文化傳媒商業(yè)計(jì)劃書樣

1、接受日期項(xiàng)目編號(hào)專案經(jīng)理商 業(yè) 計(jì) 劃 書項(xiàng)目名稱： 莞商財(cái)富品質(zhì)融資專案 專案單位： 東莞市莞商財(cái)富文化傳播有限公司 地 址： 上海市金山區(qū)西林街246號(hào)2005室A1座手 機(jī)： 手 機(jī)： 電子郵件： 聯(lián) 系 人： 朱全亮/Ocean 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)畫書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)畫書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)畫書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)畫書涉及的本公司的商業(yè)秘密。專案經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日目 錄 TOC o 1-3 摘 要第一部分 公司基本情況第二部分 公司管理層第三部分

2、專案內(nèi)容第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況第五部分 行銷策略第六部分 公司管理第七部分 融資說明第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)畫第九部分 風(fēng)險(xiǎn)控制第十部分 專案實(shí)施進(jìn)度第十一部分 其他摘要1.公司基本情況公司名稱：東莞市莞商財(cái)富文化傳播有限公司成立時(shí)間：待定註冊(cè)資本：待定；實(shí)際到位資本：待定；其中現(xiàn)金到位：待定註冊(cè)地點(diǎn)：上海市金山區(qū)西林街246號(hào)2005室A1座公司性質(zhì)：股份有限公司2.主要管理者情況3.專案內(nèi)容 公司於*年*月正式註冊(cè)東莞市莞商財(cái)富文化傳播有限公司。公司未來的業(yè)務(wù)將擴(kuò)展至電視廣告和平面媒體廣告發(fā)佈、商標(biāo)代理、雜誌發(fā)行等領(lǐng)域。莞商財(cái)富品質(zhì)財(cái)富版已經(jīng)出版發(fā)行,受到社會(huì)各界的一致認(rèn)可。尤其是其獨(dú)特的封面設(shè)

3、計(jì)保留了中國傳統(tǒng)的大紅、大黃等喜慶顏色，深受各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的讚譽(yù)，在眾多的雜誌中出類拔萃，備受關(guān)注?，F(xiàn)因廣告業(yè)務(wù)發(fā)展,急需擴(kuò)版,擴(kuò)展後的專版為莞商財(cái)富品質(zhì)“航空版”、“海外版”、“鐵路版”、“品牌版”、“財(cái)經(jīng)版”、“財(cái)富版”、“時(shí)尚版”、“生活版”、“旅遊版”、“汽車版”、“房產(chǎn)版”、“外企版”等16個(gè)獨(dú)立?？瑫r(shí)發(fā)行，以滿足更多讀者在不同場(chǎng)所都能閱讀到這本定位高端的時(shí)尚類雜誌。經(jīng)董事會(huì)研究決定，我公司在全國範(fàn)圍內(nèi)尋找有資金實(shí)力的國外和國內(nèi)的投資公司，共同開發(fā)未來有著巨大潛力的廣告市場(chǎng)，建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)係，以期達(dá)到雙贏。4.融資說明為保證專案實(shí)施，需要新增投資1000萬元人民幣。新增投資中，需投資方

4、投入1000萬元人民幣；公司自身投入商標(biāo)、專利和項(xiàng)目發(fā)行管道。5.風(fēng)險(xiǎn)控制5.1本項(xiàng)目在運(yùn)作過程中，首先會(huì)受到國際金融危機(jī)的影響，使我方在整體運(yùn)營過程中，可能會(huì)遇到較大的困難。我方的應(yīng)對(duì)措施是：提高運(yùn)營效率，盡可能地降低成本，不斷開拓新的贏利點(diǎn)。5.2由於公司成立時(shí)間較短，管理經(jīng)驗(yàn)方面略有不足。為此，將採取積極的應(yīng)對(duì)措施是：與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，對(duì)現(xiàn)有管理人員實(shí)行定期培訓(xùn)制度，以不斷提升其管理能力；公司還將在全國範(fàn)圍內(nèi)吸納業(yè)界精英，以擴(kuò)充公司的管理團(tuán)隊(duì)。第三部分 專案內(nèi)容3.1 專案主要內(nèi)容公司於待定正式註冊(cè)“東莞市莞商財(cái)富文化傳播有限公司”,公司未來的業(yè)務(wù)將擴(kuò)展至電視廣告和平面媒體廣告發(fā)佈、商標(biāo)代

