谷粒谷力品牌策劃書

1、第六屆品牌策劃推廣大賽PAGE 谷粒谷力品牌推廣策劃書前言在市場競爭日益激烈，產品和服務日趨同質化的今天，品牌成為廠家商家維護消費者忠誠度、擴大市場份額、參與競爭的有效武器。此次品牌大賽，我們將以“谷粒谷力，健康活力”為主旨，在三水校區(qū)開展宣傳展銷活動，倡導一種傳統(tǒng)而健康的新生活時尚，提高谷粒谷力在廣商師生中的知名度，同時也為商家日后決策提供有用信息。策劃書針對廣商三水校區(qū)特定的消費環(huán)境，對大學生這一特定的消費群體的消費心理、消費偏好做了細致而深入的市場調研分析，在此基礎上確定品牌推廣的營銷戰(zhàn)略。您的品牌策劃專家you choose,we do.ProlegomenaToday,as the

2、competition is becoming increasingly fierce, products and services are increasing homogenization, brands become effective weapons to manufacturer businessmen maintaining consumer loyalty, Increasing market share, suppressing his competitors. The brand competition, we will be the guliguli, and health

3、y vitality as the main campus in Sanshui advocacy Events, a traditional advocate of the new and healthy lifestyle, raising grain in the Valley of the student-to The visibility, but also for future decision-making businesses provide useful information. Planning for the campus-Sanshui to specific cons

4、umer environment, the students of this particular consumer groups in consumer psychology, consumer preferences done a detailed and in-depth market research analysis, determined on the basis of promoting the brand marketing strategy.目錄CONTENTS HYPERLINK l a 第一部分 模擬公司概況及其組織結構Simulation of corporate Su

5、mmary andgovernance structure1一總述 Summary1二公司概況 Company profiles1三公司組織架構 The companys organization chart1 HYPERLINK l b 第二部分 惠爾康公司簡介及其品牌介紹The introduction of huierkang company and its brands2一惠爾康公司簡介Introduction of the Company2二品牌介紹Introduction of the brand2 HYPERLINK l c 第三部分 市場分析Market Analysis3一行

6、業(yè)分析 Industry Analysis3二產品分析 Product Analysis3三競爭者分析 CompetitorsAnalysis6四消費者分析 Consumers Analysis8 HYPERLINK l d 第四部分 SWOT分析SWOT Analysis11 HYPERLINK l e 第五部分 目標市場戰(zhàn)略Target marketing strategy16一目標市場細分 Target marketing segmentation16二目標市場選擇 Target marketing selection17三目標市場定位：Target marketing orientat

7、ion17 HYPERLINK l f 第六部分 營銷策略Marketing strategy18品牌策略 Brand Strategy18包裝策略 Packaging Strategy18定價策略 Pricing Strategy19分銷渠道策略Channel of distribution strategy21產品策略 Product strategy22 HYPERLINK l g 第七部分 具體執(zhí)行方案Specific implementation of the programme25 一DV方案 DV programme25二宣傳策略 Publicity strategy26三.銷售

8、策略 Sales strategy30 HYPERLINK l h 第八部分 人力資源管理Personnel Allocation36一人員配置策略Staffing Strategy36二員工激勵機制 Staff incentive mechanism37 HYPERLINK l i 第九部分 財務管理Financial Management40一籌資預算 Budget funding40二贏利情況分析 Analysis of profits43三財務程序 Financial procedures44 HYPERLINK l j 第十部分 項目管理Project Management46 HY

9、PERLINK l k 第十一部分 預測效果Prediction47 HYPERLINK l l 第十二部分 應急措施Emergency measures48一銷售組應急方案 Emergency plans on sales group48二財務小組應急措施Contingency measures on Finance group49三后勤部應急方案 Emergency plans on Logistics49 HYPERLINK l m 第十三部分 對商家的建議Suggestions50 HYPERLINK l n 第十四部分 參考文獻References51 HYPERLINK l o 第

10、十五部分 附錄Appendix52一市場調查表 The Papers of Marketing Investigation52二員工考核制度表 The staff appraisal Papers53三策劃書信息反饋表 The table of feedback54PAGE 46第一部分 模擬公司治理結構及其概況總述本次品牌大賽，我們將以惠爾康公司新推產品谷粒谷力為對象，結合專業(yè)所學，聯(lián)系廣商三水小市場及大學生消費群體的實際情況，進行市場調研分析，塑造品牌形象，提高品牌知名度。為便于整個賽事過程的操作，公司組委決定成立谷粒谷力有限責任公司，以更好的進行品牌的包裝策劃推廣。二公司概況1.公司名稱

11、：谷粒谷力有限責任公司2.企業(yè)宗旨：營養(yǎng)五谷素食，塑造健康你我3.企業(yè)定位：谷粒谷力有限責任公司是一家專門從事惠爾康新推品牌“谷粒谷力”系列的策劃推廣的功能服務型企業(yè)，致力于改善國人飲食習慣，宣揚傳統(tǒng)健康的新五谷素食主義。人手一瓶谷粒谷力，塑造健康生活風尚 是我們的目標。4.企業(yè)文化：我們致力于打造一支富于凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)新力、的團隊，平實務本，追求卓越，關懷社會是我們團隊成員的共同價值觀三公司組織架構第二部分 惠爾康公司簡介及其品牌介紹一惠爾康公司簡介廈門惠爾康食品有限公司位于美麗的海濱城市廈門，隸屬于廈門惠爾康集團，成立于 1992 年 12 月，先后被評為農業(yè)產業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)、

12、廈門市高新技術企業(yè)，全國質量管理達標企業(yè)，中國農業(yè)化經營 20 大龍頭企業(yè)；惠爾康產品被授予“綠色食品”稱號，并獲得 2003 年中國名牌產品的認定；“惠爾康”商標也于 2004 年被認定為中國馳名商標，連續(xù)五年名列全國飲料企業(yè)前 20 強。 惠爾康公司一貫堅持著“以質量求生存，以管理求效益，以品牌求發(fā)展”的宗旨，本著“創(chuàng)新、務實、學習、合作”的經營理念，腳踏實地，開拓進取，爭創(chuàng)世界名牌。二品牌介紹谷粒谷力，一個依靠“天然谷物素營養(yǎng)，均衡飲食更健康”這一健康科學的飲品贏得了谷物食品領域“2008年中國食品產業(yè)最具成長潛力新品獎”。谷粒谷力是惠爾康基于多年健康飲食研究的成果，將多種谷物科學復配，

