文化傳媒商業(yè)計劃書樣

1、接受日期項目編號專案經(jīng)理商 業(yè) 計 劃 書項目名稱： 莞商財富品質(zhì)融資專案 專案單位： 東莞市莞商財富文化傳播有限公司 地 址： 上海市金山區(qū)西林街246號2005室A1座手 機： 手 機： 電子郵件： 聯(lián) 系 人： 朱全亮/Ocean 保 密 承 諾 本商業(yè)計畫書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計畫書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計畫書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計畫書涉及的本公司的商業(yè)秘密。專案經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日目 錄 TOC o 1-3 摘 要第一部分 公司基本情況第二部分 公司管理層第三部分

2、專案內(nèi)容第四部分 行業(yè)及市場情況第五部分 行銷策略第六部分 公司管理第七部分 融資說明第八部分 財務計畫第九部分 風險控制第十部分 專案實施進度第十一部分 其他摘要1.公司基本情況公司名稱：東莞市莞商財富文化傳播有限公司成立時間：待定註冊資本：待定；實際到位資本：待定；其中現(xiàn)金到位：待定註冊地點：上海市金山區(qū)西林街246號2005室A1座公司性質(zhì)：股份有限公司2.主要管理者情況3.專案內(nèi)容 公司於*年*月正式註冊東莞市莞商財富文化傳播有限公司。公司未來的業(yè)務將擴展至電視廣告和平面媒體廣告發(fā)佈、商標代理、雜誌發(fā)行等領域。莞商財富品質(zhì)財富版已經(jīng)出版發(fā)行,受到社會各界的一致認可。尤其是其獨特的封面設

3、計保留了中國傳統(tǒng)的大紅、大黃等喜慶顏色，深受各級領導的讚譽，在眾多的雜誌中出類拔萃，備受關注?，F(xiàn)因廣告業(yè)務發(fā)展,急需擴版,擴展後的專版為莞商財富品質(zhì)“航空版”、“海外版”、“鐵路版”、“品牌版”、“財經(jīng)版”、“財富版”、“時尚版”、“生活版”、“旅遊版”、“汽車版”、“房產(chǎn)版”、“外企版”等16個獨立?？瑫r發(fā)行，以滿足更多讀者在不同場所都能閱讀到這本定位高端的時尚類雜誌。經(jīng)董事會研究決定，我公司在全國範圍內(nèi)尋找有資金實力的國外和國內(nèi)的投資公司，共同開發(fā)未來有著巨大潛力的廣告市場，建立長期的業(yè)務關係，以期達到雙贏。4.融資說明為保證專案實施，需要新增投資1000萬元人民幣。新增投資中，需投資方

4、投入1000萬元人民幣；公司自身投入商標、專利和項目發(fā)行管道。5.風險控制5.1本項目在運作過程中，首先會受到國際金融危機的影響，使我方在整體運營過程中，可能會遇到較大的困難。我方的應對措施是：提高運營效率，盡可能地降低成本，不斷開拓新的贏利點。5.2由於公司成立時間較短，管理經(jīng)驗方面略有不足。為此，將採取積極的應對措施是：與專業(yè)機構合作，對現(xiàn)有管理人員實行定期培訓制度，以不斷提升其管理能力；公司還將在全國範圍內(nèi)吸納業(yè)界精英，以擴充公司的管理團隊。第三部分 專案內(nèi)容3.1 專案主要內(nèi)容公司於待定正式註冊“東莞市莞商財富文化傳播有限公司”,公司未來的業(yè)務將擴展至電視廣告和平面媒體廣告發(fā)佈、商標代

5、理、雜誌發(fā)行。莞商財富品質(zhì)汽車版已經(jīng)出版發(fā)行,受到社會各界的一致認可。尤其是獨特的封面設計保留了中國傳統(tǒng)的大紅、大黃等喜慶顏色，深受各級領導的讚譽，在眾多的雜誌中出類拔萃，備受關注。現(xiàn)因廣告業(yè)務發(fā)展,急需擴版,擴展後的專版為莞商財富品質(zhì)“航空版”、“海外版”、“鐵路版”、 “品牌版”、“財經(jīng)版”、“財富版”、“時尚版”、“生活版”、“旅遊版”、“汽車版”、“房產(chǎn)版”、“外企版”等16個獨立?？瑫r發(fā)行，以滿足更多讀者在不同場所都能閱讀到這本定位高端的時尚類雜誌。經(jīng)董事會研究決定，我公司在全國範圍內(nèi)尋找有資金實力的國外和國內(nèi)的投資公司，來共同開發(fā)未來有巨大潛力的廣告市場，建立長期的業(yè)務關係，以期

