某教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書教學(xué)課件(37p)

1、圓夢計(jì)劃 一、團(tuán)隊(duì)介紹公司成員介紹：負(fù)責(zé)人：李媛媛執(zhí)行總裁：王璁產(chǎn)品開發(fā)部：劉婧姝人力資源部：譚桂蘭財(cái)務(wù)管理部： 孫雪迪市場營銷部：任湦 團(tuán)隊(duì)分工：總經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理人力資源部財(cái)務(wù)部后勤部行政部業(yè)務(wù)部 二、項(xiàng)目產(chǎn)品介紹項(xiàng)目名稱：圓夢計(jì)劃 隨著我國教育事業(yè)的不斷發(fā)展，家長和學(xué)生也逐步開始注重自身的素質(zhì)培養(yǎng)，而大學(xué)已成為眾多學(xué)子求學(xué)的最高學(xué)府。不過對于很多高中在校學(xué)生而言，對大學(xué)生活非常的憧憬與忐忑，迫切需要去了解和體驗(yàn)一下他們夢想中的天堂。同時(shí)對于那些非大學(xué)畢業(yè)生而言，沒有上大學(xué)也是他們?nèi)松械囊淮筮z憾，他們也迫切希望有這么一個(gè)機(jī)會，去彌補(bǔ)一個(gè)人生的遺憾。 因此，在這個(gè)教育模式多樣化的背景下，我們的

2、“圓夢計(jì)劃”“大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)”應(yīng)運(yùn)而生。核心產(chǎn)品：大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)“圓夢計(jì)劃”旗下核心產(chǎn)品是：大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)?！绑w驗(yàn)系統(tǒng)”主要包括：大學(xué)課堂模擬、大學(xué)游學(xué)參觀、大學(xué)學(xué)生會模擬、大學(xué)比賽模擬、大學(xué)集體旅游模擬、大學(xué)宿舍生活模擬、大學(xué)兼職模擬、大學(xué)志愿服務(wù)模擬等八個(gè)方面，豐富的模擬體驗(yàn)內(nèi)容讓客戶全方位，多角度的去體驗(yàn)大學(xué)生活。 體驗(yàn)示意圖產(chǎn)品服務(wù)可持續(xù)性分析一個(gè)企業(yè)想要在市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中立于不敗之地，那么它的產(chǎn)品或者服務(wù)必須具備可持續(xù)性，我們STS公司提供的“大學(xué)生活體驗(yàn)服務(wù)”在橫向（服務(wù)范圍）和縱向（服務(wù)深度）上都具備較為強(qiáng)勁的可持續(xù)性。在服務(wù)內(nèi)容方面，本公司主打產(chǎn)品、服務(wù)就是給廣大高中畢業(yè)

3、生提供一個(gè)體驗(yàn)大學(xué)生活的平臺，這個(gè)平臺主要是模擬大學(xué)生活的各方各面，包括生活、學(xué)習(xí)、娛樂等。在暑期階段，讓準(zhǔn)大學(xué)生們對他們向往的大學(xué)生活有一個(gè)初步的了解，引導(dǎo)他們在大學(xué)階段樹立正確的發(fā)展方向。橫向持續(xù)性分析本公司在發(fā)展戰(zhàn)略上，體現(xiàn)了公司服務(wù)范圍的可持續(xù)性。公司在服務(wù)概念的初始階段，服務(wù)范圍主要是針對公司所在地（北京）的一些知名高校，譬如北京大學(xué)、清華大學(xué)及中央財(cái)經(jīng)大學(xué)等，當(dāng)公司的服務(wù)模式成 熟時(shí)，公司將把體驗(yàn)服務(wù)由北京知名大學(xué)擴(kuò)展到國內(nèi)、國際知名高校，讓我們的體驗(yàn)服務(wù)在每一個(gè)發(fā)展階段輻射不同范圍，達(dá)到持續(xù)性發(fā)展。橫向持續(xù)性分析圖產(chǎn)品：大學(xué)生活體驗(yàn)館縱向持續(xù)性分析 本公司的主打產(chǎn)品“大學(xué)模擬生活

