互聯(lián)網(wǎng)策劃書

1、盛年不重來，一日難再晨。及時(shí)宜自勉，歲月不待人Pbtytcvhfiic Univclit)大賽大學(xué)生創(chuàng)新+共享知識(shí)分享快樂小組成員：劉兵李志剛李曦曦汪麗麗目 錄.項(xiàng)目簡(jiǎn)介 TOC o 1-5 h z 項(xiàng)目背景4項(xiàng)目意義4項(xiàng)目主要內(nèi)容5項(xiàng)目特色6項(xiàng)目技術(shù)路線7.項(xiàng)目分析市場(chǎng)需求分析7目標(biāo)市場(chǎng)分析8可行性分析8.市場(chǎng)營(yíng)銷推廣線上渠道12線下渠道13.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與維護(hù)效果產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段14項(xiàng)目維護(hù)分析15平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及管理15項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與維護(hù)的效 15.管理團(tuán)隊(duì)卑微如皿堅(jiān)醋以大豫共享知識(shí)分享快樂 TOC o 1-5 h z 組織架構(gòu)16人員及主要職能17.財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)可行性分析19盈利模式19籌資來源20成本

2、規(guī)劃21收入初期22收益預(yù)測(cè)23財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)24.風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)27APP正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 28技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 28用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 29.公司發(fā)展戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略30未來規(guī)劃30卑微如蟋蚊、蟹琳以大塞共享知識(shí)分享快樂.項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目背景隨著信息時(shí)代的到來，社會(huì)對(duì)信息的需求越來越大。特別是移動(dòng) 信息有關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)滲透到各行各業(yè)。當(dāng)然在教育領(lǐng)域特別是 高等教育領(lǐng)域中，信息技術(shù)帶來的變化更為深刻，教學(xué)模式由“基于 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)模式轉(zhuǎn)向“無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和各種手持智能終端作為客戶 端”。新的信息技術(shù)催生了新的教育教學(xué)方式，傳統(tǒng)

3、的教育教學(xué)觀念 和方式方法被打破，改革正在教育教學(xué)領(lǐng)域全面推進(jìn)，由下圖可見。 不同的學(xué)生對(duì)校園A PP的需求程度：（如圖一）圖一一 0a5 *441 W jt 項(xiàng)目意義卑微如蟋蚊、蹩氮以大象共享知識(shí)分享快樂目前校園的信息量非常龐大，校園的管理方式走向科技化已經(jīng)成 為一種趨勢(shì)。手機(jī)與校園信息進(jìn)行對(duì)接，提供一些實(shí)用的服務(wù)不僅可 以給學(xué)生和老師帶來便利，同時(shí)也為學(xué)校的管理提供有效的支持為校 園信息化提供幫助。? 對(duì)老師：校園牛牛為教職工提供專業(yè)，高效，便捷的工作方式， 更好的教書育人。? 對(duì)學(xué)生：校園牛?？梢詾橥瑢W(xué)們提供更好的交流和學(xué)習(xí)平臺(tái)，發(fā) 揮自己的潛能，滿足對(duì)知識(shí)的渴求。? 對(duì)學(xué)校：校園牛?？?/p>

4、以為學(xué)校節(jié)約資源和成本，使得高校可以更 好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，提高運(yùn)作效率。培養(yǎng)符合社會(huì)需求的創(chuàng)新性 人才。? 對(duì)社會(huì)：優(yōu)化產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，降低社會(huì)運(yùn)營(yíng)成本，培養(yǎng)符合社會(huì)需求 的創(chuàng)新性人才。項(xiàng)目主要內(nèi)容A.在線調(diào)課：可實(shí)現(xiàn)教師在線調(diào)課。B.學(xué)生網(wǎng)上請(qǐng)假安排：學(xué)生申請(qǐng) 系統(tǒng)批假 教師確認(rèn) 系統(tǒng)推送。 C.大學(xué)生等級(jí)考試信息發(fā)布及網(wǎng)上報(bào)名：四六級(jí)考研相關(guān)考試時(shí) 間 直接網(wǎng)上報(bào)名繳費(fèi)。D.男神女神幫幫團(tuán)：學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐相互幫助，共添校園靚麗風(fēng)景線。E.宣傳欄目網(wǎng)羅校園各項(xiàng)組織活動(dòng)，一手掌握校園新鮮事，加強(qiáng)溝 通聯(lián)系：社團(tuán) 學(xué)生會(huì)活動(dòng)，才藝演出，志愿服務(wù)等。F.校園商場(chǎng)促銷活動(dòng)：滿足店家和學(xué)生顧客的需求，利益最大化。

