創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)項目課件

1、第十章 創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)項目12433第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項目概述第三節(jié) 大學生實用創(chuàng)業(yè)項目實踐與訓練第1頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源一、創(chuàng)業(yè)資源（一）創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵與種類1.創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵綜合國內(nèi)外有關創(chuàng)業(yè)資源的定義，我們認為創(chuàng)業(yè)資源是指能夠支持創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)和運營的一切資源和條件，它有助于企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)資源既包括可見的物資資源，如土地、資金、機器設備等有形資產(chǎn)，也包括不可見的精神性資源，如創(chuàng)業(yè)愿景；既包括創(chuàng)業(yè)者擁有的資源，如人格、技術、知識產(chǎn)權，也包括創(chuàng)業(yè)者不擁有但可以支配或借用的資源，如社會資本等；既包括國內(nèi)資源，也包括國外資源。下一頁返回第2頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源

2、2.創(chuàng)業(yè)資源的種類本教材從創(chuàng)業(yè)資源性質(zhì)的角度出發(fā)，將創(chuàng)業(yè)資源分為顯性資源和隱性資源。顯性資源主要是指看得見摸得著的人、財、物等資源；而隱性資源是指雖然看不見但會對創(chuàng)業(yè)起作用的資源，如社會、信息、技術和政策資源（表10-1）。（1）顯性資源。第一，人力資源：高素質(zhì)人才的獲取和開發(fā)，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵，也是企業(yè)創(chuàng)新的源泉，能夠為企業(yè)提供技術知識財富。上一頁下一頁返回第3頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源第二，資金資源：資金資源對于任何一個企業(yè)都非常重要，對于新創(chuàng)企業(yè)來說，無論是進行產(chǎn)品研發(fā)還是生產(chǎn)銷售，都需要大量的資金，如何有效吸收資金資源是每個創(chuàng)業(yè)者都必須關注的問題。第三，實物資源：實物資源

3、是創(chuàng)業(yè)所需的實際物資，包括生產(chǎn)與經(jīng)營的工具和設施、原材料和存貨等。上一頁下一頁返回第4頁，共83頁。第5頁，共83頁。第6頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（2）隱性資源。第一，社會資源：社會資源指社會中人與人之間的人脈關系所創(chuàng)造價值的資源特性。 第二，信息資源：信息資源是對創(chuàng)業(yè)企業(yè)有幫助作用的所有信息。 第三，技術資源：技術是指基于實踐和科學原理發(fā)展而成，并用于解決實際問題的知識、經(jīng)驗和技能的總和。 第四，政策資源：政策資源是指與創(chuàng)業(yè)企業(yè)相關的一切政策，包括各級政府職能機構制定和發(fā)布的政策與法規(guī)、各級行業(yè)管理機構制定和發(fā)布的政策信息等。上一頁下一頁返回第7頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（二）創(chuàng)業(yè)

4、資源與一般商業(yè)資源的異同創(chuàng)業(yè)資源作為資源中的一種，既存在一般商業(yè)資源所沒有的特點，也與一般商業(yè)資源擁有共同的特點。1.創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的不同點（1）創(chuàng)業(yè)資源的難以模仿性。（2）創(chuàng)業(yè)資源的有限性。（3）創(chuàng)業(yè)者本身最重要的創(chuàng)業(yè)資源。上一頁下一頁返回第8頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源2.創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的相同點（1）二者都具有資源的稀缺性。（2）二者都包含相同的資源種類。（三）社會資本、資金、技術及專業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)中的作用1.社會資本是基礎資源社會資本是創(chuàng)業(yè)者所擁有的社會網(wǎng)絡、信息等社會資源。社會資本與物質(zhì)資本、金融資本、人力資本具有很大的相似性都能夠促進企業(yè)發(fā)展，有助于控制經(jīng)濟資源。上一

5、頁下一頁返回第9頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源社會資本的作用主要體現(xiàn)在：第一，幫助收集、篩選信息的作用。第二，支持、資助創(chuàng)業(yè)的作用。2.資金是重要資源資金是新創(chuàng)企業(yè)的血液，資金及其背后的財務管理在大學生創(chuàng)業(yè)中起到重要作用。大學生新創(chuàng)企業(yè)之初一般是極度匱乏資金的，而新創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營活動等一切都需要用到資金。場地、設施與設備需要租賃或購買，原材料需要采購與運輸，雇用人力需要支付薪酬，所以各項環(huán)節(jié)能否順利進行都受到是否擁有足夠資金的影響。上一頁下一頁返回第10頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源3.技術是決定資源技術是大學生創(chuàng)業(yè)者賴以生存和發(fā)展的基礎和前提。將新技術引進企業(yè)，如使用高新技術將有助于提高企業(yè)的

6、生產(chǎn)效率，促進產(chǎn)品創(chuàng)新。在大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，簡單的技術創(chuàng)新就可以降低生產(chǎn)成本，同時還可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進產(chǎn)品設計。4.專業(yè)人才是關鍵資源企業(yè)最重要的資產(chǎn)并不是它擁有的建筑、機器設備、存貨或應收賬款，而是它的員工。大學生創(chuàng)業(yè)不僅需要持續(xù)的技術支持，還需要各種出色的創(chuàng)業(yè)團隊，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊需要三方面優(yōu)秀的專業(yè)人才，包括優(yōu)秀的管理者、優(yōu)秀的技術者和優(yōu)秀的營銷者。創(chuàng)業(yè)投資者真正看中的往往就是創(chuàng)業(yè)所依賴的技術的潛能以及出色的創(chuàng)業(yè)人才。上一頁下一頁返回第11頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（四）影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素1.創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)大學生群體的創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)主要包括創(chuàng)業(yè)者的風險承擔性、成就需求以及內(nèi)控源。首先，