4、體驗(yàn)”服務(wù)在時(shí)間和消費(fèi)群體上同樣具備可持續(xù)性?！按髮W(xué)生活體驗(yàn)”服務(wù)主要針對群體是高三畢業(yè)生，那么體驗(yàn)的時(shí)間段主要集中在學(xué)生暑假這段時(shí)間，那么在體驗(yàn)?zāi)Ｊ匠墒熘螅覀儗谄渌麜r(shí)間段，把我們的產(chǎn)品和服務(wù)推向社會大眾群體。 核心群體分為兩個(gè)部分：想體驗(yàn)大學(xué)生活的非大學(xué)畢業(yè)生及懷念大學(xué)生活的大學(xué)畢業(yè)生。針對這兩個(gè)群體，我們將推出兩種或者多種不同的體驗(yàn)套餐。針對非大學(xué)畢業(yè)群體，我們提供“成長型套餐”，針對大學(xué)畢業(yè)生群體，我們將推出“懷舊型套餐”，通過不同的套餐，不同的群體，不同的時(shí)間段，我們可以讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)在縱向上持續(xù)性發(fā)展?？v向持續(xù)性分析圖 三、市場分析市場背景 1、市場空缺 武漢地區(qū)，大學(xué)生

5、體驗(yàn)活動中心還處于萌芽期，并沒有此類項(xiàng)目的運(yùn)行。 2、顧客需求 高中畢業(yè)生迫切需要提前了解大學(xué)生活，大學(xué)畢業(yè)生希重新感受大學(xué)生活的氛圍，非大學(xué)畢業(yè)生希望彌補(bǔ)人生中的遺憾。 3、高校競爭武漢是中國高校的集中地之一，擁有很多優(yōu)秀的大學(xué)，各學(xué)校之間需要通過各種宣傳提高學(xué)校知名度，擴(kuò)大生源。目標(biāo)市場定位1 、高三畢業(yè)生高中畢業(yè)生迫切需要提前了解大學(xué)生活，2 、已畢業(yè)大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)生希望重新感受大學(xué)生活的氛圍3 、非大學(xué)畢業(yè)生非大學(xué)畢業(yè)生希望彌補(bǔ)人生中的遺憾市場需求規(guī)模 湖北省高考報(bào)考表 2007年至2010年居民消費(fèi)支出和文教娛樂支出市場發(fā)展 2007-2011年我國素質(zhì)教育服務(wù)行業(yè)企業(yè)數(shù)量分析 20

6、07-2011年中國素質(zhì)教育服務(wù)行業(yè)企業(yè)從業(yè)人員1、市場發(fā)展趨勢2、市場容量估算表2.4.2.1 預(yù)估市場圖表2.4.2.2 預(yù)估市場表市場機(jī)會分析 中國是一個(gè)人口眾多的國家，每年高中畢業(yè)生高達(dá)百萬，同時(shí)隨著國內(nèi)人均經(jīng)濟(jì)水平的提高，每一個(gè)家庭用于教育投資的比例的資金越來越高，在國家大力發(fā)展素質(zhì)教育的大背景下，在全民消費(fèi)方式向文化精神消費(fèi)轉(zhuǎn)變的同時(shí)，公司以提升學(xué)生綜合素質(zhì)為己任，在高校的支持下大學(xué)模擬系統(tǒng)將會蒸蒸日上。市場調(diào)查分析1、調(diào)查目的本次調(diào)查的目的是為制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供依據(jù)：2、調(diào)查方法根據(jù)調(diào)查目的，擬定調(diào)查提綱，采用深度訪談和問卷調(diào)查的形式進(jìn)行調(diào)查。3、調(diào)查時(shí)間外出調(diào)查于4月7日至4月1

7、4日進(jìn)行。之后時(shí)間再定。4、樣本分布樣本分布受訪者身份分布市場競爭者分析1、現(xiàn)有競爭者（1）國內(nèi)外暑期夏令營。（2）綠色生活體驗(yàn)生活2、潛在競爭者（1）服務(wù)項(xiàng)目可復(fù)制性較大，（2）高校開放日分化市場3、替代品威脅全新的產(chǎn)品，更全新更豐富的體驗(yàn)項(xiàng)目。甚至是顛覆行業(yè)的新興產(chǎn)品，直接淘汰此類服務(wù)。 4、供方議價(jià)能力對于本公司的體驗(yàn)項(xiàng)目，一是需要的師資力量和足夠的工作人員，二是需要租用學(xué)校的教室和寢室等場所。5、客戶議價(jià)能力客戶議價(jià)能力較弱，市場競爭小，符合大眾的可接受水平，本項(xiàng)目的各方面優(yōu)惠活動 四、營銷策略 1、營銷目標(biāo) 初期營銷目標(biāo)：產(chǎn)品品牌化后期營銷目標(biāo)：利潤最大化中期營銷目標(biāo)：成本最低化 2