5、卑微如蟋蟻堅(jiān)型以大象共享知識(shí)分享快樂G.多種查詢：a.圖書館借書查詢及直接續(xù)借b.校車時(shí)間查詢及安排表 c.水電費(fèi)查詢及充費(fèi)。H.快速登錄高校教務(wù)系統(tǒng)，自動(dòng)導(dǎo)入課表到手機(jī)，實(shí)時(shí)更新：教師課 程安排，學(xué)生教室以及課程安排。J.校園訂餐：滿足老師和同學(xué)的生活需求，提供便利。K.課間：a.師生交流空間：每位老師和學(xué)生可以相互交流，相互溝 通。b.學(xué)霸講堂：滿足對(duì)知識(shí)的渴求和向往，分享經(jīng)驗(yàn)。c.渣渣fighting :進(jìn)步的階梯，提供便捷。L.校園趕集校園兼職信息發(fā)布，畢業(yè)生工作崗位信息。通過把教師、學(xué)生、管理人員等角 色和學(xué)院的組織與校園系統(tǒng) 有機(jī)的聯(lián)系在一起，以統(tǒng)一身份認(rèn)證、提供智能化、共享型、開

6、放型 的數(shù)字教育教學(xué)環(huán)境。 項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)主要包括建設(shè)一個(gè)為全院提供 服務(wù)的數(shù)據(jù)中心， 建設(shè)完整的校園信息管理系統(tǒng)，建立全院嚴(yán)密的 網(wǎng)絡(luò)體系，保障信息化校園安全可靠運(yùn)行。項(xiàng)目特色針對(duì)性：校園牛牛主要針對(duì)在校的大學(xué)生，根據(jù)在校大學(xué)生的生活，學(xué)習(xí) 需求，而制定的一款以用戶為中心，采用多種創(chuàng)新性結(jié)合的，針對(duì)用戶特定需求， 并予以滿足的實(shí)用性（生活需求，學(xué)習(xí)需求）手機(jī)軟件。創(chuàng)新性：校園牛牛綜合各高校的學(xué)生需求，并將其整合。開發(fā)出具有典型 創(chuàng)新性的校園軟件，區(qū)別于其他服務(wù)性校園軟件。并不斷的更新，與時(shí)俱進(jìn)，符 合當(dāng)代在校大學(xué)生的思想，同時(shí)也為國(guó)家培養(yǎng)創(chuàng)新性人才而奮斗。卑微如蟋蟻堅(jiān)魁以大象共享知識(shí)分享快樂全

7、面性：在這個(gè)日新月異的時(shí)代，信息不斷更新。校園牛牛將信息進(jìn)行綜 合和篩選，為當(dāng)代大學(xué)生提供真正有益的信息，提高當(dāng)代大學(xué)生的綜合素質(zhì)。及時(shí)性：掌上校園平臺(tái)完善了學(xué)校的信息化管理系統(tǒng)， 一定程度上提升了學(xué) 校的信息化水平，提供一個(gè)直接面向?qū)W生的信息查詢與溝通平臺(tái)互動(dòng)性：通過掌上校園手機(jī)客戶端提供了一個(gè)學(xué)校管理人員和學(xué)生之間溝通的平臺(tái)，拉近了學(xué)校和學(xué)生之間的距離?？s短信息傳遞的時(shí)間，節(jié)約傳遞的成本。便捷性：通過掌上校園平臺(tái)，全面滿足師生通過手機(jī)就可以隨時(shí)隨地查看學(xué) 校的最新信息，在線交流，非常便捷，為廣大師生的學(xué)習(xí)與生活提供極大的便利。 1.5項(xiàng)目技術(shù)路線前臺(tái)：手機(jī)客戶端（例如對(duì)手機(jī)課表的查看，編輯

8、和刪除。在此客戶端上開 發(fā)記事本，類似于備忘錄，使用戶可以記錄自己個(gè)人計(jì)劃、 事務(wù)安排或者是作業(yè) 等等。還有開發(fā)一些實(shí)用性應(yīng)用，使用戶在緊張的學(xué)習(xí)之余還可以放松自己）后臺(tái)：能夠?qū)崿F(xiàn)比用戶權(quán)限更高級(jí)別的操作，以便于幫助用戶更好地使用本 款軟件，如后臺(tái)應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)對(duì)課表的管理以及增刪改查，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)軟件用戶 的人員管理等。M 1 一_rr Il|Wl=lEWf.項(xiàng)目分析卑微如蟋蜘、堅(jiān)弓職以大段共享知識(shí)分享快樂市場(chǎng)需求分析大學(xué)生是校園軟件用戶里最主要的群體， 也是互聯(lián)網(wǎng)中最活躍的群體，他們 有著特殊的需要，同時(shí)也是更加需要個(gè)性化，針對(duì)性強(qiáng)的大學(xué)生專用校園軟件。 大學(xué)生是獨(dú)立性很強(qiáng)的群體，來到校園都希

