如何成立并運作一支私募基金

1、如何成立并運作一支私募基金?任何國家的盛極之道， 必然要靠金融與科技， 中國的金融擴(kuò)張之路， 必然會給更多的國內(nèi)外資金帶來無限的契機(jī)， 私募基金必然也將會成為日后更廣為眾人所接受的一種投資渠道， 下面就私募基金的運作，作以分享：一 . 如何成立并運作一支私募基金?私募基金是一個寬泛的概念, 非共同基金的投資機(jī)構(gòu)都可稱為私募基金?，F(xiàn)在市場上陽光化私募都是一些合法的信托投機(jī)機(jī)構(gòu), 他們的資金募集方式大都是一些自己熟悉的大型高端客戶。 還有一些是親戚朋友間的代理委托形式, 這類形式都要承擔(dān)一定的道德風(fēng)險。 所以, 你要成立私募基金必須先有一定人脈資源。1、在 某個投資領(lǐng)域（如股票、期貨、外匯、黃金等

2、） 有非常豐富的經(jīng)驗，最好長時間穩(wěn)定地盈利過。2、制定包含有資金的募集、投向、分成、風(fēng)險控制等內(nèi)容的說明書。3、有一批支持你的富人，他們給你提供你想要的規(guī)模的資金。4、有一個研究團(tuán)隊，密切跟蹤市場的變化，制定計劃。、有一套精密嚴(yán)格的系統(tǒng)，使你的計劃能夠真正執(zhí)行下去。、 由于私募處于灰色地帶，應(yīng)有能力化解一些意想不到的麻煩。從小做起，量力而行，低調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)。私募基金的組織形式。1 、公司式公司式私募基金有完整的公司架構(gòu)， 運作比較正式和規(guī)范。 目前 公司式私募基金（如 某某投資公司 ）在中國能夠比較方便地成立。半開放式私募基金也能夠以某種變通的方式，比較方便地進(jìn)行運作，不必接受嚴(yán)格的審批和監(jiān)管，投資

3、策略也就可以更加靈活。比如：（ 1）設(shè)立某 投資公司 ，該 投資公司 的業(yè)務(wù)范圍包括有價證券投資； 投資公司 的股東數(shù)目不要多，出資額都要比較大，既保證私募性質(zhì)，又要有較大的資金規(guī)模； 投資公司 的資金交由資金管理人管理，按國際慣例，管理人收取資金管理費與效益激勵費，并打入投資公司 的運營成本； 投資公司 的注冊資本每年在某個特定的時點重新登記一次，進(jìn)行名義上的增資擴(kuò)股或減資縮股， 如有需要， 出資人每年可在某一特定的時點將其出資贖回一次， 在其他時間投資者之間可以進(jìn)行股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓或上柜交易。 該投資公司 實質(zhì)上就是一種隨時擴(kuò)募， 但每年只贖回一次的公司式私募基金。不過，公司式私募基金有一個缺

4、點，即存在雙重征稅?？朔秉c的方法有：私募基金注冊于避稅的天堂，如開曼、百慕大等地；公司式私募基金注冊為高科技企業(yè)（可享受諸多優(yōu)惠），并注冊于稅收比較優(yōu)惠的地方；殼，即在基金的設(shè)立運作中聯(lián)合或收購一家可以享受稅收優(yōu)惠的企業(yè)（最好是非上市公司），并把它作為載體。2、契約式契約式基金的組織結(jié)構(gòu)比較簡單。具體的做法可以是：（ 1）證券公司作為基金的管理人，選取一家銀行作為其托管人；（ 2）募到一定數(shù)額的金額開始運作，每個月開放一次，向基金持有人公布一次基金凈值，辦理一次基金贖回；（ 3）為了吸引基金投資者，應(yīng)盡量降低手續(xù)費，證券公司作為基金管理人， 根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)收取一定數(shù)量的管理費。 其優(yōu)點是可以避

5、免雙重征稅，缺點是其設(shè)立與運作很難回避證券管理部門的審批和監(jiān)管。3、虛擬式虛擬式私募基金表面看來像委托理財， 但它實際上是按基金方式進(jìn)行運作。比如， 虛擬式私募基金在設(shè)立和擴(kuò)募時，表面上是與每個客戶簽定委托理財協(xié)議， 但這些委托理財帳戶是合在一起進(jìn)行基金式運作，在買入和贖回基金單元時，按基金凈值進(jìn)行結(jié)算。具體的做法可以是：（ 1）每個基金持有人以其個人名義單獨開立分帳戶；（ 2）基金持有人共同出資組建一個主帳戶；（ 3）證券公司作為基金的管理人，統(tǒng)一管理各帳戶，所有帳戶統(tǒng)一計算基金單位凈值；（ 4）證券公司盡量使每個帳戶的實際市值與根據(jù)基金單位的凈值計算的市值相等， 如果二者不相等， 在贖回時

6、由主帳戶與分帳戶的資金差額劃轉(zhuǎn)平衡。虛擬式的優(yōu)點是， 可以規(guī)避證券管理部門對基金設(shè)立與運作方面并避免了雙重征稅。缺點是依然沒有擺脫委托理財?shù)氖`， 在資金籌集上需要法律上的進(jìn)一步規(guī)范， 在資金運作上依然受到證券管理部門對券商的監(jiān)管， 在資金規(guī)模擴(kuò)張上缺乏基金的發(fā)展優(yōu)勢。4、組合式為了發(fā)揮上述3 種組織形式的優(yōu)越性， 可以設(shè)立一個基金組合， 將幾種組織形式結(jié)合起來。組合式基金有 4 種類型：（ 1）公司式與虛擬式的組合；（ 2）公司式與契約式的組合；（ 3）契約式與虛擬式的組合；（ 4）公司式、契約式與虛擬式的組合。中國私募基金發(fā)展三大路徑:私募基金是資本市場的重要參與者， 根據(jù)其內(nèi)涵一般可以分

