屢敗屢戰(zhàn) 也要踏上創(chuàng)業(yè)坎坷路

1、.：.；屢敗屢戰(zhàn) 也要踏上創(chuàng)業(yè)坎坷路頗有成就者多有失敗閱歷，網(wǎng)絡(luò)類創(chuàng)業(yè)沒有傳說的那么輕松。 2021屆大學(xué)畢業(yè)生全面進(jìn)入了找任務(wù)的階段，每年總有為數(shù)不多的大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)。有的是為避開求職頂峰另辟蹊徑，有的那么是懷著一種“走不尋常道路的理想。不論出于什么目的，都要閱歷創(chuàng)業(yè)的坎坷辛勞，也要閱歷創(chuàng)業(yè)的勝利與失敗。為何失敗，為何勝利，創(chuàng)業(yè)過程中要留意什么，這些都是即將畢業(yè)的大學(xué)生最關(guān)注的問題之一，本版將經(jīng)過幾個創(chuàng)業(yè)實例，希望能給大家一些啟發(fā)。一 勝利篇：寧愿“餓死不打工 當(dāng)同齡人力謀得一份任務(wù)并勤懇打工時，當(dāng)這些“80后們紛紛努力成為房奴時，徐勝廣卻“不走尋常路，從大學(xué)時代就開場創(chuàng)業(yè)，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢

2、戰(zhàn)，至今曾經(jīng)是3家企業(yè)的管理者，近日他旗下的廣州綠動環(huán)?？萍几捎谙騺嗊\會捐贈200萬元的空氣凈化產(chǎn)品而風(fēng)頭正勁?！拔也幌Ｍ业拿\掌握在他人手里，我要把命運掌握在本人的手里，所以餓死也不打工。這就是徐勝廣在創(chuàng)業(yè)路上“打不死的真正動力。大學(xué)二年級開場創(chuàng)業(yè)出身于山東山村，28歲的徐勝廣卻有異乎同齡人的成熟和敏銳，他經(jīng)常會冒出與他人不同的想法。正是這種不同令他從大學(xué)時候就走上了與同齡人不同的路。大學(xué)入學(xué)時，由于家庭困難，他每天清掃教師辦公室賺取一點生活費。生活的困難讓20歲的徐勝廣每天清晨就開場打工。這一段不同尋常的“打工史令他既贊賞，又感悟：“我不情愿一輩子打工。2001年，當(dāng)別的同窗或苦讀或忙

3、于游樂時，大學(xué)2年級的徐勝廣就已有了創(chuàng)業(yè)的念頭，并馬上付諸行動。創(chuàng)業(yè)的路并不如想象中簡單。他一開場開過家教班，后來又看中了大學(xué)校園的文具消費需求，運營起了文具零售，卻由于合伙人解散而失敗;后來又在某新開的商場運營飾品運營，但卻由于財務(wù)問題而又以失敗告終。屢次創(chuàng)業(yè)失敗，令徐勝廣明白了創(chuàng)業(yè)需求商業(yè)閱歷、資金、工程、團(tuán)隊，缺一不可勝。因此，徐勝廣暫時停頓了創(chuàng)業(yè)，開場求職路，以求獲得重新創(chuàng)業(yè)的時機(jī)。求職路順暢不忘創(chuàng)業(yè)徐勝廣的求職路比創(chuàng)業(yè)路順暢得多。畢業(yè)后，徐勝廣到中山的一家公司當(dāng)總經(jīng)理，由于當(dāng)時手下的經(jīng)理貪污受賄，他把倉庫的采購權(quán)和運營權(quán)都收回，迅速開辟市場。在中山任務(wù)了3個月，徐勝廣就跳槽到廣東眾行