9、望可以打造一片屬于自己的天地， 因 此對(duì)知識(shí)和信息的渴求程度更高。 而校園牛牛符合其要求，校園牛?！彼O(shè)定的 軟件模塊，等常用學(xué)習(xí)工具模塊以及小應(yīng)用等娛樂模塊。 可以幫助學(xué)生合理安排 好自己的學(xué)習(xí)時(shí)間、文體活動(dòng)時(shí)間和參加社會(huì)活動(dòng)的時(shí)間， 能夠豐富學(xué)生的校園 文化生活，使得學(xué)生們的時(shí)間分配更加合理化，校園牛牛的信息每日更新，平臺(tái)每日推送，打破原有的推送模式，講究信息的實(shí)效性和時(shí)間性，充分利用各種 資源，主動(dòng)地提供校園信息服務(wù)，保障校園信息網(wǎng)絡(luò)的有序進(jìn)行。目標(biāo)市場(chǎng)分析通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查和國(guó)家近期的教育模式的改變，社會(huì)的整體，開始向信息化社會(huì)邁入，不同人群對(duì)不同信息需求程度大不相同。主要可以分為以

10、下幾類： ? 教工群體的市場(chǎng)分析需要解決根據(jù)院系、部門分類，根據(jù)工作性質(zhì)分類，分 配不同的功能軟件。? 班主任個(gè)人需可以查看班級(jí)成員信息，輔導(dǎo)員可以查看學(xué)生會(huì)、團(tuán)總支成員 信息，并分別發(fā)送 通知。? 老師個(gè)人需要可以查詢到所任班級(jí)的學(xué)生信息，可以布置作業(yè)，群 發(fā)復(fù)習(xí)資料。? 圖書館管理員需要可以查詢當(dāng)前圖書的借閱情況，隨時(shí)處理要處理 的事情，還需可以查詢工資明細(xì)。? 學(xué)生群體的需解決根據(jù)專業(yè)分類，根據(jù)年級(jí)分類，分配的軟件。卑微如蟋蚊、堅(jiān)都以大共享知識(shí)分享快樂可行性分析 萬 手 直材 11bApP博修學(xué)用 * *碓京再卻工產(chǎn)* /用戶最百下戴付費(fèi)A PP連希干黃料野 T拿下敘利餐JkPP,史殳軍

11、丁見召此V互出足上千 3-its.心匹I由。兒九 七啾上效整表30！ 史*. ($或Xu-Kwt3a- 后城 有。巧生 HE .，生幸 JWL圖二根據(jù)圖二進(jìn)行swot分析(1)優(yōu)勢(shì)(Strength):人員優(yōu)勢(shì)：用戶最主要下載APP用于學(xué)習(xí)，(如圖二)大學(xué)生隊(duì)伍，對(duì)知識(shí) 渴望和追求，教師團(tuán)隊(duì)對(duì)教學(xué)任務(wù)有序進(jìn)行的需要，擁有龐大的市場(chǎng)。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：擁有大量的教學(xué)，教育資源，教務(wù)系統(tǒng)的合作。(2)劣勢(shì)(Weakness):資金短缺：初期的資金不足，容易引起資金斷流，融資困難(如圖二)。品牌效應(yīng)：社會(huì)承認(rèn)度不夠，信任度較低。人才短缺：對(duì)專業(yè)知識(shí)的不足，對(duì)市場(chǎng)和外界認(rèn)知不足，易引起判斷失誤。(3)機(jī)會(huì)(O

12、pportunity):經(jīng)濟(jì)發(fā)展：國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將帶動(dòng)企業(yè)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持， 得以獲得融資，使得軟件上線卑微如蟋蚊、蟹職以大塞共享知識(shí)分享快樂網(wǎng)絡(luò)推廣：電商行業(yè)的迅速發(fā)展和流行的 o2o電商模式也將推進(jìn)校園牛牛 成為熱門軟件，現(xiàn)代交友軟件的快速傳播也充當(dāng)了媒介。市場(chǎng)前景：由于大學(xué)生市場(chǎng)廣闊，當(dāng)前適用于大學(xué)生的軟件并不多， 有很好 的發(fā)展空間，通過使用本軟件可以幫助學(xué)生合理安排好自己的學(xué)習(xí)時(shí)間、 文體活 動(dòng)時(shí)間和參加社會(huì)活動(dòng)的時(shí)間，能夠豐富學(xué)生的校園文化生活。政府重視：政府部門對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予高度重視， 從政策到經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì) 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并予以經(jīng)濟(jì)支持，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。（4）威脅（Thr