7、風險承擔能力是指個體面對風險的性情和態(tài)度或者個體針對風險所可能采取的行動。其次，成就需求是一種促進入們?nèi)で髣?chuàng)業(yè)優(yōu)勢使其獲得比其他職位更多成就滿足的需求。最后，內(nèi)控型人格的創(chuàng)業(yè)者將創(chuàng)業(yè)的成敗歸結于自身的努力程度。上一頁下一頁返回第12頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源2.初始資源初始資源包括創(chuàng)業(yè)者的初始資金、受教育程度和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。大學生在選擇自主創(chuàng)業(yè)時，往往缺乏初始資源。首先，大學生創(chuàng)業(yè)的初始資金匱乏。大學生在校期間幾乎是沒有收入的，平時的花銷也都是來自父母，這使得大學生缺乏創(chuàng)業(yè)初始資金。其次，受教育程度是創(chuàng)業(yè)資源稟賦之一，這是大學生在創(chuàng)業(yè)之初所具有的優(yōu)勢資源。最后，由于大學生在校期間缺乏實踐，因

8、此他們沒有任何創(chuàng)立企業(yè)的經(jīng)驗，所以經(jīng)驗的缺乏也是大學生的一個非常重要的特點。上一頁下一頁返回第13頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源3.創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡是創(chuàng)業(yè)者所擁有的各種社會關系，包括創(chuàng)業(yè)者的個體網(wǎng)絡以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織關系網(wǎng)絡。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡是創(chuàng)業(yè)者社會網(wǎng)絡在創(chuàng)業(yè)活動中的嵌入，它可以彌補稀缺資源，增強創(chuàng)業(yè)者獲取資源的能力。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡有三種類型，即社會網(wǎng)絡、支持性網(wǎng)絡以及公司間網(wǎng)絡。上一頁下一頁返回第14頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（五）創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑與技能1.創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑（1）內(nèi)部資源開發(fā)戰(zhàn)略。內(nèi)部資源開發(fā)戰(zhàn)略，其核心在于對資源進行排隊和最小化處理，也可叫作“步步為營”。也就是指大學生創(chuàng)業(yè)由

9、于缺乏資源密集度，分多個階段投入資源并且在每個階段或決策點投入最少的資源。創(chuàng)業(yè)者可以通過以下三個措施實現(xiàn)內(nèi)部資源的有效開發(fā)。首先，為降低企業(yè)內(nèi)部運營成本，創(chuàng)業(yè)者可采取外包的策略，即讓其他人承擔運營和庫存的開支。其次，為降低管理費用，創(chuàng)業(yè)者可以選擇創(chuàng)業(yè)服務中心。最后，為降低經(jīng)營風險可使用自力更生。上一頁下一頁返回第15頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（2）外部資源獲取戰(zhàn)略。外部資源包括創(chuàng)業(yè)者的親朋好友、同學、同事、商務伙伴或其他投資者的社會關系及其資源，以及能夠創(chuàng)業(yè)者能夠借用的人、財、物、空間、設備或其他原材料等。外部資源獲取戰(zhàn)略按其獲取方式可分為交易換取與合作換取。2.創(chuàng)業(yè)資源獲取的技能（1）合

10、作技能。合作是創(chuàng)業(yè)成功的重要支持因素，是走向成功的必由之路。大學生新創(chuàng)企業(yè)雖然資源緊缺，但可通過廣泛的合作，通過對未來計劃美好的利益預期來換取合作，獲取實實在在的資源。上一頁下一頁返回第16頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（2）識人與用人技能。如何迅速提升創(chuàng)業(yè)團隊自身的人力資源？任用優(yōu)秀人士是一個較為快捷的方法。但優(yōu)秀的人一般不會主動投靠，因此需要大學生在校期間主動、大膽地尋找人才并用之。善于識人不是“相馬”，而是在“賽馬”中識別人才；敢于用人則要打破常規(guī)、條條框框，唯才是舉，唯業(yè)績和貢獻是舉。上一頁下一頁返回第17頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（3）溝通技能。通用電氣公司前總裁杰克韋爾奇強調(diào)：

11、管理就是溝通、溝通、再溝通。杜邦公司前執(zhí)行總裁夏皮羅認為：“溝通是管理的關鍵，如果把最高主管的責任列一張清單，沒有一項對企業(yè)的作用比得上溝通。”人與人之間最寶貴的是真誠、信任和尊重，其橋梁就是溝通。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源獲取，在很大程度上就是通過處理與協(xié)調(diào)各種人際關系，建立起良好的內(nèi)外部環(huán)境來實現(xiàn)的。與外部的溝通，主要包括與投資者、銀行、政府部門、媒體、業(yè)界、客戶、供應商等，通過溝通建立聯(lián)系，獲得信任，與對方達成共識，強化創(chuàng)業(yè)者的社會網(wǎng)絡，爭取多方的支持或幫助，取得一個共贏的結果。與企業(yè)內(nèi)部的溝通，可以凝聚員工人心，聚合自有資源，降低內(nèi)部沖突，提升整個企業(yè)的效率和業(yè)績。上一頁下一頁返回第18頁，共83

12、頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（4）發(fā)揮資源的杠桿效應。杠桿效應就是以盡可能少的付出獲取盡可能多的回報。在創(chuàng)業(yè)資源中，無形資源如時間、品牌、公關和能力等往往是撬動有形資源的重要杠桿。發(fā)揮資源的杠桿效應是指創(chuàng)業(yè)者通過掌握和充分發(fā)揮這種“撬動”作用的技能，以盡可能少的投入獲取盡可能多的收獲。創(chuàng)業(yè)者不應被當前控制或支配的資源所限制，成功的創(chuàng)業(yè)者應當善于利用關鍵資源，特別是無形資源的杠桿效應來“撬動”資源。上一頁下一頁返回第19頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源二、創(chuàng)業(yè)融資（一）創(chuàng)業(yè)融資分析1.創(chuàng)業(yè)融資的必要性創(chuàng)業(yè)融資確保了資金資源的獲取，為其他資源的有效整合和功效提升提供了有力的物質(zhì)條件，也為創(chuàng)業(yè)管理各階段工作的