13、通過特有工藝熬煮研磨成漿，做成可飲用的谷物食品，倡導關注飲食結構，注意營養(yǎng)平衡攝取。中西飲食文化結合的飲食新主張得到了中國的主流人群接受和喜愛，被惠爾康列為07年主打產品，它的問世將為飲食市場注入新的血液和活力。第三部分 市場分析一行業(yè)分析1行業(yè)現(xiàn)狀目前,在中國早餐飲品市場中,占主導地位的飲品分別是奶制品和豆奶。隨著谷物早餐的興起，功能性的谷物早餐在世界各國均獲得很大的發(fā)展，根據(jù)2008年的數(shù)據(jù)：世界谷物早餐的年產量達到320萬噸，銷售金額為166億美元。而中國的谷物早餐市場明顯處于剛起步階段。特別是在早餐飲品市場中，谷物早餐飲品市場更是一片空白。因此廈門惠爾康公司推出的以谷物為主打的谷物早餐

14、飲品-“谷粒谷力”有著巨大的市場潛力。2 .市場前景相關調查顯示，現(xiàn)代國人不吃早餐的占3.2%，其中城市年輕人不吃早餐的更高達4.6%。目前社會食品營養(yǎng)單一和營養(yǎng)過剩兩大問題危害到人們的健康，營養(yǎng)均衡越來越受人們的重視，而天然、綠色、健康的谷物早餐食品是現(xiàn)代人追求健康生活的最佳選擇。我國食品工業(yè)的產值增長名列前茅，食品行業(yè)的利潤率維持在10%左右?；轄柨倒臼肿⒅亍肮攘９攘Α碑a品在谷物早餐食品市場上的商機，單上海一周的早餐市場就有個多億元商機。本次品牌策劃推廣大賽中“谷粒谷力”的目標消費群為廣東商學院三水校區(qū)師生。廣商的早餐供應單調，品種少，我們對這個市場十分看好。“谷粒谷力”的出現(xiàn)將是一個

15、新的市場熱點。二產品分析千百年來，谷物就是中國人最主要的傳統(tǒng)食物，當高膳食纖維的谷物食品逐漸普及并成為歐美發(fā)達國家的主流早餐食品時，它卻離我們的早餐越來越遠。谷物早餐應該成為現(xiàn)代家庭理想的營養(yǎng)早餐之一。現(xiàn)在惠爾康公司推出的以谷物“素營養(yǎng)”為核心理念，將多種谷物科學復配，通過綜合運用篩、配、焙、煮、磨5道工藝，做成可飲用的谷物食品?！肮攘９攘Α碑a品，純選天然地道谷物為原料，根據(jù)谷物本身特有屬性，采用惠爾康獨有的神奇復配秘方，把多種谷物嚴格按照最符合人體均衡營養(yǎng)需求的比例進行搭配，再經科學烘焙，最后文火熬煮并研磨成漿。整個過程嚴格科學管控，包裝過程采用國際先進充填設計，高溫殺菌，確保了每一包產品的

16、安全、衛(wèi)生和健康。谷粒谷力的制作流程：如圖為“谷粒谷力”系列產品介紹：谷物濃漿系列產品名稱：玉米南瓜 濃漿口味：玉米南瓜 規(guī)格：250ml谷粒谷力玉米南瓜濃漿，精選口味清甜的美國一號甜玉米，科學復配，匹配金黃南瓜等以惠爾康獨有的研發(fā)技術，文火熬煮成漿，五道精細研磨，口感細膩柔滑，口味香甜濃郁，將谷物中最珍貴的膳食纖維、不飽和脂肪酸、維他命和礦物質等天然營養(yǎng)發(fā)揮得淋漓盡致。無菌包裝，不添加任何防腐劑，保障產品衛(wèi)生、安全。谷物素營養(yǎng)，平衡飲食，累積健康，為自己和家人帶來積極健康的人生！產品名稱：紅豆?jié)鉂{口味：紅豆規(guī)格：250ml谷粒谷力紅豆?jié)鉂{，電腦精選粒粒飽滿的紅豆，科學復配，匹配黑豆、蕓豆、小

17、麥胚芽等。以惠爾康獨有的研發(fā)技術，文火熬煮成漿，五道精細研磨，口感細膩滑順，口味香甜飽滿，將谷物中最珍貴的膳食纖維、維他命和礦物質等天然營養(yǎng)發(fā)揮得淋漓盡致。無菌包裝，不添加任何防腐劑，保障產品衛(wèi)生、安全。谷物素營養(yǎng)，平衡飲食，累積健康，為自己和家人帶來積極健康的人生！產品名稱：燕麥濃漿口味：燕麥 規(guī)格：250ml谷粒谷力燕麥濃漿，電腦篩選金黃色純正燕麥，科學復配，匹配花生、芝麻、蕎麥、小麥胚芽等。以惠爾康獨有的研發(fā)技術，烘焙出燕麥特有香味，五道精細研磨，再文火熬煮成漿，爽口滑順，香甜濃郁，谷物中最珍貴的膳食纖維、不飽和脂肪酸、維他命和礦物質等天然營養(yǎng)發(fā)揮得淋漓盡致。無菌包裝，不添加任何防腐劑，

18、保障產品衛(wèi)生、安全。谷物素營養(yǎng)，平衡飲食，累積健康，為自己和家人帶來積極健康的人生！谷物濃漿無糖系列產品名稱：蕎麥濃漿口味：蕎麥規(guī)格：250ML谷粒谷力蕎麥濃漿，精選頂級優(yōu)質蕎麥，科學復配，匹配黃豆、燕麥、發(fā)芽糙米、小麥胚芽等。以惠爾康獨有的研發(fā)技術，科學的不加糖配方，五道精細研磨，文火熬煮成漿，味道醇香濃郁，將谷物中豐富的微量元素、膳食纖維和維他命等天然營養(yǎng)發(fā)揮得淋漓盡致。無菌包裝，不添加任何防腐劑，保障產品衛(wèi)生、安全。谷物素營養(yǎng)，平衡飲食，累積健康，為自己和家人帶來積極健康的人生！產品名稱：原谷濃漿口味：原味規(guī)格：250ml谷粒谷力原谷濃漿，優(yōu)選初脫殼并仍保留外層組織的糙米，科學復配，匹配