13、eat）:商圈壁壘：與原有的商業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大， 資金雄厚，初次涉及容易判斷 失誤。品牌壁壘：部分知名的品牌群眾基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，存在品牌效應(yīng)（如圖三）。圖三（5）應(yīng)對(duì)策略：WO策略:通過線上線下多重營(yíng)銷方式運(yùn)營(yíng)把握時(shí)機(jī)，抓住市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，塑造全面專業(yè)校園卑微如蟋蚊、堅(jiān)卻以大象共享知識(shí)分享快樂服務(wù)平臺(tái)形象。SO策略：建設(shè)前期，對(duì)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)。當(dāng)資金積累一定后，聘請(qǐng)專業(yè)人士，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員配置，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。WT策略：在網(wǎng)站建立初期，加大宣傳方式，迅速提升品牌知名度。ST策略：抓住電子商務(wù)蓬勃發(fā)展和國(guó)家大力扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，享受政府政策扶持，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，加速對(duì)市場(chǎng)份額的占有和品牌知名

14、度的提升。針對(duì)定制服務(wù)，掌握更多的客戶。.市場(chǎng)營(yíng)銷推廣,實(shí)現(xiàn)互II!圖四卑微如蟋蚊、蟹琳以大舞共享知識(shí)分享快樂結(jié)合達(dá)到的五個(gè)量（展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，訪問量，咨詢量，訂單量 ）和四個(gè)率（點(diǎn) 擊率，訪問轉(zhuǎn)化率，咨詢轉(zhuǎn)化率，訂單轉(zhuǎn)化率）可以實(shí)行線上和線下同時(shí)推廣。線上渠道推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋?；A(chǔ)上線是指在各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android和IOS系統(tǒng)均可支持校園牛牛的下載（例如 91 ,應(yīng)用匯，木螞蟻等）。那么上線 的基本方式有：運(yùn)營(yíng)商渠道推廣：由于中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn) 品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，通過這三家運(yùn)營(yíng)

15、商，使其校園客戶成為我們的對(duì)接客戶群。市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤，并在資金充足的情況下投放關(guān)于校園牛牛的廣告， 通過卡通漫畫的形式使校園牛牛 的形象深入人心。? 手機(jī)廠商商店：大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC 市場(chǎng)，oppo nearme,魅族市場(chǎng)等。渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來跟手機(jī)廠 商商店接觸，使得校園牛牛成為手機(jī)廠商中的熱門軟件。? 社交平臺(tái)推廣：目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶明確，能很快的推 廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有騰訊，新浪等。特別通過微博粉絲眾多的校園作家，名人進(jìn)行幫擴(kuò)，讓他

16、們成 為校園牛牛的品牌代言人。如2010年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺(tái)上自傳播自推廣， 上線第 一個(gè)月用戶達(dá)到32萬。卑微如蟋蟻堅(jiān)強(qiáng)1C共享知識(shí)分享快樂? 廣告平臺(tái)：起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例， CPC 價(jià)格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。故我們可以在一段時(shí)間內(nèi)不問 斷的投放廣告，使得校園牛牛被廣泛了解? 相關(guān)推薦：通過搜索專欄里的相關(guān)推薦，實(shí)現(xiàn)校園牛牛名氣的提升，同 時(shí)也可以發(fā)布相關(guān)的小漫畫和游戲軟件突出校園牛牛的形象，也使得學(xué)生更為了解校園牛牛。線下渠道:線下推廣主要是利用張貼海報(bào)，復(fù)印傳單和卡套以及發(fā)放公仔，徽章。制作貼 圖等使校園牛牛的

17、形象更加大眾化0金立陶拈就住o.ttTMra$黃啟訂多2推廣靖星科綱央4金u與同屋與的交 冬五APP內(nèi)容策劃：APP打開界面將有簡(jiǎn)潔的功能介紹，并且應(yīng)用可愛的畫風(fēng)引入軟件。每隔一個(gè)月也將推送或者一個(gè)周期也將推送新的功能。卑微如蟋蚊、蟹琳以大塞共享知識(shí)分享快樂品牌基礎(chǔ)推廣：百科類推廣：在百度百科， 360百科建立品牌詞條，在百度 知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。論壇，貼吧推廣：機(jī)鋒、安卓、安智在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很 多的行業(yè)內(nèi)論壇。校園牛牛將以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可 聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子， 及時(shí)回答用戶提出的問題