7、為 對沖基金、私募股權(quán)基金和創(chuàng)業(yè)投資基金（也可稱為風(fēng)險投資基金）三種 。我國私募基金通常專指從事與證券市場投資的、 非公募形成的機(jī)構(gòu)投資者。據(jù)估計，我國A股市場的私募基金規(guī)模大約有5000億元人民幣， 規(guī)模較大的單一基金數(shù)額估計約 2-3 億元人民幣。 隨著我國證券市場的深入發(fā)展以及外資背景的投資機(jī)構(gòu)的競爭， 我國私募基金也面臨著結(jié)構(gòu)性變動。 以上提到的三種基金模式將是我國私募基金結(jié)構(gòu)性變動的方向。一、股權(quán)分置改革為私募股權(quán)基金的興起提供了條件股權(quán)分置改革是政府的既定目標(biāo)。 改革結(jié)束后， 我國股票市場可流通的股票數(shù)量將是改革之前的 34 倍。 上市公司之間的收購也將比全流通之前簡單得多。敵意收

8、購( hostile acquisition )的壓力也將迫使現(xiàn)有上市公司的管理層更加密切地與股東合作， 以避免被收購的被動局面出現(xiàn)。此外，股票全流通后，為達(dá)到產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的目的，上市公司之間的相互收購也將變得容易且更有經(jīng)濟(jì)效率改善的意義。通常上市公司不論何種形式的收購， 都會給其財務(wù)結(jié)構(gòu)帶來較大的影響， 并導(dǎo)致股票價格有所變化。 這種變化必然對私募基金的投資模式帶來變化。 其中有些私募基金可能專注于這樣的業(yè)務(wù)， 由目前的普遍投機(jī)性私募基金轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)化從事上市公司并購甚至產(chǎn)業(yè)并購的合作伙伴性基金(M&AFund)。這種收購基金正是發(fā)達(dá)國家金融市場為數(shù)龐大的私募股權(quán)基金( private equit

9、y fund )中的一種。以近年來在我國多有斬獲的美國凱雷集團(tuán)為例，該公司自有資金約為 80 億美元， 而投資帶動的資金可達(dá)800 億美元， 比我國 A 股市場全部私募基金的總數(shù)還要多。 強大的資金優(yōu)勢、 政治優(yōu)勢和全球資本上諳熟的人脈關(guān)系，對一些并購項目基本上可以進(jìn)行一些外科手術(shù)式的操作，即整體收購，不用十分費力地拿到海外資本市場上市，獲取超過30%的年收益率。 此外， 近年來在內(nèi)地非?；钴S的房地產(chǎn)投資商凱德置地( capitaland ) ， 其母公司則是新加坡交易所上市的大型房地產(chǎn)商嘉德置地集團(tuán)在中國的全資子公司。 這些國際投資機(jī)構(gòu)， 以全球化的金融眼光來看待機(jī)會，巧妙地組合資產(chǎn)，進(jìn)行跨

10、國金融市場套利。在國際私募股權(quán)基金迅速發(fā)展的狀況下， 我國的私募基金行業(yè)的政策限制，將逐漸變得寬松。以當(dāng)前我國證券市場規(guī)模，有3 億元左右人民幣自有資產(chǎn)的私募基金可以向這個方向摸索，通過3 倍的杠桿比例，帶動 10 億元左右的投資。此外還要深入研究國際并購基金的商業(yè)模式，爭取尋找跨國金融市場套利的機(jī)會。二、純投機(jī)型的私募基金將向?qū)_基金的方向轉(zhuǎn)變隨著上市公司股票全流通的實現(xiàn)， 上市公司的股票數(shù)量將增加數(shù)倍，極大地增加了市場的流動性。加上證券監(jiān)管嚴(yán)格程度的增加，單個的機(jī)構(gòu)投資者很難像以前一樣利用資金和信息優(yōu)勢， 獲取超額的利潤。此外，由于價值投資理念的逐步被人們認(rèn)識，通過合謀鎖定股票數(shù)量， 從而

11、推高股價的操作方式變得越來越多風(fēng)險。 由于股票數(shù)量的增加， 以及單一機(jī)構(gòu)持有股票引起的要約收購披露義務(wù)， 使得單一股票中的投資者呈現(xiàn)一種類似于壟斷競爭或充分競爭的市場格局， 單一的機(jī)構(gòu)很難具有絕對優(yōu)勢。最后，將來股票市場有了做空機(jī)制以后，股票價格更具有易變性，方向更難確定。因此，單純的鎖定價格并且推動價格上漲的盈利模式需要改寫。由于上述三個原因， 對于單純從事股票買賣的投資機(jī)構(gòu)， 只能遵循有效市場理論的指導(dǎo)，對價格的瞬時偏離進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐稒C(jī)。然而，在一個逐漸成熟的二級市場上， 價格非理性波動所出現(xiàn)的套利機(jī)會時間十分短暫， 并且股票數(shù)量的增加和持倉品種的增加， 私募基金經(jīng)理通過個人盯盤的方式也將變

12、得不適用。 因為基金經(jīng)理受個人體能和智力的影響，在瞬時的價格波動中，難以很快判斷投資機(jī)會。因此，通過編制計算機(jī)模型和程序， 并且將交易指令嵌入到這種程序中， 成為 私募基金管理資產(chǎn)的最佳方式。 所不同的是， 在交易指令嵌入程序時， 基金經(jīng)理必須清楚地知道自己的預(yù)期收益率和與其風(fēng)險承擔(dān)系數(shù)。 當(dāng) 基金管理人對自己所管理的資金的風(fēng)險偏好有完全的認(rèn)識， 并以此為基礎(chǔ)制定投資策略時，市場機(jī)制的最佳配置資源的功能才得以體現(xiàn)。這種方法是西方大型金融市場投資中最常見的手段之一， 而隨著我國證券市場的開放和發(fā)展， 其用途逐漸成熟。 比如最近上市的寶鋼權(quán)證，就完全可以用計算機(jī)設(shè)定的模型進(jìn)行交易， 其控制交易風(fēng)險