19、發(fā)芽糙米、黃豆、花生、小麥胚芽等。以惠爾康獨有的研發(fā)技術，科學的無糖配方，五道精細研磨，文火熬煮成漿，味道醇香濃郁，將谷物中豐富的微量元素、膳食纖維和維他命等天然營養(yǎng)發(fā)揮得淋漓盡致。無菌包裝，不添加任何防腐劑，保障產品衛(wèi)生、安全。谷物素營養(yǎng)，平衡飲食，累積健康，為自己和家人帶來積極健康的人生！在廣東商學院三水校區(qū)范圍內，本公司以調查問卷的方式，調查消費者對“谷粒谷力”產品不同口味的偏好，其調查結果如下：小結：在消費者心中，影響購買的最大因素是食品的口味?！肮攘９攘Α庇形宸N口味供人們挑選，適應了不同的消費者的口味需求；在現(xiàn)代快節(jié)奏的生活中，“谷粒谷力”盒裝的飲料更充分滿足人們方便快捷的需求；在營

20、養(yǎng)上，谷粒谷力充分滿足了顧客對均衡營養(yǎng)的需求。三競爭者分析1.競爭的層次（競爭層次圖如下：）從競爭層次圖示看，存在五級競爭者，以下我們將根據(jù)不同競爭來分析：（1）.欲望競爭者：由于消費者在同一時刻的欲望是多方面的，針對我們展銷當天一共有陽光果葩，好家風，養(yǎng)生源等一共十一個品牌的產品，這個對我們現(xiàn)場的展銷有很大的影響。 （2）.屬類競爭者：作為谷物早餐食品，在展銷現(xiàn)場中陽光果葩是谷粒谷力最有力的競爭者，但谷粒谷力的營養(yǎng)的早餐食品定位比陽光果葩果汁更據(jù)有優(yōu)勢。（3）.產品競爭者：在滿足同一消費欲望的同類產品不同產品形式之間的競爭中，在早餐市場中，滿足消費者早餐需求的有我們傳統(tǒng)的粥、面和包子，還有速

21、食的麥片，方便面，液態(tài)的奶制品，還有新興的谷物早餐食物。在同類的產品競爭者，只有改變人們傳統(tǒng)的消費觀念，谷粒谷力才能獲得更大的市場份額。（4）.品種競爭者：谷粒谷力定位綠色營養(yǎng)的谷物早餐飲品，在現(xiàn)實中可以滿足人們早餐中飲品有主要有開水，茶，果汁，牛奶，豆奶。其中豆奶，牛奶是最傳統(tǒng)的早餐飲品，也是谷粒谷力最直接的競爭產品。在我們廣東商學院的三水校區(qū)范圍內，我們市場調研小組做的有關早餐飲品調查如下：調查結果顯示：現(xiàn)在人們在早餐飲品上，選擇還是比較傳統(tǒng)的牛奶和豆奶，特別是牛奶，占了43.2%的大比例，這也表明了谷粒谷力的最大競爭者就是奶制品。（5）.品牌競爭者：在滿足消費者早餐飲品的消費欲望中，市場

22、中的品牌有牛奶巨頭伊利、蒙牛，果汁有康師傅、統(tǒng)一，豆奶有維他奶，其中最大的競爭者是奶制品的伊利和蒙牛，而在伊利和蒙牛的產品中最直接的競爭者是蒙牛的早餐奶，蒙牛早餐奶在市場的份額占了63%。針對我們這次品牌大賽的舉辦時間和地點的要求。下面我們用波特五力分析法來了解我們的廣商三水校區(qū)消費者市場： 潛在競爭者：學校商場，飯?zhí)玫男≠u部，三水市區(qū)的銷售會給我們造成一定的壓力供應商議價能力：由于供應商想借此大賽機會提高產品知名度。增加銷量，所以我們有一定的議價能力購買者議價能力：地理因素使消費者選擇在校區(qū)內購買飲料，同時，促銷降低消費者議價能力同行競爭者：在早餐飲品市場中，伊利和蒙牛是谷粒谷力的最大的競爭

23、者，其中蒙牛的早餐奶是最直接的競爭品牌替代品的威脅：在替代品中，均衡營養(yǎng)和捷便上，傳統(tǒng)早餐和現(xiàn)在快捷早餐都很難做到很好統(tǒng)一，但傳統(tǒng)消費觀念還是給了替代品很大的市場空間。四.消費者分析1.消費者需求分析消費者購買谷粒谷力主要是出于生理和心理上的要求。下面我們將從這兩個方面分析：.生理需求越來越多的大學生因為起床晚、減肥、圖方便等原因不吃早餐或是草草應付，以致引發(fā)了許多問題。身體素質急劇下降，學習效率嚴重降低，大學生早餐問題亟待關注。由于本校區(qū)的學生工作比較多，很多學生都參加了社團，加上一些大學生比較懶散，所以在花在早餐的時間上會比較少。再者學校兩個飯?zhí)玫脑绮推贩N少，結構單一易引起煩膩感。2007

24、年10月惠爾康隆重推出了谷粒谷力系列產品，這種取自純天然谷物精華，以科學復配，經五道精細研磨而成的即飲型飲品，可以大大滿足這里消費者的需求。谷粒谷力的有五種不同的口味，可供愛好不同的消費者選擇，谷粒谷力的特殊谷物配方，更滿足了消費者對均衡營養(yǎng)的需求。.心理需求隨著我國經濟水平的提高，人們的生活質量不斷得到提高，人們已不再滿足于過去的溫飽，對于日益講究吃好的人們來講，綠色、無污染、營養(yǎng)健康才是人們選購食品時越來越關注的標準。谷粒谷力不僅可以讓消費者滿足營養(yǎng)、歡樂、健康的需求，還可以讓消費者體驗到最新的早餐模式和創(chuàng)新的早餐理念，同時也滿足學習，幸福的需求。2.影響消費者購買的因素.外部因素由于谷粒

25、谷力產品是飲食類的產品，其價格在2元左右，在學校和學校周邊的超市，小賣部都可以買到，影響消費者購買的最主要的外部因素就是促銷活動的影響，許多學生對學校的一些促銷活動很敏感，特別是一些范圍廣的，有特色的、滿足目前消費需求的促銷活動。.內部因素從年齡特點看，大學生正處于青春期，年齡在1922之間，他們追求健康，活力。在思維上，校園學生充滿活力，思維活躍，易于接受新鮮事物，一種健康的生活方式很容易被他們接受，大學生的生活節(jié)奏也是很快的，除了應付學業(yè)，還有學生工作，加上很多養(yǎng)成的不喜歡早起的習慣，方便快捷均衡營養(yǎng)的早餐產品容易被他們認可。3.消費者購買決策消費者的五種角色：1、發(fā)起者 2、影響者 3、