18、，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。里立微博賬號(hào)，定期派送校園牛牛的相關(guān)禮物，并設(shè)置多個(gè)相關(guān)底昔和粉絲保持11y的互動(dòng),提高眇曝光率，增力喂博轉(zhuǎn)發(fā)率。 E1套擇自操體工上傳推廣文定工付款及推廣4展健救框5.任務(wù)完藤微信推廣：通過小號(hào)的粉絲積累推薦校園牛牛微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微士州信公眾號(hào)。當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群圖六通過以上合作流程圖可以對(duì)校園牛牛進(jìn)行更好的推廣，節(jié)約了軟件開發(fā)和宣傳的成本。.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與維護(hù)效果技術(shù)構(gòu)建? 程序制作：系統(tǒng)的硬件技術(shù)將隨著客戶需求的改變而不斷升級(jí)，我們會(huì)以現(xiàn) 有系統(tǒng)為基礎(chǔ)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)推出更多的模塊以滿足更多客戶的需求。結(jié)合卑微如

19、蟋蟻堅(jiān)強(qiáng)1C共享知識(shí)分享快樂最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，和專業(yè)性人才進(jìn)行校園牛牛的軟件制作。? 網(wǎng)站開發(fā)域名空間：一站式空間設(shè)計(jì)服務(wù)，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)以及空間的美化。程序設(shè)計(jì)：在程序設(shè)計(jì)之初，始終堅(jiān)持以人為中心，滿足客戶需求。美化設(shè)計(jì)：采用色彩和實(shí)用性相結(jié)合的方式，符合人因工程需求。系統(tǒng)開發(fā)：專業(yè)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)型技術(shù)支持。電子支付：通過將軟件下載安裝和流量支付等方式實(shí)現(xiàn)盈利。? 系統(tǒng)制作與管理：系統(tǒng)制作：設(shè)有商務(wù)管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、維護(hù)開放系統(tǒng)、評(píng)價(jià) 系統(tǒng)建設(shè)。系統(tǒng)管理：在學(xué)校的機(jī)房架設(shè)專用服務(wù)器為客戶端和 WAP網(wǎng)站服務(wù)，進(jìn)行系統(tǒng)管理，客戶端發(fā)布在各平 APP市場(chǎng)供公共下載。后期也將壯大專

20、業(yè)的維護(hù)，更新，美化，修復(fù)軟件bug的團(tuán)隊(duì)，并且完善客服方面的工作。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)周期分析A、種子期：剛開始由于軟件初步形成，對(duì)于具體學(xué)校的各項(xiàng)情況還不了解，并 且缺乏專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維修，所以校園牛牛初期致力于收集用戶行為數(shù)據(jù)， 設(shè)計(jì) 相關(guān)數(shù)據(jù)模型，即根據(jù)不同學(xué)校導(dǎo)入不同校園內(nèi)容。B、推廣期：當(dāng)校園牛牛運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，有一定的粉絲和使用者，就存在一 定的知名度，那么將進(jìn)行二輪融資，并組建專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)軟件進(jìn)行更新與修 復(fù)等，并且投放廣告，擴(kuò)大影響，吸收用戶。C、營(yíng)收期：通過各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。制定相關(guān)會(huì)員支付制度，提供會(huì)員服務(wù)，進(jìn)行校園牛牛會(huì)員升級(jí)項(xiàng)目維護(hù)分析卑微如蟋蚊、蟹琳以大塞共

21、享知識(shí)分享快樂校園牛牛手機(jī)APP屬于工具類手強(qiáng)眸管，因此募徵次數(shù)很重要，移動(dòng)電商 卜g主要和或帛緋化率，包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。根據(jù) APP產(chǎn)品類型及所處次日落行率運(yùn)營(yíng)階段，制定APP數(shù)據(jù)噩至核表，如下圖顯示：畬存羽田mi 口蓄存率聚道雷存日活數(shù)用戶裁(DAU)活就用戶數(shù)目由活躍用戶(WAU)平均可戶收iigRPU)住用時(shí)間圖七關(guān)于圖表分析可以看出，只有存留率越高，存留人數(shù)就會(huì)越多。只有當(dāng)存留 人數(shù)多的時(shí)候才能保證 APP的良好運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。同樣，決定 APP的生存狀態(tài)的還 有活躍人數(shù)，當(dāng)APP運(yùn)營(yíng)到一定時(shí)間后，一直使用的人數(shù)將慢慢趨于穩(wěn)定，當(dāng) 能穩(wěn)定在10%以上的增長(zhǎng)率時(shí)，表明了校園牛牛具有