4、企業(yè)管理咨詢，從最低級的接聽員干起，不斷做到部門經(jīng)理。眾行企業(yè)管理咨詢后與清華協(xié)作興辦戰(zhàn)略理財班，教企業(yè)總裁如何管理企業(yè)資金，徐勝廣做的是市場推行，這一段時間他像個拼命三郎一樣，“當(dāng)時每天都睡不著覺，公司要求9時上班，我每天7時就到，頭腦里琢磨的都是如何做好市場推行。 當(dāng)眾行的任務(wù)穩(wěn)定下來，不安分的徐勝廣又開場琢磨起本人未實現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)夢。他在員村超市開設(shè)起流行飲品店，開場了本人的第五次創(chuàng)業(yè)。為了創(chuàng)新運營方式，他先與手機(jī)連鎖店協(xié)作，在手機(jī)店門口擺放小推車銷售飲品，只需每個月支出500元左右的合租租金，每天的利潤可達(dá)150200元。之后，他又與某涼茶連鎖店協(xié)作，希望把這種小本運營推行到其廣州數(shù)百家分

5、店中。墻內(nèi)墻外都開花 從外資銀行獲得公關(guān)業(yè)務(wù)這一次小試牛刀后，他嘗到了創(chuàng)業(yè)勝利的高興，還是決議走本人想走的路。其后，他又陸續(xù)興辦了3家公司，其中的一間廣州和勤企業(yè)管理咨詢，成為外資銀行在中國內(nèi)地的公關(guān)公司，另一間廣州和利投資咨詢，預(yù)備作為陽光私募基金的基地。另外一間廣州綠動環(huán)?？萍家岩M(jìn)目前國際上最先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)，用作中國內(nèi)地的污水處置和空氣質(zhì)量改善。正值廣州的“亞運年，當(dāng)亞運會提出綠色亞運無煙亞運的理念時，敏銳的徐勝廣想到了一個“三贏的方法，既可借助廣州亞運會契機(jī)宣傳企業(yè)和宣傳綠色環(huán)保，又可以為亞運會盡一點力量。于是，徐勝廣引進(jìn)了一種能有效吸收空氣中4060的尼古丁的環(huán)保產(chǎn)品。他向廣州亞運會

6、捐助價值200萬人民幣的空氣凈化環(huán)保產(chǎn)品，并將在亞運會舉行期間無償向一切廣州市的餐館、棋牌館、KTV免費贈送這種空氣凈化產(chǎn)品?！翱犊钠髽I(yè)者更容易被命運慷慨對待，徐勝廣表示，本人的創(chuàng)業(yè)路還長，但將走得更安然，更不屈不撓。創(chuàng)業(yè)提示誤區(qū)：當(dāng)代大學(xué)生普遍缺乏創(chuàng)業(yè)教育，假設(shè)畢業(yè)前沒有在學(xué)校做過一些小生意，大部分人對于創(chuàng)業(yè)并無概念，對于進(jìn)貨渠道、如何撰寫商業(yè)方案書炒作宣傳、虧損到多少應(yīng)該進(jìn)展止損都沒有明確的想法，即使是電子商務(wù)等專業(yè)的學(xué)生也僅僅接觸到皮毛，沒有系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識。由于教育體系中死記硬背的東西比較多，而調(diào)查的訓(xùn)練比較少，導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)甚少經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)查，不少人都是跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險比較大。如今

7、國家的政策對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是有一定傾斜的，比如有一些免稅的政策等等，可是大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對此并不了解，會付出一些額外的本錢。建議：決議創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該多了解創(chuàng)業(yè)勝利的案例，做好創(chuàng)業(yè)前的規(guī)劃和心思預(yù)備。創(chuàng)業(yè)前應(yīng)對本人想要涉足的市場做一些調(diào)查，防止跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)。要對創(chuàng)業(yè)政策進(jìn)展一定的了解，充分利用政策給予的便利。防止單打獨斗，盡量找一些協(xié)作同伴抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，既能相互支持，也能分散投資風(fēng)險。適宜進(jìn)入的領(lǐng)域。由于剛畢業(yè)的大學(xué)生，資金普通比較有限，很少有人可以擁有本人的廠房，因此更適宜進(jìn)入經(jīng)銷環(huán)節(jié)，低買高賣以獲取利潤。另一個方面，大學(xué)生可以利用思想敏銳、前衛(wèi)的特點，賣本人的創(chuàng)意，比如運營活動謀劃公司、公關(guān)公司等。假