26、決定者 4、購買者 5、使用者從消費者的五種角色來看，消費者的決策過程并不隨便。再看看我們廣商三水校區(qū)的的市場，在校的學生主要有大一大二兩個年級，人數(shù)大約在7000到8000。在這個消費市場中，我們要注意做好我們銷售工作和宣傳工作，讓消費者影響消費者來買谷粒谷力，努力做好不用營銷都能銷售。（1）.消費者購買行為4種類型消費者購買決策的過程，主要是受參與程度和品牌差異大小所決定的。其購買行為有以下幾種類型：復雜的購買行為這是消費者在高度參與，并很了解該品牌時所會產生的行為類型。居于現(xiàn)在谷粒谷力這一品牌，在廣商市場上只有少許的知名度，此行為類型是甚少的。減少失調感的購買行為失調感，即是消費者對于之

27、前已消費的產品，發(fā)現(xiàn)其缺陷后所產生的。由于谷粒谷力是谷物飲料，口味上也注意好吃這個賣點，由于消費者可能對消費過某一口味不滿意。我們將會通過試飲幫助消費者找到自己喜歡的口味。甚至，我們可以利用消費者對于其它產品所產生的失調感，來獲得一定的市場份額。習慣性購買行為對于品牌差異很小的產品，消費者對其的選購，更多的是依賴于習慣性。谷粒谷力的谷物飲品是市場唯一品牌，它以均衡的營養(yǎng)為理念。在市場上開辟了一個藍海。它的出現(xiàn)減少對傳統(tǒng)奶制品等早餐飲品的習慣性依賴。從而獲得一定的市場份額。尋求多樣化購買行為現(xiàn)在市場中，早餐飲品和谷物早餐都是比較傳統(tǒng)的。而谷物飲品克服營養(yǎng)單一，食用麻煩的弱點，它提倡均衡營養(yǎng)，是一

28、種不同的消費理念，附合了消費者的尋求多樣化的消費心理，可見，其市場也是可觀的。問題確認信息收集方案評價購買決策購后行為（2).消費者購買決策過程的主要步驟根據(jù)消費者購買決策過程5階段模式，我們可以看到，消費者的選購行為是一系列層層深入的過程，這就意味著銷售的過程也要抓住這樣的過程，每一環(huán)節(jié)都要抓好，才能把品牌做好做響。在銷售之前，做好宣傳工作，讓消費者知道什么是健康營養(yǎng)的早餐，知道谷粒谷力可以給你提供不只是一種早餐，更是一種生活理念。讓消費者對我們的方案給予好評，絕不能忽視的問題就是我們要做好售后的服務工作，做到消費者100%的滿意。這樣可以更好的推廣谷粒谷力，讓谷粒谷力贏得消費者的認可。小結

29、：由于“谷粒谷力”產品是在2007年10月才推出的，所以很多消費者對其了解很少。在調查人數(shù)中，有81%人是沒有喝過谷粒谷力的。這是個十分巨大的市場，與此同時，我們面臨的推廣和銷售工作的挑戰(zhàn)也是巨大的！第四部分 SWOT分析一個企業(yè)不論它多么的優(yōu)秀，由于自身的歷史發(fā)展以及在一定環(huán)境的影響，總存在著相對的優(yōu)點長處，同時也存在著缺點不足的地方。SWOT分析是一種對企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)、風險(Threats）進行綜合分析的一種方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在

30、的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。一.優(yōu)勢（Strengths）1.公司優(yōu)勢： 公司首創(chuàng)均衡飲食理念：作為國內谷物素營養(yǎng)食品市場的開拓者和領軍者，惠爾康推出創(chuàng)新產品谷粒谷力，希望通過產品首創(chuàng)的即飲復配谷物原方，倡導均衡飲食的科學理念，給消費者帶來新穎、美味、便捷、健康的素營養(yǎng)谷物食品。公司的研發(fā)能力強：惠爾康公司從創(chuàng)建至今，已經研發(fā)出多種知名產品，如菊花茶、葡萄糖、八寶粥等。其中葡萄糖、菊花茶還曾經榮獲中國食品協(xié)會科技進步獎。在04年，“惠爾康”商標被認定為“中國馳名商標”（由國家工商行政總局商標評審委員會評定）。公司的發(fā)展速度快：惠爾康集團從建立到現(xiàn)在，經過短短的15年，就得到了飛

31、速發(fā)展，已經在全國布局了廈門惠爾康食品有限公司、黑龍江惠爾康慶新乳業(yè)有限公司、武漢惠爾康揚子江乳業(yè)有限公司等三家子公司，擁有北至黑龍江、中踞武漢、南依廈門的三大生產銷售基地。在全國占有了很大份額的市場。2.產品特點優(yōu)勢：體現(xiàn)綠色飲食文化：谷粒谷力采用天然谷物制作，無污染、安全、優(yōu)質，營養(yǎng)搭配協(xié)調，起到均衡飲食的作用，喝后能給人們帶來旺盛的生命活力，符合現(xiàn)代人追求綠色食品的潮流。營養(yǎng)豐富：谷粒谷力通過篩、配、焙、煮、磨5道工藝制做，保存了原材料的豐富營養(yǎng)，如珍貴的粗纖維、不飽和脂肪酸、維他命和礦物質等天然營養(yǎng)，使產品的味道更鮮美。同時產品經過高溫殺菌，不含防腐劑，是人們均衡飲食的理想食品。產品口

32、味多樣：據(jù)調查知道，有67.2%的人買飲料時首先考慮的是飲料的口味。到目前為止，為了迎合不同消費者的各種口味需求，谷粒谷力產品總共推出了5種口味，分別是谷物濃漿四季系列中的玉米南瓜濃漿、紅豆?jié)鉂{、燕麥濃漿和谷物濃漿無糖系列中的蕎麥濃漿、無糖濃漿。該產品口感絲般順滑、細膩、爽口；口味香甜、濃郁、飽滿，老少咸宜。包裝精致：包裝的色彩鮮亮，圖案精美，不同口味的包裝各不相同，各具特色。3.模擬公司的優(yōu)勢：（1）組織架構合理：各部門分工清晰，能夠保持頻繁的交流和密切的聯(lián)系，團隊合作能力強。（2）公司文化特色：我們有著集體共有的價值和信念體系，并在很大程度上影響著我們的行為。我們Marketing 2有著