13、的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于交易員(操盤手)的瞬時決策。這種私募基金實際上最后將演變成為比較典型的對沖基金(hedge fund )。目前國內(nèi)已經(jīng)有聲稱為對沖基金的投資機(jī)構(gòu)，但是其網(wǎng)站顯示， 其設(shè)計的產(chǎn)品還顯得偏于狹窄， 難以與當(dāng)前的市場狀況相匹配。從事對沖投資的機(jī)構(gòu)，對資產(chǎn)的規(guī)模不受限制，最主要的是開發(fā)有效的風(fēng)險控制和轉(zhuǎn)移技術(shù)。三、具有創(chuàng)投背景的私募基金可轉(zhuǎn)型為風(fēng)險投資基金上個世紀(jì)末， 在科教興國戰(zhàn)略指引下， 全國各地成立了不少風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)。 由于當(dāng)時純粹意義的風(fēng)險投資環(huán)境并不十分成熟， 而股票市場火爆， 不少風(fēng)險投資公司將一部分投資轉(zhuǎn)向二級市場的股票， 有的后來變成了主要在二級市場投資的機(jī)構(gòu)投資者。 但

14、是隨著我國證券主板市場逐步完善， 以及外資風(fēng)險投資公司在風(fēng)險投資領(lǐng)域的成功的示范效應(yīng)，這些機(jī)構(gòu)有可能重新被激起參與風(fēng)險投資的興趣。同時，由于其有參與二級市場的經(jīng)驗， 其投資的二級市場的上市公司的主業(yè)很有可能是其風(fēng)險投資項目的重要依據(jù)。而股權(quán)分置改革和證券主管部門對上市公司經(jīng)營業(yè)績的要求的增加，上市公司必須實實在在考慮其并購的項目能夠為其經(jīng)營業(yè)績加分， 而不同于過去市場中單純的為制造題材的收購。這種條件下，上市公司、風(fēng)險投資公司、被投資項目的創(chuàng)業(yè)者、以及該上市公司的股票投資者，可能得到多贏局面。雖然這種模式對于風(fēng)險投資公司來說有內(nèi)幕交易的嫌疑， 但是以現(xiàn)行國內(nèi)的法律體系和執(zhí)法空間， 這種模式具有

15、一定的可操作性。 上述這種投資模式， 可以成為一部分有創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)驗和背景的私募基金探討的發(fā)展方向。實際上， 我國快速成長的中小型企業(yè)一直是風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)掘金的領(lǐng)域。據(jù)安永公司的統(tǒng)計， 2004 年，我國完成的風(fēng)險投資金額已經(jīng)達(dá)到 12.7 億美元，而在2002 年，這個數(shù)據(jù)只有4.18 億美元。其中外資已經(jīng)成為我國風(fēng)險投資事業(yè)發(fā)展的重要力量。 比較而言， 外資在項目選擇和退出機(jī)制上更具有優(yōu)勢。 比如高盛對蒙牛的投資， 以及凱雷集團(tuán)對攜程網(wǎng)的投資。 這樣的盈利模式是我國具有風(fēng)險投資經(jīng)驗和背景的私募基金所必須關(guān)注的。 一般從事該類業(yè)務(wù)的投資者， 應(yīng)當(dāng)具有 5000 萬元以上人民幣資產(chǎn)。通過制定合理的

16、資產(chǎn)組合，從事跨市場套利。四、國際國內(nèi)形勢的變化為私募基金的發(fā)展打開了空間近年來， 國際資本市場出現(xiàn)了一個顯著現(xiàn)象， 首先是私募基金的發(fā)展速度很快， 業(yè)績令人矚目， 其模式越來越受到一些大的機(jī)構(gòu)投資者的認(rèn)可， 成為國際金融市場的焦點。 根據(jù)歐洲私募股權(quán)與創(chuàng)業(yè)資本協(xié)會統(tǒng)計， 2003年歐洲私募股權(quán)的總投資額達(dá)到 291 億歐元，總的融資量達(dá)到 270 億歐元。普華永道世界投資報告認(rèn)為， 2004 年私募股權(quán)投資額占GDP勺份額在北美、歐洲和亞洲分別為0.97% 0.28% 0.23%。近 5 年來， 美國的私募股權(quán)基金總量增長了一倍， 達(dá)到目前的約 7000億美元的規(guī)模。此外，全球?qū)_基金增長迅

17、速， 1990 年全球大約有390 億美元對沖基金資產(chǎn)，到 2003 年，已達(dá)到 6500-7000 億美元的資產(chǎn)規(guī)模，平均每年的增長速度超過25%。過去5 年，美國退休基金總數(shù)約 5 萬億美元資產(chǎn)，在對沖基金，私募股權(quán)基金，房地產(chǎn)基金以及衍生金融工具中投資的比例從2%增長到5%。 著名的加州退休基金、賓西法尼亞州退休基金， 以及通用電氣等， 都放寬了對私募基金的投資限制比例，而歐洲的許多退休基金也提高了投資于私募基金的比例。在創(chuàng)業(yè)投資方面，2003年，僅歐洲管理的資產(chǎn)就有約18000億美元，這些分布在36 個歐洲國家，平均每個國家的風(fēng)險投資資產(chǎn)為約 500 億美元，是我國的近40 倍?？梢娢?/p>

18、國的創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展有極大的潛力。根據(jù)世界銀行的統(tǒng)計， 我國養(yǎng)老基金從2001 年到 2075 年的收支缺口將達(dá)到 9.15 萬億元人民幣。以現(xiàn)行的投資體制，應(yīng)付如此大的開支是不可能的，唯一的辦法是充實賬戶的同時，提高投資收益率。提高投資收益率的辦法之一就是將部分資產(chǎn)委托給表現(xiàn)優(yōu)秀、 誠實信用的私募基金管理。 根據(jù)美國市場1995-2000 年間對沖基金與共同基金的業(yè)績對比，表現(xiàn)最好的前10名的對沖基金的平均收益率達(dá)到53.6%，而表現(xiàn)最好的共同基金平均收益率為36%，同時表現(xiàn)最差的對沖基金的平均收益率為 -7.7% ，而表現(xiàn)最差的共同基金的平均收益率為 -19.8% 。 對沖基金這種私募基金形式

