2022年畢業(yè)的實習報告匯編七篇

1、第 頁2022畢業(yè)的實習報告匯編七篇畢業(yè)的實習報告匯編七篇在經(jīng)濟飛速開展的今天，報告十分的重要，報告具有雙向溝通性的特點。在寫之前，可以先參考范文，以下是我為大家收集的畢業(yè)的實習報告9篇，歡迎閱讀與收藏。畢業(yè)的實習報告 篇1姓名：王衡班級：08建工2班學號：0828110092 ：1583915128620 xx月2月20日來到了新鄭市，開始了我的實習生活。經(jīng)過四周的實習學習，使我們更多的掌握了關(guān)于建筑方面的理論知識，而理論與實踐是緊密相聯(lián)系的，這次的實習讓我很好的了解到實際操作能力，將理論知識全面的融會于工作實踐，我更好的在實際作中得到了鍛煉。實習主要內(nèi)容一施工放線每項建筑工程施工開始就是施

2、工定位放線，它關(guān)系到整個工程的成敗，是保證工程質(zhì)量至關(guān)重要的一環(huán)。施工放線是指建設單位或者個人建設單位在建設工程場地平整完畢，規(guī)劃要求應撤除原有建筑物構(gòu)筑物全部撤除后，委托具有相應測繪資質(zhì)的單位按?城市測量標準?CJJ8-99，使用黃海平面坐標和高程系統(tǒng)，依據(jù)?建設工程規(guī)劃許可證?及附件、附圖，進行的施工圖定位。1.建筑物定位 是房屋建筑工程開工后的第一次放線，建筑物定位參加的人員是：城市規(guī)劃部門下屬的測量隊及施工單位的測量人員專業(yè)的，根據(jù)建筑規(guī)劃定位圖進行定位，最后在施工現(xiàn)場形成至少4個定位樁。放線工具為“全站儀或“比較高級的經(jīng)緯儀。2.根底施工放線建筑物定位樁設定后，由施工單位的專業(yè)測量人

3、員、施工現(xiàn)場負責人及監(jiān)理共同對根底工程進行放線及測量復核監(jiān)理人員主要是旁站監(jiān)督、驗證，最后放出所有建筑物軸線的定位樁根據(jù)建筑物大小也可軸線間隔放線，所有軸線定位樁是根據(jù)規(guī)劃部門的定位樁至少4個及建筑物底層施工平面圖進行放線的。放線工具為“經(jīng)緯儀。根底定位放線完成后，由施工現(xiàn)場的測量員及施工員依據(jù)定位的軸線放出根底的邊線，進行根底開挖。放線工具：經(jīng)緯儀、龍門板、線繩、線墜子、鋼卷尺等。小工程可能沒有測量員，就是施工員放線。注意：根底軸線定位樁在根底放線的同時須引到擬建建筑物周圍的永久建筑物或固定物上，防止軸線定位樁破壞了，用來補救。3.主體施工放線根底工程施工出正負零后，緊接著就是主體一層、二層

4、.直至主體封頂?shù)氖┕ぜ胺啪€工作，放線工具：經(jīng)緯儀、線墜子、線繩、墨斗、鋼卷尺等。根據(jù)軸線定位樁及外引的軸線基準線進行施工放線。用經(jīng)緯儀將軸線打到建筑物上，在建筑物的施工層面上彈出軸線，再根據(jù)軸線放出柱子、墻體等邊線等，每層如此，直至主體封頂。二截樁截樁一般設計的樁長是指根底底至樁間的長度，在實際施工中，樁一般是在根底為開挖的時候施工的，為施工方便，肯定會使制作的樁比實際的長，但經(jīng)過打入或其他工藝到設計深度后，根底底面以上的多余局部就必須截去，就叫截樁。截樁的方法首先將樁頂標高采用水準儀標出，然后再采用空壓機風鎬沿設計樁頂標高以100mm處將樁身周圍剔細，剝除灌注樁內(nèi)的鋼筋，留出足夠錨入底板內(nèi)的