33、自己的文化體系，激勵我們成員為之努力奮斗。我們一直堅持的就是：活力、和諧、團結、創(chuàng)新。二.劣勢（Weaknesses）1、公司劣勢：（1）知名度不高：知名度是公眾對企業(yè)的注意、認知、了解程度。企業(yè)的知名度對產品的宣傳、推廣、銷售都有著很大的作用。然而在我們的調查目標人群中，有58%是對惠爾康公司完全不知道的，38%只是知道一點（在這38%中又有一半的人是只知道這個公司的名字而不清楚這個公司是干什么的，或者是喝過惠爾康的產品但是并不知道這個產品的生產商是惠爾康而在我們的提醒下才知道原來自己喝過的飲料是惠爾康生產的），只有4%的人知道并有一些了解?？梢娀轄柨倒局辽僭谖覀冞@邊的人群中的知名度是比較

34、低的，這個與它的宣傳力度不夠有很大的關系?；轄柨倒局日{查表：（2）對該產品的宣傳力不夠強：據(jù)消費者反映，在日常生活中很少見到谷粒谷力的宣傳廣告或者海報。在知道的人當中，還有一部分是通過別人的介紹才知道的。通過我們在學校的抽樣調查顯示，有81.2%的人沒喝過谷粒谷力，有45.2%的人認為谷粒谷力最應該改進的地方就是它的宣傳。2、產品本身：（1）市場占有率?。鹤鳛樵绮惋嬈?，谷粒谷力飲料相對于那些老牌的品牌來說，占有的市場份額很小。調查顯示，在人們吃早餐時最常飲用的品牌有29.7%是統(tǒng)一，康師傅是19.1%、伊利是19.2%、蒙牛是18.6%，惠爾康公司的產品僅僅占6%。谷粒谷力作為惠爾康公司

35、多種產品中的一種，所占的份額無疑是很少的。（2）產品認知度低：谷粒谷力是07年11月才入市的，是一種很新的產品，再加上惠爾康公司對產品的宣傳推廣力度不夠，人們對產品的認知度低是必然的。調查顯示，在選購早餐飲品時只有6.3%的人群會考慮選擇谷粒谷力，而在選擇喝谷粒谷力的人群中只有2.5%是因為它的知名度而購買的。3、模擬公司的劣勢：工作人員缺乏經驗：模擬公司的工作人員都是在校學生，基本上沒什么工作的經驗，這是客觀的事實。專業(yè)技能不強：學生現(xiàn)有的專業(yè)知識還只是屬于理論上的，沒有經歷過實踐的考驗，我們認定此種狀態(tài)的專業(yè)技能是弱的?，F(xiàn)場展銷期限短：比賽規(guī)定現(xiàn)場展銷時間只有三天，短時間的期限必然在很大的

36、程度上限制了品牌的推廣。（4）人力過少：組成模擬公司的人數(shù)不多，僅一個班的成員，而公司的組織架構比較大，部門較多，各個部門分散了成員，又由于比賽期限短，工作展開后，人力資源方面略顯力量不夠。三機會（Opportunities）1、飲料市場大從大的范圍來說，中國有10幾億人口，現(xiàn)在大部分的人也都有喝飲料的習慣，可想而知其中的市場是很大的。單就上海一周的早餐市場就有2個多億的商機，管中窺豹，可見一斑。而中國的飲料公司比較有實力的就有好幾百家，很明顯競爭非常的激烈，蛋糕大了誰都想吃一口。然而正是因為競爭的激烈，給了我們一個很好的搶蛋糕的機會。競爭公司多而且競爭的激烈同時也反證了市場的規(guī)模大以及潛力大

37、。小的范圍來說，廣商三水學院這么一點彈丸之地就有8千多的人，而且還是大學生，大學生是典型的沒有經濟能力卻很有消費能力的一特殊群體，平時就有飲料消費的習慣，再加上早餐喝飲料的人不在少數(shù)，相對來說市場不可謂不大。2、政府對綠色消費的倡導綠色代表了生命、健康、活力、代表著對美好未來的追求，綠色現(xiàn)在已經成為一個特定的形象用語，它包含著一種自然萬物和諧共存的生態(tài)環(huán)境及其保護和維護、改善的意思。隨著社會的發(fā)展，政府也在不斷地倡導并引導著人們進行綠色的消費，和諧社會理念的提出就是一個證明?；轄柨低瞥龉攘９攘Φ睦砟罹褪蔷怙嬍?，給消費者帶來健康的素營養(yǎng)谷物食品，與政府對綠色消費的倡導想契合。3、消費者消費觀念

38、、生活習慣的轉變，使該產品有很大的市場潛力。隨著科學的發(fā)展，科學知識的普及，健康飲食的觀念不斷深入人心。在對學校的學生調查中，有47.2%的人對谷粒谷力的宣傳理念是了解的。現(xiàn)在都市里人們的生活節(jié)奏普遍是快的，人們對早餐的要求也是方便快捷的，谷粒谷力的營養(yǎng)、便捷的理念就是專門為現(xiàn)在的消費者而定。4、大學生勇于嘗新的心理勇于嘗新是年輕一代的特色。新的產品，新的感覺。尤其是谷粒谷力產品與以往的各種飲料都不一樣，據(jù)資料調查反映，再次購買谷粒谷力的有32.4%是因為它給消費者帶來不一樣的口感。5、學院對大賽的鼎力支持谷粒谷粒產品能成為這次品牌策劃推廣大賽的一個被推廣的品牌，就是因為這個大賽的存在。大賽對

39、于品牌來說就是一個很好機會。四威脅 （Threats）1、競爭者數(shù)量多，實力強谷粒谷力作為一種早餐飲料，在中國的市場中有著大量的競爭者。實力強勁的就有蒙牛、伊利、三元、光明、雀巢、燕塘等等。他們無論是知名度還是市場占有率都大大超過現(xiàn)在的谷粒谷力。就廣商三水校區(qū)來說，在早餐飲料市場中，蒙牛占有18.6%，伊利19.2%，統(tǒng)一29.7%，康師傅19.1%，而惠爾康公司所有產品加起來才占有6.3%。2、同類品牌深入人心同樣作為早餐飲料，蒙牛伊利等是老品牌，早就深入人心。而且人一般都有著思維的定性和行為的慣性，這就造就了一大批的品牌忠誠者的存在。大學生即使是勇于嘗新的，但是由于慣性的存在，他們不可能很

