淺談-中小企業(yè)經(jīng)營模式

1、-. z中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模式研究摘要：本文論述了中小企業(yè)在成長開展過程中所面臨的主要經(jīng)營戰(zhàn)略模式問題。中小企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略的必要性及企業(yè)特色化經(jīng)營戰(zhàn)略的幾種主要的開展模式的特點，闡述了中小企業(yè)要根據(jù)實際情況選取適當?shù)哪Ｊ?，確保企業(yè)的長期*穩(wěn)定開展。其次，本文還論述了中小企業(yè)在融資問題上的模式和解決對策；再次，論述了筆者對于中小企業(yè)控制度的一些思考，為我國中小企業(yè)的全面落實科學開展觀提供經(jīng)營戰(zhàn)略模式的參考。 關鍵詞：中小企業(yè)面臨問題 戰(zhàn)略模式 經(jīng)營對策 引言 ：中小企業(yè)是一個國家國民經(jīng)濟的重要組成局部。它的*開展具有著十分重要的意義。由于中小企業(yè)廣泛分布于各行各業(yè)各個領域，龐大的中小企業(yè)群體，對

2、于促進專業(yè)化協(xié)作和分工的形成，形成合理的產業(yè)組織構造，提高資源配置的合理性，增強產業(yè)的國際競爭力起著重要的作用。而且中小企業(yè)對市場變化更為敏感，易于根據(jù)市場變化及時調整經(jīng)營方針，從而大量中小企業(yè)的存在有利于降低經(jīng)濟波動給國民經(jīng)濟帶來的風險。因此，不管經(jīng)濟開展到什么階段，中小企業(yè)的存在和開展都是國家搞活經(jīng)濟，擴大就業(yè)規(guī)模，構建和諧社會，穩(wěn)定社會根底的重要經(jīng)濟體。 我國中小企業(yè)的現(xiàn)實情況是，雖然數(shù)量多，但是其天生“底子薄，尤其在競爭劇烈的市場經(jīng)濟中，中小企業(yè)往往處于劣勢。一些大企業(yè)在市場中占據(jù)著主導地位，而且中小企業(yè)也受到大企業(yè)的排擠和制約，另外一些中小企業(yè)人員數(shù)量少、資本額小抗風險能力弱，同時還

3、有組織管理、技術創(chuàng)新、信息資源不對稱等方面的缺陷，市場稍有風吹草動便會不適應。中小企業(yè)在市場中的競爭弱勢地位往往靠自身力量難以改變，必須靠政府政策加以調整,而現(xiàn)在正是國市場與國際市場接軌時期，是我國企業(yè)全面進入國際市場的關鍵時期，也是大量外資外企進入我國市場的時期，因此，企業(yè)如何進展國際化經(jīng)營已成為企業(yè)必須面對和解決的問題，是企業(yè)在全球市場化時代取得成功的關鍵。 在全球經(jīng)濟一體化下,我國中小企業(yè)經(jīng)營開展自身存在的缺乏方面有哪些又有什么相應的解決對策呢. 1 戰(zhàn)略定位不清晰 中小企業(yè)如果想得到持續(xù)的開展，則就必須制訂開展戰(zhàn)略，以衡量企業(yè)行為的有效性和知曉企業(yè)在這個過程中，怎樣做才能風險最小、效益

4、最大。大量中小企業(yè)對市場認識不清晰，還處于拼本錢拼價格的初級市場階段，其中一些企業(yè)能對市場有所認識，但認識程度僅僅停留在自身業(yè)務的觸角上，注重企業(yè)的“現(xiàn)在輕視甚至無視“未來，以上意識的存在很大程度上限制了我國中小企業(yè)的開展空間。這說明中小企業(yè)不應該只做到以市場現(xiàn)有需求為前提，還應該重視開展戰(zhàn)略問題，即企業(yè)怎樣積極的適應市場的變化甚至是主動為市場提供新需求。一個企業(yè)假設要獲得長久的開展，就要擯棄短淺的企業(yè)戰(zhàn)略，充分的認識市場認識企業(yè)所處的位置，對企業(yè)戰(zhàn)略進展長遠的規(guī)劃。在全球經(jīng)濟一體化大的競爭環(huán)境之中，企業(yè)不能再是被動去創(chuàng)意去提供新的需求，而應該是本能的；否則企業(yè)就會被吞并、被收購從而淹沒于浩瀚