8、設(shè)本人本來就有一技之長，比如DIY蛋糕、乒乓球等，也可以利用本人的技術(shù)開培訓(xùn)班等。二 進(jìn)階篇： 為畢業(yè)生量身定做衣服 靠著“學(xué)生氣賺學(xué)生錢據(jù)統(tǒng)計，光我國每年高校畢業(yè)生人數(shù)就曾經(jīng)突破600萬人大關(guān)，而今年高校畢業(yè)生更是到達(dá)史無前例的630萬人。這些即將踏入社會大門的“準(zhǔn)社會人即使一人購買一套正裝，都能構(gòu)成一塊不小的市場“蛋糕。2021年，一批專攻校園的正裝品牌爭相誕生，廣州外語外貿(mào)大學(xué)2021屆畢業(yè)生許偉燦和他的團(tuán)隊興辦的品牌“Suitup休塔便是其中的一員。在休塔勝利運營之前，運營總監(jiān)許偉燦閱歷過五次創(chuàng)業(yè)閱歷，都失敗了。不過，之前的這五次創(chuàng)業(yè)為休塔的勝利奠定了一系列的鋪墊。在上海實習(xí)期間，許偉

9、燦見到出入高檔寫字樓的白領(lǐng)的筆直西裝，再聯(lián)想到剛畢業(yè)大學(xué)生著裝的格格不入，這一切讓他看到校園正裝行業(yè)的無限前景。以培訓(xùn)拓學(xué)生市場2021年10月，“休塔正式開場線上運營。最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊由六個應(yīng)屆畢業(yè)生加兩名在校生組成，3名中心團(tuán)員加上廠家組成四人持有一切股份。銷售團(tuán)隊大部分依托在校園里招募的學(xué)生代理。許偉燦表示，本人曾經(jīng)自動緊縮了利潤空間，商務(wù)正裝的純利潤在60以上，而他們用料和商場里大牌一樣，利潤空間卻不到大牌的一半。然而，單純的優(yōu)質(zhì)低價并未獲得良好的銷路。在2021年年底，資金鏈的切斷讓一切人對整個創(chuàng)業(yè)方案產(chǎn)生質(zhì)疑，許偉燦以接近七八折的價錢買斷了另外兩名股東的股份，本人來承當(dāng)。在最困頓的時

10、候，2021年2月，兩位大學(xué)生職業(yè)開展聯(lián)盟隊友的參與給許偉燦增添了自信心和力量。恰好時值過年前，看著積壓的貨物，許偉燦沒有進(jìn)展虧本銷售活動，反而轉(zhuǎn)向了打造品牌。許偉燦首先在本人的母校舉行了“塔尖訓(xùn)練營，利用線上銷售和之前職業(yè)開展聯(lián)盟的各種工程時機(jī)對在線大學(xué)生進(jìn)展職業(yè)培訓(xùn)。許偉燦一方面是把這個訓(xùn)練營當(dāng)做公益工程來做，另一方面也可以有效地對該品牌進(jìn)展學(xué)生間的口碑相傳的宣傳作用。這個訓(xùn)練營第一期只需8人參與，第二期便添加到20多人參與，其中大部分學(xué)員成為了公司員工。同時，舉行廣州外語外貿(mào)大學(xué)女生節(jié)等活動，看似學(xué)生氣十足，卻實真實在地在廣州的大學(xué)生圈子里打響了“休塔的品牌?！靶菟K于改動了頹勢。“今年

11、3月份開場有所盈利，估計今年營業(yè)額應(yīng)該會突破百萬元。運營規(guī)律行業(yè)概略：主攻年輕一族的“校園正裝行業(yè)在2021年開場嶄露頭角，如今曾經(jīng)進(jìn)入了高速開展期。據(jù)悉，目前廣州市場上大約有20個“校園正裝品牌，而在大學(xué)城這樣的品牌有11個。大部分都是剛畢業(yè)的大學(xué)生或者在校生所自創(chuàng)。開展時機(jī)：全國每年高校畢業(yè)生大約為300500萬人，對于校園正裝的需求宏大，市場前景寬廣。同時，由于該行業(yè)剛剛起步，沒有太強(qiáng)勢的主打品牌，行業(yè)門檻較低。行內(nèi)人說：著名服裝品牌卡路約翰總經(jīng)理云健向記者表示，目前很看好這個市場，尤其是開展?jié)摿艽?，但是對于大多?shù)剛畢業(yè)進(jìn)展創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，不應(yīng)把市場限制太窄，市場風(fēng)險很值得留意。針對