13、開展提供了物質(zhì)保障，是創(chuàng)業(yè)管理的關鍵內(nèi)容。上一頁下一頁返回第20頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源2.創(chuàng)業(yè)融資的特點（1）創(chuàng)業(yè)融資是創(chuàng)業(yè)實施的關鍵組成部分，貫穿創(chuàng)業(yè)過程始終。（2）創(chuàng)業(yè)融資在不同階段有不同的側重點和要求。（3）外部融資受限較多。（4）承擔風險較高。上一頁下一頁返回第21頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源3.大學生創(chuàng)業(yè)融資困難的原因大學生在自主創(chuàng)業(yè)時遇到了“缺經(jīng)驗，少資金”的困難。究其原因，主要在投資者、高校、社會三個層面存在問題。（1）投資者層面。創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資困難，其根本原因是因為創(chuàng)業(yè)者和投資者的信息不對稱，以及創(chuàng)業(yè)過程中存在不確定性所導致。第一，信息不對稱。第二，不確定性。上一頁下一

14、頁返回第22頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（2）高校層面。大學生創(chuàng)業(yè)融資難的主要原因，除了投資者方面的原因外，還在于高校層面與社會層面缺乏相應的支持。高校沒有形成統(tǒng)一的幫扶機制和系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)融資服務。另外，大學生在踏入社會之前高校是創(chuàng)業(yè)者基本的生活舞臺，但是高校對于學生誠信檔案尚不健全，高校當中缺乏創(chuàng)業(yè)評價和記錄體系，無法向社會提供創(chuàng)業(yè)大學生在校期間的表現(xiàn)、信譽等信息，減少了大學生獲取貸款和風險投資的可能性。上一頁下一頁返回第23頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（3）社會層面。社會沒有形成良好的創(chuàng)業(yè)風氣及創(chuàng)業(yè)互助體系。相對于西方提倡和鼓勵的冒險主義和獨立精神，我國不是非常倡導和理解創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新。當前

15、，盡管我國政府、學校等各方面都支持和鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，但整個社會依然沒有形成推崇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、以創(chuàng)業(yè)為榮的社會氛圍。大量民間資金流入股市或者固定資產(chǎn)投資，而很少關注創(chuàng)業(yè)投資，導致大學生創(chuàng)業(yè)時融資資金支持較少。上一頁下一頁返回第24頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源4.創(chuàng)業(yè)融資需要注意的問題資金是創(chuàng)業(yè)的血脈，是創(chuàng)業(yè)者急待獲得的啟動資源。但是創(chuàng)業(yè)者也需要注意融資經(jīng)驗，避免走進融資誤區(qū)之中。（1）融資規(guī)劃問題。在融資之前，創(chuàng)業(yè)者需要了解和掌握融資必需的一些知識。需要對自己的融資底線、融資戰(zhàn)略、融資時機有清晰的規(guī)劃與準備。在初創(chuàng)企業(yè)籌資和融資的過程中，也需要完善的策劃和充分的準備。這是取得最佳創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資效果的

16、開端。但是，很多的創(chuàng)業(yè)者只有總的戰(zhàn)略策劃和設計，卻沒有關于企業(yè)融資的具體的戰(zhàn)略設計。缺乏相應的戰(zhàn)略設計，企業(yè)發(fā)展中各階段何時融資，潛在融資者是誰也就缺乏相應的計劃，嚴重影響融資時機的選擇。這些戰(zhàn)略設計的內(nèi)容不要寫進商業(yè)計劃書，但創(chuàng)業(yè)者自己應該制定并持有。上一頁下一頁返回第25頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（2）融資方式問題。融資方式有很多種，選擇靈活?？梢怨蓹嗳谫Y，也可債券融資。對各種企業(yè)融資方式進行比較與選擇，可以有效降低企業(yè)融資成本，提高企業(yè)融資成功率。一方面，創(chuàng)業(yè)融資不能為了獲得資金而不擇手段，不做比較選擇進行融資，另一方面，做好融資組合，將資本金和債務資金做比較合理的安排，其中的債務資

17、金不能給企業(yè)帶來風險，股權稀釋不能失去對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的控制能力。所以要求創(chuàng)業(yè)者提高融資的靈活性，降低融資成本。上一頁下一頁返回第26頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（3）融資風險問題。創(chuàng)業(yè)風險與其他事件的風險相比，其特點是創(chuàng)業(yè)風險發(fā)生的鏈條長。從項目選擇、團隊組建、資金籌措、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場開拓以及事業(yè)發(fā)展壯大等，戰(zhàn)線長，變數(shù)大，任何一個環(huán)節(jié)都有可能存在風險。而融資風險尤其要注意規(guī)避，傳統(tǒng)的融資風險認識往往停留在財務風險之上，其實融資風險既有支付風險，也有財務杠桿風險。此外，隨著融資能力增強，也有可能帶來經(jīng)營能力的風險。就要求創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)的過程中具備規(guī)避風險、轉(zhuǎn)移風險、補償風險、抑制風險、評價風險、

18、預測風險和管理風險的能力。上一頁下一頁返回第27頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（4）融資關系問題。創(chuàng)業(yè)者需要用正確的策略和戰(zhàn)略維系與融資者的長期合作關系。要居安思危，在正常經(jīng)營時就應該考慮融資需要，與提供資金方建立廣泛聯(lián)系，向其介紹企業(yè)進展，與其進行資金融通，形成“你中有我，我中有你”的資金融通格局。這種廣泛的聯(lián)系可以使企業(yè)在成長期間容易獲得超過基本融資能力，由多方組合成的資金聯(lián)合支持，才能保證融資的連續(xù)與穩(wěn)定，才能使融資成本降到最低。上一頁下一頁返回第28頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（二）創(chuàng)業(yè)所需資金的測算1.資金測算的必要性開辦企業(yè)需要物質(zhì)、場地等其他必要開支，這些費用構成了啟動資金。在