19、收益水平顯著高于共同基金這種公募基金。 我國私募基金應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到上述這些國際私募基金界出現(xiàn)的新動向，應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整，主動適應(yīng)，選擇自己擅長的領(lǐng)域，摸索適合自己的盈利模式?，F(xiàn)在還沒有法規(guī)規(guī)定具體條件。大致有： 1、在某個投資領(lǐng)域（如股票、期貨、外匯、黃金等）有非常豐富的經(jīng)驗，最好長時間穩(wěn)定地盈利過。 2 、制定包含有資金的募集、投向、分成、風(fēng)險控制等內(nèi)容的說明書。 3 、有一批支持你的富人，他們給你提供你想要的規(guī)模的資金。 4 、有一個研究團(tuán)隊，密切跟蹤市場的變化，制定計劃。 5 、有一套精密嚴(yán)格的系統(tǒng)，使你的計劃能夠真正執(zhí)行下去。 6 、由于私募處于灰色地帶，應(yīng)有能力化解一些意想不到的麻煩。從小做

20、起，量力而行，低調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)。三 . 如何籌建民間資本的私募基金和創(chuàng)投公司？看了幾篇博友的文章， 感覺大家都在探討民間資本建立投資模式的問題； 這里結(jié)合自己的認(rèn)識， 也來談?wù)劽耖g資本的私募基金和創(chuàng)投公司如何成立的問題。題目很大，限于時間和個人水平，只談三個重要條件的準(zhǔn)備：1、可見、可行、可觀的主題戰(zhàn)略市場前景要可見，經(jīng)營模式要可行，投資收益要可觀，而且必須有主題！ 沒有現(xiàn)實、 清晰的投資方向和投資戰(zhàn)略， 民間資本投資人不會送一堆錢給你、讓你去到處扔著玩，然后等著中頭彩；所以基金或創(chuàng)投發(fā)起人必須：確立一個突出的戰(zhàn)略主題， 該主題的市場必須能承載數(shù)十億規(guī)模的投資、提供數(shù)百億規(guī)模的產(chǎn)出、保持?jǐn)?shù)十年的持續(xù)增

21、長空間。2）拿出一套翔實的經(jīng)營方案，包括切入點、執(zhí)行力、競爭力、風(fēng)險規(guī)避等的分析和策略。3）展示巨大的發(fā)展空間、穩(wěn)健的盈利模式、靈活的轉(zhuǎn)型調(diào)整機(jī)制（可退可進(jìn)）。2、訓(xùn)練有素的“軍官團(tuán)”包括現(xiàn)有人才與儲備人才， 以及有效的組織體制。 這是執(zhí)行力的保證。有的風(fēng)投聲稱注重投企業(yè)家（團(tuán)隊），有的說注重投行業(yè)，這其實是混淆了戰(zhàn)略規(guī)劃層面和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面的區(qū)別； 在明確了戰(zhàn)略主題方向之后，才是執(zhí)行資源的整合階段。1）基本團(tuán)隊的組建：不要把眼光局限在一個公司的小團(tuán)體上，而要以開放的胸襟、 優(yōu)勢互補的宗旨來建立更廣大的戰(zhàn)略聯(lián)盟； 一家知本型公司再強， 其能力、 能量也是有限的， 而且在單一的領(lǐng)導(dǎo)體制下，不利于多

22、樣化才能和智慧的發(fā)揮和融合，群策群力才是正途。2）儲備人才的發(fā)掘：宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)需要強大執(zhí)行力的支撐，項目起步團(tuán)隊的組合未必是最佳的能力組合（很可能只是機(jī)緣組合），需要把眼光放開、到更廣泛的人才市場上尋找優(yōu)秀的執(zhí)行人才。3）團(tuán)隊體制的優(yōu)化：所謂“軍官團(tuán)”，關(guān)鍵是要抱“團(tuán)”。最核心的兩點， 就是團(tuán)隊文化的建設(shè)與團(tuán)隊權(quán)責(zé)利益結(jié)構(gòu)體系的形成； 尤其是后者，需要有創(chuàng)造性的設(shè)計與突破。3、與民間資本對接的通道民間資本的私募基金和創(chuàng)投公司的發(fā)起人，首先自己就是一個項目方，需要憑借自己的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖、商業(yè)計劃來尋找資金方的支持。如何找到民間資本的擁有人、喚醒其投資意愿、建立起合作信任，是最最至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。關(guān)鍵

23、有以下三點：1）自我完善，充分表現(xiàn)。在尋找資金方之前，必須把前面兩點（主題戰(zhàn)略和“軍官團(tuán)”）準(zhǔn)備充分，然后面向目標(biāo)群體（而非單一對象）造勢發(fā)布。2）因勢利導(dǎo)，先人后己。設(shè)身處地、換位思考，先要了解目標(biāo)群體的需求，引導(dǎo)認(rèn)識、滿足期望，才能凝聚共識、建立起共同利益的戰(zhàn)略同盟。3）己所不欲，勿施于人。自己的理智不能喚起別人的狂熱，自己的狂熱也不能征服別人的理智；在對風(fēng)險的判斷上，必須誠以待人、嚴(yán)以律己，只有自己先具備了理智縝密的思考和現(xiàn)實充分的準(zhǔn)備， 才能以可靠的信念而非空洞的信心，來說服資金方、建立起和諧信任的合作關(guān)系。四大會計師事務(wù)所四大會計師事務(wù)所指世界上著名的四間會計師事務(wù)所：普華永道 (P

24、WC) 、德勤 (DTT) 、畢馬威 (KPMG) 、和安永 (EY)普華永道( Price Waterhouse Coopers )基本情況由原來的普華國際會計公司和永道國際會計公司于 1998 年 7 月 1 日合并而成。 2008 財 年收入為 281 億美元，比2007 財年增長 14.0%。在 150 個國家的 766 個辦事機(jī)構(gòu)雇用了155000 人，中國大陸、香港地區(qū)和新加坡總共有460 多名合伙人和 12000 多名員工?？蛻糁?25%為大型企業(yè)， 30%為中型企業(yè)， 45%為小客戶、私人企業(yè)、非營利組織、公共機(jī)構(gòu)。企業(yè)文化1、在普華永道，大家促進(jìn)和諧。每個人都需要有一種歸屬感

