尚美佳_濟(jì)南重汽翡翠郡推廣策略構(gòu)想_108_X年

1、12009翡翠郡推廣構(gòu)想2目 錄第一章 市場(chǎng)趨勢(shì)簡(jiǎn)析第二章 產(chǎn)品價(jià)值梳理第三章 營(yíng)銷推廣構(gòu)想第四章 推廣節(jié)點(diǎn)明細(xì)3第一章 市場(chǎng)趨勢(shì)簡(jiǎn)析42008,不平凡的一年這一年，中國(guó)房地產(chǎn)除了受到國(guó)際金融危機(jī)所帶來的影響之外，更是經(jīng)歷著國(guó)內(nèi)樓市前所未有的低迷狀態(tài)。 這一年，對(duì)于重汽翡翠郡來講是難得的機(jī)遇也是嚴(yán)肅的挑戰(zhàn).北區(qū)業(yè)主入住、BRT開通、配套逐步完善，南區(qū)實(shí)景即將呈現(xiàn)，大城生活日漸成熟。這一年，重汽翡翠郡完成合同銷售總套數(shù)：867套；完成合同銷售總面積：112143，完成合同銷售總金額：7.75億元，榮耀進(jìn)入濟(jì)南樓盤銷售三甲。52009，這個(gè)冬天有點(diǎn)冷有一天，人們回首今日，可能會(huì)把美國(guó)當(dāng)前的金融危機(jī)

2、評(píng)為二戰(zhàn)結(jié)束以來最嚴(yán)重的危機(jī)。 格林斯潘2009年，我相信冬天會(huì)很冷。但是，到底冷多久，是全年是“冬天”，還是一部分是“冬天”？我認(rèn)為，上半年是“冬天”，但是下半年是“春天”。 張燕生（國(guó)家發(fā)改委對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng) ）請(qǐng)大家略微多穿一點(diǎn)衣服，不要對(duì)明年抱有任何的幻想。 丁長(zhǎng)峰 （萬科地產(chǎn)副總裁）6世界各國(guó)想盡辦法力阻金融危機(jī)影響；中國(guó)出臺(tái)4萬億元經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，有望于09年初見成效；擴(kuò)大內(nèi)需保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)成為2009國(guó)家政策的主旋律。在地產(chǎn)領(lǐng)域，政府出臺(tái)了諸多減免稅收、降低利率等刺激消費(fèi)的政策，以穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。2009中國(guó)地產(chǎn)，謹(jǐn)慎樂觀7中央及地方政府相繼出臺(tái)系列救市政策，難阻客戶持幣觀望態(tài)

3、度，市場(chǎng)將繼續(xù)保持低迷狀態(tài)；2009年，濟(jì)南樓市將推出眾多新盤，市場(chǎng)供應(yīng)量的激增導(dǎo)致供嚴(yán)重大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈；可以預(yù)見，廣告推廣的作用會(huì)明顯下降，各新、老樓盤將大打優(yōu)惠促銷牌，部分樓盤重回“4”時(shí)代。2009濟(jì)南地產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈8項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之 御景園建筑類別：高層項(xiàng)目位置：堤口路與緯十二路交界處主力戶型：64-97平米兩房開盤時(shí)機(jī)：預(yù)計(jì)2009年5月客戶積累方式：招募會(huì)員，交1萬抵3萬或者交5萬定金開盤前 每天返還260元；交7萬定金每天返還300元。9項(xiàng)目位置：槐蔭區(qū)緯十二路與堤 口路交叉路口南 建筑形式：高層、小高層 主力戶型：70-140平米兩房和三房 開盤時(shí)間: 預(yù)計(jì)2009年4月中旬客