8、、營銷渠道1)價(jià)格促銷2)實(shí)體促銷3)校園營銷4)微博營銷5)廣告媒體促銷 3、營銷戰(zhàn)略 品牌演進(jìn)（1）初期單一品牌模式（2）中期和長期連鎖模式 戰(zhàn)略發(fā)展 4、產(chǎn)品售后服務(wù)策略與措施(1)工作人員全程參與(2)成立心理服務(wù)機(jī)構(gòu)(3)總結(jié)解答出版書籍(4)激勵機(jī)制五、財(cái)務(wù)分析1.公司財(cái)務(wù)工作范圍和職責(zé)2.財(cái)務(wù)分析及年總收入預(yù)計(jì)3.融資的策略和股權(quán)的安排4.風(fēng)險(xiǎn)資本退出. 財(cái)務(wù)部是公司一切財(cái)政事務(wù)及資金活動的管理與執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)管理、籌資管理和財(cái)務(wù)分析工作，其工作范圍和職責(zé)主要有： 1.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理工作。編制公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃；審核各項(xiàng)資金使用和費(fèi)用開支；收回售樓款，清理催收應(yīng)收

9、款項(xiàng)；辦理日?，F(xiàn)金收付、費(fèi)用報(bào)銷、稅費(fèi)交納、銀行票據(jù)結(jié)算，保管庫存現(xiàn)金及銀行空白票據(jù)，按日編報(bào)資金日報(bào)表；做好公司籌融資工作；處理、協(xié)調(diào)與工商、稅務(wù)、金融等部門間的關(guān)系，依法納稅。 2.負(fù)責(zé)公司會計(jì)核算工作。遵守國家頒布的會計(jì)準(zhǔn)則、財(cái)經(jīng)法規(guī)，按照會計(jì)制度，進(jìn)行會計(jì)核算；編制年度、季度、月份會計(jì)報(bào)表；按照會計(jì)制度規(guī)定設(shè)置會計(jì)核算科目、設(shè)置明細(xì)賬、分類賬、輔助賬，及時(shí)記賬、結(jié)賬、對賬，做到日清月結(jié)，賬賬相符、賬實(shí)相符、賬表相符、賬證相符；管理好會計(jì)檔案。 。公司財(cái)務(wù)工作范圍和職責(zé)公司財(cái)務(wù)工作范圍和職責(zé) 3.負(fù)責(zé)公司成本核算和成本管理。設(shè)置成本歸集程序和成本核算賬表，做好成本核算，控制成本支出，收集

10、登記匯總各項(xiàng)成本數(shù)據(jù)資料，及時(shí)、正確地為成本預(yù)測、控制、分析提供資料；按合同、預(yù)算、審核支付工程、設(shè)備、材料款項(xiàng)，配合工程部等部門做好工程、材料設(shè)備款的結(jié)算及竣工工程決算；完善各項(xiàng)成本輔助賬的設(shè)置，健全各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 4.建立經(jīng)濟(jì)核算制度，利用會計(jì)核算資料、統(tǒng)計(jì)資料及其他有關(guān)的資料，定期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動分析，判斷和評價(jià)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成果和財(cái)務(wù)狀況，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。 5.配合公司內(nèi)部審計(jì)。根據(jù)上述工作范圍和職責(zé)，為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，特制定本制度。 財(cái)務(wù)分析 2014年本公司預(yù)計(jì)開展4期的體驗(yàn)服務(wù)，每位學(xué)員的體驗(yàn)費(fèi)用為人民幣1500元。第一期，預(yù)計(jì)招收人數(shù)為100人， 1001500=150000

11、第二期，預(yù)計(jì)招收人數(shù)為100人， 1001500=150000第三期，預(yù)計(jì)招收人數(shù)為100人， 1001500=150000第四期，預(yù)計(jì)招收人數(shù)為100人， 1001500=1500002012年收入預(yù)測 本公司計(jì)劃2014年共開展四期，每期100人，我們假設(shè)在接下來五年的時(shí)間里我們的物價(jià)和體驗(yàn)費(fèi)用保持一個(gè)相對穩(wěn)定的局面，接下來每年單期的招收人數(shù)增加50人。由此本公司對該項(xiàng)目進(jìn)行未來5年的收入預(yù)測。融資策略和股權(quán)安排 創(chuàng)業(yè)初期，我們準(zhǔn)備自籌資金15萬，主要用于公司的開辦、店面裝修、固定資產(chǎn)購置、原材料購進(jìn)、部分資金的預(yù)付、員工工資、房租和日常營運(yùn)。 三年后，我們公司將會有將近兩百萬的資產(chǎn)。并且

