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文檔簡介

1、地圖被 Groupon 收購,地圖作者:為創(chuàng)業(yè)家寫的補(bǔ)充筆記 (Mr. 6)時(shí)間:December 2nd, 2010今年 8 月 1 日,當(dāng)時(shí)的新站那篇文章是這樣特注的:No.26介紹地圖的新產(chǎn)品百萬網(wǎng)友團(tuán)購網(wǎng)。和地圖的感情,不是三言兩語說得盡,我寫道:明天過后,網(wǎng)購/團(tuán)購市場即將再次被投下一個(gè)變數(shù)?既然如此,昨天當(dāng)?shù)貓D正式宣布已經(jīng)被 Groupon 收購,我也湊了一腳參與熱鬧一下。昨天,忍住中午肚子餓,趕在Andy 見面,這絕非第一次會(huì)開始之前,先到樓上和地圖的兩位創(chuàng)業(yè)家 Jerry 與他們,但我有點(diǎn)激動(dòng),有點(diǎn)擔(dān)心這會(huì)是最后一次。發(fā)財(cái)了嗎?我擔(dān)心的脫口而出。短短的后,我就發(fā)現(xiàn),我從地圖學(xué)到

2、了一堆比發(fā)財(cái)更重要的事。其實(shí),地圖開始與 Groupon 談合作,聽說業(yè)界早有耳聞,但當(dāng)事人皆口風(fēng)很緊。Jerry說,其實(shí)這段時(shí)間對方有北,他們也曾經(jīng)飛到他處去談,地圖被收購,對于這些抱著被收購夢的網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)家們,帶來什么樣的啟示呢?先看看當(dāng)初的開始,不是三年前的地圖的當(dāng)初的當(dāng)初,而是三個(gè)多月前地圖加做GrouponJerry 與 Andy 表示,第一次認(rèn)識(shí) Groupon 與它的商業(yè)模式是從 Mr.6 部落格(好久以前了),但我這邊寫一大堆其他的點(diǎn)子,總不可能每個(gè)點(diǎn)子都去做。直到后來,在第二次聽到、第三次聽到聽到多次后,終于在今年七月決定切入 Groupon 式的團(tuán)購。他們在評估的時(shí)候,將 G

3、roupon 的模式,以三個(gè)圈圈來詮釋,一定要三個(gè)圈圈都成立,他們的這個(gè)團(tuán)購才能成功。這三個(gè)圈圈分別代表Sales、Operation、Members,第一個(gè)是一定要有很強(qiáng)大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),然后整個(gè)作業(yè)流程要可以撐得住的轟炸,也要有基本的群眾。和其他公司不同的是,地圖而是從百萬開始(地圖在第三個(gè)圈圈(也就是基本群眾),不必從零開始,會(huì)員有 120 萬人)。,在此之后許多人一定會(huì)分析為何地圖可以搶得與 Groupon 合作的機(jī)會(huì),其實(shí),關(guān)鍵就在這百萬會(huì)員。有趣的是,據(jù)這次的消息,雖然要開始做 Groupon 式團(tuán)購,但,其實(shí)地圖一開始對 Groupon 團(tuán)購非常保守,因?yàn)槠鋵?shí)地圖之前也曾經(jīng)試著賣過一

4、些商品,譬如在兩年前,他們嘗試和廠商合作,推出一種特別的哈哈鏡,還可以接到 flash 應(yīng)用上面玩,結(jié)果,前製后製弄了好久,開賣之后,竟然只賣掉1 個(gè)。就這樣再過了一年,他們再次嘗試圖的形象 T-shirt,賣了兩三週,也只賣幾十件。這時(shí)候,地圖大概已經(jīng)放棄,任何網(wǎng)賣東西的希望了!所以,決定做 Groupon 后,一開始地圖異常的保守,只打算投五個(gè)人下去這個(gè)新事業(yè)部,這五人都是重要的成員,他們原本甚至打算在百萬網(wǎng)友團(tuán)購網(wǎng)做起來之后,就將五人撤走去做其他東西,然后讓這個(gè)團(tuán)購網(wǎng)自己 run,他們只要請業(yè)務(wù)來跑,一個(gè)月能從這個(gè)新事業(yè)賺到幾萬、幾十萬就偷笑了!沒想到,才剛開始做,就馬上感受到 Grou

5、pon式集購的震撼力,不但這五個(gè)人繼續(xù)做,還繼續(xù)傾注資源下去了。到底是看到怎樣的震撼力?地圖表示,、十、十一月,是地圖創(chuàng)辦以來,成長最快速的時(shí)期。注意喔,不只是營收方面,連流量也是,包括會(huì)員數(shù)、PV 數(shù),都是成長最快的一段時(shí)期!這點(diǎn)不只是現(xiàn)在,連創(chuàng)業(yè)家自己也嚇一跳,原來,商務(wù)和社群竟是可以這么天生一對的結(jié)合!原本地圖的社群,在上面被餵給了一個(gè)正確的電子商務(wù)(Groupon式)之后,先是社群成為基本的消費(fèi)者,沒想到也引來的會(huì)員(社群擴(kuò)大),然后再引來前地圖的成交,再引來更擴(kuò)大的社群這樣互相導(dǎo)引、互相拉抬,一直成長下去。在此之已經(jīng)break even很久了,但由于是以接為主,其實(shí)不太穩(wěn)定,暴高暴低