4、戶積累方式:招募會(huì)員，開盤時(shí)享 受1萬抵2萬，3萬抵 5萬的優(yōu)惠。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之 御景城10推售狀況：C、D街區(qū)已售罄，A、B街區(qū)尾房，目前推售UP街區(qū)。09年將推UP街區(qū)剩余產(chǎn)品及M街區(qū)約3萬平米多層（31）產(chǎn)品。價(jià)格是領(lǐng)秀城的最大優(yōu)勢(shì)。UP街區(qū)D街區(qū)B街區(qū)M街區(qū)暢銷戶型為90兩室和120左右的三室A街區(qū)C街區(qū)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之 領(lǐng)秀城11與競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比，翡翠郡優(yōu)、劣勢(shì)并存；對(duì)于銷售而言，最大程度地放大我們的優(yōu)勢(shì)，“忽略”我們的劣勢(shì)，不求跑贏大勢(shì)、只求跑贏對(duì)手，是我們的策略方向。靜態(tài)地看，與幾大競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比，我們的綜合優(yōu)勢(shì)尤其是樓盤規(guī)模、樓盤質(zhì)素及企業(yè)品牌方面都具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。動(dòng)態(tài)地看，經(jīng)過5

5、年歷練，翡翠郡將以實(shí)景、現(xiàn)樓的面貌出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)的吸引力可以預(yù)期，另一方面，壓軸洋房及別墅產(chǎn)品的推出使項(xiàng)目的形象與檔次得到大幅度擢升，將會(huì)成為項(xiàng)目撬動(dòng)09年市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。12第二章 產(chǎn)品價(jià)值梳理13歡迎蒞臨中國(guó)名盤、“山東省優(yōu)秀住宅小區(qū)”14齊魯建筑藝術(shù)大獎(jiǎng)山東省優(yōu)秀住宅小區(qū) 2006亞洲建筑展“2006亞洲（戶型創(chuàng)新)金獎(jiǎng) 2006齊魯年度名盤50強(qiáng)2006中國(guó)住交會(huì)“中國(guó)名盤”2008中國(guó)最佳城市別墅大獎(jiǎng)15名至實(shí)歸五年前的承諾 正在成為現(xiàn)實(shí)16打造天橋最宏大的社區(qū)規(guī)模薈萃老城區(qū)優(yōu)越的市政配套精選濟(jì)南最富生活氛圍的地段營(yíng)造濟(jì)南最燦爛的社區(qū)文化吸引濟(jì)南高素質(zhì)的業(yè)主棲居17闊城、闊宅、闊生活翡

6、翠郡實(shí) 景 綻 放182009，7大優(yōu)勢(shì)，完美收官天橋名門墅質(zhì)不凡極致之美19園林美景天成，生活相伴春華秋實(shí)重汽翡翠郡 7“大”優(yōu)勢(shì)片區(qū)前景規(guī)模效應(yīng)園林綻放配套奢享質(zhì)素升華氛圍成熟品牌歷練城市發(fā)展、新盤涌現(xiàn)，整體居住水平提升68萬平米超大社區(qū)，稱雄天橋成熟市政與社區(qū)教育、生活一條龍花園洋房再度出擊，聯(lián)排、疊拼重裝登場(chǎng)現(xiàn)樓發(fā)售，業(yè)主入主，生活真實(shí)呈現(xiàn)五載雕琢,完美收官，盛譽(yù)載途20重汽翡翠郡 7“大”優(yōu)勢(shì)之片區(qū)前景雄踞老城 自享豐饒21片區(qū)價(jià)值分析？選擇現(xiàn)在最好的片區(qū)還是未來最好的片區(qū)225年前，你買了一個(gè)藍(lán)圖3年前，你看見了藍(lán)圖的局部1年前，你有了一個(gè)新名字戈多23選擇現(xiàn)在享受，還是選擇等待，