40、快就改變對品牌的忠誠。3、展銷當天其它品牌競爭者在展銷的九個品牌中，夏桑菊跟谷粒谷力同屬于飲料類，在同一個場地同一個環(huán)境下，相互搶占市場份額將成為必然。根據(jù)上面的分析列出SWOT矩陣并構造戰(zhàn)略如下：外部環(huán)境內部因素優(yōu)勢Strengths劣勢Weaknesses機會OpportunitiesSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略抓住當今消費者追求健康飲食的心理，大力宣傳谷粒谷力產品的均衡飲食理念。以品牌策劃大賽為契機，借助學院的支持，在廣商打響谷粒谷力這個品牌，擴大其影響力。在谷粒谷力知名度低市場占有率微小這種情況下，除了宣傳還是宣傳，大力度的宣傳很有可能把這樣的劣勢扭轉為優(yōu)勢。工作人員自我加強，以彌補實際經驗之不足

41、。威脅ThreatsST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略找出谷粒谷力產品與其他同類品牌的不同點，以明確自身的核心競爭力，以自己有的出擊別人沒有的，可達到以實擊虛的效果。而谷粒谷力與別的品牌的最大不同就是它的營養(yǎng)均衡及其倡導的均衡飲食理念。加深對自己產品的研發(fā)，繼續(xù)改進已有產品的質量及口味，鞏固并擴大自己的實力。順應政府的倡導和社會的潮流，循序漸進，在潛移默化中影響消費者的消費觀念和改變其思維定性。小結：客觀的評價自己的優(yōu)點，正確的面對自己的劣勢，在不良的環(huán)境中左右逢源，善于抓住時機機會，果斷出擊，揚長避短，方是取勝之道。第五部分目標市場戰(zhàn)略一目標市場細分現(xiàn)在推廣的目標市場是三水校區(qū)的師生和教職員工，在三水校區(qū)中學

42、生人數(shù)有7000到8000人，男女比例為4：6.教職員工大約有300人。現(xiàn)在主要從學生和教職員工兩大消費者來分析：1.學生消費者以學習工作為向導型：這種學生一般時間比較緊，希望吃到營養(yǎng)的早餐 但是時間不是很允許其精心安排早餐懶散型：一般學習工作任務不多，空余時間比較多，但是喜歡睡懶覺者。早上一般都會沒有時間去吃早餐或者也是草草了事者注意飲食型：這種學生一般大多數(shù)是女生，其出發(fā)點大多數(shù)是處于保持身材或者減肥 營養(yǎng)不是很好者也會注意自己身體的需求2.教職工消費群除了上述的學生消費群外，三水校區(qū)的教職員工也是一個重要的消費群體。下面是我們根據(jù)調查結果做出的分析：資料來源于亞健康和前臨床狀態(tài)一般被視為

43、不同程度的亞健康狀態(tài)。據(jù)此，根據(jù)調查結果，我省處于亞健康狀態(tài)大學教師比例達69.18%，即廣東省高校教師中有7成處于亞健康狀態(tài)。身體是革命的本錢，教師的身體健康狀況不容忽視，在三水校區(qū)上課的教師，大部分都是早上從廣州本部做校車過來，他們出發(fā)的時間都是在早上的7點，這就給他們的生活造成了很大的不便，特別是早餐，很多老師都是帶著早餐上車吃或者到了學校再吃，由于時間的緊迫性，教師們的早餐質量也讓人們擔心。谷粒谷力的推出，不僅食用方便快捷，而且營養(yǎng)均衡。是早餐飲品中的佳品。二目標市場選擇在市場上的選擇上，我們將從我們的消費者和我們的產品出發(fā)在這三水校區(qū)的學生有7000人左右，教職員工有300人左右，在

44、早餐的消費上，絕大多數(shù)人都有經濟能力購買谷粒谷力。在追求方便快捷營養(yǎng)的早餐的師生中，谷粒谷力飲品在師生之中的需求相當可觀。從產品上來看，谷粒谷力是惠爾康秉承平衡膳食理念研發(fā)的即飲谷物食品，“天然谷物素營養(yǎng)，均衡飲食更健康”是其核心理念。谷粒谷力采用科學的谷物營養(yǎng)配方，保留了谷物中對人體健康的碳水化合物、膳食纖維、不飽和脂肪酸、植物蛋白以及維生素和礦物質六大素營養(yǎng)要素；通過綜合運用篩、配、焙、煮、磨等五道工藝，谷物素營養(yǎng)要素更容易被人體吸收，口感更佳。谷粒谷力解決了谷物早餐產品口味不好，食用不方便的缺點。在生活節(jié)奏加快的現(xiàn)在生活中，是一個很適合的產品。綜上所述，我們把市場定位在廣大三水校區(qū)的師生

45、。三目標市場定位 根據(jù)目標市場分析資料可見，廣大師生在快節(jié)奏的生活中，希望得到方便快捷美味營養(yǎng)的早餐。我們公司將定位向全體師生提供價格合理，品質優(yōu)異的早餐飲品。第六部分營銷策略品牌策略品牌中文名稱：谷粒谷力品牌字母名稱：guliguli品牌商標：品牌核心理念：天然谷物素營養(yǎng)，均衡飲食更健康品牌范圍（產品適用）：即飲谷物食品品牌定位：早餐營養(yǎng)方便食品品牌塑造和推廣（1）.作為國內谷物素營養(yǎng)食品市場的開拓者和領軍者，惠爾康推出創(chuàng)新產品谷粒谷力，希望通過產品首創(chuàng)的即飲復配谷物原方，倡導均衡飲食的科學理念，給消費者帶來創(chuàng)新、美味、便捷、健康的素營養(yǎng)谷物食品，幫助葷營養(yǎng)“過?！钡默F(xiàn)代人科學調節(jié)自身飲食結