5、理、雜誌發(fā)行。莞商財(cái)富品質(zhì)汽車版已經(jīng)出版發(fā)行,受到社會(huì)各界的一致認(rèn)可。尤其是獨(dú)特的封面設(shè)計(jì)保留了中國傳統(tǒng)的大紅、大黃等喜慶顏色，深受各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的讚譽(yù)，在眾多的雜誌中出類拔萃，備受關(guān)注。現(xiàn)因廣告業(yè)務(wù)發(fā)展,急需擴(kuò)版,擴(kuò)展後的專版為莞商財(cái)富品質(zhì)“航空版”、“海外版”、“鐵路版”、 “品牌版”、“財(cái)經(jīng)版”、“財(cái)富版”、“時(shí)尚版”、“生活版”、“旅遊版”、“汽車版”、“房產(chǎn)版”、“外企版”等16個(gè)獨(dú)立?？瑫r(shí)發(fā)行，以滿足更多讀者在不同場(chǎng)所都能閱讀到這本定位高端的時(shí)尚類雜誌。經(jīng)董事會(huì)研究決定，我公司在全國範(fàn)圍內(nèi)尋找有資金實(shí)力的國外和國內(nèi)的投資公司，來共同開發(fā)未來有巨大潛力的廣告市場(chǎng)，建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)係，以期

6、達(dá)到雙贏。目前公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利60多件，其中商標(biāo)“*”、“奔月傳媒”、“移動(dòng)傳媒”、“互動(dòng)傳媒”、“長三角傳媒”、“嫦娥視覺傳媒”、“和諧天下”等用於在未來電視時(shí)段廣告與電視載體的合作。雜誌莞商財(cái)富品質(zhì)、莞商胡潤百富、莞商財(cái)富、健康有約、時(shí)尚365、和諧天下等均為本公司未來自主開發(fā)的雜誌平臺(tái)，服務(wù)於各個(gè)行業(yè)。莞商財(cái)富品質(zhì)汽車版服務(wù)的企業(yè)有：蘭博基尼、寶馬、沃爾沃、凱迪拉克、中國銀行、交通銀行、招商銀行、錦湖輪胎、韓泰輪胎、通用汽車、上汽集團(tuán)、綠地集團(tuán)、萬科地產(chǎn)等國內(nèi)外頂級(jí)企業(yè)。2010年世博會(huì)將在中國的上海召開,國外很多知名企業(yè)已經(jīng)通過廣告尋找廣告發(fā)佈平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前在2010年世

7、博會(huì)上海世博園建園的國家已經(jīng)達(dá)到200多家,這些國家開始在上海拓展業(yè)務(wù),尋找廣告發(fā)佈平臺(tái),雜誌無疑是他們選擇的最具人氣的平面媒體,已有國家開始廣告招商,在固定平面媒體建立廣告發(fā)佈網(wǎng),推廣其國家的文化、人文、地理。為了能更具體地體現(xiàn)雜誌專刊的專業(yè)性,讓更多的企業(yè)和國家能充分在專業(yè)雜誌上發(fā)佈資訊,因此,我們決定儘快按照16個(gè)專業(yè)刊物分類,這樣才會(huì)吸引更多的公司在更專業(yè)水準(zhǔn)的雜誌上投放廣告。到2010年，我國廣告將達(dá)到近1000億的營業(yè)額,像國外的華納、財(cái)富、福布斯開始在中國收購有實(shí)力的廣告平臺(tái),目的就是壟斷這些企業(yè)為它們服務(wù)。 為了保護(hù)自主品牌,我們將用企業(yè)已具備的知名品牌“*”拓展業(yè)務(wù),讓嫦娥品

8、牌服務(wù)航太事業(yè),讓嫦娥品牌為國家增榮添光。因此也希望國內(nèi)外有實(shí)力的投資公司能助“嫦娥”快速成長,在我國電視廣告和平面廣告業(yè)務(wù)中佔(zhàn)有一席之地。莞商財(cái)富品質(zhì)廣告投放搭起一座橋樑，讓企業(yè)的品牌在受眾中得到提升。介於電視與報(bào)紙之間，一路通天下將成為企業(yè)走向成功的法寶。一路通天下是一本服務(wù)於企業(yè)、指導(dǎo)企業(yè)如何打造品牌駕馭企業(yè)未來、指導(dǎo)企業(yè)如何管理發(fā)展壯大的刊物，是定位於外資企業(yè)、中外合資企業(yè)、大中型企業(yè)、CEO、COO、機(jī)關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)高層管理人員、企業(yè)白領(lǐng)、中小型企業(yè)、民營企業(yè)的實(shí)用性刊物；一個(gè)為企業(yè)展示推廣產(chǎn)品，提高企業(yè)知名度的廣告發(fā)佈平臺(tái)。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，準(zhǔn)確率高達(dá)99%以上，讓客戶的廣告有定位，