5、鋼筋長度，其余的采用延期乙炔高溫融化方法或手提切割機將鋼筋切斷。三引樁引樁是恢復軸線位置的方法 由于在開挖基槽時，角樁和中心樁要被挖掉，為了便于在施工中，恢復各軸線位置，應把各軸線延長到基槽外平安地點，并做好標志。其方法有設置軸線控制樁， 軸線控制樁設置在基槽外，根底軸線的延長線上，作為開槽后，各施工階段恢復軸線的依據(jù)。軸線控制樁一般設置在基槽外24m處，打下木樁，樁頂釘上小釘，準確標出軸線位置，并用混凝土包裹木樁。如附近有建筑物，亦可把軸線投測到建筑物上，用紅漆作出標志，以代替軸線控制樁?；謴洼S線位置的方法 由于在開挖基槽時，角樁和中心樁要被挖掉，為了便于在施工中，恢復各軸線位置，應把各軸線

6、延長到基槽外平安地點，并做好標志。其方法有設置軸線控制樁和龍門板兩種形式。1設置軸線控制樁 軸線控制樁設置在基槽外，根底軸線的延長線上，作為開槽后，各施工階段恢復軸線的依據(jù)。軸線控制樁一般設置在基槽外24m處，打下木樁，樁頂釘上小釘，準確標出軸線位置，并用混凝土包裹木樁。如附近有建筑物，亦可把軸線投測到建筑物上，用紅漆作出標志，以代替軸線控制樁。2設置龍門板 在小型民用建筑施工中，常將各軸線引測到基槽外的水平木板上。水平木板稱為龍門板，固定龍門板的木樁稱為龍門樁。四全站儀整平以及氣泡校正 正確調(diào)平儀器的方法：(1)架設：將儀器架設到穩(wěn)固的三腳架上，旋緊中心螺旋。(2)粗平：看圓氣泡(精度相對較

7、低，一般為1分)，分別旋轉(zhuǎn)儀器的3個腳螺旋將儀器大致整平。(3)精平：使儀器照準部上的管狀水準器(或者稱長氣泡管)平行于住意一對腳螺旋，旋轉(zhuǎn)兩腳螺旋使氣泡居中(最好采用左拇指法，即左右手同時轉(zhuǎn)動兩個腳螺旋，并且兩拇指移動方向相向，左手大拇指方向與氣泡管氣泡移動方向相同。)；然后，將照準部旋轉(zhuǎn)90，旋轉(zhuǎn)另外一個腳螺旋使長氣泡管氣泡居中。(4)檢驗：將儀器照準部再旋轉(zhuǎn)90，假設長氣泡管氣泡仍居中，表示已經(jīng)整平；假設有偏差，請重復步驟(3)。正常情況下重復12次就會好了。五井點降水輕型井點是人工降低地下水位的一種方法，它是沿基坑四周或一側(cè)將直徑較細的井管沉入深于基底的含水層內(nèi)，井管上部與總管連接，通

8、過總管利用抽水設備將地下水從井管內(nèi)不斷抽出，使原有地下水位降低到基底以下。井點布置：依據(jù)開挖尺寸，在距離基坑邊緣約1.0m處，布置井點吸水管位置。高程布置：井點吸水管的濾水管必須埋設在透水層內(nèi)，埋設深度可按下式計算：H1h2+h1+il1m，h2：井點管埋置面至基坑底面的距距離h1：基坑底面至降低后的地下水位線的距離，一般取0.51.0m， i：水力坡度，環(huán)型井點降水一畢業(yè)的實習報告 篇2經(jīng)過xx年的學習，準備我的畢業(yè)之際，為了更好地穩(wěn)固已有知識，學習技能，我到*辦事處進行實習，在辦公室擔任助理的工作，在此我對我的實習工作做一個自我鑒定。 下面是20 xx應屆生畢業(yè)實習自我鑒定。我先后去了財務

9、管理科、招標辦公室、方案財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，我比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協(xié)助完成了一些我力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。我謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結(jié)合，將所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導，對于別人在工作方案中提出的建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。工作中踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設性地獨立開展工

10、作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作責任心強，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質(zhì)保量完成工作任務。生活上待人誠懇，作風樸實。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習告訴我，在社會這個大

11、學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。通過實習，我有信心，未來的路我能更好地走下去!畢業(yè)的實習報告 篇3我的實習單位：xx真皮鞋店。該店位于廣東省東莞市，是一間地方民營廣東連鎖鞋店，主要銷售男女真皮鞋等，該店產(chǎn)品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。自7月15日起，在一個月的工作中我參加了該店的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該店店長安排我在店內(nèi)的儲藏室工作，主要

12、是整理統(tǒng)計產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量信息。通過對這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關(guān)的知識。雖然在儲藏室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該店聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：女士真皮鞋。雖然我學的專業(yè)不適合推銷，但實際上這也并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該鞋主要銷售對象是女工，在我們粵北地區(qū)市場還挺大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有