19、付諸行動之前，需要了解創(chuàng)業(yè)啟動時需要花費多少資金。正確測算創(chuàng)業(yè)所需資金有利于確定籌資數(shù)額，降低資金成本。融資需要成本，資金不足會影響生產(chǎn)經(jīng)營和投資活動的正常進行，資金過剩則會影響使用效果，增加融資成本，增大財務風險。企業(yè)不希望陷于資金短缺，但也不想為不需要的資本付費。上一頁下一頁返回第29頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源2.資金測算內(nèi)容大學生的創(chuàng)業(yè)活動，根據(jù)發(fā)展階段，大概可以歸結為孕育期、啟動期和發(fā)展期。各階段的管理重點不一樣，資金的需求也就不一樣。（1）孕育期。指的是企業(yè)在沒有正式建立之前的整個籌備階段，從創(chuàng)業(yè)者識別和評估創(chuàng)業(yè)機會，合伙人的組合到創(chuàng)業(yè)團隊組建，此時企業(yè)并不是真正意義上的經(jīng)濟實體

20、，僅僅是作為一個創(chuàng)意而存在，這一階段稱為企業(yè)孕育期。在此階段，創(chuàng)業(yè)所需的資金主要用于市場調(diào)查、創(chuàng)業(yè)機會評估、信息咨詢等方面。市場調(diào)查、信息咨詢等費用可以根據(jù)專業(yè)咨詢的報價進行制定預算進行開展；技術開發(fā)、產(chǎn)品試驗等費用根據(jù)實際支出進行測算。上一頁下一頁返回第30頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（2）啟動期。啟動資金是用來支付土地和建筑，辦公設施和設備，開業(yè)前廣告和促銷，機器、原材料和商品庫存，營業(yè)執(zhí)照和許可證，工資以及電費和電話費等費用的資金。按照類型可以分為固定資產(chǎn)、流動資金、開辦費用。第一，固定資產(chǎn)。根據(jù)會計準則的相關規(guī)定，企業(yè)使用期限超過1年的房屋、建筑物、機器、機械、運輸工具以及其他與生產(chǎn)

21、、經(jīng)營有關的設備、器具、工具等。不屬于生產(chǎn)經(jīng)營主要設備的物品，單位價值在2 000元以上，并且使用年限超過2年的，也應當作為固定資產(chǎn)。上一頁下一頁返回第31頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源舉例：重慶某高校學生小黃和小李兩人，就讀于該校雕塑與工藝品設計系。由于看到重慶旅游人數(shù)年年遞增，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，兩人決定用朱砂泥做手工藝品，開創(chuàng)自己的事業(yè)。由于做小型朱砂泥工藝品的作坊用料少，冷塑工藝簡單，工具設備不多，不用燒結窯，場地面積小，兩人決定工作室就建在學校創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園里。其中需要的固定資產(chǎn)如表10-2所示。固定資產(chǎn)所需相關費用測算如表10-3所示。上一頁下一頁返回第32頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)

22、資源第二，流動資金。廣義的流動資金指企業(yè)全部的流動資產(chǎn)，包括現(xiàn)金、存貨（材料、在制品及成品）應收賬款、有價證券、預付款等項目。以上項目皆屬業(yè)務經(jīng)營所必需，故流動資金有一通俗名稱，稱為營業(yè)周轉(zhuǎn)資金。初創(chuàng)企業(yè)一般需要準備至少6個月的流動資金用于周轉(zhuǎn)。流動資金的測算內(nèi)容包括購買原材料和商品存貨、促銷、人工費、租金、稅費、日常工作支出、其他費用和不可預見費。前例所提到的小黃和小李創(chuàng)業(yè)所需流動資金的測算如表10-4所示。上一頁下一頁返回第33頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源第三，開辦費。開辦費是指企業(yè)從批準籌建之日起，到開始生產(chǎn)、經(jīng)營（包括試生產(chǎn)、試營業(yè)）之日止（即籌建期間）發(fā)生的費用支出。包括籌建期人員

23、工資、辦公費、培訓費、差旅費、印刷費、注冊登記費，以及不計入固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)購建成本的匯兌損益和利息支出。前面所舉的例子中，小王和小李創(chuàng)業(yè)所需開辦費用的測算如表10-5所示。上一頁下一頁返回第34頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源至此，小黃和小李兩位同學開辦工作室的啟動資金總額=固定資產(chǎn)總額（7 400元）+動資金總額（7 360元）+開辦費總額（1 150元）=15 910元。啟動時間的資金預測，需要注意資金的平衡關系。資金的基本平衡公式如下：啟動資金需求=啟動資金總額-自有資金剩余自有資金剩余=自有資金收入-自有資金支出上一頁下一頁返回第35頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（3）發(fā)展期。經(jīng)過啟

24、動期，項目開張運營后，企業(yè)進入到成長階段，需要后續(xù)持續(xù)經(jīng)營活動，也就是發(fā)展期。此時，單靠初始啟動自己和企業(yè)盈利是不能滿足企業(yè)成長需要的，還需籌集額外所需的資金，融資規(guī)模的大小成為此時融資測算的重要內(nèi)容。上一頁下一頁返回第36頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（三）創(chuàng)業(yè)融資渠道1.創(chuàng)業(yè)融資渠道分類根據(jù)不同的分類標準，融資渠道又可由可以分為以下幾類。（1）按照融資對象可以分為：私人資本融資、機構融資和政府項目融資。（2）按照融資資金來源可以分為：內(nèi)援融資、機構融資和政府項目融資。（3）按照獲取資金的性質(zhì)可以分為：自籌資金、債權融資、股權融資和政策融資。上一頁下一頁返回第37頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資

25、源2.創(chuàng)業(yè)融資渠道分析（1）自籌資金。自籌資金是創(chuàng)業(yè)初期最為常見的融資渠道。其中包括自身存款、親屬資助、朋友及合伙人出資。自籌資金具有使用成本低、可用時間長等優(yōu)勢，通常是創(chuàng)業(yè)項目的大部分啟動資金。但受其數(shù)量的限制，在資金需求量很大的情況下，就顯得無能為力。這就促使創(chuàng)業(yè)者尋求其他的資金渠道。上一頁下一頁返回第38頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（2）股權融資。股權融資，也叫權益性融資。是指向投資者出讓相應的企業(yè)的權益或凈資產(chǎn)，從而獲取投資者對企業(yè)進行的投資。投資者持有某企業(yè)的權益性證券，代表在該企業(yè)中享有所有者權益。主要的融資渠道包括：風險投資、天使投資等。（3）債權融資。債權融資是指企業(yè)通過借錢