9、有方向，有目標(biāo)。變靜為動(dòng)，主動(dòng)出擊，讓受眾第一時(shí)間看到客戶的廣告，這就是一路通天下最大的優(yōu)勢(shì)！投放地點(diǎn)：不少於1000架次固定航班投放，固定D動(dòng)車組軟臥和軟座20000本投放；1000多個(gè)高級(jí)寫字樓；1200個(gè)高級(jí)會(huì)所及咖啡廳、茶社；16000個(gè)五星級(jí)賓館套房；800多家汽車4S店；300多個(gè)高爾夫球場(chǎng)等。雜誌的版本：莞商財(cái)富品質(zhì)海外版、外企版、航空版、鐵路版、汽車版、旅遊版等16個(gè)版。雜誌的題詞：莞商財(cái)富品質(zhì)是由著名書法家金鑫題寫，用傳統(tǒng)的凹凸?fàn)C金工藝製作，真正體現(xiàn)出了雜誌的藝術(shù)美感。雜誌的封套：莞商財(cái)富品質(zhì)採用立體燙金，鑲金立體邊框，是目前市場(chǎng)上造價(jià)最高、品質(zhì)最好的雜誌封套。雜誌的設(shè)計(jì)：是

10、由我們的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精心策劃，巧妙地將古典和現(xiàn)代時(shí)尚元素完美結(jié)合，其整體風(fēng)格典雅、凝重，設(shè)計(jì)精美，用色考究。雜誌的優(yōu)勢(shì)：讓您公司的產(chǎn)品在眾多的競(jìng)爭對(duì)手中脫穎而出。專刊雜誌的發(fā)行量:每月2萬冊(cè),但是我們可以根據(jù)客戶需求擴(kuò)大發(fā)行量（25年，莞商財(cái)富品質(zhì)雜誌發(fā)行量將突破10萬本以上）。雜誌的價(jià)格:優(yōu)於電視、戶外、網(wǎng)路、報(bào)紙及其他雜誌廣告價(jià)格。雜誌的市場(chǎng):高端管理者。3.1.2.我們的專刊雜誌能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)1.有效提高業(yè)務(wù)人員工作效率,進(jìn)而提高銷售業(yè)績。2.節(jié)省大量廣告費(fèi)支出,讓潛在客戶更容易找到企業(yè)。3.有效擴(kuò)寬企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋範(fàn)圍。4.有效提高企業(yè)知名度。5.樹立企業(yè)的品牌,鞏固行業(yè)地位。適

11、用企業(yè)：金融、證券、保險(xiǎn)、旅遊、建築、裝飾、醫(yī)院、保健、快遞、物流、餐飲、酒店、浴場(chǎng)、休閒、體育、美容院、療養(yǎng)院、保健品、藥品、重工、輕工、汽車製造、汽車銷售、紡織、服裝、商場(chǎng)、超市、百貨、食品、風(fēng)景區(qū)，等等。3.2公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)在中華人民共和國國家商標(biāo)局申請(qǐng)?jiān)]冊(cè)的商標(biāo)有：3.2.1 商標(biāo)第35類（廣告）商標(biāo)有：“奔月傳媒”、“嫦娥視覺傳媒”、“和諧天下”、“今視覺傳媒”、“地鐵傳媒”、“健康有約365”、“移動(dòng)傳媒”、“長三角互動(dòng)傳媒”、“車載傳媒”等十幾件商標(biāo)。第38類（電視）商標(biāo)有：“*”、“奔月傳媒”、“移動(dòng)傳媒”、“EOEO.TV”等。第16類（報(bào)刊）商標(biāo)有：“一

12、路通天下”、“品牌戰(zhàn)略”、“健康有約365”、“時(shí)尚一族”、“時(shí)尚365”等。公司還在金融（36類）、服裝（25類）、房產(chǎn)（37）、食品（29類、30類）、汽車（12類）、玩具（28類）、紡織（24類）、玉器（14類）、酒類（32類、33類）、重金屬（6類）、保健品（5類）申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)60餘件。3.2.2 專利外觀：“雜誌專用封套”、“酒瓶”。實(shí)用新型專利：“真空強(qiáng)力吸力器”、“折疊式旅行箱”。已申請(qǐng)專利4件，待申請(qǐng)專利10餘件。3.2.3 產(chǎn)品商標(biāo)註冊(cè)情況 商標(biāo)正在申請(qǐng)當(dāng)中，但已經(jīng)獲準(zhǔn)使用?！半s誌封套”於2009年5月正式獲得中華人民共和國專利局頒發(fā)的專利證書。3.3本雜誌社的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)莞商財(cái)