6、達到雙贏。目前公司擁有自主知識產(chǎn)權和專利60多件，其中商標“*”、“奔月傳媒”、“移動傳媒”、“互動傳媒”、“長三角傳媒”、“嫦娥視覺傳媒”、“和諧天下”等用於在未來電視時段廣告與電視載體的合作。雜誌莞商財富品質(zhì)、莞商胡潤百富、莞商財富、健康有約、時尚365、和諧天下等均為本公司未來自主開發(fā)的雜誌平臺，服務於各個行業(yè)。莞商財富品質(zhì)汽車版服務的企業(yè)有：蘭博基尼、寶馬、沃爾沃、凱迪拉克、中國銀行、交通銀行、招商銀行、錦湖輪胎、韓泰輪胎、通用汽車、上汽集團、綠地集團、萬科地產(chǎn)等國內(nèi)外頂級企業(yè)。2010年世博會將在中國的上海召開,國外很多知名企業(yè)已經(jīng)通過廣告尋找廣告發(fā)佈平臺。據(jù)統(tǒng)計,目前在2010年世

7、博會上海世博園建園的國家已經(jīng)達到200多家,這些國家開始在上海拓展業(yè)務,尋找廣告發(fā)佈平臺,雜誌無疑是他們選擇的最具人氣的平面媒體,已有國家開始廣告招商,在固定平面媒體建立廣告發(fā)佈網(wǎng),推廣其國家的文化、人文、地理。為了能更具體地體現(xiàn)雜誌?？膶I(yè)性,讓更多的企業(yè)和國家能充分在專業(yè)雜誌上發(fā)佈資訊,因此,我們決定儘快按照16個專業(yè)刊物分類,這樣才會吸引更多的公司在更專業(yè)水準的雜誌上投放廣告。到2010年，我國廣告將達到近1000億的營業(yè)額,像國外的華納、財富、福布斯開始在中國收購有實力的廣告平臺,目的就是壟斷這些企業(yè)為它們服務。 為了保護自主品牌,我們將用企業(yè)已具備的知名品牌“*”拓展業(yè)務,讓嫦娥品

8、牌服務航太事業(yè),讓嫦娥品牌為國家增榮添光。因此也希望國內(nèi)外有實力的投資公司能助“嫦娥”快速成長,在我國電視廣告和平面廣告業(yè)務中佔有一席之地。莞商財富品質(zhì)廣告投放搭起一座橋樑，讓企業(yè)的品牌在受眾中得到提升。介於電視與報紙之間，一路通天下將成為企業(yè)走向成功的法寶。一路通天下是一本服務於企業(yè)、指導企業(yè)如何打造品牌駕馭企業(yè)未來、指導企業(yè)如何管理發(fā)展壯大的刊物，是定位於外資企業(yè)、中外合資企業(yè)、大中型企業(yè)、CEO、COO、機關高層領導、企業(yè)高層管理人員、企業(yè)白領、中小型企業(yè)、民營企業(yè)的實用性刊物；一個為企業(yè)展示推廣產(chǎn)品，提高企業(yè)知名度的廣告發(fā)佈平臺。點對點的服務，準確率高達99%以上，讓客戶的廣告有定位，

9、有方向，有目標。變靜為動，主動出擊，讓受眾第一時間看到客戶的廣告，這就是一路通天下最大的優(yōu)勢！投放地點：不少於1000架次固定航班投放，固定D動車組軟臥和軟座20000本投放；1000多個高級寫字樓；1200個高級會所及咖啡廳、茶社；16000個五星級賓館套房；800多家汽車4S店；300多個高爾夫球場等。雜誌的版本：莞商財富品質(zhì)海外版、外企版、航空版、鐵路版、汽車版、旅遊版等16個版。雜誌的題詞：莞商財富品質(zhì)是由著名書法家金鑫題寫，用傳統(tǒng)的凹凸燙金工藝製作，真正體現(xiàn)出了雜誌的藝術美感。雜誌的封套：莞商財富品質(zhì)採用立體燙金，鑲金立體邊框，是目前市場上造價最高、品質(zhì)最好的雜誌封套。雜誌的設計：是