26、的方式進行融資，債權融資所獲得的資金，企業(yè)首先要承擔資金的利息，另外在借款到期后要向債權人償還資金的本金。包括：銀行貸款、銀行短期融資（票據(jù)、應收賬款、信用證等）企業(yè)短期融資券、企業(yè)債券、資產(chǎn)支持下的中長期債券融資、金融租賃、典當、政府貼息貸款、私募債權基金，等等。上一頁下一頁返回第39頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（4）政策融資。政策融資主要是指根據(jù)國家的扶持鼓勵政策所獲得的融資，其渠道主要為政府扶持基金。我國為解決大學生就業(yè)難這一問題、鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，設立了大學生創(chuàng)業(yè)基金。（四）創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略1.創(chuàng)業(yè)融資的基本原則為了有效地籌集資本，企業(yè)需要以較低的融資成本付出和較小的融資風險，獲

27、取較多的資本，因此需要遵循以下原則。（1）適用性原則。（2）經(jīng)濟性原則。（3）效益性原則。（4）穩(wěn)定性原則。（5）合法性原則。上一頁下一頁返回第40頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源2.創(chuàng)業(yè)融資的影響因素（1）影響融資方式選擇的主要因素。從宏觀來看，影響融資方式選擇的因素主要分為外部因素與內(nèi)部因素。外部因素是指對企業(yè)融資方式選擇產(chǎn)生影響作用的各種外部客觀環(huán)境。主要是指法律環(huán)境、金融環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境。外部客觀環(huán)境的寬松與否會直接影響到企業(yè)融資方式的選擇。內(nèi)部因素主要包括企業(yè)的發(fā)展前景、贏利能力、經(jīng)營和財務狀況、行業(yè)競爭力、資本結構、控制權、企業(yè)規(guī)模、信譽等方面的因素。上一頁下一頁返回第41頁，共83頁

28、。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（2）影響融資方式選擇的關鍵因素。從具體融資活動來看，影響渠道選擇的關鍵在于融資的結構是否合理。其影響因素較多，關鍵的影響因素有創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特征、創(chuàng)業(yè)所處階段、融資成本、創(chuàng)業(yè)者個人對企業(yè)控制權的態(tài)度。3.創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略（1）選擇與發(fā)展階段匹配的融資方式。不同發(fā)展階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有不同的融資需求特征。上一頁下一頁返回第42頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源孕育期需要投入大量資金進行創(chuàng)業(yè)機會識別，市場潛力調(diào)查，技術的論證與產(chǎn)品試制等工作。在啟動期，企業(yè)產(chǎn)品處于開拓階段，資金需求量大而急迫。在發(fā)展期，企業(yè)擁有一定業(yè)績，開始發(fā)展壯大，需要資金投入以便實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。（2）根據(jù)融資收益成本

29、分析結果合理選擇股權融資與債權融資組合。企業(yè)融資成本是決定企業(yè)融資效率的決定性因素，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇哪種融資方式有著重要意義。創(chuàng)業(yè)者只有經(jīng)過深入分析，以利用籌集的資金所得到的總收益要大于融資的總成本為衡量標準，合理確定股權融資與債權融資的組合。上一頁下一頁返回第43頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（3）科學理性地選擇合適的投資者。大學生很難找到融資對象，找到一個就像發(fā)現(xiàn)了救命稻草一樣，根本就沒有討價還價的余地，這樣的融資給后續(xù)工作帶來很多麻煩。制定實際可行的融資方式以及制定融資策略，必須明白要尋找什么類型的投資者。創(chuàng)業(yè)融資是一個雙向選擇的過程，投資者在選擇創(chuàng)業(yè)者的同時，創(chuàng)業(yè)者也在積極地挑選合適的

30、投資者。上一頁下一頁返回第44頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（4）盡量選擇有利于提高企業(yè)競爭力的融資方式。企業(yè)融資通常會給企業(yè)帶來以下直接影響：一是壯大了企業(yè)資本實力，增強了企業(yè)的支付能力和發(fā)展后勁，從而減少了企業(yè)的競爭對手；二是提高了企業(yè)信譽，擴大了企業(yè)產(chǎn)品的市場份額；三是增加了企業(yè)規(guī)模和獲利能力，充分利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，從而提高企業(yè)在市場上的競爭力，加快了企業(yè)的發(fā)展。上一頁下一頁返回第45頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源三、創(chuàng)業(yè)資源管理（一）不同類型資源的開發(fā)1.人脈資源的開發(fā)創(chuàng)業(yè)最重要的資源是人脈，即創(chuàng)業(yè)者構建其人際網(wǎng)絡或社會網(wǎng)絡的能力。大學生創(chuàng)業(yè)的人脈資源開發(fā)有三種途徑：溝通、勾對、勾引。

31、首先，溝通時要認清對方的角色，對方的社會地位如何、背后有哪些資源，還要注意溝通的行為和溝通的利益。其次，勾對就是要結識正確的人。要學會共贏、感恩和忠誠，已經(jīng)結交的人脈資源要不斷交互來增進感情。最后，勾引就是吸引別人來結識你。上一頁下一頁返回第46頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源2.人才資源的開發(fā)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的人力資源開發(fā)包括以下四方面含義：首先，開發(fā)的對象是人的智力、才能，即人的聰明才智。其次，人力資源開發(fā)要借助于教育培訓、激發(fā)鼓勵、科學管理等手段來進行。然后，在創(chuàng)業(yè)過程中，人力資源開發(fā)活動是無止境的。最后，人力資源開發(fā)是一項復雜的系統(tǒng)工程，人既是開發(fā)的主體，又是被開發(fā)的客體。上一頁下一頁返回第47