25、， 你也會希望在一個人們都互相支持的環(huán)境中工作， 同時客 戶也希望跟我們建立融洽的關(guān)系。 在普華永道， 人們滿懷熱情的努力拉進(jìn)彼此間的距離， 同 時努力發(fā)展長期的關(guān)系。2 、在普華永道，分享合作是我們的語言。只有通過同事及客戶之間的密切協(xié)作， 我們才能最大程度的確保工作的成功， 創(chuàng)造價值。我們在分享合作的過程中得到共同奮斗的滿足感， 那種共同克服難關(guān)， 通過汗水取得高質(zhì)量的工作成果的感覺對團(tuán)隊中的每個人都是一種獎賞。 我們的團(tuán)隊精神在我們的各項工作中閃耀光芒。3、在普華永道，大家彼此互相體諒。普華永道強調(diào)彼此站在對方的立場去思考問題， 應(yīng)當(dāng)相互體諒， 也就是將心比心地去考慮他人的想法、 感受和

26、視角。 我們將心比心地替客戶和廣大員工著想， 我們共同努力營造一個 “職業(yè)指導(dǎo)”的文化，將每個人的價值最大程度地發(fā)掘出來， 讓我們一同實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)，為客戶提供優(yōu)異的服務(wù)。4、在普華永道，大家努力創(chuàng)造價值人才是我們事業(yè)的核心。 我們?yōu)槿瞬盘峁┏浞值膶W(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會、 幫助他們成為未來的領(lǐng)袖， 這是我們的吸引力所在。 當(dāng)當(dāng)他們成長為能夠為客戶提供出色服務(wù)的專業(yè)人士時， 我們 也提升了他們的自身價值。主要業(yè)務(wù)保證及企業(yè)咨詢服務(wù)。具體包括：財務(wù)報表審計、 石油行業(yè)價值證分析、全球擴(kuò)展及私有化、內(nèi)部控制服務(wù)、內(nèi)部審計服務(wù)、風(fēng)險管理、外包服務(wù)等。商業(yè)程序外包。具體包括：財務(wù)及會計、應(yīng)用流程、采購、人力資源、不

27、動產(chǎn)管理等。財務(wù)咨詢服務(wù)。 具體包括： 企業(yè)重組服務(wù)、 致力于有形及無形資產(chǎn)評估等的公司價值咨詢服務(wù)等。全球人力資源。具體包括：全球人力資源解決方案、人力資源咨詢支持等。管理咨詢服務(wù)。具體包括：公司戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、改造戰(zhàn)略等。中國業(yè)務(wù)到 1998 年底為止，在中國大陸、香港和澳門共擁有員工8000 人，其中包括接近330名合伙人；并在內(nèi)地城市設(shè)立辦事處，包括北京、重慶、大連、廣州、青島、上海、深圳、蘇州、 天津、 寧波、 廈門及西安。 在中國大陸的經(jīng)營實體名字為普華永道中天會計師事務(wù)所。主要國際客戶?？松?、 IBM 、日本電報電話公司、強生公司、美國電報電話公司、英國電信、

28、戴爾電腦、福特汽車、雪佛萊、康柏電腦、諾基亞等。主要中國客戶中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國石油、中鋼集團(tuán)、中國鋁業(yè)、中煤集團(tuán)、中國聯(lián)通、中國交通銀行、中國國家開發(fā)銀行、華能國際、大唐電力、 Chevron 、民生銀行、中國人壽、東方資產(chǎn)管理公司、中國郵政、中國交通建設(shè)集團(tuán)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、東方航空等。應(yīng)聘提示普華永道歡迎怎樣的人才我們注重個人的綜合能力， 我們熱誠地歡迎既認(rèn)真敬業(yè)， 又能夠開拓思路， 不斷創(chuàng)新的人才， 并在團(tuán)隊合作中培養(yǎng)其領(lǐng)導(dǎo)能力。 我們對專業(yè)不設(shè)任何限制。 因為普華永道提供一流和系統(tǒng)的培訓(xùn)， 每一個普華永道的員工和合伙人都從新人起步， 不斷地接受公司提供的各項專業(yè)知識、 職

29、業(yè)技能和管理技巧的培訓(xùn)； 優(yōu)秀的員工將有機(jī)會被送往國外的普華事務(wù)所培訓(xùn)和工作 ,進(jìn)一步開闊視野,接受新的挑戰(zhàn)。通過這些培訓(xùn)，你很快能掌握相應(yīng)的知識和技能。相信對將來的職業(yè)發(fā)展有所規(guī)劃并能腳踏實地工作學(xué)習(xí)的同學(xué)一定有美好的未來。HR建議因為熱愛所以選擇這個行業(yè)對于絕大多數(shù)應(yīng)聘者來說 ,這是畢業(yè)后的第一份職業(yè),也是個人職業(yè)生涯的起點 ,選擇一份適合并具發(fā)展?jié)摿Φ穆殬I(yè)至關(guān)重要。 建議同學(xué)們在擇業(yè)時詳細(xì)了解該行業(yè)的情況， 明白自己是否喜歡和適合這個行業(yè)。希望同學(xué)們因為熱愛而踏入這個行業(yè)而非隨波逐流。關(guān)鍵性的第一次溝通對所有的招聘者來說， 遞交申請表或者簡歷至關(guān)重要， 因為這是你和公司的第一次溝通，如何

30、在大量申請人當(dāng)中脫穎而出決定著你能否得到面試機(jī)會。 希望同學(xué)們能認(rèn)真聽取在各大校園宣講會上的現(xiàn)場介紹， 仔細(xì)填寫網(wǎng)上申請表， 認(rèn)真而有針對性地回答申請表中的每一個問題。永無止境地武裝自己進(jìn)入普華永道就象進(jìn)入另一所人生的大學(xué)， 你會欣喜地發(fā)現(xiàn)你的能力在不斷提高， 知識在不斷的充實。 因此， 希望同學(xué)們做好繼續(xù)升造和學(xué)習(xí)的各種準(zhǔn)備， 為自己將來的發(fā)展打好扎實的基礎(chǔ)。 普華永道將為同學(xué)們提供廣闊的發(fā)展空間。 其豐厚的全球共享資源和高品質(zhì)的培訓(xùn)，以及匯聚頂尖人才的團(tuán)隊使你獲得的不僅僅是一份工作，而是整個人生的職業(yè)生涯。德勤 (Deloitte Touche Tohmatsu )基本情況德勤 2008