5、的市場汪洋中。 品牌缺失也是我國中小企業(yè)開展中面臨的普遍的問題。品牌就是企業(yè)的信譽度，是被消費者辨識的重要考量。相信在不久的將來，品牌就是未來產品上市的“上崗證，因此企業(yè)應該建立自身的品牌，使自己的產品具有更高的經(jīng)濟附加值，企業(yè)經(jīng)營也可依托于品牌建立，進展長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃。 1.1 專一模式：突出專業(yè)化與核心專長 專一模式就是企業(yè)集中資源于*一項自身具有競爭優(yōu)勢的產品或效勞。對企業(yè)而言即集中兵力，選準突破口，從而贏得市場。中小企業(yè)由于自身規(guī)模小、資源有限等特點，很難進展多元化開展以分散風險，多元化對中小企業(yè)而言是陷阱而不是餡餅。將本身不太豐富的有限資源進展再分割，結果定將力不從心，顧此失彼。進展

6、專一化經(jīng)營，提高專業(yè)化程度，更專心于*一細分顧客群，對該顧客群的需求特點、購置方式等進展更深入的研究，能更好地為之效勞。同時，由于經(jīng)營的產品與效勞單一，企業(yè)組織構造更加簡單，管理更加方便，從而更有利于中小企業(yè)夯實根底，進展長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃。 1.2 特色模式：市場細分下的獨特優(yōu)勢 特色模式即企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務特點，推出滿足消費者需求的特色產品或效勞。特色模式重在特，即差異化，標新立異，通過商品的獨特性，從而擴利潤空間。特色模式就是強調的這種獨特優(yōu)勢。如果這個獨特能很好地滿足客戶的要求，就會形成較高的顧客忠誠度并吸引新顧客的參加。 但是，特色模式下企業(yè)要考慮投入產出的比擬。有些產品或效勞是不值得進展

7、特色化經(jīng)營的。如日常的價值不大的生活用品就沒有特色化經(jīng)營的必要，如果企業(yè)還在“特字上下功夫，就會得不償失。同時，特色經(jīng)營要有相對穩(wěn)定的消費群體，而這個群體要有逐漸擴大的趨勢。因此，特色化意味著復雜化與本錢的提高，當這些本錢不能為新增加的顧客價值所抵消時，特色化就失去了它的原本意義。 1.3 聯(lián)盟模式：戰(zhàn)略聯(lián)盟抵抗風險 市場是瞬息萬變的，市場所帶來的風險也是非常巨大的。于是，聯(lián)盟便成了中小企業(yè)生存與開展的捷徑之一。聯(lián)盟既可以縱向，即與供給商、銷售商的聯(lián)盟，又有可以橫向，即與同類產品大企業(yè)甚至是競爭對手的聯(lián)盟。中小企業(yè)既可與大公司聯(lián)盟，成為大公司的衛(wèi)星企業(yè)，穩(wěn)定地為其提供原材料、半成品，或為其銷售

8、產品效勞，或者提供相關信息。中小企業(yè)又可更多的與規(guī)模相近的企業(yè)結成聯(lián)盟，進展聯(lián)合采購、聯(lián)合生產及聯(lián)合銷售。首先，聯(lián)盟可獲得“1 12的加法效應。企業(yè)聯(lián)盟后，盡管總資源沒有增加，但在聯(lián)盟企業(yè)部，由于資源共享，優(yōu)勢互補，信息溝通，原有資源可發(fā)揮雙倍甚至多倍的效用，只要選準聯(lián)盟企業(yè)，管理得力，收益將遠遠大于協(xié)作本錢。其次，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使企業(yè)獲得相對穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境。當企業(yè)結成橫向或縱向的聯(lián)盟后，環(huán)境變量就會大大減少，穩(wěn)定性大為提高，從而增強企業(yè)的抗風險能力。再次，以相對較小的代價可獲得壟斷效應。不僅與大企業(yè)聯(lián)盟能形成壟斷效應，中小企業(yè)聯(lián)盟的壟斷效應也很突出。由于中小企業(yè)更多的是地方性企業(yè)，在*一區(qū)域圍