32、頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源3.信息資源的開發(fā)信息資源是企業(yè)生產(chǎn)及管理過程中所涉及的一切文件、資料、圖表和數(shù)據(jù)等信息的總稱。它涉及企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營活動過程中所產(chǎn)生、獲取、處理、存儲、傳輸和使用的一切信息資源，貫穿于企業(yè)管理的全過程。創(chuàng)業(yè)企業(yè)信息資源的開發(fā)，是指對已掌握的信息做深度的思維加工、改造和重組，使之能產(chǎn)生新的信息或者說通過思維加工能進一步發(fā)現(xiàn)信息的社會功能，開拓其在創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中更加廣闊的用途，使信息的潛在力量能充分發(fā)揮，價值得到實現(xiàn)。上一頁下一頁返回第48頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源4.技術資源的開發(fā)對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，技術包括兩個方面，第一是與解決實際問題有關的軟件方面的知識（即k

33、now-how）；第二是為解決這些實際問題而使用的設備、工具等硬件方面的知識。兩者的總和就構成了這個企業(yè)的特殊資源，即技術資源。創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)技術是關鍵資源，它能決定所需創(chuàng)業(yè)資本的大小、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力和獲利能力的根本因素。上一頁下一頁返回第49頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源5.資金資源的開發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)開發(fā)與整合資產(chǎn)資源，不僅是解決創(chuàng)業(yè)過程中“錢”的問題，而且能夠整合企業(yè)之外的資本。在整合資產(chǎn)資源的同時創(chuàng)業(yè)者還要考慮資本為企業(yè)帶來什么其他的資源，比如政府背景、行業(yè)背景、市場影響力、營銷支撐等。外部企業(yè)的投資對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，資金是其中一個方面，外部企業(yè)在技術、市場、管理以及品牌影響力上

34、的優(yōu)勢更是創(chuàng)業(yè)企業(yè)要借鑒的。投資不僅能使創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有技術、資金和持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢，而且能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)建一個產(chǎn)權明晰、目標明確、管理先進的企業(yè)平臺。上一頁下一頁返回第50頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源6.行業(yè)資源的開發(fā)按照創(chuàng)業(yè)企業(yè)對行業(yè)資源開發(fā)的方式不同，可以將行業(yè)資源開發(fā)分為三種形式：縱向開發(fā)、橫向開發(fā)和平臺式開發(fā)?？v向開發(fā)是企業(yè)與處于一條價值鏈上的兩個或者多個廠商聯(lián)合在一起結成利益共同體，通過開發(fā)產(chǎn)業(yè)價值鏈資源，創(chuàng)造更大的價值。橫向開發(fā)是把目光集中在價值鏈中的某一個環(huán)節(jié)，探討利用哪些資源，怎樣開發(fā)這些資源，才能最有效地組成這個環(huán)節(jié)，提高該環(huán)節(jié)的效用和價值。而平臺式資源開發(fā)卻不同，它考慮的是企業(yè)

35、作為一個平臺，在此基礎上開發(fā)供應方、需求方甚至第三方的資源，同時增加雙方的收益或者降低雙方的交易成本，自身也因此獲利。上一頁下一頁返回第51頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（二）有限資源的創(chuàng)造性利用1.學會有限資源的有效整合有限資源整合是系統(tǒng)論的思維方式，就是要通過組織和協(xié)調(diào)，優(yōu)化資源配置，就是要有進有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優(yōu)。在戰(zhàn)略思維的層面上，資源整合就是通過組織協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此相關但卻彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨立經(jīng)濟利益的合作伙伴整合成一個為客戶服務的系統(tǒng)，取得1+12的效果。在戰(zhàn)術選擇的層面上，資源整合是優(yōu)化配置的決策。上一頁下一頁返回第52頁，共8

36、3頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源2.發(fā)揮資源杠桿效應在資源、能力理論中都非常重視資源的杠桿作用。核心能力理論認為可以通過多元化來發(fā)揮核心能力的杠桿作用；能力理論認為強化企業(yè)能力有兩種途徑：能力的構建與能力的杠桿作用。一是能力的構建是使現(xiàn)存資產(chǎn)與能力獲得數(shù)量變化的過程，包括調(diào)和配置新資產(chǎn)或現(xiàn)存資產(chǎn)的能力，通過此方式幫助企業(yè)達到它的目標。二是能力的杠桿作用是運用現(xiàn)有能力滿足現(xiàn)有或新的市場機會，通過這種方式不要求企業(yè)資產(chǎn)及能力在數(shù)量上有變化。上一頁下一頁返回第53頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源新創(chuàng)企業(yè)一般可通過五種方式發(fā)揮資源的杠桿作用。（1）選擇靈活的市場策略。市場定位與策略直接影響企業(yè)的業(yè)務流程及其資源配

37、置，新創(chuàng)企業(yè)通過靈活的市場策略可以有效地發(fā)揮資源的杠桿作用，揚長避短。（2）聚焦企業(yè)目標，集中資源。企業(yè)員工是掌握與運用資源的主體，遠景與目標就是為企業(yè)員工指明發(fā)展方向，激勵公司員工勇于探索和高昂的熱情，使員工把企業(yè)的遠景與目標作為自己的使命。上一頁下一頁返回第54頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（3）識別和挖掘關鍵資源。關鍵資源就是能夠支持企業(yè)獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢，具有競爭價值的資源。（4）提高資源的利用效率。主要通過有限資源的重復利用、資源的快速回收和資源的融合來達成。（5）將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。企業(yè)建立一項世界領先的核心資源需要花費5年、10年甚至更長的時間，核心資源的構建是新創(chuàng)企業(yè)積小

38、勝為大勝的最終成果。上一頁下一頁返回第55頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源3.設置合理的利益機制利益機制是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)及其成員從維護自身的利益出發(fā)，對企業(yè)外部環(huán)境中的各種經(jīng)濟現(xiàn)象及其變動的反應方式和企業(yè)中不同成員的行為之間的相互依存、制約和影響方式。合理的利益機制就是通過一定的形式和方法調(diào)節(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的各利益主體的物質(zhì)利益，使他們之間互利互惠、利益協(xié)調(diào)，使各利益主體的子目標與總目標基本一致，實現(xiàn)有限資源的創(chuàng)造性利用。上一頁下一頁返回第56頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源（三）創(chuàng)業(yè)資源開發(fā)的推進方法1.創(chuàng)業(yè)資源的識別創(chuàng)業(yè)資源的獲得與創(chuàng)業(yè)資源識別密不可分。從直觀的含義上看，創(chuàng)業(yè)資源識別是要分析、考察、評