7、這是一個(gè)問題24房子是另一種意義的快速消費(fèi)品愿意花錢買等待未來沒人會(huì)攔你70年25天橋優(yōu)勢(shì)解析“五帶”、“三片區(qū)”天橋區(qū)經(jīng)濟(jì)布局規(guī)劃 “兩路”、“一區(qū)”、“一園”、“一湖” 發(fā)展規(guī)劃未來利好工業(yè)基地經(jīng)濟(jì)雄厚人文老城氛圍良好北部新城國(guó)際配套規(guī)劃優(yōu)勢(shì)26重汽翡翠郡天橋老城第一大盤豐饒生活即時(shí)可享27重汽翡翠郡 7 “大”優(yōu)勢(shì)之規(guī)模效應(yīng) 68萬平米 天橋樓王28 選擇大社區(qū) 還是小社區(qū)社區(qū)價(jià)值分析？29 小社區(qū)是臥城 臥室功能的放大大社區(qū)是生活城30沒錯(cuò)，小社區(qū)就是一個(gè)睡覺的地方還是在“想休息”的時(shí)候，才披著凄清的路燈回家嗎？你還在社區(qū)以外的地方尋求消遣嗎？雖說安了家，卻沒安下“想回家”的沖動(dòng)和感覺

8、電視之外還是電視房子之外還是房子窗口之外還是窗口樓梯之外依然是樓梯下班后，你依托各種借口把自己留在熙熙攘攘的城市31你盡可隨便聊聊因?yàn)樯鐓^(qū)大、園林大、廣場(chǎng)大，還有大街你盡可隨便練練，籃球、游泳、快板、評(píng)書在這里，你盡可隨便逛逛因?yàn)猷従佣?、熟人多、朋友多、孩子多大社區(qū)就像一個(gè)潘多拉的容器容納進(jìn)生活與夢(mèng)想的全部你一旦習(xí)慣，就再也離不開大社區(qū)，就完全不一樣它不只是單純的居住而是集居住休閑社交娛樂于一體的生活“多媒體”32重汽翡翠郡68萬m2 闊城 闊宅 闊生活天橋超級(jí)大盤 大盤改變生活33為什么越來越多的人選擇翡翠郡大社區(qū)？1、一種嶄新的城市生活方式。這里有親切宜人的城 市氛圍。你可以在其中盡情領(lǐng)略

9、城市生活的豐 富多彩和變化無窮2、超大綠化面積與公共空間。大社區(qū)有著小社區(qū)所 無法比擬的、可共享的公共空間3、豐富的社區(qū)公共服務(wù)設(shè)施。如學(xué)校、游泳池、健 身館、乒羽場(chǎng)、棋牌室、咖啡吧等運(yùn)動(dòng)、休閑 場(chǎng)所等344、自己的商業(yè)街區(qū)。這些街徜徉在繁華與寧?kù)o之間， 大都陽(yáng)光充足、舒適宜人5、類型多樣的公共空間。如超大園林、廣場(chǎng)、噴泉、 綠化、燈光等。人們可在不同場(chǎng)合從事不同活動(dòng)， 如體育活動(dòng)、觀看比賽、跑步、練操、靜坐、閱 讀、體息、交談、賞鳥、私人會(huì)面、公共聚會(huì)等6、有利于資源規(guī)模成本下降。并可有效避免社區(qū)心 理安全的問題為什么越來越多的人選擇翡翠郡大社區(qū)？35重汽翡翠郡 7“大”優(yōu)勢(shì)之園林綻放流動(dòng)的

10、風(fēng)景，綻放的園林36當(dāng)房子成為風(fēng)景的陪襯園林價(jià)值分析？37什么樣的房子是真正的好房子能夠把人們吸引到戶外的房子真正的好房子經(jīng)常是空著的38Outdoor一個(gè)新概念不是每個(gè)社區(qū)都有資格談這個(gè)概念尤其對(duì)一個(gè)園林不夠大也不夠有特色的社區(qū)來說好在翡翠郡有 4萬平米水景園林39林蔭大道水景舞臺(tái)現(xiàn)代雕塑小品四季植栽 亭臺(tái)樹花婆娑搖曳住宅樓群鴻影倒映翡翠郡中央水景園林將自然的精神、生活的品位演繹到淋漓盡致40000平方米新都市主義中央水景園林 40這一份沉靜的美，翡翠郡為你重現(xiàn)41這一份靈動(dòng)的美，翡翠郡為你重現(xiàn)42這一份和諧的美，翡翠郡為你重現(xiàn)43有家有園 方為家園繁華城中央，自然好生活，翡翠郡給你一個(gè)夢(mèng)中