13、富品質(zhì)雜誌是東莞首個(gè)定位高端（總裁、CEO）奢侈品類別的雜誌，且以直投方式直達(dá)企業(yè)高層辦公室，以快遞方式送達(dá)，使企業(yè)高層管理人員可以在第一時(shí)間閱讀到最新的國際和國內(nèi)時(shí)訊。我們聯(lián)合私人會(huì)所、航空公司、私人銀行等作為我們的重要投放管道。如：動(dòng)車組（和諧號(hào)）軟臥車廂、航空公司航班機(jī)倉、候機(jī)室、銀行行長辦公室。一路通天下、品牌戰(zhàn)略（籌備之中），且有在全國唯一獲得中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的廣告載體“雜誌封套（專利號(hào)：200830062610.X）”獨(dú)立傳媒刊登廣告的載體，封套刊登廣告可以涉及石油、金融、電力、交通、證券、地產(chǎn)、商業(yè)、保健品、食品、郵政、賀卡、物流、快遞、印刷等多種行業(yè)，國內(nèi)絕無僅

14、有，獨(dú)家發(fā)佈，極具權(quán)威性。 聘請(qǐng)?jiān)趪鴥?nèi)具有影響力的評(píng)論家、總編、撰稿人、中外500強(qiáng)企業(yè)CEO，不定期發(fā)表評(píng)論性文章；定期對(duì)國內(nèi)外大中型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行獨(dú)家專訪。第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況4.1 中國雜誌市場(chǎng)現(xiàn)狀分析4.1.1 中國雜誌市場(chǎng)概述 宏觀背景： 中國大陸地區(qū)的雜誌截止到2001年底的統(tǒng)計(jì)，共有8725種，從數(shù)量上來說，在世界上也算的上是期刊大國。隨著中國加入WTO，中國傳媒領(lǐng)域政策的變動(dòng)，雜誌市場(chǎng)呈現(xiàn)了良好的資本增值性。投資雜誌成為繼網(wǎng)路之後最熱門的傳媒投資方向，雜誌期刊市場(chǎng)也顯得異常熱鬧，目前中國雜誌市場(chǎng)有以下四個(gè)主要特點(diǎn)： 1. 期刊的同質(zhì)化現(xiàn)象 幾乎所有的財(cái)經(jīng)類雜誌都是為高級(jí)經(jīng)理

15、人打造的；幾乎所有的汽車類雜誌都是為購車者和車主製作的；幾乎所有的時(shí)尚類雜誌都是為年輕白領(lǐng)女性開辦的。很多雜誌的讀者定位方向趨同，如果再細(xì)分下去則定位稍顯模糊。（見圖一） 2.社會(huì)政治性與市場(chǎng)資本性共存 以前雜誌社是國家、政府宣傳方針、政策、法規(guī)、法令以及學(xué)術(shù)交流、情報(bào)、提高人民生活素質(zhì)的重要工具，許多年來雜誌的發(fā)展也一直圍繞著政治影響和社會(huì)效益兩個(gè)方面。進(jìn)入21世紀(jì)後的期刊紛紛開始自負(fù)盈虧，走向市場(chǎng)，在主管單位的允許下各種資本也開始介入。除少量的雜誌走向市場(chǎng)資本運(yùn)營外，多數(shù)雜誌的政治性仍占主導(dǎo)地位。 3.雜誌的編輯、銷售、發(fā)行體制不健全 目前一些雜誌編輯力量為事業(yè)單位人員，銷售力量為資本投資

16、方，發(fā)行力量為郵政部門和發(fā)行商，由於三者體制的不統(tǒng)一，造成許多雜誌在整體運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)上存在瓶頸效應(yīng)。 4.多數(shù)雜誌仍以發(fā)行為主要收入來源 在8725種雜誌中，其中有5300種左右的雜誌發(fā)行量小於10000冊(cè)，這部分雜誌多數(shù)以發(fā)行為主要收入。另外發(fā)行百萬的雜誌在23種以上如家庭、故事會(huì)、讀者等，其主要收入也來源於發(fā)行收入。如讀者2001年將近2億的收入中有1.8億來自發(fā)行收入，廣告收入只占10%左右。 由於中國市場(chǎng)上的期刊數(shù)量眾多，很多類別的強(qiáng)勢(shì)品牌期刊尚未形成，另外期刊市場(chǎng)良好的增值性（大眾傳媒投資平均8年可以產(chǎn)生效益，遠(yuǎn)比醫(yī)藥、日常消費(fèi)品、銀行、建築等傳統(tǒng)行業(yè)的10-15年快，在中國沒有名