39、價可能的潛在創(chuàng)業(yè)資源。在現(xiàn)有的研究中，創(chuàng)業(yè)資源識別是指創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自己所發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機會和自己的愿景，在對現(xiàn)有資源進行評價的基礎上確定資源需求和來源的過程，主要包括評價初始資源、細化資源需求和確定資源來源三個方面。上一頁下一頁返回第57頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源2.創(chuàng)業(yè)資源的獲取創(chuàng)業(yè)資源獲取是指新企業(yè)在確定了創(chuàng)業(yè)資源需求以后利用自身的資源稟賦獲取資源的過程，主要包括外購、吸引和積累三個方面。3.創(chuàng)業(yè)資源的整合資源整合是指新企業(yè)對資源進行組合以構造或改變新企業(yè)能力的過程，主要包括穩(wěn)定調(diào)整、豐富細化和開拓創(chuàng)造三個方面。第一，尋找式資源整合。這主要是創(chuàng)業(yè)初期的資源整合方法，其基本方法是結合自身創(chuàng)業(yè)團

40、隊的資源情況，分析資源儲備存在的不足，提出整合外界資源的方案，進行積極地尋找和整合所能利用的創(chuàng)業(yè)資源。上一頁下一頁返回第58頁，共83頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源第二，累積式資源整合。這主要是創(chuàng)業(yè)中期的資源整合方法，其基本方法是企業(yè)在發(fā)展過程中，進一步了解創(chuàng)業(yè)資源的特征，對已有的資源進行準確的分析定位，并在此基礎上進行進一步的整合利用，發(fā)揮資源的最大效能。第三，開拓式資源整合。這主要是企業(yè)取得初步發(fā)展之后的資源整合方法，其基本方法是把創(chuàng)新式思維注入其中，用創(chuàng)新的視角去尋找具有創(chuàng)新點的創(chuàng)業(yè)資源，特別是繼續(xù)尋找企業(yè)新的增長點。4.創(chuàng)業(yè)資源的利用創(chuàng)業(yè)資源利用是指新企業(yè)利用自己的資源開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會以及創(chuàng)造顧客價

41、值和企業(yè)財富的過程，主要包括動員、協(xié)調(diào)、配置三個方面。上一頁返回第59頁，共83頁。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項目概述一、創(chuàng)業(yè)項目選擇的重要性成功創(chuàng)業(yè)的關鍵之一，在于對創(chuàng)業(yè)項目的正確選擇，一個人或幾個人合作投資，首先要碰到選擇投資項目的問題，尤其是那些需要吸引吸引風險投資的創(chuàng)業(yè)項目，項目是否有足夠的吸引力就更加重要。項目如果選擇失誤，將造成投資失敗的結果，不可不慎重對待。下一頁返回第60頁，共83頁。第61頁，共83頁。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項目概述二、創(chuàng)業(yè)項目選擇的相關因素1.創(chuàng)業(yè)者的個人愛好和興趣創(chuàng)業(yè)者在發(fā)展個人愛好和興趣的時候，有可能會產(chǎn)生一個創(chuàng)業(yè)的想法，比如，喜歡攝影的同學可以開一個攝影工作室，喜歡烹飪的同學

42、，可以開一家菜館等。2.創(chuàng)業(yè)者的個人技能（專業(yè)）和經(jīng)驗據(jù)調(diào)查顯示，一半以上的成功創(chuàng)業(yè)的想法都來自工作的經(jīng)驗。那些潛在創(chuàng)業(yè)者的背景在決定創(chuàng)辦企業(yè)以及企業(yè)類型的過程中扮演了至關重要的角色。上一頁下一頁返回第62頁，共83頁。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項目概述3.經(jīng)濟因素資金是用于投資的資本金數(shù)量，創(chuàng)業(yè)項目的選擇需要創(chuàng)業(yè)者有獨到的眼光和市場的洞察力，但缺少資金的支持，再好的項目也無法實施。所以說，資金的多少以及資金的正確合理的利用和分配對于項目的選擇至關重要，創(chuàng)業(yè)者更需要懂得如何配置有限的資金，如何讓自己手中的錢來幫助自己實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的目的。4.投資環(huán)境任何一個項目的選擇都與社會經(jīng)濟大環(huán)境密切相關，這個環(huán)境包含了硬環(huán)

43、境和軟環(huán)境，既包括天然的也包括人為的環(huán)境。國家的政策鼓勵和支持、政府機構的辦事效率、中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、各行業(yè)在社會發(fā)展中的地位和潛力，等等，都屬于投資環(huán)境所要考慮的問題。上一頁下一頁返回第63頁，共83頁。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項目概述5.市場供求基礎有市場、有消費者，新創(chuàng)企業(yè)才有可能盈利，才有可能生存下去，所以創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)生也可以從發(fā)現(xiàn)市場上未被激發(fā)的消費者開始。另一方面，增值是由市場的供求關系決定的，為了資本的增值，投資者必須在確定創(chuàng)業(yè)項目之前充分考慮并調(diào)查市場的供求情況。三、創(chuàng)業(yè)項目選擇的原則1.做好籌備工作，進行科學的市場調(diào)研2.做自己熟悉的業(yè)務范圍3.盡量規(guī)避風險4.堅持創(chuàng)新上