22、很好的發(fā)展前景。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與維護(hù)的效果(1)對(duì)市場(chǎng)影響：大學(xué)生作為消費(fèi)的主力軍，具有固定的消費(fèi)人群?，F(xiàn)在全 國(guó)有600多所大學(xué)，針對(duì)這些大學(xué)生，他們的消費(fèi)也比將帶動(dòng)地區(qū)乃至全國(guó)的 市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。(2)對(duì)經(jīng)濟(jì)影響：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展依靠消費(fèi)的提升。以電子商務(wù)為代表的各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，必將促進(jìn)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)高峰，這對(duì)實(shí)現(xiàn)國(guó)家平均GDP的提升，中國(guó)夢(mèng)實(shí)現(xiàn)都將起著重大的意義。并且現(xiàn)代校園消費(fèi)相比其他消費(fèi)所占比例極大，對(duì)卑微如蟋蟻堅(jiān)魁以大象共享知識(shí)分享快樂 經(jīng)濟(jì)的有著深遠(yuǎn)的影響(3)社會(huì)效益:工業(yè)效益：校園牛牛平臺(tái)的發(fā)展帶來巨大的社會(huì)效益，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化, 有利于社會(huì)安定以及居民的身心健康， 同時(shí)有助于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)

23、增長(zhǎng)方式，提高國(guó)民 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率，走新型工業(yè)化道路的重大舉措。社會(huì)效益：對(duì)實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)具有十分重要的意義。同時(shí)校園牛牛平臺(tái)有利于改變?nèi)藗兊木蜆I(yè)方式，創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會(huì)。5管理團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)ini 航 滯人卡部供衿書嶺產(chǎn)滯人員及主要職能董事長(zhǎng)：1.全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。2.確保APP的正常營(yíng)運(yùn)，審核營(yíng)銷計(jì)劃，統(tǒng)籌策劃和 確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營(yíng)APP的效果，對(duì)APP應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。卑微如蟋蚊、堅(jiān)史以大臻共享知識(shí)分享快樂總經(jīng)理：1.對(duì)銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。2.負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及技術(shù)總監(jiān)： 制颯螂4循監(jiān)例理系統(tǒng)學(xué)

24、生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)酗絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行協(xié)調(diào)。財(cái)務(wù)總監(jiān)：1.定期對(duì)公司營(yíng)運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。2.對(duì)每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。營(yíng)銷總監(jiān)：1.在公司服務(wù)區(qū)迎接客人，引客入座，招待客人。2供應(yīng)APP應(yīng)用服務(wù)，為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。3客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：1.制定業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的預(yù)期運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。.根據(jù)網(wǎng)站需要完成架構(gòu)設(shè)計(jì)與程序定位。.通過長(zhǎng)期市場(chǎng)與客戶群調(diào)查對(duì)網(wǎng)站發(fā)展情況給予評(píng)估。行政總監(jiān)：1.組織建立健全公司人力資源管理制度。.組織人力資源部對(duì)各級(jí)員工建立考核體系，監(jiān)督對(duì)員

25、工的日常考核。.組織建立公司合理的員工薪酬體系，與公司高管確定中層管理人員的收入。與獵頭公司、管理咨詢公司保持接觸，組織人力資 5.2人員及主要職能。卑微如蟋蚊、要都以大象共享知識(shí)分享快樂6.財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目概況“校園牛?！笔且粋€(gè)極具現(xiàn)代氣息的校園生活平臺(tái)，是以網(wǎng)絡(luò)為主體，以大 學(xué)生在校生活為信息庫、APP軟件為基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，類似于現(xiàn)有的一些校園 APP,但又具有特色，比現(xiàn)有的校園生活平臺(tái)更有統(tǒng)一性和普遍性。該項(xiàng)目的經(jīng) 濟(jì)評(píng)價(jià)范圍為校園生活平臺(tái)的開發(fā)方案，針對(duì)本校園生活平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)進(jìn)行 評(píng)價(jià)。盈利模式(1).會(huì)員模式：在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會(huì)員分為兩個(gè)部分。非 會(huì)