11、的家園44重汽翡翠郡 7“大”優(yōu)勢(shì)之配套奢享市政、教育、商業(yè)、休閑娛樂45品質(zhì)生活 從品質(zhì)配套開始46翡翠郡城區(qū)市政配套全方位生活便利，享盡一城豐饒交 通學(xué) 校銀 行超 市商 場(chǎng)娛 樂商品市場(chǎng)47決定一個(gè)社區(qū)生活品質(zhì)的因素有三個(gè)1、設(shè)施的數(shù)量2、設(shè)施的檔次3、消費(fèi)的人群48 翡翠郡配套設(shè)施一覽數(shù)十種高質(zhì)素配套，為講究品位者專設(shè)社區(qū)美食街商業(yè)街會(huì) 所銀座廣場(chǎng)北師大學(xué)校游泳池乒羽室健身房49【品質(zhì)配套，奢侈享受，絕對(duì)翡翠郡，朝夕樂生涯】50重汽翡翠郡 7“大”優(yōu)勢(shì)之素質(zhì)升華洋房、別墅聯(lián)袂出擊51別墅產(chǎn)品讓項(xiàng)目檔次再上層樓如果沒有專利洋房，翡翠郡只是一個(gè)普通大盤如果沒有別墅，翡翠郡只是一個(gè)特色大盤而

12、當(dāng)翡翠郡擁有了聯(lián)排與疊拼產(chǎn)品而且這些產(chǎn)品還擁有同類產(chǎn)品所無可比擬的優(yōu)勢(shì)那么，翡翠郡就當(dāng)仁不讓地成為濟(jì)南高品質(zhì)、高 品位大盤的經(jīng)典之作，足以冠絕全城52位置優(yōu)越，產(chǎn)品稀缺，翡翠郡別墅堪稱“城市別墅精華之作”，“2008中國(guó)最佳城市別墅”榮譽(yù)稱號(hào)當(dāng)之無愧。53實(shí)景、現(xiàn)房、壓軸洋房、臻品別墅，讓2009年的翡翠郡具備了接受市場(chǎng)期待與挑剔的雄厚資本！54重汽翡翠郡 7“大”優(yōu)勢(shì)之氛圍成熟業(yè)主入伙，現(xiàn)房發(fā)售55一生幸福，無須等待從藍(lán)圖到實(shí)景，翡翠郡走過了5年。入伙，對(duì)翡翠郡來說是大事，對(duì)業(yè)主來說是福。從此，社區(qū)的小徑上有了散步的老人 扶疏的花影下有了互相依靠著的年青人 水池旁有了孩子們的歡笑 56誰希望

13、與荒山、野草或起重機(jī)一起生活！我們希望我們的社區(qū)安靜、和諧而不失熱鬧；我們希望早上上班時(shí)可以跟父母道聲再見；我們希望在花園里散步時(shí)能遇到50個(gè)以上可以打招呼的人；我們希望左鄰右舍可以經(jīng)常聚在一起聊天或游戲；我們希望孩子們?cè)诮】悼鞓返爻砷L(zhǎng)最重要的，這一切必須已經(jīng)呈現(xiàn)。氛圍無價(jià)57張老板和李教授的辯論有時(shí)在會(huì)所，有時(shí)在咖啡館，有時(shí)干脆在路上58每個(gè)周末，我總能看見我家貝貝跟“陳景潤(rùn)”、王主任的孩子一起玩59女兒總是跟11樓的張小姐泡在一起，讓我很“嫉妒”60與一家企業(yè)一樣，一個(gè)社區(qū)最值錢的東西，往往，你用肉眼無法看到在翡翠郡，六、七十年代出生者占到57%；大專以上學(xué)歷占到49%；公務(wù)員、制造業(yè)、金