44、一頁返回第64頁，共83頁。第三節(jié) 大學生實用創(chuàng)業(yè)項目一、開店派不到24歲，沒有任何背景，從賣鞭炮、手機起家，在校期間先后創(chuàng)辦了三家公司，華中科技大學武昌分校大四學生龔某某說，進大學時就給自己定下了目標要成為中國企業(yè)五百強。在讀書期間，經(jīng)過圣誕節(jié)賣煙花、分期付款購機業(yè)務大獲成功后，他大二的時候，迎來了創(chuàng)業(yè)的第一次大轉(zhuǎn)折成立自己的物流公司。下一頁返回第65頁，共83頁。第三節(jié) 大學生實用創(chuàng)業(yè)項目龔某某說，2006年夏天，他發(fā)現(xiàn)學校的畢業(yè)生離校時，都在賤賣自己的生活、學習用品，一打聽才知道是因為很多畢業(yè)生家都在外地，諸多行李托運不便?！爱敃r，只有郵政和中鐵開通了托運業(yè)務，收費比較高，但生意非常好。

45、”經(jīng)過市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)物流公司利潤非常高，市場前景也很好。龔某某以高薪從其他物流公司挖來專業(yè)人員，了解全部運作流程后，買來一輛貨車，注冊成立了物流公司。經(jīng)過一年的運作，公司已經(jīng)盈利30多萬元，有員工幾十人。上一頁下一頁返回第66頁，共83頁。第三節(jié) 大學生實用創(chuàng)業(yè)項目二、連鎖加盟重慶電子工程職業(yè)學院“90后”大學生禹某某自入校后，為了給自己掙些生活費用，每到假期總要設法找些勤工助學的崗位。經(jīng)過兩年時間的觀察與實踐，他發(fā)現(xiàn)學校附近的市場邊有一家“臺灣手抓餅”生意非常紅火，雖然他熟悉手抓餅的制作技術，但是，考慮到開一家自做自賣的手抓餅店不僅投資大，還要顧及采購、加工、銷售等方方面面，自己難以駕馭這

46、種局面。后來，他通過尋找合伙人，以加盟的方式在學校附近的大學城熙街的核心位置開了一家“臺灣手抓餅”連鎖店。上一頁下一頁返回第67頁，共83頁。第三節(jié) 大學生實用創(chuàng)業(yè)項目因為加盟連鎖經(jīng)營，實行的是貨物配給制度，他不僅省下了添置制作手抓餅的3萬多元的設備費，還省下了數(shù)千元的成本周轉(zhuǎn)資金，公司考慮到他是大學生，還給予了加盟費用的減免。功夫不負有心人，手抓餅店一開，每天都能賣到500個以上，營業(yè)額超過了4 000元?！凹热簧獠诲e，為什么不想辦法把經(jīng)營規(guī)模擴大呢？”禹某某最終說服了擔心“規(guī)模大了經(jīng)營不好”的合伙人。隨后，兩人“壯著膽子”在北城天街的小吃街，租下了入口處的一個門面。如今，該小店的月銷售額

47、已達25萬元。很快，另外的兩家直營店也在南坪步行街和三峽廣場開了起來。上一頁下一頁返回第68頁，共83頁。第三節(jié) 大學生實用創(chuàng)業(yè)項目三、產(chǎn)品代理產(chǎn)品代理就是通過代理的形式推廣和買賣產(chǎn)品，是產(chǎn)品的一種交易和流通方式。產(chǎn)品代理自進入電子商務時代之后，逐漸由人為的實體的第三方逐漸走向了虛擬的第三方交易平臺。由于網(wǎng)購在大學生群體中越來越流行，四川某學院大四學生王某因為有親戚在做美容行業(yè)的經(jīng)銷商，于是王某試圖通過微信和微博這種最新的網(wǎng)購平臺來代理親戚所經(jīng)營的護膚美容產(chǎn)品。上一頁下一頁返回第69頁，共83頁。第三節(jié) 大學生實用創(chuàng)業(yè)項目通過對本校學生的消費習慣進行大量的調(diào)查和研究，她發(fā)現(xiàn)本校的女生占多數(shù)，而

48、且女生大多數(shù)都喜歡打扮自己，于是決定選擇代理一款護膚面膜來進行代理銷售。由于親戚本身多年的經(jīng)營，公司的規(guī)模、經(jīng)濟實力和管理水平都很高，于是王某選擇項目的關鍵還是在于面膜產(chǎn)品的質(zhì)量，通過親身接觸使用產(chǎn)品，對產(chǎn)品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，經(jīng)銷商又對王某進行了專業(yè)的產(chǎn)品培訓，再加上先進的經(jīng)營理念、營銷方案以及以客戶為中心的現(xiàn)代運作機制，王某在微信和微博上通過朋友和同學等熟人的推薦銷售，一經(jīng)推出就獲得了巨大的成功，并通過熟人的熟人不斷地擴大了自己的生意圈。上一頁下一頁返回第70頁，共83頁。第三節(jié) 大學生實用創(chuàng)業(yè)項目四、收購山東大學的一位畢業(yè)生宋某做了幾年的外貿(mào)皮鞋生意，積累了一定的業(yè)務

49、渠道，便打算自己辦一家鞋廠。他仔細算了算，辦個中等規(guī)模的鞋廠需要100萬元的設備和周轉(zhuǎn)資金，外加一處不小于200平方米的廠房。宋某通過朋友在近郊某鎮(zhèn)物色了一家負債累累、瀕臨倒閉的板箱廠，因為這家板箱廠的機器設備以及不動產(chǎn)都比較齊全，于是他以極低的價格收購了板箱廠，工廠所有的動產(chǎn)、不動產(chǎn)以及工廠的債務一并轉(zhuǎn)讓給了宋某。廠房的問題解決了，但是100萬元的資金從哪兒來呢？宋某去銀行貸款，負責信貸的人要他提供擔保，可是上哪兒去找擔保人呢？正在他焦急萬分時，他的一位朋友一語提醒了他：板箱廠的資產(chǎn)就是抵押物，就這樣，宋某花了很少的成本就解決了資金和廠房的問題。上一頁下一頁返回第71頁，共83頁。第三節(jié) 大學生實用創(chuàng)業(yè)項目五、其他創(chuàng)業(yè)項目2012年4月，王樂建創(chuàng)辦的溫州翅德康海味有限公司正式成立，成為溫州科技職業(yè)學院大學生網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園第一