12、新創(chuàng)品牌，市場認(rèn)知度和品牌效應(yīng)有待驗證。三 糾結(jié)篇： 團(tuán)購網(wǎng)創(chuàng)業(yè)辛酸 “團(tuán)長更像打工者近期號稱“無本錢創(chuàng)業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)站熱得發(fā)燙，吸引了眾多畢業(yè)生跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)。但同時，也有很多團(tuán)購網(wǎng)站由于各種緣由紛紛倒閉。團(tuán)購網(wǎng)站終究是不是互聯(lián)網(wǎng)另一個創(chuàng)業(yè)天堂?小何是深圳大學(xué)2021屆畢業(yè)生，剛畢業(yè)就選擇了創(chuàng)業(yè)。如今她是深圳團(tuán)時代化裝品團(tuán)購網(wǎng)的擔(dān)任人?？粗袆?chuàng)業(yè)門檻低“當(dāng)初看中團(tuán)購網(wǎng)站的門檻低，不需求太多的啟動資金和人員，小何說。目前網(wǎng)站處于收支平衡的形狀，但投資的本錢卻不知道何時才干收回。創(chuàng)業(yè)之初，小何向網(wǎng)站代理商直接購買了每年1000元團(tuán)購網(wǎng)站后臺根底效力。小何提示大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，可以試著在校內(nèi)找到適宜的技術(shù)人員，可

13、以省去一大筆建立和維護(hù)費用。但要記得登錄國家信息產(chǎn)業(yè)部網(wǎng)站注冊備案。在支付方面，小何選用支付寶電子支付，每年600元有6萬元左右的資金額度。接下來她在團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站和一些論壇做宣傳，在學(xué)校內(nèi)也投放了廣告。小何還開設(shè)了微博希望跟顧客互動。小何做化裝品無存貨團(tuán)購，最初是經(jīng)過朋友聯(lián)絡(luò)到商家的，這樣就能以較低的價錢拿貨。上架的商品小何會先少量購買試用，效果好的再大力推行搞團(tuán)購?！笆紫纫ＷC化裝品的質(zhì)量，還要承當(dāng)售后效力的責(zé)任。平衡價錢和利潤“利潤很微薄，小何說，效力類團(tuán)購和商家分成，還能夠享用未消費顧客的余款，但實物類團(tuán)購利潤那么是相對固定的。參與團(tuán)購的顧客對價錢很敏感，“我們既要讓顧客感到有殺傷力的團(tuán)

14、購價錢，同時保證利潤空間。初期小何依托口碑傳播和朋友關(guān)系拓展市場。此外，還拿到了商家的正品授權(quán)認(rèn)證。小何提示創(chuàng)業(yè)者，如今市場上并沒有權(quán)威的團(tuán)購網(wǎng)站認(rèn)證規(guī)范，不同類型的認(rèn)證很多，一定要仔細(xì)區(qū)分。提示：要花更多精神團(tuán)購創(chuàng)業(yè)需求破費更多精神和時間。小何說，如今本人不僅跟商家討價討價，還兼任客服和售后，名義上是老板，其實和打工者差不多，“很能夠連溫飽問題也不能處理。創(chuàng)業(yè)的辛酸恐怕只需團(tuán)長才知道。談到盈利方式，小何說，“其實就是零售，曾經(jīng)打知名聲的大網(wǎng)站，往往供貨渠道豐富零售價低，利潤高業(yè)績水分也少。說到團(tuán)購人數(shù)，小何以為，團(tuán)購網(wǎng)站每天的業(yè)績看起來驚人，但有的供貨商壓根沒有那么多貨，“有時是為了制造搶購的氣氛而不得已注水?！皥F(tuán)時代網(wǎng)站根本情況現(xiàn)狀：收支平衡，略有盈余人數(shù)：2人啟動資金：4萬元宣傳費用：導(dǎo)航網(wǎng)站和論壇，在校園投廣告500元/月網(wǎng)站費用：1000元/年其他本錢：支付寶運用費600元/年、補貼