46、構，從而走出營養(yǎng)攝取誤區(qū)。并且秉承惠爾康食品“安全、營養(yǎng)、美味、科技”的不懈追求，希望通過東方食品城的投產和進一步建設，引進國際最先進的生產設備和自動化控制系統(tǒng)，實現(xiàn)食品工業(yè)的規(guī)?；鸵?guī)范化生產，保障食品的安全性和可靠性。（2）.基于本次推廣的目標市場，我公司希望通過我們的努力能夠使消費者了解谷粒谷力“天然谷物素營養(yǎng)，均衡飲食更健康”的核心價值理念，幫助消費者建立健康的生活方式，從而樹立“谷粒谷力”的品牌形象。（3）.本品牌推廣小組通過傳單宣傳，人員自身宣傳，利用校園網絡及QQ群等宣傳方式，讓更多的在校消費者及潛在消費者參與創(chuàng)作與設計本品牌形象，讓他們真正的體會到健康的真正含義，真正體會本品牌

47、形象的綠色內涵。二.包裝策略1.包裝作用保護商品及美觀。便于運輸與儲存。更體現(xiàn)產品形象與企業(yè)文化。促進銷售、增加盈利。2.包裝設計原則安全：一方面，產品的包裝要保證商品質量的完好、數(shù)量完整，另一方面，也要符合保護環(huán)境安全的目的。美觀大方，突出品牌特色。包裝與商品價值和質量水平匹配。尊重消費者的宗教信仰和風俗習慣，符合大眾的審美觀。符合法律規(guī)定，兼顧社會利益：包裝設計應兼顧社會利益，努力減輕消費負擔，節(jié)約社會資源，禁止使用有害包裝材料，實施綠色包裝戰(zhàn)略。3.產品包裝“谷粒谷力”采用先進的無菌紙包裝，在各種不同口味的外包裝上還設計有與口味相對應的谷物原料，形象生動，衛(wèi)生保障，營養(yǎng)不流失。三.定價策

48、略在市場營銷活動中，產品價格對于該產品為市場所接受的程度有著巨大的影響作用，價格定得合理與否不僅影響到生產者和經營者的效益及其品牌的市場形象、其直接競爭對手的策略，而且還與消費者的購買欲望息息相關，定價策略在市場營銷活動中具有重要地位。1影響價格的因素任何價格決策只能在一定的環(huán)境條件下發(fā)生作用，環(huán)境條件是決定某一價格決策能否得到必要支撐的條件，并決定價格決策的效果。企業(yè)在進行價格決策時，必須要考慮到企業(yè)外部環(huán)境和內部環(huán)境條件的制約。如：市場供求關系、產品品牌價值、競爭關系、消費者的心理因素、代理商的建議、品牌大賽的各項規(guī)定等。本公司對市面上幾種比較受歡迎的各品牌產品的價格進行調查，如表：市面上

49、各品牌價格對比表品種一箱一條（6支裝）一支伊利純牛奶24支裝￥56.00￥14.00￥2.50高鈣奶24支裝￥62.00￥16.00￥2.80酸牛奶24支裝￥39.00￥10.00￥1.80果之優(yōu)12支裝￥35.00￥17.50￥3.00蒙牛純牛奶16支裝￥42.00￥16.00￥2.80高鈣奶16支裝￥43.00￥16.00￥2.80特倫蘇12支裝￥63.00￥32.00￥5.50早餐奶24支裝￥42.00￥16.00￥2.80酸牛奶24支裝￥39.00￥10.00￥1.80真果粒12支裝￥43.00￥22.00￥3.80維他奶24支裝￥48.00￥1.50 統(tǒng)一奶茶￥2.50谷粒谷力18支

50、裝￥33.00￥9.50（5支裝）￥2.00本公司在綜合了各方面的因素之后對產品進行定價，以求讓價格策略的發(fā)揮最大功能。（1）.價格優(yōu)勢對比學校飯?zhí)谩⑿韧獬?，本公司銷售的谷粒谷力組合價格稍低，有價格優(yōu)勢。（2）.靈活性產品價格有一定靈活性，部分產品可以在銷售狀況不樂觀時采取升降價處理的方法。2.制定價格（1）.差別定價法成本導向定價法：定位為同類產品中的中等檔次水平，價格定位在2元每支。符合廣商三水校區(qū)消費者市場的消費水平，不至于因過高價格而降低銷售量，或因過低價格失去消費者信任和公司的利潤。 式樣導向定價法：針對不同的產品組合，采取產品樣式定價法，產品的價格要在穩(wěn)定中保持一定的彈性，根據(jù)

51、促銷當日的推廣活動和商品的套餐組合給予消費者價格優(yōu)惠，同時進行促銷活動，吸引消費者增加購買量。（2）.時間定價法時間定價：針對不同的銷售時間，采取時間定價法，在不同的時段，對價格進行調整。根據(jù)銷售三天人流的變化適當?shù)卣{整價格，若客流量逐天減少，設定不同的價格優(yōu)惠或開展各種促銷活動。價目表單支價格表：數(shù)量單價（元/支）14支2.05支的倍數(shù)1.9（注：數(shù)量符合5的倍數(shù)按照價格9.5元/五支計算價格，不符合5的倍數(shù)減去5的最大倍數(shù)之后的數(shù)量按照價格2元/支計算價格。）單箱價格表：單價（元箱）對內32.0對外33.0即：2元/一支，五支組合裝為：9.5元/五支，33元/一箱。這套策略不僅迎合了消費者

52、的需求，也為我們擴大了銷售額。雖然薄利，但可以多銷，總體上也不會減少我們預期的利潤。四.分銷渠道策略分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者。分銷渠道的層次分，有以下幾種分法：在這次三水校區(qū)谷粒谷力的品牌推廣活動中，我們主要是采用了零級渠道，主要有以下原因：1.這種分銷方式有利于企業(yè)不經過中間環(huán)節(jié)，而把產品直接售予消費者的方式。企業(yè)與消費者直接進行購銷，有助于生產者和消費者之間的交流和了解。該分銷渠道的優(yōu)點：渠道最短，反應最迅速，服務最及時，價格最穩(wěn)定，

53、促銷最到位，控制最有效，而且適應于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū)，銷售力度大，對價格和物流的控制力強。2.這種分銷方式有利于本公司直接和消費者的溝通，由于谷粒谷力是一個新興品牌，其品牌價值和品牌形象還處于推廣階段，而我們這次的推廣活動主要是提升品牌知名度，零級渠道的分銷方式可以直接從我們售貨員的服務態(tài)度中直接感受谷粒谷力的品牌價值，更重要是從我們的服務員中感受一種屬于谷粒谷力的健康綠色的品牌文化。3.這種分銷方式有利于我們的產品直接面對市場，通過我們的服務，提升品牌的顧客滿意度。由于校內外超市都有銷售同類產品，單支和本公司產品定價是一致的，但是在產品組合上我們有價格優(yōu)勢。面對激烈的競爭，我