31、財年收入為 274 億美元，比2007 財年增長 18.6% ，現(xiàn)全球共有員工124000人，在中國擁有員工8000 多人。企業(yè)文化德勤在行業(yè)中一向展現(xiàn)的是將人視為最大的財富，重視人，關(guān)心人的企業(yè)文化。企業(yè)對社會的責(zé)任：對社會作貢獻(xiàn)，并重點關(guān)注教育；作為企業(yè)公民對國家作貢獻(xiàn)；人道主義援助。價值觀：誠實正直我們誠實正直地執(zhí)行業(yè)務(wù)。 我們以坦率和誠實的態(tài)度面對與客戶所建立的專業(yè)及業(yè)務(wù)關(guān)系。我們所提供的服務(wù)、擁有的知識及累積的經(jīng)驗都真實可信。專業(yè)行為我們遵從適用的法律條文及法律精神。我們遵從專業(yè)準(zhǔn)則及適用的法律法規(guī)。 我們避免任何可能損害本所或我們專業(yè)聲譽的行為。我們竭盡所能，使我們的所為不僅合法，

32、而且正確。專業(yè)能力一一我們?yōu)槊恳晃豢蛻舻奈许椖颗渲眠m當(dāng)?shù)淖饦I(yè)人才及資源。我們理解公眾及客戶均期望我們的工作能達(dá)到高水平的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 我們根據(jù)客戶的需求， 對委托項目謹(jǐn)慎配置具有充分專業(yè)能力的德勤員工。客觀專專在形成專業(yè)結(jié)論及提供建議時，我們保持客觀的態(tài)度。我們不容許任何偏見、利益沖突或他人的不當(dāng)影響妨礙我們的專業(yè)判斷。 我們聽取不同意見并以建設(shè)性及專業(yè)的手法予以處理。保密專專我們非常重視信息的機(jī)密性。我們嚴(yán)禁向未取得合法或?qū)I(yè)許可的任何本所內(nèi)、 外人士披露信息。 我們不可濫用客戶、 本所或本所員工的任何資料為個人或他人謀取利益。公正執(zhí)業(yè)專專我們承諾會公正執(zhí)業(yè)。 我們向客戶收取的費用公平合理地

33、反映我們所提供服務(wù)的價值及所承擔(dān)的責(zé)任。我們尊重我們的競爭對手，并且不會進(jìn)行不公平的競爭。社會責(zé)任專專我們注重我們對周圍環(huán)境帶來的影響。 我們認(rèn)真地承擔(dān)社會責(zé)任， 并且不引起任何蓄意損害。我們?yōu)闋I運的所在地區(qū)作出貢獻(xiàn)。尊重及公平對待專專我們以尊重、 禮貌及公平的態(tài)度對待我們的同事。 我們理解個體行為對本所、 同事及社會所帶來的影響， 所以一貫采取負(fù)責(zé)任的行為。 我們鼓勵及珍惜德勤內(nèi)多樣化的人才、觀點、才能及經(jīng)驗。我們處事公正，為所有人創(chuàng)造平等機(jī)會。責(zé)任承擔(dān)及決策制定專專我們以身作則， 并以德勤的價值觀作為我們的基礎(chǔ)。 我們確信我們應(yīng)作出表率， 并為我們的專業(yè)及從業(yè)人員彼此設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的行為模式。

34、我們根據(jù)下列德勤價值觀制定決策， 并期望我們的領(lǐng)導(dǎo)者及同事亦同樣如此： 恪守誠信、 卓越服務(wù)、 同心協(xié)力、融貫東西。主要業(yè)務(wù)德勤依托由 12 萬名專業(yè)人士組成的全球網(wǎng)絡(luò)，在審計、稅務(wù)、企業(yè)管理咨詢和財務(wù)咨詢等四個領(lǐng)域為超過一半的全球最大型企業(yè)、 全國性大型企業(yè)、 公共機(jī)構(gòu)、 當(dāng)?shù)氐闹匾蛻粢约氨姸喟l(fā)展迅速的全球性公司提供專業(yè)服務(wù)。上述服務(wù)是由成員所/公司而并非由德勤全球的瑞士法律組織提供， 由于法律規(guī)定及其他原因， 某些成員公司不會在所有四個專業(yè)領(lǐng)域信息技術(shù)提供服務(wù)。 目前，德勤公司的主要服務(wù)項目有會計和審計、稅務(wù)咨詢和稅務(wù)規(guī)劃、咨詢、管理咨詢以及兼并和收購咨詢。中國業(yè)務(wù)德勤在中國的業(yè)務(wù)主要是

35、為企業(yè)和投資者提供全面的會計、 審計、 稅務(wù)和商業(yè)咨詢服務(wù)。1 983 年 10 月德勤在北京設(shè)立了第一家常駐代表機(jī)構(gòu)。 1992 年 12 月與上海會計師事務(wù)所在上海合作開辦了中外合作會計師事務(wù)所滬江德勤會計師事務(wù)所，并于1998 年 6 月在北京設(shè)立了北京分所?，F(xiàn)在在北京，上海、大連、廣州、杭州、香港、澳門、南京、深圳、蘇州、天津、重慶及武漢共有13 個分所。在中國大陸的經(jīng)營實體名字為德勤華永會計師事務(wù)所。主要國際客戶微軟公司、寶潔、美國通用汽車公司、沃德芬公司、克萊斯勒公司等。主要中國客戶臺積電、裕隆汽車、太平洋百貨、新光三越、臺視、華視、中華航空、中華電信、長江實業(yè)、華潤集團(tuán)、招商局、