14、融和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的業(yè)主占了絕大部分；顯然，在濟(jì)南，這算得上是一個(gè)業(yè)主質(zhì)素相對(duì)較高的社區(qū)。人以群分，同氣者相求，你擁有什么的鄰居，就擁有什么樣的生活。鄰居無價(jià)61你孩子叫叔叔的那些人是些什么人，這很重要62與你在門口打招呼的那些人是些什么人，這很重要63所有關(guān)于生活的期待所有關(guān)于幸福的藍(lán)圖一一呈現(xiàn)于眼前翡翠郡之外，只能想象64重汽翡翠郡 7“大”優(yōu)勢(shì)之品牌歷練養(yǎng)深積厚，奉獻(xiàn)臻品6550余年品牌積淀，驅(qū)動(dòng)工業(yè)中國(guó)6616年歷練，越階再上67依托具有50余年歷史的中國(guó)重汽集團(tuán)，重汽地產(chǎn)傾力為濟(jì)南人們打造高品質(zhì)的人居環(huán)境和生活人文氣息，樹立起 “實(shí)力、人文和責(zé)任”的品牌形象 與一些普通開發(fā)商與外來開發(fā)

15、商相比，重汽地產(chǎn)在濟(jì)南地產(chǎn)市場(chǎng)具有無比比擬的先天、后天優(yōu)勢(shì)。因?yàn)?，選擇重汽地產(chǎn)，意味著選擇了生活的品質(zhì)、幸福的保障！68第三章 營(yíng)銷推廣構(gòu)想69從上圖可以看到：本項(xiàng)目是一個(gè)各個(gè)特點(diǎn)都不突出的“均好”性項(xiàng)目，也可以說，是一個(gè)高品質(zhì)、高舒適度的“全能冠軍”。一直以來，客戶因?yàn)檫@些原因而購(gòu)買翡翠郡70一直以來，我們對(duì)市場(chǎng)這樣介紹翡翠郡通過回顧08年推廣過程我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于項(xiàng)目的賣點(diǎn)，無論是地段、規(guī)劃、建筑、園林、戶型、配套、生活方式、優(yōu)惠、品牌我們都已經(jīng)提到過了；市場(chǎng)對(duì)“老”翡翠郡已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)牧私狻?1六、七十年代出生者占到57%；大專以上學(xué)歷占到49%；公務(wù)員、制造業(yè)、金融和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的業(yè)主占了

16、絕大部分這是一個(gè)業(yè)主質(zhì)素相對(duì)較高的社區(qū)。一直以來，我們向這群人推銷翡翠郡722009訴求基調(diào)：形象升華與強(qiáng)力促銷由于09年之前的產(chǎn)品屬性（相對(duì)大眾化），購(gòu)買人群以公務(wù)員、制造業(yè)、金融和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)為主；但在別墅類產(chǎn)品推出之后，訴求對(duì)象應(yīng)該在此基礎(chǔ)上更上層樓，以針對(duì)性地發(fā)掘相應(yīng)的更高素質(zhì)的購(gòu)房人群；進(jìn)入5月高層強(qiáng)銷階段，訴求對(duì)象可回歸之前的覆蓋面。鑒于09年將有別墅產(chǎn)品推出，故應(yīng)在傳播基調(diào)上進(jìn)行適度提升，從產(chǎn)品的高品質(zhì)、稀缺性與尊崇性強(qiáng)調(diào)其獨(dú)一無二的形象與價(jià)值；而在5月之后的洋房與高層強(qiáng)銷階段，也應(yīng)避免08年面面俱到的表述模式，而以突出現(xiàn)房發(fā)售、成熟氛圍、重汽品牌為主，以區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，助益銷售。