6、,但自從百萬網(wǎng)友團(tuán)購網(wǎng)開始之后,不但收入開始穩(wěn)定,而且還比以前硬就是多了一倍(這段是抄的)。至于到底為何 Groupon 式的團(tuán)購,和以前這樣直接賣東西有所不同?正確來說,以團(tuán)購來形容 Groupon 不見得是最正確的,正確來說,應(yīng)該是半價(jià)的模式,以及這種把半價(jià)拿來當(dāng)?shù)淖龇?,這樣的說法顯然打動(dòng)了商家,愿意一做,而網(wǎng)友也因?yàn)榘雰r(jià)而樂于大跟風(fēng),于是造成兩情相悅,扮演其中紅娘角色的這些團(tuán)購網(wǎng)當(dāng)然就獲利了!他們笑說,大陸有幾十家,這邊也有近十家,如果晚個(gè)兩個(gè)月,或許地圖就不會(huì)想做 Groupon 團(tuán)購,因?yàn)?,晚了兩個(gè)月,的 Groupon 熱潮就多了好幾個(gè)強(qiáng)者(譬如 Yahoo團(tuán)購的 GOMAJI 團(tuán)

7、購,共同創(chuàng)辦人也是和長期合作的伙伴 Ben Lin) ,另外像可敬的鄰居Yam 天空也在開始做團(tuán)購,但,七月的時(shí)候,市場不是現(xiàn)在這個(gè)樣子,他們畫了三個(gè)圈圈后,就決定投入這個(gè)市場,才有今天的結(jié)果。以下,是昨日訪談節(jié)錄(注:人老了,力減退,以下問答集并非逐字引述,只是大約引述,鉆研字句)問:地圖被外商收購,放眼望去,的網(wǎng)路界大概已有十年以上沒有這樣外商來收購的大案子,令人想起十年前 Yahoo!買掉當(dāng)時(shí)的奇摩站,而 Jerry 與 Andy 如同當(dāng)年的為。如果這樣比較兩個(gè)是?,你認(rèn)為和為前輩,在未來幾年可能最大的差異答:差異在被買下以后,他們不只繼續(xù)自己經(jīng)營,甚至還必須要更努力的經(jīng)營。這并不是一般

8、的賣掉。學(xué)到,這邊的市場并沒有想像中的小,仔細(xì)看,Pchome、Yahoo!可以到百億營業(yè)額。問:這件事到底已經(jīng)醞釀、多久了?答:其實(shí) Groupon 沒有說什么時(shí)候會(huì)宣布消息,是今天早上看到他們要宣布消息了,才宣布消息。(注:在這之前,顯然公司的新標(biāo)誌、甚至已經(jīng)先做好了,只差宣布而已)會(huì)用的立牌、指示牌,都問:併購價(jià)到底多少億?答:。問:發(fā)財(cái)了嗎?答:。(苦笑,堅(jiān)決搖搖手)問:Groupon 如果被買下來的話?答:。問:地圖的同仁們,是否發(fā)財(cái)了呢?答:(終于回答了) 對于地圖司工作,和國際級的公司接軌。的伙伴來說,這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì),可以在一間國際的公問:圖友從此變成 Groupon,會(huì)不會(huì)

9、生氣?答:百萬網(wǎng)友團(tuán)購網(wǎng)會(huì)成功也是因?yàn)閳D友,但經(jīng)營地圖資源,可以提供圖友更好的服務(wù)!(有信心握拳狀)成本相當(dāng)高,現(xiàn)在終于有的問:認(rèn)為 Groupon 式團(tuán)購為何會(huì)這么熱門?答:其實(shí)以團(tuán)購來形容以及這種把半價(jià)拿來當(dāng)Groupon 不見得最正確,正確來說,應(yīng)該是半價(jià)的模式,的做法,這樣的說法顯然打動(dòng)了商家,愿意一做,而網(wǎng)友也因?yàn)榘雰r(jià)而樂于大跟風(fēng),于是造成兩情相悅,扮演其中紅娘角色的這些團(tuán)購網(wǎng)當(dāng)然就得利了!(這段文字我有加油添醋過)問:現(xiàn)在已經(jīng)確定創(chuàng)業(yè)達(dá)成目標(biāo),有機(jī)會(huì)幫助這邊的創(chuàng)業(yè)家嗎?答:不一定幫得上什么實(shí)質(zhì)的部份,但很愿意將創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)地方也會(huì)盡力的幫忙與協(xié)助。給創(chuàng)業(yè)家知道,可以幫忙的問:這一次創(chuàng)