26、員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置，店名，經(jīng)營(yíng)類型等，信息主要來源是各 貼吧中獲取的信息；商家通過注冊(cè)成為會(huì)員，除基本信息模塊外獲得增加“店家 推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息。兩個(gè)模塊并行既保證了商家 信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷的平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)通過收取會(huì)員費(fèi)獲得盈利。 (2).廣告模式：APP首頁除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商商家 通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過廣告費(fèi)獲得盈利。持續(xù)推出更新附屬功能模式：這里是指除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能項(xiàng)目是游戲的 新場(chǎng)景或是拍照軟件的新濾鏡效果等， 讓收入可以持續(xù)增長(zhǎng)。同樣的也可

27、以讓主 程序的費(fèi)用是搭配廣告模式，或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。(4).線上推廣線下經(jīng)營(yíng)附屬產(chǎn)品模式：卑微如蟋蟻堅(jiān)強(qiáng)1C共享知識(shí)分享快樂 考慮到長(zhǎng)期發(fā)展的需要，僅通過 APP來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對(duì)本校學(xué)生，市場(chǎng)有限?？梢栽?APP中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象當(dāng)軟件使用率及 使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表?？梢酝ㄟ^授 權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔，T恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。各種盈利模式所占比例分布圖14%32%一 36%18%會(huì)員模式廣告模式持續(xù)推出更新附屬 功能模式線上推廣線下經(jīng)營(yíng) 附屬產(chǎn)品模式圖八籌資來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助， 用于軟件開發(fā)和

28、檢驗(yàn)，并在老生中 試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測(cè)完畢，引入風(fēng) 險(xiǎn)投資和銀行貸款以2015屆學(xué)生為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件的使用者的規(guī) 模擴(kuò)大，搶占市場(chǎng)。.創(chuàng)辦人集資：每人出資 5000元啟動(dòng)基金將為5000 X7 = 35000元。.學(xué)校資助：該項(xiàng)目具有學(xué)校特色預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得 10000元的資助.風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款均為獲得資金的方式， 但是此部分資金具有不確定性， 估計(jì)約有70000元如果獲得將用于產(chǎn)品新功能的開發(fā)和宣傳推廣。卑微如蟋蚊、同以以大寶共享知識(shí)分享快樂資集人辦創(chuàng)助資校學(xué)資投險(xiǎn)風(fēng)款貸行銀圖九.成本規(guī)劃.APP的開發(fā)：APP的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員

29、負(fù)責(zé)，并邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計(jì)花費(fèi)15000元。.APP的線上測(cè)試:尋找專業(yè)的測(cè)試公司，對(duì) APP的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測(cè)試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明，總花費(fèi)預(yù)期在 10000元。.產(chǎn)品宣傳推廣：產(chǎn)品主要針對(duì)在校大學(xué)生，故線下宣傳部分集中在上學(xué)期間，主要為開學(xué)一個(gè)月。其他月份的宣傳以線上宣傳，如微信，微博等方式進(jìn)行，故此部分開銷以年記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總盈利的1%,可 累計(jì)。.員工工資及福利：?jiǎn)T工的工資以月記，包括基本工資和提成。基本工資每人每月為800元，提成卑微如蟋蚊、蹩以以大象共享知識(shí)分享快樂為每月總利潤(rùn)的10%,發(fā)放給員工，增

30、加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益 聯(lián)系在一起。.APP的維修所需要的費(fèi)用：公司全部流動(dòng)資金的80 %作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于APP的維護(hù)和新 功能的開發(fā)，保證APP的運(yùn)行。.公眾平臺(tái)及收費(fèi)平臺(tái)等的收取：隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺(tái)接軌， 如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微 信支付，支付寶等公眾支付平臺(tái)的支持等，這部分的花銷初期為 2000 ,后期每 年拿出總收入的5%作為擴(kuò)展基金。.收入初期：經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家在 500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對(duì)各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。.會(huì)員會(huì)費(fèi)產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場(chǎng)，會(huì)員會(huì)費(fèi)定價(jià)比較低，為 10元每月。隨著產(chǎn)品的 市場(chǎng)率增大，可增加

31、新的功能增加收費(fèi)。.廣告費(fèi)每天允許20個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為 20元，每月以三十天，每月收入則為30 X20X20 = 12000元的固定收入。.新功能收費(fèi)根據(jù)產(chǎn)品的類型和效果，及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價(jià)，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時(shí)，此部分的收入會(huì)相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一款新功能，收費(fèi)為 1元，假設(shè)有1 %的用戶選擇安裝此功能，則每月收入可增加 400元。卑微如蟋蟻堅(jiān)強(qiáng)1C共享知識(shí)分享快樂.線下產(chǎn)品推廣此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知最近一年內(nèi)收入情況折線圖圖十收益預(yù)測(cè)支出部分除初次較多的啟動(dòng)基金外為每個(gè)月員工的工資，軟件維護(hù)費(fèi)用，宣傳及產(chǎn)品維護(hù)基金；