17、關(guān)于訴求內(nèi)容對(duì)于別墅類產(chǎn)品，其語(yǔ)言與平面調(diào)性應(yīng)該力求突出檔次感與尊崇感；對(duì)于其他類產(chǎn)品的強(qiáng)銷與促銷，則應(yīng)該著重強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠幅度及其高性價(jià)比。關(guān)于訴求風(fēng)格關(guān)于訴求對(duì)象732009年度推廣主題設(shè)想此后，僅余奢想對(duì)應(yīng)別墅類產(chǎn)品的尊崇性與稀缺性，客觀上必須進(jìn)行形象、檔次上的相應(yīng)提升；對(duì)應(yīng)09年翡翠郡要完成收官任務(wù)，無論別墅、洋房還是高層，將出現(xiàn)“賣一席少一席”的情況；此前幾年的推廣中，主要強(qiáng)調(diào)了樓盤的綜合性、常規(guī)性賣點(diǎn)，此次需要在樓盤的尊崇性和高貴性上增加些力度，以為銷售夯實(shí)基礎(chǔ)；在前期入市以“讓生活重新想象”為主題，“此后，僅余奢想”與之前呼后應(yīng)，同時(shí)在意思上更進(jìn)一層。742009年度推廣主題備選攬盡人

18、生至美75時(shí)間價(jià)格別墅、花園洋房等140平米板樓高層橢圓型高層2009推售策略：以高帶低，以點(diǎn)促面首先推出別墅與花園洋房產(chǎn)品，在區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下完成市場(chǎng)占領(lǐng)；接著推出140平米板樓高層，以其與別墅、洋房在價(jià)格上的比較優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)整體銷售；最后以優(yōu)惠措施、強(qiáng)力促銷推動(dòng)橢圓型高層的銷售，為翡翠郡的營(yíng)銷推廣工作完美收官。762009傳播渠道：加強(qiáng)線上，巧用線下線上媒體：鑒于報(bào)紙與戶外對(duì)項(xiàng)目形象建設(shè)與銷售的巨大作用，建議在保證報(bào)紙投入的基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加戶外布點(diǎn)，以增加樓盤信息的傳播范圍；同時(shí)繼續(xù)沿用短信、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)、雜志等輔助媒體。線下傳播：增加自制媒體如客戶通訊之類的利用；加強(qiáng)客戶管理，加大老

19、帶新粒度；同時(shí)利用活動(dòng)提升項(xiàng)目的美譽(yù)度，實(shí)施強(qiáng)有力的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷措施。772009推廣節(jié)奏：鏗鏘三步，完美收官為同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔，搶占市場(chǎng)空白，在第一階段重點(diǎn)推出聯(lián)排、疊拼、花園洋房和南區(qū)15#樓王等高端產(chǎn)品。第一步： 09年1月-4月區(qū)域內(nèi)部戰(zhàn)。爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)樓盤客戶，營(yíng)銷推廣主要圍繞120-140平米三房高層現(xiàn)房產(chǎn)品，突出項(xiàng)目的高性價(jià)比。第二步： 09年5月-7月此階段市場(chǎng)形勢(shì)預(yù)期會(huì)稍微樂觀，可以促銷和優(yōu)惠手段展開項(xiàng)目剩余產(chǎn)品（橢圓型住宅）銷售，完成全盤收官。第三步： 09年8月-10月78第四章 推廣節(jié)點(diǎn)明細(xì)791月2月4月5月7月2009翡翠郡推廣節(jié)奏圖示10月12月承前啟后別墅洋房推出春

20、交會(huì)高層現(xiàn)房強(qiáng)銷橢圓型高層促銷植樹節(jié)尾盤銷售端午節(jié)兒童節(jié)黃金周促銷趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)802-4 月推廣設(shè)想812月是一個(gè)承前啟后的時(shí)段。由于項(xiàng)目在08年濟(jì)南地產(chǎn)銷售中位居銷售額第三名，故可以為“恭祝重汽翡翠郡榮登濟(jì)南地產(chǎn)銷售三甲”之類的語(yǔ)調(diào)告知市場(chǎng)，既是對(duì)09年推廣的預(yù)熱，重新喚醒市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注；同時(shí)也進(jìn)一步強(qiáng)化翡翠郡多年來在濟(jì)南市場(chǎng)的強(qiáng)大影響力，樹立其話語(yǔ)權(quán)。2 月：承前啟后822月戶外832月樓體條幅842月報(bào)紙852 -4月：洋房、別墅建議對(duì)洋房與別墅進(jìn)行打包包裝，以新組團(tuán)、新形象面市，其理由如次：1、洋房尤其是別墅在項(xiàng)目整個(gè)體系中屬于較高檔次的產(chǎn)品，其獨(dú)特性、尊崇性、稀缺性呼喚相應(yīng)水平、氣質(zhì)