36、上海實業(yè)、天津發(fā)展、上海汽車、深圳高速、兗州煤業(yè)、一汽豐田、神龍汽車、物美超市、家世界、亞信科技、華遠(yuǎn)房地產(chǎn)等。應(yīng)聘提示招聘篩選流程簡介畢業(yè)生需要經(jīng)歷的主要環(huán)節(jié)有4 個： 第一步是在線遞交申請。 填寫公司事先設(shè)計、 統(tǒng)一發(fā)放的問卷；第二步是筆試。遞交申請的學(xué)生中， 有一半以上會得到筆試機(jī)會，筆試主要考察學(xué)生的英文閱讀能力和邏輯思維能力； 第三步是小組面試。 按照歷年的情況來看， 參加筆試的學(xué)生中大概也有一半以上進(jìn)入這一輪。 小組面試采用專業(yè)出題機(jī)構(gòu)提供的案例， 主要考察學(xué)生的綜合能力， 包括分析問題的方法、團(tuán)隊合作能力、思維方式等；第四步是一對一面試，也有可能是兩個面試官同時面試一個學(xué)生，面試

37、官都來自業(yè)務(wù)部門。HR建議學(xué)歷不是取舍標(biāo)準(zhǔn)在篩選和錄用過程中， 學(xué)歷和專業(yè)并不是取舍標(biāo)準(zhǔn)。 因為我們對所有的學(xué)生都使用同樣的評價測試系統(tǒng)， 崗位對學(xué)生的能力要求也是統(tǒng)一的。 學(xué)生只要符合公司的要求， 一個是本科生，一個是研究生，公司愿意寧愿兩個都錄用。愿意看到學(xué)生be yourself有些學(xué)生過于注重應(yīng)聘技巧， 希望通過種種方法包裝自己來迎合公司的要求。 其實， 德勤倡導(dǎo)多元文化，我們在招人的時候，雖然有一些標(biāo)準(zhǔn)， 但并沒有固定的模板，我們也積極鼓勵其他非財經(jīng)類專業(yè)的、有志于在會計、稅務(wù)、財務(wù)等領(lǐng)域發(fā)展的畢業(yè)生來應(yīng)征德勤。 所以，希望看到學(xué)生坦誠地表現(xiàn)自我，不要花心思把自己打造成“公司喜歡的你

38、” 。畢竟，學(xué)生和公司之間是雙向選擇。明確職業(yè)目標(biāo)，早做入職準(zhǔn)備與其對職業(yè)挑來揀去， 還不如早一些明確職業(yè)發(fā)展目標(biāo)， 好好整理一下過去幾年來的經(jīng)歷，早做入職準(zhǔn)備。假如決定到會計師事務(wù)所工作，那么可以多看一些財會方面的書， CPA考試也可以準(zhǔn)備起來。畢馬威（KPMG）基本情況畢馬威國際是一家網(wǎng)絡(luò)遍布全球的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，專門提供審計、稅務(wù)和咨詢等服務(wù)。2008 財年畢馬威國際會計公司年收入為 227 億美元，比 2007 財年增長 14.5%，在全球共有 專業(yè)人員 137000 多人，在中國有員工8000 多名。企業(yè)文化根據(jù)統(tǒng)計，畢馬威是美國大學(xué)生心目當(dāng)中“四大”里的最佳雇主。 2008 年，這家

39、企業(yè)又被推選為 “五十大職業(yè)生涯起步企業(yè)”之一。 畢馬威強調(diào) “以身作則、 為人表率、 上下一心、團(tuán)隊精神” ，高薪背后希望有你認(rèn)真的工作態(tài)度、吃苦耐勞的勇氣和團(tuán)隊合作的精神。文化： Our people are as important as our clients.The culture of KPMGrevolves around people. The people whowork at KPMG, and the people that we work with - our clients.Webelieve that our people makethe difference an

40、d so we nurture, train, support and develop each and every one of our employees so that all of us can make our distinct contribution.價值觀：“畢馬威之道”是我們對我們的身份、我們所做的和應(yīng)怎樣去做的認(rèn)定，它的基石正是 我們的價值觀，而我們的價值觀，就是我們追求最高個人和職業(yè)操守水平的文化和承諾。以身作則為人表率各個級別的人員都從我做起，用行動給同事和客戶做榜樣。上下一心團(tuán)隊精神讓每個人發(fā)揮所長，建立密切和諧的工作關(guān)系。互敬互重群策群力一一尊重每個人的個性，尊重他

41、們個人以及作為團(tuán)體成員的知識、技能和經(jīng)驗。實事求是卓見精辟互互求證假設(shè)， 探究事實， 名符其實成為客戶值得信賴和客觀的合作 伙伴?；フ\布公言行一致一一經(jīng)常地、有建設(shè)性地分享信息、觀點和建議，憑勇氣和真誠戰(zhàn)勝困難。熱心公益回饋社會互互承擔(dān)作為企業(yè)公民的責(zé)任， 通過參與社會公益活動， 進(jìn)一步鞏固 我們的技能、經(jīng)驗和洞察力。誠信為本守正不移互互時刻堅持最高的專業(yè)準(zhǔn)則， 提供切實可行的建議， 一絲不茍地維 護(hù)我們的獨立性。主要業(yè)務(wù)更進(jìn)一步了解企業(yè)的實審計。 我們一貫強調(diào)在一絲不茍地查核企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，質(zhì)問題， 并在此原則上堅持不懈地改進(jìn)審計方法。 我們的審計業(yè)務(wù)包括地區(qū)性的法定報表審計和集團(tuán)內(nèi)部

42、報表審計， 此外， 我們還可為客戶在境內(nèi)外證券市場上市及籌資擔(dān)任申報會計師。 內(nèi)部審計服務(wù)我們的內(nèi)部審計服務(wù)部門可協(xié)助客戶進(jìn)行風(fēng)險管理和內(nèi)控審閱，并就公司監(jiān)控環(huán)境的各個方面向高級管理層提供獨立的意見。信息風(fēng)險管理。 我們的信息技術(shù)專業(yè)人員可提供以下各類服務(wù)： 信息安全、 安全電子商務(wù)、業(yè)務(wù)持續(xù)經(jīng)營管理、項目風(fēng)險管理和信息技術(shù)戰(zhàn)略。稅務(wù)。 我們的稅務(wù)專業(yè)人員能夠就中國的個人和企業(yè)所得稅稅務(wù)、 關(guān)稅和其他相關(guān)事項提供建議。 稅務(wù)工作的重點是幫助企業(yè)充分享受國家和地方當(dāng)局的稅務(wù)減免政策， 并充分考慮境外稅項的影響， 為客戶提供切實可行的建議， 提高客戶的經(jīng)濟(jì)效益。 我們能及時了解各地的稅務(wù)政策，并與