10、由我們的專業(yè)設計團隊精心策劃，巧妙地將古典和現(xiàn)代時尚元素完美結合，其整體風格典雅、凝重，設計精美，用色考究。雜誌的優(yōu)勢：讓您公司的產(chǎn)品在眾多的競爭對手中脫穎而出。專刊雜誌的發(fā)行量:每月2萬冊,但是我們可以根據(jù)客戶需求擴大發(fā)行量（25年，莞商財富品質(zhì)雜誌發(fā)行量將突破10萬本以上）。雜誌的價格:優(yōu)於電視、戶外、網(wǎng)路、報紙及其他雜誌廣告價格。雜誌的市場:高端管理者。3.1.2.我們的?？s誌能幫助企業(yè)實現(xiàn)以下目標1.有效提高業(yè)務人員工作效率,進而提高銷售業(yè)績。2.節(jié)省大量廣告費支出,讓潛在客戶更容易找到企業(yè)。3.有效擴寬企業(yè)的市場覆蓋範圍。4.有效提高企業(yè)知名度。5.樹立企業(yè)的品牌,鞏固行業(yè)地位。適

11、用企業(yè)：金融、證券、保險、旅遊、建築、裝飾、醫(yī)院、保健、快遞、物流、餐飲、酒店、浴場、休閒、體育、美容院、療養(yǎng)院、保健品、藥品、重工、輕工、汽車製造、汽車銷售、紡織、服裝、商場、超市、百貨、食品、風景區(qū)，等等。3.2公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權已經(jīng)在中華人民共和國國家商標局申請註冊的商標有：3.2.1 商標第35類（廣告）商標有：“奔月傳媒”、“嫦娥視覺傳媒”、“和諧天下”、“今視覺傳媒”、“地鐵傳媒”、“健康有約365”、“移動傳媒”、“長三角互動傳媒”、“車載傳媒”等十幾件商標。第38類（電視）商標有：“*”、“奔月傳媒”、“移動傳媒”、“EOEO.TV”等。第16類（報刊）商標有：“一

12、路通天下”、“品牌戰(zhàn)略”、“健康有約365”、“時尚一族”、“時尚365”等。公司還在金融（36類）、服裝（25類）、房產(chǎn)（37）、食品（29類、30類）、汽車（12類）、玩具（28類）、紡織（24類）、玉器（14類）、酒類（32類、33類）、重金屬（6類）、保健品（5類）申請注冊商標60餘件。3.2.2 專利外觀：“雜誌專用封套”、“酒瓶”。實用新型專利：“真空強力吸力器”、“折疊式旅行箱”。已申請專利4件，待申請專利10餘件。3.2.3 產(chǎn)品商標註冊情況 商標正在申請當中，但已經(jīng)獲準使用?！半s誌封套”於2009年5月正式獲得中華人民共和國專利局頒發(fā)的專利證書。3.3本雜誌社的競爭優(yōu)勢莞商財

13、富品質(zhì)雜誌是東莞首個定位高端（總裁、CEO）奢侈品類別的雜誌，且以直投方式直達企業(yè)高層辦公室，以快遞方式送達，使企業(yè)高層管理人員可以在第一時間閱讀到最新的國際和國內(nèi)時訊。我們聯(lián)合私人會所、航空公司、私人銀行等作為我們的重要投放管道。如：動車組（和諧號）軟臥車廂、航空公司航班機倉、候機室、銀行行長辦公室。一路通天下、品牌戰(zhàn)略（籌備之中），且有在全國唯一獲得中華人民共和國國家知識產(chǎn)權局頒發(fā)的廣告載體“雜誌封套（專利號：200830062610.X）”獨立傳媒刊登廣告的載體，封套刊登廣告可以涉及石油、金融、電力、交通、證券、地產(chǎn)、商業(yè)、保健品、食品、郵政、賀卡、物流、快遞、印刷等多種行業(yè)，國內(nèi)絕無僅