10、業(yè),學(xué)到最多的是?答(這段回答很重要很重要請畫線):這段創(chuàng)業(yè)過程學(xué)到最多的就是:身為Market Leader的重要性?;叵肫饋?,地圖的定位其實(shí)錯(cuò)了,它又像地圖,又像 Blog,又像相簿,又像LBS但,它在上述任何一個(gè)項(xiàng)目都不是第一名的龍頭,而都是第三、第四名。但是,當(dāng)他們轉(zhuǎn)作百萬網(wǎng)友團(tuán)購網(wǎng),因?yàn)楸旧頃?huì)員數(shù),流量最大,立刻成為Market Leader,自從開站幾個(gè)月來,各式各樣有趣的合作案都主動(dòng)找上門來,是以前從來沒有過的經(jīng)驗(yàn)。所以,對于來說,這一次學(xué)到最多的就是,下次創(chuàng)業(yè),一定會(huì)找一個(gè)產(chǎn)業(yè),直接先變MarketLeader來開始!走出地圖前,看到里面的伙伴們依然如往常一樣的低頭工作。今天這

11、么重要的一日,他們依然忙到中午沒有休息,看到已經(jīng)剛剛掛上Groupon的 logo,以及Groupon的字樣,我知道這不是結(jié)束,接下來這對知名創(chuàng)業(yè)家兄弟,還會(huì)繼續(xù)的創(chuàng)造歷史。更重要的是,這場併購案也勢必網(wǎng)路業(yè)界的連鎖效應(yīng),只是到底會(huì)有多大的后續(xù)效應(yīng)?譬如,深夜聯(lián)合網(wǎng)已先有一篇文章已經(jīng)將地圖併購事件,拉高到上市公司網(wǎng)家 PchomeOnline也可能是外國併購標(biāo)的,甚至提到可能將在產(chǎn)生比價(jià)效應(yīng),對于網(wǎng)家以及其他上市上柜公司的股價(jià)短中長期的波動(dòng)影響,值得繼續(xù)觀察。我也熱血沸騰,冒泡沸騰了一整天,直到今早,還是非常激動(dòng)。問的是:輪到你創(chuàng)造歷史了嗎?近一個(gè)月來,我和一些朋友在、思考,共同的一個(gè)結(jié)論就是

12、:許多在網(wǎng)路界極好的,都希望能創(chuàng)業(yè)、也來創(chuàng)造歷史。問題是,想創(chuàng)造歷史,和做還有一段很大的差距。你說,為何有差距?很簡單跨不出去。沒錢,沒,沒人投資。雖然現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成本低,業(yè)界如 Jamie 這樣的高手也已經(jīng)提供了免費(fèi)的辦公空間及與業(yè)界合作的有力幫助,如資策會(huì)也提供很讚的輔導(dǎo)及課程,但,所謂創(chuàng)業(yè),就是沒有薪水,沒有收入,很少人可以承受這樣的狀態(tài)?;叵耄灿泻荛L一段的時(shí)間,是這樣一個(gè)狀態(tài),我無法自己生存,就好像魚離開水,只能活三個(gè)月;除非三個(gè)月之內(nèi)奇蹟讓我又可以每個(gè)月有進(jìn)帳,不然我就被迫著,再選一家公司投入,再伺機(jī)等待下個(gè)機(jī)會(huì),就沒辦法鼓起勇氣斷了自己跳出來真正創(chuàng)業(yè)。有趣的是,這段期間,有好幾次,

13、幾位老闆輪番找我吃飯、喝咖啡,希望投資我來成立公司,但后來都沒有答應(yīng),回想一下,應(yīng)該是因?yàn)椋阂?、有的老闆要我付錢買,我心想,我就是沒有錢,才坐在這里啊。二、有的老闆愿給我乾股:但,還是沒有底薪。我要的不多,我必須啊。今天,Mr.6 團(tuán)隊(duì)終于有了一些資源,已經(jīng)可以來資助其他的創(chuàng)業(yè)家,NOW,第一件事,就是創(chuàng)設(shè)一個(gè)類似非常早期的創(chuàng)投,它沒有名字,就叫做超級無敵前期的創(chuàng)投,英文叫Super Early Stage的創(chuàng)投模式吧!它可以在非常early stage的時(shí)候幫助創(chuàng)業(yè)家,有多early呢?申請的創(chuàng)業(yè)者必須符合以下要求:一、認(rèn)為自己是創(chuàng)業(yè)家,不想再寄人籬下工作了,渴望創(chuàng)業(yè),渴望當(dāng)自己老闆。二、點(diǎn)子還沒有一個(gè)影。三、產(chǎn)品還沒開始做。四、公司還沒設(shè)立。五、還沒有找。六、身上無積蓄,不想找親友募資,但本身沒有欠債,品德操守沒有問題。七、(重要!)創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書還沒有寫。八、害怕創(chuàng)業(yè)就沒有收入。如果你符合以上的狀況,請來信給我 con定要附任何創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書,不必跟我電

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