13、很廣的交際面。“皇天不負有心人通過努力我終于在最后一個星期里做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷給自己親戚那里但生意成功總是值得快樂。另外幾擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該店的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，

14、對鞋頁銷售也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該店存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響店內(nèi)出售的正常運轉(zhuǎn);(2)市場信息反響較慢，對開展新客戶的工作作得不夠細。(3)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響店內(nèi)的正常運轉(zhuǎn);以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有時機讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工

15、作。身邊都有同行在看著你。一開始上班的時候，我的心情沖動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過一個月的實習，我有以下體會：首先，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否那么就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學

16、會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫助和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。最后，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原那么。這樣能使我們少走很多彎路?？偟脕碚f在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這

17、些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此此，我堅信：只要我用心去開掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和珍貴的經(jīng)驗。最后衷心感謝上海重慶真皮鞋店給我提供實習時機。畢業(yè)的實習報告 篇4學院：貴州輕工職業(yè)技術(shù)學院系部：機電工程系專業(yè):應用電子技術(shù)班級：xxxx班姓名：xxx學號：xxxxxxxx校內(nèi)指導教師：校外指導教師：一實習目的：畢業(yè)實習是學生在校結(jié)束了全部理論課程和實踐教學環(huán)節(jié)以后所進行的一個大型綜合性實踐教學環(huán)節(jié)。將理論與實踐結(jié)合起來提高自己的能力，讓我們從一個大學生過渡到一個從業(yè)者。努力提高自己的思想水平思想是人的靈魂明確自

18、己以后的工作方向，對未來工作要有新的認識。學會如何與人溝通，為實現(xiàn)自己的人生觀和價值觀打下堅實的根底。要磨練一顆永遠虛心求教的心，讓自己成功的人，一個對社會有有用的人。二實習公司名稱：貴陽風馳科技三實習時間：xxxx x x四實習地點：貴陽市中華中路泰聯(lián)大廈24f五實習內(nèi)容：移動增值業(yè)務 營銷六實習體會：經(jīng)過四個月的實習，我終于明白了作為一個 營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業(yè)前夕，學校組織我們參加頂崗實習，從一個未畢業(yè)的女大學生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬語。下面我就來簡單說說我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整希望能給跟我一樣從事這個職業(yè)的你，帶來一些幫助

19、，互相學習吧，缺乏之處，還請指教： 營銷是通過 的形式去拜訪陌生客戶，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來說，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類，簡而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶；第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶詢問過價格，了解辦理流程之后，覺得現(xiàn)在就有需要的客戶，我理解為：準客戶。由于我做的是移動增值業(yè)務的 營銷，我所在的貴陽風馳科技是貴州移動的緊密合作火伴。效勞態(tài)度要求極嚴，但也讓我學會自己承擔責任！對于意向客戶，我要在對應的聯(lián)系資料上做記錄，簡單備注上客戶還不確定的原因，比方：

20、我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的效勞給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準客戶，那么我們就成功的開通一個號碼。對于準客戶，我會在這個客戶號碼上打個勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通 。便于用戶再接到我們效勞 就會同意開通，直到達成合作關(guān)系，我們就小成功了。前面說到的是做為一個 營銷員應該做到的最根本的東西，也算是后話了，因為在確定是意向客戶還是準客戶之前，我們要先涉及到打 給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？ 那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續(xù)打下一個 的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個 營銷都必須勇敢面對的！所以隨時

21、調(diào)整好自己的心態(tài)對于我們來說尤其重要。我會這么做：對于以前剛上崗的我，在打 之前，我會先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù)，再融入自己的話述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡的語言文字記錄下來，針對客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細的應對話術(shù)，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打 時，應該知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過我們的產(chǎn)品給你提供幫助，沒有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說什么就說什么，就這么想，本來就是事實，沒有夸張。呵呵，這是對于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然，如果你開朗，這些話簡直就是廢話。還想那么多，你會想，不

22、就是打個 嘛，很簡單的事情而已！這樣想就對啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測測你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿。 營銷，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪。比方一天打100個 ，就會有80個以上的 是要遭到拒絕的，或許一天有幾個意向客戶需要跟進，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼?？茨阕约豪?。 營銷實際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做移動的增值業(yè)務，效勞態(tài)度要求極其嚴，所以既然從事這一行就應該在每天打 之前告訴自己：我要碰釘子啦！而不應該想，我要打 啦。結(jié)果一天下來就會覺得輕松許多！ 營銷職業(yè)者，腦子反響要快，當你說出一句話，立馬應該反響到