43、稅務(wù)機(jī)關(guān)保持緊密聯(lián)系，從而順應(yīng)稅務(wù)政策的調(diào)整變化，協(xié)助客戶妥善處理稅務(wù)事宜。財務(wù)咨詢服務(wù)。 財務(wù)咨詢部的專業(yè)人員各具所長， 他們能夠為提高客戶的股東價值提供裨益良多的意見。無論客戶需要收購企業(yè)、籌資、 調(diào)查企業(yè)舞弊行為、 改善績效還是精簡業(yè)務(wù)規(guī)模， 我們的專業(yè)人員都能設(shè)計并協(xié)助實施務(wù)實而有效的戰(zhàn)略， 幫助客戶實現(xiàn)目標(biāo)。中國業(yè)務(wù)1983年 10 月在北京設(shè)立了第一家常駐代表機(jī)構(gòu)， 現(xiàn)在沈陽、 青島、 上海、 南京、 成都、 杭州、 廣州、 福州、 廈門設(shè)有分所。 在中國大陸的經(jīng)營實體名字為畢馬威華振會計師事務(wù)所。主要國際客戶美國通用電氣、殼牌公司、輝瑞制藥、雀巢公司、奔馳公司、百事可樂、花旗銀行

44、等。主要中國客戶香港電燈、歐尚、國泰航空公司、中國南方航空公司、中國建設(shè)銀行、中信銀行、東亞銀行、匯豐銀行、恒生銀行、中國移動、中國電信、港鐵公司、中國石化、海富通基金、國聯(lián)安基金、九龍倉、會德豐地產(chǎn)、電訊盈科等企業(yè)。應(yīng)聘提示HR建議專業(yè)并無偏好很多學(xué)生認(rèn)為，雖然“四大”宣稱專業(yè)不限，可是每年錄用的學(xué)生中，總是金融財會類專業(yè)畢業(yè)生居多，所以感覺實際上還是有專業(yè)偏好，其實這完全是個誤會。 “四大”員工的工作要面對各行業(yè)的客戶， 因此不僅需要有金融財會類知識， 還要熟悉客戶業(yè)務(wù)， 了解各行業(yè)的專業(yè)知識， 如制造業(yè)、高科技行業(yè)等。審計業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)并不難， 新人入職后通過公司設(shè)計的培訓(xùn)一般都能很快掌握

45、， 從這個角度來看， 有理工科背景的畢業(yè)生反而更受青睞。 只是理工科學(xué)生對 “四大” 感興趣且投簡歷申請的人數(shù)相對較少， 加上理工科學(xué)生面試時的溝通技巧比文科類學(xué)生稍遜， 因此最終錄取的比例較小。 實際上， 我們希望理工類學(xué)生能更多地關(guān)注“四大” ， “四大”也會給他們更多的機(jī)會。填寫申請注意三點畢馬威采用簡歷篩選、筆試、面試三道程序。完成簡歷篩選的工作后會留下90的申請人進(jìn)入筆試。公司的宗旨是，看簡歷時并不設(shè)立硬性篩選標(biāo)準(zhǔn)，比如對于成績GPA不設(shè)立底線，讓盡量多的學(xué)生進(jìn)入筆試。通過筆試的考驗后，則篩除大半學(xué)生，讓近1000人進(jìn) 入面試。畢馬威采用統(tǒng)一網(wǎng)上簡歷填寫。 畢業(yè)生要在統(tǒng)一的格式模板下

46、突出自己， 關(guān)鍵在于 “ open questions” （開放式問題）的回答。這要注意三點：英語回答書寫流利，沒有病句和語法錯誤?；卮痫@示出真誠個性化的一面，而不是選抄一些所謂的“面試答案” 。、 從回答中， 讓招聘方看到你對 “四大” 的了解， 對申請職位的理解， 對該職業(yè)的興趣，以及對職業(yè)的中長期規(guī)劃， 這點非常重要。 因為公司要招的是對審計工作有興趣且有目標(biāo)規(guī)劃的人，而不是隨波逐流慕名而來的學(xué)生。安永 (Ernst & Young)基本情況安永會計師事務(wù)所是全球領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)公司， 提供審計、 稅務(wù)及財務(wù)交易咨詢等服務(wù)，至今已有一百多年歷史。 2008 財年收入為 245 億美元，比

47、2007 財年增長16.2%，全球共有專業(yè)人員 135000 人。企業(yè)文化在安永的企業(yè)文化中，有三個理念是貫徹始終的：以人為本，為職業(yè)充電和追求卓越。People First能夠?qū)ⅰ叭恕币曌鳌拔ㄒ坏呢敻弧?，是安永堅守的重要理念。安永的企業(yè)文化中，以人為本是放在第一位的。 安永的生活每天都充滿了挑戰(zhàn)， 有很多項目， 老板與員工之間有非常好的溝通渠道，老板不僅在業(yè)務(wù)上對員工進(jìn)行指導(dǎo)，還會引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎甲约旱穆殬I(yè)發(fā)展。公司會想方設(shè)法為員工提供機(jī)會， 比如， 公司有專職的英文教師為員工進(jìn)行英語培訓(xùn)， 以提高他們的英文水平； 也會請知名大學(xué)的教師來做注冊會計師考試前的輔導(dǎo)。 在安永， 員工也是有充分自由的，如果你覺得現(xiàn)在崗位不太適合你，想轉(zhuǎn)到其它部門， 我們會盡量滿足。在很多方面的切實幫助，員工感觸頗深。即使在實習(xí)期， 安永也把實習(xí)生當(dāng)作正式員工