17、牌媒體的情況下建立一個(gè)成功媒體品牌年限還可以縮短2-4年）使各種資本湧入，雜誌市場(chǎng)呈現(xiàn)風(fēng)起雲(yún)湧之勢(shì)，這場(chǎng)比試的結(jié)果將在3-5年內(nèi)初見分曉。4.1.2 雜誌市場(chǎng)的遊戲規(guī)則 圖二 雜誌媒體的相關(guān)管理機(jī)制 （以上資料為實(shí)力媒體統(tǒng)計(jì)，僅供參考） 雜誌是一種特殊商品，有其獨(dú)特的盈利模式，既可通過出售傳媒本身盈利，也可以出售其傳播效果盈利，即出售雜誌本身所觸達(dá)的受眾曝光度。 走向市場(chǎng)化的雜誌越來越靠出售傳播效果作為其主要的盈利點(diǎn)，市場(chǎng)和傳播效果也必須變得越來越可測(cè)量。雜誌市場(chǎng)逐漸形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。（見圖三） （圖三 雜誌市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖以上資料為實(shí)力媒體統(tǒng)計(jì)，僅供參考）在雜誌市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中，每一部分都獨(dú)

18、立運(yùn)作，並與其他部分緊密合作，在稽查機(jī)構(gòu)日漸形成、廣告代理制日趨完善的時(shí)候，雜誌市場(chǎng)的發(fā)展則步入成熟；受眾、廣告主、廣告代理商三方的利益得到統(tǒng)一，讀者將看到更精彩的內(nèi)容，廣告主的目標(biāo)觸達(dá)率更高，媒介購買公司的購買價(jià)格更加合理。4.1.3 中國雜誌市場(chǎng)的宏觀狀況呈現(xiàn)以下趨勢(shì) 1.傳媒投資熱潮依舊不減，但投資日趨理性化 最近幾年各種資金進(jìn)入傳媒領(lǐng)域（見圖四）。前些年，典型的如，IDG集團(tuán)，它投資的媒體將近20家。但有些至今盈利前景不樂觀。目前的投資開始趨向於尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)或者對(duì)市場(chǎng)上優(yōu)秀的刊物進(jìn)行買刊合作。圖四 部分媒體與投資方一覽表(以上資料為實(shí)力媒體統(tǒng)計(jì)，僅供參考)2.國家大力整頓雜誌市場(chǎng)，扶

19、持重點(diǎn)期刊，迎接國際挑戰(zhàn) 2001年底，國家為了重點(diǎn)扶持一批有影響力、銷售業(yè)績和社會(huì)影響都不錯(cuò)的期刊，組成所謂“中國期刊方陣”。專門從目前的8725種期刊中選出17.4%即1518種雜誌進(jìn)行重點(diǎn)推廣扶持。這種標(biāo)定方式與教育行業(yè)中的“211工程”相類似。圖五為得獎(jiǎng)期刊從2001年末開始在雜誌封面上使用的LOGO，分別為，雙高(高知名度，高學(xué)術(shù)水準(zhǔn)的68種)、雙獎(jiǎng)（首屆國家期刊獎(jiǎng)、國家期刊獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)108種）、雙百（百種重點(diǎn)社科期刊和百種重點(diǎn)科技期刊196種）、雙效（社會(huì)效益經(jīng)濟(jì)效益1130種）期刊（見圖五）。圖五 中國期刊方陣使用的LOGO，依次為雙高、雙獎(jiǎng)、雙效、雙百期刊 3.雜誌社開始進(jìn)行品牌