14、有，獨家發(fā)佈，極具權威性。 聘請在國內(nèi)具有影響力的評論家、總編、撰稿人、中外500強企業(yè)CEO，不定期發(fā)表評論性文章；定期對國內(nèi)外大中型企業(yè)領導者進行獨家專訪。第四部分 行業(yè)及市場情況4.1 中國雜誌市場現(xiàn)狀分析4.1.1 中國雜誌市場概述 宏觀背景： 中國大陸地區(qū)的雜誌截止到2001年底的統(tǒng)計，共有8725種，從數(shù)量上來說，在世界上也算的上是期刊大國。隨著中國加入WTO，中國傳媒領域政策的變動，雜誌市場呈現(xiàn)了良好的資本增值性。投資雜誌成為繼網(wǎng)路之後最熱門的傳媒投資方向，雜誌期刊市場也顯得異常熱鬧，目前中國雜誌市場有以下四個主要特點： 1. 期刊的同質(zhì)化現(xiàn)象 幾乎所有的財經(jīng)類雜誌都是為高級經(jīng)理

15、人打造的；幾乎所有的汽車類雜誌都是為購車者和車主製作的；幾乎所有的時尚類雜誌都是為年輕白領女性開辦的。很多雜誌的讀者定位方向趨同，如果再細分下去則定位稍顯模糊。（見圖一） 2.社會政治性與市場資本性共存 以前雜誌社是國家、政府宣傳方針、政策、法規(guī)、法令以及學術交流、情報、提高人民生活素質(zhì)的重要工具，許多年來雜誌的發(fā)展也一直圍繞著政治影響和社會效益兩個方面。進入21世紀後的期刊紛紛開始自負盈虧，走向市場，在主管單位的允許下各種資本也開始介入。除少量的雜誌走向市場資本運營外，多數(shù)雜誌的政治性仍占主導地位。 3.雜誌的編輯、銷售、發(fā)行體制不健全 目前一些雜誌編輯力量為事業(yè)單位人員，銷售力量為資本投資

16、方，發(fā)行力量為郵政部門和發(fā)行商，由於三者體制的不統(tǒng)一，造成許多雜誌在整體運營的各個環(huán)節(jié)上存在瓶頸效應。 4.多數(shù)雜誌仍以發(fā)行為主要收入來源 在8725種雜誌中，其中有5300種左右的雜誌發(fā)行量小於10000冊，這部分雜誌多數(shù)以發(fā)行為主要收入。另外發(fā)行百萬的雜誌在23種以上如家庭、故事會、讀者等，其主要收入也來源於發(fā)行收入。如讀者2001年將近2億的收入中有1.8億來自發(fā)行收入，廣告收入只占10%左右。 由於中國市場上的期刊數(shù)量眾多，很多類別的強勢品牌期刊尚未形成，另外期刊市場良好的增值性（大眾傳媒投資平均8年可以產(chǎn)生效益，遠比醫(yī)藥、日常消費品、銀行、建築等傳統(tǒng)行業(yè)的10-15年快，在中國沒有名

17、牌媒體的情況下建立一個成功媒體品牌年限還可以縮短2-4年）使各種資本湧入，雜誌市場呈現(xiàn)風起雲(yún)湧之勢，這場比試的結果將在3-5年內(nèi)初見分曉。4.1.2 雜誌市場的遊戲規(guī)則 圖二 雜誌媒體的相關管理機制 （以上資料為實力媒體統(tǒng)計，僅供參考） 雜誌是一種特殊商品，有其獨特的盈利模式，既可通過出售傳媒本身盈利，也可以出售其傳播效果盈利，即出售雜誌本身所觸達的受眾曝光度。 走向市場化的雜誌越來越靠出售傳播效果作為其主要的盈利點，市場和傳播效果也必須變得越來越可測量。雜誌市場逐漸形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈結構。（見圖三） （圖三 雜誌市場產(chǎn)業(yè)鏈結構圖以上資料為實力媒體統(tǒng)計，僅供參考）在雜誌市場產(chǎn)業(yè)鏈中，每一部分都獨

18、立運作，並與其他部分緊密合作，在稽查機構日漸形成、廣告代理制日趨完善的時候，雜誌市場的發(fā)展則步入成熟；受眾、廣告主、廣告代理商三方的利益得到統(tǒng)一，讀者將看到更精彩的內(nèi)容，廣告主的目標觸達率更高，媒介購買公司的購買價格更加合理。4.1.3 中國雜誌市場的宏觀狀況呈現(xiàn)以下趨勢 1.傳媒投資熱潮依舊不減，但投資日趨理性化 最近幾年各種資金進入傳媒領域（見圖四）。前些年，典型的如，IDG集團，它投資的媒體將近20家。但有些至今盈利前景不樂觀。目前的投資開始趨向於尋找市場空白點或者對市場上優(yōu)秀的刊物進行買刊合作。圖四 部分媒體與投資方一覽表(以上資料為實力媒體統(tǒng)計，僅供參考)2.國家大力整頓雜誌市場，扶