23、當你說出這句話的時候，客戶會怎么回復你，然后你應該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續(xù)下去， 一接通，聽到對方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個什么樣性格的人，說話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整，用最適宜的，對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反響快，遇到土包子就用土包子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說話用語盡量直白，不要說專業(yè)術(shù)語，土包子是不會懂那些專業(yè)東西的，盡量用通俗的說話方式。因為對方是土包子，你也要變成土包子。要不就會有代溝，沒方法繼續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切，才有繼續(xù)溝通的時機！

24、總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起 聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會很排斥。盡量排除對方的戒備心理，讓對方感覺你是在為他著想，讓他對你產(chǎn)生信賴感，這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解，不知道同為 營銷的你是怎么想的。當然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧！做 營銷四個月，總結(jié)了一些自己的經(jīng)驗在上文。畢業(yè)的實習報告 篇5在畢業(yè)實習期間，成功地完成了個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化。并且在心理上適應了酒店行業(yè)與全新的生活環(huán)境，清楚的認識到，學歷只是一個方面，它與最終的能力有關(guān)聯(lián)，卻不是絕對的。所以，在實習期間我虛心地傾聽前輩們的指

25、點和教導，記錄下每一天的工作內(nèi)容與收獲，不時地溫習，熟悉并掌握餐飲部門的相關(guān)情況，一步一個腳印，從小事做起，關(guān)注每一個細節(jié)。雖然對待酒店行業(yè)，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無論在心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果我相信。畢業(yè)的實習報告 篇6一、實習說明(2)實習地點：abb股份*制造中心(3)實習性質(zhì)：畢業(yè)實習二、實習單位簡介abb電器股份(abb)成立于%年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開發(fā)、設計、制造和銷售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷往美國、加拿大和歐洲等興旺國家和地區(qū)，是*市最重要

26、的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。 為公司長遠健康開展提供了強大動力。作為行業(yè)內(nèi)具有影響力的制造商，擁有強大的研發(fā)能力、制造能力和全球營銷能力，十余家下屬工廠和控股子公司，現(xiàn)有員工23000余人。在日趨劇烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導需求，以速度領先市場，以質(zhì)量贏取信任，以本錢推動開展的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、本錢控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過多年的不懈努力，現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應商的前列。我們的目標是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應商。我們秉承為用戶“提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)效勞的經(jīng)營宗旨，以強大的開發(fā)和制造能力效勞于全球客戶，與眾多國際知名品牌

27、、全球化公司形成了牢固的戰(zhàn)略同盟。我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和開展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個人成長時機和空間。三、實習環(huán)境四、實習過程(1)了解過程 個人畢業(yè)實習報告是對實習的環(huán)境、實習的過程、實習的內(nèi)容、實習的收獲以及心得體會等進行綜合的總結(jié)與概述。畢業(yè)的實習報告 篇7前言畢業(yè)實習是學生大學學習很重要的實踐環(huán)節(jié)。實習是每一個大學畢業(yè)生前的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的根底。一、實習目的1通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以

28、后的工作和學習奠定初步的知識。2通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。3本次實習對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到很重要的作用。二、實習時間三、實習地點 順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領域運動公園內(nèi)明日華府后面 四、實習單位 佛山市順德區(qū)新領域運動籌劃 實習部門工作 健身游泳館銷售部五、實習主要內(nèi)容 一、工作內(nèi)容 1、安排來賓參觀會所的各項設施及介紹課程，完成入會手續(xù)。來訪時需配合客服在前臺做好登記，根據(jù)會員的特征及需要引導會員選擇適合的鍛煉及卡種2、我在工作期間必須熟悉會所的設施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經(jīng)營和開展

29、。3、在工作中我要學會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習慣，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯(lián)系推薦私人教練。4、保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的來賓資料進行跟蹤效勞及 回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情，了解該訪客真正的需要健身的目的。5、認真統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行 回訪，詢問訓練感受，運動效果，意見和要求，通過周到熱忱的效勞，最終到達使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結(jié)。6、擴大市場，做好方案，外場的突擊宣傳促進企事業(yè)單位辦卡入會參與健身。7、通過各種營銷方案的實施，到達提高會所知名度的效果。從而更廣泛的開辟營銷渠道和營銷市場六、實習總結(jié)和體會一實習工作的總結(jié)：回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍參謀工作的一竅不通開展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工