54、們還要通過優(yōu)質的服務態(tài)度才能占得先機。五、產品策略 1、產品整體概念分析在現(xiàn)代的市場營銷學中，產品的概念具有極其寬廣的外延和深刻的內涵，它是指能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形的服務。關于產品的整體概念，以菲利普科特勒為首的北美學者按以下五個層次來表述：（1）核心產品消費者購買某種產品時所追求的利益，是顧客真正要買的東西，消費者購買某種產品，并不是為了占有或獲得產品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。所以本公司在推廣谷粒谷力的時候必須注重產品綠色健康、均衡營養(yǎng)的核心功能。（2）形式產品購買者在購買該產品時期望得到的與產品密切有關的一套屬性和條件。由于飲料市

55、場產品同質化越來越嚴重，惠爾康公司推出有別于市場上各類早餐飲品的產品谷粒谷力恰好填補市場的空白，給消費者一個更加符合健康理念的選擇。（3）期望產品核心產品借以實現(xiàn)的形式，即向市場提供的實體和服務的形式，其中質量水平、特點、風格、品牌名稱以及包裝是形式產品必備的五大特征?；轄柨倒疽M國際最先進的生產設備和自動化控制系統(tǒng)，實現(xiàn)食品工業(yè)的規(guī)?；鸵?guī)范化生產，保障食品的安全性和可靠性，而產品營養(yǎng)均衡的特點、朗朗上口的名稱和形象生動的包裝都為形式產品的實現(xiàn)提供了強大的保證。（4）延伸產品顧客購買有形產品和期望產品時所獲得的全部附加服務和利益。在銷售產品時，本公司將通過附送贈品（氣球和環(huán)保購物袋等）和免

56、費送貨上門提升產品的無形價值，在競爭贏得主動權。（5）潛在產品現(xiàn)有產品包括所有附加產品在內的，可能發(fā)展成為未來產品潛在狀態(tài)的產品。潛在產品指出了現(xiàn)在產品可能演變趨勢和前景。我們應該樂觀地看待谷粒谷力的推廣，雖然這次我們推廣的產品的功能和規(guī)格都比較單一，但是，它的前景還是很廣闊的，隨著谷粒谷力的成功，惠爾康也可能創(chuàng)造中國的第二個“蒙牛速度”。2、產品生命周期分析從產品生命周期來看，谷粒谷力正處于引入期，這個階段的特點是：消費者對該產品不了解，大部分顧客不愿放棄或改變自己以往的消費行為；產品的銷售量小，單位產品成本相應較高。對于上市才幾個月的谷粒谷力來說，營銷策略核心是盡量加大宣傳力度，增強改品牌

57、的知名度，擴大其市場占有率。我們將采取快速滲透策略的營銷策略來使得谷粒谷力產品盡快的打進校區(qū)市場，即是以低價格跟高的促銷費用來推出新產品，爭取先發(fā)制人，以最快的速度打入市場。在營銷組合策略中，本公司通過對品牌、包裝、定價、分銷渠道和產品的分析第七部分 具體執(zhí)行方案一.DV方案1、DV主題：走校園清新戀情路線，以綠色等明快色調為主，將谷粒谷力“健康”、“自然”、“營養(yǎng)”這三個元素分別用幾個小片段表現(xiàn)，最后則表現(xiàn)谷粒谷力能帶給你以上的元素，全劇以旁白與背景音樂的形式來增強表現(xiàn)效果。產品的表現(xiàn)貫穿于廣告的各個片段。2、劇情大義：分四幕，前三幕分別表現(xiàn)“營養(yǎng)”、“健康”、“自然”這三個元素。第一幕：營

58、養(yǎng)，男主角在室內給女主角小心翼翼端來親手熬制的湯湯，要給她帶來營養(yǎng)；第二幕：健康，男主角帶女主角來到網球場打球，要給她帶來健康；第三幕：自然，男女主角驅車于林中，為了親近大自然；第四幕：中午課后女主角于教室內趴在書上睡著了，男主角走過來，用一支谷粒谷力輕輕觸碰她的臉龐，她醒了后鏡頭又笑談中之二人轉到兩瓶相對應的谷粒谷力以實現(xiàn)主體過渡。3、具體拍攝安排：幕數(shù)環(huán)境要求所需物資、道具所需費用預算第一幕需一個環(huán)境安靜、裝修雅致、色調符合的室內場所進行拍攝圍裙、碗（盛湯用）、外出車資15+10+45=70第二幕學校網球場網球拍兩副、網球若一打、男女清爽型運動服裝兩套（向同學征集）0第三幕學校某林蔭道兩臺

59、自行車（向老師借）0第四幕實驗樓某教室谷粒谷力實物兩支04、進度預定11-12號前期準備：設計劇情、拍攝方案、寫劇本稿與鏡頭稿、準備13號外拍道具13號外拍14號輸出外拍部分測試效果、確保器材設定正確15號下午拍網球場一幕與教室內一幕16號下午拍林蔭道單車一幕17號人員休息、將15、16號的片段輸出測試、后期制作18號旁白錄音、后期制作19號全劇測試、檢查、完成制作20號上交作品二.宣傳策略1.風格主題（1）宣傳品牌口號：谷物素營養(yǎng)，均衡更健康谷粒谷力重點是突出谷物素營養(yǎng)，更符合現(xiàn)代人選擇早餐的標準均衡更健康。我們把宣傳的格調定位為自然和諧，天然健康。這個風格會貫穿我們的整個宣傳，但在不同的部

60、分會有不同的詮釋重點，以達到整體融合，各具特色的效果。宣傳風格定位：天然健康 清新自然海報宣傳格調：自然和諧戶外宣傳格調：天然均衡宣傳主色調：黃色、綠色、紅色2具體宣傳方案（1）.品牌大賽集體宣傳1）.海報3份（作大賽統(tǒng)一宣傳用）海報一內容：品牌的商標展示（如右圖）規(guī)格：55CM（橫）*55CM（豎）形式：噴畫 負責人：方麗慶（主負責人）、林紫君上交時間：4月16日海報二內容：谷粒谷力的產品宣傳規(guī)格：120CM（豎）*70CM（橫）（如右圖）形式：噴畫 負責人：韋力（主負責人）上交時間：4月16日具體設計方案： 整個畫面以豐收稻田和各種風車為主，左下角是谷粒谷力的五種口味產品的盒裝形象，右下角