19、持重點期刊，迎接國際挑戰(zhàn) 2001年底，國家為了重點扶持一批有影響力、銷售業(yè)績和社會影響都不錯的期刊，組成所謂“中國期刊方陣”。專門從目前的8725種期刊中選出17.4%即1518種雜誌進行重點推廣扶持。這種標定方式與教育行業(yè)中的“211工程”相類似。圖五為得獎期刊從2001年末開始在雜誌封面上使用的LOGO，分別為，雙高(高知名度，高學術水準的68種)、雙獎（首屆國家期刊獎、國家期刊獎提名獎108種）、雙百（百種重點社科期刊和百種重點科技期刊196種）、雙效（社會效益經(jīng)濟效益1130種）期刊（見圖五）。圖五 中國期刊方陣使用的LOGO，依次為雙高、雙獎、雙效、雙百期刊 3.雜誌社開始進行品牌

20、經(jīng)營，創(chuàng)造“品牌雜誌” 從財經(jīng)“銀廣夏”事件的一舉成名，到新週刊的新銳時事週刊定位，從時尚系列的伊人、先生、旅遊、時裝、健康、家居到瑞麗系列的伊人風尚、服飾美容、可愛先鋒、瑞麗家居的產(chǎn)品線，國內(nèi)雜誌社開始對雜誌進行品牌經(jīng)營，電視、報紙、戶外和雜誌媒體本身都可以看到雜誌對自身品牌的廣告推廣和宣傳，雜誌媒體開始用傳統(tǒng)媒體推廣品牌。 4.雜誌媒體產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)開始全面發(fā)展 在雜誌廣告代理制比較完善的時候，發(fā)行管道成為擴大雜誌營收的瓶頸，於是一些雜誌主動建立了自己的發(fā)行網(wǎng)路；並在如何說服廣告主進行廣告投放，如何對廣告效果進行有效評估方面下工夫。目前一些走在前面的雜誌開始進行ABC（Audit Bure

21、au of Circulations）、BPA(Business of Performing Audits)的認證審核，如財富、商業(yè)週刊、汽車之友、汽車雜誌、世界經(jīng)理人文摘等20多家中國媒體開始申請發(fā)行量稽核服務。4.1.4 主要雜誌分類別微觀分析 1.雜誌發(fā)行量分析 雜誌的發(fā)行量和同類雜誌的市場佔有率是決定雜誌優(yōu)劣的重要指標。以下是發(fā)行量超過百萬的雜誌(見圖六)。編號主辦地期刊名稱首期發(fā)行量（千冊）1新華社半月談（包括內(nèi)部版、時事資料手冊） 48002廣東第二課堂（半月刊） 41203上海胡潤百富 37004甘肅讀者（包括上半月、下半月、鄉(xiāng)村版） 51005廣東家庭 38206中宣部時事（中

22、學生版） 32707湖北知音（包括上半月、下半月） 45008山東當代小學生（半月刊） 11509廣東家庭醫(yī)生 160010湖北小學生天地 170011浙江溫商財富品質(zhì) 165012廣東支部生活 147013廣東少先隊員 156014浙江中學生天地 139015國稅局中國稅務 131016團中央青年文摘 140017遼寧小學生優(yōu)秀作文 100018遼寧共產(chǎn)黨員 102019農(nóng)業(yè)部農(nóng)民文摘 140020廣東人之初 112021黨中央求是 101022黑龍江黨的生活 106023中國證券市場研究設計中心證券市場週刊 1050圖六 2000年初發(fā)行量1,000,000以上的期刊資料來源：中國新聞出版

23、統(tǒng)計資料彙編2001 發(fā)行量過百萬的期刊，39%為教育類雜誌，綜合類雜誌和政經(jīng)類雜誌分別占35%和26%，這些雜誌多數(shù)為國家機關創(chuàng)辦，且多為月刊和半月刊，基本都以發(fā)行而不是廣告收入作為其主要收入。 對比而言，在美國、德國等期刊發(fā)達國家，發(fā)行量過百萬的雜誌多數(shù)為一些財經(jīng)、時尚類雜誌，而且相當部分為週刊，由私人創(chuàng)辦，並以廣告收入為其主要收入。 2.雜誌閱讀率分析（圖七、八） 圖七圖八資料來源：中國市場與媒體研究2001目前中國閱讀率最高的依然是綜合類雜誌。 興趣愛好類也是閱讀率較好的雜誌類別。 這些雜誌普遍以發(fā)行收入為主要收入來源，廣告收入占很少比例或沒有。 這些雜誌普遍為黑白新聞紙內(nèi)頁，部分雜誌