20、經(jīng)營，創(chuàng)造“品牌雜誌” 從財(cái)經(jīng)“銀廣夏”事件的一舉成名，到新週刊的新銳時(shí)事週刊定位，從時(shí)尚系列的伊人、先生、旅遊、時(shí)裝、健康、家居到瑞麗系列的伊人風(fēng)尚、服飾美容、可愛先鋒、瑞麗家居的產(chǎn)品線，國內(nèi)雜誌社開始對(duì)雜誌進(jìn)行品牌經(jīng)營，電視、報(bào)紙、戶外和雜誌媒體本身都可以看到雜誌對(duì)自身品牌的廣告推廣和宣傳，雜誌媒體開始用傳統(tǒng)媒體推廣品牌。 4.雜誌媒體產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)開始全面發(fā)展 在雜誌廣告代理制比較完善的時(shí)候，發(fā)行管道成為擴(kuò)大雜誌營收的瓶頸，於是一些雜誌主動(dòng)建立了自己的發(fā)行網(wǎng)路；並在如何說服廣告主進(jìn)行廣告投放，如何對(duì)廣告效果進(jìn)行有效評(píng)估方面下工夫。目前一些走在前面的雜誌開始進(jìn)行ABC（Audit Bure

21、au of Circulations）、BPA(Business of Performing Audits)的認(rèn)證審核，如財(cái)富、商業(yè)週刊、汽車之友、汽車雜誌、世界經(jīng)理人文摘等20多家中國媒體開始申請(qǐng)發(fā)行量稽核服務(wù)。4.1.4 主要雜誌分類別微觀分析 1.雜誌發(fā)行量分析 雜誌的發(fā)行量和同類雜誌的市場(chǎng)佔(zhàn)有率是決定雜誌優(yōu)劣的重要指標(biāo)。以下是發(fā)行量超過百萬的雜誌(見圖六)。編號(hào)主辦地期刊名稱首期發(fā)行量（千冊(cè)）1新華社半月談（包括內(nèi)部版、時(shí)事資料手冊(cè)） 48002廣東第二課堂（半月刊） 41203上海胡潤百富 37004甘肅讀者（包括上半月、下半月、鄉(xiāng)村版） 51005廣東家庭 38206中宣部時(shí)事（中

22、學(xué)生版） 32707湖北知音（包括上半月、下半月） 45008山東當(dāng)代小學(xué)生（半月刊） 11509廣東家庭醫(yī)生 160010湖北小學(xué)生天地 170011浙江溫商財(cái)富品質(zhì) 165012廣東支部生活 147013廣東少先隊(duì)員 156014浙江中學(xué)生天地 139015國稅局中國稅務(wù) 131016團(tuán)中央青年文摘 140017遼寧小學(xué)生優(yōu)秀作文 100018遼寧共產(chǎn)黨員 102019農(nóng)業(yè)部農(nóng)民文摘 140020廣東人之初 112021黨中央求是 101022黑龍江黨的生活 106023中國證券市場(chǎng)研究設(shè)計(jì)中心證券市場(chǎng)週刊 1050圖六 2000年初發(fā)行量1,000,000以上的期刊資料來源：中國新聞出版

23、統(tǒng)計(jì)資料彙編2001 發(fā)行量過百萬的期刊，39%為教育類雜誌，綜合類雜誌和政經(jīng)類雜誌分別占35%和26%，這些雜誌多數(shù)為國家機(jī)關(guān)創(chuàng)辦，且多為月刊和半月刊，基本都以發(fā)行而不是廣告收入作為其主要收入。 對(duì)比而言，在美國、德國等期刊發(fā)達(dá)國家，發(fā)行量過百萬的雜誌多數(shù)為一些財(cái)經(jīng)、時(shí)尚類雜誌，而且相當(dāng)部分為週刊，由私人創(chuàng)辦，並以廣告收入為其主要收入。 2.雜誌閱讀率分析（圖七、八） 圖七圖八資料來源：中國市場(chǎng)與媒體研究2001目前中國閱讀率最高的依然是綜合類雜誌。 興趣愛好類也是閱讀率較好的雜誌類別。 這些雜誌普遍以發(fā)行收入為主要收入來源，廣告收入占很少比例或沒有。 這些雜誌普遍為黑白新聞紙內(nèi)頁，部分雜誌

24、有彩色插頁。零售價(jià)格較為便宜，約在39元之間。 這些雜誌多為大眾讀物，觸達(dá)讀者層次廣而不集中。 3. 雜誌廣告分析（圖九、十、十一） 圖九2001年TOP 100 雜誌媒體廣告收入排行資料來源：尼爾森（根據(jù)廣告刊例價(jià)）圖十資料來源：尼爾森（根據(jù)廣告刊例價(jià)）圖十一 資料來源：尼爾森（根據(jù)廣告刊例價(jià)） 由圖九、十、十一，我們可以看出，廣告收入最好的是時(shí)尚女性健康類雜誌，由於化妝品、奢侈品、消費(fèi)品、服裝等產(chǎn)品幾乎都是針對(duì)時(shí)尚女性的產(chǎn)品，因此這類雜誌也最受此類廣告主的青睞。其次是一些分眾明顯的興趣愛好類雜誌，由於該類雜誌的讀者細(xì)分明顯，定位相對(duì)準(zhǔn)確，因此同類型的廣告主也較多。 在雜誌廣告投放品牌中，化

