、第四名。但是，當(dāng)他們轉(zhuǎn)作百萬(wàn)網(wǎng)友團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，因?yàn)楸旧頃?huì)員數(shù)，流量最大，立刻成為Market Leader，自從開(kāi)站幾個(gè)月來(lái)，各式各樣有趣的合作案都主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，是以前從來(lái)沒(méi)有過(guò)的經(jīng)驗(yàn)。所以，對(duì)于來(lái)說(shuō)，這一次學(xué)到最多的就是，下次創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)找一個(gè)產(chǎn)業(yè)，直接先變MarketLeader來(lái)開(kāi)始！走出地圖前，看到里面的伙伴們依然如往常一樣的低頭工作。今天這

11、么重要的一日，他們依然忙到中午沒(méi)有休息，看到已經(jīng)剛剛掛上Groupon的 logo，以及Groupon的字樣，我知道這不是結(jié)束，接下來(lái)這對(duì)知名創(chuàng)業(yè)家兄弟，還會(huì)繼續(xù)的創(chuàng)造歷史。更重要的是，這場(chǎng)併購(gòu)案也勢(shì)必網(wǎng)路業(yè)界的連鎖效應(yīng)，只是到底會(huì)有多大的后續(xù)效應(yīng)？譬如，深夜聯(lián)合網(wǎng)已先有一篇文章已經(jīng)將地圖併購(gòu)事件，拉高到上市公司網(wǎng)家 PchomeOnline也可能是外國(guó)併購(gòu)標(biāo)的，甚至提到可能將在產(chǎn)生比價(jià)效應(yīng)，對(duì)于網(wǎng)家以及其他上市上柜公司的股價(jià)短中長(zhǎng)期的波動(dòng)影響，值得繼續(xù)觀察。我也熱血沸騰，冒泡沸騰了一整天，直到今早，還是非常激動(dòng)。問(wèn)的是：輪到你創(chuàng)造歷史了嗎？近一個(gè)月來(lái)，我和一些朋友在、思考，共同的一個(gè)結(jié)論就是

12、：許多在網(wǎng)路界極好的，都希望能創(chuàng)業(yè)、也來(lái)創(chuàng)造歷史。問(wèn)題是，想創(chuàng)造歷史，和做還有一段很大的差距。你說(shuō)，為何有差距？很簡(jiǎn)單跨不出去。沒(méi)錢(qián)，沒(méi)，沒(méi)人投資。雖然現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成本低，業(yè)界如 Jamie 這樣的高手也已經(jīng)提供了免費(fèi)的辦公空間及與業(yè)界合作的有力幫助，如資策會(huì)也提供很讚的輔導(dǎo)及課程，但，所謂創(chuàng)業(yè)，就是沒(méi)有薪水，沒(méi)有收入，很少人可以承受這樣的狀態(tài)?；叵耄灿泻荛L(zhǎng)一段的時(shí)間，是這樣一個(gè)狀態(tài)，我無(wú)法自己生存，就好像魚(yú)離開(kāi)水，只能活三個(gè)月；除非三個(gè)月之內(nèi)奇蹟讓我又可以每個(gè)月有進(jìn)帳，不然我就被迫著，再選一家公司投入，再伺機(jī)等待下個(gè)機(jī)會(huì)，就沒(méi)辦法鼓起勇氣斷了自己跳出來(lái)真正創(chuàng)業(yè)。有趣的是，這段期間，有好幾次，

13、幾位老闆輪番找我吃飯、喝咖啡，希望投資我來(lái)成立公司，但后來(lái)都沒(méi)有答應(yīng)，回想一下，應(yīng)該是因?yàn)椋阂?、有的老闆要我付錢(qián)買(mǎi)，我心想，我就是沒(méi)有錢(qián)，才坐在這里啊。二、有的老闆愿給我乾股：但，還是沒(méi)有底薪。我要的不多，我必須啊。今天，Mr.6 團(tuán)隊(duì)終于有了一些資源，已經(jīng)可以來(lái)資助其他的創(chuàng)業(yè)家，NOW，第一件事，就是創(chuàng)設(shè)一個(gè)類(lèi)似非常早期的創(chuàng)投，它沒(méi)有名字，就叫做超級(jí)無(wú)敵前期的創(chuàng)投，英文叫Super Early Stage的創(chuàng)投模式吧！它可以在非常early stage的時(shí)候幫助創(chuàng)業(yè)家，有多early呢？申請(qǐng)的創(chuàng)業(yè)者必須符合以下要求：一、認(rèn)為自己是創(chuàng)業(yè)家，不想再寄人籬下工作了，渴望創(chuàng)業(yè)，渴望當(dāng)自己老闆。二、點(diǎn)子還沒(méi)有一個(gè)影。三、產(chǎn)品還沒(méi)開(kāi)始做。四、公司還沒(méi)設(shè)立。五、還沒(méi)有找。六、身上無(wú)積蓄，不想找親友募資，但本身沒(méi)有欠債，品德操守沒(méi)有問(wèn)題。七、（重要！）創(chuàng)業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)還沒(méi)有寫(xiě)。八、害怕創(chuàng)業(yè)就沒(méi)有收入。如果你符合以上的狀況，請(qǐng)來(lái)信給我 con定要附任何創(chuàng)業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)，不必跟我電