32、收入部分為每月會(huì)員費(fèi)，廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi)1元計(jì)，安裝率為1%,每三個(gè)月推出一款新功能，會(huì)員率按每月 2%的速率遞增，在此條件下。收入，支出和結(jié)余情況如下表：金額(元)月份收入預(yù)測(cè)分析表年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年用戶加盟0031020網(wǎng)絡(luò)銷售額254080100120實(shí)體店銷售額5580150200220卑微如蟋蚊、蹩以以大塞共享知識(shí)分享快樂廣告收入00135加盟商銷售額提成101632404合計(jì)9013626635340由圖可知，我們的在約6個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長(zhǎng)，在一年半后，總盈利為80000 元。當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度時(shí)，盈利費(fèi)用將

33、大幅度上升。如假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資的基金在公司成立三個(gè)月后加入，使得會(huì)員率的增長(zhǎng)從每月2%增加至3%,廣告費(fèi)用增加為25元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從1%增加到2%, 則支出，收入，結(jié)余三者關(guān)系將變?yōu)椋簣DT由圖可知，我們約5個(gè)月后開始盈利，一年半后盈利金額達(dá)到約14萬。也可知,會(huì)員率，廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價(jià)都將會(huì)對(duì)我們的盈利金額產(chǎn)生較大的影響。因而通過一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加盈利，做好資金積累，為日后擴(kuò)展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。卑微如蟋蚊、蟹氮以大裁共享知識(shí)分享快樂主要財(cái)務(wù)報(bào)表(1)項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表單位：元序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算期1234561現(xiàn)金流入(CI)180024004800640

34、08500100001.1營(yíng)銷收入18002400480064008500100001.2補(bǔ)貼收入1001001501502402601.3回收固定資產(chǎn)余值1002002403604805401.4回收流動(dòng)資產(chǎn)2403505606807808402現(xiàn)金流出(CO)3000100010001000100010002.1建設(shè)投資2000230026003200380046002.2流動(dòng)資金1080144028803840510060002.3經(jīng)營(yíng)成本3604809601280170020002.4銷售稅金及附加50100250500150018002.5維持運(yùn)營(yíng)投資5010020040045065

35、0圖十二(2)資產(chǎn)負(fù)債表單位：元卑微如蟋蚊、蟹以以大象共享知識(shí)分享快樂項(xiàng)目計(jì)算期123451資產(chǎn)240048001200024000720001.1流動(dòng)資產(chǎn)總額9000120002400032000425001.1.1貨幣資金28004800960012800170001.1.2應(yīng)收賬款2700360072009600127501.1.3預(yù)付賬款180024004800640085002負(fù)債及投資人權(quán)益2.1流動(dòng)負(fù)債總額430078001920032000640002.1.1應(yīng)付賬款310055001320018400252002.1.2流動(dòng)資金借款1200240060001200036000

36、2.2投資人權(quán)益240026003800460056002.2.1資本金300060001500030000900002.2.2資本公積金-36004081140027100489002.2.3累計(jì)盈余公積金-90010028006780122802.2.4累計(jì)未分配利潤(rùn)-3600-49006640039400101950從資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)中可以看出在初期資產(chǎn)負(fù)債率是大于1的但 隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和項(xiàng)目的運(yùn)作收益資產(chǎn)負(fù)債率逐漸降低，盈利能 力逐步提升清償債務(wù)的能力也逐步增強(qiáng)。7.分析風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)對(duì)策卑微如蟋蚊、堅(jiān)以大象共享知識(shí)分享快樂APP 正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在

37、游戲、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行 業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來越 多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的APP度過空閑的時(shí)間， 在手機(jī)上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng) 域，還有很大的空間可以通過APP來填補(bǔ)空白，所以在正確的思路 指導(dǎo)下，APP市場(chǎng)仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑPP 的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷卑微如蟋蚊、蟹以以大蒙共享知識(shí)分享快樂缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電 腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為“移動(dòng)”的互 聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道 和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利 模式，暫時(shí)的APP盈利模式并不具備長(zhǎng)期占有市場(chǎng)并且長(zhǎng)期獲利的 能力，這對(duì)于投資方而言是最不愿意面對(duì)的結(jié)果。APP應(yīng)用體驗(yàn)的下 降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的 使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對(duì)的卻是經(jīng)歷了更多的 APP應(yīng)用，對(duì)于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似 乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施在“校園牛?！蓖瞥鲋?，由于一切都是從零開始，難免會(huì) 遇到資金周