12、還擁有一整套熟悉的產(chǎn)業(yè)鏈和營運(yùn)模式。等待時(shí)機(jī)成熟，我們將會向風(fēng)險(xiǎn)投資公司融資500萬，屆時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資方將擁有30%到40%的股份。融資后的資金，主要用于連鎖店開辦、市場開拓、公司經(jīng)營、業(yè)務(wù)拓展等。 五年后，在全國主要城市開出總共20家連鎖經(jīng)營店，五年后如果運(yùn)作順利將考慮整合資源準(zhǔn)備上市。風(fēng)險(xiǎn)資本退出1.公司上市 公司上市無疑是最理想的資金退出方式，我國現(xiàn)在也設(shè)立了創(chuàng)業(yè)板塊，使得上市條件有了較大的彈性，執(zhí)行起來較為靈活，我們要根據(jù)今后幾年的發(fā)展情況來看，但是我們也不能過分樂觀，畢竟這是一次全新的開拓，風(fēng)險(xiǎn)很大。2.協(xié)議出售 公司上市不成功時(shí)，我們將以協(xié)議出售的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。第一，我們會在

13、平時(shí)的經(jīng)營活動中尋找有實(shí)力的賣家，并保持良好的關(guān)系，爭取在一般出售方式下能夠使風(fēng)險(xiǎn)資金獲得好的收益。第二：采取整體出售，從項(xiàng)目公司中完全退出，這也可較快取得現(xiàn)金。第三：我們將采取企業(yè)回購的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出，工資已初具規(guī)模，相信可以給風(fēng)險(xiǎn)資金一個(gè)滿意的回報(bào)。3.資本清算 清算是我們都不愿看到的情況，但如果迫不得已發(fā)生這種情況，我們會優(yōu)先考慮風(fēng)險(xiǎn)資金的利益，在最后時(shí)刻，我們?nèi)詴愿叨鹊呢?zé)任心，使投資者的損失減到最低。謝謝觀看!1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個(gè)人

14、缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會不止。4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信

15、只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總

16、會不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷睢＿m應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘矗越K歸還是要放手，隨它去。11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給

17、自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動，有曲折也有坦途，有機(jī)遇也有夢想。一路走來，我們熟悉了陌生的世界，我們熟悉了陌生的面孔，遇人無數(shù)，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉的背影，有些成了我們一生的風(fēng)景。我笑，便面如春花，定是能感動人的，任他是誰。17、努力是一種生活態(tài)度

18、，與年齡無關(guān)。所以，無論什么時(shí)候，千萬不可放縱自己，給自己找懶散和拖延的借口，對自己嚴(yán)格一點(diǎn)兒，時(shí)間長了，努力便成為一種心理習(xí)慣，一種生活方式！18、自己想要的東西，要么奮力直追，要么干脆放棄。別總是逢人就喋喋不休的表決心或者哀怨不斷，做別人茶余飯后的笑點(diǎn)。19、即使不能像依米花那樣畫上完美的感嘆號，但我們可以歌詠?zhàn)罡腥说脑娖患词共荒茏钃醣╋L(fēng)雨的肆虐，但我們可以左右自己的心情；即使無法預(yù)料失敗的打擊，但我們可以把它當(dāng)作成功的一個(gè)個(gè)驛站。20、能力配不上野心，是所有煩擾的根源。這個(gè)世界是公平的，你要想得到，就得學(xué)會付出和堅(jiān)持。每個(gè)人都是通過自己的努力，去決定生活的樣子。1、許多人企求著生活的完

19、美結(jié)局，殊不知美根本不在結(jié)局，而在于追求的過程。2、慢慢的才知道：堅(jiān)持未必就是勝利，放棄未必就是認(rèn)輸，。給自己一個(gè)迂回的空間，學(xué)會思索，學(xué)會等待，學(xué)會調(diào)整。人生沒有假設(shè)，當(dāng)下即是全部。背不動的，放下了；傷不起的，看淡了；想不通的，不想了；恨不過的，撫平了。3、在比夜更深的地方，一定有比夜更黑的眼睛。4、一切偉大的行動和思想，都有一個(gè)微不足道的開始。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。6、這個(gè)世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。7、一個(gè)最困苦、最卑賤、最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。8、有些人，因?yàn)榕隳阕叩臅r(shí)間長了，你便淡然了，其實(shí)是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開了，就忘了吧，殘缺是一種大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見引入歧途。10、沒人能讓我輸，除非我不想贏！11、花開不是為了花落，而是為了開的更加燦爛。12、隨隨便便浪費(fèi)的時(shí)間，再也不能贏回來。13、不管從什么時(shí)候開始，重要的是開始以后不要停止；不管在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束以后不要后悔。14、當(dāng)你決定堅(jiān)持一件事情，全世界都會為你讓路。15、只有