21、的包裝，區(qū)別于其他類型產(chǎn)品，也競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離；2、對(duì)于已經(jīng)在濟(jì)南市場(chǎng)經(jīng)略5載的翡翠郡而言，市場(chǎng)印象已經(jīng)嚴(yán)重固化甚至趨于淡漠， 利用洋房與別墅的全新包裝，可以讓消費(fèi)者感受一次全新的沖擊，為別墅與洋房產(chǎn)品贏得良好的銷售，樹立充滿個(gè)性和感召力的品牌形象。86為新組團(tuán)命名：璞 墅聯(lián)排與疊拼產(chǎn)品，是別墅產(chǎn)品中的普通版；而洋房則是別墅型產(chǎn)品的實(shí)用版；以“璞墅”命名，很切合產(chǎn)品的性質(zhì)。璞者，玉也?！拌笔倍郑魬?yīng)產(chǎn)品的稀缺性與尊崇性；同時(shí)不那么張揚(yáng)，符合重汽的品牌個(gè)性。87“璞墅”定位語(yǔ)：城中央 臻品別墅城中央：點(diǎn)明項(xiàng)目所處的位置，同時(shí)也指明本產(chǎn)品的稀缺性臻品：取其極、盡之意，意指項(xiàng)目?jī)?yōu)越的產(chǎn)品品質(zhì) 別

22、墅：項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)的直接闡釋88其他備選組團(tuán)名：觀墅高邸中央墅89璞墅LOGO902 -4月媒體建議階段戰(zhàn)術(shù)啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)目的線上媒體1、戶外廣告發(fā)布樹立全新別墅組團(tuán)形象，提升整體產(chǎn)品品質(zhì)，營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注度。2、報(bào)紙廣告發(fā)布3、電視、短信、雜志線下物料4、別墅推薦折頁(yè)暗線造勢(shì)，傳播品牌理念及產(chǎn)品信息。5、樓體包裝6、客戶DM91璞墅戶外92璞墅報(bào)紙一城中央 臻品別墅在濟(jì)南城市中心也能有別墅？ 是！翡翠郡璞墅給了您一個(gè)驚喜的回答。 TOWNHOUSE、疊拼、花園洋房打造濟(jì)南城市中心罕有的高尚居住區(qū)，讓您在進(jìn)退之間，自由掌控生活的從容與精彩。 此后 僅為奢想93璞墅報(bào)紙二每個(gè)角度的轉(zhuǎn)身，都是風(fēng)景的無窮盡除了好的地段，翡翠郡璞墅還有好的產(chǎn)品，好的風(fēng)景。前庭后院，有天有地，栽花植草，生活樂悠悠；寬大露臺(tái)、獨(dú)有陽(yáng)光房設(shè)計(jì)，觀星賞月，聽細(xì)雨，看斜陽(yáng)；大面積觀景窗將園林美景迎入室內(nèi)，生活處處皆美景。此后僅為奢想94璞墅報(bào)紙三僅此無二，才值得擁有別墅，不難求，難的是在城市中心實(shí)現(xiàn)別墅居住夢(mèng)想。翡翠郡璞墅，濟(jì)南城市中心罕有上品別墅居住區(qū)，坐擁68萬平米大社區(qū)成熟生活配套，繁華與靜謐瞬間輕松切換，盡情享受家居的樂趣。此后僅為奢想952 -4月活動(dòng)建議“植樹種綠，共建美好家園”社區(qū)植樹節(jié)目的：1、以公益形象進(jìn)入市場(chǎng)，借助此公益活動(dòng)牽動(dòng)媒體杠桿，引發(fā)輿論話題。