24、有彩色插頁。零售價格較為便宜，約在39元之間。 這些雜誌多為大眾讀物，觸達讀者層次廣而不集中。 3. 雜誌廣告分析（圖九、十、十一） 圖九2001年TOP 100 雜誌媒體廣告收入排行資料來源：尼爾森（根據(jù)廣告刊例價）圖十資料來源：尼爾森（根據(jù)廣告刊例價）圖十一 資料來源：尼爾森（根據(jù)廣告刊例價） 由圖九、十、十一，我們可以看出，廣告收入最好的是時尚女性健康類雜誌，由於化妝品、奢侈品、消費品、服裝等產(chǎn)品幾乎都是針對時尚女性的產(chǎn)品，因此這類雜誌也最受此類廣告主的青睞。其次是一些分眾明顯的興趣愛好類雜誌，由於該類雜誌的讀者細分明顯，定位相對準確，因此同類型的廣告主也較多。 在雜誌廣告投放品牌中，化

25、妝品和奢侈品的廣告占前20名的大多數(shù)，這類廣告主多選擇時尚類、綜合類、財經(jīng)新聞類刊物刊登廣告。4.以廣告為主要收入的雜誌的廣告比例分析（圖十二）圖十二不同類雜誌的廣告頁數(shù)比例圖由上圖我們可以看出，時尚類和財經(jīng)類雜誌的廣告比例較大，航機類、興趣愛好類以及綜合新聞類雜誌的廣告頁數(shù)也較多。同時我們也可以看到，大多數(shù)雜誌的廣告頁數(shù)遠遠少於編輯頁數(shù)。 在期刊發(fā)展成熟的發(fā)達國家，一般來講廣告頁數(shù)占到雜誌頁數(shù)的50%，即保持編輯頁數(shù)與廣告頁數(shù)的1:1。隨著廣告主對雜誌媒體的重視，以及雜誌本身閱讀率的提高，中國雜誌的廣告量還有很大的發(fā)展空間。 最近兩年Hearst 時尚系列、Elle世界時裝之苑、Fortun

26、e 財富等雜誌在廣告頁數(shù)上已經(jīng)突飛猛進，廣告頁數(shù)可以占雜誌頁數(shù)的1/3、1/2甚至更多。 5.不同類別雜誌的編輯內(nèi)容來源及背景比較：（見圖十三）以上表格我們可以看出，從內(nèi)容資源方面，很多類別的雜誌已經(jīng)開始尋求各種途徑與國際知名的期刊進行合作，方式包括版權合作、購買文章或圖片、廣告銷售推廣合作等。 6.雜誌發(fā)行管道分析 大多數(shù)雜誌主要以傳統(tǒng)的郵發(fā)、自辦發(fā)行（批發(fā)商，報刊亭零售）為主，除此之外還有： 以特定物件為主的直郵類雜誌：組建自己的發(fā)行隊伍，採用合作或交換的方式贈刊，以觸及到獨特的消費群。如生活速遞、目標等；消費場所定點直投類雜誌：如Thats Shanghai, City Weekend；

27、免費會員刊物：以郵寄為主，利用自身強大的管道資源網(wǎng)來吸引廣告客戶，如寶馬雜誌(寶馬汽車主可獲得)、上海移動(東莞移動的高端用戶可獲得)、長城卡會員專刊(長城卡金卡持有者可獲得)等。 總之，目前絕大多數(shù)雜誌是以零售、訂閱、贈閱這三種方式觸達讀者的。其中前兩種為讀者主動購買，雜誌中廣告的關注度也相對較高。 7.雜誌印刷環(huán)境與廣告接受環(huán)境比較（圖十四）圖十四廣告印刷品質(zhì)方面，時尚女性類雜誌與部分興趣愛好類雜誌印刷品質(zhì)較好，紙張一般使用進口的銅版紙；從創(chuàng)意接受度來看，時尚女性類與興趣愛好類雜誌的創(chuàng)意接受度較好，說明這兩類雜誌的市場化及編輯力量配合方面較好。 8.雜誌的出版週期 中國雜誌的出版週期以月刊