25、妝品和奢侈品的廣告占前20名的大多數(shù)，這類廣告主多選擇時(shí)尚類、綜合類、財(cái)經(jīng)新聞?lì)惪锟菑V告。4.以廣告為主要收入的雜誌的廣告比例分析（圖十二）圖十二不同類雜誌的廣告頁數(shù)比例圖由上圖我們可以看出，時(shí)尚類和財(cái)經(jīng)類雜誌的廣告比例較大，航機(jī)類、興趣愛好類以及綜合新聞?lì)愲s誌的廣告頁數(shù)也較多。同時(shí)我們也可以看到，大多數(shù)雜誌的廣告頁數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少於編輯頁數(shù)。 在期刊發(fā)展成熟的發(fā)達(dá)國家，一般來講廣告頁數(shù)占到雜誌頁數(shù)的50%，即保持編輯頁數(shù)與廣告頁數(shù)的1:1。隨著廣告主對(duì)雜誌媒體的重視，以及雜誌本身閱讀率的提高，中國雜誌的廣告量還有很大的發(fā)展空間。 最近兩年Hearst 時(shí)尚系列、Elle世界時(shí)裝之苑、Fortun

26、e 財(cái)富等雜誌在廣告頁數(shù)上已經(jīng)突飛猛進(jìn)，廣告頁數(shù)可以占雜誌頁數(shù)的1/3、1/2甚至更多。 5.不同類別雜誌的編輯內(nèi)容來源及背景比較：（見圖十三）以上表格我們可以看出，從內(nèi)容資源方面，很多類別的雜誌已經(jīng)開始尋求各種途徑與國際知名的期刊進(jìn)行合作，方式包括版權(quán)合作、購買文章或圖片、廣告銷售推廣合作等。 6.雜誌發(fā)行管道分析 大多數(shù)雜誌主要以傳統(tǒng)的郵發(fā)、自辦發(fā)行（批發(fā)商，報(bào)刊亭零售）為主，除此之外還有： 以特定物件為主的直郵類雜誌：組建自己的發(fā)行隊(duì)伍，採用合作或交換的方式贈(zèng)刊，以觸及到獨(dú)特的消費(fèi)群。如生活速遞、目標(biāo)等；消費(fèi)場(chǎng)所定點(diǎn)直投類雜誌：如Thats Shanghai, City Weekend；

27、免費(fèi)會(huì)員刊物：以郵寄為主，利用自身強(qiáng)大的管道資源網(wǎng)來吸引廣告客戶，如寶馬雜誌(寶馬汽車主可獲得)、上海移動(dòng)(東莞移動(dòng)的高端用戶可獲得)、長城卡會(huì)員?？?長城卡金卡持有者可獲得)等。 總之，目前絕大多數(shù)雜誌是以零售、訂閱、贈(zèng)閱這三種方式觸達(dá)讀者的。其中前兩種為讀者主動(dòng)購買，雜誌中廣告的關(guān)注度也相對(duì)較高。 7.雜誌印刷環(huán)境與廣告接受環(huán)境比較（圖十四）圖十四廣告印刷品質(zhì)方面，時(shí)尚女性類雜誌與部分興趣愛好類雜誌印刷品質(zhì)較好，紙張一般使用進(jìn)口的銅版紙；從創(chuàng)意接受度來看，時(shí)尚女性類與興趣愛好類雜誌的創(chuàng)意接受度較好，說明這兩類雜誌的市場(chǎng)化及編輯力量配合方面較好。 8.雜誌的出版週期 中國雜誌的出版週期以月刊

28、居多，半月刊、雙月刊其次，週刊最少。2001年末，部分雜誌紛紛改版並縮短刊期，如財(cái)經(jīng)從月刊改為半月刊，三聯(lián)生活週刊從半月刊改為週刊，如借世界盃之勢(shì)的足球週刊也由半月刊改為週刊，增強(qiáng)刊物的時(shí)效性。2001年由雙月刊縮至月刊的在10種左右，由月刊縮至半月刊的也有10餘種。 9.雜誌的收入與支出 一般成熟雜誌的收入與支出關(guān)係（見圖十五）圖十五雜誌的收入及支出比例圖走向市場(chǎng)化的成熟雜誌，以廣告收入為其主要利潤來源，即雜誌出售的不是產(chǎn)品本身，而是雜誌在消費(fèi)群中的觸達(dá)曝光度。 雜誌的主要支出以印刷及採編生產(chǎn)費(fèi)用最多，這決定了一本雜誌的印刷是否精美，內(nèi)容是否精彩，從而更好地抓住消費(fèi)者，增加閱讀人數(shù)，與增加廣