9、的*一行業(yè)中小企業(yè)的聯(lián)盟照樣會形成一定程度的壟斷。這樣，中小企業(yè)就會積極與相關企業(yè)結成穩(wěn)定的利益共同體，對抗風險，獲得收益。 2 融資問題 中小企業(yè)無論是日常經(jīng)營還是開展規(guī)劃，都離不開資金這條重要的“大動脈“。而中小企業(yè)的融資難則成為中小企業(yè)進一步開展的“瓶頸。固然，融資難問題的產生也有很多方面的因素，既有企業(yè)本身，如缺少抵押品等；也有市場因素，中小企業(yè)抗風險能力弱等等， 則，企業(yè)解決融資問題又有哪幾種模式呢. 2.1 自我資本積累。我國中小企業(yè)不管處在哪個開展階段，其最重要的融資來源就是部融資。這是一種最保險也最不具備效率的融資模式。因為企業(yè)的整個開展過程只依靠企業(yè)的自身能力的融資方式是最為

10、脆弱的，因為產權、品牌、利潤、市場等等因素的變化會導致一系列有礙于生產經(jīng)營的因素產生，一旦融資跟不上就會阻礙企業(yè)的開展。最不具有效率同時也是指機遇的不確定，造成了企業(yè)開展因資本影響、因素影響的這一確定性，同時也會在一定程度上阻礙社會的健全開展。 2.2 直接引進資本。就是直接從金融機構引進資金。由于中小企業(yè)的經(jīng)營風險較大，資信比大企業(yè)低，金融機構在給中小企業(yè)貸款這一系列問題上比擬慎重，這就要求中小企業(yè)不管在產品貿易中、消費效勞中以及日常經(jīng)營中保護好自己的商譽；多方面多層次地協(xié)調好銀企之間的關系，建立良好的信貸關系。而且，充分利用融資產品和政策，如上下游企業(yè)聯(lián)保貸款；應收賬款貸款等為企業(yè)融資拓寬

11、道路。同時，中小企業(yè)也可與相關擔保公司建立良好的合作關系，充分利用國家對中小企業(yè)的優(yōu)惠扶持政策，獲得擔保公司的持續(xù)擔保，就無疑為企業(yè)的融資問題找到了出路。 2.3 間接引進資本。就是與相關的企業(yè)采取聯(lián)盟、合資合作等方式引起資金投入的融資模式，共同創(chuàng)造條件開發(fā)業(yè)務工程，共同投資也就是共同承當風險，風險的減輕、機遇的把握、有效業(yè)務工程的增多，即解決資金問題又產生新的效益點。這對于我國中小企業(yè)的開展是非常重要的。企業(yè)在開展過程中不僅要因環(huán)境的變化而適當?shù)男拚约旱慕?jīng)營理念、管理模式；提高自己人才素質，改善經(jīng)營環(huán)境，更應該注重從外部引進資本來促進企業(yè)開展。一者有利于企業(yè)接觸新的技術；一者有利于促進企業(yè)

12、形成經(jīng)營的本能性轉變。 3 控管理制度不健全 困擾我國中小企業(yè)特色化經(jīng)營開展的另一個因素就是缺乏科學有效的控管理。企業(yè)沒有一個完善、科學的控制度，其經(jīng)濟活動就會偏離其目標，不能取得預期效果。大量的實踐證明：得控則強、失控則弱、無控則亂，因而部控制成為衡量現(xiàn)代企業(yè)管理的重要標志。因此企業(yè)應從自身實際出發(fā)，實事地建立起自我調整、檢查和制約的控體系，這既是企業(yè)組織管理的客觀要求，也是企業(yè)生產經(jīng)營順利運行的根本保障。而部控制是一個有機的系統(tǒng)，包括控制環(huán)境、控制目標、控制技術三方面的容。因而，中小企業(yè)要加強部控制，需要結合自身特點，從這三個方面著手，優(yōu)化控制環(huán)境，明確控制目標，改善控制技術，并在管理實踐