28、居多，半月刊、雙月刊其次，週刊最少。2001年末，部分雜誌紛紛改版並縮短刊期，如財經(jīng)從月刊改為半月刊，三聯(lián)生活週刊從半月刊改為週刊，如借世界盃之勢的足球週刊也由半月刊改為週刊，增強刊物的時效性。2001年由雙月刊縮至月刊的在10種左右，由月刊縮至半月刊的也有10餘種。 9.雜誌的收入與支出 一般成熟雜誌的收入與支出關係（見圖十五）圖十五雜誌的收入及支出比例圖走向市場化的成熟雜誌，以廣告收入為其主要利潤來源，即雜誌出售的不是產(chǎn)品本身，而是雜誌在消費群中的觸達曝光度。 雜誌的主要支出以印刷及採編生產(chǎn)費用最多，這決定了一本雜誌的印刷是否精美，內(nèi)容是否精彩，從而更好地抓住消費者，增加閱讀人數(shù)，與增加廣

29、告、發(fā)行收入相輔相成。根據(jù)廣告、發(fā)行收入與印刷、採編支出的邊際效益原理，我們可以計算出一種最合理的成本支出額度。 10.中國雜誌市場的機會點和問題點（見圖十六）圖十六從某種意義上講，問題點在特定的時刻可以轉(zhuǎn)換為機會點。如有效地構建目前尚不完善的發(fā)行網(wǎng)路，建立服務於雜誌市場的調(diào)研機構，建立媒體銷售平臺，等等，都是將來進入傳媒市場的切入點。4.2 中國雜誌市場發(fā)展趨勢分析 在2001年底電視廣告量出現(xiàn)第一次負增長的情況下，雜誌媒體的廣告量卻以超過20%的速度增長，說明隨著中國消費水準的提高，恩格爾係數(shù)小於50%，人們開始更多關注生活品質(zhì)和資訊來源的時候，紙媒中的雜誌開始越來越多地受到重視，與此同時

30、廣告客戶的認可，使中國雜誌市場的廣告量高速增長。(見圖十七)圖十七各國雜誌廣告量增長速度資料來源：實力媒體全球廣告預測 中國雜誌的發(fā)展速度很快，實力媒體2001年時預計2002年的廣告量增長將達到28.4%。在高速發(fā)展的狀況下，中國的雜誌市場呈現(xiàn)以下幾個發(fā)展趨勢及特點： 1.雜誌分眾化趨向明顯 綜合雜誌的創(chuàng)刊已經(jīng)明顯少於市場細分的雜誌。很多雜誌也開始改版以圖適合更細分的讀者群的需求。雜誌的絕對發(fā)行量也不能作為評估雜誌的唯一標準。假設一本專業(yè)雜誌發(fā)行5000冊，如果這個發(fā)行區(qū)域內(nèi)的目標受眾也只有5000人，雖然這個雜誌發(fā)行量從絕對量來說是少的，但是從相對的意義上講，這的確是一本在本專業(yè)本細分市場

31、非常有影響力的雜誌。 2.創(chuàng)刊的雜誌多為補充市場盲點的雜誌 雜誌普遍瞄準市場空白點改刊創(chuàng)刊。從一擁而上到有策略地投資，雜誌開始有獨特的定位。如父母、孩子定位于撫育和幼教，理財週刊定位於中產(chǎn)階級的各種理財問題，等等。 3.市場規(guī)範化資料及監(jiān)測逐步完善 ABC、BPA等稽核機構開始為國內(nèi)一些優(yōu)秀的雜誌服務?；速Y料越來越得到業(yè)內(nèi)重視。目前中國區(qū)的雜誌約有26家左右通過國際期刊稽核機構的認證，並且增加迅速，如汽車之友等，曾經(jīng)在市場上表現(xiàn)很好的雜誌，目前正在申請通過BPA的發(fā)行量審核。 4.多刊辦系列刊物 有實力和資金的刊物，開始發(fā)展系列刊物，如現(xiàn)在比較成熟的時尚系列、瑞麗系列、IDG系列等。 5.增加出版密度 廣告量充足且時效性較強的雜誌開始從雙月刊改為月刊，月刊改為半月刊甚至週刊。如財經(jīng)由月刊改為半月刊、三聯(lián)生活週刊由半月刊改為週刊。 6.廣告收入變得越來越重要 很多雜誌開始走向市場，一些曾經(jīng)以發(fā)行為主的雜誌開始借