29、告、發(fā)行收入相輔相成。根據(jù)廣告、發(fā)行收入與印刷、採編支出的邊際效益原理，我們可以計(jì)算出一種最合理的成本支出額度。 10.中國雜誌市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)和問題點(diǎn)（見圖十六）圖十六從某種意義上講，問題點(diǎn)在特定的時(shí)刻可以轉(zhuǎn)換為機(jī)會(huì)點(diǎn)。如有效地構(gòu)建目前尚不完善的發(fā)行網(wǎng)路，建立服務(wù)於雜誌市場(chǎng)的調(diào)研機(jī)構(gòu)，建立媒體銷售平臺(tái)，等等，都是將來進(jìn)入傳媒市場(chǎng)的切入點(diǎn)。4.2 中國雜誌市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 在2001年底電視廣告量出現(xiàn)第一次負(fù)增長的情況下，雜誌媒體的廣告量卻以超過20%的速度增長，說明隨著中國消費(fèi)水準(zhǔn)的提高，恩格爾係數(shù)小於50%，人們開始更多關(guān)注生活品質(zhì)和資訊來源的時(shí)候，紙媒中的雜誌開始越來越多地受到重視，與此同時(shí)

30、廣告客戶的認(rèn)可，使中國雜誌市場(chǎng)的廣告量高速增長。(見圖十七)圖十七各國雜誌廣告量增長速度資料來源：實(shí)力媒體全球廣告預(yù)測(cè) 中國雜誌的發(fā)展速度很快，實(shí)力媒體2001年時(shí)預(yù)計(jì)2002年的廣告量增長將達(dá)到28.4%。在高速發(fā)展的狀況下，中國的雜誌市場(chǎng)呈現(xiàn)以下幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)及特點(diǎn)： 1.雜誌分眾化趨向明顯 綜合雜誌的創(chuàng)刊已經(jīng)明顯少於市場(chǎng)細(xì)分的雜誌。很多雜誌也開始改版以圖適合更細(xì)分的讀者群的需求。雜誌的絕對(duì)發(fā)行量也不能作為評(píng)估雜誌的唯一標(biāo)準(zhǔn)。假設(shè)一本專業(yè)雜誌發(fā)行5000冊(cè)，如果這個(gè)發(fā)行區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾也只有5000人，雖然這個(gè)雜誌發(fā)行量從絕對(duì)量來說是少的，但是從相對(duì)的意義上講，這的確是一本在本專業(yè)本細(xì)分市場(chǎng)

31、非常有影響力的雜誌。 2.創(chuàng)刊的雜誌多為補(bǔ)充市場(chǎng)盲點(diǎn)的雜誌 雜誌普遍瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)改刊創(chuàng)刊。從一擁而上到有策略地投資，雜誌開始有獨(dú)特的定位。如父母、孩子定位于撫育和幼教，理財(cái)週刊定位於中產(chǎn)階級(jí)的各種理財(cái)問題，等等。 3.市場(chǎng)規(guī)範(fàn)化資料及監(jiān)測(cè)逐步完善 ABC、BPA等稽核機(jī)構(gòu)開始為國內(nèi)一些優(yōu)秀的雜誌服務(wù)?；速Y料越來越得到業(yè)內(nèi)重視。目前中國區(qū)的雜誌約有26家左右通過國際期刊稽核機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，並且增加迅速，如汽車之友等，曾經(jīng)在市場(chǎng)上表現(xiàn)很好的雜誌，目前正在申請(qǐng)通過BPA的發(fā)行量審核。 4.多刊辦系列刊物 有實(shí)力和資金的刊物，開始發(fā)展系列刊物，如現(xiàn)在比較成熟的時(shí)尚系列、瑞麗系列、IDG系列等。 5.增加出版密度 廣告量充足且時(shí)效性較強(qiáng)的雜誌開始從雙月刊改為月刊，月刊改為半月刊甚至週刊。如財(cái)經(jīng)由月刊改為半月刊、三聯(lián)生活週刊由半月刊改為週刊。 6.廣告收入變得越來越重要 很多雜誌開始走向市場(chǎng)，一些曾經(jīng)以發(fā)行為主的雜誌開始借