13、中不斷完善部控制系統(tǒng)，提高部控制的效果。 3.1 優(yōu)化控制環(huán)境 部環(huán)境主要包括二方面的因素： 企業(yè)管理層對部控制的重視程度。企業(yè)管理層對于控工作的強調和宣傳是否到位；是否認真組織和領導部控制制度的完善和執(zhí)行工作；是否采用了相應的管理政策與措施來保證制度的貫徹落實及評價維護等。 制度執(zhí)行者的態(tài)度與素質。執(zhí)行部控制的中層管理人員和員工是否充分認識控的重要性及各自工作崗位的重要性；各崗位、各環(huán)節(jié)的執(zhí)行者，有無勝任本職工作的專業(yè)知識和專業(yè)技能，有無較強的工作責任心與老實的態(tài)度。 因此，優(yōu)化控制環(huán)境，首要的是企業(yè)的管理者重視起來。中小企業(yè)在用活政策、抓住機遇的同時，也要十分注意加強部控制，提高經(jīng)營效率，

14、從管理要效益。其次，要培育遵守制度的企業(yè)文化。無論企業(yè)的董事長、總經(jīng)理，還是最基層的企業(yè)員工，都應嚴格遵守企業(yè)的規(guī)章制度，以制度為標準檢驗經(jīng)營管理的效果，發(fā)揮其保護、監(jiān)視、制衡的作用。再次，要在企業(yè)部形成勤于學習、善于學習的氣氛，努力建立“學習型企業(yè)。 3.2 明確控制目標。部控制目標是部控制所要實現(xiàn)的目的或收到的效果。企業(yè)部控制的目標與其經(jīng)營目標嚴密相關，企業(yè)經(jīng)營目標一般包括：提供良好的產品與效勞，超越競爭對手，為員工提供合理的待遇，維持正常的開展，維持合理的投資報酬，重視社會整體利益等。要實現(xiàn)上述部控制目標，就應確定單位部每一部門所應到達的具體目標，進展目標分解到人；使員工清楚地了解自己及

15、其所在部門的預定目標從而為完成目標而制定有效的工作方案。 3.3 改善控制技術 。部控制技術是實現(xiàn)控制目標的手段，包括特定的政策、方案、標準、人員以及組織與方法。中小企業(yè)為更好地實現(xiàn)其部控制目標，可以從以下三個方面改善控制技術： 建立健全與業(yè)務規(guī)模相適應的組織機構。中小企業(yè)在設置組織機構時，首先要根據(jù)自身特點，按照不同的管理幅度劃分不同的管理層次，設計不同的組織機構，不能面面俱到求得職能部門齊全，也不能因陋就簡使得關鍵職能缺失，而應充分注意部門之間職能的科學劃分，要根據(jù)責、權、利相結合的原則，明確規(guī)定各職能機構的權限與責任。做到簡單、高效、協(xié)調，確?？刂颇繕说膶崿F(xiàn)。 根據(jù)崗位選擇合格人才，不斷

16、培養(yǎng)適合自身的人才。人力資源是企業(yè)的第一資源，企業(yè)設置的各個崗位，必須要有能履行其職責的人來勝任。因此，首先要保證企業(yè)的穩(wěn)定性，即企業(yè)核心團隊的穩(wěn)定性其次是企業(yè)人員的開展性，用開展留住人才。 管理措施到位，方案切實有效落實。要以法律、法規(guī)及規(guī)章紀律為準繩，對企業(yè)的經(jīng)濟活動和其他管理活動進展組織、調節(jié)和制約；要采取有效措施，保證各項管理信息的可靠性與可控性； 要建立成文的方針和職務說明，保證管理的制度化、規(guī)化與科學化，并建立定期長效的考評機制，獎先罰后。 總之，隨著經(jīng)濟的深入開展和市場競爭的白熱化，深化改革，加強管理，增強創(chuàng)新能力，便是中小企業(yè)開展壯大自身的必然選擇；而我國的中小企業(yè)在經(jīng)濟全球化的新形勢下，只有深入了解企業(yè)自身特點，不斷提高企業(yè)自身素質，增強實力，并選擇與自身開展相適應的開展模式及經(jīng)營管理模式，走企業(yè)規(guī)經(jīng)營的道路，并用科學的開展觀，謀求持續(xù)成長，才能在競爭中游刃有余，求得生存和開展。 企業(yè)的戰(zhàn)略管理，據(jù)?現(xiàn)代經(jīng)濟詞典?的定義